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El discurso publicitario usa elementos persuasivos y seductores para convencer al pblico

objetivo de que tiene que comprar un determinado producto. Estos elementos se configuran en
distintas estrategias publicitarias. Cada una de ellas es idnea en funcin del pblico al que va
destinado. Adems de ello, segn el periodo histrico en el que nos encontremos, observamos el
predomino de una estrategia publicitaria u otra.
Existen cinco estrategias publicitarias:

Publicidad Subliminal: Es un tipo de publicidad que registra estmulos no reconocidos por


la conciencia, interpelando al subconsciente. Se suele utilizar especialmente en espacios
textuales donde la mirada realiza un recorrido en el que existe un contraste: arriba/abajo,
fondo/ superficie...

Propuesta Oferta nica: Da al producto un carcter exclusivo. Recurre a la razn-ventaja


(permite afirmar que es nico). Esta estrategia publicitaria fue utilizada por primera vez en
los aos 40.

Imagen de marca: Utilizacin de un smbolo o elemento simblico que queda vinculado al


producto de manera automtica otorgndole prestigio. Un ejemplo de esto sera cuando la
imagen de algo es relacionada automticamente con un producto (por ejemplo: Nestl es
asociado con el color rojo, cocodrilo con Lacoste, Beckham con Adidas, etc).

Investigacin de motivos: En muchas ocasiones y en crculos poco informados, se


confunde la tcnica subliminal con la tcnica asociativa con ejemplos como:

Los anuncios de coca-cola con ron bebidas alcohlicas se ven acompaados de grupos de
jvenes, bien vestidos y exitosos. faltan dos estrategias.
Un coche se anuncia y se asocia con xito, belleza y virilidad.
Los productos para el hogar son anunciados por familias felices y completas (con padre, madre y
dos o tres hijos), quienes viven en una casa que indica su posicin social, generalmente media
alta.
En muchos de los anuncios de productos cosmticos, como lociones o perfumes, una pareja joven,
sensual, bella, es quien vende el producto. Esto apela al deseo de las personas de encontrar una
pareja con ciertas caractersticas estticas, y trata de que, quienes ya la tienen, se sientan
identificados.
Siguiendo la definicin arriba indicada, estos ejemplos no seran subliminales porque las
imgenes,los ambientes y las situaciones son conscientemente percibidas y, pasado el anuncio, el
receptor las puede resumir y describir.

Emplazamiento: Es tambin muy corriente identificar errneamente publicidad


subliminal con el emplazamiento (product placement en ingls, cuya traduccin literal sera
"producto expresamente colocado").

La estrategia publicitaria persigue el objetivo de disear una


campaa que nos permita lograr una respuesta concreta que queremos
provocar en el pblico objetivo, as que es la clave para que finalmente
una campaa en el mundo de la publicidad funcione. Para
conseguirlo necesitamos analizar las preferencias del cliente
potencial para poder anunciar el producto que el espera encontrar.
Una vez tengamos claro el mensaje a comunicar, necesitamos
encontrar la forma de comunicarlo
La estrategia publicitaria consta de tres partes importantes:
La copy strategy: el objetivo de esta fase es indicar a los creativos
cual es el objetivo de la campaa, sobre este documento se
fundamentan las bases por las que aspiramos a que el consumidor
prefiera nuestros productos a los de la competencia. En esta fase
deberemos indicar el mensaje y delimitar aquellos conceptos que deben
quedar claros en la campaa como: el pblico objetivo, el valor aadido y
diferencial del producto o la marca anunciados, la imagen y el
posicionamiento en el que la marca esta situada actualmente y en el que
desea estar.
La estrategia creativa: esta fase debe desarrollar las pautas que
hemos establecido en la copy estrategy, de este modo el equipo
creativo tendr que trabajar junto al departamento de cuentas y el de
medios para poder elaborar una creatividad que logre cumplir con el
esquema previamente realizado y lograr que sea impactante, notoria,
fcil de memorizar, persuasiva, original y transmita los atributos
deseados.

La estrategia creativa consta de dos puntos, la estrategia de contenido y


la estrategia de codificacin.
Estrategia de contenido: en primer lugar nos basaremos en el eje
de comunicacin, que tiene como finalidad motivar la compra del
producto o servicio anunciado, para ello debemos intensificar las
motivaciones o argumentos de compra del receptor, y reducir el
efecto producido por los frenos de compra. En este punto tambin
analizaremos si la idea o ideas creativas cumplen los objetivos de
transmitir el mensaje deseado, resultando una idea atractiva y fcil
de recordar, asociada a aquellos atributos positivos que
necesitamos.
Estrategia de codificacin: una vez tenemos claro el mensaje a
transmitir, es necesariotransformarlo a travs de cdigos
publicitarios, convirtiendo la idea creativa en un conjunto de
mensajes visuales y/o sonoros que deben comunicar de forma
rpida, eficaz y sinttica el contenido de nuestra comunicacin.
Esta codificacin la realizaremos en primer lugar en un anuncio
base o proyecto, y dependiendo del medio en el que finalmente se
emitir el anuncio final, crearemos un story-board (medios
audiovisuales), un guin de cua (radio) o una composicinmaqueta (medios impresos).

La estrategia de medios: en esta fase nos centraremos en la forma de


llegar al mayor parte posible de nuestro pblico objetivo, maximizando
el nmero de impactos y minimizando el coste de la campaa.
Dependiendo de las caractersticas de la campaa y de nuestro
presupuesto, tendremos que evaluar las ventajas e inconvenientes que
ofrecen los diferentes medios que tenemos a nuestro alcance (televisin,
radio, prensa, exterior, revistas, cine, Internet).
Los factores ms importantes en el momento de optar por unos medios u
otros son: el tipo de creatividad que vamos a emitir, el alcance de
nuestra campaa sobre nuestro target en cada medio, lalimitacin del
presupuesto de la campaa y la distribucin de este presupuesto en
cada medio y laslimitaciones legales del anuncio en cada medio.