3 preguntas

esenciales
en una entrevista
Por Geovanny Naranjo

Creado por Geovanny Naranjo de EntrevistaFacil.com, prohibida su distribución o copia parcial o total.

Las 3 preguntas esenciales
en una entrevista
Cómo conocer los modelos de pensamiento y pronosticar el talento

Te presentamos una gran herramienta para conocer realmente si una persona
va a ser exitosa o no en su puesto de trabajo.
Sabías que con solo 3 simples preguntas
esenciales puedes determinar, con una certeza
superior al 70%, si una persona podría ser o no
exitosa en su cargo.
Este modelo de las 3 simples preguntas se basa
en diferentes tendencias y tecnologías que se
han desarrollado:
Teoría de la felicidad: cómo generar
compromiso y productividad corporativa a
través de empleados más felices.
Neurociencia: Cómo funciona nuestro cerebro.
Programación Neurolingüística: entendimiento
de los modelos de pensamiento de las personas
exitosas para ser modelado por otros.
Resulta que cualquier cosa que hacemos tiene
una definición en nuestro cerebro y
generalmente esta definición se expresa más
fácilmente a través de una "metáfora", "historia"
o comparación.
Como bien sabes, las metáforas han sido la
mejor forma de comunicar una información
para que las personas generen rápidamente un
conocimiento, tal vez estés familiarizado con el
mejor libro que existe de metáforas, la Biblia, allí
encuentras cientos de metáforas muy ricas para
comunicar fácilmente información valiosa. Tal
vez recordarás la metáfora del sembrador, la de

los talentos, etc. o metáforas más cortas como
“vosotros sois la luz del mundo” por medio de
esta comparación la persona que comunica
quiere resaltar lo valioso que son las personas,
dependiendo si la luz es para ellos algo
importante.
Hasta ahora has visto lo poderosas que son las
metáforas para introducir información a una
persona del mensaje que queremos comunicar.
Pero te voy a dar un secreto, también sirve para
conocer o sacar información del modelo mental
de una persona y entenderla más fácilmente.

El secreto: Las metáforas
también sirven para conocer el
modelo de pensamiento
profundo de una persona
Te voy a dar un ejemplo,
Si escucharas a una persona la siguiente
metáforas “Esta vida es como si fuera un baile”
¿qué podrías concluir sobre lo que és la vida
para esa persona? Muy seguramente
entenderás mucho más sobre ella si en lugar de
esto, ella te describe su vida, los

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acontecimientos, lo que está pasando, lo que
está sintiendo, etc.
En varias ocasiones es importante profundizar
en la metáfora, ya que es necesario saber qué
significa para la persona, puede haber casos de
personas que no les gusta bailar.
Ahora te voy a explicar cómo funcionan las 3
preguntas esenciales y por temas de tiempo,

sólo puedo profundizar en cómo funciona para
selección de personal y especialmente en la
entrevista.
En las próximas entregas te lo explicare como
funciona para terapia, re significación de
eventos trágicos, modelamiento del éxito y en el
ámbito empresarial sirve muy bien para
capacitación,
desarrollo
y
mejora
del
desempeño y sobre todo liderazgo.

Con solo 3 simples preguntas esenciales puedes determinar, con una certeza
superior al 70%, si una persona podría ser o no exitosa en su cargo.

Las 3 preguntas esenciales para que conozcas
a profundidad, si una persona que vas a
contratar va a ser exitosa en el trabajo son:
1. ¿El ser ______ es como si fuera qué? ¿A
qué se te parece o con que lo
compararías?
Te voy a dar un ejemplo, en mi experiencia
profesional he contratado diferentes cargos,
muchos de ellos han sido comerciales, entonces
la primera pregunta que hago es:
¿El ser vendedor, es como si fuera qué?
¿Con que lo compararías?
Puedes cambiar el “ser vendedor” por: ser
agente de servicio al cliente, ser ingeniero, ser
gerente, ser coordinador de área, ser visitador
médico, ser operario, etc.
Inmediatamente cuando se hace esta pregunta
es muy importante mirar a la persona a la cara,
ya que su lenguaje no verbal nos va a dar más
información de lo que dice, generalmente las
personas van a mirar arriba a la derecha o a la
izquierda para recordar el trabajo que hicieron

en el pasado y luego generar una metáfora del
mismo.
Que han contestado: ser vendedor es como
subir una montaña o es como cargar rocas o es
como subirse a un bus lleno de personas, o es
como si fuera mi pulmón o mi corazón, o es
como si fuera una reunión con amigos, etc.
Si te estás dando cuenta, la metáfora te puede
estar dando mucha información, sin embargo se
pueden sacar conclusiones a medias, por
ejemplo, tomemos, “las ventas son como subir
una montaña”, para una persona esto puede ser
una carga, hay que hacer mucho esfuerzo para
subir una montaña, puede que la montaña sea
difícil y no se pueda llegar, por lo tanto de la
misma manera, esta persona, va a tomar el
ejercicio de vender, conclusión esta persona
puede no ser exitosa ya que ve su trabajo como
una carga.
Para otra persona una montaña puede ser
excitante, desafiante, algo que le guste
demasiado, ya que encuentra aventura, retos,
naturaleza y conozca tan bien la montaña que
sea fácil llegar a la cima, de ésta misma manera,

