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Clase 9: Los negocios son del signo libra

Bueno gente hasta ahora estábamos en la planilla pero ahora vamos a darle
un uso aparte para sacar nuestras propias conclusiones de cómo marcha el
negocio de la empresa, en esta clase vamos a arrancar con el famoso punto
de equilibrio.
Repasemos un poco la definición del punto de equilibrio; el punto de
equilibrio es la cantidad en unidades a vender o dinero necesario facturar
para cumplir los costos fijos, ya considerados los costos variables, entonces
podríamos decir que abarca los costos totales.
Voy a empezar explicando el despeje básico del punto de equilibrio que es el
despeje para obtener las unidades necesarias para alcanzar el equilibrio,
(para que se entienda que nada es al azar, no porque nos vaya a servir más
adelante).
Sabemos que él equilibrio es cuando los ingresos son iguales a
egresos por ende…
Ingresos = Egresos
Estos los podemos desglosar como:
Precio x Cantidad = Costos Variables x Cantidad + Costos Fijos
Pasamos de término…
Precio x Cantidad – Costos Variables x Cantidad = Costos Fijos
Hacemos factor común…
Cantidad (Precio – Costos Variables) = Costos Fijos
Pasamos de término dividiendo… y voilá
P.Eq. Cantidad =

Costos Fijos
Precio – Costos Variables

El denominador se lo llama contribución marginal
Otra forma de calcularlo es en cantidad de dinero necesario facturar para
alcanzar el equilibrio que es de la siguiente manera.

El denominador se lo llama TCB o Tasa de Contribución Beneficio.

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En el eje de las ordenadas (vertical) tenemos el monto de los costos en el de
las abcisas (horizontal) las unidades producidas, supongamos en este caso
que todo lo que se produce se vente.
Este es un gráfico de punto de equilibrio, tenemos los costos fijos que como
se mantienen justamente “fijos” son una línea horizontal recta, los costos
variables totales que aumentan a medida que aumentan las unidades
producidas, la curva de costos totales que está sobre la de costos fijos y es
perpendicular a la de costos variables totales; sucede porque es la
sumatoria de costos fijos y variables totales, por otro lado está la curva de
los ingresos totales (las ventas) fíjense como el equilibrio es cuando los
costos totales se intersecan (son iguales) con los ingresos totales, de ahí en
adelante es todo ganancia, para atrás pérdida.
Hay 2 tipos de puntos de equilibrio Económico que iguala los costos fijos
erogables (sueldos servicios, alquiler, etc.) y no erogables (amortizaciones,
previsiones, etc.) y el Financiero que solamente iguala los costos fijos
erogables. Esto es porque como el Económico abarca más costos que el
Financiero (por ende es más alto) no siempre se lo alcanza, sin embargo los
costos no erogables son más piloteables pero los costos erogables hay que
ponerlos si o si, así que si el económico es importante el financiero es
indispensable.
Vamos a ver como sería un punto de equilibrio económico genérico

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En el caso de que hubiese incidencia financiera sería

Bueno, ahora practiquemos un punto de equilibrio con el caso Serruche S.A.
Calculemos el punto de equilibrio para el producto Serrucho S.A. si
recuerdan bien en la clase de costeo directo lo hicimos trabajar a serrucho
de esa manera, pero eso fue solo por esa clase, sigamos con Serrucho
costeado por costos totales como en las otras clases.
Agarramos los costos fijos económicos de Serrucho, que son los que
teníamos en la planilla de los 3 precios y empezamos.

Como da con decimales se redondea una unidad arriba, obvio que no nos
pueden dar unidades de producto con decimales.
Ahora calculemos amoladora que tiene incidencia financiera pero esta vez
hagámoslo en $ para variar.

