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CASO N 01: EXPORTACIN DE GANDUL SECO

DATOS DE LA EXPORTACIN
DESCRIPCIN DE LA MERCANCA
PARTIDA ARANCELARIA
PUERTO DE ORIGEN
PUERTO DE DESTINO
CANTIDAD A EXPORTAR
CANTIDAD DE CONTENEDORES
PRESENTACIN
CONDICION

: FRIJOL DE PALO
: 0713399900
: PAITA-PERU
: VANCUVER-CANAD
: 480 SACOS
: 1 CONTENEDOR DE 20 SECO
: SACOS DE POLIPROPILENO DE 100 LB. C/U
: FCL/FCL

DATOS ADICIONALES
1 quintal
1 quintal

: 100 libras
: 46kg

COSTOS
MATERIA PRIMA
RENDIMIENTO
1 QUINTAL MERCADO LOCAL
PROCESO
CERTIFICADO DE ORIGEN
CERTIFICADO FITOSANITARIO
TRASLADO A PAITA
AGENCIA DE ADUANAS
GASTOS DE DESPACHO
B/L
FLETE INTERNACIONAL
SEGURO INTERNACIONAL

: $35/QUINTAL
: 90%
: 50KG
: $3/QUINTAL Por saco a exportar
: $12/CONTENEDOR
: $40/CONTENEDOR
: $400/CONTENEDOR
: $211.18/CONTENEDOR
: $450/CONTENEDOR
: $25/CONTENEDOR
: $2 036.00/CONTENEDOR
: $200/CONTENEDOR

Nota: En conformidad con el Tratado de Libre comercio entre Per y Canad, el


certificado de origen puede ser expedido por el exportador, sin necesidad de una
entidad emisora.
Determinar el costo: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF.
SOLUCIN:
COSTO DE PRODUCCIN:
COSTO EXW:
Costo de produccin
Proceso
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
COSTO FAS:
Costo EXW
Traslado a Paita
Dr. Carlos Quereval Morante

= 490.666 x 35 =
= 3*480
=
=
=

17 173.33
1 440.00
0
40.00
18 653.33

= 18 653.33
= 400.00
Pgina 1

Operaciones de Exportacin e Importacin

Agencia de aduanas
Gastos de despacho

COSTO FOB:
Costo FAS
B/L
COSTO CFR:
Costo FOB
Flete internacional
COSTO CIF:
Costo CFR
Seguro internacional

=
=

211.18
450.00
19 714.51

= 19 714.51
=
25.00
19 739.51
= 19 739.51
= 2 036.00
21 775.51
=21 775.51
= 200.00
21 975.51

CASO N02: EXPORTACIN DE CAF VERDE ORGANICO EN GRANO SIN


DESCAFEINAR
DESCRIPCION DE LA MERCANCIA
PARTIDA ARANCELARIA
PUERTO DE ORIGEN
PUERTO DE DESTINO
CERTIFICADORA
CANTIDAD A EXPORTAR
CANTIDAD DE CONTENEDORES
PRESENTACIN
CONDICION

: CAFE EN GRANO VERDE ORGANICO


: 0901119000
: PAITA- PER
: VANCUVER- CANAD
: IMO
: 275 SACOS
: 1 CONTENEDOR DE 20
: SACOS DE YUTE DE 69KG. C/U
: FCL/FCL

COSTOS
MATERIA PRIMA (caf pergamino)
RENDIMIENTO
1 QUINTAL
PROCESO
CERTIFICADO DE ORIGEN
CERTIFICADO FITOSANITARIO
FLETE A PAITA
AGENCIA DE ADUANAS
GASTOS DE DESPACHO
B/L
FLETE INTERNACIONAL
SEGURO INTERNACIONAL

: $130/QUINTAL
: 85%
: 55.2Kg
: $4/QUINTAL A EXPORTAR
: $12/CONTENEDOR
: $40/CONTENEDOR
: $450/CONTENEDOR
: $211.18/CONTENEDOR
: $520/CONTENEDOR
: $40/CONTENEDOR
: $2 500/CONTENEDOR
: $150/CONTENEDOR

Determinar el costo: EXW, FAS, FOB, CFR, CIF

Operaciones de Exportacin e Importacin

SOLUCIN:
COSTO DE PRODUCCIN:
412.5QQ 46Kg =

18 975 22 323.53
=
= 404.41
0.85
55.2

COSTO EXW
Costo de produccin
Proceso
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
COSTO FAS
Costo EXW
Traslado a Paita
Agencia de aduanas
Gastos de despacho
COSTO FOB:
Costo FAS
B/L
COSTO CFR:
Costo FOB
Flete internacional
COSTO CIF
Costo CFR
Seguro internacional

= 404.41x 130 =52 573.53


= 4x412.5
= 1 650.00
=
0.00
=
40.00
54 263.53
=54 263.53
= 450.00
= 211.18
= 520.00
55 444.71
=55 444.71
=
40.00
55 484.71
=55 484.71
= 2 500.00
57 984.71
=57 984.71
= 150.00
58 134.71

CASO N 03: EXPORTACIN DE KIWICHA DE SAN SALVADOR


DESCRIPCION DE LA MERCANCA : GRANOS SECOS DE KIWICHA (AMARANTHUS
CAUDATUS)
PARTIDA ARANCELARIA
: 1008902000
CLIENTE
: QUINOA FOODS COMPANY SRL.
DESTINO
: LA PAZ /BOLIVIA
CANTIDAD A EXPORTAR
: 20 000 KG
CONTENEDOR
: 1 CONTENEDOR 20'
CONDICIONES
: FCL
FORMA DE PRESENTACIN
: EN SACOS DE POLIPROPILENO DE 25 KG C/U

Operaciones de Exportacin e Importacin

COSTOS
MATERIA PRIMA
SACOS
GASTOS DE FABRICACION
CERTIFICADO DE ORIGEN
CERTIFICADO FITOSANITARIO
FLETE A LA PAZ
AGENCIA DE ADUANAS
CARGA Y ESTIBA
TRAMITES ADUANEROS
CARTA PORTE
SEGURO INTERNACIONAL

: $1.532/Kg
: 0.85 /SACO
: 0.33$/KG
: $17/EMBARQUE
: $40/EMBARQUE
: $800/EMBARQUE
: 0.7% COSTO FCA
: $ 0.05 /kilogramo
: $300/EMBARQUE
: $130/EMBARQUE
: 0.25% COSTO CIP

Determinar el costo: FCA, FAS, CPT, CIP.