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esa persona, va a tomar el ejercicio de vender.
Conclusión: tiene una alta probabilidad de éxito.
Recuerda que es muy importante ver la cara de
la persona, inmediatamente se hace la pregunta,
si se genera estrés, nerviosismo o la persona se
mueve hacia atrás como gesto de huida, puede
ser que no le guste trabajar en esa área.
Para esto te recomiendo que hagas más
preguntas o le pidas que simplemente te cuente
la metáfora a profundidad, ejemplo, cuénteme
de la montaña, ¿cómo está el camino?, ¿qué tan
difícil es la montaña de subir?, ¿ha llegado a la
cima?
Teniendo esta información previa ahora vamos
con la segunda pregunta:
2. ¿Quién eres tú en esa metáfora?
En algunas ocasiones las personas cambian de
metáfora, o algunas veces responden cosas que
nunca se esperaba, te doy algunos ejemplos, en
la metáfora “es como subir una montaña” una
persona puede decir que es una roca o es el que
está subiendo la montaña, o soy el camino o soy
la cima.
Cómo ves se pueden dar muchas respuestas, lo
importante es entender la sumatoria de la
metáfora y lo que la persona representa en la
metáfora.
Ahora la tercera y última pregunta es la que nos
dará la definitiva y es:

Por el contrario, las personas que no les gusta
hacer ese trabajo, lo ven como una carga, como
algo difícil, y no le van a sacar provecho al
trabajo.
Por esto si quieres encontrar personas con
talento natural para que hagan el trabajo que tú
necesitas, lo mejor es encontrar personas con
una buena metáfora, que les encante hacerlo y
le saquen mayor provecho, de esta manera vas
a encontrar el mejor talento.
Con estas 3 preguntas vas a conocer más
profundamente el modelo de pensamiento de
las personas para pronosticar el éxito futuro.
Te voy a dar otro secreto, también se puede y es
fácil, cambiar la metáfora de alguien en ese
campo en particular, próximamente te daré la
técnica, solo necesitas herramientas de
visualización, re encuadre y menos de 10
minutos.
Por último quiero hacer una salvedad, todos
sabemos que el desempeño de una persona
depende del líder, el clima organizacional,
capacitación, recursos, entre otros factores,
luego depende de la empresa para que el talento
que ingreses siga disfrutando y construyendo
aún mejor su metáfora para que se den los
mejores resultados.
Usa esta herramienta, estoy seguro te va a
ayudar a conseguir el talento que tu empresa
necesita.

3. ¿Cómo te sientes ahí?"

¿Te gustó esta información? Ahora ¿cómo crees
que lo puedes utilizar aún mejor?

Las personas exitosas generalmente se sienten
felices y retados en la metáfora, se sienten
encantados de lo que hacen y así lo demuestran
cuando hablan, su cara sonríe, brilla cuando
están contando la metáfora.

Esta herramienta de las 3 preguntas esenciales,
te servirá para conocer aún más a los
candidatos en la entrevista dentro de un
proceso de selección.

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Las 3 preguntas esenciales
en una entrevista
Cómo conocer los modelos de pensamiento y pronosticar el talento

Así como las metáforas te permiten conocer
mejor
a
tus
candidatos,
con
EntrevistaFacil.com podrás conocerlos aún
más.
Esta gran plataforma graba en video las
entrevistas de los candidatos que tú
programes, esto te va ayudar a ahorrar hasta 8
horas en el proceso de selección.

El secreto: no tienes que estar presente en
todas las entrevistas, nuestra tecnología HRS
(Human Recording Sync) las graba para ti.
Imagínate ver y calificar una entrevista en
menos de 2 minutos en lugar de los 20 minutos
que puedes perder en entrevistas con
candidatos que no cumplen con el perfil.
Ingresa a www.entrevistafacil.com y conoce
cómo te puede ayudar a seleccionar mejores
talentos.

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Te invitamos
A ser parte de este movimiento
De las personas que creemos que
El talento es la mejor estrategia
y que podemos tener
personas felices, como tú,
disfrutando de su trabajo.

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