FORMULACIN, EVALUACIN Y GESTIN DE

PROYECTOS

Formato de entrega: Digital (MS Word, MS Project)

Entregables:

Estudio de factibilidad
Caso de negocio
Acta de constitucin
Plan del Proyecto:

Alcance del Proyecto

Plan de Calidad
Plan de Comunicaciones
Matriz RAM
Plan de riesgos
Enunciado de trabajo de adquisiciones
Archivo MS Project

Las presentes actividades estn basado en dos de los

ms importantes estndares de gestin de proyectos a
nivel mundial:

PMBOK del Project Management Institute.-

estndar para la
Administracin de Proyectos y cuyas siglas significan en ingls Project
Management Body of Knowledge

PRINCE2 del Office Government Commerce.-

es un mtodo
estructurado de gestin de proyectos. Es una aproximacin a las buenas prcticas para la
gestin de todo tipo de proyectos que se ha convertido en el estndar de facto para la
organizacin, gestin y control de proyectos.

Un proyecto es un esfuerzo temporal que se lleva a

cabo para crear un producto, servicio o resultado
nico.
La naturaleza temporal indica un principio y un final
definidos.
El final de un proyecto se alcanza cuando:
Se logran los objetivos del proyecto;
Se termina el proyecto porque no se puede cumplir con los
objetivos;
Ya no existe la necesidad que origin el proyecto.

Temporal no necesariamente significa de corta

duracin.
Todo proyecto crea un producto, servicio o resultado
nico.
Un proyecto puede generar:
Un producto que puede ser un componente de otro elemento
o un elemento final en s mismo;
La capacidad de realizar un servicio;
Un resultado tal como un producto o un documento.

Ejemplos de proyecto:
Desarrollar un nuevo producto o servicio,
Implementar un cambio en la estructura, el personal o el
estilo de una organizacin,
Desarrollar o adquirir un sistema de informacin nuevo o
modificado,
Construir un edificio o una infraestructura,
Implementar un nuevo proceso o procedimiento de negocio.

La direccin de proyectos es la aplicacin de

conocimientos, habilidades, herramientas y tcnicas a
las actividades del proyecto para cumplir con los
requisitos del mismo.
Dirigir un proyecto por lo general implica:
Identificar requisitos;
Abordar las diversas necesidades, inquietudes y expectativas
de los interesados segn se planifica y efecta el proyecto;
Equilibrar las restricciones contrapuestas del proyecto.

Riesgos

Recursos

Presupuesto

Alcance

Calidad

Cronograma

Un proyecto influir sobre las restricciones en las que el

director del proyecto necesita concentrarse.
Si alguna de estas restricciones cambia, es probable que
al menos otra se vea afectada.
Debido a la posibilidad de sufrir cambios, el plan del
proyecto es iterativo y su elaboracin es gradual a lo
largo del ciclo de vida del proyecto.

La elaboracin gradual implica mejorar y detallar

constantemente un plan, a medida que se cuenta con
informacin ms detallada y especfica, y con
estimados ms precisos.

El trmino portafolio hace referencia a un conjunto de

proyectos o programas y otros tipos de trabajos que se
agrupan para facilitar la direccin eficaz de ese trabajo,
y as cumplir con los objetivos estratgicos del negocio.

Los proyectos o programas del portafolio no son

necesariamente
interdependientes,
ni
estn
directamente relacionados.

La gestin del portafolio se refiere a la gestin

centralizada de uno o ms portafolios, que incluye:

Identificar;
Establecer prioridades;
Autorizar;
Dirigir y controlar proyectos;
Programas y otros tipos de trabajos relacionados para alcanzar
los objetivos estratgicos del negocio.

Un programa se define como un grupo de proyectos

relacionados administrados de forma coordinada para
lograr los objetivos y beneficios estratgicos de la
organizacin.
Dentro de un programa, los proyectos se relacionan
mediante el resultado comn o la capacidad colectiva.
Si la relacin entre los proyectos est dada nicamente
por un cliente, vendedor, tecnologa o recurso comn,
se debera gestionar como un portafolio de proyectos.

