You are on page 1of 115

17 de Noviembre del 2013

Universidad Autónoma del Estado de México

Carrera: Lic. Relaciones Económicas Internacionales

Turno: vespertino

Materia: Comercio Internacional
Grupo: B-54

Equipo:
Basurto Cabrera Ernesto Alejandro
Bautista Jiménez Karina
Número de cuenta:
Alejandro 1128926
Karina 1125371

Trabajo:
Proyecto de Exportación

Profesor: Ángel Sánchez Mejorada Zapata

1

Índice
Objetivo………………………………………………………………………………….4
Justificación……………………………………………………………………………5
I.- Resumen ejecutivo…………………………………………………….…………..6
Antecedentes……………………………………………………………………………7
Oportunidad de mercado………………………..……………………………………12
Operación y Finanzas………………………………………………………..……….17
Estrategia de mercado………………………………………………………………..34
Comentarios finales…………………………………………………………………..39
II.- Proceso 1………………………………………………………………………….40
Intención exportadora (existencia del producto)…………………………………..42
País y región o ciudad………………………………………………………………...44
Producto definido……………………………………………………………………...44
Estrategia de entrada………………………………………………………………....45
Tipo de clientes………………………………………………………………………..53
Esquema publicitario/promocional…………………………………………………..55
Precio de venta del producto………………………………………………………...56
Calidad del producto………………………………………………………………….57
III.- Proceso 2…………………………………………………………………………59
Oferta Exportable del Producto Real……………………………………………….61
Análisis Técnico………………………………………………………………………65
Análisis de la situación financiera…………………………………………………..67
Análisis del requerimiento financiero para exportar………………………………69
Integración de oferta para promover el producto………………………………....71
Inclusión en exporta net para la promoción……………………………………….73
2

Encomienda a Consejerías………………………………………………………..74
Elaboración de Eventos Especiales………………………………………………77
Promoción en consejerías…………………………………………………………78
Promoción activa en el mercado………………………………………………….79
Contratos Internacionales………………………………………………………….83
IV.- Proceso 3………………………………………………………………………87
Logística……………………………………………………………………………..90
Pedido………………………………………………………………………………..91
Orden de producción……………………………………………………………….92
Orden de operación………………………………………………………………...92
Productos y servicios………………………………………………………………94
Prepara y surte……………………………………………………..………………94
Operación tráfico…………………………………………………………………...95
Administración…………………………………………...………………………..103
Seguro……………………………………………………………………………..104
Factura……………………………………………………………………………..105
V.- Conclusiones…………………………………………………………………107
VI.-Análisis…………………….…………………………………………………..108
VII.-Bibliografía……………………………………………………………………112

3

4 . Conocer e identificar cuáles son nuestros costos y si podremos tener una buena utilidad y es viable nuestra exportación. conocer y saber cómo se manipula y a qué precio lo adquieren sus consumidores.OBJETIVO Definir y especificar los aspectos importantes del producto.

para seguir una metodología ya que primero tuvimos que identificar el producto. Definimos el esquema publicitario que utilizaremos. la frecuencia en la que adquieren nuestro producto. en cuanto a aranceles y regulaciones no arancelarias. Especificamos el país y ciudad donde concentraremos la operación de exportación También especificamos los canales de distribución para dar a conocer cómo será la fluidez de la mercancía hasta el consumidor final. Haciendo un análisis técnico. Hicimos una encuesta con los habitantes del mercado meta para saber el perfil del consumidor lo que le gusta como preferiría nuestro producto el costo que lo paga. basándonos en los sistemas de ayuda que tiene Bancomext. Investigamos la mejor opción para que el producto tuviera un mayor crecimiento en el mercado y nos facilitara nuestra exportación. 5 . semi. para definir la cantidad que exportaremos y tener a nuestros clientes abastecidos. se escogió que fuera así porque los clientes así lo solicitaron en las encuestas realizadas en el proceso 1. nosotros tuvimos que decidir lo más factible del producto como saber si se exportaría fresco. por unidad y por el total. para dar a conocer el producto y su buena calidad. costo y lugar. Aseguramos que nuestro precio este dentro de los parámetros del país para así atraer a los consumidores sin que piensen que es muy caro o de mala calidad y para saber la utilidad que nos dará el realizar la exportación Para la parte 2 del proyecto de exportación tuvimos que seguir el flujo grama de viabilidad de la guía básica del exportador. Y por la cantidad de 456 kilogramos en 912 paquetes de 500 gramos. los cálculos se estiman por mes. esto con el objetivo de conocer al cliente al que enfocaremos nuestro producto. con estas medidas cumplimos con el análisis de la situación financiera donde nosotros tuvimos que calcular los costos de nuestro producto.JUSTIFICACIÓN El presente trabajo tuvimos que definir el producto para saber cuáles eran la especificaciones que cumplíamos y cuáles no. al igual hicimos un estudio de mercado con datos demográficos. socio económico.cosido o congelado para saber cuánto duraría nuestro producto para que no llegase descomponerse en el transcurso del traslado. también detallamos el uso del producto. cual es el precio al que los habitantes de Alemania lo consumen.

la B1. si se compara con el de la leche. ¿Por qué es El producto es Hongos radica en el tamaños de serán de 10 a 15 cm de está enfocado para de edad en enfocados para Amas de mayoría son las que El cliente buscara nuestro setas tienen como beneficios como es el ya que constituyen una proteínas por contener Este dato es significativo 13. B12.2% contienen vitaminas como RE SU ME N EJ EC UTI VO factible este proyecto? Setas. C. Además. B2. D. 6 . producto por que los características muchos valor nutricional notable. la innovación los hongos ya que estos diámetro.2% del trigo y 25. este producto personas de 15 a 45 años especialmente van casa ya que en su cocinan en sus hogares. magnífica fuente de hasta 35% en base seca.ANTECEDENTES.

es Hamburgo ya que tenemos una alianza con la cadena de supermercados Edeka Zentrate que está ubicada en Hamburgo sería más fácil y reduciríamos un costo de flete terrestre. mejorar la eficiencia. Razones que estimulan al exportador a trabajar este proyecto Las razones que nos estimulan a trabajar en nuestro proyecto es que tendremos Posibilidades de competir en mercado internacional por calidad y precio aparte de las siguientes razones: Expansión de ventas: A nosotros nos estimula el tener mayor número en ventas abarcando más porcentaje del mercado meta. Mi producto es mejor que otros porque será congelado. El crecimiento más significativo en el volumen importado lo tiene Estados Unidos. solo sería cuestión de identificar los centros comerciales más importantes y visitados de Hamburgo. lo que hará que su duración será por mayor tiempo el hongo durara de 6 a 9 meses en ese tiempo no perderá ni su aroma. Mercados atractivos: Otro mercado al que nos gustaría ingresar una vez entrando a Múnich. 7 . lograr mayores volúmenes y diversificar productos. El producto llegara y estará en puntos accesibles como lo son los supermercados ya que ahí asisten las personas a hacer sus compras domésticas. nos gustaría permanecer por mucho tiempo en el mercado y para ello tenemos que ofrecerles un producto de calidad a nuestro cliente con buenas promociones para motivar su compra. que participó con el 16% del volumen total importado en el 2002. le siguen en importancia Japón (con el 9%) y Estados Unidos (con el 6%).NIACINA y ACIDO PANTOTENICO. podemos percatarnos que tendremos una buena utilidad tanto nosotros como nuestro comprador lo que nos motiva a seguir exportando por más tiempo y abarcando más mercado para así obtener mejores utilidades. así como ácidos grasos insaturados y un bajo contenido calórico. sabor y textura natural. Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos. el producto se encontrara en el área de verduras y estará al alcance y a la vista del clienta para que pueda ser observado y consumido. Visualización de las posibilidades de éxito del proyecto Este producto podría ser un éxito ya que el principal importador mundial de setas y hongos frescos es Alemania. con una tasa promedio anual del 30% entre 1995 y el 2002. Posibilidad de mejores Utilidades: por lo que hemos revisado en nuestro análisis financiero ubicado en el proceso 3.

Las setas son del gusto de la población y aunque son caros a comparación con otros hongos los consumen ya que tienen un gran valor nutricional.La producción de hongos en Alemania es mínima causando que sea el mayor país importador de hongos. Variables clave Datos del crecimiento económico de los países (millones de USD) Canadá Concepto 2008 2009 2010 2011 2012 8 . El producto es congelado a -20 grados con una durabilidad de 6 a 9 meses después de este tiempo el producto sigue conservando sus propiedades como lo es su sabor arroma y textura natural. Este producto tiene una buena aceptación en el mercado ya que no es un producto nuevo. Descripción del mercado seleccionado. convirtiéndolo en el mercado meta para este proyecto. la población alemana suele consumir 500 gramos a la semana. lo cual hace rentable nuestro producto.

390 42.258.0 79.804 210.139.888.456 40.PIB(GDP) PIB(GDP)/Cápita PIB(GDP) Proyecciones de Crecimiento PNB (GNP) PNB(GNP)/Cápita PNB(GNP) Proyecciones de Crecimiento Indicadores de comercio 1.491 Población por grupos de edad 0-14 17% 17% 17% 16% 16% 15-64 70% 69% 69% 69% 69% 9 .775 184.483.400 41.7 52 1.756 239.4 - 2.0 11.985 1.389 221.473.901 1 -3 3 3 2 1.8 13.207.4 47.678. .437.662 33.652 39.126.6 75 1.3 11 37.254.054.119 35.8 -12.530 .347 1. .040 1.814 1.407.446.293.577.337.490 37.639.4 95.401 252.071 260.4 -8.549..3 77 1.797.0 50.8 - 41.777.172 1.870 1.543 266.843.082.821.2 - 267.652..040.915 34.3 61 38.502.5 41.191 - 228.6 89 1.5 47 1.1 7.9 37.133.483.012 254.577.120.4 45..547 34.098 288.631 37.726.3 - exterior Importación de bienes (millones de USD) Exportación de bienes (millones de USD) Importación de servicios (millones de USD) Exportación de servicios (millones de USD) Importación de bienes y servicios (crecimiento anual en %) Exportación de bienes y servicios (crecimiento anual en %) Importación de bienes y servicios (en % del PIB) Exportación de bienes y servicios (en % del PIB) Balanza comercial (millones de USD) Balanza comercial (incluyendo servicios) (millones de USD) Comercio exterior (en % del PIB) Datos de población Canadá Concepto 2008 2009 2010 2011 2012 Población Total 33.2 42.167.070 926.682.924 1.185.880.7 7. 2008 2009 2010 2011 2012 1.100 285.424.317. .975 34..423 1.221 255.1 - 48.522 3.494.316.210 38.6 40 1.853.788.789 225.438.2 18 1..693. .177.100 - - - - 90.491 295.8 89 1.9 88.

6 76.4 ….716 4.1 ….7 11. 83 ….9 ….65.7 51.9 76.4 1.8 75. 11. 14% …… 14% ….654 4. 10 ..2 51.. 15% …… PEA sin trabajo fijo (indicado de desempleo) 6% 8% 7% 7% …. total (% del PIB) Alemania 10. Aseguraremos nuestro producto para que el cliente tenga la confianza de que está comprando un producto de buena calidad y con las características que presenta la etiqueta. para nosotros el cliente es la persona más importante por ello nuestro propósito de trabajo es satisfacer las necesidades.. deseos y expectativas de nuestros clientes con atención inmediata en cado de tener algún problema con el producto... mujeres (años) Alemania 82 83 83 Tasa de fertilidad. Salud y Enfermedades Prevalentes País 2008 2009 2010 2011 2012 Esperanza de vida al nacer. Gasto en salud. 14% ….. total (nacimientos por cada mujer) Alemania 1.en adelanté población Económicamente activa (PEA) con trabajo fijo 14% …..4 51. sector público (% del gasto total en salud) Alemania 76.724 4.. Esperanza de vida al nacer.5 Gastos de salud desembolsados por el paciente (% del gasto privado de salud) Alemania 51.4 1. Gasto en salud per cápita (US$ a precios actuales) Alemania 4.. Gasto en salud. varones (años) Alemania 77 77 78 78 …. Ventajas competitivas del producto en ese mercado Nuestras ventajas competitivas es la buena imagen que tendrá nuestro producto ya que el empaque es adecuado para poder hacer llegar los hongos setas en buenas condiciones y sin apachurrase. Inmunización con vacuna DPT (% de niños entre 12 y 23 meses de edad) Alemania 99 99 99 99 …..7 11.4 1.4 …...875 ….

000 11 .575. Nombre Población Berlín 4. 275.650.000.000 Hamburgo 2.000 Stuttgart 2.275. donde se encuentra una población de 4.LA OPORTUNIDAD DE MERCADO Tamaño y definición del segmento meta en mercado de exportación Nuestros clientes se encuentran en Múnich Alemania.000 Munich 1.980.

558 Publicidad Porcentaje de las ventas 10% porcentaje% 100% 60. lo que significa que serían 2 empaques con 500 gramos de setas por quincena.28 1% Porcentaj e de crecimien to 575% 12 . cuenta con el 60.8 96 328. nuestros encuestados nos dijeron que consumen 1 kg por quincena.860 360.70% 30% Ventas Cantidad es Unidade s 360.Frankfurt 1. Volumen de ventas esperado en mercado meta Datos Población Total 25 a 69 años Múnich Numero de exporta ción 1 Innova ción Numero 1.201.000 1.828.558 328.980. Nosotros realizamos unas encuestas que se encuentran en el proceso 1 del presente trabajo. también escogimos esa edad por que por lo regular las persona a esa edad ya cuentan con un empleo y con los ingresos para consumir nuestro producto.930.000 Nuestro rango de edad está ubicado de 25 a 69 años como se muestra en la tabla. donde preguntamos la frecuencia de consumo.7% de habitantes.288.2 12 3.898.828.8 18.

144.973.207. 480 1.2 15% 2% 3 12% 3% 4 8% 9% 4% 5 10% 5% 5% 6 5% 5% 6% 96 657.288.378.734 13.289 1 2 3 4 0 1 2 3 4 5 5 6 6 Número de Exportación 13 . 376 9 13. 403 25% 67% 38% 64% 69% Ventas 140000000 118.486.403 120000000 100000000 80000000 Unidades 60000000 82.729.623 40000000 19.7 34 52.729.315. 584 1.207.657.315.378.2 24 118.644.153.153.612.6 23 82.1 56 19.7 92 986.156 20000000 3.972.224 # de export unidades 52.6 88 1.612.