SOLUCIN:
COSTO FCA:
Materia prima
=1.532 x 20 000
Sacos
=800*0.8
Gastos de fabricacin = 20 000x0.33
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Agencia de aduanas
Carga y Estiba
Trmites aduaneros
Carta porte

=30 640.00
= 680.00
= 6 600.00
=
17.00
=
40.00
=
0.7% FCA
= 1 000.00
=
550.00
=
130.00
= 39 657.00 + 0.7% FCA
99.3% FCA =39 657.00
FCA =39 936.56

COSTO FAS:
Costo FCA Carta porte
COSTO CPT:
Costo FCA
Flete internacional

COSTO CIP:
Costo CPT
Seguro internacional

=39 806.56

= 39 936.56
=
800.00
40 736.56

=40 736.56
=0.25% CIP
=40 736.56 + 0.25% CIP
99.75% CIP=40 736.56
CIP =40 838.66
CASO N 04: EXPORTACIN DE POLOS

Operaciones de Exportacin e Importacin

DESCRIPCION DE LA MERCANCA
PARTIDA ARANCELARIA
CLIENTE
CANTIDAD A EXPORTAR
EMBARQUES
CONDICIONES
Pto. DE ORIGEN
Pto. DE DESTINO
COSTOS
COSTO DE PRODUCCION
CERTIFICADO DE ORIGEN
TRASLADO A CALLAO
AGENCIA DE ADUANAS
CARTA PORTE
FLETE INTERNACIONAL
SEGURO INTERNACIONAL
COSTOS ADUANEROS

: T-SHIRT CON APLICACIN PARA DAMA


: 6109100039
: GFSI INC.
: 10 000 POLOS
:1
: LCL/FCL
: CALLAO
: CALIFORNIA

: $5/POLO
: $15/EMBARQUE
: $100/EMBARQUE
: $80/EMBARQUE
: $50/EMBARQUE
: $2 571.06/EMBARQUE
: $120/EMBARQUE
: $70/EMBARQUE

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA


EXW : $5.30/POLO
FAS
: $5.50/POLO
FOB : $5.90/POLO
CFR : $6.20/POLO
CIF
: $6.50/POLO
Determinar el Incoterm 2010 de venta ms conveniente para la exportacin.
SOLUCIN:
COSTO EXW:
Costo de produccin
Certificado de origen

UTILIDAD

= 5 x 10 000 =50 000.00


=
00.00
50 000.00
= 53 000 50 000 = 3 000.00

COSTO FAS:
Costo EXW
Traslado a Callao
Agencia de aduanas
Costos aduaneros

UTILIDAD

=50 000.00
= 100.00
=
80.00
=
70.00
50 250.00
= 55 800 50 250 = 5 550.00

Operaciones de Exportacin e Importacin

COSTO FOB:
Costo FAS
Carta porte

UTILIDAD

COSTO CFR:
Costo FOB
Flete internacional

UTILIDAD

COSTO CIF
Costo CFR
Seguro internacional

UTILIDAD

=50 250.00
=
50.00
50 300.00
= 59 000 50 300 = 8 700.00

=50 300.00
= 2 571.06
52 871.06
= 62 000 52 871.06= 9 128.94

= 52 871.06
=
120.00
52 991.06
= 65 500 52 991.06 = 12 508.94

( MS CONVENIENTE )

CASO N05: EXPORTACIN DE CAF VERDE ORGANICO EN GRANO SIN


DESCAFEINAR
DESCRIPCION DE LA MERCANCIA
PARTIDA ARANCELARIA
PUERTO DE ORIGEN
PUERTO DE DESTINO
CANTIDAD A EXPORTAR
CANTIDAD DE CONTENEDORES
PRESENTACIN
CONDICION

: CAFE EN GRANO VERDE


: 0901119000
: PAITA- PER
: ALEMANIA
: 275 SACOS
: 1 CONTENEDOR DE 20
: SACOS DE YUTE DE 69KG. C/U
: FCL/FCL

COSTOS
MATERIA PRIMA
1QUINTAL
PROCESO
CERTIFICADO DE ORIGEN
CERTIFICADO FITOSANITARIO
FLETE A PAITA
SEGURO CHICLAYO PAITA
AGENCIA DE ADUANAS
COSTOS ADUANEROS
B/L
FLETE INTERNACIONAL
SEGURO INTERNACIONAL

: $155/QUINTAL
: 55.2 Kg
: $4/QUINTAL A EXPORTAR
: $20/EMBARQUE
: $40/EMBARQUE
: $450/EMBARQUE
: 1% VALOR DE FACTURA
: $211.18/EMBARQUE
: $520/EMBARQUE
: $80/EMBARQUE
: $3 000/EMBARQUE
: 1.5% VALOR DE LA FACTURA