La direccin de programas se centra en las

interdependencias entre los proyectos y ayuda a
determinar el enfoque ptimo para gestionarlos.
Entre las acciones relacionadas con estas
interdependencias, se pude incluir:
Resolver restricciones de los recursos y/o conflictos que
afectan a mltiples proyectos;
Ajustar la direccin estratgica y de la organizacin que afecta
las metas y los objetivos de los proyectos y del programa;
Resolver problemas y cambiar la gestin dentro de una
estructura de gobernabilidad compartida.

Los proyectos se utilizan como el medio para cumplir

con el plan estratgico de una organizacin.
Los proyectos se autorizan como el resultado de una o
ms de las siguientes consideraciones estratgicas:

Demanda del mercado.

Oportunidad estratgica/ necesidad comercial.
Solicitud de un cliente.
Adelantos tecnolgicos.
Requisitos legales.

Las organizaciones gestionan los portafolios basndose

en su plan estratgico, lo que puede dictar una
jerarqua al portafolio o proyectos implicados.
Uno de los objetivos de la gestin del portafolio
consiste en maximizar el valor del portafolio mediante
un examen cuidadoso de sus componentes:
programas, proyectos y otros trabajos relacionados.

Una oficina de direccin de proyectos es un cuerpo o

entidad dentro de una organizacin.
Tienen varias responsabilidades asignadas con relacin
a la direccin centralizada y coordinada de los
proyectos bajo su jurisdiccin.

Las funciones de esta van desde proveer funciones de

apoyo para la direccin de proyectos hasta la
responsabilidad de dirigir proyectos directamente.
Los proyectos bajo su responsabilidad puede que estn
o no relacionados.

La forma, funcin y estructura especficas de una

oficina de direccin de proyectos dependen de las
necesidades de la organizacin que sta apoya.
Puede delegarse la autoridad necesaria para actuar
como un interesado integral y tomar decisiones clave
en el comienzo de cada proyecto, a fin de mantener la
coherencia con los objetivos del negocio.

Esta puede participar en la seleccin, gestin e

implementacin de recursos de proyectos compartidos
o dedicados.
Una funcin fundamental de esta oficina es brindar
apoyo a los directores del proyecto de diferentes
formas:
Gestionar recursos compartidos por todos los proyectos
dirigidos.

 Identificar y desarrollar una metodologa, mejores prcticas y

normas para la direccin de proyectos.
Instruir, orientar, capacitar y supervisar.
Vigilar el cumplimiento de las polticas, de normas,
procedimientos y plantillas de la direccin de proyectos
mediante auditoras del proyecto.
Desarrollar y gestionar polticas, procedimientos, plantillas y
otra documentacin del proyecto (activos de los procesos de
la organizacin)
Coordinar la comunicacin entre proyectos.

Las operaciones son una funcin de la organizacin

que efectan permanentemente.
Son actividades que generan un mismo producto o
proveen un servicio.
Los proyectos requieren de la direccin de proyectos,
mientras que las operaciones necesitan la gestin de
procesos de negocio o la gestin de operaciones.

Los proyectos pueden entrecruzarse con operaciones

en varios puntos durante el ciclo de vida del producto:
Al cierre de cada fase.
Cuando se desarrolla un producto nuevo, se mejora uno
existente.
En la mejora de operaciones o del proceso de desarrollo del
producto.

Las operaciones son esfuerzos permanentes que

producen salidas repetitivas.

A diferencia de la naturaleza permanente de las

operaciones, los proyectos son esfuerzos temporales.

El director del proyecto es la persona asignada por la

organizacin ejecutante para alcanzar los objetivos del
proyecto.
El rol del director del proyecto es diferente del de un
gerente funcional o del un gerente de operaciones.

El gerente funcional se dedica a la supervisin

gerencial de un rea administrativa, mientras que los
gerentes de operaciones son responsables de una
faceta bsica del negocio.
Dependiendo de la estructura de la organizacin, el
director del proyecto puede estar bajo la supervisin
de un gerente funcional.

