ΠΩΣ ΝΑ ΕΧΕΤΕ

ΜΟΝΟ ΦΙΛΟΥΣ

ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Αγαπητέ αναγνώστη/αναγνώστρια,
Πριν προχωρήσετε στην μελέτη του περιεχομένου
των επόμενων κεφαλαίων του εγχειριδίου τούτου,
θα ήθελα να σας ενημερώσω ότι το βιβλίο αυτό δεν
δημιουργήθηκε με τη λογική να σας δώσει ένα
πασπαρτού με το οποίο να ξεξλειδώνεται, αν
μπορούμε

να

το

διατυπώσουμε

έτσι,

τους

μηχανισμούς άμυνας - αντίστασης των ανθρώπων
γύρω σας χρησημοποιόντας γνώσεις ψυχολογίας κι
επικοινωνίας.
Το βιβλίο αυτό στην ουσία αποτελεί ένα οδηγό
αυτογνωσίας και στη συνέχεια μια πρόταση πως να
βελτιώσετε στοιχεία του αυθεντικού χαρακτήρα σας
τα οποία, με την διαπίστωση ότι υπάρχουν , θα
σας κάνουν αγαπητό στους ανθρώπους γυρω σας
και θα σας απομακρύνουν από ένα τυφώνα
προβλημάτων στο ματι του οποίου βρισκεσται αυτή
τη στιγμή λόγω της αρνητικής θεώρησης των

πεπραγμένων που εφαρμόζεται μέχρι στιγμής. Δεν
φταίτε κατ ουσλια εσείς, έτσι σας εκπαίδευσαν να
αντιδράτε και δείτε λοιπόν πόσο γοητευτηκές
ανθρώπινες σχέσεις μορφώνει γύρω σας αυτή η
κοσμοθεωρία. Ως εκ τουτου θέτουμε σαν βαση της
αναλύσεως τούτης το γεγονός οτι κάθε άνθρωπος
είναι απόλυτα μοναδικός, και εξελίσεται μέσα σε
ενα πλέγμα πολομένων σχέσεων και ρόλων. Τι
θέλω να πω με αυτο. Κοιτάζοντας οπουδήποτε
γύρω σας θα εντοπίσετε έννοιες οπως καλό-κακό,
όμορφο-άσχημο,

γρήγορο-αργό,

πάνω-κάτω.

Πρόκειται δηλαδή για έννοιες πόλωσης που ενω
παρουσιάζουν ευδιάκριτα τα δύο άκρα κάθε
καταστάσεως,
διάγνωση

καθιστούν

των

σχεδόν

μεταβατικών

αδύνατη

σταδίων

ενσωματώνουν τα άκρα αυτά. Το τι

τη
που

πρέπει να

κάνει ο αναγνώστης του βιβλίου τούτου είναι ως
συνιστώ να αποστασιοποιηθεί από τις έννοιες
πόλωσης της καθημερινής ζωής και να σταθεί ως
τρίτη κάμερα πάνω απο αυτές παρακολουθώντας

την εξελικτική πορεία των ανθρωπίνων σχέσεων.
Ειναι το πρωτο βημα σε μια μακρα πορεια
αυτογνωσίας και προσωπικης βελτιωσης.
Aυτό σημαίνει ότι το βιβλίο αυτό σε καμία
περίπτωση δεν επιθυμει να σας διδάξει πως θα
διαγνώσετε τι θέλει να ακούσει ο άνθρωπος που
κάθετε απέναντί σας, και σείς, σαν ταλαντούχοι
σεφ,

θα

του

το

σερβίρετε

υποκρινόμενοι

συμπεριφορές ή θέσεις που δεν σας εκφράζουν.
Δεν επιθυμούμε με την έρευνα αυτή να σας
εκπαιδεύσουμε

πως

να

παραπλανήσετε

τα

αισθητήρια των ανθρώπων που εχετε απέναντί σας
με εναλακτικές

του αρχικού σεναρίου μορφές

ωστε να επιτύχετε να υποκύψει η βούλησή του στη
δική σας.
To πρώτο πράγμα που πρέπει να κατανοήσετε
προκειμένου να ωφεληθείτε από το εγχειρίδιο τούτο
είναι ότι πρέπει να θέσετε τον εαυτό σας σε μια
διαλεκτική σχέση με τον κόσμο που υπάρχει γύρω
σας και να επιλέξετε μια παραμυθία η οποία θα σας

γεμίζει με ενέργεια είτε αυτή εντοπίζετε στο
πρόσωπο κάποιου ανθρώπου είτε είναι κάποια
δραστηριότητα ενασχόλησης στον ελεύθερο χρόνο
σας. Οπως λέει και ο Καβάφης
« Ειν’ ο χειμώνας καταχνιά, σύννεφα και κρυάδα,
εχω χειμώνα μέσα μου, σαν η καρδιά πονεί,
μέσα μου κάνει άνοιξι, χαρά αληθινή,
το γέλιο είναι ακτίνα, μαλαματενια ύλη»
Σας προτείνω με ελάχιστα λόγια να είστε αυθεντικοί
κάθε φορά, οχι υποκριτές, να επανεξετάζετε κάθε
στιγμή τις θέσεις σας και την ιεράρχιση του
συστήματος αξιών σας, κι αυτό γιατί δεν είστε ποτέ
ο ίδιος άνθρωπος αλλά πάντα, κάθε στιγμή
εξελίσεστε, κι ολες οι παράμετροι που ορίζουν τις
σχέσεις σας με τον υπόλοιπο κόσμο μεταβάλλονται
κάθε στιγμή. Πρέπει να εντοπίζετε κάθε στιγμη
ποιές συμπεριφορές σας αποτελούν τροχοπέδη
στη βελτίωση των σχέσεων σας με το άμμεσο

κοινωνικό περιβάλλον σας κι να τις σμιλεύετε
συνεχώς και αδιάλειπτα. Ειναι εξαιρετικά παιδική η
προσέγγιση ο Α άνθρωπος μου βγάζει πρόβλημα
στις συναναστροφές του μαζί μου, οπότε τον
απομακρύνω κι επιζητώ να αντικαταστήσω την
ύπαρξή του με τον Β ο οποίος ως δείχνει δεν
παρουσιάζει

σημεία

αντιπαλότητας

με

την

ιδιοσυγκρασία μου. Τα πράγματα δεν είναι τόσο
απλά, δεν προκειται για μια απλη αντιμετάθεση
διοτι δεν ερευνήσατε όλες τις παραμέτρους του
χαρακτήρα σας που συμβάλουν στη γέννεση
αυτών των μη επιθυμητών αντιδράσεων. Πιστεύω
οτι σιγά σιγά αρχίζετε να μπαίνετε στο πνέυμα.
Την μελέτη αυτή την αφιερώνω σε δυο γυναίκες
που θεωρώ πολύ σημαντικές για την προσωπική
μου εξέλιξη, την γυναίκα μου Μαριλένα, που μέσα
στην υπέροχη Ελληνική νύχτα γέννησε τον έρωτα
από τις άρπες των κυμμάτων υπό το φως των
αστεριών κι εγινε η δια βίου μούσα μου, και μου
εδωσε τό πανίσχυρο κίνητρο να μεταβάλω στοιχεία

της προσωπικότητάς μου προς το καλύτερο, και τη
συνεργάτιδά μου Σίσσυ που κατά ένα παράδοξο
τρόπο λειτούρησε ως καθρέφτης μου στις όχι
θετικές πλευρές της προσωπικότητάς μου
Με τιμη
ΛΙΑΠΗΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
Η αιτία του κακού
Πως να προκαλέσετε θετική ανταπόκριση
Το βλέμμα
Το χαμογελο
Η άρθρωση
Η επιλογή των λέξεων
Η φωνή
Οι χειρονομίες
Λέξεις και λεξιλόγιο
Πως να επιταχύνετε τη πορεία αυτοβελτίωσης
Τα κίνητρα

Η ΑΙΤΙΑ ΤΟΥ ΚΑΚΟΥ
Στο σημερινό, καθαρά εξελισόμενο ανταγωνιστικό
περιβάλλον

στο

σφυρηλατούνται
απάνθρωπες

οποίο
οι

σχέσεις,

δομούνται

ανθρώπινες
η

και

συνήθως

ανταγωνιστικότητα

παρέμεινε πλέον το μοναδικό πρίσμα, το μοναδικό
κριτήριο με το οποίο εφαρμόζονται διαδικασίες
βελτίωσης. Αυτό είναι τόσο θετικό όσο και αρνητικό
συνάμα γιατί ενώ από τη μια πλευρά οδηγει σε
θεληση και διαδικασιες εξελιξης, από την αλλη
πλευρα, η εξέλιξη αυτη εκμεταλευεται μονο τη
δυναμη του ενος κι οχι της ομαδας οπότε σε
καθαρη θεση εχουμε διαδικασίες οπισθοδρόμησης
οσον

αφορα

το

συνολικό

προς

αξιοποίηση

δυναμικο που εχουμε στη διάθεσή μας
Η

εξαιρετικά

πλούσια

ελληνική

γλώσα

το

διατυπωσε αυτό με δύο ακριβώς αντιθετες εννοιες,
τη

εννοια

ανταγωνισμος

συναγωνισμός.

και

την

εννοια

Ανταγωνισμό εχουμε όταν δυο ή περισσότεροι
φορεις, με τους πορους που διαθετουν, κινούνται ο
καθενας απο μονος του προς την επιτευξη
συγκεκριμενου στοχου
Συναγωνισμό εχουμε οταν για συγκεκριμενο στοχο
δυο

η

περισσοτεροι

φορεις

συνδυαζουν

το

δυναμικό τους και κινουνται απο κοινου προς
επιτευξη του στοχου τουτου. Ειναι η συνδυασμένη,
συντονισμενη δυναμη της ομαδας.
Πως πιστεύτε οτι είναι πιο ευκολο να πετύχετε στη
ζωή σας?
Οταν χρησημοποιοντας τις ειδικές, εξελιγμένες
ικανότητες και δεξιότητές σας, επιχειρείται να
υπερπηδησετε

οποιοδήποτε

εμπόδιο

σας

παρουσιαζετε και ακολουθειτε πορεία η οποια δεν
αποκλίνει απο αυτη που χαραξατε για να πετυχετε
το στόχο σας ή οταν χρησημοποιείται τη διαλεκτική
φιλοσοφια, ικανοτητες συντονισμού και τη δυναμη
της ομαδας?

Οι επαφές σας προς τα εξω, προς το περιββάλον
που συναναστρέφεστε κι η διαλεκτικη σχεση μ αυτό
είναι εκείνη ακριβώς που διαμορφωνει την εικόνα
που εχουν οι αλλοι για εσας κι αποτελει για εσας
τους ιδιους την εικόνα που προβάλετε ωστε να
διορθωσετε ή βελτιστοποιήσετε στοιχεία της ως
εσεις

εκτιμήσετε. Μην προσπαθείτε

προβάλετε

μια

πλασματική

ποτέ

εικόνα

να

στους

ανθρώπους που εχετε απέναντί σας γιατί η
στρεβλή αυτή εικόνα της προσωπικότητάς σας,
όσο κι αν πιστεύετε οτι θα σας εξυπηρετήσει κατ
ουσίαν πάντα αδυνατει να διατηρηθει κάτω από
εξεταστικό ματι και διαμορφωνει πάντα αρνητικές
εντυπώσεις για το χαρακτηρα σας. Διαμορφωνει
την εικόνα οτι είστε ένας κρυψίνους ο οποιος
επιχειρει να χειρίζεται ως αυτός επιθυμει τους
ανθρώπους που συναναστρέφεται κι έτσι χανει απ
αυτούς οποια εμπιστοσύνη ήταν διατεθειμένοι να
του δείξουν. Και στο σημείο αυτό υπεισέρχεται το
ερώτημα, «και τί προτείνεται, να παρουσιάζουμε

στον απέναντί μας τον πραγματικό μας εαυτό με
όλες του τις ατέλειες?

