GUIA DE ORIENTACION “ESTRATEGIA DE VENTA”

RAP 3 ACTIVIDAD N° 1

Descripción de la actividad
Objetivo: Diseñar una estrategia promocional de venta como propuesta de valor
para el consumidor final.
Resultado de Aprendizaje:

Desarrollar estrategias de promoción para los productos
fundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicación.

y

servicios

Descripción, actividad de apropiación del conocimiento (Conceptualización y
Teorización).
Procedimiento:

Analizar el material de formación de la actividad de aprendizaje N° 3
“Diseñando la estrategia promocional de venta” lo encuentra en el
botón “Material del programa”, en la carpeta Materiales del programa.

Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a
considerar. Busque información complementaria en Internet y proceda a
responder en el espacio indicado para el Aprendiz

Una vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lo
lleva a diseñar la estrategia de venta.

La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir
de la información que suministró en el formato.
Espero que sigas profundizando para que logres un excelente
emprendimiento.

género de los clientes potenciales ¿Cuáles son sus preferencias? ¿Cuál es su poder adquisitivo? ¿Qué expectativas tiene frente al producto? Observación: Importante tener claridad sobre la información que se requirió en “Mercado” ¿Cómo son sus clientes? ¿Qué ven en sus productos? ¿Cuáles son las ventajas y atributos de los productos que ofertan? Observaciones: Hacer revisión comparativa de calidad. exhibición y composición de la fuerza de ventas. Conocer todos estos factores facilita la labor de conseguir la lealtad de los clientes y ganarle a la competencia" Mercado Cliente Competencia Propuesta Valor La define con la información obtenida en los 4 elementos anteriores. direccionamiento de producto. saber qué tan bueno es su acceso al negocio y su conocimiento del producto. grupo demográfico. precio. Observación: Es promesa que la empresa le hace al cliente en Respuesta / Define Criterios el Aprendiz para su Estrategia de Venta . estrato. Respecto a fuerza de ventas.Aspectos a Considerar Pregunta Negocio ¿Qué tipo de emprendimiento tiene? Observación: Definir con exactitud la actividad económica para que no haya duda al diseñar el proceso productivo de la empresa ¿Cuál es su mercado objetivo? Observación: Definir ubicación geográfica. servicio.

. hasta definir la técnica que aplicará para desarrollar la estrategia Pero ten en cuenta que una vez se define la estrategia y la técnica. o beneficios emocionales de su producto. ciérrelo y prue be nuevamente adjuntándolo en Adjuntar archivo. Para entregar la actividad. Clic en el enlace Estrategia de venta. Dar a conocer propuesta de valor Vender el producto Querido Aprendiz Observación: Este diseño de la estrategia de ventas. el sistema genera el error: "Archivo Inválido”. Examinar mi equipo. Es decir. Nota: Si al momento de enviar el archivo (Actividad). Clic en “Examinar mi equipo” Seleccionar archivo Dar clic en abrir y luego guardar Clic en Enviar. disfruta esa aventura de conocimiento. los indicadores de seguimiento y control. debe tener en cuenta que este error se debe a: En el momento que está adjuntando el archivo. lo vas a dejar hasta este punto.una combinación de valores como precio. debes:        Dar clic en el botón “Actividades” Clic en la carpeta actividad de aprendizaje N°3 “Diseñando la estrategia promocional de venta”. lo tiene abierto. desempeño y conveniencia. Por favor. calidad. se establece el Plan de acción y con éste el presupuesto.