Crecimiento 700% 600% 500% 400% unidades Porcentaje de crecimiento 300% 200% 100% 0% 1 2 3 4 5 6 Número de Exportación 14 .

se congelaran en charolas transparentes. 15 . contienen vitaminas como la B1. Mis exportaciones serán mensuales la primera es de 456 kilogramos y dependiendo del consumo de los habitantes y el porcentaje del porcentaje de habitantes a quien va dirigido aremos el cálculo como en el cuadro presentado anteriormente en el punto de volumen de ventas esperado en el mercado meta. El hongo setas tiene como características muchos beneficios como es el valor nutricional de los hongos setas comestibles es notable. B12. las setas tienen que tener espacio. Que necesidades satisface mi producto en ese mercado Nosotros exportaremos Hongos setas este es un producto comestible y satisface las necesidades alimenticias de la población de acuerdo al estudio de mercado la frecuencia de uso es dos veces por quincena los habitantes de Alemania acostumbran ir a comprar el producto en supermercados y consumen 1 kg por quincena. Además. Este producto lo exportaremos congelado.Factibilidad de una demanda constante y frecuente en mercado meta Mi expansión de pedido va a ir en base a los habitantes del país y al consumo que tengan de mi producto ya que en el mercado hay más competidores y no puedo asegurar un gran porcentaje del mercado ni la aceptación.2% del trigo y 25. NIACINA y ACIDO PANTOTENICO. Por ello nos guiaremos del de relación de ventas mostrado en el punto de Estrategia de mercado donde revisaremos el desarrollo de las venta si aumentan por ende mandaremos más pero si disminuye no sería algo lógico o conveniente mandar más. porque muchas personas ya tiene su marca de preferencia y muchas veces al consumidor se le dificulta confiar en otra.2% de la leche. el tiempo adecuado de congelación sin perder propiedades es de medio año a 9 meses y luego tendrán su aroma. ya que constituyen una magnífica fuente de proteínas por contener hasta 35% en base seca. Este dato es significativo si se compara con el 13. C. No tienen que estar muy llenas. Los hongos setas se congelan sin cortar ni laminar (la seta entera) y. D. B2. sabor y textura natural. así como ácidos grasos insaturados y un bajo contenido calórico. Se congelan a menos 20ºC.

El porcentaje de participación que esperamos en la primer exportación es de 1% el mercado es amplio ya que Alemania es el principal importador de setas del mundo pero para empezar queremos ese porcentaje. esto lo lograremos Haciendo encuestas donde el cliente diga cuales son las modificaciones que le gustaría que tuviera el producto y así satisfacer sus necesidades y las expectativas que espera del producto. LA OPERACIÓN Y FINANZAS 16 . después y dependiendo de las ventas iremos incrementando nuestro porcentaje de mercado cubierto hasta llegar al más alto que se pueda cubrir. y por lo que hemos investigado en el proceso 1 nos dimos cuenta que no venden el producto congelado lo que nos puede beneficiar por el tiempo que dura nuestro producto a comparación de cuando está fresco. la diferencia es que nosotros venderemos los setas congelados.Tamaño y nivel de la competencia en mercado meta En el mercado meta existen 2 posibles competidores directos ya que también venden hongos setas.

816.475. números y etiquetas Manipuleo en planta EXW: Ex WOKS (Ebn Fabrica) Tramitación de documentos Permisos Autorizaciones Opiniones Certificados Visas Recolección Maniobras de carga a la unidad de transporte Renta de equipo Acarreos Maniobras de descarga del transporte a la bodega la Línea naviera Transporte Nacional Flete Traslado Maniobra de unidad transporte a recinto fiscal Impuestos de exportación 17 .6 1/2kg Valor en dólares total unitario total $ 63.02 Tie mpo en Días Precio de venta en planta Embalaje de exportación Marcas.28 1/2kg $ 4.20 $ 5.Tabla de costos Hoja de costos para exportación por vía marítima en el país de origen Concepto Valor en pesos unitario Precio de Exportación en planta $ 69.

816.6 1/2kg $ 63.20 $ 5.Impuestos de exportación Despacho Aduanal Documentación aduanal Gastos complementarios Honorarios Financiamiento Seguro de la Mercancía Seguro de la mercancía hasta costado de buque FAS Maniobras de costado a bordo del buque Seguro de la mercancía hasta a bordo de buque FOB Flete internacional $ 69.28 1/2kg $ 4.02 Recargos CFR Seguro del transporte hasta lugar de destino convenido 18 .475.

6 % sobre el valor a asegurar 19 .68 • Seguro: 0.36 • Confección BL € 18.Costos al flete marítimo • Tramites de exportación € 55.00 • Manejo documentos € 18.36 • Maniobras renta de equipo € 440.

68 € 100% 2.000.500.00 $ 1. META 5. RESULTADOS SIMPLIFICADO UTILIDAD MENUDEO POR CADA PIEZA 134% 3.00 $ 2.00 $ 800.000.00 20 .17 $ 41.000.39 € DATOS PARA CÁLCULO DEL EDO.00 $ 2.72 € 30% 70% 1.00 $ 1.50 $ 29.00 $ 1.00 $ 1.00 $ 1.21 € PRECIO DE VENTA POR PIEZA A TIENDA EN MDO.000.00 $ 33.132.00 $ 15.00 $ 1.000.000.000.200.Estado de resultados sintetizado Primera Exportación CALCULO DE COSTOS EXPORTACION Y ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO BASE: PRECIO DE VENTA MERCADO META COTIZACIÓN EUR POR 1 PESO MEXICANO AL DÍA DE LA OPERACIÓN: CONCEPTO $ COSTO PRODUCTO TERMINADO COSTO EXPORTACIÓN (SE INCLUYEN COSTOS FIJOS Y VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS) COSTO PRODUCTO EXPORTADO $ 12.40 € EUROS % 0.500.67 17.60 € PRECIO DE MERCADO SUGERIDO PARA VENTA AL PUBLICO (SEGÚN ENCUESTA APLICADA ES ENTRE 6 Y 7 EUR)) 7.00 € COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS SUELDOS RENTA VIGILANCIA TRANSPORTE ESTIBADORES ENERGÍA ELECTRICA INTERNET TELEFONOS LIMPIEZA Y MTTO AGUA Y OTROS SUMA $ 8.000.00 COSTOS VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS PROMOCIÓN DEL PRODUCTO EMPAQUE Y EMBALAJE $ 3.

865.793.60 ISR (32% SOBRE LA EBIT) $ 16.081.00 $ 26.00 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ 50.00 $ 38.28 $ 73.600.125.081.89 $ 23.081. (900 X 7 EUR) PROMOCION.00 $ 20.588.400.49 COSTO DE EXPORTACIÓN COSTO TOTAL UTLIDAD NETA 21 .11 $ 34.39 $ 49.60 $ 11.60 $ 22.600.695.00 $ 38.216.00 $ 25.00 $ 11.60 20% 80% $ 111.00 $ 26.000.32 $ 88.400.865.EMPLAYAJE TRANSPORTE SUMA $ 200.28 100% Sin utilidad a la tienda $ 111.276.386. 20% S/PRECIO EN EUR VENTAS NETAS COSTO PRODUCTO TERMINADO $ 111.000.00 ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO VENTAS Concepto Con utilidad a la tienda Hongos.081.

Segunda Exportación
CALCULO DE COSTOS EXPORTACION Y ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO
BASE: PRECIO DE VENTA MERCADO META
COTIZACIÓN EUR POR 1 PESO MEXICANO AL DÍA DE LA
OPERACIÓN:
CONCEPTO

$

COSTO PRODUCTO TERMINADO

$
12.50

COSTO EXPORTACIÓN (SE INCLUYEN COSTOS
FIJOS Y VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y
VENTAS)
COSTO PRODUCTO EXPORTADO

$
29.17

17.40 €
EUROS

%
30%

0.72 €
70%
1.68 €

$
41.67

100%

2.39 €
DATOS PARA CÁLCULO DEL EDO. RESULTADOS SIMPLIFICADO

UTILIDAD MENUDEO POR CADA PIEZA

134%
3.21 €

PRECIO DE VENTA POR PIEZA A TIENDA EN
MDO. META

5.60 €
PRECIO DE MERCADO SUGERIDO PARA VENTA
AL PUBLICO (SEGÚN ENCUESTA APLICADA ES
7.00 €
ENTRE 6 Y 7 EUR))
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS

SUELDOS
RENTA
VIGILANCIA
TRANSPORTE
ESTIBADORES
ENERGÍA ELECTRICA
INTERNET
TELEFONOS
LIMPIEZA Y MTTO

$
8,000.00
$
15,000.00
$
2,500.00
$
2,000.00
$
1,200.00
$
1,000.00
$
800.00
$
1,000.00
$
1,000.00

22

AGUA Y OTROS

$
1,000.00
SUMA
$
33,500.00
COSTOS VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS

PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPLAYAJE
TRANSPORTE
SUMA
ESTADO DE

$
3,132.00
$
1,000.00
$
200.00
$
20,793.00
$
25,125.00
RESULTADOS SIMPLIFICADO

VENTAS
Concepto

Con utilidad a la tienda

Hongos. ( 13,153,156X 7 EUR)

$
1,602,054,400.80

100%

PROMOCION. 20% S/PRECIO EN EUR

$
320,410,880.16
$
1,281,643,520.64

20%

VENTAS NETAS

COSTO PRODUCTO TERMINADO
COSTO DE EXPORTACIÓN
COSTO TOTAL

EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR)

ISR (32% SOBRE LA EBIT)

UTLIDAD NETA

80%

Sin utilidad a la tienda
$
1,602,054,400.8
0

$
1,602,054,400.8
0

$
11,400.00
$
26,600.00
$
38,000.00

$
11,400.00
$
26,600.00
$
38,000.00

$
1,281,605,520.64

$
1,602,016,400.8
0

$
410,113,766.60

$
512,645,248.26

$
871,491,754.0
4

$1,089,371,1
52.54

23

Tercera Exportación
CALCULO DE COSTOS EXPORTACION Y ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO
BASE: PRECIO DE VENTA MERCADO META
COTIZACIÓN EUR POR 1 PESO MEXICANO AL DÍA DE LA
OPERACIÓN:
CONCEPTO

$

COSTO PRODUCTO TERMINADO

$
12.50

COSTO EXPORTACIÓN (SE INCLUYEN COSTOS
FIJOS Y VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y
VENTAS)
COSTO PRODUCTO EXPORTADO

$
29.17
$
41.67

17.40 €
EUROS

%
30%

0.72 €
70%
1.68 €
100%
2.39 €

DATOS PARA CÁLCULO DEL EDO. RESULTADOS SIMPLIFICADO
UTILIDAD MENUDEO POR CADA PIEZA

134%
3.21 €

PRECIO DE VENTA POR PIEZA A TIENDA EN
MDO. META

5.60 €

PRECIO DE MERCADO SUGERIDO PARA VENTA
AL PUBLICO (SEGÚN ENCUESTA APLICADA ES
ENTRE 6 Y 7 EUR))

7.00 €

COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS
SUELDOS
RENTA
VIGILANCIA

$
8,000.00
$
15,000.00
$
2,500.00

24

600.2 0 $ 2.TRANSPORTE $ 2.00 $ 1.00 $ 11.307.00 $ 38.634.00 TELEFONOS $ 1.601.000.400.2 0 $ 11.973.922.922.403.00 $ 26.00 $ 26.132.793.00 ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO VENTAS Concepto Con utilidad a la tienda Hongos.05 $1.403.000.043.00 LIMPIEZA Y MTTO $ 1.081.500.91 $ 768.616.96 $ 2.125.280.403.000.403.00 $ 20.00 INTERNET $ 800.20 100% PROMOCION.250.2 0 $ 615.000.176. 20% S/PRECIO EN EUR $ 480.000.00 SUMA $ 33.601.200.24 $ 1.00 $ 200.38 $ 1.081.729.000.00 ENERGÍA ELECTRICA $ 1.069.600.000.952.280. ( 19.320.82 25 .96 20% VENTAS NETAS COSTO PRODUCTO TERMINADO COSTO DE EXPORTACIÓN COSTO TOTAL EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) ISR (32% SOBRE LA EBIT) UTLIDAD NETA 80% Sin utilidad a la tienda $ 2.00 COSTOS VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS PROMOCIÓN DEL PRODUCTO EMPAQUE Y EMBALAJE EMPLAYAJE TRANSPORTE SUMA $ 3.551 .000.00 $ 25.729.734X 7 EUR) $ 2.601.427.00 $ 38.6 48.400.465.00 ESTIBADORES $ 1.081.00 AGUA Y OTROS $ 1.00 $ 1.601.

39 € DATOS PARA CÁLCULO DEL EDO.67 100% 2.50 0.72 € COSTO EXPORTACIÓN (SE INCLUYEN COSTOS FIJOS Y VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS) COSTO PRODUCTO EXPORTADO $ 29.Cuarta Exportación CALCULO DE COSTOS EXPORTACION Y ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO BASE: PRECIO DE VENTA MERCADO META COTIZACIÓN EUR POR 1 PESO MEXICANO AL DÍA DE LA OPERACIÓN: CONCEPTO $ 17.68 € % 30% 70% $ 41.17 1. RESULTADOS SIMPLIFICADO UTILIDAD MENUDEO POR CADA PIEZA 134% 26 .40 € EUROS COSTO PRODUCTO TERMINADO $ 12.

408.126.00 $ 200.00 INTERNET $ 800.3.643.40 100% PROMOCION.00 $ 26.00 ENERGÍA ELECTRICA $ 1.00 ESTIBADORES $ 1.573.00 27 .00 $ 1.217.400. META 5.612.4 0 $ 6.481.00 AGUA Y OTROS $ 1.4 0 $ 11.125.481.000.217. 20% S/PRECIO EN EUR $ 1.00 $ 25.500.00 SUMA $ 33.600.00 VIGILANCIA $ 2.623 X 7 EUR) $ 6.000.60 € PRECIO DE MERCADO SUGERIDO PARA VENTA AL PUBLICO (SEGÚN ENCUESTA APLICADA ES ENTRE 6 Y 7 EUR)) 7.000.00 80% Sin utilidad a la tienda $ 6.132.985.600.00 ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO VENTAS Concepto Con utilidad a la tienda Hongos.00 LIMPIEZA Y MTTO $ 1.000.408.200.400.000.408. (52.00 € COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS SUELDOS $ 8.00 TELEFONOS $ 1.00 COSTOS VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS PROMOCIÓN DEL PRODUCTO EMPAQUE Y EMBALAJE EMPLAYAJE TRANSPORTE SUMA $ 3.00 RENTA $ 15.00 TRANSPORTE $ 2.496.217.481.000.28 $ 5.00 $ 20.00 $ 26.281.000.000.500.12 20% VENTAS NETAS COSTO PRODUCTO TERMINADO COSTO DE EXPORTACIÓN $ 11.793.21 € PRECIO DE VENTA POR PIEZA A TIENDA EN MDO.