Προτείνω να παρουσιάσετε σιγά σιγά τον

πραγματικό
σμιλεύοντας

σας
κάθε

εαυτό

ανιχνεύοντας

στιγμή

τις

και

ατέλειές

σας.Πρόκειται για μια μακρά επίπονη διαδικασία
που για να στεφθεί με επιτυχία πρέπει το
κκινητήριος δύναμή ι γρηγορα οταν προκειται για
επωνυμα προιοντα

Ανταποκρινονται

πιο

ευνοικα

και

πιο

γρηγορα οταν νιωσουν οτιν τους φερεσαι
τίμια.

Στους ανθρώπους κανει εντυπωση η αρχη
καθε προτασης που τους γινεται

Η σωστη τηλεφωνικη υποδοχη διευκολυνει
τα πραγματα για εσας, οποιος κι αν ειναι ο
λογος του τηλεφωνηματος

Λέγοντας «καλημερα σας», «καλησπερα
σας», «τι μπορω να κανω για σας», «ποιον
να αναγγειλω», «ευχαριστω για την υπομονη
σας, σας συνδεω με τον κο Χ» δειχνετε
ευγενεις

Δωστε στον καλούντα την εντυπωση οτι το
τηλεφωνημα του ειναι καλοδεχούμενο κι
ενδιαφερεστε πραγματικά γι αυτον και τις
επιθυμιες του, κι οτι θα διεκπεραιωθει
ικανοποιητικα και γρήγορα.

Ακουστε τον χωρις να τον διακόψετε να σας
κανει γνωστο το σκοπο του τηλεφωνηματος
του.

Αφήστε

τον

να

ξεσπασει

τη

συναισθηματικη του φορτιση οπως κι αν σας
αποκαλεσει.
Το κλειδι της επιτυχιας στο χειρισμο παραπονων
ειναι η διατηρηση της συμπαθειας στη σχεση σας.
Οι

ικανοποιημενοι

συνεργαζομενοι

μ

εσας

πραγματικα διαδιδουν την ευχαριστηση τους σε
αλλους ανθρωπους. Δουλέψτε εξυπνα, οχι σκληρά.
Αφοτου ακουσετε την τοποθετηση του συνομιλητη σας

πειτε κατι απλο
«Λυπάμαι που αντιμετωπιζετε προβληματα κε Χ.
Ας δουμε πως μπορουμε να τα λυσουμε μαζι.» και
χρησημοποιήστε εναλλαγες χρωμματος στη φωνη
σας
Στο τηλεφώνημα υπάρχουν οι εξης φάσεις
1. Η ουδετερότητα σαν σημείο εκινησης
2. Η αντισταση που δημιουργει ο αποδεκτης
του τηλεφωνηματος
3. Η θετική προσοχη του αποδέκτη
4. Καλιέργεια ενδιαφέροντος κι επιθυμίας
5. Η προταση του ομιλητη
6. Δισταγμος
7. Απόφαση Αποδεκτη τηλεφωνηματος

Β) ΜΕ ΤΗ ΦΥΣΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΣΑΣ ΣΤΟ ΧΩΡΟ
Είναι γεγονός οτι η σταση και παρουσία σας σε
οποιοδηποτε χωρο οποιαδηποτε χρονικη στιγμη
ειναι το δημιουργημα ολων των επιροων που εχετε
δεχτει ως αυτη τη στιγμη, των επιδρασεων, της
αλληλοεπιδρασης

αλλων

ανθρωπων

στη

διαμορφωση της προσωπικοτητας σας. Ειναι το
μονο που μπορουμε να δεχτουμε ως ανναλοιωτο
δεδομένο τη χρονικη αυτη στιγμη.
Μπορει να εχουμε δηλ.μια προσωπικότητα πολύ
καλύτερη από αυτη που απαιτουν οι τρεχουσες
συνθηκες, πολύ χειρότερη και σε μερικές σπανιες
περιπτωσεις απλά καταλληλη. Σε οποια κατηγορια
κι αν ενταξουμε το υποκειμενο, μια αλλη παραδοχη
που πρεπει να κάνουμε ειναι οτι επιδέχετε
βελτιωση συμπεριφορας. Για να γίνει κατι τέτοιο
δε σημαίνει οτι πρεπει απλά καποιος να του διδάξει
τις σωστές κι οχι συμπεριφορές. Αυτή η κίνηση
ακόμη κι από τον τελειότερο εκπαιδευτη κι αν γινει

είναι καταδικασμενη σε αποτυχία από τη γέννεσή
της. Πρέπει α) να κατανοήσει και β) να επιθυμει το
ιδιο το ατομο να υλοποιήσει μια διαδικασία
αυτοβελτίωσης. Αυτό για να γίνει πρέπει πρώτα να
μελετησει

και

κατανοήσει

την

μεχρι

στιγμής

εφαρμοσμένη κοσμοθεωρία του, να εχει το σθενος
να μελετησει κι παραδεχθει τα μειονεκτήματά της, κι
να θελήσει όχι να την τροποποιήσει αλλά να την
αντικαταστήσει ολοσχερως με αλλη η οποια δεν του
δημιουργει εσωτερικές συγκρούσεις. Το θέμα αυτό
δυστυχώς δεν επιδέχετε μερικές τροποποιήσεις της
αρχικής συμπεριφοράς ώστε οι νέες συμπεριφορές
να παραγουν μια ακόμη πιο κοντινη προς την
επιθυμητη συμπεριφορά. Σας προτείνουμε να
κινηθείτε

εντελώς

προηγούμενο

ανάποδα

απορίπτωντας

μοντελο

το

κοσμμοθεωρίας,

επανεξεταζοντας τις αρχες πάνω στις οποίες το
θεμελιώσατε κι δημιουργώντας εν τελει ενα νέο το
οποίο

βασίζεται

σε

αυθεντικά

στοιχεία

του

χαρακτήρα σας συνταιριασμένα κι παρουσιασμένα

με τον βέλτιστο τρόπο. Η ύπαρξη δε αυτή των
εσωτερικών συγκρούσεων είναι και η αιτία της
διαγνωσης οτι κατι δεν παει καλά, οτι πρεπει να
εκινήσει μια πορεια αυτοβελτιωσης. Το γεγονός του
κατα πόσο το στενό περιβάλλον του αποδεχεται η
αποριπτει τις συμπεριφορές του ειναι η κινητηριος
δύναμη της διαδικασίας αυτής. Τα σταδια που
διαμορφωνουν μια συμπεριφορα είναι τα εξης

 Προβλημα προς επίλυση
 Αντιδραση υποκειμενου προς διευθτηση του
προβλήματος

 Απόσβεση συμπεριφορων από το αμμεσο
περιβάλλον

 Επαναξιολογηση και υιοθετηση βελτιωμενης
αντιδρασης προσαρμοσμενης στις
αντιδρασεις

 Νέος τροπος αντιμετωπισης

Η συμβουλή που θα δώσουν οι οικειοι του
ανθρωπου που εχουμε απέναντι μας σ αυτόν εχει
ιδιαιτερα αυξημένη επίδραση. Για να ειναι αυτη
λοιπον τοποθετηση τετοια που μας ευννοει θα
πρεπει σε καθε επαφη να επιδυκνειουμε τον
καλύτερο εαυτό μας.
«ότε η κρίσις των ανθρώπων απορεί
και ανωτέρας αρωγής και φώτων χρήζει,
οι δικασταί σιγώσιν ασθενείς, μικροί,
κι η ευσπλαχνία των θεών αποφασίζει»
Οι άνθρωποι δίνουν περισσότερη σημασία στα
ερεθίσματα που είναι σχετικά με μια τωρινή αναγκη.
Ολοι μας πληροφορούμαστε για ενα αντικειμενο
ερεθίσματος διαμεσου των πέντε αισθησεων. Η
διαφορα μεταξυ των ανθρωπων ειναι οτι ο καθε
ενας απο εμας οργανωνει κι ερμηνευει αυτες τις
αισθητικές πληροφορίες κατα ενα προσωπικο

τροπο. Εδω ακριβώς βρισκεται και το κλειδι του
θέματος που πραγματευεται το βιβλιο τουτο. Θα
πρεπει καλοπροεραιτα πάντα να δινετε τον
καλύτερο σας εαυτο σε καθε συναναστροφη
απομακρυνοντας προσωρινα συνειδητα ολα τα
αρνητικα συναισθηματα, κρατωντας ομως οτι
πληροφορια λάβατε για επαναξιολογηση.
Οι ανθρωποι προτιμουν να δινουν προτεραιότητα
και σημασια σε ερεθισματα τα οποια προσδοκουν.
Αυτο

αντιστροφα

σημαινει

οτι

καλιερωντας

προσδοκιες στον απεναντι μας κι ανταποκρινομενοι
παντα σ αυτές, τους δημιουργούμε την ψυχικη
διαθεση

ειτε

για

να

αγαπουν

πραγματα

η

καταστασεις ειτε να τα αποφευγουν.
Για να κανουμε τα ανωτερω πραξη πρεπει να
περασουμε μεσα απο τρια σταδια.

Στο πρωτο μια που δεν ειμαστε κρυμμενοι
πισω

απο

πληκτρολογια

οθονες

κι

τηλεφωνα, σα πρωτη κινηση προβάλουμε
την εικονα μας, εμφανισιακα, συνοδευομενη

από λόγο δομημενο καταλληλα ωστε να
κανουμε αυτό που στο μαρκετινγκ λέγεται
«λειωσιμο»

Στο δευτερο σταδιο εφόσον εχει επιτυχει το
πρωτο,

συζηταμε

με

στοχο

να

παρεμβάλουμε στο συνομιλητη μας την
επιθυμούμενη νεα ανταπόκριση

Στο

τριτο

σταδιο

σταθεροποιουνται,

παγιωνονται τα οφελη της νεας ιδεας

Μεχρι του σημείου τούτου γνωρίζετε οτι για να
βελτιώσετε πλευρές της προσωπικότητας σας
πρεπει
1. Να νιωσετε την αναγκη οτι χρειαζεστε
βελτιωση
2. Οτι αυτο δεν ειναι διδαξιμο αλλα μονο
αυτοκαλιεργούμενο
3. Οτι εχετε δυο εικονες, μια πισω απο
τα μεσα επικοινωνιας πχ φαξ, τηλ. και
μια οταν βρισκεσται με τη φυσική σας
παρουσία σε ενα χωρο
4. Οτι πρεπει οι δυο αυτες εικόνες να
συμπίπτουν
5. Γνωριζετε οτι η αυτοβελτιωση ειναι
μια μακρα εξελικτικη διαδικασια κατα
την οποια σμιλευετε πλευρες του
χαρακτηρα σας που μερχι στιγμής
σας είχαν βολέψει ως είχαν

6. Αντιλαμβανεστε οτι μεσα απο τη
διαδικασια αυτη θα νιωθετε ευαλωτοι
7. Χρειαζεστε

στιρηξη

απο

τους

ανθρωπους του περιβάλλοντος σας
Κάθε

πρόταση

τροποποίησης

συμπεριφοράς

καθως και της κοσμοθεωρίας σας γενικότερα
πρεπει να είναι ιδιαιτερα μελετημενη γιατι καθε
λάθος

κινηση,

περισσότερα

σα

λερναια

προβλήματα

υδρα

από

δημιουργει

οσα

επιλύει.