Ahora vamos al punto de equilibrio financiero que es un poco más
complicado, como en la planilla de los 3 precios están los costos económicos
y los financieros no nos va a servir por ende hacemos lo siguiente.
Vamos a la planilla de clasificación de costos y agarramos la columna de
erogables pero como estos erogables corresponde a todos los productos
vamos a tener que prorratearlos por el módulo que prorratean los costos
fijos en este caso Hs.Máq. Lo mismo para los semifijos

Si comparan el punto de equilibrio económico de serrucho con el financiero
fíjense la gran diferencia que hay.

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Si hubiese incidencia financiera en el caso que les toque, se suma como
sumamos antes “+ inc. fin. x cantidad producción”.
Ahora como el punto de equilibrio es financiero en este caso, no se
contemplan las previsiones porque son un costo económico. Entonces qué
pasaría si se tuviese que indemnizar a alguien porque lo pusieron de patitas
en la calle o es necesario abrir el monedero personal a causa de
incobrables, cuanto de ese despido cargaría ese producto?
Como no inventé nada para el caso Serruche S.A. invento datos ahora para
una empresa de lavandina.
Si una empresa tiene $20.000 de costo de previsiones por despidos, el 60%
le corresponde a producción y el resto a comercialización y $45.000 de
previsión por incobrables 10% le corresponde a producción y 90% a
comercialización, a causa de unos despidos se erogaron $11.000 pesos y a
causa de incobrabilidad $25.000
Supongamos que es una fábrica de lavandina y que los costos fijos de
producción los prorratea en función a horas máquina y lo que le corresponde
al producto Lavandina perfumada en Hs. Máq es 0,6731 y los costos de
comercialización prorratean en función a ventas y le corresponde 0,5899.
(No olvidarse que las previsiones son un costo fijo por lo tanto usan el
módulo de los costos fijos)
Hacemos lo siguiente
Valor de la previsión x % que le corresponde al departamento x % módulo
de prorrateo correspondiente.
$11.000 x 0,60 (Producción) x 0,6731 = $4442,46
$11.000 x 0,40 (Comercialización) x 0,5899 = $2595,56
Total = $7038,02
Esto quiere decir que de los $11.000 erogados $7038,02 le corresponde a la
lavandina perfumada, el resto le corresponde a los otros productos de la
empresa.
Ahora con incobrables…
$25.000 x 0,10 (Producción) x 0,6731 = $1.682,75
$25.000 x 0,90 (Comercialización) x 0,5899 = $13.272,75
Total = $14.955,5
Esto quiere decir que de los $25.000 erogados $14.955,5 le corresponde a la
lavandina perfumada, el resto le corresponde a los otros productos de la
empresa.
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Si en el caso dice que costos fijos de comercialización y producción
trabajan por el mismo módulo de prorrateo, no hace falta que los
calculen por separado sino que directamente agarran el monto de
la previsión y lo multiplican por el módulo de prorrateo, así les da
el total de una.
Quedaría armado algo así, no lo podemos armar todo porque faltan datos pero para que te
des una idea

Punto de equilibrio con beneficio
Si el beneficio es fijo en lo consideras como un costo fijo más

P.Eq. Cantidad =

Costos Fijos + $ de beneficios
Precio – Costos Variables

Si es un porcentaje de la contribución marginal, ponele un 15%. A la
contribución marginal (Precio – Costos Variables) la multiplicas para quitarle
ese porcentaje, en este caso 0,85
P.Eq. Cantidad =

Costos Fijos + $ de beneficios
(Precio – Costos Variables) x 0,85

Ahora si el punto de equilibrio te lo piden en $ y necesitas calcularle un
beneficio de la contribución marginal ponele del 15% sería así.

En este caso fijate como usé 0,15 en vez de 0,85 esto es porque para que
nos dé el resultado tenemos que achicar los valores del denominador. Si se
divide por un nro menor a 1 el cociente aumenta. No es necesario que le
des pelota a esto que dije recién lo importante es que te quede bien :D
(todo se razona, pero si te da fiaca seguí los modelos).

Hasta acá llegamos con los puntos de equilibrio para un solo producto
(monoproducto).
Agradezcan si les gustó cuesta mucho tiempo hacer estas “clases”
Saludos!
Franco

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