El director del proyecto puede tambin formar parte

de un grupo de varios directores de proyecto que
rinden cuentas a un director del programa o del
portafolio.
Varias de las herramientas y tcnicas para dirigir
proyectos son especficas a la direccin de proyectos.
Sin embargo, comprender y aplicar los conocimientos,
herramientas y tcnicas que se reconocen como
buenas prcticas no es suficiente para gestionar los
proyectos de forma eficaz.

Adems de las habilidades especficas a un rea y de

las competencias generales en materia de gestin
requeridas para el proyecto, la direccin de proyectos
efectiva requiere que el director de proyecto cuente
con las siguientes caractersticas:
Conocimiento: lo que el director del proyecto sabe sobre la
direccin de proyectos.
Desempeo: lo que el director del proyecto puede hacer o
lograr si aplica los conocimientos en direccin de proyectos.

 Personal: la manera en que el director del proyecto se

comporta cuando ejecuta el proyecto o actividades
relacionadas. La capacidad personal abarca actitudes,
caractersticas bsicas de la personalidad y liderazgo.
Liderazgo: la capacidad de guiar al equipo de un proyecto
mientras se cumplen los objetivos del proyecto y se equilibran
las restricciones del mismo.

Los factores ambientales de la empresa se refieren a

elementos, tanto internos como externos, que rodean
el xito de un proyecto o influyen en l.
Estos factores pueden provenir de cualquiera de las
empresas implicadas en el proyecto.
Los factores de la empresa pueden aumentar o
restringir las opciones de la direccin de proyectos.

Estos pueden influir de manera positiva o negativa

sobre el resultado.
Estas son consideradas como entradas para la mayora
de procesos de planificacin.
Entre los factores ambientales de la empresa se
incluyen:
Procesos, estructura y cultura de la organizacin.
Normas de la industria o gubernamentales (regulaciones del
organismo de control, cdigos de conducta, normas de
producto, normas de calidad y normas de fabricacin).

 Infraestructura (instalaciones existente y bienes de capital).

Recursos humanos existentes (Habilidades, disciplinas y
conocimientos)
Administracin del personal (Pautas de retencin y manejo del
personal, revisin del desempeo)
Sistemas de autorizacin de trabajos de la compaa.
Condiciones del mercado.
Tolerancia al riesgo por parte de los interesados.
Clima poltico.
Canales de comunicacin establecidos en la organizacin.

 Bases de datos comerciales (Datos para estimacin

estandarizada de costos, informacin de estudio de los riesgos
de la industria)
Sistema de informacin para la direccin de proyectos
(Herramientas automticas, como una herramienta de
software para definir cronogramas, un sistema de gestin de
configuracin, un sistema de recopilacin y distribucin de
informacin, etc.)

Falta de claridad de los procesos de Gestin de

Proyectos;
Poco conocimiento de los factores ambientales del
proyecto y la organizacin;
Objetivos y expectativas del proyecto poco claros;
Ausencia de un patrocinador financiero y con
autoridad;
Poco control en los cambios en el alcance del proyecto;

Variables del proyecto mal definidas y controladas;

Carencia de competencias y habilidades de direccin
de proyectos por parte del equipo del proyecto;
Tiempo solo para trabajar en la operacin y poca
dedicacin a las actividades de los proyectos;
Generacin de falsas expectativas a los involucrados
del proyecto.

Un proceso es un conjunto de acciones y actividades

interrelacionadas realizadas para obtener un producto,
resultado o servicio predefinido.
Cada proceso se caracteriza por sus entradas, por las
herramientas y tcnicas que pueden aplicarse y por las
salidas que se obtienen.

Hay dos categoras principales:

Los procesos de direccin de proyectos: aseguran que el
proyecto avance de manera eficaz durante toda su existencia.
Los procesos orientados al producto: especifican y crean el
producto del proyecto. Son definidos por el ciclo de vida del
proyecto y varan segn el rea de aplicacin.

