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Estructuras, Modelos y Técnicas

Programación Neurolingüística
PNL

• Las estructuras y los modelos no son
explicaciones completas de la realidad, pero
actúan como guías para conocer cómo
funcionan las personas.
• Las técnicas no se pueden utilizar
aisladamente; pueden ser útiles, pero deben
establecerse en el contexto de la persona total
y de la situación en su conjunto.

• Estructuras: enfoques conceptuales más amplios. . • Técnicas: aplicaciones prácticas detalladas. • Modelos: enfoques conceptuales más específicos.

ESTRUCTURAS: ORDEN EXPERIENCIAL • Cinco elementos que contribuyen al rendimiento: – Resultados – Conducta – Estrategias mentales – Emociones – Creencias .

• A causa de estas interrelaciones. modificándolas también. .Estructuras • Todos interactúan entre sí como un sistema completo. cuando una parte del sistema cambia. produce un efecto sobre las otras.

Orden Experiencial Los contenidos y peso de los 5 elementos pueden variar con las circunstancias. Esta estructura ilustra el proceso por el cual una persona consigue resultados en una área particular. . ES NECESARIO CAMBIAR ALGO DENTRO DEL SISTEMA. SI DESEA UN DIFERENTE RESULTADO.

Orden Experiencial .

siempre conseguirás lo que siempre has conseguido” .• “Si siempre haces lo que haz hecho siempre.

. podemos desarrollarnos y progresar.• Si incluimos cambios en las áreas de la estructura.

pero cada uno de ellos con un mayor grado de impacto sobre el individuo” (R. el cambio y el desarrollo personal. “con cada nivel más abstracto que el anterior.Estructuras: Niveles Neuro-lógicos • Esta estructura ayuda a pensar sobre el aprendizaje. Dilts) . • Inspirada por Gregory Bateson quién identificó cuatro niveles de aprendizaje y cambio.

actos y reacciones.Niveles Neuro-Lógicos • Son seis niveles básicos en los que puede “operar” un individuo. las habilidades. (behavior. . Selecciona . procesos de mapa mental) – Capacidad: Cómo actúa una persona. la estrategia y los planes que emplea. oportunidades y obstáculos – Conducta: lo Qué hace una persona. Adapta. En orden ascendente – Entorno: Dónde y Cuándo suceden las cosas.

incluyendo familia y comunidad. Funciones. sentido de sí mism@ y de la misión personal. .Niveles Neuro-Lógicos – Creencia: Porqué una persona hace determinadas cosas. Roles. Valores. para quién se actúa. lo que existe más allá de sí mism@. La pregunta es a quién más afecta. – Espiritualidad: las razones por las que una persona hace algo. Consolida las creencias y valores. – Identidad: Quién cree ser una persona. Para qué. Qué motiva.

Una hoja con notas musicales conducta Ser capaz de presionar una tecla y emitir un sonido capacidad Tocar música en el piano creencia Valorar y apreciar la música Identidad Ser un músico Espiritual Dar un concierto de beneficiencia .Niveles Neuro-Lógicos entorno Un piano y sus teclas.

• La estructura ayuda a las personas a comprobar si lo que piensan y hacen está alineado con su propia identidad y valores .Niveles Neuro-Lógicos • Estos niveles se consideran una jerarquía y cada nivel incluye mucho más que la neurología individual. • Pueden ayudar a verificar la congruencia entre niveles.

.Niveles Neuro-Lógicos • La incoherencia o conflicto entre estas áreas pueden producir tensión. Puede ayudar a evidenciar dobles mensajes o mensajes contradictorios. rendimiento insuficiente. malinterpretaciones. • Aplicable a acciones personales o empresariales.

.

El tiempo no es un concepto fijo sino que varía de acuerdo a nuestra percepción de él. . Las personas (re)organizan el tiempo de diferentes modos y reaccionan frente al tiempo de diferentes maneras.Estructuras: Líneas de Tiempo El cómo las personas se perciben a sí mismas en relación con el tiempo.

. revisar algunos asuntos y ganar consciencia personal. • Permite.Estructuras: Líneas de Tiempo • Utiliza la imaginación para ubicarnos en diferentes momentos en el tiempo y en distintos lugares en relación a él. literalmente. tomar una perspectiva diferente de la propia historia.

Estructuras: Teoría del Campo Unificado Una concepción gráfica de cómo se integran las diferentes estructuras de la PNL desde una sola perspectiva. Ayuda a tener una idea más integrada o global de intervención en los procesos. .

El nuevo código supone los siguientes elementos . No hay sabiduría en la tecnología por sí misma.PNL de Nuevo Código La PNL no es solamente una tecnología o un procedimiento. sino que debe residir en la persona que asume los procesos de cambio.

