Projeção e Análise de

ROI em Projetos

Qual o nível deste material?
Básico
Este conteúdo é ideal para
aqueles que estão dando os
primeiros passos no mundo
da Gestão Empresarial. Aqui
o conteúdo será abordado
de uma forma didática e
simples.

Intermediário
Os materiais de nível
intermediário são
destinados para
profissionais que já estão
familiarizadas com vários
termos relacionados a
Gestão Empresarial. Estes
materiais possuem um
conteúdo um pouco mais
aprofundado.

Avançado
Conteúdos de nível
avançado são mais
complexos e por isso
exigem um maior nível de
conhecimento sobre
Gestão empresarial.
Ideais para profissionais
com bastante experiência
na área e que estejam
sempre buscando novos
conhecimentos.

Sumário
Introdução ...........................................................4
O que é ROI ..........................................................7

Qual o objetivo de seu projeto? .........................24
O Cálculo de ROI e a Gestão Orçamentária..........27

Fórmula de Cálculo do ROI ...................................................10
Exemplo do cálculo de ROI ...................................................11
Onde posso utilizar a análise de ROI em minha empresa?...13

Alinhamento entre Projetos e Orçamento Empresarial.......30

Motivos para calcular o ROI de projetos .............15
Cálculo de ROI de Projetos .................................19

Projeção e Análise de ROI em Projetos

Análise de Viabilidade de Projetos usando ROI ...34
Para fechar .........................................................36
Sobre a Project Builder..........................................................38
Sobre a Treasy.......................................................................39
Sobre a We do Logos.............................................................40

Introdução

as melhores ideias. ou retorno sobre investimento em português. aplicando-se sua fórmula sobre duas informações apenas: investimento e ganho obtido. que faz do Projeção e Análise de ROI em Projetos ROI uma ferramenta obrigatória para qualquer gestor. Afinal. muitas vezes. é uma das mais consagradas metodologias de avaliação de investimentos e tomada de decisão em negócios. esta análise tem a grande vantagem de poder ser realizada. de forma simples e ágil. planos e profissionais. E é exatamente esta capacidade de dar uma informação tão relevante.Introdução Análise de ROI (Return on Investment). 33 . quanto à capacidade de um projeto dar retorno para a empresa. é gerar recursos para que a empresa prospere de forma sustentável ao longo do tempo. Usada tanto no mercado financeiro como na administração de empresas. mesmo organizações sem fins lucrativos. Lembrese: o objetivo de qualquer negócio. apoiados nas mais modernas tecnologias para realizar um projeto precisam ter uma certeza fundamental antes de começar a trabalhar: este projeto trará resultados efetivos para a empresa? É importante frisar que o retorno tratado pelo ROI não é necessariamente retorno financeiro.

que é a lucratividade para perenidade. em alguns casos o ROI esperado pode vir em forma de reconhecimento de marca ou na divulgação de uma determinada informação entre o público-alvo.Introdução Portanto. Treasy e We Do Logos Projeção e Análise de ROI em Projetos 33 . desde que estes retornos sejam estratégicos e ajudem a empresa a atingir seu resultado final. E uma boa projeção e análise do ROI de seus projetos é a chave para ter a certeza de que seus esforços e de sua equipe vão valer a pena antes mesmo de começar o projeto! Boa Leitura! Equipes Project Builder.

O que é ROI .

Inclusive. afinal. fazer este cálculo para saber se uma determinada atividade vai valer a pena ou não. o esforço precisa valer a pena. Profundo não? Business Review já mencionava o ROI como a metodologia de análise ideal para se avaliar o retorno do investimento de determinado capital que se desejasse aplicar. podemos dizer que está ferramenta é a maneira mais rápida e prática de se descobrir se determinada ação em sua empresa vai valer a pena ou não.O que é ROI Tudo que é feito em uma empresa precisa gerar algum retorno. Indica também quanto uma determinada ação está contribuindo para um objetivo. também precisa valer a pena. Mas. O termo vem do inglês e significa Retorno Sobre o Investimento (Return On Investment) e não pense que se trata de algo novo. Nos anos 20 a Harvard Projeção e Análise de ROI em Projetos 8 . ou seja. o que é ROI? De forma resumida.