Grupo de procesos de iniciacin:

Define y autoriza el proyecto o una fase del mismo.

Grupo de procesos de planificacin:

Establece el alcance del proyecto, refina los objetivos y define
el curso de accin necesario para alcanzar los objetivos.

Grupo de procesos de ejecucin:

Completa el trabajo definido en el plan de gestin del
proyecto a fin de cumplir con las especificaciones del mismo.

Grupo de procesos de seguimiento y control:

Monitorea, analiza y regula el progreso y el desempeo del
proyecto, para identificar cambios requeridos e iniciar los
cambios correspondientes.

Grupo de procesos de cierre:

Finaliza todas las actividades a travs de todos los grupos de
procesos, a fin de cerrar formalmente el proyecto o una fase
del mismo.

ESTUDIO ECONMICO

Es el anlisis que se realiza para determinar todos los

recursos econmicos necesarios para la realizacin del
proyecto.

Costo es el sacrificio, o esfuerzo econmico que se

debe realizar para lograr un objetivo.
Los objetivos son aquellos de tipo operativos, como
por ejemplo: pagar los sueldos al personal de
produccin, comprar materiales, fabricar un
producto, venderlo, prestar un servicio, obtener
fondos para financiarlos, administrar la empresa, etc.
Si no se logra el objetivo deseado, se dice que
tenemos una prdida.

Desembolso:
El desembolso es un concepto de tipo financiero, que
forma parte del manejo de dinero. Su incidencia est
relacionada con los movimientos (ingresos y egresos)
de caja o tesorera.
Uno puede comprar un insumo mediante un pago en
dinero pero hasta que ese insumo no sea incorporado
al producto que se elabora y luego se vende, no
constituye un costo. Es un desembolso.

Amortizaciones o Depreciaciones 1/2:

Hay bienes que se compran y que se utilizan en el
sistema productivo, pero que no se incorporan al
producto como insumo, sino que se utilizan durante un
tiempo para ayudar en su elaboracin. Por ejemplo:
maquinarias, equipos, instalaciones, bienes de uso, etc.
A estos bienes se les practica lo que se denomina
amortizacin o depreciacin.

Amortizaciones o Depreciaciones 2/2:

La amortizacin o depreciacin es un importe (costo)
que est relacionado con su vida til, el desgaste, la
obsolescencia tcnica, etc.; y se carga dicho importe en
forma proporcional al producto. Esto constituye un
costo, aunque el desembolso se hizo en el pasado.

La inversin es el costo de la actividad empresarial que

permitir con el transcurso del tiempo, conseguir el
objetivo deseado.

Es necesario clasificar los costos de acuerdo a

categoras o grupos, de manera tal que posean ciertas
caractersticas comunes para poder realizar los
clculos, el anlisis y presentar la informacin que
puede ser utilizada para la toma de decisiones.

a. Costo de Produccin

Son los que permiten obtener determinados bienes a

partir de otros, mediante el empleo de un proceso de
transformacin. Por ejemplo:

Costo de la materia prima y materiales que intervienen en

el proceso productivo
Sueldos y cargas sociales del personal de produccin.
Depreciaciones del equipo productivo.
Costo de los Servicios Pblicos que intervienen en el
proceso productivo.
Costo de envases y embalajes.
Costos de almacenamiento, depsito y expedicin.

b. Costo de Comercializacin
Es el costo que posibilita el proceso de venta de los
bienes o servicios a los clientes. Por ejemplo:

Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial.

Comisiones sobre ventas.
Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera.
Seguros por el transporte de mercadera.
Promocin y Publicidad.
Servicios tcnicos y garantas de post-ventas.

c. Costo de Administracin
Son aquellos costos necesarios para la gestin del
negocio. Por ejemplo:

Sueldos y cargas sociales del personal del rea administrativa

y general de la empresa
Honorarios pagados por servicios profesionales.
Servicios Pblicos correspondientes al rea administrativa.
Alquiler de oficina.
Papelera e insumos propios de la administracin

d. Costo de financiacin
Es el correspondiente a la obtencin de fondos
aplicados al negocio:
Intereses pagados por prstamos.
Comisiones y otros gastos bancarios.
Impuestos derivados de las transacciones financieras.