. se detiene el diálogo interno. clarificación. En palabras de Castañeda: “parar el mundo”. la visión se desplaza del centro a la periferia y la tensión se disipa.PNL de Nuevo Código • Estado: Una condición necesaria para perfeccionar la eficacia.

según sea la circunstancia. .PNL de Nuevo Código • Relación entre el consciente y el inconsciente: Se trata de tener una relación de calidad superior entre los recursos conscientes y los inconscientes. Poder recurrir a cualquiera de los dos o a ambos.

PNL de Nuevo Código • Equilibrio Entre Práctica y Espontaneidad: permitirse dejas la actividad deliberada y simplemente ser. Un ejemplo es cuando se practica un arte marcial que luego se convierte en un fluir que no requiere analizar para darse. .

PNL de Nuevo Código • Posición de Percepción: Cambiar de posición nos permite tener diferentes perspectivas sobre una misma situación. Poder percibir una situación desde diferentes puntos de vista .

PNL de Nuevo Código • Atención: La calidad de la percepción deriva del enfoque de la atención. puede ignorar los demás. al concentrarse en un aspecto determinado. . Es conveniente atender diferentes elementos para hacer un juicio más pleno.

. de acuerdo con nuestra experiencia y condicionamiento.PNL de Nuevo Código • Filtros: todos percibimos la realidad de una manera selectiva. Muchas veces esos filtros pueden limitar las experiencias y los aprendizajes.

PNL de Nuevo Código • Descripciones Múltiples: Se trata de ampliar la gama de definiciones. con el fin de ampliar las respuestas ante un tema (y no permanecer con una sola). .

de las influencias recíprocas. • Indica la importancia de las interacciones. De ello resulta obvio que el conjunto muchas veces en más que la suma de las partes.PNL Sistémica • Evaluar las situaciones como componentes de un sistema y no como unidades separadas. • La PNL supone el pensamiento sistémico .

pensamiento o reacción.Modelos de la PNL • Puede describirse como una representación de un sistema o proceso. Muestra las partes componentes y la forma en que se relacionan entre sí. • En PNL es un proceso por el que alguien analiza o copia (o ambos) la forma de ser de otra persona o sus patrones de conducta. .

en el tema.Modelos de la PNL • Existen dos tipos de modelado • El primero es la Identificación en Trance Profundo: Se “absorben” las características de otra persona invirtiendo tiempo en la observación y asimilación de su conducta. Requiere una profunda concentración (trance). . muchas veces inconsciente.

conducta y modos de pensar y sentir de un individuo. Sólo es necesario modelar los elementos que marcan diferencia en el rendimiento. Puede ser muy detallado. • Es posible analizar y codificar los objetivos. .Modelos de la PNL • El segundo es el Modelado de Estrategias: supone la exploración consciente de los elementos incluidos en el rendimiento de una persona.

La estrategia técnica es el SMART (acrónimo en inglés. en español podría ser EMART) – – – – – Específico Medible Alcanzable Realista Tiempo (basado en) .Modelos de la PNL • Resultados Bien Modelados: • La definición de un resultado claro y deseado es la clave para su consecución.

Modelos de la PNL • Resultados Bien Modelados: Los elementos más relevantes son • Expresar lo que se desea de un modo positivo: es muy difícil conseguirlo cuando se plantea en negativo. El ejemplo clásico es la lista del supermercado .

cuándo y cómo. . • Luchar por conseguir el nivel apropiado de resultados: Es necesario precisar cual es la meta final. se desea aplicar el objetivo. qué. distinta de las parciales o de las estaciones del camino. quién.Modelos de la PNL • Pensar en el contexto donde se situará el resultado: Ayuda a definir dónde. Especificar lo más concretamente posible la meta.

.Modelos de la PNL • Reflexionar en las Ventajas/Desventajas: además de la estrategia clásica. en PNL se consideran las ganancias secundarias: los beneficios que hacen que las situaciones permanezcan inmodificables.

si lo planificado concuerda con otros elementos de la situación (normas. tradiciones. Considerar si los pasos son viables.Modelos de la PNL • Tener en cuenta la “Ecología” o las circunstancias que rodean el objetivo: La necesidad de comprobar que las decisiones o los cambios son adecuados. creencias) .

Necesario definir los resultados en términos de medida. es difícil fijar un objetivo eficaz. .Modelos de la PNL • Ser capaz de medir resultados: Si no se sabe cómo evaluar los resultados de un esfuerzo.

• Evaluar el grado de control que se posee: enfocarse en las situaciones sobre las que se tiene alguna posibilidad de efecto y descartar aquellas que están fuera del alcance: no se puede regular la conducta de otra persona. . Esa puede ser una pauta para propiciar un cambio de conducta en la otra persona. pero si la respuesta propia ante esa conducta.

motivación. elementos emocionales e intelectuales. seguridad. . experiencia. además de los concretos y objetivos de una situación dada. actitudes.• Reunir los Recursos Necesarios: habilidades personales. opiniones positivas.

• Conocerse a sí mismo: los valores personales y el concepto de sí mismo son de vital importancia para conseguir un objetivo .

para la creatividad y el desarrollo. • Ayuda a evaluar las acciones para obtener mejores resultados .Modelo TOTE (POPS) • Propuesto desde 1960 por otros investigadores como un mecanismo de información para ayudar a resolver problemas.

Modelo TOTE (POPS) • • • • T=Test=Prueba=P O=Operación T=Test=Prueba=P E=Exit=Salida=S .

Modelo POPS .

los aspectos conscientes y más evidentes de un estado de problema que permanecen más o menos constantes en el tiempo.Modelo SCORE • Desarrollado por Robert Dilts y Todd Epstein para encontrar soluciones creativas a las situaciones • S: por síntomas. .

que provocan y mantienen los síntomas. • O: Resultados (output) o estados deseados en lugar de los síntomas • R:Recursos. elementos responsables de transformar las causas y los síntomas y de crear y mantener los resultados o efectos . elementos subyacentes.• C: Causas. tienden a ser menos obvios que los síntomas.

reacciones o resultados derivados de conseguir un objetivo.• E: efectos. . pueden ser positivos o negativos de acuerdo a la forma en la que afectan la motivación.

TÉCNICAS

POSICIONES PERCEPTIVAS
• “Si yo estuviera en su lugar…”
• “comprendo tu punto de vista”
• Las posiciones perceptivas ofrecen formas
para realizar cambios de perspectiva

POSICIONES PERCEPTIVAS
• Primera Posición: Asociad@: apegad@ al
propio cuerpo y a menudo experimenta
emociones intensas.
• Segunda Posición: Disociad@: estar
seeparad@ y capaz de observarse a sí mism@
desde fuera, una posición diferente

POSICIONES PERCEPTIVAS • En primera posición – Las experiencias pueden estar intensificadas. Posible revivir experiencias pasadas “cómo si estuviera allí”. (hechos dolorosos muy vívidos bloquean) . incluso imaginar experiencias futuras. – La desventaja es que puede resultar difícil revisar objetivamente los propios sentimientos o manejarlos y las emociones pueden agobiar.

.POSICIONES PERCEPTIVAS • En el estado disociado es posible separarse y supervisar lo que uno hace tal como lo hace. • Una desventaja es que puede resultar en frialdad y distancia al interrumpir las respuestas emocionales.

(visión de helicóptero). • Cambiar de perspectiva puede fomentar la autoconsciencia. la comprensión de los puntos de vista de otra persona y favorece que nos separemos de las emociones para una revisión objetiva .POSICIONES PERCEPTIVAS • Meta Posiciones: Tercera Posición: Como quien observa a quienes están en las primeras dos posiciones.

• Al pensar en los temas de un modo diferente es posible ser más positivo y sacer beneficios de una situación . sentimiento o acto.RE-ENCUADRE • Significa darle otro significado posible a un suceso. pensamiento.

RE-ENCUADRE • COMPLEMENTO .

• Dividir una situación en sus partes componentes. • Cómo descomponer una situación en partes más manejables individualmente. “puedes comerte el elefante en trozos pequeños” .DIVISIÓN • Considerar una situación de diferentes ángulos y niveles para poder llegar a comprender su manejo.

DIVISIÓN • El proceso se puede hacer a la inversa cuando la persona está trabada en la consideración de los detalles de un tema. . • Buenos resultados al enfocarse en el tamaño de los trozos que es posible procesar.

las respuestas pueden generar asociaciones con estímulos accesibles. . • Supone asociar un elemento disparados (estímulo) con una respuesta.ANCLAJE • Basada en la técnica conductista.

ANCLAJE • Es útil para que las personas permanezcan en un estado emocional –positivo• Richard Bandler lo ha definido como “el apareamiento de un estímulo con un conjunto de respuestas altamente predecibles” .

• Se basa en el hecho de que las personas frecuentemente se expresan como si fueran más de una entidad: “UNA PARTE DE MI QUISIERA QUEDARSE ACÁ. PERO OTRA PARTE NECESITA VOLVER” .PARTES • Un concepto metafórico.

movimiento. apariencia. . etc. cómo suena. forma.PARTES • Una persona podría comprender los diferentes elementos de su personalidad • Hablar como si las partes estuvieran personificadas y si fueran realmente visibles describiendo las características: tamaño.

PARTES • Al tratar las partes como si fueran personalidades individuales. es posible trabajar con ellas como si fueran reales. • Multiples aplicaciones en terapia. ayudando a al persona a comprender cuáles son los modelos de las partes y como se pueden utilizar o superar. (ejemplo: miedo) .

PREFERENCIAS SENSORIALES • Los individuos varían según la forma en que emplean los diferentes entidos. • A menudo emplean palabras específicas del canal sensorial utilizado .