COSTO TOTAL $ 38.00 $ 38.469 .050.562.486.0 5 UTLIDAD NETA $ 3.126.985.00 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ 5.044.617.491.0 47.357.88 $4.481.408.4 0 ISR (32% SOBRE LA EBIT) $ 1.000.24 $ 2.535.434.35 Quinta Exportación CALCULO DE COSTOS EXPORTACION Y ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO 28 .515.000.179.12 $ 6.640.

793.000.00 € COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS SUELDOS RENTA VIGILANCIA TRANSPORTE ESTIBADORES ENERGÍA ELECTRICA INTERNET TELEFONOS LIMPIEZA Y MTTO AGUA Y OTROS SUMA $ 8.000.40 € CONCEPTO $ EUROS COSTO PRODUCTO TERMINADO $ 12.60 € PRECIO DE MERCADO SUGERIDO PARA VENTA AL PUBLICO (SEGÚN ENCUESTA APLICADA ES ENTRE 6 Y 7 EUR)) 7.500.00 $ 20.000.72 € 70% 1.00 $ 1.00 $ 1.68 € 100% 2.500.000.00 $ 200.00 $ 1.00 $ 15.BASE: PRECIO DE VENTA MERCADO META COTIZACIÓN EUR POR 1 PESO MEXICANO AL DÍA DE LA OPERACIÓN: 17.00 $ 2.000.00 $ 1.67 % 30% 0.125.00 $ 33.00 COSTOS VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS PROMOCIÓN DEL PRODUCTO EMPAQUE Y EMBALAJE EMPLAYAJE TRANSPORTE SUMA ESTADO DE $ 3.00 RESULTADOS SIMPLIFICADO 29 .000.000.00 $ 2.21 € PRECIO DE VENTA POR PIEZA A TIENDA EN MDO.00 $ 1.000.00 $ 25.132.200.00 $ 800.50 COSTO EXPORTACIÓN (SE INCLUYEN COSTOS FIJOS Y VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS) COSTO PRODUCTO EXPORTADO $ 29.00 $ 1.39 € DATOS PARA CÁLCULO DEL EDO. META 5. RESULTADOS SIMPLIFICADO UTILIDAD MENUDEO POR CADA PIEZA 134% 3.17 $ 41.

976.012.400.959.00 $ 26.600.233.883.00 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ 8.883.012. (82.00 $ 38.00 $ 11.850.012.64 $ 8.012. 20 20% 80% $ 10. 20 ISR (32% SOBRE LA EBIT) $ 2. 20 $ 11.VENTAS Concepto Con utilidad a la tienda Hongos.883.563.602.808.839.10 $ 3.46 COSTO DE EXPORTACIÓN COSTO TOTAL $6.446.883.207.600.567.2 80.096.6 2 UTLIDAD NETA $ 5.010.00 $ 26.906.274.705.56 100% Sin utilidad a la tienda $ 10.2 0 $ 2.000.271.400.58 30 . 20% S/PRECIO EN EUR VENTAS NETAS COSTO PRODUCTO TERMINADO $ 10.839.906.056 .002.010.801.000.00 $ 38.204.56 $ 10.224 X 7 EUR) PROMOCION.839.

40 € EUROS $ 12.00 $ 1.000.000.000.000.68 € $ 41.00 $ 1.60 € PRECIO DE MERCADO SUGERIDO PARA VENTA AL PUBLICO (SEGÚN ENCUESTA APLICADA ES ENTRE 6 Y 7 EUR)) 7.200.00 $ 1.Sexta Exportación CALCULO DE COSTOS EXPORTACION Y ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO BASE: PRECIO DE VENTA MERCADO META COTIZACIÓN EUR POR 1 PESO MEXICANO AL DÍA DE LA OPERACIÓN: CONCEPTO $ COSTO PRODUCTO TERMINADO COSTO EXPORTACIÓN (SE INCLUYEN COSTOS FIJOS Y VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS) COSTO PRODUCTO EXPORTADO 17. RESULTADOS SIMPLIFICADO UTILIDAD MENUDEO POR CADA PIEZA 134% 3.72 € $ 29.000.00 € COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS SUELDOS RENTA VIGILANCIA TRANSPORTE ESTIBADORES ENERGÍA ELECTRICA INTERNET TELEFONOS LIMPIEZA Y MTTO AGUA Y OTROS $ 8.17 1.00 $ 1. META 5.67 % 30% 70% 100% 2.21 € PRECIO DE VENTA POR PIEZA A TIENDA EN MDO.50 0.500.00 $ 2.00 31 .39 € DATOS PARA CÁLCULO DEL EDO.00 $ 1.000.00 $ 15.00 $ 2.000.00 $ 800.

121.904.148.485.843.000.4 0 $ 2. 40 $ 11.00 $ 38.534. (118.753.547.691.125.485.485.00 $ 26.600.00 $ 200.489.485.00 $ 25.26 $ 4.793.403 X 7 EUR) PROMOCION.697.489.08 $ 11.613.489.00 $ 11.400. 40 ISR (32% SOBRE LA EBIT) $ 3.378. 20% S/PRECIO EN EUR VENTAS NETAS COSTO PRODUCTO TERMINADO $ 14.804.00 $ 1.00 $ 26.00 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ 11.475.632.SUMA $ 33.132.06 COSTO DE EXPORTACIÓN COSTO TOTAL $9.0 10.000.451.00 $ 38.3 2 100% 20% 80% Sin utilidad a la tienda $ 14.588.500.588.418.07 32 . 40 $ 14.400.3 3 UTLIDAD NETA $ 7.000.883.418.418.791.00 ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO VENTAS Concepto Con utilidad a la tienda Hongos.897.418.600.440 .00 $ 20.00 COSTOS VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS PROMOCIÓN DEL PRODUCTO EMPAQUE Y EMBALAJE EMPLAYAJE TRANSPORTE SUMA $ 3.534.3 2 $ 14.

60 $ 512.89 $ 23.26 $ 871.766.089.54 Margen de utilidad Exportación 3 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ $ 33 .491.276.695.60 ISR (32% SOBRE LA EBIT) $ 16.400 . Neta Margen de utilidad Exportación 1 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ 50.865. 152.28 $ 73.605.754.64 $1.113. 04 $1. EBIT.645.386.371.016.39 $ 49.602.520.Margen de utilidad.081.281.11 $ 34.588.49 UTLIDAD NETA Margen de utilidad Exportación 2 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) ISR (32% SOBRE LA EBIT) UTLIDAD NETA $ 1.80 $ 410.248.

491.485.434.602.33 UTLIDAD NETA $ 7.440 .274.4 0 ISR (32% SOBRE LA EBIT) $ 3.010 .906.808.515.043.481.010.959.2 0 ISR (32% SOBRE LA EBIT) $ 2.843.62 UTLIDAD NETA $ 5.126.634.427.58 Margen de utilidad Exportación 6 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ 11.850.547.403.534.82 Margen de utilidad Exportación 4 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ 5.486.069.07 34 .20 $ 615.10 $ 3.729.250.469 .280 .56 $ 10.952.973.6 48.044.05 $1.06 $ 9.96 2.601.705.ISR (32% SOBRE LA EBIT) UTLIDAD NETA 1.475.012.24 $ 2.047 .691.408.204.35 Margen de utilidad Exportación 5 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ 8.38 $ 1.096.613.904.753.307.801.91 $ 768.446.176.46 $ 6.588.357.148.05 UTLIDAD NETA $ 3.632.922.617.88 $ 4.883.050.418.563.280.233.179.12 $ 6.985.451.26 $ 4.121.056 .40 ISR (32% SOBRE LA EBIT) $ 1.551 .535.562.3 2 $ 14.640.804.

LA ESTRATEGIA DE MERCADO Estrategia de penetración al mercado meta Nosotros exportaremos de manera directa ya que nosotros tuvimos que realizar nuestro estudio de mercado para saber cómo está constituido y si realmente sería factible para ingresar ahí nuestro producto. Y el mercado meta será Múnich en Alemania. 35 . nosotros sabemos quiénes son nuestros consumidores por este estudio los consumidores serán personas de 25 a 65 años en especial amas de casa ya que es un producto alimenticio y por lo regular las amas de casa son las que cocinan en sus casa el precio para el consumidor final es de 7 Euros.

Nuestra estrategia de entrada será una alianza con la cadena de supermercados
“Edeka Zentrate AG y CA” en Múnich Alemania la cual nos ayudara a tener una
distribución del producto en los mejores supermercados de Múnich Alemania y a
tener el control de las operaciones comerciales.
Puntos de ventas iniciales y posteriores
Para mi primera exportación lo venderé en La ciudad de Múnich Alemania en los 4
centros comerciales más más grandes de Múnich, que están esparcidos por toda
su geografía.



Al sur encontramos el PEP-München, en el distrito de Neuperlach;
Al este el Riem Arcaden, en el nuevo barrio junto a la Messe;
Al norte Olympia-Einkaufszentrum, a las espaldas del parque
olímpico;
Al oeste el Pasing Arcaden, en el barrio periférico de Pasing.

Posteriormente queremos abarcar el mercado de Hamburgo Alemania ya que la
cadena de supermercado “Edeka Zentrate AG &Ca. KG Group” que es nuestro
socio es de esa ciudad y por ello podría distribuir el producto en los centros
comerciales de Hamburgo y a si tener mayor número de clientes y por lo mismo
mejores venta.

Programa de seguimiento y control de ventas y precios
Las ventas serán revisadas cada semana por nosotros pero Edeka se encargara
de revisar las ventas por día, siguiendo el siguiente formato donde encontramos
las especificaciones de las ventas.
“Setas Rancho Santa María”
Calle s/n san José Morelos, Santa María del llano, Ixtlahuaca,
México
CP 50407

36

Acciones de promoción y publicidad a desarrollar
Nosotros usaremos en la primera segunda y tercera folletos, anuncios comerciales
y contaremos un stand atractivo para asistir a ferias de comida y poder dar a
conocer el producto al mercado. Algunos ejemplos son:

37

38

39 .

también tendría medidas específicas el Hongo arriamos bolsas con puros hongos de 5cm de diámetro. 40 . Otras opciones El producto va a estar en constantes modificaciones para no caer en la monotonía y para seguir llamando la atención del cliente. el cambio que tenemos en mente por el momento es cambiar el empaque esta seria de bolsas de polietileno con la etiqueta impresa sobre la bolsa. Para cumplir con las ventas de mercado meta Rancho Setas Santa María se compromete a ser nuestro productor exclusivo para abastecer una parte del amplio mercado alemán. Decisiones sobre producto. radio y periódicos. Fabricación.En las siguientes exportaciones aparte de estos ya usados agregaremos medios de comunicación como comerciales en la televisión. Intermediarios. así el cliente podrá escoger el que prefiera. 10 y 15.

6%.: Buscar otro mercado meta.598.468 3.065.000 Marsella 4. otro segmento o buscar un esquema de asociación con establecimientos en mercado meta Otra opción que tenemos es Francia en la cuidad de Paris es donde se encuentra mas actividad comercial por ello escogimos esa ciudad.banesto. esta cuenta con 11.00 0 6. 598.COMENTARIOS FINALES ¿POR QUÉ CONSIDERO QUE ESTE PROYECTO ES VIABLE O NO LO ES? Fundamentar ampliamente la respuesta Nuestro producto es viable lo que significa que nuestro productor tiene las posibilidades para producir los hongos setas y nosotros como intermediarios en el proyecto de exportación buscamos vender el producto por ello escogimos un mercado atractivo y en donde consumen el producto y es de su agrado.000 habitantes nuestro producto ira dirigido a las personas 29 a 69 años ya que por su mayoría ya cuentan con un empleo y con los ingresos suficientes. y por qué es el porcentaje más alto según lo investigado en el estudio de mercado la mayoría de sus habitantes se encuentran en ese rango que es del 56. ¿Qué OTRAS OPCIONES SE VISUALIZAN PARA LLEVAR A CABO ESTE PROYECTO? P.es Nombre Población París Lyon 11.024 41 . Al igual consideramos recuperar la inversión en un plazo fijo de tiempo y esto es a un mes ya que en la primera exportación que hagamos recuperamos lo que invertimos y tenemos una buena utilidad como se lo presentamos en el cálculo de costos exportación y estado de resultados simplificado por ello consideramos viable nuestro producto y planeamos más exportaciones en el mismo país pero en otras ciudades.564.000 Número aproximado de consumidores 6. ej. Francia Fuente: comercioexterior.432.790 2.753.864.

PR OC ES OI 42 .

