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Resumen La Estrategia del Océano Azul

Introducción
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Hay una necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva
entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro,
ampliando los horizontes del mercado y generan - do valor a
través de la innovación.
Comparación entre océanos azules y rojos:
a)Rojos: son las industrias que existen actualmente, están
definidos los limites de la industria, competitividad surge
quitándose entre ellas competividad de mercado por lo que a >
competencia, < crecimiento.
b)Azules: y los rojos son las ideas de negocios desconocidas no
explotadas en la actualidad que generan ideas de negocio rentable
y sostenidos a largo plazo. La mayoría surge de océanos rojos que
se expanden. (Ejem, Cirque du soleil).

Ppios para desarrollar una estrategia de océano azul.
1. Crear nuevos espacios de consumo: establecer un
proceso estructurado que logre ampliar los límites del
mercado. Hay 5 caminos:
i. Una empresa lucha contra las de su propia industria y
con otras de productos alternativos; hay que analizar
qué factores hacen que los consumidores elijan entre
industrias alternativas e intentar ofrecerles algo
totalmente nuevo (ejem, NetJets)
ii. Expandir las fronteras de un mercado definido
estudiando los distintos segmentos estratégicos que
forman parte del mismo. (Toyota-lexus)
iii. Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta
por otro (Novo Nordisk & insulina)
iv. Darse cuenta que el producto es dependiente de otros y
sacarle provecho (buses navi de fibra)
v. Apelar a los sentimientos y emociones de los
consumidores.
2. Centrarse en la idea global, no en los números: hay
que enfocarse en cómo llevar estas ideas para llegar a un
océano azul en nuestra empresa y idear un plan de
estrategia GLOBAL, y no enfocado en los números.
Hay que trazar un cuadro estratégico, pero tiene 2
problemas: primero determinar los factores que determinan

> el intento de personalizar la oferta de los prod. potenciando los elementos comunes entre ellos y los clientes n vez de diferenciarlos. con menos riesgos y todo ello respetando el medioambiente. Hay que concentrarse en los no-clientes. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul: Reducir el riesgo que entraña la implantación de una estrategia de este tipo. más cómoda. Para que el nuevo producto o servicio consiga atraer de forma consistente a las masas debe hacer la vida de los clientes mucho más sencilla. 3. b) Exploración visual: planteamos nuevos espacios de mercados y vemos que podemos crear.. Que más se parezcan a nuestro océano azul y a los que son prod. Con los competidores y ve la situación actual. . Primero se buscan los precios de los prod. más divertida. Los no-clientes tienen 2 niveles: el primero son los clientes que han analizado nuestra oferta pero que no cumplimos con todas sus expectativas (sandwicheria Pret A Manager). El segundo nivel es el de la gente que nos considera inaceptables o más allá de su presupuesto. Método para hacer un lienzo estratégico coherente: a) Despertar visual: compara la emp. Ir más allá de la dda existente: Para lograr llegar al océano azul se debe corregir el centrarse solo en los clientes actuales y la segmentación excesiva de los mercados. -Migrantes: entremedio. Tipos de lienzo: -Pioneros: posible océano azul -Colonos: que tienen lienzo idéntico a la comp. más productiva. usando “el túnel del precio”. También se debe establecer un precio apropiado para atraer y retener clientes. Mientras > es la competencia. 4. como afectan esos factores en ellos. c)Trabajo de campo: contrastar nuestro lienzo y recibir feedback d) Comunicación visual: Lienzo terminado y refleja la situación actual y deseable de la empresa.la competencia entre empresas y segundo. Suplementarios. quitar o modificar. Debe aportar una utilidad diferenciada a la que ya existe y derribarlos obstáculos para que los no-clientes pasen a ser clientes. pero se debe evitar la segmentación excesiva para no achicar tanto el mercado.

Se debe primero definir el precio de nuestro océano azul y luego ver el coste objetivo. mayor será el $.También hay que decidir dónde se situarán nuestros precios. también se pueden reducir asociándose con otros. para lograr el coste objetivo se debe primero introducir innovaciones desde l fábrica a la distribución. Mientras más difícil sea de imitar por los competidores. .