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Estudio de la oferta y la demanda

La demanda es uno de los requisitos de mercado saber cuntos


compradores estn dispuestos a adquirir los bienes o servicios.

La informacin primaria es aquella investigada por el interesado


o por una empresa contratada por el y se obtiene mediante
entrevista y encuestas a los cliente potenciales o existentes.
La informacin de fuentes secundarias proviene, generalmente,
de instituciones avocadas a recopilar documentos, datos e
informacin sobre cada uno de los sectores de inters.

Las cmaras
industriales o de comercio publican informes y
estadsticas sobre los sectores de su competencia.
Tambin, el Instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC), El
Banco Central y el MIPRO publican regularmente informacin
estadstica y estudios sobre diversos sectores de la economa.
El estudio de Mercado es una metodologa que le permitir obtener
una respuesta a los principales problemas de ubicacin,
posicionamiento e insercin del negocio en dicho mercado.
La demanda se define como la respuesta Al conjunto de mercancas
o servicios ofrecidos a un cierto precio en una plaza, determinada y
que los consumidores estn dispuestos a adquirir en esas
circunstancias.
La funcin del tipo de consumidor los bienes y los servicios que se
demandan pueden ser de tres tipos: los bienes de capital, los bienes
intermedios y los bienes de consumo final.
Los bienes de capital son las maquinarias y los equipos utilizados en
la fabricacin de otros bienes o servicios.
Los bienes intermedios o insumos son aquellos productos que todava
se va a transformar y que van a servir para la produccin.
Los bienes finales son los consumidores por el cliente que harn uso
de este.
Los productos o servicios tambin se pueden analizar desde el punto
de vista de la demanda y su temporalidad.
Se dice que hay una demanda con tina aquellos bienes y servicios
que demandan durante todo el ao como el caso de alimentos
bsicos.
Los productos cuya demanda es estacional dependen de cuestiones
culturales comerciales o climticas como las frutas de estacin.

Tambin
hay bienes de demanda irregular, pues dependen de
factores como la moda o epidemias, etc.
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se
ponen a la disposicin del pblico consumidor en determinadas
cantidades, precio, tiempo y lugar para que en funcin de estos el
cliente adquiera.
Existen diversas modalidades de oferta algunos
productores o prestadores de servicios nicos.

pueden

ser

Monopolios, donde hay un solo oferente en una localidad o regin,


lo cual le permite imponer los precios en funcin de su exclusivo
inters.
Oligopolio, donde hay un cierto nmero restringido de oferentes.
MercadoLibre, es aquel donde hay varios oferentes y el pblico
puede decidir si comprar o no un bien o servicio por cuestin de
precio, calidad, volumen o lugar.
Importancia del estudio de la oferta y la demanda
Un estudio de la oferta y la demanda de un producto o servicio es
importante porque:
Permite conocer quines estn ofreciendo ese mismo bien o servicio
con el objeto de determinar qu tanto se entrega al mercado.
Permite advertir la inconveniencia de proseguir en el proyecto y el
estudio para no arriesgar en una empresa.
Una encuesta es un conjunto de preguntas prediseadas (el
cuestionario), que se realiza un grupo de personas (la muestra), que
tienen como objeto averiguar la opinin sobre ciertos temas de
inters.
En una encuesta las preguntas son de dos tipos: abiertas y cerradas.
Preguntas cerradas: las respuestas ya se indican en el cuestionario.
El encuestado slo debe marcar la opcin elegida.
Preguntas abiertas: se plantea una pregunta y se deja un espacio
en blanco para el encuestado escriba su opcin.
Que preguntas se debe realizar?
Preguntas de identificacin del entrevistado: su edad, sexo,
estado civil, profesin, cargo, funciones y sector de residencia.
Preguntas generales de opinin sobre el tipo de producto o servicio: si
utiliza o es un potencial clientes de producto.

Preguntas referentes a los factores de eleccin: se trata de


descubrir cules son los factores que hacen que los potenciales
clientes seleccionen su producto y/o servicio y no otro.
Preguntas referentes a la competencia: lo que se pretende es
delimitar los rasgos ms caractersticos de la competencia sobre la
materia.
Preguntas referentes al precio: debe determinar si la variable
precio es definitiva y decisoria en el momento de optar por realizar la
compra.
Preguntas referentes a la comercializacin: se pretende
establecer cules son los aspectos dbiles o fuertes en el proceso de
comercializacin.
Luego de la elaboracin del cuestionario de la encuesta,
realizar la recoleccin de los datos.

se debe

La informacin secundaria:
Como se dijo, la informacin secundaria generada por entidades que
realizan estudios recopila documentos de sectores de la actividad
econmica.
Del sector pblico:

Banco Central del Ecuador, Instituto Nacional de Estadsticas y


Censos (INEC),
Ministerio de Industrias y Productividad
(MIPRO).

Del sector privado:

Cmara de Comercio de la localidad, Cmaras de Industrias y


Cmaras de Agricultura.

Otras fuentes

FLACSO: Centro de Investigaciones Econmicas y de la micro,


Pequea y
Mediana Empresa, Revista Lideres. Tambin
algunos peridicos publican regularmente pequeos estudios
sobre distintos tipos de negocio o las historias de
emprendedores exitosos.