neste material vamos nos aprofundar na Projeção e Análise de ROI de Projetos. afinal. Todavia. onde abordamos este indicador por uma ótica um pouco diferenciada do que você vai ver neste e-book (os dois materiais são bem complementares e vale a pena conferir o link acima).O que é ROI Recomendamos também post ROI (Retorno Sobre o Investimento): a palavra de ordem no ambiente empresarial. Mas também é possível calcular o ROI de um empreendimento empresarial como um todo. ações e iniciativas pontuais para saber que resultados trarão em termos de lucratividade para a organização. para compará-lo com outros e se decidir em qual deles investir (não confundir com ROE). Projeção e Análise de ROI em Projetos 9 . entre tantas ideias que surgem. quais devem ser priorizadas? Hoje o conceito está bem ampliado e pode ser usado para que você analise projetos. como o título do e-book nos leva a pensar.

fidelização e retenção de clientes.00 por ano. trazendo um aumento de receitas que corresponderá a R$ 88. O software em si custa R$ 30.00 • Troca de computadores e do servidor para suportar o novo sistema: R$ 15. podemos definir o que é ROI como uma medida (percentual) da eficiência para gerar lucro de um investimento feito em um projeto de sua empresa. Em outras palavras. Veja um exemplo que vai te ajudar a entender isso melhor. Projeção e Análise de ROI em Projetos Exemplo do cálculo de ROI Imagine que você pretende adquirir um novo software de CRM que vai agilizar todo seu processo de vendas.000. mas outras despesas acontecerão durante este ano em função desta aquisição: • Manutenção e suporte: 2.500.Fórmula de Cálculo do ROI A fórmula de ROI é mais simples de entender que você possa estar imaginando! Veja abaixo o que você precisa saber usar a projeção e análise ROI no dia a dia de sua empresa: ROI = GANHO OBTIDO – CUSTOS x 100 CUSTO Perceba que o valor do ROI será representado em uma porcentagem.00 10 .00 por mês • Treinamento dos funcionários: R$ 10.000.000.000 (licença de uso).

000 + (2.53 Reais num período de 2 anos. pois não teremos novamente o desembolso inicial do investimento: Colocando os valores na fórmula do ROI.500) = 115.000 + 15. a cada um Real investido.5%. o ROI com a aquisição deste software durante este ano será de 3.000 + (12 * 2.500 x 12) + 10. temos que adicionar apenas o custo adicional de manutenção e suporte.000 * 2) – 115. investimento e despesas corresponderão a: 30.Exemplo de Cálculo de ROI Portanto. Dessa forma. sua empresa conseguirá uma receita de 1.000 x 100 115.000 ROI (2 anos) = (88.035 x 100 = 3. teremos: 85.000 – 85.000 ROI (1 ano) = 0.000 ROI (1 ano) = 88. Projeção e Análise de ROI em Projetos Isto é. 11 .000 x 100 85.000 = 85.5% ROI (2 anos) = 53%.000 Considerando agora um período de 2 anos.

e assim vai.000.00 investido houve um retorno de R$ 1.000 É por isso que o nome é Retorno Sobre o Investimento: sobre cada R$ 1.00 GANHO OBTIDO = R$ 176.53.53 = 176. o mesmo cálculo de ROI dá um valor de R$ 2. Se a vida útil do software é de 5 anos.Exemplo de Cálculo de ROI Confira: CUSTO = R$ 115. Projeção e Análise de ROI em Projetos 12 .14 de retorno para cada R$ 1.00 investido. não é mesmo? 115.00 Assim fica muito mais fácil decidir realizar ou não um determinado investimento.000 x 1.000.

Inclusive falamos de vários deles no e-book Indicadores Financeiros para Análise de Investimentos. seja pra cima ou para baixo. Alguns exemplos: • Da empresa como um todo: quanto de capital está sendo injetado no empreendimento e qual o retorno que está sendo obtido em cima desta montante. TIR. 13 . Assim você pode tentar repetir os resultados positivos nas demais ou corrigir as unidades deficitárias. E quando sua empresa possui várias unidades de negócio ou filiais. mas para analisar se uma determinada filial ou unidade de negócios (são conceitos diferentes) está desempenhado conforme o esperado e remunerando aceitavelmente o capital investido nela. o cálculo de Retorno sobre os Investimentos é um indicador muito versátil e você pode utilizá-lo para analisar a viabilidade de inúmeras atividades e iniciativas em sua empresa.Onde utilizar a análise de ROI em sua empresa Como já demos alguns “spoilers” nos tópicos anteriores. Dica: se este for o seu caso. VPL. o ideal é sempre fazer o comparativo para saber quais estão dentro da média e quais estão se destacando. Projeção e Análise de ROI em Projetos • De uma filial ou unidade de negócios: idem o tópico anterior. pesquise também sobre os indicadores ROE. Payback e Rentabilidade.

