You are on page 1of 3

Clase 11: Los productos también van al teatro

Buenas chicos, el tema de hoy es el cambio de escenario, que como bien les
hace sospechar el nombre del tema, significa que hubo un cambio interno o
externo, deliberado o inintencional que nos afecta el negocio.
Pongamos un ejemplo con el caso serruche S.A.
Con el fin de impulsar el producto amoladora la gerencia decidió reducir su
precio de venta un 15%, esto le permitirá aumentar su market share un
14%, siendo el actual del 20%. También se estima que la demanda global se
incrementaría en un 7%. Además las mejoras en el proceso productivo
permiten reducir en un 3% los costos variables, por otra parte los costos
fijos y semifijos totales se verán incrementados en un 2%. La empresa
actualmente trabaja al 100% de su capacidad productiva.
La consigna es: Justificar si resulta viable o no en función al beneficio y a la
capacidad productiva.
Para resolverlo empezamos planteando la Situación Actual, empezamos
poniendo los datos que ya tenemos de las clases anteriores.
Precio de Venta0 = $44,6234 (Precio Objetivo)
Market-Share0 = 20%
Demanda Global0 = 47.500u
Unidades Vendidas(Q) 0= 9.500
Costos Variables0= $25,2845 (Precio Mínimo)
Costos Fijos0= $29.069 (Sumatoria de Costos Fijos y Semifijos de prod. y com.)
Como verán nos falta la demanda global como dato, para calcularla
tenemos que usar el market-share y hacemos la siguiente pregunta, si 9500
unidades es el 20% del market share, cuanto es el 100% es decir la
demanda global?
Lo resolvemos a través de regla de tres simple.
20%___________9500u
100%_________ x = 47500u

1

Ahora hacemos el cambio del escenario, es decir planteamos la Situación
nueva
Precio de Venta1 (-15%) = 44,6234 x 0,85 = $37,9298
Market-Share1 = 20% x 1,14 = 22,8%
Demanda Global1 = 47.500u x 1,07= 50.825u
Unidades Vendidas(Q) 1= 11.588u
Costos Variables1= $25,2845 x 0,97 = $24,5259
Costos Fijos1= $29.069 x 1,02 = $29.650
Mucho ojo al calcular el market share, el market share que era antes no
pasa a ser de 20% a 14% ni se los suma, lo que sucede es que el market
share aumentó porcentualmente 14% por ende hacemos, 20% x 1,14 y nos
da el resultado.
Ahora van a tener que saber cuáles son las unidades vendidas después de
los cambios que se dieron en el market share y en la demanda global. Por
ende si la nueva demanda global es de 50.825 unidades y el nuevo market
share de 22,8% hacemos 50.825 x 0,228 y nos da el resultado.
Buenísmo ya tenemos para justificar si es posible por la capacidad
productiva, si se acuerdan (que no se acuerdan ni en pedo) la capacidad
productiva de amoladora es de 10.000 unidades, como verán el resultado
del nuevo cambio de escenario nos dio 11.588 unidades, esto no significa
que no sea viable, sino que por el momento no es posible, por lo tanto
habría que hacer las inversiones pertinentes para ver si resulta viable.
Ahora vamos por el estado de resultados (justificación por beneficio),
primero partimos de la Situación Actual.
Precio
Costos variables
Contribución
Marginal
Costos Fijos

$44,6234 x 9500u =
$423.922
$25,2845 x 9500u =
$240.202
=
$183.720
=
$29.069

Utilidad Bruta

=
$154.651

Ahora vamos a la Situación Nueva
Precio
Costos variables

$37,9298x 11.588u =
$439.530
$24,5259x 11.588u =
$284.206
2

Contribución
Marginal
Costos Fijos

=
$155.324
=
$29.650

Utilidad Bruta

=
$125.674

Opaaa pero que pasó? Se dieron cuenta? Si bien vendemos más, nuestro
beneficio es inferior, ¿por qué? porque la reducción de precio fue muy
drástica y con la cantidad vendida no se alcanza a cubrirla, además la
reducción de costos variables es muy baja a comparación de la reducción de
precio que hicimos, sin mencionar que los costos fijos aumentan
ligeramente.
En conclusión: Dado que en función a la capacidad productiva no es posible
alcanzar el nivel de producción planteado en la situación nueva, sin realizar
inversiones, además no tiene sentido realizarlas porque el beneficio
resultaría inferior, por lo tanto el proyecto no resulta de ninguna manera
viable.
Si tienen ganas pueden hacer un análisis más detallado por ejemplo
diciendo que

Aunque esto solo sería la frutilla del postre porque ya está todo dicho.
Bueno chicos, ya estamos alcanzando los temas del primer parcial, en la
próxima clase vamos a ver como se calcula la materia prima, cuando las
cosas son un poco más complejas, hasta próxima.
Agradezcan si les gustó cuesta mucho tiempo hacer estas “clases”
Saludos!
Franco

3