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REGLAS INCOTERMS

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la


Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las
clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa
internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada
termino permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin
del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos mas usados en el
Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.


En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.

Las reglas Inconterms, creadas por la cmara de comercio internacional


(CCI), definen las responsabilidades de las empresas compradoras y
vendedoras en relacin con la entrega de las mercancas en un lugar
acordado o convenido (al amparo de los contratos de compraventa).
Por ejemplo, si un exportador utiliza en el contrato el termino FOB, entonces
tendr la responsabilidad de entregar la mercanca a bordo del buque. En
ese punto terminara su responsabilidad y transmitir el riesgo al importador.
Son reglas autoritativas que determinaran como se asignan los costos y
riesgos entre las partes.
En ese sentido, con el simple uso de una regla Incoterms se establecern las
responsabilidades del vendedor y el comprador respecto de la entrega de la
mercanca en el lugar acordado, as como quien asume los costos hasta la
entrega en dicho lugar.
Siguiendo el ejemplo anterior con la regla Incoterms FOB, el exportador
tendr que asumir el pago de todos los servicios hasta que la mercanca se
encuentre a bordo del buque. Por lo tanto, si el precio de la mercanca en la
fbrica es de USS$ 10 000,00 , a este valor se debern adicionar los cosos
por el translado de la carga al almacn aduanero, los servicios de un agente
de aduana, los gastos portuarios, el costo del embalaje,etc.
Las reglas Incoterms se incorporan con regularidad en los contratos de
compraventa en todo el mundo y se han convertido en parte del lenguaje
cotidiano del comercio. La cmara de Comercio Internacional ha establecido

que no de uso obligatorio, pero las recomienda para reducir las


incertidumbres que surgen de las diferentes interpretaciones de dichos
trminos en distintos pases.

REGLAS INCOTERMS PARA CUALQUIER


MODO O MODOS DE TRANSPORTE
1. EXW ( EX WORKS EN FABRICA )
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a
disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en
otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el
comprador debe asumir todos los costos y riesgos.

Obligaciones del Vendedor.


Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al
entregar la mercanca en su fbrica o local. En ese lugar transmite el
riesgo y lo asume el comprador. Por otro lado, significa el valor o
precio de la mercanca en la fbrica o local del exportador.
Por ejemplo, el valor de 500 prendas de vestir en el local del
exportador ubicado en Av. Argentina 2250, Lima, es de US$2800,00.
Por lo tanto, el valor EXW ser de US$2800,00.
En el contrato de compraventa internacional y en la factura, se
deber consignar:
EXW Av. Argentina 2250, Lima, Per Incoterms
2010.. US$2800,00.

2. FCA ( FREE CARRIER FRANCO PORTEADOR)


Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin
al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.

El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y


descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del
vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en
cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte
incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del vendedor.


Entrega de la Mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del comprador
Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al
entregar la mercanca en su lugar acordado antes de embarcar la
carga o al colocarla encima del transporte terrestre. En ese lugar
transmite el riesgo y lo asume el comprador.
El exportador est obligado a realizar el despacho aduanero en el pas
de origen.
Se utiliza con mayor frecuencia en la va area o terrestre.

Por ejemplo, un exportador tiene que entregar 500 prendas de vestir


en la bodega de la lnea area en el Aeropuerto Internacional Jorge
Chvez. Entonces, a los US$2800,00 que el precio de la mercanca en
la fbrica, le debe adicionar el costo de US$ 80 por transporte
terrestre (desde la fbrica hasta el aeropuerto), ms el costo de US$
100 por los servicios del agente de aduana, para un total de US$
2980,00. Por otro lado, el valor FCA ser de US$ 2980,00.
FCA ------ 2800 + 80 + 100 = US$ 2980,00
En el contrato de compraventa Internacional y la factura, se deber
consignar:
FCA Terminal de carga Aeropuerto Internacional Jorge Chvez,
Callao, Per Incoterms 2010.. US$ 2980,00.
En sentido, el vendedor peruano tiene la obligacin de entregar la
mercanca en la bodega de la lnea rea. En ese punto termina su
responsabilidad y transmite el riesgo al comprador (importador).

3. CPT ( CARRIAGE PAID TO TRANSPORTE PAGADO HASTA)


El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l
pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para
llevar las mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste
ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de
transporte, incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del Vendedor


Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al
entregar la mercanca en el lugar acordado, antes de embarcar la
carga y al colocarla encima del vehculo terrestre. En ese punto
transmite el riesgo y lo asume el comprador.
Pero adicionalmente, el exportador cubre el costo de contratar el flete
internacional.
En ese sentido, CPT = FCA + flete.
Suponiendo que el FCA es US$ 2980 y el flete de la carga hasta el
aeropuerto de Miami es de US$ 1200, entonces:
CTP --------2980,00 + 1200,00 = US$ 4180,00
En el contrato de compraventa Internacional y la factura, se deber
consignar:
CPT Aeropuerto de Miami, USA Incoterms 2010..
US$ 4180,00.

4. CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO TRANSPORTE Y SEGURO


PAGADOS HASTA)

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l


pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para
llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin
debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador,
de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste
ocurridos despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de
transporte, incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del Vendedor


Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al
entregar la mercanca en el lugar acordado, antes de embarcar la
carga y al colocarla encima del vehculo terrestre. En ese punto
transmite el riesgo y lo asume el comprador.
Pero adicionalmente, el exportador cubre el costo de contratar el flete
internacional y el seguro mnimo para la carga. En ese sentido, CIP =
FCA+flete+seguro.
Suponiendo que el valor FCA es US$ 2980 y el flete de la carga hasta
el aeropuerto de Miami es de US$ 1200 ms un seguro de carga de
US$ 100, entonces:
CIP --------2980,00 + 1200,00 + 100,00 = US$ 4280,00
En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deber
consignar:
CIP Aeropuerto de Miami, USA Inconterms 2010 US$
4280,00

5. DAT (DELIVERED AT TERMINAL ENTREGADA EN TERMINAL)

Las responsabilidades y obligaciones del exportador terminan al


entregar la mercanca en un terminal en el puerto o lugar de destino
designado en el pas de destino. Cubre costos y riesgos hasta el pas
de destino. En ese sentido, DAT= CIP + costos de descarga.
Suponiendo que el valor FCA es US$ 2890 y el flete de la carga hasta
el aeropuerto de Miami es de US$ 1200 mas un seguro de carga de
US$ 100, mas costos de descarga y manipuleo en el aeropuerto de
Miami por US$ 150 (pues ahora el exportador es responsable de la
carga) hasta entregarla en el terminal aeroportuario del pas de
destino), entonces:
DAT --------2980,00 + 1200,00 + 100,00 + 150,00 = US$
4430,00
En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deber
consignar:
DAT Terminal aeroportuario Miami, USA Inconterms 2010
US$ 4430,00
6. DAP (DELIVERED AT PLACE ENTREGA EN LUGAR)
Las responsabilidades y obligaciones del exportador terminan al entregar
la mercanca en un lugar de destino consignado. En este caso, el
vendedor o exportador corre con todos los costos y riesgos que implica
llevar la mercanca a un lugar designado, sin descargarla del ultimo
medio de transporte. El vendedor no tiene obligacin alguna de realizar
los tramites aduaneros en el pas de destino ni pagar derecho alguno de
importacin. En ese sentido, DAP= DAT+ costos de terminal y envio
a almacn.
Suponiendo que el valor DAT es US$ 4430 ms los costos de
almacenamiento de la carga en el terminal aeroportuario de US$ 180,
adems del costo del transporte de la carga al almacn del importador
en Miami por US$ 200, entonces:

DAP --------4430,00 + 180,00 + 200,00 = US$ 4810,00


En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deber
consignar:
DAP 2550 Hanover Street, Miami, USA Inconterms 2010
US$ 4810,00

7. DDP (DELIVERED DUTY PAID ENTREGA CON DERECHOS PAGADOS)

Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador,


despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de
transporte utilizados en el lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al
llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites
aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas,
impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino.

Obligaciones del vendedor


Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador
Pagar la mercadera

Las responsabilidades y obligaciones del vendedor o exportador


terminan al entregar la mercanca en el local del importador, incluyendo
los trmites de aduanas en el Pas de destino y el pago de los derechos
de importacin. En ese sentido, DDP= DAP+ costos de desaduanaje
Suponiendo que el valor DAP es US$ 4810 y ms los costos por los
trmites de aduanas ascienden a US$ 200 y los derechos de importacin
a US$ 450, entonces:

DDP --------4810,00 + 200,00 + 450,00 = US$ 5460,00


En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deber
consignar:
DDP 2550 Hanover Street, Miami, USA Inconterms 2010
US$ 5460,00

REGLAS INCOTERMS PARA TRANPORTE


MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES
INTERIORES.

8. FAS (FREE ALONGSIDE SHIP FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE).


Las responsabilidades y obligaciones del exportador terminan al entregar
la mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto
de origen. En ese punto transmite el riesgo y lo asume el comprador. El
exportador se hace responsable por todos los costos hasta colocar la
mercanca al costado del buque. Por ello, significa valor o precio de la
mercanca al costado del buque.
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la
mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los
costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel
momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Obligaciones del Vendedor

Mercadera y Documentos Necesarios

Empaque Y Embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Seguro y flete (lugar de importacin a planta)

Demoras

9. FOB (FREE ON BOARD FRANCO A BORDO)


La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y
el dao de las mercaderas desde aquel punto.

El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la


exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por
vas navegables interiores.

Obligaciones del vendedor


Entregar la mercadera y documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras

Las responsabilidades y obligaciones del exportador terminan al entregar


la mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto
de origen. En ese punto transmite el riesgo y lo asume el comprador. El
exportador se hace responsable por los costos hasta colocar la
mercanca a bordo del buque. Por ello, significa valor o precio de la
mercanca a bordo.
Por ejemplo, un exportador peruano vende su mercanca en trminos
FOB por el valor de US$ 11 000,00. El puerto de embarque ser el callao,
por lo tanto en el contrato de compraventa internacional y en la factura,
debe consignarse:
FOB Callao, Per Inconterms 2010.. US$ 11 000,00.
En ese sentido, el vendedor peruano tiene la obligacin de entregar la
mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto
de callao. En ese punto termina su responsabilidad y trasmite el riesgo al
comprador (importador).
10.CFR (COST AND FREIGHT COSTO Y FLETE)

Las responsabilidades y obligaciones del exportador terminan al entregar


la mercanca a bordo del buque en el puerto de origen. En ese punto
transmite el riesgo y lo asume el comprador. Adicionalmente el
exportador debe cubrir el costo de contratar el flete internacional. En ese
sentido, CFR = FOB + flete.
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con
la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la
bodega del barco y pagar el flete hasta destino.

El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste


adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la
entrega, se transmiten del vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por
vas navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque Y Embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.

Pago de la Mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

11.
CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT COSTO, SEGURO Y
FLETE).
Las responsabilidades y obligaciones del exportador terminan al entregar
la mercanca a bordo del buque en el puerto de origen. En ese punto
transmite el riesgo y lo asume el comprador. Adicionalmente el
exportador debe cubrir el costo de contratar el flete internacional y un
seguro mnimo para la carga. En ese sentido, CIF = FOB + flete+
seguro.
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la
prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que

pueda sufrir la mercadera durante el transporte.


El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un
seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura
necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su
propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras