PLAN EMPRESA SENA

FASE 02: PLANEACIN DE LA EMPRESA

TALLER:
NOMBRE, PRESENTACIN, JUSTIFICACIN Y OBJETIVOS
OBJETIVO: Llevar al aprendiz al desarrollo de redacciones que cumplan con los parmetros
tcnicos para la expresin de los contenidos solicitados, tales como: eleccin del nombre de la
empresa, presentacin, objetivos y justificacin.
CRITERIO DE EVALUACIN: Los aprendices identifican de manera clara las razones e intereses
que los motivan y sustentan su idea de negocio con argumentos vlidos.
CONCEPTUALIZACIN:
1. CMO ELEGIR UN NOMBRE EXITOSO PARA SU EMPRESA?
Escoger un nombre ideal para su negocio viene acompaado de toda una estrategia, la misma
que lo puede poner en el mercado en una posicin de xito o de fracaso.
Para no caer en un error, es importante tener clara la visin de su empresa y definir el segmento
del mercado al que desea llegar.
As mismo, los servicios que usted va a ofrecer deben estar previamente definidos, as podr
tener una lluvia de ideas sobre nombres a fines con el direccionamiento de su establecimiento.
Segn el asesor del programa Rutas Micro para la Formalidad de la Cmara de Comercio de
Cali, Jorge Chanchi, los grandes gurs en el tema dicen que el nombre de la empresa tiene casi
la misma importancia que los productos a comercializar. Esto se debe a que para bien o para mal
es lo primero que se ve y se recuerda.
Los primeros errores
Sobre el registro de marca, los nuevos empresarios siempre caen en varios errores, los cuales se
dan desde el inicio del negocio y se ven reflejados en la eleccin de nombres.
Como lo explica el asesor Chanchi, cuando se tiene la idea de crear una empresa casi nunca se
piensa en la misma, sino en la necesidad de dinero. El desarrollo de nuestras micros o pequeas
empresas en un alto porcentaje son por ensayo y error, muy pocas tienen la concepcin y la
planeacin adecuada, lo que se ve como un proceso de salvavidas en lugar de un proyecto. Todo
esto se refleja en la marca, porque es lo ltimo que se crea y viene de un proceso vaco de
concepcin, recalc.
Cmo escoger la marca?
Los nombres deben ser cortos, sonoros y fciles de recordar. Algo que se recomienda en la
medida de las posibilidades son nombres con dos golpes (causan impacto y sonoridad) ejemplo:
Tic-Tac, Red- Bull, No-kia.
El nombre de una marca o producto no debe cambiar segn la moda a la que se exponga,
deben ser nombres pronunciables, de fcil recordacin, puede estar anclado a un nombre o una
imagen grfica, dice Chanchi.
Fernando Beltrn, creador de nombres y lder de lo que hoy se denomina 'naming' o arte de
nombrar las cosas, dijo en una entrevista para Emprendedor Profesional que, durante aos los
clientes no gastaban dinero en escoger nombres de sus productos o servicios. Si se les ocurra
algo era la frase que ms se oa, y todo por la creencia de que no es tan importante, cuando es

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NOMBRE, PRESENTACIN, JUSTIFICACIN Y OBJETIVOS
lo que da la identidad, la carta de presentacin, y tambin lo ms difcil de cambiar en caso de
que cometer un error".
Para Beltrn, lo fundamental es "tener el conocimiento absoluto de lo que tiene que nombrar,
empaparse y conocer incluso mejor que la persona que hace el encargo. Analizar el sector, la
competencia, el entorno".
Pretensiones de un buen nombre
De acuerdo con los consejos dados por la Cmara de Comercio de Bogot para los nuevos
emprendedores que buscan crear empresas formales, estos son los aspectos claves para tener
en cuenta a la hora de buscar un nombre o marca de negocio:
1- Si la pretensin es generalizar el producto y llegar sin ningn filtro especializado, lo que se
utiliza es un nombre que indique de manera directa lo que se ofrece, casi que sin lugar a duda
como por ejemplo: Ferromateriales, distridesechables, tecnosoportes, confeuniformes, etc.
2- Si lo que se ofrece, producto o servicio, depende la reputacin o experiencia se acostumbra
nombres o apellidos de los artistas, profesionales o dueos. Ejemplos: Picasso, Botero, Silvia
Tcherasi, Arjona, etc.
3- Si lo que se persigue es crear una identidad con espritu que implique ms esfuerzo, pero que
a la postre pueda ser un gran tesoro, se necesitara un nombre que tal vez a primera vista no
diga mucho, pero que el esfuerzo promocional y su significado ayudan a colocarlo en un sitial.
Este deber reflejar algunas cualidades de la empresa o producto, por ejemplo: Nike. No dice
nada de zapatillas, pero hace referencia a la diosa de la victoria.
2. PRESENTACIN
Presentar para este caso es dar a conocer, pero, Qu se puede dar a conocer, teniendo en
cuenta que si se sigue la estructura del plan de empresa, en este punto del proceso, an no se
tienen suficientes elementos para hablar de una presentacin de la idea de negocio, por cuanto
los aprendices SENA construyen el concepto de negocio, la idea del mismo y el reconocimiento
del producto y del mercado, a travs de la formacin?, lo ms conveniente aqu es que de
manera sencilla y clara se expresen los siguientes puntos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

7.

