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GUIA PROYECTO PLAN DE NEGOCIOS

PORTADA 1
PORTADA 2

TABLA DE CONTENIDOS
INTRODUCCION

CAPITULO 1. FASE DESCRIPTIVA DEL PLAN DE NEGOCIO

1.1.

ORIENTACION GENERAL DEL NEGOCIO

1.1.1. DEFINICION DEL OBJETIVO DEL NEGOCIO


1.1.2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
1.1.3. MODELO DE NEGOCIO
1.1.4.

ANALISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO

1.1.4.1. Descripcin de Producto / servicio


1.1.4.2. Perfiles de producto/servicios

1.2.

ANALISIS DEL MERCADO

1.2.1. Definicin de mercado y su segmentacin


1.2.3. Definicin, tamao y evolucin del mercado objetivo
1.2.4. Estimacin de la demanda potencial del M.O.

1.2.5. Perfil del consumidor


1.2.6. Base de decisin de compra del consumidor

1.3.

ANALISIS DEL SECTOR

1.3.1. Diagnstico de la estructura actual del sector


* Anlisis de las 5 fuerzas de Porter
1.3.2. Anlisis de las fuerzas Polticas, econmicas, sociales y
tecnolgicas que afectan al sector.

1.4.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

1.4.1. Estrategia actual de la competencia


1.4.2. Perfil de capacidades
1.4.4. Posicionamiento Competitivo de la competencia en trminos
de las variables criticas de xito

1.5.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL DEL NEGOCIO

1.5.1. Anlisis Estratgico (DOFA)


1.5.2. Misin Visin (estratgica)
1.5.3. Objetivos Estratgicos
1.5.4. Estrategias competitivas
1.5.5. Definir el posicionamiento competitivo

CAPITULO 2. FASE OPERATIVA


2.1. PLAN DE MARKETING

2.1.1. Definicin de mercados


Mercado objetivo
Mercado Real Competencia - Empresa
2.1.2. OBJETIVOS DE MARKETING
2.1.2.1. Objetivos de participacin de Mercado
2.1.2.2. Objetivos de Ventas
2.1.2.3. Objetivos de Rentabilidad
2.1.2.4. Objetivos de Marketing Mix
2.1.3. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
2.1.3.1. Estrategia de Posicionamiento
2.1.3.2. Estrategias de Participacin de mercado
2.1.3.3. Estrategias de Ventas
2.1.3.4. Estrategias de Rentabilidad
2.1.3.5. Estrategias de Marketing Mix
Estrategia de producto
Estrategias de precio
Estrategias de Promocin
Estrategias de Distribucin
Estrategias de Servicios

2.1.4. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MERCADEO.

2.2. PLAN OPERATIVO

2.2.1. ANALISIS TECNICO DEL PRODUCTO


2.2.1.1. Especificaciones tcnicas del producto
2.2.1.2. Materias primas bsicas
2.2.1.3. Consumos unitarios de materias primas, etc.
2.2.1.4. Condiciones de calidad

2.2.2. PROCESOS Y TECNOLOGIA


2.2.2.1. Especificacin del proceso
3.6.2.2. Diagramas bsicos de flujo
2.2.2.3. Equipos y Maquinarias
2.2.2.4. Necesidades de infraestructura
2.2.2.5. Polticas de mantenimiento

2.2.3. DISTRIBUCION EN PLANTA (Planos)


2.2.3.1. Departamentos o zonas bsicas
2.2.3.2. Equipos por departamento

2.2.3.3. rea por departamento


2.2.3.4. Diagrama de flujo de produccin
2.2.3.5. Plano de distribucin

2.2.4. PLAN DE PRODUCCION


2.2.4.1. Programa de produccin en Uds. x Ud. de tiempo
2.2.4.2. Programa de consumo de materias primas
2.2.4.3. Plan de compras
2.2.4.4. Sistemas de control

2.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

2.3.1. ORGANIZACIN
2.3.1.1. Estructura bsica (organigrama)
2.3.1.2. Lneas de autoridad
2.3.1.3. Mecanismos de direccin y control
2.3.1.4. Organizacin de apoyo (tercerizacin)

2.3.2. NECESIDADES DE PERSONAL


2.3.2.1. Perfil de los empleados
2.3.2.2. Necesidades cuantitativas
2.3.2.3. Polticas de administracin de personal

2.4.- ANALISIS LEGAL Y SOCIAL

2.4.1. ASPECTOS LEGALES


2.4.1.1. Tipo de sociedad
2.4.1.2. Proceso de conformacin de la sociedad
2.4.1.3. Aspectos legales especiales de su actividad econmica

2.4.2. ASPECTOS LEGALES URBANOS


2.4.2.1. Legislacin urbana para el negocio
2.4.2.2. Trmites y permisos ante el estado

2.4.3. ASPECTOS AMBIENTALES Y NORMATIVOS


2.4.3.1. Normatividad asociada al negocio
2.4.3.2. Programa ambiental del negocio
2.4.3.3. Anlisis de riesgos

CAPITULO 3.- FASE ECONOMICA / FINANCIERA

3.- ANALISIS ECONOMICO

3.1. INVERSION EN ACTIVOS FIJOS


3.1.1. Maquinaria y equipos
3.1.2. Infraestructura fsica
3.1.3. Investigacin y desarrollo

3.1.4. Licencias, franquicias


3.1.5. Montajes
3.1.6. Marcas y patentes
3.1.7. Bienes muebles, equipos de oficina
3.1.8. Constitucin de la sociedad.
3.1.9. Otros.

3.2. INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO


3.2.1. Polticas de inventarios
3.2.2. Polticas de Cartera a clientes
3.2.3. Polticas de cartera a proveedores
3.2.4 .Polticas de efectivo
3.2.5. Polticas de prdidas iniciales

3.3 PRESUPUESTOS
3.3.1. Ingresos
3.3.2. Materias primas, insumos
3.3.3. Nomina
3.3.4. Otros gastos, deducciones
3.3.5. Presupuesto de Gastos de venta, publicidad.
3.4. ANALISIS DE COSTOS
3.4.1. Costos fijos, costos variables, unitarios, costo promedio

3.4.2. Mrgenes
3.4.3. Punto de equilibrio

3.4- ANALISIS FINANCIERO

3.4.1. ANALISIS FLUJO DE CAJA


3.4.1.1. Proyecciones
3.4.1.2. Material de apoyo flujo de entradas
3.4.1.3. Material de apoyo flujo de salidas

3.4.2. ESTADOS DE RESULTADOS

3.4.3. BALANCE GENERAL

3.4.4- EVALUACION INTEGRAL DEL PROYECTO