Tudo leva tempo! Projeção e Análise de ROI em Projetos • Para um projeto: diferente de uma operação (ou processo) que é contínuo. neste e-book vamos nos aprofundar na vertente de Projeção e Análise de ROI em Projetos. Como já adiantamos. que sua empresa vende para um público mais conservador e resolveu criar uma área de marketing digital para tentar novas formas de alavancar os negócios. um projeto se caracteriza por ser uma iniciativa com começo. não há nenhuma certeza que a iniciativa vale a pena. Não se esqueça de considerar na análise o tempo de “ramp-up” da nova área. Neste caso. o ROI cai como uma luva para medir se manter a área está valendo a pena ou não. desde que você saiba antecipadamente quais serão os investimentos que precisarão ser feitos e tenha uma boa estimativa dos ganhos esperados ao final do projeto. Mas é sempre bom saber que este poderoso indicador vai muito além disto e as empresas que alto crescimento não tomam praticamente nenhuma decisão sem uma projeção prévia do ROI. como nenhum de seus parceiros e concorrentes tentou isto antes. por exemplo. Todavia.Onde utilizar a análise de ROI em sua empresa • De uma operação: imagine. ou seja. pode ser um pouco mais fácil projetar e analisar o retorno esperado por um projeto. Sendo assim. o tempo para que as coisas se acertem e o departamento comece a rodar efetivamente. meio e fim bem definidos. 14 .

Motivos para calcular o ROI dos projetos de Sua empresa .

O ROI deve mostrar o valor real do projeto para a empresa. Mesmo que seja uma previsão de resultados. Dessa forma. afinal. se o ROI for atrativo e a análise de viabilidade do projeto estiver na mais perfeita ordem. confira mais alguns motivos de porque você deve projetar e analisar o ROI dos projetos de sua empresa. por A + B. demonstrando quanto ele trará de benefícios. muitos projetos nascem de uma ideia pouco factível e acabam levando embora investimentos preciosos sem trazer o retorno adequado. não concorda? Ou seja. ponto para você! 16 . que o projeto é viável. além de provar. melhorar o relacionamento com seus clientes). pois demonstra o retorno financeiro que se receberá ao fim de determinado projeto. quando os resultados começarem a aparecer. por exemplo. esse indicador se torna a principal arma de convencimento dos parceiros.Motivos para calcular o ROI de projetos Mesmo que o objetivo do projeto seja voltado para o social (como. Projeção e Análise de ROI em Projetos O ROI mostra como o projeto impacta no financeiro da empresa O ROI é um poderoso aliado na busca de patrocinadores para seu projeto. essas metas devem ser quantificáveis a ponto de se conseguir determinar seu retorno sobre o investimento. não há por que os patrocinadores declinarem sua proposta. Melhor se prevenir. não concorda? Se você ainda não está convencido.

O ROI mede a eficiência do projeto como um todo Como já vimos. já que trará maior retorno financeiro para a organização. Mas se a escolha for livre. O projeto que tiver o ROI maior e trouxer os melhores benefícios para a empresa fatalmente entrará como prioridade. 17 . por exemplo). a fórmula para o cálculo do ROI é relativamente simples. o ROI funciona como fator crucial de desempate. esse indicador é uma maneira extremamente confiável de se mensurar o desempenho do projeto. o ROI será determinante para priorizar adequadamente seus objetivos. muitas vezes. maior será também o ROI. pois o custo será menor e o retorno financeiro maior. sem saber ao certo por qual começar. E aí a lógica é igualmente simples: quanto mais eficiente for o projeto.Motivos para calcular o ROI de projetos O ROI serve como fator de priorização na gestão de projetos Quando se tem pela frente uma série de projetos a serem desenvolvidos. Portanto. a empresa acaba optando por um projeto que não tem o ROI tão atrativo por uma necessidade imediata (como no caso da modernização de um maquinário ou da Projeção e Análise de ROI em Projetos atenção a uma legislação nova. Perceba que.