Σκεφτειται το σλογκαν των πολιτικών «Το να κανεις
κατι κοστίζει, το να μην κανεις κατι δεν κοστίζει
τίποτα» Πόσο μαλλον να κανεις κατι και να
αποτύχει.
Στόχος

δεν

είναι

να

δημιουργήσετε

μια

προσωπικότητα χαμαιλέοντα που θα μπορει να
μεταλλάσεται ανάλογα με τις ανάγκες. Αν το κάνετε
θα εχετε δημιουργησει εναν ηθοποιό. Κι όπως
γνωρίζεται ο ηθοποιός δεν μένει για πάντα πάνω
στη σκηνή. Κάποια στιγμή τα φωτα ανάβουν και
φαινεται η πραγματικότητα η οποία δεν ταυτίζεται

σχεδόν ποτέ με το ρόλο που επαιζε επι σκηνής.
Εμεις δεν σας ζητάμε αυτό. Σας ζητάμε πολύ
περισσότερα. Να βάλετε τον αυθεντικό σας εαυτό
στο ρόλο ενός ηθοποιου και να επιχειρείτε να τον
εκφραζετε ολο και καλύτερα . Ετσι θα μπορείτε να
σας βλέπετε και να σας βελτιωνετε κάθε στιγμή
Στόχος μας είναι να ξεπερνατε συνέχεια το στόχο
σας και να βάζετε νέους.
Ειναι μια ανερχόμενα σπειροειδως εξελισόμενη
διαδικασία βελτίωσης της προσωπικότητας σας
που πρεπει να εχετε τιτάνια κινητρα για να
επιτυχετε.
Η βάση εκίνησης είναι απλή. Κανείς δεν σας δείχνει
τον πραγματικό του εαυτό, κανείς δεν σας δείχνει
τις πραγματικές του σκέψεις, Γιατί? Γιατί έτσι
διδάσκονται από μωρα, σε οποια κοινωνία κι αν
ενταχτηκαν. Υπαρχουν τρεις βασικοί λόγοι που
ωθουν τους ανθρώπους να λειτουργούν έτσι.

Κανείς

δεν

πιστεύει

οτι

ενδιαφερεστε

πραγματικά για τις ανάγκες του, δεν σας
γνωρίζει και δεν σας εχει εμπιστοσύνη

Δεν πιστευει οτι ενδιαφερεστε πραγματικα γι
αυτόν

Πιστευει

οτι

σας

ενδιαφερει

μονο

να

εισπραξετε

Αν μεταστρέψετε αυτές τις αρνητικές σκέψεις σε
αδικαιολόγητες,

σε

φιλική

διάθεση

και

συναισθήματα, δεν εχετε μόνο επιτυχει το σκοπό
του βιβλίου εχετε δημιουργησει κι ενα κοσμημα για
το περιβάλλον σας.
Ας

δούμε

λοιπόν

μια

μια

τις

παραπάνω

περιπτώσεις, τα κινητρα των ανθρώπων που
εχουμε απέναντί μας σε συνισταμενη με τις δικές
μας αντιδράσεις

ΘΕΣΗ Δεν σας ξερω, δεν σας εχω εμπιστοσυνη
Εφόσον δεν μας γνωριζει καποιος σκοπός ειναι οχι
να του δώσουμε μια πλαστη εικόνα του εαυτού μας,
αλλα να εξωτερικευσουμε συγχρονα με τα δικα του
κινητρα την καλύτερη δυνατη τρεχουσα εικονα της
προσωπικότητας μας ή την καλύτερη δυνατη
τυπικη μας συμπεριφορα εαν υποψιαζομαστε δόλο.
Ετσι, αφου κατανοήσουμε τις θεσεις που θα
παρουσιάσει αναλυτικά κι διεξοδικά, εφόσον του
δώσουμε την ευχέρεια να επανεκτιμήσει μαζί μας
τις απόψεις του, εφόσον βεβαιωθούμε οτι λάβαμε
επακριβώς το μυνημα το οποιο θέλει να μας
μεταδωσει

και

το

αξιολογησουμε,

τοτε

μονο

μπορουμε να πάρουμε θεση απέναντι του με τη
χρηση λόγου κι είτε να τον κρατησουμε σε σταθερη
απόσταση

είτε

να

προσπαθησουμε

να

του

μεταδώσουμε το μυνημα οτι περα από τις δικές του
ικανότητες και δεξιότητες μπορουμε να θεσουμε για
την καλυψη της ανάγκης του και τις δικές μας ωστε

η τελική του επιλογη να είναι η πλέον αριστη και
κατ επέκταση να ικανοποιήσει κι εκεινος εμας με
τον τροπο που εχει συμφωνηθει ή αλλο καλύτερο
αυτού. Πρεπει να γνωριζουμε οτι η εμπιστοσύνη
αποκτάται βαθμιαια και σε βαθος χρονου, κι αρκει
μια στιγμη για να καταστραφει. Αυτό σημαινει οτι
δεν πρεπει να λειτουργήσετε ποτέ σαν ηθοποιοι,
γιατι

καποια

στιγμη

ο

καλύτερος

ηθοποιος

αναγκάζεται να κατεβει από το σανιδι, αλλά σαν
ειδικοί σύμβουλοι με φιλικη διαθεση.

Θεση

Δεν

πιστευει

οτι

ενδιαφερεστε

πραγματικα
Eιναι γεγονός οτι βιώνωντας μεσα σε μια κοινωνια
που καθε στιγμη διδασκει τα μελη της να ειναι
οχυρωμένα για καθε επερχομενη εισβολη ειναι
εξερετικα δύσκολο σε κάποιον να πιστεψει οτι
ενδιαφερεστε πραγματικα να τον εξυπηρετησετε
από τη στιγμη που στο ιεραρχικό συστημα των
ανθρωπων που εχει συναναστραφει μερχις της
στιγμης

αυτης

αλλος

από

τον

λόγο

που

παρουσιαζοταν ως προφανης ηταν αυτος που τους
ωθουσε στη καλιεργεια και διατηρηση της επαφής
μαζι

του.

Ως

εκ

τουτου

ειναι

εξαιρετικα

επιφυλακτικός γεγονός που θα μπορούσαμε να το
εκλαβουμε ως μειονεκτημα, αλλά μας ειναι ευκολο
να

το

μεταστρέψουμε

σε

συγκριτικό

μας

πλεονέκτημα από τη στιγμη που εχουμε μια
ειλικρινη μια αδολη σταση απεναντι του με στοχο
την εξυπηρετηση αμοιβαίων συμφερόντων.

Ως εκ τουτου πρεπει να προσεξουμε τη μεθοδευση
των πραξεων μας ωστε καθε μια να θεμελιωνει ολο
και ποιοτικοτερες σχεσεις με τους ανθρωπους που
συνναναστρεφόμαστε

Θεση Πιστευει οτι σας ενδιαφερει μονο να
εισπραξετε
Το θέμα αυτό αφορα κυρίως επαγγελματικές
επαφές αλλά ως βασικό κινητρο που παρεμποδιζει
την

αναπτυξη

μιας

υγιους

σχεσεως

θα

το

αναπτυξω εδω σε περιορισμένο χωρο. Καθε
εμπορος/ επαγγελματιας γνωρίζει οτι τα πάντα που
διαθετει πρεπει να διατεθουν στη αγορα και να
αποφερουν το προσδοκομενο κερδος. Ο πωλητής
γνωρίζει

ενώ

ο

αγοραστης

ανακαλύπτει

τα

μειονεκτηματα του προιοντος. Βασιζόμενοι στη
συνηθη

λογικη

οι

εμποροι

προσπαθουν

να

αποκρυψουν τα μειονεκτηματα των προιοντων τους
και να μεγιστοποιήσουν τα πλεονεκτηματα τους.
Κατόπιν της διαθεσεως ελλατωματικου προιοντος
σε ακαταλληλο πελάτη αρχιζει να κλονιζεται η
σχεση των δυο μερων πραγμα που δεν επιθυμούμε
καθόλου.

Αυτό

προκειμένου

να

που

μπορουμε

εχουμε

και

τα

να

κανουμε

δυο

μερη

ικανοποιημενα και τις προσδοκίες τους καλλυμένες
ειναι να παρουσιασουμε τα μειονεκτηματα του
προιοντος στον υποψηφιο πελατη δειχνοντας του
την πραγματικη εικονα οπότε ναι μεν δε θα
πουλησουμε το προιον αυτο αλλά θα κερδισουμε
την

εκτιμηση

του.

Τοτε

μπορουμε

να

του

προτεινουμε αλλο προιον που ικανοποιει τους στο
χους

του

χρησημοποιωντας

αυτο

σε

καθε

περιπτωση ως δειγμα προς αποφυγη. Ετσι η
σχεση μας ενδυναμωνεται και γινεται ποιοτικοτερη.

ΜΙΚΡΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΤΗΣ ΠΟΡΕΙΑΣ ΑΥΤΟΒΕΛΤΙΩΣΗΣ

Το βλέμμα
Το βλέμμα είναι το εσωτερικό φως του ανθρωπου.
Ειναι αυτό μεσα από το οποιο γινεται η μετάδοση
της σκέψεως. Ενα βλέμμα για να ακτινοβολεί
πραγματι τη συμπαθεια την ενέργεια την ειλικρίνια
θα πρεπει να δειχνει τα πραγματικά αισθηματα.
Υπάρχουν ανθρωποι με σκοτεινο, διαπεραστικο,
ψυχρο, νεκρο, παιχνιδιαρικο, φωτεινο βλέμμα.
Μονο

οι

οδηγησουν

δυο
σε

τελευταιοι
υγιεις

τυποι

μπορουν

συνναναστροφές.

να

Τους

υπόλοιπους απλά οταν διαπιστωσετε την υπαρξη
τους κρατηστε τους σε απόσταση. Το μόνο που θα
συμβεί αν τους αφήσετε να σας πλησιάσουν , να
εισχωρήσουν στο στενό σας περιβάλλον είναι να
χάσετε το χρόνο σας μαζί τους, να δημιουργήσουν
αρνητικές εντυπώσεις για το προσωπό σας στους
γύρω σας, να χασετε και χρηματα ίσως σε τελική
ανάλυση. Τίποτα από αυτά δεν είναι κάτι που

επιθυμείτε.Τη στιγμή της πρώτης επαφής με τον
ανθρωπο που εχετε απέναντί σας το βλέμμα ειναι
εκείνο που θα του δημιουργήσει την πρωτη
εντυπωση, και θα επηρεασει την πορεια της
σχεσεως που θα αναπτυξετε. Ο καλύτερος τροπος
να επηρεάσουμε το συνομιλητή μας ειναι την ωρα
της συζήτησης να τον κοιτάμε στα ματια περνώντας
του την θετική μας ενέργεια κατ αυτό τον τροπο.
Μην κοιτάξετε ποτέ καποιον στα ματια οταν του
λέτε ψέματα. Μπορει να εχετε διαστρέψει ολη τη
γλώσσα σώματος για να πετυχετε το σκοπό σας το
μονο που δεν μπορείτε να ελεγξετε είναι το βλέμμα
σας. Χωρίς να γίνεστε ενοχλητικοι πρέπει να
διατηρήσετε

την

επαφη

τη

στιγμή

που

ο

συνομιλητής σας θα πάρει την απόφαση, το
βλέμμα σας ειναι η δυναμη της παρακίνησης
του προσώπου που εχετε απέναντί σας.

