Socios Clave o Red de

Aliados
 Buscar el apoyo de
PROCOLOMBIA
aprovechando
que
PROCOLOMBIA
presta
varios
servicios para facilitar
a los empresarios
colombianos hacerse
presentes
en
el
mundo
además
promueve
las
exportaciones desde
Colombia y tiene
múltiples
servicios
tales como Asesoría
especializada,
Formación
en
exportación, Estudios
de mercado.
 SUPERMERCADO
TRESIERRAS
Es importante llegar
al mercado latino en
Estados Unidos por lo
cual hemos elegido la
oportunidad de usar
esta superficie de
tradición
en
el
mercado
hispano

Actividades Claves
 Publicidad a través de
los
medios
de
comunicación,
 Campañas a través de
la degustación del
producto
 Participación en feria y
ruedas de negocio.
 Ofrecer
detalles
pequeños a los clientes
 Ofrecer descuentos en
diferentes fechas junio
y diciembre
 JNP FRUIT participará
de ferias de exposición
y ruedas de negocio.
Es así como nuestra
empresa
buscara
participar en la Feria
Hispana
de
los
Ángeles california 13a.
edición anual - Feria
Internacional
que
reúne
la
oferta
Latinoamericana
de
Alimentos y Bebidas.
 Diseñar una página
WEB para dar a
conocer el producto,
usos,
beneficios
y

Oferta o Propuesta de Valor
Exportación de Mango En
rodajas empacado al vacío a
Estados unidos
 Las importaciones de
mango a Estados Unidos
subieron de 226 millones
de USD en 2007 a 343
millones de USD en 2011,
lo cual representa un
crecimiento del 13%. El
principal importador es
Estados Unidos ya que
esta compra en el mundo
un
29%
de
las
exportaciones de mango.
 El valor agregado del
producto
resuelve
el
tiempo y eficiencia para el
consumo de la fruta.
 El valor debe cumplir
requisitos como que el
producto
debe
ir
precortado y pelado, sin
semilla y los cortes no
deben superar los 1,5
centímetros de grueso.
Además, cumplir con los

Relación con Clientes
Calidad
Servicio
Responsabilidad
Compromiso
Trabajo en Equipo
Comunicación y
Honestidad
 Seguimiento de la calidad
del producto mediante el
contacto con el cliente
 Provocar el interés de
compra por nuestro
producto.
 Llamadas correos y visitas
a clientes potenciales en el
mercado objetivo





Segmentación de Clientes y
Usuarios
Nuestros clientes
 Dirigido
a
los
diferentes
consumidores de estilo de vida
(ama de casa, comerciantes,
ejecutivos
y
empresas
industriales)
Encuesta:
¿Estaría dispuesto a comprar el mango
en rodajas empacado al vacío?

Al indagar sobre el nivel de aceptación
del mango en rodajas empacado al
vacío y si estarían dispuestos a
comprarlo el 73% manifestó que si
estarían dispuesto a comprarlo y el
27% respondió que no.
Fuente secundaria:
“El monto de las compras sobrepasó la
barrera de los 500 millones de dólares,
tanto del mango fresco, como

para la venta del
mango con valor
agregado de JNP
Fruit.
 VONS
Vons
se
destaca
como una de las más
importantes
superficies
de
supermercados en la
zona
oeste
de
Estados
unidos,
dirigido al mercado
anglosajón, asiático
americano y Negro
americano JNP Fruit
descubre
en
la
investigación
de
mercados realizada
que el producto es de
alta aceptación en
algunos de estos
nichos de mercado.
 COSTCO
JNP pretende abarcar
las
dos
áreas
costeras de US y
Costco siendo una
superficie
con
presencia en las dos
costas nos permite a
llegar a más clientes

promociones
de
nuestra
empresa,
información
de
contacto etc. La página
Web
de
nuestra
empresa orientará a
los visitantes acerca de
los diferentes usos de
nuestro
producto,
promociones y como a
través
de
nuestro
producto se pueden
lograr estilos de vida
saludable
 JNP FRUIT participará
de ferias de exposición
y ruedas de negocio.
Es así como nuestra
empresa
buscara
participar en la Feria
Hispana
de
los
Ángeles california 13a.
edición anual -Feria
Internacional
que
reúne
la
oferta
Latinoamericana
de
Alimentos y Bebidas
 Aplicar descuentos por
el volumen de compra
al importador mayorista
y distribuidor
 Conceder financiación

requisitos
generales
exigidos
para
la
exportación
de
frutas
hacia
el
consumidor
estadounidense
Encuesta:
¿Estaría dispuesto a comprar el
mango en rodajas empacado al
vacío?

Al indagar sobre el nivel de
aceptación del mango en rodajas
empacado al vacío y si estarían
dispuestos a comprarlo el 73%
manifestó
que
si
estarían
dispuesto a comprarlo y el 27%
respondió que no.

procesado y congelado, igualando
prácticamente a otro producto tropical
como es la piña, que se ubica de
cuarta en la lista de frutas más
consumidas
por
la
población
estadounidense”
http://www.portafolio.co/negocios/empr
esas/consumo-mango-estados-unidos78722
 El
crecimiento
de
las
importaciones del mango a los
Estados Unidos convirtiendo el
mango en la quinta fruta más
demandada y el aumento en el
consumo de 1.7 libra a 2.2 libra
por persona.
Encuesta:
¿Usted Consume mango o algún
producto elaborado del mango?

