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As 5 Forças de Porter

O modelo de análise das 5 Forças de Porter publicado em 1979 na Harvard
Business Review é utilizado até hoje em análises de mercado, tanto para
determinar a atratividade (valor) desse mercado, como para se obter
informações para fundamentar um planejamento estratégico de lançamento
de um novo produto ou serviço, ou para um reposicionamento no mercado.
Embora o ambiente de negócios, hoje, seja muito mais sofisticado do que há
30 anos, quando do lançamento do artigo, os princípios básicos do modelo
continuam válidos e permitem uma análise rápida e simples do ambiente de
competição, sem a necessidade de se ser um especialista em planejamento
estratégico, para se fazer essa análise.

Segundo o modelo de Porter, as forças que influenciam as estratégias do
negócio são:
Ameaças a Novos Entrantes. Isto é, as ameaças relacionadas com a
possibilidade e a viabilidade da entrada de novos competidores no mercado,
ou seja, as Barreiras de Entrada. A perspectiva de análise desta força é a
de avaliar a possibilidade de terceiros entrarem no mercado. Por exemplo, a
necessidade de ter economia de escala para entrar no mercado ou proteção
à tecnologia ou taxas ou cotas de importação.
Fornecedores. O poder de barganha dos fornecedores. Um exemplo, seria
quando existem poucos fornecedores que atendem um mercado, o que na
prática lhes possibilita ter um maior controle sobre os preços praticados,
podem desenvolver carteis, ou mesmo restringir a possibilidade de escolha
de fornecedores e negociação de melhores condições de fornecimento, com
isso o poder de barganha dos fornecedores aumenta.
Clientes. O poder de barganha dos clientes. Aqui a perspectiva é do lado do
cliente, o quanto é fácil, para o cliente, trocar de fornecedor ou barganhar o

se os outros clientes já estiverem bem atendidos? Produtos ou Serviços substitutos. existem poucos clientes que compram nesse nicho de mercado. o poder desta companhia. é um fator a considerar. inclusive. o cliente pode mudar o controle do processo produtivo para manual. A existência de produtos ou serviços substitutos. ou terceirizar esse controle de modo que envolva. podemos citar. As ameaças a novos entrantes. certamente a posição de poder da empresa neste ambiente não será boa. o sistema informatizado. para análise:  A economia de escala  Custo e tempo de entrada no mercado  Vantagens de custo  Proteção à tecnologia  Identificação com marcas  Acesso à tecnologia  Acesso a distribuição  Acesso aos insumos  Políticas governamentais (taxas e cotas)  Necessidade de capital  Curva de aprendizado sobre o mercado . como exemplo. se entrar no mercado com um diferencial que não seja acompanhado pelos concorrentes.preço e condições de fornecimento. dentro deste mercado. com certeza será fácil para o cliente trocar de fornecedor. Se esse software extrapolar o preço ou condições de sua utilização. para quem irá vender. ou barreiras de entrada. Se juntamente com a companhia existem vários competidores com o mesmo tipo de produto ou serviço. Se no mercado existirem muitos produtos ou serviços atendendo o mesmo nicho de mercado. e com a mesma atratividade de preço. um fabricante de um software que automatiza um processo de um cliente. A possibilidade de os clientes terem suas necessidades atendidas por produtos ou serviços similares ou que ao final o resultado seja o mesmo. qualidade e mesmo posicionamento. Todas estas forças influenciam o comportamento do Mercado e a Rivalidade. condições. Por outro lado. Outro exemplo seria o caso inverso. e se você perder esse cliente. será maior. Sobre o Mercado e a Rivalidade. Por exemplo.

deve ser elaborada a análise dos pontos fortes e fracos da companhia versus cada ponto determinado. 1979. de modo a posicionar a companhia vantajosamente. M. Retaliações esperadas No que respeita ao poder dos fornecedores podemos referir. How competitive forces shape strategy. para estudo:  Número (concentração) de fornecedores  Tamanho dos fornecedores  A marca do fornecedor é forte  A habilidade para substituir  Importância do volume de compra para o fornecedor  Custo de mudança de fornecedor Sobre o poder do cliente. sobre os produtos ou serviços substitutos:  Custo relativo e a performance de um substituto  Custo da mudança para o substituto  A propensão do cliente em adotar um substituto Não adianta somente fazer o estudo de todas as forças do modelo. Harvard Business Review. como sugestão para análise:  Concentração de clientes versus concentração da indústria (competidores)  Diferença (diferenciação) entre os competidores  Sensibilidade ao preço (lucratividade/margem dos clientes)  Volume de compra dos clientes  O papel da qualidade e do serviço  O custo para o cliente em trocar de fornecedor  Variação de custos do cliente em relação à variação de custo da indústria E. Disponível em: . Com esta análise o estrategista poderá posicionar a companhia de modo a potencializar as vantagens da empresa. em cada força. Para que seja eficaz. Referência: PORTER. a definir as melhores defesas contra as forças competitivas e a balancear o quadro geral de forças através de movimentos estratégicos. em seguida. Mar/Apr.

com/~jpurtell/HBRHowCompetitiveForcesShapeStrategy. . Acesso em: 13 dez. 2009..execpc.http://my.pdf&gt.