não é verdade? Tampouco adianta investir em gestão de projetos se ela não traz resultados positivos para a estratégia organizacional. o ROI é responsável por demonstrar a efetividade do projeto. Projeção e Análise de ROI em Projetos 18 . Convencido da importância de projetar e analisar o ROI dos projetos de sua empresa? Podemos seguir em frente? Nesse âmbito. apontando como ele influência nos processos da organização e como contribui para o alcance das metas e dos objetivos destacados no planejamento estratégico da empresa.Motivos para calcular o ROI de projetos O ROI demonstra como o projeto influencia o sucesso do negócio De nada adianta desenvolver um projeto formidável se ele não traz nenhum impacto positivo para a empresa.

Cálculo de ROI de Projetos .

como já comentamos anteriormente. manutenção. Eles se dividem em dois tipos: • • Desembolsos diretos: Aquisição de equipamentos. reformas de instalações etc. A principal diferença. você precisa ter uma estimativa prévia de quantos meses ou anos aquele projeto irá gerar ganhos.Cálculo de ROI de Projetos Calcular ROI de Projetos não foge muito ao que já vimos até agora. ao projetar e analisar o ROI de um projeto. pagamentos de assinaturas para uso de softwares. seleção de novos profissionais. energia elétrica etc. são quatro passos que aprofundaremos a seguir: 1. 20 . Definir o investimento 2. aluguel de instalações. Projetar um ROI preliminar 4. Desembolsos ao longo do tempo: Horas homem empregadas no projeto a cada mês. máquinas e softwares. é que um projeto possui começo. vamos chamar de desembolsos todos os montantes usados para investir no projeto. Em resumo. Sendo assim. meio e fim bem definidos. Criar cenários Projeção e Análise de ROI em Projetos nos Passo 1: Definindo o investimento Para facilidade de nomenclatura e cálculo. treinamentos. incluindo os custos e as despesas que ele vai gerar em um dado período de tempo. Determinar os ganhos esperados 3.

temos: DESEMBOLSOS = R$ 800. conforme visto no passo 2: GANHO ESPERADO = R$ 1. você chegou a um montante de R$ 450.000 x 100 800.25 x 100 = 25% 21 . Quanto aos desembolsos ao longo do tempo.00. Por exemplo: ao trocar determinada máquina.000 – 800.Cálculo de ROI de Projetos Passo 2: Definindo os ganhos esperado Todo ganho que o projeto conseguir trazer a mais para a empresa.000 ROI = 0.000.000. aumentando a lucratividade da empresa.00 Substituindo na fórmula: ROI = 1.000 no lucro da empresa.000. você chegou a um valor de R$ 350. por exemplo.000. um aumento de R$ 1.00. seus produtos poderão ser produzidos por um custo 15% menor. considerando Projeção e Análise de ROI em Projetos um período de um ano. Passo 3: Projetando um ROI preliminar para o projeto Digamos que ao somar todos os desembolsos diretos neste projeto de aquisição da máquina.000.000.000.00 Quanto ao ganho. Essa diminuição de custos pode significar. Somando estes valores.

caso o cenário não mude e tudo ocorra como o planejado.000? 22 . sua empresa poderá flexibilizar suas previsões e vai estar muito Projeção e Análise de ROI em Projetos Um cenário pessimista poderia considerar o seguinte: • • O que aconteceria se o dólar subisse e o preço da máquina aumentasse em R$ 50. mais bem preparada para contingências.000? O que aconteceria se o governo aumentasse o IPI sobre nosso produto e nossa economia de custos diminuísse em R$ 50. Passo 4: Simulando cenários A Simulação de Cenários é uma das ferramentas mais simples e ao mesmo tempo poderosas da Gestão empresarial. isto quer dizer que a cada R$ 100 investidos. Ao criar cenários. depois de um ano. O importante é saber fazer as perguntas certas para prever no mínimo 3 cenários: • Cenário Pessimista • Cenário Realista • Cenário Otimista Mas e se nem tudo correr como o planejado? E se o cenário econômico mudar? Se as demandar de clientes mudarem? Como calcular o ROI em projetos com mudança de cenários? Veja o passo 4. o retorno sobre este investimento será de 25%. o retorno foi de R$ 125. Digamos que o cálculo do ROI que já fizemos foi o cenário realista.Cálculo de ROI de Projetos Portanto.

