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2. Qu es la direccin de ventas?
A: Es una actividad de marketing de la que se encarga un profesional que
se ocupar de la planificacin.
B: La palabra vendedor deriva de vender, la cual procede de la palabra
latina compuesta vendo, que significa venir, y dar que quiere decir dar;
sea ven y dame. En forma general se define al vendedor como la persona
que efecta la accin de vender algo.
C: Es un sistemas comerciales dirigidos a aumentar o mantener las ventas
de una empresa.
todas
estas objeciones son manejables menos las referidas al
vendedor, en donde lo nico que nos queda es sustituir al vendedor en dicha
relacin.
B: Es aquella que se realiza en cantidades importantes, generalmente a
otros comerciantes. La venta al por mayor o el mayorista no venden al
detalle (al pormenor menudeo) es decir, por unidades. El mayorista no
vende al consumidor final o pblico en general.
B: Contacto inicial
C: Reflejo
D: Escucha activa
1.
2.
3. El Cliente. Termino que define a una persona, que realiza una compra, a fin
de satisfacer su necesidad o deseo.( v )
5.
6.
2. Exploracin
COLUMNA B:
BIBLIOGRAFIA:
http://www.miguelangelgenova.com/direccion-de-ventas/las-5-funcionesclave-del-gerente-de-ventas/
http://es.slideshare.net/bryandmacuyama/gerencia-de-ventas34999017
http://www.monografias.com/trabajos72/marketing-ventas-tecnicasformas/marketing- ventas-tecnicas-formas2.shtml#marketinga
ventas-
http://www.buenastareas.com/materias/4-1-direcci%C3%B3n-dedefinici%C3%B3n-e-importancia/0
http://www.crecenegocios.com/el-manejo-de-objeciones/