Operaciones de Exportacin e Importacin

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA


EXW
: $62 000/EMBARQUE
FAS
: $66 000/EMBARQUE
FOB
: $66 800/EMBARQUE
CIF
: $68 000/EMBARQUE
Determinar el Incoterm 2010 de venta ms conveniente para la exportacin.
SOLUCIN:
COSTO EXW:
Costo de produccin =
Proceso
=
Certificado de origen
Certificado fitosanitario

UTILIDAD

343.75X 155
4x412.5

=53 281.25
= 1 650.00
=
20.00
=
40.00
54 991.25

= 62 000 54 991.25 = 7 008.75

COSTO FAS:
Costo EXW
Flete a Paita
Seguro Cix-Paita =
Agencia de aduanas
Costos aduaneros

UTILIDAD

COSTO FOB:
Costo FAS
B/l

UTILIDAD

= 54 991.25
=
450.00
1%(66 000)
=
660.00
=
211.18
=
520.00
56 832.43
= 66 000 56 832.43 = 9 167.57

= 56 832.43
=
80.00
56 912.43
= 66 800 56 912.43 = 9 887.57

COSTO CIF:
Costo FOB
Flete internacional
Seguro internacional =1.5% (68 000)

UTILIDAD

=56 912.43
= 3 000.00
= 1020.00

= 68 000 60 932.43 = 7 067.57

( MS CONVENIENTE )

Operaciones de Exportacin e Importacin

CASO N 06: EXPORTACIN DE BANANO ORGANICO TIPO CAVENDISH VALLERY


DESCRIPCION DE MERCANCIA: BANANO ORGANICO FRESCO CAVENDISH VALERY
PARTIDA ARANCELARIA
: 0803901100
CANTIDAD A EXPORTAR
: 1080 CAJAS PALETIZADAS
FORMA DE PRESENTACIN
: CAJAS DE 18.15 KG
CONTENEDOR
: 1CONTENEDOR DE 40REFRIGERADO, CONTIENE 20
PALLETS DE 54 CAJAS C/U
CONDICIONES
; FCL/FCL
Pto. DE ORIGEN
: PAITA
Pto. DE DESTINO
: ALEMANIA
CLIENTE
: BRATZLER & CO
COSTOS
ACOPIO
CAJA
CERTIFICADO DE ORIGEN
CERTIFICADO FITOSANITARIO
OPERADOR LOGISTICO SAMAN - PAITA
AGENCIA DE ADUANAS
CONTENEDERIZACION
COSTOS ADUANEROS
B/L
FLETE INTERNACIONAL
SEGURO INTERNACIONAL
MERMA EN DESTINO

: $5/CAJA
: $1.50/CAJA
: $20/CONTENEDOR
: $40/CONTENEDOR
: $200/CONTENEDOR
: $211.18/CONTENEDOR
: $100/CONTENEDOR
: $200/CONTENEDOR
: $60/CONTENEDOR
: $1 800/CONTENEDOR
: 0.5% DEL COSTO CIF
: 10%

POSIBLES PRECIOS DE COMPRA


EXW SAMAN
: $9.00/CAJA
FAS PAITA
: $10.50/CAJA
FOB PAITA
: $11.00/CAJA
CFR LLANES
: $12.50/CAJA
CIF LLANES
: $13.00/CAJA
Determinar el Incoterm 2010 de venta ms conveniente para la exportacin.

SOLUCIN:
COSTO EXW:
Costo de produccin = 5 1080 + 1.5 1080
Certificado de origen
Certificado fitosanitario

UTILIDAD

=
=
=

= 8 748.00 7 080.00= 1 668.00

7 020.00
20.00
40.00
7 080.00

Operaciones de Exportacin e Importacin

COSTO FAS:
Costo EXW
Operador logstico
Agencia de aduanas
Contenederizacin
Costos aduaneros

UTILIDAD

COSTO FOB:
Costo FAS
B/l

= 7 080.00
=
200.00
=
211.18
=
100.00
=
200.00
7 791.18
= 10 206.00 7 791.18 = 2 414.82

UTILIDAD

= 7 791.18
=
60.00
7 851.18
= 10 692.00 7 851.18 = 2 840.82

COSTO CFR:
Costo FOB
Flete internacional

UTILIDAD

COSTO CIF:
Costo CFR
Seguro internacional

UTILIDAD

= 7 851.18
= 1,800.00
9 651.18
= 12 636.00 9 651.18 = 2 984.82

( MS CONVENIENTE )

=
=

9 651.18
339.195
9 990.375
= 12 636.00 9 990.375= 2 645.625

CASO N 07: EXPORTACIN DE CAF ALTOANDINO


La exportadora de caf ALTOANDINO ha recibido una propuesta de venta de
su brker de San Francisco, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: CAFEWEST USA
UBICACIN
: SAN FRANCISCO / USA
TIPO DE PAGO
: AL CONTADO
CONDICIONES
: H/P
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 275 SACOS
PESO TOTAL
: 375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA
EXW CHICLAYO
: $47 500
FOB PAITA
: $49 500
FAS PAITA
: $49 000
CFR PAITA
: $52 000
CIF SAN FRANCISCO
: $52 500

Operaciones de Exportacin e Importacin

COMISIN DEL BROKER


DESCUENTOS

: 2.2% Valor Factura


: 3% del valor factura x pago al contado

COSTOS
SACOS
COSTO DE PRODUCCION
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
SERV. DESCARGA PAITA
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
OTROS COSTOS ADUANEROS
INSPECCION PAITA
POLIZA INTERNACIONAL
INSPECCION EN SAN FRANCISCO
SERVICIOS ADUANEROS S.F.
FLETE INTERNACIONAL
Determine el Precio
ALTOANDINO.

