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Producto
Es una opcin elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposicin de la
demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a travs de su uso o
consumo.
Los productos se clasifican en bienes y servicio:
Bienes son objetos tangibles, fsicos, que se pueden tocar y ver y, en general,
percibir a travs de los sentidos, inclusive antes de consumirlo. Puede ser
duradero, como un vehculo, un electrodomstico o una computadora. O bien,
pueden destruirse o transformarse a travs del consumo, como sera el caso de un
alimento, una bebida o un jabn.
Servicios son todas aquellas actividades identificables, intangibles, es decir, no es
posible gustar, sentir, ver, or u oler antes de comprarlos. Son el objeto principal
de una operacin que se concibe para proporcionar la satisfaccin de necesidades
de los consumidores.
Diferencia entre bienes y servicios.
De acuerdo a Douglas Hoffman y Jonh Bateson (2002) la diferencia entre
bienes y servicios no siempre es del todo clara. Mencionan que de hecho es
muy difcil ofrecer un ejemplo de un bien puro o un servicio puro. Pero,
adems casi todos los bienes ofrecen un servicio.
De lo anterior se deduce que las organizaciones de servicios son aquellas que
no tienen como meta principal la fabricacin de productos tangibles que los
compradores vayan a poseer permanentemente, por lo tanto, el servicio es el
objeto del marketing, es decir, la compaa est vendiendo el servicio como
ncleo central de su oferta al mercado.
Sin embargo, una definicin universalmente aceptable de los servicios hasta
ahora no se ha logrado. Desde un punto de vista de marketing, tanto bienes
como servicios ofrecen beneficios o satisfacciones; tanto bienes como
servicios son productos. La visin estrecha de un producto nos dice que es un
conjunto de atributos, tangibles e intangibles, fsicos y qumicos, reunidos en
una forma especial. La visin amplia, dice que es un conjunto de atributos,
tangibles e intangibles, que el comprador puede aceptar para satisfacer sus
necesidades y deseos.
Para facilitar mejor la comprensin de la diferenciacin de bienes y servicios,
se concluye con que los bienes son producidos, luego vendidos y consumidos
mientras que los servicios se venden y luego se producen y consumen por lo
general de manera simultnea. Es decir, La principal diferencia entre ambos es
la intangibilidad en los servicios. Los bienes, al ser tangibles y poder ser
percibidos por los sentidos, pueden probarse, mirarse, olerse, etc. El cliente
tiene una imagen de lo que va a recibir. Lo contrario sucede con los servicios,
al no poder ser percibidos por el cliente, no es fcil predecir que recibir parra
ello se debe buscar todos los elementos que podamos usar para que el cliente
pueda tener una idea en su mente de lo que va a recibir. Ejemplo: los lavados
de autos, las tintoreras y los restaurantes, con las muestras de servicio de la
empresa, los clientes tendrn la oportunidad de observar la evidencia fsica de
este y se formaran percepciones relacionadas con la empresa y su capacidad
de desempeo.
Da a da y en cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la mano
una serie de bienes o servicios proporcionados por el hombre mismo. Desde la
ropa que vestimos, los alimentos procesados que consumimos hasta las
modernas computadoras que nos apoyan en gran medida nuestro trabajo. Todo
y cada uno de estos bienes y servicios, antes de venderse comercialmente,
debieron ser evaluados desde varios puntos de vista, siempre con el objetivo
final de satisfacer la necesidad del ser humano.
Proyectos de bienes y servicios
La labor de seleccin de productos implica tener una visin clara de los recursos
financieros que seran necesarios para que el proyecto de se convierta en una
realidad comercial.
El procedimiento para la seleccin de productos se puede dividir en dos
etapas:
1) Estudio del producto teniendo en cuenta los objetivos, los recursos financieros
y la capacidad de la empresa.
2) Estudio del producto teniendo en cuenta las ventajas competitivas concretas de
las empresas.
Primera etapa
En esta primera etapa es recomendable para el xito contestar lo mejor posible las
siguientes preguntas:
El producto seleccionado es compatible con los objetivos de la empresa en lo que
se refiere a:
La respuesta a estas preguntas implica hacer una estimacin de las ventas de los
beneficios y de la duracin del producto, as como de las inversiones y riegos
previsibles, y determinar el tiempo que se tardar en recuperar el dinero invertido
en el producto desde su etapa de comercializacin.
Segunda etapa
En esta etapa se estudia los productos que han superado el examen de la primera
etapa teniendo en cuenta el factor competencia.
La idea de un nuevo producto tambin puede someterse a un anlisis financiero
tpico mediante el clculo de un rendimiento aproximado sobre la inversin. Para
hacer esto, es necesario estimar un flujo de efectivo de la inversin, y los ingresos
y costos de las ventas del producto en el futuro.
Bibliografa
Conclusin
Los bienes y servicios son aquellos productos tangibles e intangibles que pueden
comercializarse en el mercado, donde los bienes son mercancas producidas,
mientras que los servicios son las distintas actividades como la educacin, banca,
seguros, salud, comunicaciones, transporte, seguridad, entre otros, y ambos
productos intentan satisfacer las necesidades latentes del comprador y deben
corresponder a la idea de utilidad que se espera de l. Sin embargo, un producto es
algo ms que un bien o servicio, es en realidad, una combinacin de atributos:
diseo, color, calidad, costo, envasado, tamao, duracin, peso, etc., estos
atributos, que pueden parecer secundarios, son con frecuencia los determinantes
del xito o fracaso de muchos productos.
Una empresa puede cumplir su responsabilidad socioeconmica de satisfacer a sus
clientes fabricando y comercializando productos o servicios que en verdad
satisfagan necesidades o deseos. Tomando en cuenta que, el producto debe
responder a las necesidades de los consumidores y no a las preferencias de los
ejecutivos y tcnicos de la empresa. El desarrollo y lanzamiento de nuevos
productos es una actividad empresarial llena de riesgos, ya que, los ciclos de vida
de los productos se estn acortando en una gran mayora, el motivo principal son
los cambios en la demanda y el aumento de la competencia.
Aunque la tendencia actual viene marcada por el marketing de percepciones, que
hace preferir a los diferentes consumidores un producto ms por sus valores
emocionales o externos que por la propia utilidad. Cabe destacar que lo ms
importante es la calidad de los servicios o productos (independientemente de las
estrategias de marketing o publicidad que lo acompaan). Por eso, es necesario
conocer los gustos y preferencias de los clientes para luego poder desarrollar
correctamente estrategias de diseo de producto. De esta forma, las experiencias
seran positivas entre los consumidores que beneficiarn a la reputacin de la
marca de la empresa.
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