INICIO Si Contamos con existencia del producto 12 a 1 Euros No TLC UE-México Fracción arancelaria y no arancelaria ¿Precio igual o menor que el interno? Si Buen Nivel socio Económico. envase y embalaje de acuerdo a lo que pide la UE Alemania. Múnich Si “Edeka Zentrate AG y CA” No ¿Cuentan con calidad internacional? Reingeniería del Producto PROCESO 2 43 . Buena demografía No ¿Precio igual o menor que el internacional?? No Si Hongos setas Si Análisis de costos Calidad.

ya que constituyen una magnífica fuente de proteínas por contener hasta 35% en base seca. cuyo objetivo es garantizar que los consumidores reciban toda la información esencial para tomar una decisión inf ormada al comprar sus productos alimenticios. ej.1. incluidos aditivos en decreciente ord en de peso. B2. etc. 44 . o es de uso común como ropa interior). se congelaran en charolas transparentes. No tienen que estar muy llenas. NIACINA y ACIDO PANTOTENICO. El hongo setas tiene como características muchos beneficios como es el valor nutricional de los hongos setas comestibles es notable. así como ácidos grasos insaturados y un bajo contenido calórico. Todos los productos alimenticios comercializados en la Unión Europea (UE) deben cumplir con las normas de etiquetado de la UE. Lista de ingredientes (si corresponde). ahumado. si es para ciertas ocasiones y/o condiciones climáticas. de acuerdo al Consejo Directivo 2000/13/ EC (OJ L‐109 06/05/2000). Los hongos setas se congelan sin cortar ni laminar (la seta entera) y. Peso neto de los productos pre‐ empaquetados. las setas tienen que tener espacio. C. Es importante especificar de manera muy precisa todos los detalles sobre el uso del producto. Este dato es significativo si se compara con el 13. sabor y textura natural. etc.2% del trigo y 25. si es ropa indicar el uso. ni el nombre de la marca ni el de fantasía puede substituir el nombre genérico. semi-cocido. Las condiciones físicas (Congelado. contienen vitaminas como la B1. Se congelan a menos 20ºC. frecuencia de uso y compra y cantidades q cada cliente consumirá ya que esto definirá las cantidades a exportar Nosotros exportaremos Hongos setas este es un producto comestible y satisface las necesidades alimenticias de la población de acuerdo al estudio de mercado la frecuencia de uso es dos veces por quincena los habitantes de Alemania acostumbran ir a comprar el producto en supermercados y consumen 1 kg por quincena.) deben ser incluidas ya que la omisión de estas puede confundir al cliente. congelado.2% de la leche. solo puede ser usado adicionalmente a este. El etiquetado de este tipo de productos. Además. el tiempo adecuado de congelación sin perder propiedades es de medio año a 9 meses y luego tendrán su aroma. Producto definido (p. B12. debe cumplir con las siguientes condiciones.    Nombre del producto bajo el cual será vendido. Este producto lo exportaremos congelado. si es comestible indicar si se exportará fresco. D.

Condiciones especiales de almacenamiento.       Fecha mínima de durabilidad. o “consumir durante” según las características del producto. la fech a de caducidad y el nombre del fabricante deberán figurar en el envase exte rior. el uso de términos extranjeros o expresiones de fácil comprensión por parte del comprador se puede permitir. los datos del etiquetado obligatorio debe figurar en los doc umentos comerciales. claramente legible e indeleble y deberán presentarse en el idioma oficial (s) del Estado miembro donde se comercialice el producto Sin embargo. en el orden de día. Número de lote. En el caso de los alimentos pre‐envasados destinados a colectividades (productos alimenticios que se v enden a granel). 45 . mientras que el nombre con el que se vende. precedido por la letra L. fácilmente visible. La información proporcionada por las etiquetas debe ser fáciles de entender . Marca o nombre de la empresa y dirección del fabricante. Estas indicaciones deberán aparecer en el envase o en una etiqueta adheri da a los productos alimenticios pre-envasados. empaquetador o vendedor establecido en la Comunidad Europea. mes y año precedida por l a frase “consumir antes de”.

) Nuestros canales de distribución serán los siguientes: 1 El producto saldrá de la granja cultivadora “Setas Rancho Santa María” ubicada en Ixtlahuaca Jilotepec. etc. restaurantes.  Al sur encontramos el PEP-München. 3 El producto será transportado vía marítima hasta el puerto de Hamburgo Alemania. que están esparcidos por toda su geografía. en el nuevo barrio junto a la Messe. y esta a su vez se encargara de distribuir el producto a los 4 centros comerciales más grandes de Múnich. Alemania es el sitio indicado para hallar ofertas de primer nivel sobre todo en el área comercial de Múnich. en el barrio periférico de Pasing.2 Especificar país y región o ciudad en donde se concentrará la operación de exportación (p. Frankfurt) Alemania. 46 . donde los consumidores podrían obtener nuestro producto con facilidad en los supermercados que se encuentran ubicados ahí. Múnich. boutiques. 4 Después será transportado a la cadena de supermercados “Edeka Zentrate AG y CA” en Múnich Alemania. en el distrito de Neuperlach.  Al este el Riem Arcaden. así como a productos originales y de importantes marcas mundiales. a las espaldas del parque olímpico. 2 Se transportaran vía terrestre hasta el puerto de “Veracruz” en Veracruz. 3 Especificar los canales de distribución y venta en el mercado meta (si se va a vender en tiendas de autoservicio. Estado de México. ej: Alemania.  Al oeste el Pasing Arcaden.  Al norte Olympia-Einkaufszentrum.

etc. 47 .) Nosotros exportaremos de manera directa ya que nosotros tuvimos que realizar nuestro estudio de mercado para saber cómo está constituido y si realmente sería factible para ingresar ahí nuestro producto. Y el mercado meta será Múnich en Alemania. nosotros sabemos quiénes son nuestros consumidores por este estudio los consumidores serán personas de 25 a 65 años en especial amas de casa ya que es un producto alimenticio y por lo regular las amas de casa son las que cocinan en sus casa el precio para el consumidor final es de 7 Euros.4 Especificar la estrategia de entrada (exportación directa o indirecta. alianzas con negocios en el mercado meta. establecimiento de un local comercial. Nuestra estrategia de entrada será una alianza con la cadena de supermercados “Edeka Zentrate AG y CA” en Múnich Alemania la cual nos ayudara a tener una distribución del producto en los mejores supermercados de Múnich Alemania y a tener el control de las operaciones comerciales.

ENCUESTAS Las encuestas en general fueron aplicadas en Alemania. 3 fueron enviadas vía correo electrónico en alemán y otras 2 por Facebook que se realizaron en español ya que una de las personas es una alumna mexicana que fue durante un año por intercambio escolar. Encuesta: 1 48 . por ellos sabe hablar Español para poder dar clases en la escuela Anexa la Normal de Atizapán. y el otro es un joven Alemán que viene de intercambio a dar clases de lengua inglés y alemán.

8. en Alemania) b) Tiendas c) Mercados (No hay muchas tiendas como 5.. A veces mi madre prepara una sopa con los hongos.. Por ejemplo pasta con hongos y pollo o filete de cerdo.¿Que promociones prefieres? a) 2x1 b) Descuentos 6..Lee y subraya la respuesta que opinas es la adecuada según tus gustos y preferencias 1.¿En qué lugar compras el producto? a) Supermercados aquí.¿Cuánto compras? a) 1 kg b) 2 kg c)3 o más Gracias por tu ayuda Philihp Nam Ciudadano Alemán Encuesta 2 49 .¿Cada cuando compras el producto? a) Semanal b) Quincenal c) Año / cada dos semanas 7.....¿Cuál es el precio del producto? R: 1kg de seta comestible aprox..¿Qué presentación te gustaría más? a) 1 Kilogramo b) 500 gramos 3.¿Conoces los Hongos Setas? a) Si b) No 2. 14€ 4.¿Cómo usas el producto? R: Habitualmente mi madre los compra y ella prepara un plato especial con los hongos.

¿Cómo usas el producto? R: En la comida 8. Encuesta 3 Lee y subraya la respuesta....¿Que promociones prefieres? a) 2x1 b) Descuentos 6.¿Cuánto compras? a) 1 kg b) 2 kg c) 3 o más Gracias por tu ayuda Nombre: Marlene Gracia Estudiante mexicana que vivió en Alemania durante un año..¿Conoces los Hongos Setas? a) Si b) No 2..¿En qué lugar compras el producto? a) Supermercados b) Tiendas c) Mercados 4...¿Cada cuando compras el producto? a) Semanal b) Quincenal c) Año 7.¿Qué presentación te gustaría más? a) 1 Kilogramo b) 500 gramos 3. de acuerdo a tus gustos y preferencias. 13€ 5..¿Cuál es el precio del producto? R: 1kg. 50 .Lee y subraya la respuesta que opinas es la adecuada según tus gustos y preferencias 1.

.¿En qué lugar compras el producto? a) Supermercados b) Tiendas c) Mercados 4.¿Cuál es el precio del producto? R: 1kg de seta 14€ 5.¿para qué ocupas los hongos? R: cocinarlos y comérmelos 8.1.¿Conoces los Hongos Setas? a) Si b) No 2.¿Cuánto compras? a) 1 kg b) 2 kg c) 3 o más Gracias por tu ayuda Giada 32 años mujer Ciudadano Alemán Encuesta 4 Lee y subraya la respuesta.¿Qué presentación te gustaría más? a) 1 Kilogramo b) 500 gramos 3..¿Conoces los Hongos Setas? 51 ...¿Que promociones prefieres? a) 2x1 b) Descuentos 6...¿Cada cuando compras el producto? a) Semanal b) Quincenal c) Año 7. 1.. de acuerdo a tus gustos y preferencias...

¿Conoces los Hongos Setas? a) Si b) No 52 ..¿Cada cuando compras el producto? a) Semanal b) Quincenal c) Año 7...¿Cuánto compras? a) 1 kg b) 2 kg c) 3 o más Gracias por tu ayuda Christiano 30 años hombre Ciudadano Alemán Encuesta 5 Lee y subraya la respuesta... de acuerdo a tus gustos y preferencias.¿Que promociones prefieres? a) 2x1 b) Descuentos 6.¿En qué lugar compras el producto? a) Supermercados b) Tiendas c) Mercados 4...¿Cuál es el precio del producto? R: 1kg 14€ 5.a) Si b) No 2. 1..¿para qué ocupas los hongos? R: para comer 8.¿Qué presentación te gustaría más? a) 1 Kilogramo b) 500 gramos 3.

¿Cuál es el precio del producto? R: 1kg de hongo seta 13 € 5.2.¿Que promociones prefieres? a) 2x1 b) Descuentos 6.¿para qué ocupas los hongos? R: comerlos 8. el producto es más caro que el precio que nosotros habíamos investigado lo que nos hace pensar que tendremos una mejor utilidad... que las personas identifican y consume el producto.¿Cada cuando compras el producto? a) Semanal b) Quincenal c) Año 7. Al igual que los consumidores prefieren una presentación de 500 gramos y nosotros pensábamos en hacer una de 1 kilogramos lo que nos dice que tenemos que cambiar la presentación en ese aspecto y hacerlo de 500gramos 53 ..¿Qué presentación te gustaría más? a) 1 Kilogramo b) 500 gramos 3...¿Cuánto compras? a) 1 kg b) 2 kg c) 3 o más Gracias por tu ayuda karla 30 años mujer Ciudadano Alemán Análisis de los resultados de los cuestionarios La encuesta nos arrojó que nuestro producto es un producto conocido..¿En qué lugar compras el producto? a) Supermercados b) Tiendas c) Mercados 4..

como el consumidor está dispuesto a comprar. socio-culturales y geográficos básicamente). Ya tienen definido parte de este concepto. vía internet con algunos conocidos o algún otro medio 54 . nuestro esquema de distribución es el correcto ya que los consumidores tienen a comprar el producto en los supermercados. socio-económicos. 5 Tipo de clientes a quien se les va a vender (perfil de consumidor/cliente: datos demográficos. nos percatamos que los consumidores todos prefieren descuentos y estos son lo que tenemos que estudiar para saber que descuento les podemos ofrecer de acuerdo a nuestras posibilidades. sin embargo para Para esto deberán hacer un sondeo de mercado con personas del mercado meta. en lugares como las embajadas de esos países en México.

55 .

http://www.com/COMEX/servlet/MuestraArchivo?id_=2_252 El nivel socio económico al que va dirigido nuestro producto es el A/B Y EL C+ ya que es un producto que tiene un costo de 14 a 13 Euros por kilogramos según las encuestas.impulsoexterior. estas mismas arrojaron que los consumidores prefieren presentaciones de 500 gramos por lo que hemos decidido cambiar la presentación de un kilogramos a 500 gramos el precio sería de 7 Euros para nuestro consumidor final. 56 . es un producto con un precio elevado por ellos escogimos enfocarnos a los supermercados más grande he importantes de Múnich Alemania donde asisten un gran número de consumidores y con mayor ingreso porque ahí venden marcas internacionales y de prestigio.

será información decisiva al momento de dar a conocer nuestro producto en las diferentes cadenas de distribución. Existiendo así diferentes medio publicitarios nosotros optamos. Así el cliente/consumidor se siente más satisfecho al obtener una gama en variedad de presentación del producto y escogiendo lo que más le convenga y agrade. 57 . implicaremos el análisis de gustos y preferencias de nuestros consumidores. intermediario o alguna empresa en el mercado meta Nuestro esquema publicitario y promocional estará basado de acuerdo a los gustos de las personas en la región definida en los puntos anteriores. Esto sería en conjunto con el socio. visitas personales y la posible participación en ferias y exposiciones internacionales de alimentos y contando con diferentes esquemas como: a) b) c) d) e) Lista de precios Páginas de internet Publicaciones locales Radio y televisión Periódicos. ¿Cómo lo compran?. ¿Dónde lo compran?. ¿cada cuando lo compran?.6 Definir el esquema publicitario/promocional que seguirán para dar a conocer y estimular la venta de su producto en el mercado meta. Se presenta en el primer trabajo las variables que asignaremos al proyecto ya que las encuestas arrojaron un consumo favorable de nuestro producto y nos indica una buena competencia dentro del mercado. por elegir el envío de pequeñas muestras del producto a hogares. ¿Qué compran?. dentro de la promoción. Veremos más allá del simple intercambio de productos. pretendiendo establecer sus necesidades y deseos e influir en su comportamiento para que deseen adquirir nuestro producto. segmentando variables que nos permitirán una mejor competitividad ante otros mercados similares.

habría que revisar el INCOTERM y los costos del producto con el proveedor Tomando en cuenta el costo de producción total. por lo cual. dependiendo la zona en que este se maneje.html 58 . siendo altamente competitivos en los mercados meta en los que nos distribuiremos. de venta y de utilidad ya que por el momento no resulta excesivo ninguno costo.micestadesetas. esto nos ayuda a impulsar nuestro esquema promocional. los estándares serán los mejores de acuerdo a la clase socioeconómica de cada consumidor. podrán elegir el producto en las diferentes presentaciones que les otorgamos estando así dentro del límite marcado en el mercado alemán. embalaje y demás variantes en la exportación. obtendremos una seguridad del 70% de utilidad en nuestro producto. http://www.com/servicios.7 Asegurar que el precio de venta del producto en el mercado meta esté dentro de los límites que existen ese mercado para productos similares. que claro no será mayor al precio que tiene en el mercado meta este se definirá. manejando diferentes puntos de venta y áreas promocionales para nuestros consumidores esenciales. empaque. para lo cual tendrán que investigarlo como se indicó para el punto 1e. si resultara excesivo. Es importante que el INCOTERM utilizado permita que el producto se venda a los precios definidos por la investigación. El siguiente link muestra una empresa/competencia en la que tomamos de referencia los diferentes precios mostrados en variedad de hongos de distintas especies. de envío (INCOTERM). ya que los consumidores prefieren setas a otro tipo de hongos comestibles sin importar el precio de estos. El precio inicial del producto se establecerá en 7 euros por medio kilogramo en base a las encuestas realizadas.