Το χαμόγελο
Το χαμόγελό σας είναι το πρωτο σήμα συμπάθειας
που λαμβάνει ο ανθρωπος που κάθετε απέναντί
σας.

Θα

μπορούσε

να

μεταφραστεί

«είμαι

χαρούμενος που σε βλέπω, σε θεωρώ φίλο μου».
Μιλάμε πάντα για το φυσιολογικό, αυθόρμητο,
αληθινό, ζεστό χαμόγελο που δειχνει ακτινοβολία
ψυχής. Αυτη μπορεί να υπάρξει μονο οταν εχουμε
ισορροπία, χαλάρωση, εσωτερική χαρα. Ακόμη κι
οταν ο συνομιλητής σας εκφραζει τις αντιρήσεις του
καλό είναι να τις συζητησετε με χαμόγελο γιατι
δημιουργει εμπιστοσυνη. Ακόμη κι οταν ολη η
συζητηση εχει τελειώσει οχι οπως εσεις θα
επιθυμούσατε και παλι οταν αποχαιρετήσετε αυτό
πρεπει να το κάνετε με ενα χαμόγελο διοτι αυτο
δειχνει

αισιοδοξια

κι

οικιότητα.

Οταν

δε

χαμογελάσει κι ο συνομιλητής σας τοτε εχετε
κερδισει οτι γκρεμίσατε τα αρχικα τειχη της
επιφυλάξεως του. Exετε αρχίσει να τον κάνετε να

νιωθει ανετα μαζί σας. Αυτό είναι το κλίμα που
πρέπει να καλιεργήσετε. Μέσα από αυτή την ωραία
δίαθεση, σκοπος σας είναι, τμηματικά να τον κάνετε
σιγά σιγά να ενστερνιστει τις τοποθετήσεις σας.
Αυτό γίνεται μεσα από μια αργη διαδικασία, κανείς
ποτέ δεν είναι διατεθειμένος μεσα σε ελάχιστο
χρόνο να κάνει μια μεγαλη υποχωρηση από τις
θέσεις του. Το πιο πιθανό ειναι η επαφή σας να μην
τερματιστει εκει και να ακολουθησουν επόμενες
επαφές.
Κάποτε μια εκπαιδευόμενη με ρώτησε
καλά ολα αυτά αλλά εγω σημερα εχω πρώτη μερα
περιόδου ποναω και νιωθω απαισια, μετα βίας
αντέχω να παρακολουθήσω αυτό το σεμινάριο και
το κάνω επειδη μπορω να επιβάλω το μυαλό μου
πάνω στις αισθήσεις μου. Που να το βρω το
χαμογελο?
Πολύ καλή ερώτηση, αφού δεν μπορείς να το
νιώσεις κατασκεύασε ενα. Σωστά?
Δηλαδή?

Κάνε μια χαρούμενη σκέψη, θυμισου κάτι που σε
εκανε να νιωσεις πολύ όμορφα.
Και τότε ως δια μαγείας η στυφή εκφραση
εξαφανίστηκε από το πρόσωπό της, τα μάτια της
φωτίστηκαν και μου χαρισε ενα από τα πιο
υπέροχα χαμόγελά της λέγοντάς μου
Σωστα εχετε δίκιο
Για μενα ειναι ιδιαιτερη ευχαρίστηση πλέον να
μπορω να δίνω λύση σε κάθε πρόβλημα που εχει
οποιος βρίσκεται απέναντί μου, και το κάνω με το
απλό κίνητρο οτι κάνοντάς τον να νιώσει καλύτερα,
ενα μερος του νομοτελειακά θα μου γυρισει πισω.

Η αρθρωση
Ενα βασικο σημείο που πρεπει να προσεξετε, ειναι
αρθρωση. Πρεπει να επιλέγετε τις σωστες λέξεις
για να διατυπώσετε τις σκέψεις σας και να τις
προφερετε καθαρα. Εγω επειδη εκ φυσεως
σκεφτομαι

την

ιδια

στιγμη

πολλα

πραγματα

ταυτοχρονα εχοντας μια εμφυτη ορμη να τα
εκφρασω ολα μιλαω πολυ γρηγορα κι τρωγωντας
τις λεξεις οποτε δυσκολευω πολύ το συνομιλητη
μου να κατανοησει το αντικειμενο σηζητησεως. Η
καλύτερη μου φιλη εχει την υπομονη να διορθωνει
συνεχεια το λογο μου κι μπορω να πω οτι πλεον
βρισκομαι σε μια συνειδητη πορεια εξάλειψης του
συγκριτικού μου αυτού μειονεκτηματος. Ειναι πολύ
ωραιο το συναισθημα να εκφραζεσαι καθαρα με το
σωστο χρωματισμο φωνης και να αντιλαμβάνεσαι
οτι οι γυρω σου δεν ζτουν συνέχεια να τους
επαναλάβεις οτι ειπες

Ειναι πολυ σημαντικο να εχετε την ικανότητα να
μιλατε ανετα μπροστα σε κοινό. Για να μιλήσετε
σωστα σε ενα ακροατήριο πρεπει
Να μαθετε να αναπνεετε με αργες ήρεμες εισπνοες
για να ηρεμουν τα νεύρα.Ετσι θα δωσετε την
ευκαιρία στον εαυτό σας να μιλάει συνεχόμμενα
στο ακροατήριό σας χωρίς να ψάχνει συνδετικές
ενδιάμμεσες λέξεις τυπου εεε, λοιπον , ετσι, μεταξύ
των

φρασεων που διατυπώνετε.Κάντε ασκήσεις

που ευκολύνουν την ομιλία σας 15 λεπτα καθε
μηνα. Οταν μιλάτε να σκεφτεστε το ακροατηριο κι
οχι τον εαυτό σας. Προσπαθήστε δηλαδή να
σκεφτείτε την εικόνα που εισπράτει ο ακροατής από
την ομιλία σας, βελτιώστε τη, ξαναμελετήστε τη κι
βελτιώστε τη και πάλι.
«Βγάζει η θάλασσα κρυφή φωνή,
φωνή που μπαίνει,
μες την καρδιά μας και την συγκινεί,
και την ευφραίνει

Τραγούδι τρυφερό η θάλασσα μας ψάλει,
Τραγούδι που έκαναν τρεις πιοιταί μεγάλοι,
Ο ήλιος, ο αέρας, και ο ουρανός»
Τεράστια λοιπόν η δύναμη των λέξεων με την
σωστη άρθρωση διατυπωμένες.Να κοιτατε τα
προσωπα του ακροατηριου σας στα ματια οταν
τους μιλάτε. Αν εντοπισετε ατομο που στηριζει με
το χερι το σαγονι βαριετε, βγαλτε τον απο την
αδρανη θεση ζητωντας του ευγενικα να κανει κατι.
Η βαρεμαρα ειναι ταχεως κολλητικη κι θα συμβει το
ιδιο και στο υπολοιπο ακροατηριο. Προλάβετε μια
αρνητικη κατασταση κι μεταστρεψτε τη προς
οφελός σας.
Να θυμάστε οτι η πείρα λέει οτι ανθρωποι που
1. Μελετησαν
2. Δοκιμασαν
3. Ασκήθηκαν

4. Κουραστηκαν
5. Διορθωσαν
Πέτυχαν στη ζωή τους κι πολλοί από αυτούς ειναι
οικονομικα, κοινωνικα, οικογενειακα σε αριστη θεση

Η επιλογη των λέξεων
Ενα

αλλο

σημαντικό

σημείο

της

γλωσσικης

εκφρασης ειναι η επιλογη των λέξεων με τις οποιες
επιχειρούμε να εκφρασουμε τις σκέψεις μας.
«Του ποιητού ιερό, τίμιο καλαμάρι,
που από μέσα σου ένας κόσμος βγαίνει,
κάθε μορφη κοντά σε σένα σα πηγαίνει,
γυρίζει με μια κάποια νέα χάρι.
Πού βρίκε η μέλάνη σου τα μυθικά τα πλούτη,
Κάθε κόμπος της στο χαρτί σαν στάζει,
Ένα διαμάντι περισσότερο μας βάζει,
Μεσα στης ψυχής μας τα διαμαντικά.

Η πένα που βρέχεις σα δείκτης μοιάζει,
Που στο ρολόι της ψυχής γυρίζει,
Των αισθημάτων τα λεπτά μετρα κι ορίζει,
Τις ώρες της ψυχής μετρά κι αλλάζει.
Υπάρχει η λεγομενη ξυλινη γλώσσα με την οποια
χρησημοποιωντας ευρειας εννοιας επιστημονικούς
ορους συνδεδεμενους με συνδεσμους δινουμε την
εντυπωση στο συνομιλητη μας ενος εξαιρετικα
εκλεπτυσμένου τεχνοκρατη ο οποιος εκφραζεται
μονο σε επιστημονικο επιπεδο, ο συνομιλητης
αντιλαμβανεται στο περιπου το αντικειμενο των
λόγων μας αλλα του είναι εντελως ανέφικτο να
κατανοήσει την ουσια οσων λέμε
Πχ.

«Ειναι

δεδομενο

της

ιμπεριαλιστικα

εξελισόμενης σπειροειδως κοινωνιας η συμπλεξη
των κοινωνικων δομων που οδηγουν απο τη μια
στην αυξηση των τιμών των διαπραγματευομενων
προιοντων κι απο την αλλη στη διαθεση τυς μονο

μεσα απο εξειδικευμενα στελέχη των κεντρων
λήψεως αποφασεων...»
Τι καταλάβατε? Αυξηση των τιμων. Ευχαριστω
Ειναι

βέβαιο

οτι

δεν

σας

προτεινουμε

να

εκφραζεστε ετσι ακομη κι αν κατι τετοιο σας δινει τη
δυνατοτητα

να

ξεγλιστρήσετε

μεσα

απο

μια

συζήτηση.
Μια δεύτερη επιλο σας ειναι να χρησημοποιήσετε
το τυπικο λεξιλογιο ευρους τριακοσιων λέξεων,
αυτές που χρησημοποιουνται πιο συχνα στη
καθημερινη ζωή. Αυτό ομως το λεξιλόγιο ναι μεν θα
σας κανει κατανοητούς σε μια μεγαλη μαζα αλλά
δεν θα σας προσθωσει το κυρος που επιθυμειτε.