Fuente secundaria:
“Cada día los consumidores
quieren soluciones más rápidas,
sin embargo, el consumidor
estadounidense
busca

La grafica muestra que un 91%, es
decir 20 personas de las encuestadas
consumen mango y el 9% respondieron

es el país. Esta
superficie tiene la
característica de solo
vender a sus afiliados
con
franquicias
renovables
anualmente.

inicialmente hasta 15
días e ir aumentando
gradualmente el plazo
según la permanencia
de compra de nuestro
producto.
 Adaptar el precio del
producto a lo que el
consumidor
estaría
dispuesto pagar

soluciones rápidas, el 40% de
consumidores
de
alimentos
nutritivos lo hacen porque son
fáciles de consumir en cualquier
lugar”
http://tlceeuu.procolombia.co/conozcaestados-unidos/caracteristicasdel-mercado-y-el-consumidor

no consumir mango.
Fuente secundaria:
“La demanda interna se abastece de
manera importante con importaciones
aumentando estas últimas en forma
continua; 11% anual promedio en
volumen y 7% anual promedio en
valor.”
http://interletras.com/manualcci/Frutas/
Mango/mango08.htm
Nuestros clientes buscan:
 Control sanitario es el Animal
and Plant Health Inspection
Service –APHIS
 Suministrarse frescos
 El Mango es consumido debido
a las características de la fruta
por los aportes nutricionales
que brinda al cuerpo humano,
ya que el tercer factor en la
tendencia de consumo del
estadounidense es la Salud lo
cual los motiva a consumir
alimentos sanos y nutritivos.

Recursos y Habilidades
Claves
 Capacidad
de
producción es de 5.040
Kg
mensuales,
calculando
la
producción
anual
proyectada sería de
60.480
kg,
al
convertirla
en
toneladas arroja un
resultado de 60.48
toneladas anuales.
 Ofrecer precios más
bajos que la
competencia el primer
mes para lograr la
participación en el
mercado.

Canales de Comunicación y
Distribución

 El
75%
de
los
estadounidenses viven en
grandes áreas urbanas, el
25% rural.
 La
introducción
del
producto a los estados
unidos se hará a través de
los
importadores
mayoristas
y
los
distribuidores.
 Contratar
agentes
de
ventas para ampliar la
cobertura
de
nuestro
producto
 Ubicar el producto en
diferentes puntos de venta
 Cumplimiento en la entrega
del producto al cliente (21
días)
 Garantizar la calidad de
producto en el canal de
distribución
hasta
las
manos del cliente.
 Incursionar
a
los
supermercados, mercados,
plazas comerciales,

Encuesta:
¿Cómo le gusta consumir el mango?

En cuanto a las preferencias de
consumo el 43% de los encuestados le
gusta consumir el mango como fruta, el
37% le gusta consumirlo en jugo, el 8%
en mermeladas, el 6% en vaso, el 3%
en conservas y el 3% no le gusta
¿Cuál es la razón por la cual compra
mango?

 Contratar
agentes
de
ventas que de acuerdo a la
base de datos existente se
encarguen de contactar a
los clientes potenciales y
convertirlos en clientes
reales.
Encuesta:
¿Dónde acostumbra a comprar el
mango?

Al indagar sobre el lugar de
compra el 64% de los encuestados
contesto que adquiere el producto
en los supermercados, el 13% en
las tiendas, el 13% en mercados
públicos y un 10% en las plazas,
evidenciándose que el lugar más
concurridos para la compra son los
supermercados.
Fuente secundaria:
“La meta es tener contactos
directos con las cadenas de

Al indagar sobre la razón del porque
compra mango el 75% dijeron por el
sabor, 13% precio, 8% porque les
gusta a los niños y 4% no
respondieron.
Fuente secundaria:
“De acuerdo con la encuesta Fresh
Trenes 2001 de The Packer, los
principales criterios de calidad que los
consumidores norteamericanos aplican
al comprar frutas y hortalizas frescas,
en orden descendente de importancia,
son: el sabor, el aspecto general, la
limpieza, el grado de madurez, el valor
nutritivo y el precio”
http://www.elmundomba.com/128-casoexportacion-de-mango-congelado-ausa.html
Encuesta:
¿Qué consideras que es lo más
importante al momento de comprar el
mango?

autoservicios Walmart (ubicada en
Rogers,
Arkansas),
Kroger
(ubicada en Cincinnati, Ohio),
Albertson´s (ubicada en Boise,
idazo), Safeway (ubicada en
Bradford, Connenicut”
http://www.elmundomba.com/128caso-exportacion-de-mangocongelado-a-usa.html
Canales elegidos:

Referente a lo que lleva a las personas
a comprar el mango el 35% de los
encuestados eligieron el sabor, 24% de
los encuestados eligieron el color, 14%
textura, 10% tamaño, otro 10% envase,
4% precio y el 3% no respondieron.

Estructura de Costos

Fuente y flujos de Ingresos

. Relación de Inversión en Propiedad Planta y Equipo

Calculo del Punto de Equilibrio
PE=CF/(PVU-CU)

Activos Fijo

Costo

Maquina peladora de Mango

700,000

Impresora Etiquetas Adhesivas

389,900

Maquina Empacadora al vacío

3,050,000

Muebles y Enseres

7,000,000

Equipo de Comunicación y computación

2,000,000

TOTALES

PE=$9.012.407/($2.869-$2.125)
PE= 916 unid. Se deben vender 916 Unidades.

Calculo del Precio de Venta del Mango en Rodajas por Unidad de 300 Gr.

13,139,900

Relación de Depreciación de la Propiedad Planta y Equipo

Activos Fijo

Costo

Depreciación Mes

Maquina peladora de Mango

700,000

5,833

Impresora Etiquetas Adhesivas

389,900

3,249

Maquina Empacadora al vacío

3,050,000

25,417

Muebles y Enseres
Equipo de Comunicación y
computación

7,000,000

58,333

2,000,000

33,333