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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAM

DIRECCION DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS


GUIA DEL CURSO PARA ESTUDIANTES Y PROFESORES
Materia y
Cdigo:

Mercadeo II
AMC-123

Docente:

Telfonos email
del profesor:

Cel. 6637-7494
gabrielinteramericana@yahoo.com

Gabriel Velsquez

Cuatrimestre y ao:

IIQ.2016

Da y hora:
Lunes 8:05 p.m. a
10:20 p.m.

Descripcin del curso:

Desarrollo de estrategias mercadolgicas para


empresas
Objetivos General:
A. EXPLORAR Y ANALIZAR EL MERCADEO
Y COMO SE APLICA A LAS DIFERENTES
DISCIPLINAS DEL COMERCIO.
B. DEMOSTRAR ESTRATEGIAS DE MERCADEO
EXITOSAS.
C. APLICAR CONOCIMIENTOS ACUMULADOS
EN EL TRANSCURSO DE AOS DE ESTUDIO.
D. TRANSFORMAR
TRADICIONALES.

IDEAS

CONCEPTOS

El estudiante estar en capacidad organizar, elaborar y


desarrollar estrategias de mercadeo exitosas y efectivas,
estudiando el mercado e innovando.

Objetivos Especfico:

Desarrollar nuevos productos y estrategias del ciclo de vida.

Fijar los precios de los productos.

Conocer los canales de mercadeo y administracin de la cadena de abasto.

Establecer las comunicaciones integradas: publicidad, promocin de ventas y relaciones pblicas.

REQUISITOS DEL CURSO


Comportamiento exigido en clases: Se exige el respeto entre estudiantes y profesores, mantener un nivel de comunicacin y
vocabulario apropiado. Saber trabajar en equipo es la clave del xito
Presentacin Personal:
No se permite lo siguiente:

Damas: minifaldas, short, escotes pronunciados, camisas o sweater de tiritas, chancletas o sandalias abiertas, gorras o
sombreros, entre otras prendas inapropiadas de un futuro profesional.

Varones: pantalones a media pierna, sweater sin manga, chancletas, gorras, aretes o piercing entre otras prendas inapropiadas
de un futuro profesional.
Para presentaciones orales o giras acadmicas: Vestuario ejecutivo. PRESENTACIN PERSONAL Y ESCRITA:

Hoja principal, ndice, introduccin, contenido (10 pg. mn), recomendacin, conclusin, bibliografa, anexos (opcional)

Cronograma de temas:
No. Semana Fecha

1.

2.

Tema de la Clase

Actividades

Aspectos Metodolgicos del Curso


-Conocer las metas y objetivos del curso.
-Sistema de
evaluacin
-Formacin equipos de
trabajos y asignacin de proyectos

-Auto-presentacin.
-Presentacin del
contenido del curso.
- Discusin de
metodologa y
parmetros de
evaluacin.
-Asignacin de temas
para investigacin y
conformacin de
equipos de trabajo.
- Exposicin dialogada
de la temtica.
-Preguntas y
respuestas
-LECTURA Y
ANLISIS IMPRESO
EN UNA CARA DE
CAPITULO 9 DEL
LIBRO PARA
SEMANA 2

Productos, y Servicios.

- Exposicin
dialogada

- Niveles de producto
- Etapa de introduccin
- Etapa de crecimiento
- Etapa de madurez
- Etapa de declinacin
Mercadeo de servicios
-Naturaleza y caractersticas de los servicios.

- Preguntas y
respuestas

Tcnicas Didcticas

Recursos

-EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS DE
GRUPO

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS DE
GRUPO

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS DE
GRUPO

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

LA QUE CADA
EQUIPO ELIJA

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

- Presentacin de
ejemplos de la realidad
nacional
- Actividad prctica
-LECTURA Y
ANLISIS IMPRESO
EN UNA CARA DE
CAPITULO 13 DEL
LIBRO PARA
SEMANA 3
TRAER GLOSARIO
IMPRESO CON
DEFINICIONES
PARA SEMANA 3 Y
SEMANA 5 QUIZ

3.

4.

Poltica Fijacin de Precios Fijacin de


precios entre niveles del canal.

- Exposicin
dialogada

-Precios basados en el costo y en la


competencia
- Precio Psicolgico

- Preguntas y
respuestas

1er. Prueba Parcial Proyecto de


Investigacin Sustentado y Escrito
-Fenmeno UBER
-Crowdfunding
-La Marca

- Presentacin de
ejemplos de la realidad
nacional
- Actividad prctica
PRESENTACIN DE
PROYECTO
50% ESCRITO
50% ORAL c/u
Hasta 30 palabras por
diapositiva. No fondos
negros y letras deben

-Benchmarking
-Outsourcing o tercerizacin
-Mercadeo de Combate Warketing

ser GRANDES con


grficos de calidad
8 a 10 mts de
conferencia por equipo

-Mercadeo de Servicios
-Comunicacin Integrada de Mercadeo
-Mercadeo Poltico
-Mercadeo Deportivo Levine
-Mercadeo Social
-Mercadeo verdeo o ecolgico
-Mercadeo personal
-Mercadeo Internacional

5.