59 .¿Hay muestras y folletos? Promoción de consejerías Promoción del 20% en el precio del Hongo Elaboración de folletos o preparación de muestrarios C Visita del Interesado ¿Resultado positivo? ¿Necesidades? sis: por que cubre el acopio o mantenimiento de inversiones de materiasRestructuración primas de la estrategia PROCESO II Crediexporta Capital de trabajo Inicio de las negociones A 20% de descuento FOB C Pedido Proceso 3 Inculcación en Exportanet para promoción Chat con funcionarios de Promexico Inicio Ferias de Comida en el mercado meta os Setas Amas de casa Múnich Alemania C 7 euros ¿Interés del producto? Análisis técnico Producto perecedero 6 a 9 meses Nuestra mercancía tiene 0% en arancel.

60 . el producto va a estar empacado en charolas de plástico transparentes para verduras.¿Cumple? Reingeniería del producto Análisis de la situación financiara. es un producto perecedero dura de 6 a 9 meses sin perder sus propiedades ni su sabor.B C ¿Solidez de la empresa? Bancomext A B Oferta Exportable del Producto Real Producto: Nuestro producto son hongos setas. estará congelado.

Cliente: El cliente que nos interesa convencer y al que nos enfocamos son a las amas de casa porque en su mayoría son las que asisten al centro comercial para consumir el producto. aun que este tenga un precio elevado ante otro tipo de hongos comestibles. por cada medio kilo el costo está definido de acuerdo al que se maneja en el mercado según las encuestas realizadas en el proceso 1. los cuales son:  Pasing Arcaden  Olympia-Einkaufszentrum  Riem Arcaden  PEP-München Costo: El costo en el que la cadena dará el producto es de 7 euros. Análisis Técnico Nuestro producto no paga arancel. por ende nosotros no pagamos impuestos para ingresar nuestro producto a Alemania. En el sondeo nos podemos dar cuenta que las personas tienen preferencia hacia el producto de hongos setas por su exquisitez. Lugar: Este serán los centros comerciales. la cadena de supermercados “Edeka Zentrate AG y CA” se encargara de distribuir el producto a todas sus demás sucursales en Alemania y principalmente a sus 4 centros comerciales más grandes de Múnich Alemania. el rango de edad es de 25 a 69 años ya que son personas económicamente activas. En este cuadro corroboramos la edad a la cual nos conviene enfocar el producto. 61 .

62 . Presentación errónea del etiquetado y el empaque. químicos y Farmacéuticos.Las regulaciones no arancelarias que impone el importador son las siguientes:    Tener el documento de inspección para vegetables dado por SAGARPA Contar con el sello Der Blaue Engel ya que es un programa de etiquetado que utiliza la Unión Europea para poder ingresar productos alimentos. medicinas. Otro de los requisitos de la Unión Europea son las regulaciones de etiquetado.

el nombre o la razón social y la dirección del fabricante. forma. Al mismo tiempo. Los productos perecederos deberán tener obligatoriamente en su etiquetado el plazo límite de consumo. follajes. debe estar expresada preferentemente en alemán. incluyendo el símbolo de marca registrada El logo El nombre del producto En la contra etiqueta (parte posterior) se presenta información referente a: 63 . El producto empacado tendrá su respectiva clasificación la cual especificara su exclusivo consumo alimenticio y único uso culinario dentro de los establecimientos adecuados. las instrucciones de uso (si procede) y el grado alcohólico volumétrico. la denominación de venta y los alérgenos. deberá cumplir con las directivas respectivas (Norma NIMF-15). visible. En la parte frontal de la etiqueta se debe encontrar la información siguiente: La marca. pero si el embalaje que se utiliza para su transporte es de madera. las condiciones especiales de conservación y uso. La UE establece que la etiqueta debe contener lo siguiente:            Nombre bajo el cual es comercializado el producto Cantidad neta Caducidad Condiciones especiales de mantenimiento y uso Nombre del fabricante o empacador Lugar de origen Instrucciones de uso si se consideran convenientes. La etiqueta debe ser fácil de entender. Para las plantas ornamentales. el lugar de origen de procedencia. legible e indeleble.Los productos alimenticios procesados deberán:   contener en su etiquetado la lista de ingredientes. Tamaño. aunque pueden utilizarse varios idiomas a la vez. peso y calidad serán los acotamientos esenciales. flores y capullos No hay requisitos específicos de etiquetado.

    Otros requisitos de información o información adicional importante como la NOM país de origen nombre del producto nombre del importador/envasador entre otros. Ejemplo de Etiqueta en español 64 .

Ejemplo de Etiqueta en Alemán Este es un ejemplo del envase 65 .

Ejemplo del Empaque 66 .

Certificado de Origen 67 .

50407 Certificado de origen de artículos mexicanos Folio Numer o 1 1.Nombre y dirección del consignatario "Setas Rancho santa María" Calle s/n José María Morelos km5. Hamburgo Alemania C..Numero y fecha de factura Numero de factura 1 18-octubre13 68 "Setas Rancho santa María" . repartido en cajas con 48 empaques. 6.P."Setas Rancho Santa María" Calle s/n San José Morelos. 456 kg en cantidades de medio kilogramo por empaque.Nombre y dirección de la empresa exportadora 2.. Santa María del Llano Ixtlahuaca. México C. en total 19 cajas. están dentro de charolas de plástico transparentes con 500 gramos cada charola sus medidas de la charola son 20x15x10.P 22297 TEL: 4904063370 3.Nº DE ORDE N 1 4. son 912 empaques con 500 gramos de producto..Descripción de la Mercancía 5.Cantidad y unidad de medida Hongos setas comestibles. 50747 Estado de México. Edeka Zentrale AG Y C0 KG Group Calle New york Ring 6.. Carretera Ixtlahuaca Jilotepec Cp. de diámetro entre 10 y 15 cm...

200.000.00 $ 1.00 $ 1.50 $ 29.00 € ENTRE 6 Y 7 EUR)) COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS SUELDOS RENTA VIGILANCIA TRANSPORTE ESTIBADORES ENERGÍA ELECTRICA INTERNET TELEFONOS LIMPIEZA Y MTTO AGUA Y OTROS SUMA COSTOS VARIABLES $ 8.000.39 € DATOS PARA CÁLCULO DEL EDO.00 $ 800.000.00 DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS 69 .72 € 30% 70% 1.500.00 $ 33.00 $ 2.000.00 $ 1.40 € EUROS % 0.500. RESULTADOS SIMPLIFICADO UTILIDAD MENUDEO POR CADA PIEZA 134% 3.68 € $ 41.00 $ 15.000.21 € PRECIO DE VENTA POR PIEZA A TIENDA EN MDO.00 $ 1.17 17.000.00 $ 1.67 100% 2.60 € PRECIO DE MERCADO SUGERIDO PARA VENTA AL PUBLICO (SEGÚN ENCUESTA APLICADA ES 7.00 $ 2. META 5.000.Análisis de la situación financiera CALCULO DE COSTOS EXPORTACION Y ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO BASE: PRECIO DE VENTA MERCADO META COTIZACIÓN EUR POR 1 PESO MEXICANO AL DÍA DE LA OPERACIÓN: CONCEPTO $ COSTO PRODUCTO TERMINADO COSTO EXPORTACIÓN (SE INCLUYEN COSTOS FIJOS Y VARIABLES DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS) COSTO PRODUCTO EXPORTADO $ 12.

000.125.00 $ 26.32 $ 88.00 EMPAQUE Y EMBALAJE $ 1.00 $ 38.00 TRANSPORTE $ 20. 20% S/PRECIO EN EUR VENTAS NETAS COSTO PRODUCTO TERMINADO $ 111.865.081.00 ESTADO DE RESULTADOS SIMPLIFICADO VENTAS Concepto Con utilidad a la tienda Hongos.865.60 ISR (32% SOBRE LA EBIT) $ 16.081.081.588.695.60 20% 80% $ 111.11 $ 34. (900 X 7 EUR) PROMOCION.39 $ 49.28 100% Sin utilidad a la tienda $ 111.600.00 $ 38.28 $ 73.00 $ 26.132.89 $ 23.386.276.PROMOCIÓN DEL PRODUCTO $ 3.00 EBIT (UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO ISR) $ 50.60 $ 22.793.400.00 EMPLAYAJE $ 200.00 SUMA $ 25.00 $ 11.081.60 $ 11.400.000.600.49 COSTO DE EXPORTACIÓN COSTO TOTAL UTLIDAD NETA 70 .000.216.

hasta 180 días. etcétera). y establecer con precisión cuáles son los factores que determinan el éxito comercial de su negocio. 71 . videos. o bien cuyos productos o servicios sustituyan importaciones. La empresa deberá entregar a Bancomext la evidencia de que cuenta con un proyecto viable desde el punto de vista técnico o productivo.  Aspectos de mercado. Ya que si nosotros somos puntuales con los pagos esta la opción de que nos den más crédito. el hongo seta lo compraremos ya procesado y congelado para lo cual necesitamos un almacén y este crédito es perfecto porque uno de sus puntos habla acerca de los inventarios que es el acopio o mantenimiento de materias primas. por el periodo de pago que se concede al comprador. y tomaremos la modalidad de pago de líneas de crédito revolventes. También pueden financiarse las importaciones de insumos de las empresas mexicanas. Escogimos este crédito porque nos da el 70% del valor de los pedidos. la empresa deberá contar con la tecnología adecuada. instrumentos promocionales (como catálogos.Análisis del requerimiento financiero para exportar Apoyo Financiero Nosotros escogimos Crediexporta Capital de Trabajo. incluyendo ventajas competitivas. penetración en el mercado. En cuanto al aspecto técnico y de producción. En el financiamiento a las ventas. capacidad de producción. contratos o de la relación de facturas ya que nuestro producto está dividido por etapas. nichos de mercado identificados. Este crédito es otorgado por Bancomext para apoyar las necesidades financieras que tienen las empresas para llevar a cabo sus actividades productivas relacionadas con las exportaciones mexicanas. brochures. Nosotros debemos de cumplir con lo siguiente para solicitar el financiamiento a Bancomext. con disposiciones a los flujos de efectivo de la empresa. folletos. calidad.

que se encuentren en huelga o emplazadas. con el link a solicitud de crédito) debidamente requisitada y acompañada de toda la información de carácter legal. Asimismo. y estados financieros proforma proyectados de manera mensual (créditos para capital de trabajo) o en forma anual (créditos de largo plazo) con bases y premisas sustentadas. financiero. administrativo y técnico. Aspectos Financieros. que se encuentren en concurso mercantil o en estado de insolvencia o que presenten cartera vencida o claves de prevención en el Buró de Crédito. No podrán ser elegibles de recibir financiamiento por parte de Bancomext aquellas empresas que se encuentren en la relación de empresas suspendidas para acceder a los apoyos financieros de Bancomext. El solicitante de crédito deberá entregar la información necesaria para determinar que está establecida legalmente y tiene la facultad legal para suscribir el crédito. que en ella se establece en función al tipo de apoyo financiero. de mercado. las empresas deberán entregar una solicitud de crédito (puede obtenerse a través del Portal Bancomext. incluyendo el crédito otorgado por Bancomext. Dicha solicitud podrá ser presentada en el Centro Bancomext que convenga a la empresa 72 . La empresa deberá presentar un nivel de endeudamiento máximo medido como pasivo total/activo total del 50%.  Aspectos Legales.  Causas de rechazo.  Acceso: Para solicitar financiamiento. la empresa deberá presentar flujos de efectivo positivos. y mantener este índice mientras la línea de crédito se encuentre vigente.

Si en dado caso se tuviera que realizar un proyecto para promocionar el producto se harían campañas promocionales como la entrega de folletería. Es la garantía de calidad y la seguridad de que el producto que consumen es de buena calidad y respetando cada una de las especificaciones que el país decreta tanto para el producto como para el empaque y la etiqueta. pruebas de degustación del producto ya en algún platillo e incluso ofertas como paquetes o descuentos en el producto. Ejemplos de platillos hechos de hongos seta que utilizaremos en el mercado meta para introducir nuestro producto en el gusto de los clientes.Integración de oferta para promover el producto Los beneficios que les damos a nuestros consumidores. “Crema de Setas” “Sopa de Setas” 73 .

Guisado de setas con patatas 74 .

75 .

net ahí seleccionamos donde dice CONTACTO. Después nos abre la siguiente ventana donde pones tus datos y las preguntas que tengas para que ellos te ayuden a resolver esas dudas y damos click en enviar esperando su pronta respuesta en el correo que proporcionas . 76 .Inclusión en exporta net para la promoción Primero tuvimos que ingresar a la página oficial de export.

que necesito para que me puedan recibir entre otros puntos. En el caso de los demás servicios si. 3. ¿Qué es y para qué sirve el Acuse de Solicitud de Cita? 77 . 4. ¿Qué correo electrónico puedo utilizar? Se recomienda que sea el correo del interesado y no de un tercero. ¿es obligatoria la captura del RFC? Para los servicios de Inscripción al RFC y Orientación Fiscal. donde se podrán registrar hasta cinco RFC por cita. RFC del Contribuyente (a excepción de los trámites de Inscripción al RFC y Orientación Fiscal). en caso de que los datos de su RFC no sean reconocidos por el sistema. necesitamos solicitar una cita y por ello investigamos que es lo que tenemos que hacer para obtener la cita en Pro México y saber cuál es el servicio que nos brinda. y deberá ser registrado tal y como está en su Constancia o Cédula de Identificación Fiscal. ¿Cuántos RFC se pueden registrar por cita? Se registra un RFC por cita ya que será atendido integralmente. Al iniciar el proceso de solicitud de una cita. el sistema de citas no solicita la captura de RFC. Correo Electrónico y Teléfono de casa u oficina. SOLICITUD DE CITAS 1. ya que el sistema validará los campos identificando si el contribuyente está inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes. ¿Cómo seleccionar el servicio correcto? Es importante leer con atención la descripción de cada uno de los servicios contenidos en el sistema de citas a fin de asegurarse de seleccionar el correcto. de lo contrario no se le podrá brindar la atención. se sugiere acuda a la Oficina del SAT de su preferencia y solicite el servicio de atención exprés. ¿Qué datos necesito para solicitar una cita? Los datos obligatorios para concertar una cita son: Nombre del Contribuyente. 6. 5. 2.Encomienda a Consejerías Aquí. a excepción del servicio de devoluciones y compensaciones.