a. Costos Fijos

Son aquellos costos cuyo importe permanece

constante, independiente del nivel de actividad de la
empresa. Se pueden llamar como costos de "mantener
la empresa abierta", de manera tal que se realice o no
la produccin, se venda o no la mercadera o servicio,
dichos costos igual deben ser solventados por la
empresa:

Alquileres
Amortizaciones o depreciaciones
Seguros
Impuestos fijos
Servicios Pblicos (Luz, Telfono., Gas, etc.)
Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores,
gerentes, etc.

b. Costos Variables
Son aquellos costos que varan en forma proporcional,
de acuerdo al nivel de produccin o actividad de la
empresa. Son los costos por "producir" o "vender:

Mano de obra directa (a destajo, por produccin o por tanto).

Materias Primas directas.
Materiales e Insumos directos.
Impuestos especficos.
Envases, Embalajes y etiquetas.
Comisiones sobre ventas.

a. Costos Directos
Son aquellos costos que se asigna directamente a una
unidad de produccin. Por lo general se asimilan a los
costos variables.

b. Costos Indirectos
Son aquellos que no se pueden asignar directamente a
un producto o servicio, sino que se distribuyen entre
las diversas unidades productivas mediante algn
criterio de reparto. En la mayora de los casos los
costos indirectos son costos fijos.

a. Costo Variable Unitario

Es el costo que se asigna directamente a cada unidad
de producto. Comprende la unidad de cada materia
prima o materiales utilizados para fabricar una unidad
de producto terminado, as como la unidad de mano
de obra directa, la unidad de envases y embalajes, la
unidad de comisin por ventas, etc.

b. Costo Variable Total

Es el costo que resulta de multiplicar el costo variable
unitario por la cantidad de productos fabricados o
servicios vendidos en un perodo determinado; sea
ste mensual, anual o cualquier otra periodicidad.
La frmula del costo variable total es la siguiente:
Costo Variable Total = Costo Variable Unitario X
Cantidad

c. Costo Fijo Total

Es la suma de todos los costos fijos de la empresa
d. Costo Fijo Unitario
Es el costo fijo total dividido por la cantidad de
productos fabricados o servicios brindados.
Costo fijo Unitario = Costo Fijo Total / Cantidad

e. Costo Total
Es la suma del Costo Variable ms el Costo Fijo.
Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores
Totales
Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo
Fijo unitario
Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total

EVALUACIN FINANCIERA

Es el anlisis de la oportunidad financiera del proyecto,

en funcin de sus resultados.
Se basa en anlisis de los beneficios financieros para la
entidad auspiciadora.

El anlisis financiero se realiza a dos niveles:

A nivel del proyecto, relacionado con sus costos y beneficios
financieros incrementales
A nivel de la entidad, relacionado con la
capacidad financiera de la entidad

Analizar los riesgos y beneficios financieros asociados

con la ejecucin del proyecto
Identificar los flujos netos de fondos de la entidad
ejecutora
Asegurar que el proyecto sea financieramente
Rentable
Mejorar el proceso de toma de decisiones

Cules son los rditos financieros de los diferentes

componentes del proyecto?
Cules son rditos financieros del proyecto en
relacin a otras alternativas?
Cules son los riesgos financieros?
Es el proyecto financieramente sustentable?

Anlisis de flujo de caja (Cash flow)

Perodo de recuperacin
Tasa interna de retorno
Valor neto actual
Anlisis de sensibilidad
Anlisis de tarifas y recuperacin de costos
Anlisis de subvenciones del Gobierno
Anlisis con y sin proyecto

Es un resumen de las entradas y salidas en efectivo

esperadas por la ejecucin de las actividades de la
empresa.
Periodo "0", es aquel en el que se recibe el prstamo y
se hacen todas las inversiones.
Los ingresos llevan el signo positivo. Se tratan de
ingresos "a caja". Por el contrario los egresos llevan el
signo negativo. Representan salidas "de caja".