La Naturaleza de los Canales de


Distribucin
- Por qu se utilizan los intermediarios
- Funciones del canal de distribucin
- Nmero de niveles del canal

-LECTURA Y
ANLISIS IMPRESO
EN UNA CARA DE
CAPITULO 14 DEL
LIBRO PARA
SEMANA 5
QUIZ GLOSARIO
SEMANA 5
EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS DE
GRUPO
LA QUE CADA
EQUIPO ELIJA

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

Exposicin Dialogada,
lluvia
de
ideas,
participacin activa.

EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS DE
GRUPO

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

Exposicin MagistralInteraccin.
Participacin Activa

EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS DE
GRUPO

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

Exposicin MagistralInteraccin.
Participacin Activa

EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS DE
GRUPO
EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS DE
GRUPO

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros
-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS DE
GRUPO
EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS
DE GRUPO
EXPOSICIN

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros
-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros
-Proyector Multimedia

- Exposicin dialogada
- Preguntas y
respuestas.
- Absolver dudas
- Asignar lecturas
-LECTURA Y
ANLISIS IMPRESO
EN UNA CARA DE
CAPITULO 17 DEL
LIBRO PARA
SEMANA 6

6.

Promocin y Publicidad
-Diferencia entre publicidad y propaganda y
-Tipos de Publicidad
-Espiral de la Publicidad
-Publicidad subliminal
-Promocin y tipos
-Organizacin de la Promocin

7.

8.

9.

10.

11.

12.

Publicidad y Creacin de Piezas


publicitarias
-Elementos de anuncio de prensa
-Slogan
-Caractersticas de los medios de
Comunicacin
-Frmula de comunicacin AIDAS
Investigacin de Mercados
-Tipos de estudios
-Problema de Investigacin
-Poblacin y Muestra
Investigacin de Mercados
-Instrumentos de recoleccin de datos
-Encuesta
-Entrevista personal
-Observacin
-Focus group
-Evaluacin Parcial
EXAMEN ESCRITO

Ponencia del Profesor


Preguntas y
Respuestas

Merchandising
-Funcin
-Niveles
-Puntos fros y calientes
-Estanteras

Exposicin MagistralInteraccin.
Participacin Activa

Venta al Detal

TEMAS DADOS
CON ANTELACIN

Exposicin Magistral-

-Intermediarios
-Tipos de almacenes
-Tipos de minoristas
-Contribucin al mercadeo

23 nov

13.

Interaccin.
Participacin Activa

Venta al por Mayor


-Intermediario
-Tipos de almacenes
-Tipos de mayoristas
-Contribucin al mercado
-Venta personal
VISITA A UNA EMPRESA COMERCIAL
CON LABORES RELACIONADAS AL
CURSO

14.

15.

-PROYECTO FINAL
-APLICACIN Y MEDICION DE
TEMAS DADOS DURANTE
EL CURSO

Exposicin MagistralInteraccin.
Participacin Activa

Exposicin MagistralInteraccin.
Participacin Activa
Exposicin Magistralpor los estudiantes y
preguntas de laos
presentes.

Proyecto Final
Creacin de producto o servicio nuevo en
Panam con todo los temas antes dados.
Segmentacin demogrfica y sicogrfica,
Marketing mix (4 ps), Plan de Merchandising
y resultados sondeo de opinin

DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS
DE GRUPO
EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS
DE GRUPO

-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros
-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS
DE GRUPO
EXPOSICIN
DIALOGADA
-TALLERES
-DINAMICAS
DE GRUPO

-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros
-Proyector Multimedia
-Pizarrn
-Internet
-Bibliografa
-Otros

Bibliografa sugerida:
Autor
KOTLER Philip y
ARMSTROG Gary

Ttulo
Mercadotecnia

Editora - Ao
Edit. Prentice Hall 10 edicin Espaa 2013

STANTON William, ETZEL Michael J.,


WALKER Bruce J,

Fundamentos de Marketing

Edit McGraw-Hill 14 ta Edicin Mxico 2012

Marketing

Edit Cengage Learning. 11va edicin, Mxico 2014

LAM. Charles HAIR


MCDANIEL Carl.

Jr.

Joseph

F.

www.Publi.tv
Evaluaciones:

2 Exmenes Parciales o Proyectos de Investigacin (15%) c/u. 30%


Asistencia
10%
Lecturas Obligatorias
10%
Proyectos y Participacin
10%
Proyecto Final
40%
Total
100

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