la

: $0.50/SACO DE EXPORTACIN
: $114/QUINTAL.
: 55.2KG.
: $300/CONTENEDOR
: 0.25% VALOR DE LA FACTURA
: $15.00/CONTENEDOR
: $45.00/CONTENEDOR
: $0.30/QUINTAL
: $0.35/QUINTAL
: $245.00
: $150/CONTENEDOR
: $70.00/CONTENEDOR
: $150/CONTENEDOR
: 0.30% del valor factura
: $230/CONTENEDOR
: $2 500/CONTENEDOR
: $2 500/CONTENEDOR

Condicin

de

Venta

ms

conveniente

SOLUCIN:
COSTO EXW:
Costo de produccin = 343.75x114
Sacos
= 0.50 250
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Comisin del brker = 2.5% (47 500)
Factura
Descuento
P .EXW

= 39 187.50
=
125.00
=
0.00
=
45.00
= 1187.50
40 545.00

= 47 500
= 3% (47 500) = 1 425.00
= 46 075

UTILIDAD

= 46 075 40 545.00 = 5 530.00

COSTO FAS:
Costo EXW Comisin del Brker
Transporte a Paita
Pliza nacional
= 0.25% (49 000)
Estiba Chiclayo
= 0.30 375
Descarga Paita
= 0.35 375
Agente de aduana
Otros gastos aduaneros
Comisin del brker= 2.2% (49 000)

= 39 357.50
=
300.00
=
122.5
=
112.50
=
131.25
=
245.00
=
70.00
= 1078.00

para

Operaciones de Exportacin e Importacin

FAS = 41 416.75
Factura
Descuento
P .FAS

= 49 000
= 1470
= 47 530

UTILIDAD

= 47 530 41 416.75 = 6 113.25 ( MS CONVENIENTE )

COSTO FOB:
Costo FAS (Comisin del brker + pliza Nacional)
B/l
Comisin del brker = 2.2% (49 500)
Pliza Nacional
= 0.25%(49 500)
Factura
Descuento
P .FOB

= 41 416.75
= 150.00
= 1 078.00
= 123.75
42 768.5

= 49 500
= 1 485
= 48 015

UTILIDAD

= 48 015-42 768.5 = 5 246.5

COSTO CFR:
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)
Flete internacional
Comisin del brker = 2.2% (52 000)
Pliza Nacional
= 0.25% (52 000)
Factura
Descuento
P .CFR

=41 566.75
= 2 500.00
= 1144.00
= 130.00
45 340.75

= 52 000
= 1 560
= 50 440

UTILIDAD

= 50 440 45 340.75 = 5 099.25

COSTO CIF:
Costo CFR (Comisin del brker + pliza Nacional)
Pliza internacional = 0.30% (52 500)
Comisin del brker = 2.2% (52 500)
Pliza Nacional
= 0.25% (52 500)
Factura
Descuento
P .CIF

= 52 500.00
= 1 575.00
= 50 925.00

UTILIDAD

= 50 925 45 510.5= 5 414.5

=44 066.75
= 157.5
= 1 155
= 131.25
45 510.5

Operaciones de Exportacin e Importacin

CASO N08: EXPORTACIN DE CAFE


La exportadora de menestras LA CALIDAD ha recibido una propuesta de venta
de su brker de New York, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: EL VALLE
UBICACIN
: CARACAS/VENEZUELA
TIPO DE PAGO
: AL CONTADO
CONDICIONES
: P/H
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 275 SACOS
PESO TOTAL
: 375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA
EXW CHICLAYO
: $38 000
FOB PAITA
: $41 000
CFR PAITA
: $42 000
CIF SAN FRANCISCO
: $44 000
COMISIN DEL BROKER
: 3% del valor factura
COSTOS
SACOS
: $1/SACO DE EXPORTACIN
MATERIA PRIMA
: $80/QUINTAL.
PROCESO
: $4/QUINTAL A EXPORTAR
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO : 55.2KG.
TRANSPORTE A PAITA
: $320/CONTENEDOR
POLIZA NACIONAL
: 0.15% del valor factura
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
: $30/CONTENEDOR
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
: $20/CONTENEDOR
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
: $0.20/QUINTAL
SERV. DESCARGA PAITA
: $0.16/QUINTAL
AGENTE DE ADUANAS
: $211.18/CONTENEDOR
EMISIN DE B/L
: $200/CONTENEDOR
OTROS COSTOS ADUANEROS
: $30.00/CONTENEDOR
INSPECCION PAITA
: $250/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $1 500/CONTENEDOR
POLIZA INTERNACIONAL
: 0.5% del valor CFR
GASTOS DECOBRANZA
: $120/CONTENEDOR
Determine el Precio
LA CALIDAD.

la

Condicin

de

Venta

ms

conveniente

SOLUCIN:
COSTO EXW:
Costo de produccin
Sacos
= 1 275
Proceso
= 4x375

= 27 500.00
= 275
= 1 500.00

para

Operaciones de Exportacin e Importacin

Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Comisin del brker = 3% (38 000)

UTILIDAD

=
30.00
=
20.00
= 1 140.00
30 465.00

= 38 000 30 465 = 7 535.00

COSTO FOB:
Costo EXW Comisin del Brker
Transporte a Paita
Pliza nacional
= 0.15% (41 000)
Estiba Chiclayo
= 0.20 375
Descarga Paita
= 0.16 375
Agente de aduana
B/L
Otros gastos aduaneros
Inspeccin en Paita
Comisin del brker= 3% (41 000)

UTILIDAD

= 29 325.00
=
320.00
=
61.50
=
75.00
=
60.00
=
211.18
=
200.00
=
30.00
=
250.00
= 1 230.00
31 762.68
= 41 000 31 762.68 = 9 237.32

COSTO CFR:
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)
Flete internacional
Comisin del brker = 3% (42 000)
Pliza Nacional
= 0.15% (42 000)