En caso de incumplir con dichos requisitos. Es necesario que lea la descripción de cada uno los servicios contenidos en el sistema de citas. 2. INFORMACIÓN GENERAL Registrar una cita Antes de solicitar una cita. 3. 5. El tiempo de tolerancia para acudir a su cita es de 5 minutos. no se podrá brindar la atención del servicio solicitado y/o perderá la atención prioritaria con cita.Es el primer documento que se genera al realizar la solicitud de cita. Por favor asista con tiempo y prevea cualquier eventualidad. este documento sirve para:  Conocer el periodo en el cual se debe de confirmar la cita. para ello consultar el Catalogo de tramites del SAT. Si no puede asistir a su cita.  Consultar los datos registrados en la cita. Las citas deben registrarse a nombre del interesado. Específicamente para el servicio de Fiel. es indispensable:   Contar con los requisitos del trámite a presentar. Únicamente son válidas las citas a nombre de un tercero para el servicio de Devoluciones y Compensaciones. Para mayor información llamar a INFOSAT: 018004636728.  Confirmar la cita mediante la dirección electrónica que aparece en el mismo. cancélela oportunamente a fin de permitir a otros aprovechar ese espacio y evitar el bloqueo de su RFC. 78 . Ingrese una cuenta de correo válida y asegúrese de registrarla correctamente. encontrará toda la información necesaria en Firma Electrónica Avanzada (Fiel). para asegurarse de seleccionar la opción conforme a sus necesidades. 4. 1.

6. Del Valle y el Centro Nacional de Consulta. Lleve consigo los documentos para concluir su trámite y evite visitas innecesarias. también pueden solicitarse vía telefónica al 01800 46 36728 (máximo de 3 citas por llamada) o directamente en las salas internet de las oficinas del SAT. es únicamente con previa cita. La atención en las oficinas de Tacubaya. 79 . 8. Consulte los requisitos de cada trámite en el Catálogo de servicios y trámites del SAT. Plaza Inn. 7. No hay límite de citas por internet.

 Redactar y/o traducir una invitación. Export-net puede ser su intérprete mientras transcurra la feria.  Seguimiento de la invitaciones y concretar.Elaboración de Eventos Especiales Nosotros nos enfocaremos a las ferias internacionales de comida para ello buscaremos la ayuda de Exporta net ya que nos ofrece las siguientes ayudas. Export-net nos proponen ayudarnos en cada etapa indispensable al éxito de este tipo de eventos. si es posible. su responsable de exportación y también puede asistirle en temas relacionados con la organización de su viaje: transportes. 80 . combinando lo que es la traducción con el sentido comercial de una responsable de exportación.  Redactar y/o traducir un comunicado de prensa. limitándose al único trabajo de traducción. Asistencia durante su participación a una feria:    Export-net puede acompañarle de principio a fin durante la duración de la feria siendo su intérprete. Export-net puede representarle como parte integrante de su empresa. Organización de un planning de visitas:   Se trata de llamar a todos estos contactos que hemos identificado. Nos proponen los servicios siguientes: Organización antes de la feria:  Realizar una lista de contactos que potencialmente podrían venir a la feria: nuestra red de colaboradores presente en los cinco continentes nos ayudará a identificar estos contactos. también tenemos acceso a todas las fuentes de información que nos permitan identificar todos los participantes potenciales de una feria en concreto. una visita con fecha y hora. estancia etc. Preparación de documentos de comunicación para ferias. Envío de invitaciones a las empresas que puedan estar interesadas: estos envíos de realizarán bien por correo postal o electrónico. Si nosotros decidimos buscar nuevos clientes en una feria ya sea como visitante o como expositor.

a través de la tecnología se mejora su presentación y diseño. 81 . pero. • Innovación. pues de otra forma tendría que disminuir sus utilidades.Promoción en consejerías En la apertura comercial que vive México. se innovan o. En el mercado internacional hay una tendencia de reducción de precios para muchos sectores. se puede tener el mejor producto. inventar e innovar en todos los aspectos relativos a la producción y venta de los productos. • Precio competitivo. no se vende. nuevos esquemas de distribución. crear. En el mercado internacional. como es común a cualquier empresario. se hace cada vez más necesario que las empresas en general las pequeñas y medianas empresas (PYMES) muy en particular. En este sentido. Contar con los beneficios de la tecnología es parte de los principios básicos de la competitividad empresarial: Calidad ➔ Precio ➔ Innovación ➔ Estrategia comercial • Mejorar la calidad. El secreto está en crear cada vez algo mejor: nuevos productos. simplemente. • Estrategia comercial. organizar y administrar la empresa en su conjunto y diseñar los mecanismos de comercialización y distribución del producto para llegar al punto de venta. de inventarios y. de cobro. usen de manera permanente todos los avances tecnológicos que el tercer milenio pone a disposición de la mayoría de las empresas en el mundo. sino también de manejar la relación con sus compradores y proveedores. en general. cada día se mejoran los productos. productos complementarios. gamas de servicios de apoyo. lo importante es satisfacer las necesidades del consumidor y presentar un producto igual o mejor que el de los demás competidores. si no se comercializa de manera adecuada. es necesario que la empresa disminuya sus costos de producción mejorando sus técnicas productivas. El empresario enfrenta la responsabilidad no sólo de producir bienes. para ello.

sino que es un factor estratégico. 82 .Para estos factores hay un método y una tecnología que nos permitirán incrementar la productividad. por esto es que lo invitamos a reflexionar en la idea de que la tecnología no sólo es un factor aplicable en la producción. Promoción activa en el mercado Para promocionar nuestro producto en dado que caso que se necesite nosotros elaboraremos los siguientes folletos con los puntos más importantes y relevantes de nuestro producto los folletos estarán elaborados en alemán porque es el idioma de nuestro mercado meta.

Zona reservada Separada por un biombo o mampara para mantener conversaciones privadas con clientes. En esta zona se mostraría el producto y se pondría a disposición del visitante la documentación promocional.También como ya lo hemos mencionado anteriormente asistiríamos a las ferias de comida internacional para dar a conocer nuestro producto mediante un stand que será instalado en la ferias que realizan en la ciudad de Munich Alemania ya que es el mercado meta en el que queremos introducir nuestro producto. 83 .) e incluso. Zona amplia y diáfana para recibir a los visitantes en la que se puedan disponer diversos muebles (mesas. Nuestro stand seria grande y tendría varias zonas diferenciadas: Mostrador para recepción o atención al cliente. taburetes. sillas. una pequeña barra para servir aperitivos. etc. Nosotros armaríamos un stand ya que constituye el principal factor de atracción de visitantes por lo que diseñaríamos un stand atractivo y de gran impacto visual para atraer posibles clientes.

En el suelo. elevada unos centímetros. de melanina o madera forrada con moqueta tintada. colocaríamos tarimas de ser posible.Almacén Para guardar los productos. Altillo Nuestro stand contaría con una superficie adicional ubicada en un segundo piso en donde se atienda a clientes de la empresa fuera del ajetreo del público. Ejemplo: 84 . bebidas y material promocional. Nuestro stand se construiría con planchas de madera (DM o contrachapado) cortada y pintada.

. Ltd. las luces. Diseño único 2.8m( puede ser personalizado) 1. Mejor precio por mar o por aire dt000470 De aluminio profiles+fabric+graphics+acrylic. Nosotros consultamos a un proveedor que se dedica a armar stand.900 -34. 26 días caja de aluminio o caja de madera pantalla detian 5. este es de China y el nombre de la empresa es Shanghai Detian Display Co. cabina de la exposición. chat de mesa y sillas. Escogimos este proveedor porque a nuestro parecer creemos que nos ofrece un precio accesible a comparación de otros proveedores consultados las especificaciones de su producto son: Características y precio del stand Precio: $ 25. etc. etc.Western Union Datos Básicos China (Continental) 6m*10m( puede ser personalizado) Piso. Pagar 50% depósitos de antemano Para cualquier doble soporte de la cubierta. mostrador de recepción.200 Cantidad de pedido mínima: Capacidad de suministro: Plazo de entrega: 1 Set/s Condiciones de pago: T/T. Buena calidad 3. Preparación y Asistencia recibiremos asesorías y ayuda de Exporta net referente a los siguientes puntos explicados anteriormente.Nosotros para poder tener un stand pediremos el apoyo de Bancomext para el apoyo financiero el crédito que solicitamos fue Crediexporta Capital de Trabajo de ahí tendremos los ingresos suficientes para este proyecto. feria de soporte de exhibición Lugar del origen: Tamaño: Accesorio: Plazo de obtención: El paquete: Marca: Altura: Méritos: El transporte: Número de Modelo: Material: El pago Uso : 30 Set/s por Mes 26 días Para la forma de organización.     Organización antes de la feria Organización de un planning de visitas: Preparación de documentos de comunicación para ferias Asistencia durante su participación a una feria 85 .

número 135 licenciado Basurto Cabrera Ernesto Alejandro de la ciudad de México.Contratos Internacionales MODELO DE CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS E INSTRUCTIVO Contrato de compraventa que celebran por un parte la empresa “Setas Rancho Santa María” representada en este acto por Karina Bautista Jiménez y por la otra la empresa “Edeka Zentrate AG & Co. DECLARACIONES Declara “La Vendedora” Que es Una sociedad anónima legalmente constituida de conformidad con las leyes de la República Mexicana el 8/julio/2013 según consta en la escritura pública número 001 asada ante la fe del notario público.KG Group” representada por German Ríos Estrada a quienes en lo sucesivo se les denominará como “La Vendedora” y “La Compradora” respectivamente. de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas. 86 .

las de fabricación. experiencia y el personal adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaración que antecede. 50747 Estado de México. Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Que tiene su domicilio en Edeka Zentrale AG & C0 KG Group Calle New york Ring 6. Por medio de este instrumento “La Vendedora” se obliga a vender y “La Compradora” a adquirir Hongos setas comestibles. están dentro de charolas de plástico transparentes con 500 gramos cada charola sus medidas de la charola son 20x15x10. Que el Gerente es su legítimo representante y en consecuencia. Carretera Ixtlahuaca Jilotepec Cp. Mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar. de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes: CLAÚSULAS PRIMERA. Que el Sr.Objeto del Contrato. Declara “La Compradora” Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en Hamburgo Alemania y que se dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los productos a que se refiere la declaración II de “La Vendedora”. Hamburgo Alemania C. importación y exportación de Hongos setas Que cuenta con la capacidad. Silke Franziska Dersch es su legítimo representante y está facultado para suscribir este contrato.. de diámetro entre 10 y 15 cm. se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los términos del mismo. comercialización. 87 .Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades. conocimientos.P 22297 mismo que señala para todos los efectos legales a que haya lugar. Ambas partes declaran: Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato. Que tiene su domicilio en "Setas Rancho santa María" Calles/n José María Morelos km5.

“La Compradora” se compromete  a realizar las gestiones correspondientes. TERCERA.915.58 FOB. “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías objeto de este contrato.. cuando éste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas.Precio. en el lugar señalado en la cláusula segunda anterior cumpliendo con las especificaciones siguientes: Hongos setas comestibles. Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado. serán pagados por “La Compradora”.Forma de pago.SEGUNDA. CUARTA. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito. “La Compradora” se obliga a pagar a “La Vendedora” el precio pactado en la cláusula anterior. Puerto de Veracruz. confirmada e irrevocable y pagadera a la vista contra entrega de los documentos siguientes: El exportador/vendedor/beneficiario debe solicitar al ordenante/comprador/importador que la carta de crédito sea enviada por el banco extranjero directamente a Bancomext. a fin de que se establezca la carta de crédito en las condiciones antes señaladas en el banco Bancomer.. El precio de los productos objeto de este contrato que “La Compradora” se compromete a pagar será la cantidad de $USD 6. De conformidad con lo pactado en el párrafo anterior. Veracruz INCOTERMS.Envase y embalaje de las mercancías. indicando si es notificada o confirmada.  El exportador/ vendedor/ beneficiario debe entregar a Bancomext la documentación legal requerida para su correcta identificación (solo la primera operación). una vez que los documentos cumplen en una presentación conforme en los términos y condiciones establecidos en la Carta de Crédito. mediante carta de crédito documentaria. de la ciudad de México. de diámetro entre 10 y 15 cm.  El pago a estas empresas se realiza puntualmente.. con una vigencia de 09/110/2014.  Cubrir el importe de las comisiones correspondientes. políticas o sociales extremas en el país de origen o en el de destino. en perjuicio de cualquiera de las partes. están dentro de charolas de plástico transparentes con 500 gramos cada charola sus medidas de la charola son 88 . 2000 CCI.

Patentes y marcas. cumplido que sea el término a que refiere el párrafo anterior. de cualquier violación o uso indebido a dicha (s) patente (s) y marca (s) durante la vigencia del presente contrato a fin de que “La Vendedora” pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan. 89 . “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías a que se refiere este contrato dentro de los 21 días posteriores a la fecha en que reciba la confirmación de la carta de crédito que se menciona en la cláusula tercera del presente contrato. en total 19 embalajes. (s) 124 ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI). notificación o requerimiento que la otra parte le haga en el sentido que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá de dar aviso a la otra. son 912 empaques con 500 gramos de producto. “La Compradora” se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que sea necesaria a “La Vendedora” a costa y riesgo de esta última.Vigencia del contrato. se encuentran debidamente registrados al amparo de la (s) patente (s) número (s) 5638 y la marca (s) número..Fecha de entrega. para que las patentes y marcas a que se refiere la presente cláusula sean debidamente registradas en 5638. tan pronto tenga conocimiento. y “La Compradora” haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su terminación.20x15x10. Ambas partes podrán rescindir este contrato en el caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar dicho incumplimiento dentro de los 15 días siguientes al aviso. Asimismo. Manaremos 456 kg en cantidades de medio kilogramo por empaque. OCTAVA.Rescisión por incumplimiento.. Ambas partes convienen que una vez que “La Vendedora” haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula primera. “La Vendedora” declara y “La Compradora” reconoce que los productos objeto de este contrato. “La Compradora” se compromete a notificar a “La Vendedora”.. SEXTA. QUINTA. SEPTIMA.. repartido en cajas con 48 empaques.

