UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL – CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL

EMPREENDEDORISMO EM COMUNICAÇÃO – Horário: Segundas vespertino – Sala 102 – Bloco M.
ENTREVISTA COM UM EMPREENDEDOR
Profa. Marilda Cecília Dall” Agno
Data da entrega para os estudantes: 06 de abril de 2009
Trabalho em grupo de, no máximo, 06 (seis) componentes.
Entrega para professora dia
seja não há desculpas)

01 de junho 2009

(não aceita-se trabalho atrasado em hipótese nenhuma, ou

O trabalho precisa ser digitado em Word, arial, corpo 12 com espaçamento: Lateral esquerda e margem superior
3,0cm – lateral direita e margem inferior – 2,0cm
Capa +Sumário+ Introdução+Desenvolvimento da pesquisa(deve constar no formato de entrevista:
pergunta/resposta ou síntese de cada bloco de questionamentos)+com base nas respostas, traçar o perfil deste
empreendedor+conclusões do grupo+bibliografia consultadas.
.........................................................................................................................................................
Realizar uma entrevista com um empreendedor.
A seguir é apresentado um roteiro/guia para a entrevista, que deve ser entendido como uma sugestão e adaptado
às circunstâncias.
Observações:
Deve-se explicar ao entrevistado que estará livre para não responder às perguntas que julgar de natureza
confidencial.
A entrevista deve ser feita, preferencialmente, fora do local de trabalho do entrevistado, para evitar interrupções.
Tudo deve ser programado para que a entrevista seja conduzida sob condições favoráveis.
A prática tem demonstrado que os empreendedores acham a entrevista uma experiência interessante, pois lhes
permite realizar uma reflexão sobre si mesmos e suas empresas.
Deve-se garantir ao entrevistado que receberá uma cópia do trabalho que resultar da entrevista.

A ENTREVISTA
Identificação:
Nome: Nestor Pistorello
Idade:50 anos
Empresa: Granja Agipan
Localização da empresa: 5ª Légua - Galópolis
Origem:
1.

Fale um pouco sobre as suas origens, sua família, pais, tios, primos.
RESPOSTA: Vem de uma família de 6 filhos, no qual 2 já faleceram.
- Professor / Contador / Diretor do Triches
A granja tem 39 anos, (ele assumiu em 83, quando o pai saiu)
13 anos ele trabalha com participação de lucros (quando começou ele nem imagina o que era PPR,
comecou sem ter conhecimento da teoria)

mas nunca trabalhou só com isso. Como você identifica oportunidades? È uma característica de ser empreendedor. trabalhar em conjunto e ter uma boa rede de contato. por exemplo. Você participa de associações de classe? Quais? . quando ele assumiu o negócio. Você poderia falar um pouco sobre sua formação?Currículo em anexo Foi bom aluno? Sim Gostaria de estudar mais? Deixou de fazer uma pós graduação quando assumiu a Secretaria em 2005. Já ajudava o pai. Como você aprende hoje? Corrrendo riscos.Conversando. O trabalho como empreendedor: 4. Tem um sistema para solução de problemas?. ele disse que tem que estar ligado em tudo.(?)/Ele relacionou com falhas de colaboradores Como lida com o fracasso? Tem que fazer. Existe algum empreendedor em sua família? Tem alguém como modelo? O que seus pais fazem ou faziam? O pai dele cuidava da granja. Em que áreas você gosta de se concentrar? Você se envolve com a rotina. verifica se está tudo certo e vai para o seu outro trabalho. o que está dando certo. ir atrás. se errar deve-se aprender e fazer novamente. Como você se vê como pessoa? Quais suas características mais importantes para sua empresa? Saber planejar. e a esposa (49)também ajuda na granja e não tem formação. Na agricultura se trabalha muito pensando em produção + produção. com as operações do dia a dia? Conforme resposta anterior e se necessário por telefone durante o dia. por ter o exemplo do pai Você já havia considerado a possibilidade de abrir um negócio como uma opção de vida? Saiu para estudar para trazer as informações para dentro do negócio. ele quis ser diferente tornar a granja uma propriedade modelo. Visão: 3. tinha 1/3 do que tem hoje. Conceito de Si: 2. ele informa que ter relacionamentos e aproveitar oportunidades para faze-los té muito importante para o crescimento dos negócios.De todos os irmãos ele era o que mais gostava de agricultura. e dá oportunidades para novas idéias. Como você aprende mais? Em sala de aula. Uma vez por mês todos os funcionários se reuniem para fazer o planejamento do Mês seguinte. o que pode melhor. Unindo a técnica (saber trabalhar na granja ) com o processo de gestão e planejamento estratégico. Conte-nos sobre seus primeiros tempos como empreendedor. então não podia faltar nunca pois perdia matéria e não podia ir atrás da informação porque não tinha tempo. assim sempre se aprende Qual é o seu trabalho na empresa? Todas as manhãs ele passa na granja conversa com os funcionários.perguntar. Tem um método próprio? Na qualificação do produtor. O rapaz (24 anos) é formado em administração e ajuda ele na granja. Como surgiu a idéia de ser empreendedor? Como sua empresa começou? Com o pai Você pensou sobre isso durante muito tempo antes de realmente começar o negócio? Sempre gostou da área. mas pretende dar continuidade quando tiver oportunidade. Você delega responsabilidades e tarefas? Sim. não pode ter medo de aprender . É casado tem dois filhos. Quantas pessoas se reportam a você? Total de 10 funcionários. ele consegue ver na dificuldade a oportunidade. informou que quando novo tinha pouco tempo para estudar.

