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En estos próximos 4 meses nuestro foco será ayudar a que te sientas más poderoso. para crear y abrir posibilidades.” Fernando Flores Pluralistic. el conocimiento y la educación. Su trabajo sentó las bases para gran parte de los conocimientos actuales sobre el flujo de trabajo. . Te guiaremos para crear y entrar en nuevos mercados. deja de hablar de tus productos. de la acción y la teoría de la gestión del compromiso. reconocido líder en el mundo del diseño de procesos de negocio. Beijín. expandiendo tus actuales ofertas o reconfigurando tus redes de delivery y ventas. y a refinar una teoría que permita comprender el proceso de principio a fin. la innovación. ready-mix. en rubros tan diversos como biotecnología. Producimos sistemáticamente la capacidad de inventar y diseñar ventas efectivas. el coaching. haciendo nuevas ofertas en tu mercado u otros ámbitos. Fernando Flores. Santiago. educamos de manera organizada haciéndolas más efectivas. Londres. más confiado y libre para proyectar tu carrera. esta es una formación sistemática en ventas. se trata de un espacio de nuevas posibilidades. que desde el comienzo permite diseñar y mejorar el desempeño en ventas sostenidamente. Por mas de veinte años nos hemos dedicado a entender y diseñar la relación que ocurre en la venta. wind-farms o seguros comerciales. Guadalajara. ¿Quieres abrir nuevas conversaciones con tus clientes?. es dirigida por el Dr.PROGRAMA “EMBAJADOR DE POSIBILIDADES” Capacidad de inventar y diseñar ventas efectivas “Realizar y cumplir ofertas a otros es una de las maneras más relevantes que tenemos para hacer que las cosas pasen en el mundo. Hemos utilizado exitosamente nuestro enfoque en San Francisco. Empieza a escuchar desde otro lugar. Lo hacemos en la web con un currículum teórico práctico. Sao Paulo.

Aumento del bienestar fundado en la apreciación de la venta como una disciplina rigurosa. conferencias virtuales. Esto se produce a través de lecturas. Cada participante tendrá además la oportunidad de definir con nosotros sus propias metas. En equipos los participantes aprenden a distinguir acciones. En resumen. El vendedor aprende a identificar su conocimiento específico y su capacidad de generar valor. discusión en equipos y resolución de casos concretos.OBJETIVOS: 1. Mejorar tu desempeño en las ventas. Aprender a diseñar la conversación de venta. en un proceso creativo y colectivo de mejora continua. 3. aprenden a crear o reparar confianza. . ganar en creatividad. que tiene más claros sus indicadores críticos de desempeño. aprenden a resolver y disfrutar de principio a fin el proceso de venta y de desarrollo de una relación comercial. los beneficios son ganar en ventas. que serán parte de nuestras promesas y beneficios también. ganar en bienestar y poder. Lo central para el profesional de ventas es VENDER. Este programa tiene una duración de 4 meses y nosotros ayudamos a mejorar el desempeño desde las primeras semanas. Vender es posiblemente la profesión más alineada. 2. aprenden las prácticas para escuchar al cliente.

Aprender a diseñar la conversación de venta fundadas en estructuras de compromiso que permiten navegar la venta desde las fuerzas históricas y culturales de los mercados. 3. Constituirse en un embajador de posibilidades. evitar. Sin el tono emocional y la confianza. modificar o intervenir de alguna manera para cerrar ventas y generar satisfacción. 5. dignidad y capacidad de disfrutar las dimensiones creativas. los productos. operacionales o conflicti vas de las relaciones comerciales. despeja objeciones y crea ofertas que se hacen cargo competitivamente de esta multiplicidad. Generar respeto e identidad ante los múltiples actores de una industria. . Lo que se vende no es una “cosa” o servicio en particular. Aprender a sintonizarse con el escuchar (cultura) de los roles operativos y de los roles responsa bles del desarrollo y la innovación. revela intereses y riesgos. Orquestar estados de ánimo. narrativas. En esta sección aprenderán a utilizar sus estilos personales para intervenir el espacio emocional de la conversación de venta. Este trabajo de articulación de posibilidades se basa en competencias lingüísticas para observar discursos. o expectativas no resueltas de cualquier tipo. los términos comerciales de los contratos y las prácticas para el manejo de disputas. su producto. Desenvolverse como representante del cliente en la empresa. sino la posibilidad de que los clientes mejoren aspectos de su vida de una manera tangible. crear confianza y reconstruir confianzas perdidas. No es posible hablar de posibilidades. y patrones de comportamiento que es necesario potenciar. El vendedor representa su empresa. preocupaciones genuinas. El vendedor es un articulador de posibilidades en un espacio conversacional que involucra múltiples actores e intereses. 2. integrando los contratos de servicios. En conversaciones el vendedor escucha. Diseñar y operar la estructura lingüística del intercambio. Proyectar el conocimiento de venta experiencial utilizando estructuras teóricas sólidas y eficientes. Cultivar convicción. sus servicios. 4. la información y los argumentos “racionales” son estériles.CONTENIDOS 1. fallas. su oferta en el mundo del cliente y crea posibilidades de beneficio mutuo. sus asociados. o dificultades urgentes sin antes haber establecido el tono emocional adecuado y la confianza necesaria. Aprender a monitorear la fase de entrega (delivery) y utilizar la experiencia del clientes como oportunidades de mejoramiento operacional y estratégico de la oferta.

.Ejercicios prácticos y lecturas especializadas semanales (individuales y grupales).40 Horas en sesiones grupales o individuales apoyadas por coaches. Fernando Flores y Lic.32 Horas trabajo personal.Se solicitarán puntualmente reportes de tareas en el sitio web del Programa. Dr. Dr. FECHA INICIO: MAYO 2016 . 2 conferencias. Monico Carvajal y Lic. lideradas por el director del programa.METODOLOGIA El programa tiene una duración de 4 meses. Johanna Rodríguez. supervisado por nuestro equipo de coaches. 3. DURACIÓN: El Programa tiene una duración de 4 meses. CERTIFICACIÓN Y COORDINACIÓN. Se organiza en: 1. Se estima una dedicación de 2 horas semanales de trabajo. con un total de 72 horas de trabajo. El Programa es realizado y licenciado por Pluralistic Networks. 2. José Martínez. que se distribuyen en: . INVERSION: El Valor del programa es de US$ 2400. 4.Trabajo de equipo semanal. Coordinado por la Red Talento.Reuniones grupales vía teleconferencia semanales.00(contado) por cuatro meses.

INFORMACION e INSCRIPCIONES: Monico Carvajal 0058-4143246150 Skype:monicocarvajal monicocarvajal@gmail.com Johanna Rodríguez Oficina: 0058-212-6355837 jrodriguez@red-talento. CORAL GABLES FLORIDA USA SWIFT:MNBMUS33 ABA (para transf USA: 067010509 DATOS DEL BENEFICIARIO NOMBRE COMPLETO: JOHANNA RODRÍGUEZ NÚMERO CUENTA: 7526431712 DIRECCION COMPLETA: CARACAS VENEZUELA .com DATOS DE DEPOSITO PRECIO 2400 USD DATOS DEL BANCO NOMBRE COMPLETO MERCANTIL COMMERCE BANK DIRECCIÓN: 220 ALHAMBRA CIRCLE.