You are on page 1of 3

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CERRO AZUL

Evaluacion y formulacion de proyectos
8 SEMESTRE
ING. apolonio
ALUMNO:
BARRON CASANOVA EDUARDO
UNIDA 2
Estudio de mercado
Investigación de: análisis de
comercialización

ing. civil
A: 11 de
abril del 2016

Es el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad o participan de la transferencia de un bien o servicio a medida que este se desplaza del productor al consumidor o usuario final. es decir. sobre todo en recursos materiales. esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar. Se puede estar produciendo el mejor artículo o servicio en su género y al mejor precio. evitando con esto todo el análisis de la comercialización. que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto o servicio al consumidor final. Sin embargo. . La comercialización no es la simple transferencia de productos o servicios hasta las manos del cliente. Para ello tenemos a los intermediarios. Clasificaciones de los canales de distribución: Canal directo: El fabricante de ja la venta en manos de intermediarios como acopiadores distribuidores mayoristas comercios minoristas.ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. En la etapa de pre factibilidad de la evaluación de un proyecto. para vender todos sus productos directamente al consumidor final. Es el vehículo que permite la circulación del flujo de mercaderías. Casi siempre ninguna empresa está capacitada. etc. pero si no se tienen los medios para que llegue al cliente en forma eficiente. para dar al cliente la satisfacción que él espera con la compra de éste. Un producto es todo aquello que puede ofrecerse a la consideracion del mercado para su adquisicion uso o consumo y que puede satisfacer un deseo o necesidad. Canales de distribución: Los canales de distribución son serie de instituciones u organismos que manejan un determinado producto o un grupo de productos desde la producción hasta el consumidor final. de propiedad. En si un canal de distribución es la forma por el cual llegan los productos desde el fabricante hasta el usuario final. esa empresa irá a la quiebra. de medios de pago. surgen los problemas. de información. La comercialización es la parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Las actividades involucradas en la mercadotecnia generalmente se descuidan. para darle el beneficio de tiempo y lugar. al enfrentarse a la realidad. algunos investigadores comentan que la empresa podrá vender directamente el producto. una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados.

Alianzas entre productor y comerciante exhibiciones puntos de venta o exposiciones Importncias de los canales directos: No depende de comercios minoristas Tener contacto directo con el usuario Reducir la competencia de otros productos con los que deberian competir Ofertar lineas completas de productos Dar una atencion especializada y personalizada.Canal directo: El fabricante es el propio distribuidor como un fabricante de queso que tiene su propio local de venta. Este local propio puede ser en la fábrica en el pueblo en una feria sobre ruta etc. . Alternativas de cooperativas de distribución.