DÉCIMA TERCERA. La rescisión o terminación de este contrato no afectara de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad.Cesión de Derechos y Obligaciones. DÉCIMA SEGUNDA.Subsistencia de las obligaciones. concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.. en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra. DÉCIMA PRIMERA. DÉCIMA CUARTA. Se firma este contrato en la ciudad de México a los días 08 del mes de Nov del 2013 90 .Legislación aplicable. Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato.Insolvencia..... o de aquellas ya formadas que.Arbitraje.NOVENA.Límite de la responsabilidad contractual. Todas las desavenencias que deriven de este contrato o que guarden relación con éste serán resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional por uno o más árbitros nombrados conforme a este Reglamento. Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este contrato. o por voluntad de las partes. En consecuencia. las partes podrán exigir aún con posterioridad a la rescisión o terminación del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.. DÉCIMA. suspensión de pagos. por su naturaleza o disposición de la ley. siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto. la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión. por los usos y prácticas comerciales reconocidos por estas. este contrato se regirá por las leyes vigentes en la República Mexicana. deban diferirse a fecha posterior. Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas. particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de mercaderías y en su defecto. en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa.

___Karina Bautista Jiménez __Silke Franziska Dersch__ “La Vendedora” Compradora” “La PROCESO III 91 .

Contratos. C. crédito.Inicio Pedido E Logística Servicio Operación (Tráfico) Administración Costo del flete Orden de producción Programa de transporte Verificar forma de pago. Orden de operación Producción B ¿Hay existencia? C A ¿Productos y servicios en Orden? Costo del agente Aduanal Programa Agente Aduanal Contrato de Seguros Parada de proceso Seguimiento a destino final Almacén Adicionales Análisis emergente Programa de tiempos Agente Aduanal Exterior Producción del artículo D Facturación ¿Está todo en orden? E A Prepara y surte Embarque Contingencia de cobro ¿Llego según lo previsto? B Proceso de costos Cobro C D Contingencia de embarque 92 D Fin B Fin .

empaque.Logística 1.P 22297. del centro de Veracruz. 50747 Estado de México. Una vez cumplido con todo lo requerido el producto será transportado vía marítima hasta el puerto de Hamburgo Alemania. Sobré la av. el traslado tarda de 15 días a 26 dependiendo si el buque hace paradas en otros sitios o si el viaje es directo. 5. El producto saldrá de la bodega igual transportado por “Transportadora HRH” hasta el puerto de Veracruz en Veracruz ahí el producto se quedara esperando el momento de entrar al puerto. 3. Hamburgo Alemania C. Una vez el producto llegado al almacén se tomaran precauciones y cuidados al producto para no dañar el contenido. Por ultimo “Edeka Zentrale AG Y C0 KG Group” se encargara de distribuirle a los 4 centros comerciales más importantes de Múnich Alemania este tardara en llegar de 7 a 8 horas y asi estar en manos del consumidor final . . Nosotros compraremos Hongos setas nuestro proveedor será el Rancho “Setas Rancho Santa María” que se encuentra ubicado en Calle s/n José María Morelos km5. Al comprar nuestro producto este será transportado vía terrestre por la Empresa “Transportadora HRH” a nuestro almacén que está ubicado en la zona centro de Veracruz puerto. este llevara el producto hasta nuestro comprado que es la cadena de supermercados “Edeka Zentrale AG Y C0 KG Group” Calle New york Ring 6. 4. y casi en contra esquina del parque deportivo España. 7. 93 . Carretera Ixtlahuaca Jilotepec Cp. Una vez llegado el producto al puerto de Hamburgo Alemania estará esperando el transporte refrigerado “Transportadora HRH” ya que este es internacional es el que se encargara de hacer nuestros viajes terrestres. 6. Gómez Farías #987. el producto es congelado por ello contactamos a esta empresa que se dedica a transportar productos refrigerados la cual se compromete a avisarnos acerca del recorrido y el buen manejo de la mercancía proporcionándonos el número del operador y con consultas a la empresa ya que cada transporte cuenta con localizador por seguridad del producto como de sus transportes en tiempo que ello estiman llegar al destino es de 7 a 8 horas. este traslado tarda de 3 a 4 horas. atrás del hospital de la beneficencia española. 2. y embalaje hasta el día que tenga que estar el producto en el puerto de Veracruz.

Pedido 94 .

95 .Orden de producción.

96 . la producción será mayor que la primera exportación. Nuestro producto cumple con las normas de calidad que establecimos en el pasado trabajo ya que no tuvo ningún inconveniente ni anomalías. Orden de operación. la calidad es la requerida. Estaremos siempre en contacto con el proveedor y de pedir la producción necesaria para la exportación siguiente.Estaremos siempre al tanto de que nuestro proveedor de setas tenga a la mano o disponible el producto para cualquier tipo de pedido para nuestros clientes en el mercado meta. El siguiente formato muestra la tabla exacta para hacer un inventario d acuerdo al producto. basándonos en las encuestas y en qué tipo de hongo consumen más en el país hacia donde nos dirigimos. en este caso no está completamente lleno ya que solo manejaremos un solo tipo de productos (hongos setas) por lo que es el mismo para toda la tabla. es decir. teniendo en cuenta que por ser la primer ves que exportaremos a Alemania y que se harán promociones y descuentos. Se puede ver que cada dato es de acuerdo al trabajo presentado. Para esto se obtendrán datos y variables de venta del producto dando a conocer cuál es el promedio de consumo por mes y así poder saber que tanta producción de setas necesitaremos para los siguientes meses.

Ixtlahuaca. Santa María del llano.“Inventario” “Setas Rancho Santa María” Calle s/n san José Morelos. México CP 50407 Inventario Almacén Elaborad Bautista Jiménez Karina o: Departamento: Fecha : 20/nov/2013 Numero de hoja: Artículo fecha de entrad fecha de a caducidad Hongos setas 8/01/1 4 8/08 /14 cantidad Estado Estado del proveedo product envase y r o embalaje 456 kg Bien En buen estado y sin ningún percance 001 Firma Karina 97 .

al puerto de Veracruz. Los recargos son los costos extraordinarios en que se incurre durante la prestación del servicio y que están fuera del control del naviero:      Recargo por variación en el precio del combustible Recargos portuarios Por manejo de carga en lugar del destino Elaboración de manifiesto de carga Manejo de mercaderías especiales. en tanto la llegada con el proveedor. Una vez listo el producto se llevara al puerto del destino en donde se realizara el embarque correspondiente. En el caso de una posible demora o anticipación de llegada del producto. contando de igual manera con los servicios específicos de trato especial y de calidad. nos pondremos a disposición del cliente y estaremos al tanto del traslado y dominio de los hongos setas. Tanto como los servicios que brindaremos como el producto son los esenciales y los requeridos para exportar. frecuencia de envíos por cualquier tiempo determinado. y lealtad hacia la empresa naviera. El flete de transporte marítimo estará compuesto por la tarifa básica más una serie de recargos. con promociones que incentivan a los clientes a un mayor consumo. De todas maneras. para que no haya ninguna falla de tiempos ni escases de setas Prepara y surte. publicidad y muestreo del producto en una amplia distribución y el mejor control de ventas para poder competir en el mercado meta. cabe recordar que podremos negociar los descuentos necesarios. El Producto está en las óptimas condiciones para ser enviado y entregado al cliente. agente aduanal. dependiendo del volumen de carga. puerto de Hamburgo. contamos con incoterm FOB para un traslado excelente. línea de supermercado y distribución.Productos y servicios. 98 .

OPER: EXP Página 1 de 1 CVE. DENOMINACION O RAZON SOCIAL CURP: BAJK921103MMCTMR02 “Rancho Setas Santa Maria” DOMICILIO: Calle s/n san José Morelos. Ixtlahuaca.P.000000000 VALOR DOLARE 13. “Pedimento” IMPRESION SIMPLIFICADA DEL PEDIMENTO NUM.Operación tráfico. CVE. FISCAL NOMBRE DENOMINACION O RAZON ZOCIAL DOMICILIO 382084239 MEXICAN STORE 137 RUE SAINTE-CATHERINE. T.83 VALOR ADUANAL: 0 PRECIO PAGADO / VALOR COMERCIAL DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR RFC: BAJK921103 NOMBRE. 1/01/14 FOB USD 11.78 REGIMEN:EXD PESO BRUTO:456 KG MEDIO DE TRANSPORTE VALOR DOLARES: ENTRADA/SALIDA ARRIBO SALIDA 01 07 04 CERTIFICACIONES ADUANA E/S:43 8691.050 DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR ID. FRANCIA TRANSPORTE NO.400 1.050 OTROS 0 TOTAL 13. TASA TASA 1/01/2014 CUADRO DE LIQUIDACION CONCEPTO F. Santa María del llano. IMPORTE DTA 0 25 PREV 0 0 CONCEPTO PRV F. FISCAL DOMICILIO VINCULACION NOMBRE DENOMINACION O RAZON ZOCIAL 382084239 Calle New york Ring 6 NO ” Edeka Zentrale AG Y C0 KG Group “ Hamburgo Alemania NUM.P. FACTOR MON. NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: S/N NOS MOJARSE 5 CAJAS FECHAS TASA NIVEL PEDIMENTO PRESENTACION 1/01/2014 PAGO CONTRIB. FACTURA 001 FECHA INCOTERM MONEDAF ACT VALOR MON. México CP 50407 VAL SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJE OTROS INCREMENTABLES 0 0 0 0 0 ACUSE ELECTRONICO DE VALIDACION: CODIGO DE BARRAS CLAVE DE LA SECCION ADUANERA DE DESPACHO: 55EHJ80A 470 MARCAS.3300 BORDEAUX. 0 IMPORTE 11.050 DATOS DEL DESTINATARIO ID. PEDIMENTO: 13163946300 DESTINO: ALEMANIA T.400 TOTALES EFECTIVO 13. FACT. FACT. (GUIA /ORDEN EMBARQUE) / ID: IDENTIFICACION: MAERSK LINE PAIS: Alemania M 99 . PEDIMENTO:A1 TIPO DE CAMBIO:12.

vestidos. faldas. para mujeres o niñas. chaqueta (saco). V/C P. color beige con bordado técnica de punto cruz. VALOR COMERCIAL PRECIO UNIT.39 0 Hongos Setas OBSERVACIONES A NIVEL PARTIDA “Bill of Lading” TRAILER/CAR NUMBER: _xxxx_________________ BILL DATE: ______1 de enero2014____________ 100 TT FP IMPORT . AGREG 82. pantalones cortos o shorts (Excepto de baño). forro de tela de algodón VAL ADU/USD 0 001 IMP. PRECIO PAG/. Chaleco de lana. O/D CON: TASA 62041101 SEC Prendas y complemento se de vestir excepto los de punto. traje sastre. pantalones largos. De lana o pelo fino.PARTIDA FRACCIÓN SUB VINC MET VAL UMC CANTIDAD UMC UMT CANTIDAD UMT P. pantalones con peto. VAL. conjunto.

TO: FROM Consignee:” Edeka Zentrale AG Y C0 KG Group “ Shipper: "Setas Rancho santa María" Street: Calle New york Ring 6 Street: Calle s/n José Maria Morelos km5. SHIPPING UNITS 912Unidades TIME 15 Días DESCRIPTION OF ARTICLES SPECIAL MARKS & EXCEPTIONS 9 cajas de 48 unidades cada una WEIGHT 456 kg. Carretera Ixtlahuaca Jilotepec Destination : Hamburgo Alemania Origin: Estado de México. City/State/Zip: 22297 Hamburgo Alemania Route: Puerto de Veracruz. Empaquetado en charolas selladas. RATE CHARGES 1 carga Hongos Setas congelados de alta calidad. Veracruz Méxicopuerto de Hamburgo Alemania Special Instructions: FOR PAYMENT. City/State/Zip: 50747 Estado de México. SEND BILL TO SHIPPER'S INSTRUCTIONS Name: Karina Bautista Jiménez Company: "Setas Rancho santa María" Street: Calle s/n José Maria Morelos km5 City/State/Zip: 22297 Hamburgo Alemania NO. 101 .

If on its route. marked consigned and destined as indicated above which said carrier (the word carrier being understood through this contract as meaning any person or corporation in possession of the property under the contract) agrees to carry to its usual place of delivery as said destination. unless a specific exception from the requirement is pro vided in t he Regulation for a particular material. that every service to be performed hereunder shall be subject to all the Bill of Lading terms and conditions in the governing classification on the date of shipment.204(a) of the Federal Regulations. Shipper hereby certifies that he is familiar with all the Bill of Lading terms and conditions in the governing classification and the said terms and conditions. the consignor shall sign the following statement: The carrier shall not make delivery of this shipment without payment of freight and all other lawful charges.D. Shipper Carrier Per Per Date: Mark with “X” or “RQ” if appropriate to designate Hazardous Material s Substances as defined in the Department of Transportation Regulations governing the transportation of hazardous materials. AMOUNT: $ 8239. It is mutually agreed as to each carrier of all or any of said property.43 USD ______________________________ __ (Signature of Consignor) NOTE: W here the rate is dependent on value. Code of Federal Regulations. as indicated on the Bill of Lading does apply. Nota: Los costos proporcionados por la naviera son totales e incluyen los servicios mencionados en el formato de arriba y el de abajo es por eso que no podemos llevar acabo el desglose de las actividades Hoja de costos para exportación por vía marítima en el país de origen 102 .REMIT C.D.O.D.201(a)(1) (iii) of Title 4 9.O. FEE C. C.43 USD TO: If this shipment is to be delivered to the consignee without recourse on the consignor. the property described above in apparent good order. shippers are required to state specifically in writing the agreed or declared value of the property. The agreed or declared value of the property is hereby specifically stated by the shipper to be not exceeding $ per Freight Charges are collect unless market prepaid CHECK BOX IF PREPAID  RECEIVED subject to the classifications and tariffs in effect on the date of the issue of this Bill of Lading.O. except as noted (contents and condition of packages unknown). over all or any portion of said route to destination and as to each party at any time interested in all or any said property. the shipper' s certification statement prescribed in section 172. otherwise to deliver to another carrier on the route to said destination. Mexican Store ADDRESS: 137 Rue Sainte-Catherine PREPAID  COLLECT  TOTAL CHARGES $ 8239. Also when shipping hazardous materials. The use of this column is an optional method for identifying hazardous materials on Bills of Lading 172.