075.000 ROI otimista = 0. levando em consideração os principais riscos e oportunidades associadas ao projeto.000.000 – 850. a simulação de cenários pode ser muito importante para sua decisão sobre investimentos em projetos.00? Projeção e Análise de ROI em Projetos 23 .000 ROI pessimista = 0.000. o cálculo do ROI pessimista seria modificado para este: ROI pessimista = 950.40 x 100 = 40% Ou seja.Cálculo de ROI de Projetos Ao responder a essas perguntas.000 – 765. O que aconteceria se uma queda nos preços da energia elétrica aumentasse nossa diminuição de custos de produção em mais R$ 75.12 x 100 = 12% Um cenário otimista poderia responder as seguintes perguntas: • • ROI otimista = 1.00? O que aconteceria se uma nova tecnologia diminuísse o custo de manutenção anual da nova máquina em R$ 35.000 x 100 765.000 x 100 850.

Definindo os objetivos de seus projeto .

que não tem o objetivo de gerar receitas diretamente. por exemplo. tudo que é feito em uma empresa se resume a apenas 3 macro objetivos: • Aumentar as receitas • Reduzir os custos • Reduzir os riscos Projeção e Análise de ROI em Projetos Logo. qual a tática que será usada para influenciar um ou mais desses fatores. ele sempre terá um objetivo que deve trazer algum benefício para o negócio.Definindo os objetivos de seus projetos Independente da natureza de um projeto. mesmo que em longo prazo. com alguma consequência nas receitas. • Aumentar as vendas com cartão de crédito de bandeira própria para 1/3 do total. é preciso definir como seu projeto contribuirá para um destes objetivos. 25 . bem como. • Aumentar as vendas adicionais no PDV em 30%. Em outras palavras: é preciso definir com clareza o objetivo de seu projeto. Falando de outra forma. • Aumentar a venda de serviços agregados a um produto em 10%. Veja alguns exemplos: Exemplos de objetivos para aumentar receitas: • Aumentar o ticket médio na loja virtual para R$ 80. possivelmente trará ganhos à imagem da marca. Mesmo uma ação de apoio a uma ONG.00 • Aumentar a conversão em Landing Pages em 20%.

mas não é o único que deve ser analisado. como o Faturamento. Ou seja. • Aumentar vendas pelo canal digital para 2/3 do total.Definindo os objetivos de seus projetos Exemplos de objetivos para diminuir custos: • Diminuir perdas na produção de 4% para 2.5%. 26 . • Implementar um novo sistema de análise de concessão de crédito até o fim do primeiro trimestre. • Ampliar as opções de fornecedores de matérias primas para no mínimo 3 de cada. Projeção e Análise de ROI em Projetos Um conceito que se torna importante abordar é o de KPI (Key Performance Indicator). Um KPI mede o desempenho de um projeto visando verificar se as metas determinadas no planejamento estão sendo devidamente cumpridas. A análise de ROI é um KPI importante. O ROI gerado pelo projeto precisa estar alinhado com a estratégia geral da empresa. Margem de Contribuição ou EBITDA. Exemplos de objetivos para diminuir riscos: • Aumentar o prazo de pagamento para fornecedores de 2 para 3 meses. ou Indicador Chave de Desempenho em português. o retorno de um determinado projeto deve ajudar a impactar positivamente outros KPIs da organização. • Reduzir o tempo de entrega dos pedidos em 30 minutos em média. • Diminuir a retrabalho de materiais para zero.

A Projeção de ROI e a Gestão Orçamentária .

Algumas empresas trabalham com menos projetos ou projetos maiores. do mesmo caixa. Sua empresa começa o ano com um Planejamento Orçamentário do que vai faturar e de quais custos e despesas terá no decorrer do exercício. Todavia. A Gestão de Projetos e a Gestão Orçamentária precisam “serem amigas” e estarem alinhadas. a coisa não é bem assim e projetos não previstos vão surgindo ao longo do ano. de longa duração (como a construção de uma hidrelétrica. incluindo o planejamento financeiro do projeto. 28 . para vários outros casos. por exemplo) e conseguem realizar um planejamento mais preciso. não é mesmo? Projeção e Análise de ROI em Projetos Estas “duas gestões” precisam se conversar. afinal. estamos falando da mesma empresa. alinhando mais facilmente os projetos previstos para o ano ao planejamento orçamentário. vamos aproveitar aprofundá-lo então. certo? E sua área de projetos começa todo projeto com um planejamento.A Projeção de ROI e a Gestão Orçamentária Já que entramos neste assunto e começamos falar sobre a necessidade de alinhamento do impacto dos projetos sobre resultado geral da empresa.