UTILIDAD

= 42 000 33 294.18 = 8 705.82

COSTO CIF:
Costo CFR (Comisin del brker + pliza Nacional)
Pliza internacional= 0.5% (42 000)
Comisin del brker = 3% (44 000)
Pliza Nacional
= 0.15% (44 000)
UTILIDAD

= 30 471.18
= 1 500.00
= 1 260.00
=
63.00
33 294.18

= 44 000 33 567.17= 10 432.83

= 31 971.18
=
210.00
= 1 320.00
=
66.00
33 567.18
(MS CONVENIENTE)

CASO N 09: EXPORTACIN DE CAFE


La exportadora de menestras EL LIDER ha recibido una propuesta de venta de
su brker de New York, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
UBICACIN
TIPO DE PAGO

: AGROWEST INC
: SAN FRANCISCO/OAKLAND
: AL CONTADO

Operaciones de Exportacin e Importacin

CONDICIONES
: H/H
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
PESO TOTAL
: 375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA
EXW CHICLAYO
: $32 000
FAS PAITA
: $34 000
FOB PAITA
: $35 000
DESCUENTO
: 5% FOB-PAITA x pagar al contado
COSTOS
SACOS
COSTO DE PRODUCCION
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
SERV. DESCARGA PAITA
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
OTROS COSTOS ADUANEROS
FLETE INTERNACIONAL
POLIZA INTERNACIONAL
SERVICIOS ADUANEROS S.F.
Determine
EL LIDER.

el

Precio

la

: $1/SACO DE EXPORTACIN
: $60/QUINTAL.
: 55.2KG.
: $320/CONTENEDOR
: 0.25% del valor factura
: $20/CONTENEDOR
: $30/CONTENEDOR
: $0.15/QUINTAL
: $0.20/QUINTAL
: $200/CONTENEDOR
: $130/CONTENEDOR
: $70.00/CONTENEDOR
: $1 600/CONTENEDOR
: $400/CONTENEDOR
: $2 300/CONTENEDOR

Condicin

de

Venta

ms

conveniente

SOLUCIN:
COSTO EXW:
Costo de produccin
Sacos
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Factura
Descuento
P .EXW

= 32 000.00
= 1 750.00
= 30 250.00

UTILIDAD

COSTO FAS:

=
= 18 750.00
=1 250

= 30 250 19 050 = 11 200.00

=
=
=

250.00
20.00
30.00
19 050.00

para

Operaciones de Exportacin e Importacin

Costo EXW
Transporte a Paita
Pliza nacional
= 0.25% (34 000)
Estiba Chiclayo
= 0.15 375
Descarga Paita
= 0.20 375
Agente de aduana
Otros gastos aduaneros
Factura
Descuento
P .FAS

= 34 000.00
= 1 750.00
= 32 250.00

UTILIDAD

= 32 250 19 856.25 = 12 393.75

COSTO FOB:
Costo FAS pliza nacional
B/L
Pliza Nacional
= 0.2 5% (35 000)
Pliza internacional
Factura
Descuento
P .FOB

= 19 050.00
=
320.00
=
85.00
=
56.25
=
75.00
=
200.00
=
70.00
19 856.25

=19 771.25
= 130.00
=
87.50
= 400.00
20 388.75

= 35 000.00
= 1 750.00
= 33 250.00

UTILIDAD

= 33 250 20 388.75 = 12 861.25

( MS CONVENIENTE )

CASO N 10: EXPORTACIN DE MANGO


La exportadora de mango CHARAPITO ha recibido una propuesta de venta de
su brker de Suiza, con la siguiente descripcin:
DESCRIPCION DE LA MERCANCA: MANGOS ORGANICOS FRESCOS REFRIGERADOS
PARTIDA ARANCELARIA: 0804502000
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR DE 40 REFRIGERADO CON 22 PALLETS DE
240 CAJAS C/U
CONDICIONES DE LLENADO DE CONTENEDOR: FCL/FCL
PRESENTACIN
:
CLIENTE
: DOLE
UBICACIN
: BERNA/SUIZA
TIPO DE PAGO
: AL CONTADO
CONDICIONES
: P/H
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA
EXW CHICLAYO
: $ 29 000
FOB PAITA
: $31 680
CFR PAITA
: $32 500

Operaciones de Exportacin e Importacin

CIF SAN FRANCISCO


COMISION DEL BROKER

: $33 000
: 2% del valor factura

COSTOS
COSTO DE PRODUCCIN
RENDIMIENTO
PRECIO DE COMPRA
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
EMISIN DE CERT. FITOSAN.
SERV. DESCARGA PAITA
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
OTROS COSTOS ADUANEROS
INSPECCION EN PAITA
FLETE INTERNACIONAL
POLIZA INTERNACIONAL
Determine el Precio y la
CHARAPITO

: $0.86/CAJA
: 92%
: $3.00/CAJA
: $860/CONTENEDOR
: 0.45% del valor factura
: $20/CONTENEDOR
: $85/CONTENEDOR
: $0.08/QUINTAL
: 0.5% del costo FOB min $100
: $150/CONTENEDOR
: $70.00/CONTENEDOR
: $200.00/CONTENEDOR
: $4 800.00/CONTENEDOR
: 0.8% del costo CIF
Condicin de Venta ms conveniente

SOLUCIN:
COSTO EXW:
Costo de produccin
=
Precio de compra
=
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Comisin del brker = 2% (29 000.00)

UTILIDAD

= 4 540.80
=17 217.39
=
20.00
=
85.00
= 580.00
= 22 443.19

= 29 000.00 22 443.19 = 6 556.81

COSTO FOB:
Costo EXW Comisin del Brker
= 22 443.19
Transporte a Paita
= 860.00
Pliza nacional
= 0.45% (31 680.00) = 142.56
Descarga Chiclayo = 0.08 5280
= 422.40
Agente de aduana
= 0.5% FOB
B/L
= 150.00
Otros gastos aduaneros
=
70.00
Inspeccin en Paita
= 200.00
Comisin del brker = 2% (31 680.00)
= 633.60
FOB = 24 921.75 + 0.5% FOB
99.5% FOB = 24 921.75
FOB = 25 046.98

para

Operaciones de Exportacin e Importacin

UTILIDAD

= 31 680.00 25 046.98 = 6 633.02 ( MS CONVENIENTE )

COSTO CFR:
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)
Flete internacional
Comisin del brker = 2% (32 500)
Pliza Nacional
= 0.45% (32 500)

UTILIDAD

= 24 270.82
= 4 800.00
= 650.00
=
146.25
29 867.07

= 32 500.00 29 867.07 = 2 632.93

COSTO CIF:
Costo CFR (Comisin del brker + pliza Nacional)
Pliza internacional
Comisin del brker = 2% (33 000)
Pliza Nacional
= 0.45% (33 000)

UTILIDAD

=29 070.82
= 0.8% CIF
= 660.00
= 148.50
= 29 879.32+ 0.8% CIF
99.2% CIF = 29 879.32
CIF = 30 120.28
= 33 00.00- 30 120,28 = 2 879.72

CASO N 11: EXPORTACIN DE CAF


La exportadora de caf MONTEVERDE S.A.C ha recibido una propuesta de
venta de su brker de San Francisco, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: CAFEWEST USA
UBICACIN
: SAN FRANCISCO/EE.UU
TIPO DE PAGO
: AL CONTADO
CONDICIONES
: P/P
CANTIDAD
: 1 CONTENEDOR SECO DE 20` DE 250 SACOS
PESO TOTAL
: 375 QUINTALES
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA
FOB PAITA
: $55 000
FAS PAITA
: $54 000
CIF SAN FRANCISCO
: $58 000
EXW CHICLAYO
: $52 000
COMISION DEL BROKER
: 5% del valor factura
COSTOS
SACOS
COSTO DE PRODUCCION
1 QUINTAL
TRANSPORTE A PAITA
POLIZA NACIONAL
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN

: $1.20/SACO DE EXPORTACIN
: $130/QUINTAL.
: 55.2KG.
: $460/CONTENEDOR
: 0.25% del valor factura
: $20/CONTENEDOR

Operaciones de Exportacin e Importacin

EMISIN DE CERT. FITOSAN.


SERV. DESCARGA PAITA
AGENTE DE ADUANAS
EMISIN DE B/L
OTROS COSTOS ADUANEROS
INSPECCION EN PAITA
FLETE INTERNACIONAL
POLIZA INTERNACIONAL
Determine el Precio
MONTEVERDE.

la

: $55/CONTENEDOR
: $0.25/QUINTAL
: 0.5% del costo FOB min $200
: $350/CONTENEDOR
: $90.00/CONTENEDOR
: $200/CONTENEDOR
: $2 500/CONTENEDOR
: 0.5% del costo CIF
Condicin

de

Venta

ms

conveniente

para

SOLUCIN:
COSTO EXW:
Costo de produccin
Sacos
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Comisin Del Broker

UTILIDAD

=
=1.20 250

= 54 000 43 600 = 10 400.00

COSTO FAS:
Costo EXW comisin del broker
Transporte a Paita
Pliza nacional
= 0.25% (52 000)
Descarga
Paita = 0.25 375
Agente de aduana
Otros gastos aduaneros
Comisin del brker= 5% (52 000)

UTILIDAD

= 41 000.00
=
460.00
=
130.00
=
93.75
=
0.5%FOB min $200
=
90.00
= 2 700.00
=44 473.75 +0.005FOB
=44 473.75 + 225.53
=44 699.28
= 52 000 44 699.28 = 7 300.72

COSTO FOB
Costo FAS (pliza nacional + broker)
B/L
Pliza Nacional
= 0.25% (55 000)
Comisin Del broker

UTILIDAD

=41 643.75+ 0.005FOB


= 350.00
= 137.50
= 2 750.00
=44 881.25+0.005FOB
FOB=45 106.78
= 55 000 45 106.78 = 9 893.22

= 40 625.00
=
300.00
=
20.00
=
55.00
= 2 600.00
43 600.00

Operaciones de Exportacin e Importacin

COSTO CIF:
Costo FOB (Comisin del brker + pliza Nacional)
Pliza Nacional
=0.25% (58 000)
Comisin del brker = 5% (58 000)
Pliza Internacional
Flete internacional

= 42 219.28
=
145.00
= 2 900.00
= 0.5%CIF
= 2 500.00
= 47764.28 + 0.5% CIF
99.5% CIF =47 764.28

UTILIDAD

CIF =48 004.30


= 58 000 48 004.30= 9 995.7 (MS CONVIENENTE)

Operaciones de Exportacin e Importacin

CASO N 12: EXPORTACIN DE CAF


La exportadora de caf Oro de los Andes ubicado en Jan, ha recibido una
propuesta para vender caf verde en grano sin descafeinar a su broker en
Canad, con la siguiente descripcin:
CLIENTE
: ROYAL COFFEE
DESCRIPCION DE LA MERCANCIA
: CAFE EN GRANO VERDE ORGANICO
PARTIDA ARANCELARIA
: 0901119000
PUERTO DE ORIGEN
: PAITA- PER
PUERTO DE DESTINO
: VANCUVER- CANAD
CERTIFICADORA
: IMO
CANTIDAD A EXPORTAR
: 275 SACOS
PESO TOTAL
: 375 QUINTALES
CANTIDAD DE CONTENEDORES
: 1 CONTENEDOR DE 20
1 QUINTAL DE CAF VERDE EN GRANO CONTIENE46 KG.
PRESENTACIN
: SACOS DE YUTE DE 69KG. C/U
CONDICION
: FCL/FCL
TIPO DE PAGO
: AL CONTADO
POSIBLES PRECIOS DE COMPRA:($/QUINTAL)
EXW CHICLAYO
:
135
FOB PAITA
:
145
CIF-VANCOUVER
:
165
COMISIN DEL BROKER: 2.5% Valor Factura
COSTOS
SACOS
: $1.00/SACO DE EXPORTACIN
PRECIO DEL CAF PERGAMINO
: 90$/QUINTAL.
1 QUINTAL DE CAF PERGAMINO : 55.2 Kg.
RENDIMIENTO EN PLANTA
: 85%
SERVICIO DE PROCESO EN PLANTA : $4/QUINTAL DE Prod.Term.
OTROS COSTOS DE PRODUCCIN : $15/QUINTAL DE Prod.Term.
TRANSPORTE A PAITA
: $420/CONTENEDOR
POLIZA NACIONAL
: 0.15% del valor de factura
EMISIN DE CERT. DE ORIGEN
: $20.00/CONTENEDOR
EMISIN DE CERT. FITOSANITARIO : $40.00/CONTENEDOR
SERV. DE ESTIBA CHICLAYO
: $0.15/QUINTAL
SERV. DESCARGA PAITA
: $0.25/QUINTAL
AGENTE DE ADUANAS
: 0.25% del valor de factura
OTROS COSTOS ADUANEROS
: $30.00/CONTENEDOR
EMISIN DE B/L
: $60.00/CONTENEDOR
FLETE INTERNACIONAL
: $2,500/CONTENEDOR
POLIZA DE SEGURO INTERNAC.
: 0.5% DEL VALOR DE FACTURA CIF
Determine el precio
ORO DE LOS ANDES.

la

condicin

de

venta

ms

conveniente

para

Operaciones de Exportacin e Importacin

SOLUCIN:
375QQ 46Kg = 17250 = 20294.12 = 367.65 QQ
0.85
55.2
COSTO EXW:
Precio caf pergamino
Sacos
Servicio de proceso en planta
Otros costos de produccin
Emisin Certificado de Origen
Emisin Certificado Fitosanitario
* Comisin del broker

= 33 088.50
=
250.00
= 1 500.00
= 5 625.00
=
00.00
=
40.00
= 1 265.63
41 769.13

=
=
=
=
=
=
=
=
=

41 789.13 1 265.63 = 40 503.50


2.5% (54 375)
= 1 359.38
420 1
=
420.00
0.15% (54 375)
=
81.56
0.25 375QQ =
93.75
0.25% (54 375)
=
135.94
60 1
=
60.00
30 1
=
30.00
0.15 375QQ =
56.25
42 740.38
Utilidad= 54 375 42 740.38 = 11 634.62

COSTO CIF
Costo FOB
* Comisin del broker
* Pliza Nacional
* Agente de Aduanas
Flete Internacional
* Pliza de Seguro Internacional

367.65 QQ 90
250 1
375 QQ 4
375 QQ 15
01
40 1
2.5% (50 625)

Utilidad= 50625 - 41 769.13 = 8 855.87

COSTO FOB:
Costo Ex-work
* Comisin del Broker
Transporte a Paita
* Pliza Nacional
Servicio descarga Paita
* Agente de Aduanas
Emisin de B/L
Otros costos aduaneros
Servicio Estiba

=
=
=
=
=
=
=

= 42 740.38 1 576.88
=
2.5% (61 875)
=
0.15% (61 875)
=
0.25% (61 875)
=
2 500 1
=
0.5% (61 875)

Utilidad= 61 875 45 767.26 = 16 107.74

Nota:
Caf en grano
Caf pergamino

=
=

Caf pilado
Caf no pilado

= 41 163.50
= 1 546.88
=
92.81
=
154.69
= 2 500.00
=
309.38
45 767.26
( CONVIENE )

Operaciones de Exportacin e Importacin

CASO N 13: APPT (CASO I)


APPT es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin
para la exportacin de banano Cavendish Valry orgnico FLO, su produccin
actual es de 40 000 cajas por mes. Cada caja tiene aproximadamente 18.15 Kg.
Toda su produccin es vendida a la DOLE a un precio de $8.0/caja. Empacado y
puesta en planta. Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la
Fruit Logistic 2014 recibieron la propuesta de un potencial comprador de suiza
quien le comento que les comprara 10 contenedores por mes (cada contenedor
de 1080 cajas de banano), siempre y cuando lo vendan en los siguientes precios e
Incoterms 2010:
DESCRIPCION DE MERCANCIA: BANANO ORGANICO FRESCO CAVENDISH VALERY
PARTIDA ARANCELARIA
: 0803901100
CANTIDAD A EXPORTAR
: 10 800 CAJAS PALETIZADAS
FORMA DE PRESENTACIN
: CAJAS DE 18.15 KG
CONTENEDOR
: 1CONTENEDOR DE 40REFRIGERADO, CONTIENE 20
PALLETS DE 54 CAJAS C/U
CONDICIONES
; FCL/FCL
Pto. DE ORIGEN
: PAITA
Pto. DE DESTINO
: ALEMANIA
CLIENTE
: DOLE
EXW SULLANA

: $9.00/CAJA

FOB PAITA

: $11.00/CAJA

CIF BERMA

: $13.00/CAJA

Se sabe que la merma en destino es del 8%.


Los costos actuales de la empresa son:
Descripcin
Costos Fijos mensuales($)
Costo variable por Caja($)
Materia Prima
5.00
M.O.D.
4 000
0.50
G.I.F.
7 000
1.50
Gastos de Ventas
2 600
Gastos Administrativos
7 500
Gastos Financiero
2 500
Otros
4 400
Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:
Operaciones logsticas de exportacin (Sullana-Paita) : $1200/contenedor
Agente de aduanas
: 1%del costo FOB
Certificado de Origen
: $10/contenedor
Certificado Fitosanitario
: $40/contenedor
Flete internacional
: $2 600/contenedor
Seguro Internacional
: 1.5% del costo CIF.
Gastos de cobranza
: $200/contenedor.

Operaciones de Exportacin e Importacin

Determine el Incoterm 2010 ms conveniente de exportacin, y la viabilidad de la


exportacin.
SOLUCIN:
1 P. Equilibrio = 28 000 = 28 000 < 40 000 Si es viable.
8.0 7.0
2
CFX
= 28 000 10 800 = 7 560.00
40 000
CVX = 7.00 10 800
= 75 600.00
83 160.00
COSTO EXW:
Costo de produccin
= 83 160.00
Certificado de origen
=
100.00
Certificado fitosanitario
=
400.00
Gastos de cobranza
= 2000.00
85 660.00
Factura
= 97 200.00
Merma
= 7 776.00
P .EXW
= 89 424.00

UTILIDAD

= 89 424.00 85 660.00 = 3 764.00

COSTO FOB:
Costo EXW
Agente de aduanas
Operaciones logsticas

Factura
Merma
P .FOB

= 118 800
= 9504
= 109 296

UTILIDAD

= 109 296 98 646.46 = 10 649.54 (MS CONVENIENTE)

COSTO CIF:
Costo FOB
Flete internacional
Seguro internacional

Factura
Merma
P .FOB

= 85 660.00
= 1% FOB
= 12 000.00
= 97 660.00 + 1% FOB
99%FOB = 97 660.00
FOB = 98 646.46

= 140 400.00
= 11 232.00
= 129 168.00

= 98 646.46
= 26 000.00
= 1.5%CIF
= 124 646.46+ 1.5% CIF
98.5%CIF = 124 646.46
CIF = 126 544.62

Operaciones de Exportacin e Importacin

UTILIDAD

= 129 168.00 126 544.62 = 2 623.38

CASO N 14: APPT (CASO II)


APPT es una importante asociacin de productores dedicados a la produccin
para la exportacin de banano Cavendish Valry orgnico FLO, su produccin
actual es de 60 000 cajas por mes. Cada caja tiene aproximadamente 18.15 Kg.
Toda su produccin es vendida a la DOLE a un precio de $8.00/caja. Empacado y
puesta en planta.
Su presidente conjuntamente con su gerente en un viaje a la Fruit Logistic 2014
desarrollado en Berln, recibieron la propuesta de un potencial comprador de suiza
quien le comento que les comprara 4 contenedores por mes (cada contenedor
de 1080 cajas de banano), siempre y cuando lo vendan en los siguientes precios e
Incoterms:
EXW SULLANA
: $8.50/CAJA
FOB PAITA
: $11.00/CAJA
CIF BERMA
: $13.00/CAJA
Se sabe que la merma en destino es del 5%.
Los costos actuales de la empresa son:
Descripcin
Costos Fijos mensuales($)
Materia Prima
M.O.D.
1 000
G.I.F.
5 000
Gastos de Ventas
1 200
Gastos Administrativos
10 000
Gastos Financiero
5 000
Otros
1 000

Costo variable por Caja($)


5.00
0.50
1.50

Adicionalmente se sabe que si exporta asumira los siguientes costos:


Operaciones logsticas (Sullana-Paita)
: $1200/contenedor
Agente de aduanas
: 1% del costo FOB
Certificado de Origen
: $30/contenedor
Certificado Fitosanitario
: $70/contenedor
Flete internacional
: $1 800/contenedor
Seguro Internacional
: 1.5% del costo CIF.
Gastos de cobranza
: $200/contenedor.
Determine el Incoterm 2010 ms conveniente de exportacin, y la viabilidad de la
exportacin.
SOLUCIN:
1 P. Equilibrio =

= 23 200 < 60 000 Si es viable.

CFX

23 200
8.00 7.00
= 23 200 4 320

1670.4

Operaciones de Exportacin e Importacin

CVX

60 000
= 7.00 4 320

COSTO EXW:
Costo de produccin
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Gastos de cobranza
Factura
Merma
P .EXW

= 34 884.00 33 110.40 = 1 173.6

COSTO FOB:
Costo EXW
Agente de aduanas
Operaciones logsticas

= 31 910.40
= 120.00
= 280.00
= 800.00
33 110.40

= 36 720.00
= 1 836.00
= 34 884.00

UTILIDAD

Factura
Merma
P .FOB

= 30 240.00
31 910.40

= 33 110.40
= 2.5% FOB
= 4 800.0
FOB = 37 910.40 + 2.5% FOB
FOB = 38 882.46

= 47 520.00
= 2 376.00
= 45 144.00

UTILIDAD

COSTO CIF:
Costo FOB
Flete internacional
Seguro internacional

= 45 144.00 38 882.46 = 6 261.54

= 38 882.46
= 7 200.00
= 1.5% CIF
CIF = 46 082.46+ 1.5% CIF
98.5% CIF = 46 082.46
CIF = 46 784.22

Factura
= 56 160.00
Merma
= 2 808.00
P .FOB
= 53 352.00
UTILIDAD
= 53 352.00 46 784.22 = 6 567.78 ( CONVIENE )