O que diria que é diferente na maneira como você comanda os seus negócios? O diferencial é o ambiente de trabalho. perante as pessoas não funciona. depois o diferencial dele é o atendimento. O que pensa sobre o poder como instrumento de comando? Não resolve. pessoas de influência.. quando necessário. Já os fornecedores. tem liberdade com autonomia e responsabilidade. Criatividade e Imaginação: . qeum faz acontecer é você. Como descreveria a si próprio como líder da sua empresa? Pessoa aberta. Já faz 4 a 5 anos que ele não trabalha com o aumento do n° de pontos de venda. Você tira férias? Você pensa em se aposentar? Relações: 6. planejar e se organizar. durante este tempo quase nenhum parou de comprar com ele. Você poderia explicar como sua equipe se desenvolve? Excelente equipe. E o funcionário participando dele. os clientes da granja são fiéis. Quantas horas você trabalha por dia? Trabalha aos sábados e domingos? Sim todos. foco no gerenciamento. por isso ele divido os lucros. mas como quanse todos os funcionários estão a muito tempo. é uma parceria. Quais contatos são mais importantes: fornecedores. Trazer as pessoas para o seu lado. Ele informar que os concorrentes não existem. a imposição. Para onde você direciona seus esforços ao comandar a empresa? Você vê as coisas de forma diferente ou mudou seu estilo de gerenciamento desde que fundou sua empresa? Quando viu que estava dando certo deu continuidade. objetivos. para não haver diferença. exigente. Quais métodos você desenvolveu para encorajar as pessoas a serem mais criativas?Oferecendo oportunidades para criar soluções. incentivado a trabalhar em equipe. Qual a importância das relações externas? Total. por que ele trabalhar diferente das outras granjas. Que importância você dá as relações internas e externas na empresa? Muito importante. ele informar que trabalha com transparência. Como você convence as pessoas a realizar o seu sonho? Acreditar nele. com responsabilidade e transparência. O publico interno é valorizado. desde o colaborador que trabalha na granja até o comercial que atende o cliente final. relacionamento é a alma do negócio. O que lhe dá mais satisfação ao comandar sua empresa? Ver resultados. e que não trocariam por outro fornecedor. eles tem livre acesso a granja e tem autonomia para fazer os pedidos e enviar a mercadoria necessária. O mais importante é se comprometer.Como você obtém informações sobre tudo o que acontece na empresa e como você controla as coisas? A reunião mensal é importante. quase 100% recebe. através de diálogo e comprometimento funciona melhor.. mas ele fez uma pesquisa externa e 85% dos clientes dele estão satisfeitos com o produto devido ao atendimento. Primeiro porque o publico alvo dele é o pequeno comerciante. A regra é só uma o funcionário tem que estar registrado de 1° de janeiro a 31 de dez. Ele informou que já faz uns dois anos. de vido a este relacionamento transparente e de confiança quem controlá o estoque dele é os fornecedores. Energia: 5. trabalhando com metas. alegre e de bem com a vida. comprometida. comprometida. clientes.. A única coisa que muda são as metas que são verificadas em equipe. já que ele ressalta novamente a importância dos relacionamentos. quais outras? Liderança: 7.