Quines son los aprendices implicados en el proceso de estructuracin del plan de

empresa?
Por qu estn planteando una idea de negocio?
Cul es el producto y sus posibles referencias?
Cul sera el criterio de innovacin: nuevo empaque, cambios en el proceso de
produccin, diseo del sistema de atencin al cliente, otros que se les ocurran?
Cul es el origen de la idea? Segn el anlisis de entorno (fase 01), De dnde deducen
que es necesario este tipo de negocio?
Cul es la idea inicial que se tiene con relacin al tipo de negocio que piensan disear?,
A travs de qu medio van a realizar las ventas del mismo: comercializadora, planta de
produccin con punto de venta, oficina de servicios, etc.?
Para quin piensan, puede dirigirse el producto de acuerdo a la idea inicial que tienen:
nios, adultos, nias, nios, empresas, familias?.

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La redaccin no debe entenderse como una relacin pregunta respuesta, lo ideal es que los
aprendices discutan sobre cada uno de los interrogantes y desarrollen un texto no inferior a 25 o
30 renglones en el que indiquen su propuesta inicial. Recuerden que esta puede estar sujeta a
modificaciones en la medida en que se avance en el proceso de investigacin de mercados y/o
se determine el alcance del presupuesto.

3. OBJETIVOS
La formulacin de los objetivos precisa la toma en consideracin de unos principios bsicos para
su eficaz aplicacin. Los objetivos, para que sean operativos y tiles, deben cumplir unos
requisitos mnimos:
A) Explcitos. Los objetivos deben ser puestos por escrito de forma explcita para poder ser
analizados y comunicados.
B) Precisos. El establecimiento de objetivos generales se concreta en otros ms precisos y
detallados. El grado de precisin difiere en funcin del tema y de la actividad a desarrollar.
C) Definidos en el tiempo. Los objetivos precisan de un horizonte temporal. Algunos vendrn
marcados por la duracin, y otros ms concretos -relacionados, por ejemplo, con temas y
trabajos especficos- sern fijados para un periodo ms corto.
D) Alcanzables. Se establecen en trminos realistas. Los objetivos, por tanto, resultaran
estimulantes a la vez que alcanzables, puesto que de otro modo no motivan, sino que al
contrario, desaniman si se ven como imposibles de lograr. La motivacin indica que a la vez de
suponer un reto, se perciban como alcanzables.
E) Observables. Que se traten de conductas observables y medibles, para poder controlar los
resultados obtenidos y el grado de cumplimiento de los objetivos.
F) Evaluable. El conocimiento del cumplimiento de los objetivos requiere que ste pueda
utilizarse como criterio de evaluacin. El necesario control de la actividad precisa la comparacin
entre los objetivos iniciales y la medida de los resultados mostrados a travs de conductas
observables y evaluables. El objetivo debe servir como criterio de evaluacin a aplicar, para
considerar alcanzado el objetivo a travs de ciertas conductas.
G) Comunicado. La definicin de objetivos sirve de instrumento de comunicacin, de manera que
se sepa qu se puede esperar.
OBJETIVO GENERAL. Todo objetivo debe enunciarse en verbo en infinitivo, el cual debe ser
medible, alcanzable y verificable. El objetivo general casi siempre da respuesta al problema
central de plan de negocio. En nuestro caso, Qu se va disear o a estructurar?, En dnde se

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piensa desarrollar?, En cunto tiempo se piensa poner en marcha?, Con qu propsito se
piensa desarrollar la idea de negocio?
OBJETIVOS ESPECFICOS. Deben formularse a partir del anlisis de los pasos que se deben
realizar para hacer efectivo el objetivo general. Qu necesito saber?, Qu infraestructura debo
disear?, Qu anlisis debo hacer?, Qu conocimientos necesito adquirir?, Qu gestiones
debo realizar?
Para tener una ayuda con relacin a los verbos que podemos utilizar segn nuestro inters,
podemos fundamentarnos en la taxonoma de Bloom, de la cual traemos las siguientes tablas
para su consideracin:

Ejemplo:
OBJETIVO GENERAL
Disear y producir una pgina web que sirva como medio de informacin principal para micro
y pequeos empresarios afiliados a la Canaco Servytur Cancn que cuente con una PC dentro
de su negocio con acceso a Internet.
OBJETIVOS ESPECFICOS

Incorporar nuevas y conocidas herramientas de multimedia para la incrustacin de

imgenes en la pgina web de la Canaco Servytur Cancn

Disear un men donde se expongan los servicios que ofrece la Canaco Servytur
Cancn.

Establecer un men en donde se identifiquen los beneficios que obtiene el afiliado a la

Canaco Servytur Cancn.

Elaborar un men donde se muestre el rea que los dueos de micros y pequeos
comercios puedan usar para ampliar sus conocimientos emprendedores.

Emprender negocios e ideas nuevas que aporten beneficios a los socios afiliados a la
Canaco Servytur Cancn.

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NOMBRE, PRESENTACIN, JUSTIFICACIN Y OBJETIVOS

Difundir las principales actividades que realizan los integrantes de la mesa directiva de
la Canaco Servytur Cancn.

Vincular las redes sociales para una interactividad entre afiliados a la Canaco Servytur
Cancn.

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TAXONOMA DE BLOOM

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NOMBRE, PRESENTACIN, JUSTIFICACIN Y OBJETIVOS

Debemos recordar que el objetivo general es uno (01) y los especficos preferiblemente no
deben superar cinco (05), en conjunto deben expresar claramente qu es lo que podremos
evaluar al final del proceso de estructuracin del plan de empresa.

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NOMBRE, PRESENTACIN, JUSTIFICACIN Y OBJETIVOS
4. JUSTIFICACIN
La justificacin expone las razones sociales, econmicas, ambientales, etc., por las cuales el plan de empresa es
importante y valioso. La justificacin responde a la pregunta Por qu nos interesa personalmente este tipo de
empresa?. Esto responde a la subjetividad y las aspiraciones profesionales del emprendedor, pues se expresan los
motivos que han dirigido la eleccin del tipo de empresa y producto. En cuanto a aspecto social, el emprendedor se
debe plantear las siguientes preguntas: Por qu le sirve a la sociedad que se cree una empresa como la que l
propone? Qu le aportar a la sociedad la creacin de una empresa como esta? Qu utilidad posee la propuesta
empresarial, en cualquier mbito, sea social, ambiental, econmico o intelectual?
Importancia de la justificacin
Si bien dijimos que todo plan de empresa tiene siempre un valor social y econmico en la medida en que puede
ayudar a mejorar la vida de los dems, sus aportes no necesariamente son evidentes para todas las personas.
Por tal motivo, siempre es necesario incluir una justificacin: para que el lector pueda tener claros los aportes
propuestos por el emprendedor. Valga recalcar ac que el mejoramiento de la vida, recordemos, no
necesariamente es econmico: puede ser psicolgico, ambiental, poltico o intelectual. Por otro lado, puede ser que
para los emprendedores resulte evidente el valor social y econmico del plan de empresa y considere la justificacin
como innecesaria o una prdida de tiempo. Pero es fundamental tener claro que todas las partes del plan de
empresa tienen su razn de ser. En el caso de la justificacin (como en el de muchas partes del plan de empresa)
siempre es til escribir las ideas para tenerlas claras.
Cmo redactar la justificacin?
La justificacin debe redactarse como un ensayo. Siempre es mejor iniciar explicando qu aspectos del tema
resultan personalmente relevantes y llamativos para los integrantes del grupo de emprendedores. A continuacin,
se debe exponer cada uno de los aspectos de importancia social y econmica que posee el tema. Resulta ms
claro redactar cada aspecto en un prrafo separado: ello permite desarrollar con propiedad los diferentes aportes.
ACTIVIDADES:
1. Leer el documento y elaborar un glosario con las palabras desconocidas. Luego, releer.
2. Elaborar los textos respectivos con la asesora del docente y/o instructor teniendo en
cuenta cada uno de los parmetros planteados.
a. Determinacin del nombre. Deben indicar como se defini y explicar su significado.
b. Presentacin del Plan de Empresa. Ceirse a los puntos propuestos.
c. Objetivos (General y Especficos). No mayores a dos o tres renglones cada uno, usar
taxonoma de Bloom.
d. Justificacin. Ceirse a los parmetros. No mayor a una pgina.

CIBERGRAFA:
Material tomado de:
http://www.finanzaspersonales.com.co/ahorro-e-inversion/articulo/como-elegir-nombre-exitosopara-su-empresa/46497
http://www.aulafacil.com/Didactica/clase3-4.htm
http://es.scribd.com/doc/48116691/CUADRO-CON-LA-TAXONOMIA-DE-BLOOM-03
Adaptacin de: http://es.scribd.com/doc/88474819/25/%C2%BFComo-redactar-la-justificacion

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