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ANLISIS DE MERCADO

El Estudio de Mercado es una herramienta y proceso que nos ayuda a establecer


estrategias adecuadas, relacionado con la mercadotecnia, clientes, competidores y el
mercado, para iniciar la actividad empresarial e introducirnos en dicho mercado.
En este proceso se lleva a cabo las siguientes acciones:

Planificar
Recopilar
Analizar
Comunicar datos acerca de:
Tamao
Poder de compra de los consumidores
Disponibilidad de los distribuidores
Perfiles del consumidor

Tiene la finalidad de ayudar a tomar decisiones, es decir, para poder estar presentes en
un mercado, necesitamos conocerlo, saber qu es lo que quiere, cmo lo quiere, y quin.
Esto nos ayuda a minimizar riesgos para el negocio, para solucionar o a provechar las
oportunidades que se nos presentan, para planificar un mercadeo, sirve para determinar
el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con base en las necesidades del
mercado.

El anlisis de mercado se realiza cuando:


Iniciando un negocio
Entrando a un mercado nuevo
Considerando agregar un producto nuevo o servicio
Los principales componentes del estudio de mercado son:

Cantidad de demandantes por estado


Canales de distribucin
Niveles de precio y calidad
Cantidad de oferentes y productos o servicios

El estudio de mercado determina y cuantifica la oferta y la demanda, el anlisis de los


precios y el estudio de la comercializacin.

Tiene cuatro etapas bsicas:


1. Establecimiento de los objetivos del estudio y definicin del problema que se intenta
abordar.
2. Realizacin de investigacin exploratoria.
3. Bsqueda de informacin primaria: realizar de las siguientes maneras:

Investigacin basada en la observacin


Entrevistas cualitativas
Entrevista grupal
Investigacin basada en encuestas
Investigacin experimental

4. Anlisis de los datos y presentacin del informe: desarrollar una informacin y


conclusin significativas para presentar al responsable de las decisiones que solicit el
estudio.

ANLISIS DE INGENIERA O TCNICO


El anlisis de ingeniera se encarga de verificar la posibilidad tcnica de fabricacin del
producto, identificando y especificando las caractersticas que debe tener, el proceso de
produccin ptimo, as como los equipos, las instalaciones y la organizacin que requiere
para realizar la produccin.
El aspecto tcnico/operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relacin
con el funcionamiento y la operatividad del proyecto.
Entre las partes que conforman un estudio tcnico, tenemos:
Anlisis y determinacin de la localizacin ptima del proyecto.
La seleccin de ubicacin debe considerar su carcter definitivo o transitorio y optar
por aquellas que permitan obtener el mximo rendimiento del proyecto.
El objetivo de la localizacin es asegurar mayores ganancias entre aquellas
alternativas que se consideran viables.
Algunos de los factores que influyen en la decisin de la localizacin son:

Medios y costos de transporte


Disponibilidad y costo de mano de obra
Cercana de las fuentes de abastecimiento

Costos y disponibilidad de terrenos


Disponibilidad de agua, energa y otros suministros
Comunicaciones

Anlisis y determinacin del tamao ptimo del proyecto.


En este elemento del estudio tcnico se cuantifica la capacidad de produccin y todos
los requerimientos que sean necesarios para su desarrollo, por ello se debe tomar en
cuenta la demanda y de esta manera determinar la proporcin necesaria para
satisfacer a esa demanda.
Anlisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos.
Identificacin y descripcin del proceso.
Determinacin de la organizacin humana y jurdica que se requiere para la correcta
operacin del proyecto.