Η φωνή
Η φωνή επιδρά στις ευαισθητες χορδές του
συνομιλητή μας και μ αυτό τον τροπο δημιουργει
ενα ψυχρο ή ζεστο κλίμα.
«αυτά τα λόγια που τα βρήκες,
που

στα

αυτιά

μας

ενώ

ηχούν

σαν

πρωτοακουσμένα,
όμως δεν φαίνονται και όλως διόλου ξένα,
σε άλλη ζωή θα ταξερε η καρδιά μας»
Οταν αρχίζουμε την επαφή μας η φωνή μας
πρεπει να ειναι φυσική, φιλικά θερμή, να δημιουργει
εμπιστοσυνη και χαρα στον συνομιλητη μας που
μοιραζετε το χρονο του μαζι μας. Οταν μπαινουμε
στο θεμα της συζητησεως κι επιχειρηματολογουμε
καλό ειναι σε ελαφρα υψωμενο τονο φωνης να
διατυπωσουμε

την

επιχειρηματολογια

μας

κι

κατόπιν στο σταδιο που ο συνομιλητης μας εχει
αντιρήσεις η φωνή μας πρεπει να γινει χαμηλή

καθησυχαστική και να καταλήξει να εχει ενα ζεστο
τονο στο τελος ωστε να αντιληφθει ο συνομιλητής
μας οτι δεν λειτουργούμε σα μπουλντόζα εχοντας
στο μυαλό μας να του περασουμε την τοποθετησή
μας

με

κάθε

τροπο

αλλά

ενδιαφερόμαστε

πραγματικά γι αυτόν. Αυτό δεν ειναι τεχνική ή
ψέμα. Στη φιλοσοφία αυτη που προτείνω να
ακολουθήσουμε

πραγματι

κατόπιν

της

κατανοήσεως των αναγκων του ανθρώπου που
εχουμε απέναντί

μας, ή διαλέγουμε

να τον

εξυπηρετήσουμε με τροπο που θα του μεινει
ανέλπιστος κι αξέχαστος, ή αγνοουμε την υπαρξή
του. Το βιβλίο αυτό δεν θελει να σας εξασκήσει σε
ενα role playing game αλλά να σας εμφυσησει την
θεληση να καλύπτετε τις πραγματικές αναγκες των
ανθρώπων που βρισκονται γυρω σας σωστα και
γρηγορα.

Οι χειρονομίες
Δεχόμαστε εκ προοιμιου οτι στη φαση αυτη
βρισκεστε με τον συνομιλητή σας στον ιδιο χωρο,
εχει ολοκληρωθει το σταδιο των συστασεων μεταξύ
σας κι βρίσκεστε στην αρχη της συζητήσεως σας.
Οι χειρονομίες είναι ευγλωτες κι εχουν πολυ μεγαλη
πειστικότητα,

ενισχύουν

ή

καταστρεφουν

την

μετάδοση του επιθυμούμενου μυνηματος. Για να
μην εχουμε αρνητικά αποτελέσματα πρεπει οι
χειρονομίες σας να ειναι πάντα αυθόρμητες,
πειστικές και να δείχνουν θετικότητα. Ποτέ μη
χρησημοποιειτε χειρονομίες που υποδηλώνουν
αρνητικές εκφράσεις. Στην αρχή της επικοινωνίας
σας οι χειρονομιες πρεπει να ειναι απαλές και
μετρημένες κι να εχουν σαν στοχο να εντυπώσουν
στο

συνομιλητή

σας

τα

συναισθηματα

της

σιγουριάς και του αυτοελεγχου. Οταν εκφραζεστε
με επιχειρήματα πρεπει να ειναι κινησεις δυνατες
που

αποπνέουν

αποφασιστικότητα.

πειστικότητα

και

Θα μπορούσα να παρομοιάσω τις χειρονομίες με
τη μπαγκετα ενός μαεστρου ορχηστρας. Οσο πιο
σωστα κινειται τοσο καλύτερο αποτέλεσμα βγαινει
απο το συνδυασμενο εργο της ορχηστρας. Οσο
ατυχης

γινεται

η

κινηση

τόσο

γρηγορότερα

καταστρέφεται το επιθυμούμενο αποτέλεσμα.
Να θυμάστε πάντα το συνειρμό
Χειρονομιες = μπαγκετα μαεστρου

Λέξεις και λεξιλόγιο
Η μαγεία των λέξεων
Η αξία των ιδεών σας ή ο σωστός τόνος της φωνής
σας ωχριούν μπροστα

στη δυναμη της σωστης

εκλογης των λέξεων που θα χρησημοποιήσετε για
την διατύπωσή τους. Γι αυτό ενώ θα μπορουσα να
γεμισω ολόκληρες σελίδες αναλύοντας το θεμα
αυτό θα περιοριστω σε ενα απλο παραδειγμα.
«Κάποτε ενας τυφλός ζητιάνος είχε γραψει πανω
σε μια πλακα τη φράση «Βοηθηστε τον αόματο»
Ενας περαστικός σταματαει και του προτεινει να
γραψει αυτός κατι πανω στη πλάκα, με την
υπόσχεση οτι θα διπλασιασει τις εισπράξεις του.
Ο τυφλός δέχεται και ο διαβάτης γραφει
«Ειναι ανοιξη κι εγω δεν τη βλέπω»
Οι εισπραξεις του τυφλου τριπλασιάστηκαν.

Να θυμαστε παντα πιποτα στη ζωη δεν ειναι
τυχαιο. Ενας ανθρωπος, ενα βιβλιο, μια προταση,
βρισκονται εκει για να σας περασουν ενα μυνημα.
Η αν το δειτε αναποδα ο ανθρωπινος οργανισμος
δημιουργει παζλ συνδυαζοντας τυχαια γεγονοτα.
Και τα δυο αποτελουν τη γεννεσιουργο αιτια
αυτοβελτιωσης.
«Ειναι Χριστούγεννα και δεν τα αισθάνομαι»

Πως

να

επιταχύνετε

την

διαδικασία

αυτοβελτίωσης
Ακούστε

προσεκτικά

τους

καλιεργημένους

ανθρώπους από το ραδιόφωνο, την τηλεόραση, ή
σε

μια

ομιλία.

Οπου

υπάρχει

δυνατότητα

καταγραψτε την ομιλία τους. Ακούστε τη ξανα
προσεκτικά

και

καταγραψτε

λέξεις

και

χρησημοποιήστε τες.
Ιδιαίτερα

οταν

παρακολουθειτε

συζητήσεις

πολιτικών μην επικεντρώνεστε στις πολιτικές τους
θέσεις αλλά παρακολουθήστε τον τροπο με τον
οποίο δομουν τον λόγο τους καθως και τις λέξεις
που χρησημοποιούν είτε για να δώσουν εμφαση σε
ορισμένα σημεία της ομιλίας τους είτε για να
αμβλύνουν τις εντυπώσεις από άλλα.Αναφέρομαι
πάντα σε παλιούς πολιτικούς μελη του Ελληνικού
Κοινοβουλίου

Διαβάστε καθημερινα για μισή ώρα κλασσικά
λογοτεχνικά εργα σε καλές εκδόσεις και μελετηστε
τον τροπο που σμιλευεται ο λογος
Οταν ακουτε καινούργιες λέξεις ανοιξτε το λεξικό κι
εντοπίστε τη σημασία τους
Απαλαγείτε από τα κλισέ της καθημερινής ζωής
Προσθέστε μια καιωούργια λέξη στο λεξιλόγιο σας
καθε

ημέρα,

Διαβάστε

τη

σημασία

της

και

χρησημοποιήστε τη στο γραπτο σας λογο, ωστε να
γίνει κτημα σας. Οσοι ανθρωποι δίνουν σημασία
στις σωστές λέξεις κερδίζουν την εμπιστοσυνη και
τη συμπάθεια των αλλων
Μην

επηρεαζεστε

απο

γεγονότα

της

καθημερινότητας
Εχετε πίστη στις απόψεις που θα υποστηρίξετε
Οι προκαταλήψεις δεν χρησημεύουν σε τίποτε
Δίνετε θάρρος στον εαυτό σας κι αποκτάτε
αυτοπεποιθηση.

Οι γραφοντες ορθα την Ελληνικήν διαβαίνουν τις
πύλες του περιβολιού της γνώσεως και χαρασουν
το ίχνος τους στην αιωνιότητα.
«Από του ποιητού το τίμιο καλαμάρι,
που από τη μελάνη του ένας κόσμος βγαίνει,
κι έρχεται τώρα σε σένα,
στο νού σου τώρα πόσος μένει?»

Τα κίνητρα
Ολα τα παραπάνω δεν γραφτηκαν με τη λογική οτι
είναι μερος ρολου που πρεπει να μαθετε να παιζετε
για να επιτυχετε να περάσετε στους ομολόγους σας
την εικόνα που επιθυμείτε, αλλά με το ακριβως
αντιθετο κινητρο. Να ειστε αυθεντικός σε καθε
εκφρασή σας και να εκφράσετε την αυθεντικότητά
σας αυτή με τον πλέον επιθυμητό κι αποδεκτό
τρόπο.
Εαν στη ζωή σας αντιμετωπίζετε τα πάντα
εγωκεντρικά,

όπως

εκανα

εγω

για

μεγαλο

διαστημα, ισως να καταφέρετε να επιτυχετε σε
πολλούς τομεις της κοινωνικής ζωής, ισως να
καταφέρετε να χειριστείτε αρκετούς και δύσκολους
χαρακτήρες ανθρώπων, αλλά θα αποτύχετε σ ενα
πολύ σημαντικό. Δεν θα εχετε γινει ολοκληρωμένες
προσωπικότητες

αλλά

μόνο

εξειδικευμένοι

τεχνοκράτες ηθοποιοί. Ακόμη κι αν πιστευετε οτι
υπάρχουν δύο κυκλοι ανθρώπων, οι δικοί μας
ανθρωποι και οι βάρβαροι, ακόμη κι αν θυσιάζετε

τον εαυτό σας τον ιδιο για τους δικούς σας
ανθρώπους, θα λαμβάνετε κι απ αυτούς σημάδια
απόριψης. Κι αυτο το πικρο συναισθημα θα σας
κανει να νιωθετε μονιμα άβολα. Θα επιχειρήσετε σε
πολλά επίπεδα με την ισχύ που εχετε αποκτήσει
ως τη στιγμη αυτη να ελεγξετε πρόσωπα και
καταστάσεις και θα συνειδητοποιείτε καθε μερα οτι
δεν μπορειτε να εχετε τον ελεγχο εκει που θελετε.
Κι αυτο βασίζετε σ ενα πολύ απλό λόγο. Στο οτι
εχετε

εγωκεντρική

θεωρηση

των

πραγμάτων.

Εμένα προσωπικα μου πήρε παρα πολύ χρονο για
να

διαμορφωσω

μια

τετοια

κοσμοθεωρία

κι

χρειαστηκε ενας απλος καθημερινός ανθρωπος, ο
άνθρωπος στον οποίο αφιερώνω το βιβλίο τούτο,
με τη σταση του, να με κανει να την καταστρεψω
μεσα σε μια νυχτα.
Σίγουρα δεν ειναι κανεις κυβος του Rubik να
αλλάζει πιστευω από στιγμη σε στιγμή, αλλά ειναι
πολύ βασικό να επανεξετάζετε κάθε στιγμη τις
θέσεις σας σε σχεση με τις θέσεις των ανθρωπων

του οικογενειακού σας περιβάλοντος, να εχετε το
σθενος να παραδεχεστε πρωτα στον εαυτό σας κι
κατόπιν στους υπόλοιπους τα σφάλματά σας κι στη
συνέχεια να

διερευνάτε ενναλακτικούς τρόπους.