Concepto Valor en pesos unitario Precio de Exportación en planta $ 69.28 1/2kg $ 4.6 1/2kg Valor en dólares total unitario total $ 63.475.816.20 $ 5.02 Tie mpo en Días Precio de venta en planta Embalaje de exportación Marcas. números y etiquetas Manipuleo en planta EXW: Ex WOKS (Ebn Fabrica) Tramitación de documentos Permisos Autorizaciones Opiniones Certificados Visas Recolección Maniobras de carga a la unidad de transporte Renta de equipo Acarreos Maniobras de descarga del transporte a la bodega la Línea naviera Transporte Nacional Flete Traslado Maniobra de unidad transporte a recinto fiscal Impuestos de exportación Impuestos de exportación Despacho Aduanal 103 .

Documentación aduanal Gastos complementarios Honorarios Financiamiento Seguro de la Mercancía Seguro de la mercancía hasta costado de buque FAS Maniobras de costado a bordo del buque Seguro de la mercancía hasta a bordo de buque FOB Flete internacional Recargos CFR Seguro del transporte hasta lugar de destino convenido Costos al flete marítimo 104 .

36 • Maniobras renta de equipo € 440.68 • Seguro: 0.36 • Confección BL € 18.• Tramites de exportación € 55.6 % sobre el valor a asegurar “Factura Comercial” 105 .00 • Manejo documentos € 18.

transporte. y esto se logra con un embalaje correcto. La forma de cobro será a través de carta de crédito o crédito documentario ya que es la más recomendada para cualquier exportador iniciante ya que nos otorgara la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto cumplamos con las condiciones previamente establecidas con nuestro cliente. Además. hay que recordar que el embalaje repercute directamente en el aprovechamiento del espacio en el medio de transporte que se emplee. publicidad y de más variables han sido de acuerdo a lo establecido para una exportación exitosa. embalaje. En este caso el banco (BANCOMER) es libre de aceptar o de rechazar la orden de abrir o de confirmar una carta de crédito. Los contratos con los que estamos vinculados han sido minuciosamente verificados. Este contrato puede hacerse vía factura pro forma. 106 . La mercancía debe estar preparada para afrontar el tramo más exigente de la cadena de distribución. otorgándonos la más alta confianza para que nuestro producto tenga un trato. Contaremos con un seguro de exportación marítima el cual nos brinda y ofrece amplias coberturas y primas muy competitivas en la contratación. fax o correos electrónicos. El asegurador se obliga mediante a una prima a indemnizar al asegurado cuando este sufra pérdidas o daños causados por peligros inherentes a la aventura marítima. Todo hasta ahorita ha seguido el orden correcto ya que las formas de pago tanto de embarque. En este apartado verificamos nuestras posibles fallas de nuestra exportación. Nosotros establecimos la carta de crédito irrevocable la cual solo podrá modificarse con el consentimiento d ambas partes.Administración. manejo y distribución de lo mejor posible. Deberá estudiarse con detenimiento la estrategia de carga. Así nuestro producto será competitivo.

Sustracciones parciales de contenido con rotura o perforación de envases . hundimiento o naufragio del buque o embarcación. Pérdida o daño al objeto asegurado causado por sacrificio de avería gruesa y echazón.  Nuestro seguro terrestre será por MAPFRE SEGUROS DE EMPRESAS en este caso su cobertura es la siguiente. Accidente del medio de transporte. embarcación o vehículo con cualquier objeto externo distinto del agua. Descarga de la mercancía en un puerto de refugio. Varada o embarrancada. Gastos de Salvamento. excepto la combustión espontánea. Colisión o contacto del buque.SEGURO El seguro lo cubre la naviera y esto es lo que ofrece:       Incendio o explosión. debidos a los malos tratos durante las operaciones de carga y/o descarga Robo de mercancía. Daños materiales sufridos por las mercancías aseguradas. a consecuencia de:        Incendio. Quedan garantizados los daños ocasionados a la mercancía transportada. Vuelco o descarrilamiento del vehículo de transporte terrestre. 107 . Roturas ocasionadas durante el transporte. rayo o explosión. cualquiera que sea su origen.

Factura " Setas Rancho Santa María" FACTURA Calle s/n José María Morelos km5.333.1234 Fax 405.648. Carretera Ixtlahuaca Jilotepec Cp. Su diámetro oscila entre 10 y 15 cm.333. TOTAL € 3. Teléfono 405.P 22297 Teléfono: 4904063370 DESCRIPCIÓN CANTIDAD Hongos setas refrigerados. 456kg. 50747 Estado de México. Es un hongo comestible delicioso y altamente nutritivo.1235 FECHA: 08/11/2013 Nº DE FACTURA: 1 PARA: Compradores de Hongos setas Facturar a: Nombre: Silke Franziska Dersch Nombre de la compañía: Edeka Zentrale AG Y C0 KG Group Dirección: Calle New york Ring 6 Hamburgo Alemania C. dependiendo de la edad del hongo.00 108 .

Número de teléfono.Extienda todos los cheques a favor de Nombre de su compañía Si tiene alguna pregunta acerca de esta factura. Correo electrónico Gracias por confiar en nosotros 109 . póngase en contacto con Nombre.

CONCLUSIÓN Podemos concluir que el definir nuestro producto nos ayudó a saber cuáles eran las especificaciones que pide el mercado meta y para saber si nuestro producto cumple con dichas especificaciones y las que no fueron así realizamos los cambios correspondientes para tener la certeza de que nuestro producto será factible en el mercado. Al igual escogimos los puntos donde el cliente suele consumir el producto. escogimos un precio adecuado para nosotros como proveedores y para ellos como consumidores basándonos en un estudio socioeconómico y sobre encuestas que se realizaron a los consumidores de nuestro producto. 110 . Nuestro producto es viable para exportar por que cumple con los requerimiento y podemos cubrir los costos del flete por lo que hemos visto en los costos tendremos una buen utilidad por ello nos conviene seguir adelante no solo con esta que sería nuestra primera exportación si no con futuras exportaciones y haciendo que nuestro producto quede en el mercado obvio buscaremos diferentes tipos de promoción y en un futuro aremos cambios en el producto para que así tengamos mejores ventas y por ende mejor utilidad y sobre todo y lo más importante tener satisfecho al cliente.

ya que nosotros somos principiantes en este tema porque nunca hemos exportado algún producto tuvimos que guiarnos por la guía básica del exportador en ella recomiendan seguir los flujo gramas que ahí aparecen y así le hicimos nosotros hicimos cada uno de los pasos y fuimos viendo si íbamos en lo correcto y si no . El trabajo presenta cada uno de estos procesos del flujo grama son 4 pero nosotros solo seguimos 3 empezare con el 1. ahí pusimos las características de nuestro producto porque es bueno saber cómo son y qué beneficios tiene para así poder ofrecer algo de calidad ya que entraremos por primera vez a un mercado y no conocen nuestra marca. o nos faltaba algo o bien el producto no cumplía con lo requerido por el país o con un proceso de exportación. Al igual definimos que los hongos se exportarían en charolas para que el hongo no se maltrate en un principio pensábamos mandarlos en bolsas de polietileno pero pensamos que sería más seguro en las charolas y no se aplastarían o romperían ya que será el producto entero. Definimos nuestros canales de distribución para saber quién sería nuestro comprador y como llegará a las manos de mi consumidor final y como sería más seguro y factible las ventas de mi producto. En el encontramos al producto defino. nos regresábamos a checar el error y solucionábamos el problema para poder seguir con el proceso y así tener éxito y no tener trabas a la hora de la exportación. con un estudio de mercado en 3 países arduo y detallado para conocer cuál sería el mejor para exportar Hongos Setas en el presente ya tenemos elegido al mejor en este caso fue Alemania. Para conocer el proceso para de una exportación. Especificamos el país y ciudad donde lo venderíamos el país como lo mencione anteriormente es Alemania la ciudad que es cogimos fue Múnich porque es donde se encuentran la mayor parte de sus empresas importantes pensamos que es donde hay más actividad comercial por ello decidimos que fuera en esa ciudad al igual por su población es una de las ciudades de Alemania con mayor número de habitantes lo que nos da una señal de que podrían haber mayor número de consumidores. igual definimos la cantidad de nuestro producto en un principio pensábamos mandar los empaques con un kilogramo cada uno pero al realizar una encuesta en el mercado meta nos dimos cuenta que los clientes prefieren comprar 500 gramos por ello decidimos poner le esa cantidad a cada empaque. 111 .ANÁLISIS Nosotros comenzamos esta investigación.

tomando en cuanta el 30% como el precio del producto y el 70% los costos de operación de la exportación ahí no podemos dar cuenta que no hay perdidas y que nuestro proyecto es viable y puede continuar. En cuanto a publicidad nosotros optamos. Análisis Técnico: Encontramos que nuestro producto tiene 0% de arancel por lo cual no pagamos impuestos por introducir nuestro producto al país encontramos las barreas no arancelarias pusimos nuestro certificado de origen para comprobar que nuestro producto es nacional. cual es el lugar donde el consumidor podrá adquirir nuestro producto y cuál es el precio del producto. nos dijeron el precio del producto en el mercado lo cual ayudo a saber qué utilidad tendríamos. En cuanto al proceso dos nosotros definimos los siguientes aspectos de acuerdo al flujo grama. por elegir el envío de pequeñas muestras del producto a hogares. Realizamos encuestas con habitantes de Alemania para saber si realmente nuestro producto es factible y está en el gusto de los habitantes tuvimos la fortuna de conocer a una persona que es de Alemania pero se vino a México por intercambio de su escuela viene a dar clases a la normal de Atizapán él fue quien nos ayudó a contactar a algunas personas y a decirnos más detalladamente acerca del producto por lo que nos dimos cuenta es que si es conocido y por lo que nos dijeron les gusta aun que el costo sea elevado a comparación con otros tipo de hongos ellos prefieren los Hongos setas. Al igual realizaremos una alianza con la cadena de supermercados “Edeka Zentrate AG y CA” ya que ella se encargara de distribuir nuestro producto. Análisis del requerimiento financiero para exportar: en este punto nosotros escogimos Crediexporta Capital de trabajo fue el que más nos conviene en cuanto apoyo para nuestro proceso. 112 .Nosotros exportaremos de manera directa ya que nosotros tuvimos que realizar nuestro estudio de mercado para saber cómo está constituido y si realmente sería factible para ingresar ahí nuestro producto. visitas personales y la posible participación en ferias y exposiciones internacionales de alimentos. Oferta Exportable del Producto Real: En este punto pusimos aspectos sobre nuestro producto como el tipo de producto que embalaje y empaque tiene el producto. cual es el tipo de cliente al que enfocamos nuestro producto. dentro de la promoción. Análisis de la situación financiera: En este punto nos vamos en porcentajes para poder ver su nuestra exportación será factible o no.

En este trabajo nos ocupamos en llenar el documento llamado “pedimento” ya que es una declaración fiscal. Certificado de Origen. de acuerdo al tratamiento comercial que se le dé al producto. El BL (Bill of Lading) es el documento propio de nuestro transporte ya que es marítimo. 113 . teléfonos y mapas de ubicación. dirección. Después pusimos el documento llamado Pedido donde nos dice que es lo que el comprador nos comprara y cuantos kilogramos tenemos que mandarle. En nuestra Factura Comercial se fijan las condiciones de venta de las mercancías y sus especificaciones. Aquí encontramos la logística aquí especificamos cuáles serán los movimientos del producto desde que sale de rancho donde se producen hasta que llegan al consumidor final y con esto sabes el promedio de días que tardara en llegar el producto al consumidor final. En nuestra factura apreciar los siguientes datos: fecha de emisión. es necesaria para nuestra exportación en el país de origen y para la importación en el país de destino. descripción de la mercancía. sanitarios y comerciales. ya que estamos obligados como exportadores a presentar ante la aduana este documento. lo utilizamos como contrato de transporte de nuestro producto. Al igual planeamos colocar están un stand para darnos a conocer y dar pruebas de nuestro producto. También la utilizamos como justificante del contrato comercial. Sirve como comprobante de la venta. en donde se puede observar la mayor parte de información sobre nuestro producto de exportación. La finalidad de nuestro contrato es proteger al cargador y al consignatario de la carga frente al naviero y dar confianza a cada parte respecto al comportamiento de la otra. ya que nuestro mercado meta aplica controles aduaneros. lugar de venta. nombre y dirección del exportador. En cuanto al proceso tres nosotros definimos los siguientes aspectos de acuerdo al flujo grama. Contratos Internacionales: A que colocamos un ejemplo del contrato que ultimaremos de Compra venta para nuestro cliente. Con el objetivo de facilitar el cumplimiento de las obligaciones. este documento nos permite acreditar el origen de nuestro producto a exportar (hongos setas). condiciones de pago y términos de entrega. al momento de su entrada en un territorio aduanero. logotipo.Promoción activa en el mercado: en este aspecto realizamos unos folletos donde pusimos los puntos más importantes de nuestro producto como costo.

AL realizar la Integración de Costos podemos observar cuales fueron nuestro costos finales y en cuanto nos salió exportar esa cantidad de producto. 114 .

html 115 .impulsoexterior.com/servicios.com/lasgranjas.gob.javeriana.mx/work/models/promexico/Resource/82/1/images/G uiaBasicaDelExportador.micestadesetas.edu.html http://www.pdf http://www.mx/work/models/promexico/Resource/82/1/images/GuiaBasicaDelExpo rtador.promexico.com/COMEX/servlet/MuestraArchivo?id_=2_252 http://www.icontainers.promexico.pdf http://www.gob.mx/productos-mexicanos/como-seleccionar-unagente-aduanal.com/booking/step2 http://www.html http://www. http://setascultivadas.pdf).promexico.co/biblos/tesis/ingenieria/tesis79.BIBLIOGRAFÍA http://www.gob.