Qual a importância da intuição no seu negócio? Exemplo acima. aprendendo com o erro. MUITO OBRIGADO !!!! Queremos agradecer-lhe pelo tempo que foi concedido. ele associação as duas coisa . se não se fica muito fechado em um só caminho. participação de todos. mas deve ser alicerçada com o conhecimento. e do grupo. volume de produção devido a limitação. mas aliado a conhecimento. Fraqueza:Limitação área. Manuais também. Como ele fez uma pesquisa externa a pouco tempo ele tenta trabalhar no que o cliente apontou. Qual o fator mais importante para o sucesso da sua empresa? Quais são as principais potencialidades e fraquezas da sua empresa? Potencialidade: controle sanitário. Que não existe pessoa de sorte.8. O que o torna cativo? A imagem que ele mantém de credibilidade e acessibilidade. convidou ele para participar de um cômite de qualidade rural na CIC e a partir daí eles trabalharam juntos. é um começo de tudo. O que é intuição para você? Pode existir. José Ivo Sartori. Quais critérios você utiliza na seleção de pessoal? Entrevistas e referências(novamente a importância dos realcionamento). os clientes dele são fiéis. Qual a posição de mercado dos seus produtos/serviços? Quais argumentos você utiliza para persuadir os clientes a comprar seus produtos?Quem vende éo próprio produto. ele acredita que todas as pessoas são boas até que se prove ao contrário. que quando ele diz que uma pessoa ou negócio vai dar certo investe toda energia. Encerramento: 10. mas se aprende com ele. dependência da matéria prima de terceiros. Sua empresa erra muito? O que lhe dá mais prazer no processo de empreender? Auto realização. comercialização. como faz de4 a cinco anos que ele não atingi novos clientes.mão de obra. Não se pode viver sem sonhar. Ele informou que infelizmente é uma fraqueza dele.. Tem que sai do seu habitat normal. Jorge Gerdau (não sei quem é???) por que desde 94 quando o Nestor quando um prêmio ele disse que ele era uma pessoa que tinha tudo para ser um exemplo de homem. Há algo mais que você gostaria de dizer. Ele informar que isso é muito importante. focaram energia e tudo deu certo. O que diria a alguém que está pensando em iniciar um negócio? Que se deve investir. Saber aonde investir. E a outra pessoa é o Sr. mais as que já estão estabelecida no início do ano no planejamento estratégico. A Empresa: 9. mas sim pessoas que trabalham e constroem o que tem. que nós não abordamos? Muitos anexos. mas tem que ter um plano de negócios. O que você acha do erro? Existe ninguém é perfeito. Novamente. O prefeito Sr. trabalha em cima disso porque dá certo. não pode sair por aí quebrando a cara em qualquer coisa. O quanto você diria que a imaginação é importante para o sucesso? A imaginação trabalha com os sonhos. nem que seja através da imaginação. Você estabelece metas? Sim todos os meses nas reuniões mensais. Como trata os colaboradores que erram?Achando a solução não o culpado. Marilda Cecília (06/04/2009) . Ele deu dois exemplos de pessoas empreendedoras que tem intuição (pois acredita ser uma característica do empreendedor). Você tem descrição escrita dos trabalhos e políticas da empresa? Sim. Esperamos que esta entrevista tenha sido interessante para você tanto quanto o foi para nós! BOM TRABALHO A TODOS!!!! Profa.