Εαν κινειστε προς μια κατευθυνση και βλεπετε οτι
βαδιζετε σε αδιεξοδο, μην επιχειρειτε να περασετε
μεσα απο τον τοιχο. Πολύ απλα προτιμηστε να
κινηθειτε στην αντιθετη από την αρχική σας
κατευθυνση. Πολλές φορες θα φτασετε στο στόχο
σας

σε

λιγότερο

από

το

μισο

χρονο

που

υπολογιζατε αρχικά.
Ποια ομως ειναι η ασφαλής πορεια που πρεπει να
κρατησει

κάποιος

προκειμένου

να

αναπτυσει

ταυτόχρονα ολες τις μορφές της προσωπικότητάς
του κι να γίνετε αγαπητός σε κάθε κύκλο που
δηλώνετε η παρουσία του?
Σιγουρα η εγωκεντρικη θεωρηση δεν βοήθησε
κανέναν κι μάλιστα τωρα υπάρχει ακόμη ενας που
δεν την αποδέχετε. Εγω. Δεν υπάρχει σωστη και
λάθος

θεση

στο

κοινωνικό

μοντελο

που

κοινούμαστε. Μελετωντας τη δομή του μπορούμε
ευκολα

να

κάνουμε

προσωπικότητα

κάθε

την

παραδοχη

ανθρωπου

οτι
ειναι

η
η

συνισταμένη που εξάγεται από τις επιρροες που
δεχεται, τα προσωπικά του βιώματα, την παιδεια,
τα

οικογενειακα

του

προτυπα,

το

φιλικο,

επαγγελματικο και λοιπα περιβάλοντα μεσα στα
οποια κινειται κάθε δεδομένη χρονική στιγμή.
Εχουμε δηλαδή ενα μαθηματικό σύστημα με μια
σωρεία παραμέτρων που θεωρητικά αγγίζει το
άπειρο. Δεν ειναι το θέμα πια παραμετρος χαλάει
τη συνταγη της επιτυχίας, τη σούπα όπως λέει
λεικά ενας καλός φίλος
Η ουσία βρίσκεται στη μέθοδο ιεραρχισής και
αξιολόγησης

αυτων.

επαναπροσδιορίζετε

Εχετε
ευκολα

την

ευχέρεια
το

να

συστημα

ιεραρχισης που εχετε υιοθετησει? Αν ναι ειστε
εξελιξιμοι. Αν οχι τοτε θα μπορεσετε να συμβιώσετε
μόνο με ανθρώπους που εχουν δημιουργήσει
παρόμοιο με το δικό σας συστημα ιεραρχισης. Ειναι

κάτι τετοιο αυτό που επιθυμείτε ή θελετε να
βελτιώνεστε, και προσπαθειτε, καθημερινά?
Η πιο απλα, μπορειτε να δεχτειτε το συνάνθρωπό
σας σαν μια αυτοτελή οντοτητα την οποια δεν θα
επιχειρήσετε να τροποποιήσετε και να φερετε στα
μέτρα σας, αλλά θα σεβαστείτε την υπαρξή της, με
τα πιθανα για εσας ελατωμματά του, τα οποια με τη
σταση σας θα τον ωθήσετε να τα περιορισει ενω
ταυτόχρονα θα τον ενισχύσετε στην υλοποίηση των
θέλω του?
Τότε

θα

είστε

περιζήτητος

παντού

και

θα

σκορπίζετε παντού τη χαρα και τη ζωντάνια.
Ειστε τεχνοκρατης, καυστικός και είρων? Τοτε η
απουσία σας μας δινει ιδιαίτερη ικανοποίηση.
Είστε

σε

πορεία

μετεξέλιξης

των

απειρων

δυνατοτήτων του χαρακτηρα σας? Πολλοι δεν θα
σας πιστεψουν, εγω ομως θα βρισκομαι δίπλα σας
σε οτι χρειαστείτε.

Να θυμάστε, ποτέ δεν θα εχετε την αντιμετωπιση
που ισως δικαιωματικά σας ανήκει, αλλά πάντα θα
εχετε αυτη που είστε σε θεση να διεκδικήσετε.
Το σημαντικότερο κεφαλαιο στη ζωή αυτή ειναι οι
ποιοτικές

ανθρώπινες

σχεσεις.

Ενας

πολυεκκατομυριούχος ελεγε καποτε
«Πάρτε μου το εργατικό δυναμικό μου κι αφηστε
μου τα εργοστάσιά μου, κι σύντομα θα εχω παλια
σκουριασμενα χορταριασμένα εργοστάσια.
Πάρτε μου τα εργοστάσιά μου κι αφήστε μου το
προσωπικό

μου

κι

σύντομα

θα

εχω

πιο

τεχνολογικά εξελιγμενα, μεγαλυτερα, παραγωγικά
εργοστάσια»
Αξιοποιήστε τον αρνητισμο των ανθρωπων που
συναναστρεφεστε. Κατοικειτε κι εργαζεστε σε μια
συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχη. Οι ανθρωποι
που βλέπετε καθημερινά είναι σχεδόν οι ίδιοι. Οι
εργασίες τους εργασίες ρουτίνας οι περισσότερες.
Πολλές φορές μπροστά στη θεση εργασίας τους
σχηματίζονται

ολοκληρες

ουρές

αναμονής

με

αποτελεσμα να τους ασκείται ψυχολογική πίεση,
στρες. Επιδιώξτε να βρεθείτε σε μια τετοια ουρα κι
οταν φτασετε μπροστα τους καλημερίστε τους
εγκαρδια, μιληστε τους με ζεστη φωνή, δειξτε
υπομονή, κι ευχαριστηστε τους για οτι εκαναν για
εσας.

Να

ειστε

βέβαιοι

οτι

δεν

περάσατε

απαρατήρητοι. Εαν επαναλάβετε την διαδικασία
αυτή τρείς φορές, να ίστε βέβαιοι οτι σας θυμούνται
για τον μαλακό σας χαρακτηρα περισσότερο παρα
για την επαγγελματική σας ιδιότητα.
Βρισκεστε για ενα καφε ή για ενα γεύμα εργασίας.
Παραγγείλτε
μαλακή

στο

φωνη

σερβιτόρο
κοιτωντας

χαμογελαστα
το

στα

με

ματια,

ευχαριστηστε τον οταν σας φερει την παραγγελια,
κι

οταν

πάτε

στο

ταμειο

να

πληρωσετε

ευχαριστηστε τον ιδιοκτητη για το αψογο σερβις.
Να είστε σίγουρος καθε φορα που μπαινετε στο
κατάστημα θα σπευδουν να σας εξυπηρετήσουν.
Περιμένετε ταξι και δεν επείγεστε. Παραχωρήστε το
ταξί που σας πλησιάζει στην κυρια/ο που στεκεται

δίπλα σας. Το προσωπό σας και το χαμογελό σας
θα της εντυπωθεί.
Κάντε το ίδιο σε κάθε ευκαιρία ή ακόμη καλύτερα
δημιουργήστε ο ιδιος τετοιες ευκαιρίες κι να είστε
σίγουρος οτι σε ελάχιστο χρονικό διάστημα η
παρουσία σας κι οι λεπτοί σας τροποι θα είναι
περιζητιτοι παντού. Μην αφήνετε ευκαιρία να
παρουσιάζετε τον καλό σας εαυτό κι όσο πιο πολύ
εμφανιζετε τον καλό σας εαυτό τόσο ο άλλος θα
βυθίζετε στα ταρταρα.
Διαφωνίες με τον ανθρωπο που κάθετε απέναντι
σας θα εχετε πολλές φορές. Αυτή η μελέτη δεν ειναι
το μαγικο εγχειριδιο που θα τις εξαλειψει δείχνοντας
σας ποιές πλευρές της προσωπικότητας σας
πρεπει να σμιλέψετε.
Εφόσον υπάρχει διαφωνία, και τα δυο μερη για
τους δικούς τους λόγους κι αιτίες εχουν δίκιο. Και οι
δυο επιθυμουν την καλύτερη δυνατη διευθετηση και
η

καθε

συγκρουση

δεν

τους

ειναι

καθολου

ευχαριστη. Η συγκρουση ομως των δυο μερων

δινει από μονη της την ευκαιρία να επανεξετάσει ο
καθενας τις θέσεις του και να επανατοποθετηθει
δίνει δηλαδη τη δυνατοτητα η σχεση αυτη διαμεσου
της αρνησης να ενδυναμωσει. Οπως ακριβώς οι
αντιρήσεις δεν αποτελούν λόγο μη εφαρμογής μιας
προτεινόμενης

λύσης

αλλα

ερεισμα

για

να

πεισθούν τα μερη οτι πρεπει να πραξουν με
συγκεκριμενο
χρησημοποιήστε

τροπο.
τη

Να
διαφωνία

θυμάστε,
για

να

ενδυναμώσετε τη σχεση σας οχι να την
καταστρεψετε. Καθε ανθρώπινη σχεση διμερής ή
πολυμερής είναι σαν ενα νεογέννητο μωρακι. Εχει
αναγκη από τους γονείς του να το στηρίζουν οχι να
το βλάπτουν.

Ολα

τα

παραπάνω

αποτελούν

προτάσεις

εκλέπτυνσεις των διαφόρων μορφων εκφράνσεων
σας, οι οποίες οφειλουν να βασιζονται πάνω σε ενα
μοντέλο θεώρησης των πραγμάτων, πάνω στη
κοσμοθεωρία σας. Οποια κι αν είναι αυτή καλό είναι
να παρουσιαστούν κι αναλυθούν οι μηχανισμοι
επιτυχίας

των

ανθρωπίνων

σχεσεων.

Αυτό

σημαίνει ότι πρέπει να μάθετε τους άλλους να σας
σέβονται, κι αυτοί με τη σειρά τους όταν σας
εμπιστευτούν θα θελήσουν διαμέσου εσας να
φέρετε σε πέρας, κι πρεπει, καποιες υποθέσεις
τους.

Μάθετε

να

φέρνετε

σε

πέρας

ότι

αναλαμβάνετε. Το ώφελός σας θα είναι ναεχετε
από πίσω σας ανθρώπους όλο και πιο ισχυρούς
και

ικανοποιημένους

από

το

έργο

σας.

Η

πλειοψηφία των ανθρώπων που φτάνουν στην
κορυφή ξέρουν να χειρίζονται τους άλλους.Αυτό
δείχνει ενα μυαλό που κόβει σα ξυράφι. Εξάγουν
απο ολους γύρω τους τον καλύτερό τους εαυτό κι
επωφελούνται ταυτόχρονα από αυτό. Δύναμη του

χαρακτηρα είναι να μπορείς να τον δαμάζεις καθε
στιγμή.Ενας ανθρωπος που θελει να ειναι καλός
επαγγελματίας θα χρειαστει στη πορεία του να
αντιμετωπίσει πολλούς που δεν είναι. Σ αυτη τη
περίπτωση θα αποκτησει τη γνώση πως να μην
είναι καλός αλλά πρέπει να μαθει να την εφαρμόζει
μονο όταν είναι απόλυτη ανάγκη. Αν σκέφτεσαι και
δρας με άξονα την ωφέλεια των κινήσεων σου
σίγουρα θα φτάσεις ψηλά.
Μπορείται να ξεκινήσετε διαθέτοντας τα βασικά σας
εφόδια, δηλαδή τη μορφωση, εμπειρία, ικανότητες,
προσωπικότητα, διασυνδέσεις σας.
Κρατήστε για τον εαυτό σας και μόνο τις αδυναμίες
σας, κι όταν βρεθείτε μονοι με τον εαυτό σας
δουλέψτε σκληρά για να τις εξαφανίσετε. Μάθετε
από τους ανθρώπους που θεωρείτε πετυχημένους,
μελετήστε τις πράξεις τους, συναντήστε τους κι
μιλήστε μαζί τους.
Στα

βιογραφικά

συμπληρωματικά

σας,

τα

έγγραφα

συννημένα
που

και

τα

στέλνετε,

χρησημοποιήστε

πάντα

χαρτί

της

καλύτερης

ποιότητας, ακριβό, με γράμματα τυπωμένα καθαρά,
χωρίς μουντζούρες.
Στείλε εαχαριστήρι

γράμματα

σε όλους τους

εργοδότες που σε εξέτασαν.Δεν κοστίζει τίποτα να
είσαι ευγενικός.Αν προχωρήσω παραπέρα τη
σκέψη αυτή μπορείτε να απαντήσετε σε αγγελίες
προσλήψεως

προσωπικού

σε

εταιρείες

που

θεωρείται τις διασυνδέσεις μαζί τους χρήσιμες κι
κατόπιν εφόσον δε δεχτείτε συνεργασία να στείλετε
τις ευχαριστήριες επιστολές
Συγκέντρωνε

συνέχεια

πληροφορίες

για

τους

αντιπάλους σου, κι μη τσιγκουνευτείς τα χτυπήματα
κάτω από τη μέση, αρκεί να τους εξοντώσουν
ολοσχερώς την κατάλληλη στιγμή. Η μόνη αξία που
μπορεί να εχουν είναι σε μελλοντική στιγμή ως
υφιστάμενοί

σου.Φροντείστε

να

αποκτείσετε

φοβερή ευλιγισία. Κρατάτε το στόμα σας κλειστό, τα
μάτια σας ανοιχτά, τα νώτα σας καλυμμένα, και
κάντε οτι σας ζητήσουν. Σμιλέψτε τον εαυτό σας.

Ελαχιστοποιήστε τις ατέλειές σας, κρύψτε τες να
μην σας πάρουν από κάτω.
Καθένας που ξεκινάει μια καριέρα χρειάζεται την
υποστηριξη ενός ισχυρού. Φροντίστε χρονικά να
κάνετε τη σωστή επιλογή.Ο μέντοράς σας εχει
κύρος κι εξουσία.Δεν εχει σημασία πως τα
απέκτησαν ή αν τα αξίζουν – τα εχουν. Κατά
συνέπεια «Κάνε παρέα με αυτούς που είναι
καλύτεροι από σένα και πλήρωνε τα έξοδα». Δείξε
στο μέντορά σου ότι είσαι καπάτσος κι ευελικτος
στη επιχειρηματική πολιτική, ότι δεν δημιουργείς
ποτέ συγκρούσεις εσυ ο ίδιος αλλά είσαι ο
ειρηνευτής, μήν γελάσεις αυτόν ή τους ανθρώπους
του, μην τα βάλεις με τις επιχειρήσεις του.
Ακολούθησέ τον αφησέ τον να σε υποστηρίξει, να
σε ενισχύσει οικονομικά, συντρόφεψέ τον στις
διασκεδάσεις του αλλά ασε ήσυχες τις γυναίκες του.
Βεβαιώσου ότι κατάλαβες πολυ καλά τις οδηγίες
του πριν τις εφαρμόσεις

Πρόσεξε να μην σε ενοχοποιούν τα γραπτά σου,
μη σημειώνεις γραπτά οτιδήποτε εμπιστευτικό,
τέτοια έγγραφα χρησημεύουν ως πειστηριο νο 1.
Στη δουλειά σου, η πολιτική που θα ακολουθήσεις
θα είναι ενα πεδίο μάχης σπαρμένο από καφέδες
και

χρειάζεται

θυσιασμένα

σε

υπομονή,

μηνες

κάθε

μορφής

και

χρόνια

κοινωνικές

εκδηλώσεις, από βαφτίσια έως κηδείες. Κι αφού το
πράγμα εχει παραωριμάσει τότε μόνο συμβαίνει η
αλλαγή. Φρόντισε να είσαι εκεί να αρπάξεις την
ευκαιρία από τα μαλλιά. Να είσαι εξαιρετικά
υπομονετικός κι μεθοδικός, να είσαι σίγουρος ότι
έχεις εξαφανίσει κάθε αρνητική φημη εις βάρος
σου, όλοι σε γνωρίζουν από διαφορετική πλευρά,
όλοι εχουν να που ένα καλό λόγο για εσένα, ακόμη
και οι εχθροί σου.
Ενας γνωστός ανήκοντας στο χώρο της δεξιάς κι
θέλοντας να ενισχύσει την επιροή του στο κεντρώο
χωρο αρχισε να εχει διαλεκτικές σχεσεις με
καταξιωμένα στελέχη της αριστεράς. Οταν οι

κεντρώοι είδαν να συζητά σε χαμηλούς τόνους με
τους εκ φύσεως εχθρούς του απολαμβάνοντας και
οι δυο ενα τούρκικο καφέ, αρχισαν να επηρεάζονται
από το μέγεθος της αποδοχής του κι διατήρησαν
πιο φιλική σταση απέναντί του. Πραγμα που είδαν
στελέχη της αριστεράς κι αναπροσάρμοσαν τη
θέση τους με συνέπεια να τυγχάνει γενικής
αποδοχής. Αυτή είναι περίπου η ιδέα.
Βέβαια δεν πρέπει να ξεχνάτε οτι κάπου γύρω σας,
υπάρχει ένας φιλικότατος συνάδελφος που κοιτάει
να σας εξοντώσει και πρεπει να γνωρίζετε τα πάντα
γι αυτόν για να υπερασπιστείτε τη θέση σας. Μεχρι
να ερθει η στιγμή που θα τον σβήσετε από το
χάρτη, φροντίστε να είστε φιλικός με ολους οσους
συναναστρέφεστε κι εγκάρδιος μαζί τους. Προσοχή
ομως μην ξεστρατίσετε από την πεπατημένη, μην
διαφέρετε από τον μέσο όρο, προσαρμοστείται.
Κρατειστε το δικό σας ονομα μακρια από κάθε
μπερδεψοδουλειά. Κρατηθείται μακριά από κάθε
συγκρουση. Σκοπός σας είναι να δημιουργείται

ευχάριστο κλίμα γύρω σας, να διασκεδάζετε καθε
πόλωση. Πρέπει να γίνεται ο άνθρωπος που όλοι
εχουν ανάγκη στον κύκλο τους. Δεν χρειάζεται να
τους αποδέχεστε όλους. Μπορείται να ξεκινήσετε
από το να μην τους αμφισβητείται. Οσο πιο πολλές
επαφές εχετε, όσο πιο πολλούς συμμάχους εχετε,
τόσο περισσότερες πληροφορίες ειναι στη διάθεσή
σας, κι η πληροφόρηση είναι ζωτικής σημασίας για
εσας. Ο κύριος στοχος σας είναι να εξασφαλίσεται
σταθερη ροη πληροφοριων απ όλες τις πλευρές. Η
καλλύτερη κι εγκυρότερη πηγη πληροφοριών προς
εσας είναι οι γραμματείς των μεσαίων στελεχων κι
αυτός είναι κι ο λογος που εμφανίζεστε μπροστά
τους πάντα παρελάσιμος.Εαν στη πορεία εξελίξεώς
σου βρεθείς μπροστά σε μια αδιεξοδη διαδικασία,
μην πετάξεις το μπαλάκι σε κάποιον από τους
γυρω σου, είναι προυπολογισμένη κίνηση. Απλά
δημιούργησε ενα καινούργιο χαρακτηρα στο ολο
σενάριο ρίξε του το μπαλάκι κι αρχισε τους
επιθετικους

ελιγμους

πριν

ο

αντιπαλος

προετοιμάσει τους δικούς του. Κι όταν λέμε
επιθετικούς
συγκαταβατική

ελιγμούς

μιλάμε

στάση,

διαθεση

πάντα

για

εξέτασης

του

προβλήματος, φιλική τοποθέτηση. Μπορείτε να
είστε εξ ισου αποτελεσματικός με εφαρμογη
καθαρά φιλικής συμπεριφοράς. Δεν θέλουμε να
πληγώνουμε τους συνανθρώπους μας σε καθε
επιπεδο. Θέλουμε απλά να κάνουμε τη δουλειά μας
την ώρα που θέλουμε. Εαν ένα ατομο το καταλάβει
αυτο και συνεργαστεί μαζί μας τι το καλύτερο. Εαν
θελήσει να τα βάλει μαζί μας, η ανελαστική σταση
του θα του δημιουργήσει σωρεία προβλημάτων.
Αυτό το βιβλίο προσπαθει να σας μάθει πώς να
μην γίνετε το άτομο που δημιουργεί προβλήματα.
Κανε μπιζνες με τους ξένους σα να είναι αδερφια
σου και με τα αδερφια σου σα να ειναι ξένοι.
Το μόνο που σας ανήκει είναι αυτό που μπορείτε
να κρατήσετε. Το να ρωτάς κοστίζει περισσότερο
από το να αγοράζεις. Και το να αγοράζεις κοστίζει
περισσότερο από το να αρπάζεις. Αλλά το να

αρπάζεις καταστρέφει την εικόνα σου. Δοκίμασε το
βέλτιστο

και

συμβουλές

ποτέ
σε

μη

κάποιον

δίνεις

επιχειρηματικές

που

δεν

θα

τις

χρησημοποιήσει για το καλό σου.
Υπάρχουν δύο κατηγορίες ανθρώπων αυτοί που
λαδώνουν κι αυτοί που λαδώνονται. Δεν είναι κακό.
Είναι η φύση του ανθρώπου που ενσωματώνει την
απληστία ως κινητρο.Να είσαι εκείνος που λαδώνει
με την εννοια οτι ικανοποιεις τις αναγκες των
ανθρώπων που συνεργάζεσαι. Τους εχθρούς τους
αποκτάς δωρεάν. Ειναι ισχύς να μπορείς να
μεταστρέφεις

τους

εχθρούς

σε

φίλους.Ενας

συνετός μάνατζερ βάζει κάθε στιγμη τα δυνατά του,
ενεργοποιει τις ικανότητες και δεξιότητές του ωστε
να κρατάει σε αρμονια την ομαδα των ανθρώπων
που συντονίζει
Δεν είναι απαραίτητο να εργάζεστε πολύ. Είναι
όμως απαραίτητο να εργάζεστε έξυπνα. Μπορείτε
δίνοντας πρωτος το παράδειγμα, να βαζετε τους
άλλους να δουλεύουν για εσας και να αποδίδουν

οσο γίνεται περισσότερο. Επωφεληθείτε από αυτό.
Κάντε το χρόνο να δουλεύει για εσας.Διάβασε κι
μελέτησε κάτι άλλο εκτός απο εφημερίδες. Διαλέξτε
την ώρα της ημέρας ή νυχτας που βρίσκεσται στο
υψηλότερο ενεργειακό δυναμικό και μονο τότε
ασχοληθείται με τις επαφές σας. Δεχτείτε τους
συνεργάτες σας μόνο τις ώρες που εχετε καλή
διάθεση. Χαμογελάτε αδιακρίτως σε ολους σε κάθε
εκδήλωση μεχρι να ερθει η ώρα τους και τότε
σβήστε τον από το χαρτη. Αφήστε πισω σας τις
καθημερινές