A Projeção de ROI e a Gestão Orçamentária Isto pode ser um desafio. sem perder a chance de aproveitar ideias e oportunidades que possam aparecer após o orçamento para o ano já estar fechado. uma dica é manter deixar um fundo de reserva para projetos. Além disto. Se a sua empresa costuma realizar muitos projetos. de nada adianta um projeto oferecer um ótimo ROI. Assim. precisam respeitar o orçamento da empresa. Afinal. o mais recomendado é sempre realizar uma Revisão Orçamentária quando um projeto um pouco e que possa afetar os resultados e o caixa da empresa surgir. sua empresa pode seguir com segurança. concordamos. mas você não tem como prever todos com antecedência. Projeção e Análise de ROI em Projetos 29 . Mas uma coisa é certa: os projetos. mas “secar o caixa” da empresa e deixá-la vulnerável a qualquer oscilação de mercado. por mais interessantes que sejam (com uma ótima previsão de ROI).

reduzir custos ou reduzir riscos). precisa estar alinhado com uma das 3 formas básicas de geração de valor que já vimos (aumentar receitas. Projeção e Análise de ROI em Projetos 30 . E esse objetivo.5% teremos uma economia de 450 mil Reais em nossos custos. obviamente. Definidos estes dois pontos você terá condições de determinar o impacto de seu projeto no orçamento da empresa. Diminuindo as perdas na produção em de 4% para 2. você deverá projetar os ganhos e desembolsos necessários para a implementação do projeto. vamos imaginar um e-commerce que decidiu melhorar seus resultados e seguindo os seguintes passos: 1. E de forma semelhante. Definindo subcategorias do objetivo principal. • • Aumentando o ticket médio na loja virtual para R$ 80. Por exemplo.Alinhamento entre Projetos e o Orçamento O primeiro passo para definir o impacto de seu projeto no Orçamento Empresarial é atribuir de forma clara qual o objetivo deste projeto.00 teremos um impacto de 500 mil Reais adicionais em nosso Faturamento Bruto.

esses foram os impactos positivos. E com esses números comparados às suas médias históricas.Alinhamento entre Projetos e o Orçamento 2. 31 . Usar sempre fotos exclusivas em vez de fotos de bancos de imagens para ilustrar esses emails. Carregar a página 50% mais depressa diminui a taxa de rejeição em 10%. é preciso agora analisar o quanto será preciso gastar para conseguir isso. Segmentar o envio de e-mail marketing direcionados para essa página para 5 públicos alvos diferentes. Usar fotos exclusivas aumenta a taxa de cliques direcionados para a página em 30%. desde o envio dos e-mails marketing até o carregamento da página. e para isso definiu três objetivos isolados: A partir daí. (por dados de pesquisas de mercado do seu setor) é possível obter informações como estas: • • • 1. o e-commerce decidiu aumentar o número de conversões em uma página de seu site trabalhando todo processo. Projeção e Análise de ROI em Projetos Segmentar o envio dos e-mails aumenta sua taxa de abertura em 40%. Bom. no mínimo. Para chegar nestes objetivos. 2. o e-commerce poderá prever qual será o aumento de seu faturamento bruto. Aumentar a velocidade de carregamento da Landing Page em 50%. Definindo subcategorias do objetivo principal. 3.

4. Contratar modelos profissionais. Investir na melhoria da hospedagem e dos servidores para acelerar o carregamento das páginas. Aumento dos gastos com energia e manutenção com esses novos equipamentos. Analisar a expectativa de ROI O próximo passo para este e-commerce agora é aplicar as expectativas de ganhos e desembolsos com o projeto na formula de cálculo do ROI para descobrir se vale a pena seguir com o projeto 32 . Ao levar todos esses fatores em conta. Projeção e Análise de ROI em Projetos • • Treinamento dos novos profissionais. Comprar computadores para esses novos profissionais. você chegará ao montante que será necessário dispor para que a ação seja desenvolvida. Contratar redatores e designers para a criação de mais opções de e-mails. poderiam ser providências como estas: • • • • • Contratar um estúdio de fotografia profissional. Quanto será desembolsado para desenvolver o projeto? Você deverá levar em conta todos os custos e despesas necessários para que o projeto atinja seus objetivos.Alinhamento entre Projetos e o Orçamento 3. Em nosso exemplo.

em doses homeopáticas. Ou seja. geralmente os desembolsos de um projeto são feitos no curto prazo (compra de equipamentos. Neste caso. porque não pegar um financiamento para viabilizar o projeto e levar a sua empresa a um novo nível? 33 . o tempo que um investimento leva para se pagar. mas os retornos costumam vir a médio e longo prazo. Mas lembre-se que quando sua empresa decide usar capital de terceiros. Isto se deve ao PAYBACK.Alinhamento entre Projetos e o Orçamento 5.). contratação de pessoal ou terceiros. a projeção de ROI precisa ser refeita levando em consideração estas despesas financeiras. Se ainda assim o ROI valer a pena. mas muitas vezes projetos com ótimas expectativas de ROI precisam ser deixados em stand-by porque o caixa da empresa não comporta os desembolsos que precisarão ser feitos até que o projeto se pague e comece a gerar resultados positivos. há um custo nisto (os juros e taxas cobradas pelos bancos). se a empresa estiver com o orçamento reduzido e o projeto oferecer realmente um ROI muito acima da média. etc. Avaliar se o orçamento anual comporta o projeto Pode ser frustrante. pode valer a pena buscar outras formas de viabilizar o projeto. Projeção e Análise de ROI em Projetos E em alguns casos. como uma parceria para rachar os custos ou até mesmo um empréstimo ou financiamento.

Exemplos de Análise de Viabilidade de Projetos com ROI .

Exemplos de Análise de Viabilidade de projetos Já usamos vários exemplos aqui no e-book e acreditamos que você já pegou o conceito e as principais sacadas. separamos mais alguns ótimos posts aprofundando a análise de ROI em projetos de diferentes áreas de conhecimento. 35 . Além disto. Confira: • • Como calcular o ROI de um software de Gestão de Projetos 7 dicas para demonstrar o ROI de investir em uma solução de Gestão Orçamentária para diretoria de sua empresa Projeção e Análise de ROI em Projetos • Tudo o que você precisava saber sobre ROI em design e tinha vergonha de perguntar! • Como defender a aprovação do seu projeto Os artigos são bem bacanas e trazem visões e pontos de vista bem diferentes sobre a projeção e análise de ROI. a Project Builder disponibiliza uma Calculadora de ROI para a adoção de um software de Gestão de Projetos que você pode utilizar gratuitamente para analisar e entender alguns pontos adicionais antes de se decidir por uma solução. se você quiser mais alguns exemplos práticos. Vai valer a pena. Recomendamos bastante a leitura. certo? De qualquer forma.

Para Fechar... Viddheo .

Vimos neste e-book o quão simples e ao mesmo tempo poderosa é a projeção e análise de ROI de projetos.Para Fechar. um time competente e uma apresentação “show”. Treasy e We Do Logos 37 . Equipes Project Builder. sacadas criativas. Mas no fundo. com design caprichado e argumentação convincente também fazem parte da estratégia de convencimento. o que a alta direção da empresa quer saber é o seguinte: o que a empresa ganha com isso? Projeção e Análise de ROI em Projetos Por isso. é muito importante que você tenha à sua disposição não apenas os sistemas de informação necessários para colher dados confiáveis e fazer projeções corretas. mas que conheça a metodologia de cálculo.. Boas ideias. Esperamos que nossas explicações e exemplos tenham sido de grande valia para isso e que você passe a encarar o ROI não como uma fórmula matemáticofinanceira complicada.. Mas o que muita gente não se dá conta é está é uma das maneiras mais eficientes de convencer alguém a aprovar o início de um novo projeto (e liberar as verbas que você precisa) é mostrando um ROI consistente e calculado corretamente. mas como um forte aliado para a tomada de decisão e o planejamento adequado de seus projetos.

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