Tiempo en el que una inversin genera fondos

suficientes para igualar el total de dicha inversin.

Ejemplo:
Calcular el Periodo de Recuperacin de un proyecto
que tiene una inversin de US $12.000 y beneficios
anuales de US $2.000.
PR = $12.000 / $2000
PR = 6 aos

Es un procedimiento que permite calcular el valor

presente de un determinado nmero de flujos de caja
futuros, originados por una inversin.
La metodologa consiste en descontar al momento
actual (es decir, actualizar mediante una tasa) todos los
flujos de caja futuros del proyecto.
A este valor se le resta la inversin inicial, de tal modo
que el valor obtenido es el valor actual neto del
proyecto.

Ejemplo:
Calcular el valor VNA del siguiente flujo de caja, a un
inters del 18%:

La tasa interna de retorno o tasa interna de

rentabilidad (TIR) de una inversin, est definida como
la tasa de inters con la cual el valor actual neto o valor
presente neto (VNA) es igual a cero.
El VNA es calculado a partir del flujo de caja anual,
trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es
un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a
mayor TIR, mayor rentabilidad.

Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de

un proyecto de inversin. Para ello, la TIR se compara
con una tasa mnima o tasa de corte, el coste de
oportunidad de la inversin (si la inversin no tiene
riesgo, el coste de oportunidad utilizado para comparar
la TIR ser la tasa de rentabilidad libre de riesgo).
Si la tasa de rendimiento del proyecto - expresada por
la TIR- supera la tasa de corte, se acepta la inversin;
en caso contrario, se rechaza.

Ejemplos

Una inversin productiva requiere un desembolso

inicial de 8.000 y con ella se pretenden obtener flujos
de efectivo de 1.000, 3.000 y 5.000 durante los tres
prximos ao, siendo la tasa de descuento del 3%.
Calcular:
VPN y TIR de la Inversin

ndice de Rentabilidad: Mtodo de valoracin de

inversiones:
IR = 1 + VAN/Io
Retorno sobre la Inversin: Medida de rentabilidad del
Negocio
ROI = BENEFICIOS / Activos Medios

El anlisis FODA, estas siglas provienen del

acrnimo en ingls SWOT (strenghts,
weaknesses, opportunities, threats); en
espaol, aluden a fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas. El anlisis FODA
consiste en realizar una evaluacin de los
factores fuertes y dbiles que, en su conjunto,
diagnostican la situacin interna de una
compaa, as como su evaluacin externa, es
decir, las oportunidades y amenazas.

POLITICO
ECONMICO
SOCIAL
TECNOLOGICO
AMBIENTAL
LEGAL

1) ndice General
2) Justificacin
3) Problema a resolver
4) Objetivo General
5) Resumen Ejecutivo
6) Misin y Visin
7) Metas
8) Viabilidad legal (permisos, licencias, registro de
marcas)

9) Anlisis de mercados
9.1 Mercado Objetivo.
9.2 Anlisis PESTAL (poltico, econmico, social, tecnolgico,
ambiental)
9.3 Anlisis FODA (Fuerzas, oportunidades, Debilidades,
Amenazas.
9.4 Anlisis de la demanda y oferta
9.5 Estrategia de diferenciacin
9.6 Acciones de promocin
9.7 Canal de distribucin

10) Anlisis Operativo.

10.1 Localizacin y descripcin de las instalaciones.
10.2 Mtodo de produccin
10.3 Capacidad instalada
10.4 Recursos humanos

11) Anlisis Financiero. (Desarrollado en Exel)

11.1 Estados de resultados proyectados a 5 aos
11.2 Flujo de caja proyectado a 5 aos
11.3 Anlisis de Tasa interna de retorno, ndice de rentabilidad, Valor
actual neto, Retorno de la inversin.

12) Viabilidad del proyecto (conclusiones)

1) ndice General:
El ndice general es un resumen que muestra una
visin panormica de proyecto a presentar El ndice
deber debe tener simetra con la elaboracin
esquemtica del plan de negocios.

2) Justificacin: Responde el porqu se est

investigando lo propuesto en el plan de negocios
desde una perspectiva prctica.
3) Problema a resolver: Plantea resolver las
necesidades y/o la problemtica de una sociedad vista
desde algn enfoque pertinente.

4) Objetivo General: Identificar la finalidad hacia la cual

deben dirigirse los recursos y esfuerzos del plan de
negocios.
5) Resumen Ejecutivo: Descripcin breve de objetivos
vinculados al anlisis de mercados, anlisis operativos y
anlisis financieros

6) Misin y visin: Misin: Establece el propsito

general del proyecto, sirve de gua para orientar el
accionar del proyecto que conjugue lo deseado con lo
posible. Visin: Idealizacin del futuro que puede definir
lo que se quiere construir en el tiempo (De acuerdo a la
creatividad, actividad, liderazgo, compromiso).

7) Metas: Son los fines que se establezcan en el plan de

negocios, de acuerdo a sus alances de mercado,
operativo y financiero.
8) Viabilidad legal (permisos, licencias, registro de
marcas) Es el conjunto de disposiciones que regulen las
acciones del plan de negocios

9) Anlisis de mercados: Tiene como principal objetivo si

el producto/o servicios que se pretende fabricar o
vender ser aceptado en el mercado, y si los posibles
consumidores estn dispuestos a adquirirlos.

9.1 Mercado Objetivo. Es el espacio en donde convergen la

oferta y la demanda en el intercambio de bienes y servicios.
9.2 Anlisis PESTAL.- Es el estudio que mide el impacto que
puedan tener los proyectos desde los puntos de vista (poltico,
econmico, social, tecnolgico, ambiental).
9.3 Anlisis FODA (Fuerzas, oportunidades, Debilidades,
Amenazas) Es una herramienta que permite diagnosticar el
entorno del proyecto, tanto interno como externo y tomar
decisiones acertadas de acuerdo a los objetivos del mismo.

10) Anlisis Operativo. Es un estudio en el cual

cuantifica los montos de inversin y los costos operativos
de realizar el proyecto como el tamao de la produccin,
la utilizacin de recursos financieros, humanos y
tecnolgicos, durante la puesta en marcha como
posterior.

10.1 Localizacin y descripcin de las instalaciones.Describe la ubicacin geogrfica del proyecto, as como
un plano de sus instalaciones (si existiere).
10.2 Mtodos de produccin.- Describe los mecanismos
de fabricacin del proyecto, as como los tiempos del
proceso de fabricacin, y si utiliza
economas
de
escala
10.3 Capacidad instalada.- Explica la capacidad de
produccin del negocio

10.4 Recursos humanos Talento humano necesario para

cumplir todos los procesos del proyecto.

11) Anlisis Financiero

11.1 Estados de resultados proyectados a 5 aos. Se
presentar un presupuesto de ventas con proyecciones
futuras, expresados en trminos cuantitativos.
11.2 Flujo de caja proyectado a 5 aos (con o sin
financiamiento propio) El flujo de caja proyectado es una
herramienta financiera que mide condiciones futuras en
la falta de liquidez de un proyecto.

Para su elaboracin se necesitarn las proyecciones de

ingresos y egresos de efectivo que realizar el proyecto a
ejecutar.
11.3 Anlisis del punto de equilibrio. Es la cantidad de
ingresos que igualan a su totalidad a los costos
11.4 Anlisis de sensibilidad.
Los planes de negocios deben tener dos escenarios, uno
optimista y otro conservador, los cuales pueden ser
cambiantes en funcin de los ingresos y de los egresos.

11.5 Anlisis de Tasa interna de retorno, ndice de

rentabilidad, Valor actual neto, Retorno de la inversin.
12 Viabilidad del proyecto (conclusiones).- Elaborar
conclusiones en base a los anlisis de mercado,
operativo y financiero, de acuerdo a las siguientes
variables. Inclusivos, Impacto ambiental, innovacin
tecnolgica, valor agregado