συγκρούσεις

κι

αναποδιές,

σας

κοστίζουν πολύ περισσότερο στην ηρεμία σας από
οτι φαντάζεστε. Μην κάνετε ποτέ κατι εσεις οταν
μπορειτε να πληρώσετε κάποιον αλλο να το κάνει.
Στις συγκεντρωσεις που εχετε προγραμματισει να
πάτε, εκμεταλευτείται το χρονο εμφανιζόμενοι
τελευταίοι κι αφήνοντας τους άλλους να σας
περιμένουν. Πάντα να εχετε κατι καθαρό να
φορέσετε.Αποτελεσματική διαχείρηση του χρονου

σημαίνει ότι αποδίδεις στο μέγιστο κάθε λεπτό που
εργάζεσαι. Για να το πετύχεις αυτό
1. Ιεράρχησε τις υποχρεώσεις σου
2. Μεταβίβασέ τες, ρίξε το μπαλάκι σε άλλους
3. Μεταβίβασε κι άλλες
Ιδανικός χώρος εργασίας είναι εκεί που εσύ νιωθεις
ανετα κι αποδίδεις καλύτερα, είτε αυτός είναι ενα
πολυτελέστατο

γραφείο,

είτε

μια

κώχη

στο

καφενείο.
Να κρατάτε την πόρτα του γραφείου σας κλειστή
επιτρέποντας την είσοδο μόνο σε αυτούς που
πραγματικά επιθυμείτε να δείτε όταν εσείς θέλετε
να τους δείτε. Η γραμματέας σας είναι ο θυρωρός.
Αν κάποιος ανοίξει απροειδοποίητα την πόρτα του
γραφείου σας ρωτώντας «Απασχολημένος?»
απάντηση

είναι

απότομα

«Ναι».

Δώστε

η
στη

γραμματέα σας μια λίστα με αυτούς που θέλετε να
μιλάτε χωρίς καθυστέρηση στο τηλέφωνο κι δώστε
της

εντολή

να

σημειώνει

τα

τηλέφωνα

των

υπόλοιπων. Εαν έχετε ανταποδώσει μια κλήση κι ο

συνομιλητής σας από την άλλη άκρη της γραμμής
δεν τελκ\ειώνει με τίποτα, απλά κρεμάστε ήσυχα
ήσυχα το ακουστικό κι καλέστε τον επόμενο.
Η κλειστη πόρτα του γραφείου σας δεν πρέπει να
σας εμποδίζει να περιφέρεστε σε όλα τα γραφεία
των συνεργατών σας κι όταν βλέπετε κάποιον
προβληματισμένο συνεργάτη, μιλώντας του με το
μικρό του όνομα σε ζεστό τόνο να τον ρωτάτε αν
μπορείτε να του προσφέρετε την εμπειρία σας για
να λυθεί το πρόβλημα που τον απασχολεί. Να είστε
προσιτός κι θετικός απέναντι σε όλους όσους
συνναναστρέφεστε, να τους μιλάτε με χαμόγελο.
Πριν

πάρετε

μια

σημαντική

απόφαση,

χρησημοποιήστε όσο το δυνατόν περισσότερες
πληροφορίες από αυτές που είναι διαθέσιμες και
ξαναμελετήστε την απόφασή σας προσεκτικά.
Προτείνετε

γι

προσπαθήστε
Αρχίστε

να

αυτή
να

εναλλακτικές

προβλέψετε

προβλέπετε

λύσεις

κι

τις

συνέπειες.

συνέπειες

κινούμενοι

πάντα από την απιθανότητα.Μαζέψτε στο μυαλό

σας όσες πιο πολλές πληροφορίες μπορείτε.
Αξιολογήστε τες μαζί με άλλους. Πάρτε απόφαση
βασιζόμενος στο ενστικτό σας. Αγνοήστε τους
άλλους.Η γραμματέας σας είναι ο σωματοφύλακάς
σου, ο θυρωρός, οδιπλωμάτης, ο στρατηγός.
Πρέπει να είναι περισσότερο πιστη κι από τη
σύζυγό σου. Ειναι ο ανθρωπος που βρισκεται πιο
κοντα στα κουτσομπολια και στις ιντριγκες που
εξυφαίνονται. Ποτέ μην ζητάς να σου φτιάξει καφέ.
Να τον παραγγέλνεις αλλού ώστε να μπορεί να
καθήσει μαζί σου να πιεί τον δικό της όταν έρθουν
οι καφέδες. Να φροντίζεις να είναι ευτυχισμένη. Η
εχθρότητά της είναι το τελευταίο πράγμα που θα
ήθελες να σου συμβεί. Οι ρομαντικές επιπλοκές
μαζί της είναι για σένα απαγορευμένος καρπός.
Πρέπει να φροντίζεις να ταυτίσει το συμφέρον σου
με το δικό της.Μην είσαι ιδιαίτερα φιλικός με τους
υφισταμένους σου και μην δεχεσαι να ακούσεις
κουτσομπολιά για ανωτέρους σου από κατωτέρους
ιεραρχικά.

Ανεξάρτητα

με

την

ποιότητα

του

προσωπικού σου καλό είναι να τους τονίζεις συχνά
πόσο καλοί είναι ή θα μπορούσαν να είναι. Οι
γυναίκες σεβονται τη δυναμη. Εαν χρειαστεί να
επιπλήξεις για μια αποτυχία το προσωπικό σου
κάνε

το

ομαδικά,

προσπαθήστε

ποτέ

να

είστε

προσωπικά.

Γενικά

ευχάριστος

και

προσαρμοστικός. Προσπαθήστε να ευχαριστείται
τον μεγαλύτερο αριθμό των ανθρώπων που
συνναναστρέφεστε και να ανταγωνιζεστε όσο το
δυνατόν λιγότερους. Δώσε τόπο στην οργή. Να
θυμάστε τα λόγια είναι σαν τα βέλη. Οταν φύγουν
δεν επιστρέφουν. Στις συναντησεις που εχετε βάλτε
κάποιον άλλο να διατυπώνει τις τελευταίες ιδέες
που

σας

κατέβηκαν

στο

μυαλό.

Οταν

οι

περιστασεις το επιτρέπουν αντι να δώσετε εντολή
ζητήστε εθελοντές. Να αναθέτετε την εργασία σε
ένα μόνο άτομο. Να του εξηγειται καθαρα και με
σαφήνεια ποιος ειναι ο στοχος και να του δίνετε ολη
την εξουσία και τα μεσα που χρειάζεται να
ολοκληρωσει την αποστολή του. Το αποτέλεσμα

μετραει. Εαν αναμεσα σε δυο συνεργάτες σου ο
ένας

παραπονεθει

για

τον

αλλο,

ακουσέ

προσεκτικά αυτόν που παραπονιέται κι πείτε του
να προσπαθήσει να το ξεπεράσει. Αν ο χρόνος
αποδείξει

οτι

οι

δύο

αυτοί

δεν

γίνεται

να

συνυπάρξουν απαλλάξου από τον πλέον άχρηστο.
Το μονο που κάνετε κατ ουσίαν είναι να καλύπτετε
μία αναγκη. Για να το κάνετε μαζί με την ομάδα σας
συνεργάζεστε ενορχηστρωμένα για την επιτευξη
του κοινού σας στόχου.
Η σύγκρουση είναι η μόνη αποτελεσματικη δύναμη
του πολέμου. Σκοπός της είναι να κατατροπωσει τις
δυνάμεις του εχθρού.Πριν από κάθε συγκρουση
σταθμίστε τις απώλειές σας.Αν είναι οι μέγιστες
επιτρεπόμενες περιορίστε τις. Ενας καλός ψεύτης
θα σε κοιτάξει ίσια στα μάτια, και θα σου μιλήσει με
καθαρή σταθερή φωνή. Μερικοί άνθρωποι έχουν
γεννηθει με την παθολογική τάση να διαστρέφουν
την αλήθεια.Προσέξτε τους ανθρώπους που λένε
πολλά, αυτό είναι ενα συμπτωμα του γεννημένου

ψεύτη. Ο δεξιοτέχνης στη τεχνη του ψεύδους και
της παραπλάνησης ξέρει κάθε φορά πόση αλήθεια
πρέπει να ανακατεψει με το ψέμα του. Η διαφημιση
επίσης είναι ένας τομέας που πρέπει να μελετήσετε
οχι μόνο για τις παραπλανητικές διαβεβαιώσεις της
αλλά και για την τέχνη απόκρυψης στοιχείων.
Διαποές υπάρχουν παντού. Δεν μπορείτε ποτέ να
τις εξαλειψετε. Μπορειτε μονο να τις περιορίσετε.
Μη λετε σε κανέναν τίποτα περισσότερο από ότι
είναι απαραίτητο να γνωρίζει.
Διαμέσου

όσων

σας

προτείνουμε

στις

προηγούμενες σελίδες κατ ουσία επιθυμούμε να
σας περάσουμε το μύνημα, οτι πρέπει να σμιλέψετε
το χαρακτήρα σας έτσι ώστε να γίνετε ένας
αθόρυβος,

διακριτικός,

αλλά

πρωτίστως

ένας

άνθρωπος της υπομονής.
Να καταστρώνετε σχεδια και να τα υλοποιείται μόνο
όταν εχετε εγγυημένη την επιτυχία. Να θυμάστε
οτιδήποτε

μπορεί

να

σας

χρειαστεί

διδάσκεστε από τα σφάλματα των άλλων.

και

να

Πρέπει να είστε κοινωνικός εφευρετικός κι έξυπνος,
να εκμεταλεύεσαι τα προσόντα σου. Μην πηγαίνετε
ποτέ γυρεύοντας για καυγάδες. Πρέπει να μαθετε
να αναγνωρίζετε το σημαντικό, αυτό σας χαρίζει
κύρος και σεβασμό. Δεν επιθυμείται να γίνεται
εκρηκτικός αλλά αποτελεσματικός χαμηλών τόνων
ηγέτης.

«στου βοερού καφενείου ένα μέρος,
σκυμμένος στο τραπέζι του κάθεται ένας γέρος,
σκέπτεται πόσο λίγο χάρηκε τα χρόνια,
που είχε δύμαμη λόγο κι ομορφιά,
ξέρει οτι είναι γέρος,
στο καθρέφτη το βλέπει καθαρα το βλέμμα του σαν
πέφτει
Κι συλογιεται η φρονησις πως τον εγέλα,
Τι τρέλα να την εμπιστευεται την ψεύτρα που έλεγε,
Αυριο, εχεις πολύ καιρό.
Μα απο το πολυ να σκεπτεται και να θυμάται,
Ζαλίστηκε κι αποκοιμάται,
Στου καφενείου ακουμπισμένος το τραπέζι.»
Καβάφης

Στη ζωή υπάρχει σκοτάδι, υπάρχει και φως,
Φροντίστε να ανήκετε στο φως,

Και σμιλέψτε τον εαυτό σας να γίνετε για τους γύρω
σας το υπέρτατο φως.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful