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Negociacin marcas y patentes

6. Qu fundamento terico-prctico se debe considerar para manejar una


negociacin, segn el tema desarrollado? Qu aspectos pueden ser
presentados para negociar y cules no? Por qu? Sustente su respuesta.
El fundamento terico-prctico que se debe considerar en una negociacin para
marcas y patentes se debe comenzare pensando que muchos inventores que
finalmente se deciden en proteger su invento una vez han conseguido la
correspondiente patente o modelo de utilidad se dan cuenta de que no pueden
desarrollar su idea para convertirla en un negocio rentable. En este momento
deciden que deben o bien licenciar o bien vender su patente o modelo de utilidad.
Antes de vender o comercializar una invencin hay que protegerla mediante una
patente o modelo de utilidad. Sin ello nadie querr comprar dicha invencin puesto
que no tendr el derecho de exclusiva. Una buena patente o Modelo de Utilidad es
pues vital para poder venderla.
Agencias de Propiedad Industrial, pueden ayudar con su servicio de facilitacin de la
venta de una patente o modelo de utilidad.
En primer lugar se debe realizar un estudio para determinar a qu empresas le
puede interesar pagar por tener la propiedad o la licencia del invento. Una vez
determinado a qu sector le puede parecer interesante, se debe realizar una lista
con las empresas, la persona de contacto y el telfono para posteriormente poder
concertar una reunin. Pero antes de ponerse en contacto con las empresas se debe
conocer, como mnimo a grandes rasgos, qu se puede recibir por nuestra
invencin. Hay que ser realistas pero tambin establecer un precio mnimo a partir
del cual no debemos vender o licenciar. Para determinar el precio de venta, se
puede solicitar los servicios de un experto en patentes que tantear el mercado
para poner establecer un precio aproximado. Finalmente, y a partir de la lista
confeccionada de empresas, nombre de la persona de contacto y su telfono, se
debe comenzar a llamar para concertar un reunin.
Por otro lado, el propietario de la patente tambin puede tener una actitud pasiva
en la venta o licencia de su patente o modelo de utilidad. En este sentido se puede
limitar a publicar anuncios en portales especializados como puede el nuestro
mercado de compra venta de patentes que encontrar aqu o ponerse en manos de
empresas que se dedican a buscar inversores o compradores para las patentes.
http://www.patentes-y-marcas.com/compra-venta-patentes/registrar-patentes

Los aspectos que se pueden presentar durante la negociacin de marcas y patentes


es el tema de Licencia de uso o explotacin de patentes son las regalas por
patente.
Regalas por patentes
Es el costo acordado por permitir a una persona o empresa explotar un producto o
proceso patentado (al que llamaremos invento) se llama regala y se designa en

trminos de un porcentaje del precio de venta del invento, de modo que entre ms
inventos pueda vender el fabricante (licenciatario), ms regalas recibir el
propietario de la patente (licenciante).

Una patente es un derecho de exclusividad de uso o explotacin del invento. Las


regalas sobre una patente son los pagos que hace la persona o empresa que
fabrica el invento protegido por usar o explotar comercialmente una patente que es
propiedad de alguien ms (generalmente el inventor), donde el inventor o
propietario le da "permiso" al fabricante para producirlo y venderlo.
Esta negociacin entre el fabricante y el propietario de la patente es conocida como
acuerdo de licencia de uso o explotacin, donde el propietario de la patente se
llama licenciante y el fabricante se llama licenciatario.
1. Qu porcentaje de regalas es justo?
El mejor trato de licencia de uso es aqul que permita a ambas parte (licenciante y
licenciatario) ganar suficiente para justificar y mantener el negocio de manera
continua.
El licenciante debe reconocer que el licenciatario asumir el riesgo financiero y los
problemas asociados con la produccin y comercializacin del invento en cuestin.
Por otra parte, para que la negociacin del acuerdo de licencia sea provechoso, el
licenciatario debe valorar adecuadamente el invento, sobre todo porque la patente
al ser un derecho de exclusividad funciona como un monopolio, que puede
permitirle al licenciatario una buena oportunidad de ingresos y posicionamiento en
el mercado.
Entre ms ingresos pueda obtener el licenciatario por vender el invento, mejor
posicin de negociacin tiene el licenciante para establecer el acuerdo de licencia.
2. Cunto es el porcentaje justo?
Depende de la informacin que se pueda determinar respecto al mercado del
invento. Generalmente se ve un porcentaje de regalas de 5% del valor de venta,
pero esto puede variar mucho dependiendo del mercado del invento.
3. Investigacin de mercado
Por estas razones se sugiere ampliamente hacer una investigacin de mercado
antes de entablar una negociacin de licencia. La investigacin de mercado debe
arrojar informacin sobre:

Empresas competidoras.
Productos de la competencia.
El problema especfico que el invento resuelve.
La cadena de distribucin convencional para el tipo de producto en cuestin.
Principales intermediarios de esa cadena de distribucin (nacionales y
extranjeros).
Cuantificacin del mercado (tendencias, volumen, etc.).

Una vez conociendo estos detalles se puede determinar con mayor precisin el
valor justo de las regalas por la patente.