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Estrategia n. debe evaluar honestamente su capacidad para vender. Sin embargo. Cuando Robert regresó de Vietnam y decidió convertirse en un empresario e inversionista. sino por la oportunidad de aprender. Rich Dad simplemente le dijo a Robert: “Si deseas entrar en el mundo de los negocios. o considera serlo. y otros se preocupan por ver simplemente la parte de un empresario exitoso. estará bien encaminado para dominar el arte de vender. Si está ansioso por que la persona ante la cual se está presentando deje de hablar para poder dar su discurso. muchos empresarios lo olvidan fácilmente. Tomando el consejo de Rich Dad. La mayoría de las personas pretende escuchar. debe generar dinero. asegurar los fondos para las oportunidades de inversión y dirigir con autoridad. o llamando al 1-800-240-0334 y mencione la extensión 5128 para recibir esta oferta especial. Si usted es un empresario. Reciba su introducción gratuita y su oferta de 6 meses adicionales gratuitos haciendo clic aquí. Lo hizo. puede enfocar su tiempo y atención en las actividades que proporcionarán la mejor ganancia y harán que su negocio sea el logro que estaba destinado a ser. contaría con un conjunto de habilidades que le permitirían negociar con socios comerciales. la conclusión es que si usted no puede vender. Como resultado. El primer paso para convertirse en un comunicador maestro es aprender a escuchar. Al comprender las estrategias de quienes han tenido éxito. Como oferta especial. Sin embargo. debes aprender a vender”. Reconoció que si pudiera superar sus propios miedos y dudas. La forma en que uno se maneja para lograr eso puedo hacerlo sentir más perdido que cuando empezó.Estrategias empresariales para crear riqueza Estrategias empresariales para crear riqueza Introducción No es ningún secreto que para que su negocio sea exitoso. Se centran en realizar una venta. Una de las claves para evaluar sus habilidades de ventas es considerar qué tan bien se comunica con otros. pero en verdad piensan qué dirán en cuanto la persona a la que escuchan deje de hablar. Ven 2 © 2015 Professional Education Institute COACHING EN ESPAÑOL . el programa de Rich Dad Coachig le ofrece una extensión de 6 meses con cualquier programa nuevo de Coaching. Offerta Especial: Trabaje Con un Coach de Rich Dad – y Reciba 6 meses de Coaching Absolutamente Gratis Descubra el poder de trabajar con su propio Coach certificado de Rich Dad para acelerar su progreso. realizan comentarios y afirmaciones que a menudo tienen poco que ver con lo que el comprador estaba diciendo en primer lugar. Robert consiguió un trabajo en Xerox. no por la paga. realizar presentaciones y cerrar un trato. Algunos se centran en el desarrollo y la fabricación de su producto. Si usted puede comunicarse efectivamente con otros. A menudo los vendedores ofrecen una solución (producto o servicio) sin siquiera escuchar el problema o el objetivo del comprador.° 1: no puede generar dinero si no sabe cómo vender Aunque esto no sea un entendimiento único. aprendiendo cómo realizar llamadas en frío. no generará dinero. otros vierten dinero en la comercialización. muchas otras personas lo han hecho antes que usted. es probable que termine perdiendo el punto.

Descubra el poder de trabajar con su propio Coach certificado de Rich Dad para acelerar su progreso. los sueños y las necesidades de los demás seres humanos”. El verdadero éxito empresarial se encuentra cuando el empresario tiene pasión por todo el negocio). El problema se presenta cuando la rutina cotidiana de recoger pagos. energía y esfuerzo a las actividades administrativas de la empresa. La mayoría de los empresarios se desprenden de su pasión porque se quedan atrapados en cosas sin importancia. Offerta Especial: Aprenda a escuchar y a brindar servicio. tienen poco tiempo de sobra. En otras palabras. el programa de Rich Dad Coachig le ofrece una extensión de 6 meses con cualquier programa nuevo de Coaching. o nada. Como oferta especial. en lugar de una persona a la que deben brindarle servicio. Comunicación GO UI Sistemas AZ EQ Legal ER PO Producto LID Con el triángulo B-I como guía. La clave para superar este obstáculo es programar tiempo para su pasión. por dedicar tanto tiempo. porque les gusta saber que el éxito o el fracaso de la empresa dependen únicamente de ellas. Pensar críticamente en cada área del triángulo B-I lo ayudará a sentirse apasionado por hacer que su negocio sea el mejor posible. (Cabe señalar aquí que si bien es bueno apasionarse por su producto o servicio. y habrá aprendido a vender. puede programar dos horas un martes por la tarde para trabajar en el “Equipo” o en el “Flujo de caja”. quiere encargarse de todo. A muchas personas les atrae el espíritu empresarial. Su tarjeta comercial puede decir “fundador y director ejecutivo”. Generalmente. Si usted no es cuidadoso. Rich Dad le enseñó a Robert: “La verdadera venta significa estar apasionado por el producto o el servicio de la empresa y ser compasivo con los deseos. La idea es ser creativo y romper con el statu quo. pero usted también es el portero (y eso está perfecto). Flujo de efectivo MI SIÓN TM B-I triángulo 3 © 2015 Professional Education Institute COACHING EN ESPAÑOL . programe tiempo para trabajar en cada componente. esta es solo una pequeña parte de un negocio exitoso. Por ejemplo.Estrategias empresariales para crear riqueza al comprador como un obstáculo que deben superar. al comienzo. para dedicarse a las actividades visionarias.° 2: busque su pasión Ser un empresario es complicado. sus días están contados. Reciba su introducción gratuita y su oferta de 6 meses adicionales gratuitos haciendo clic aquí. o llamando al 1-800-240-0334 y mencione la extensión 5128 para recibir esta oferta especial. La clave es no utilizar este tiempo para encargarse de las tareas de estas áreas. puede desconectarse fácilmente de su pasión y una vez que pierde su pasión. mantener las puertas abiertas y manejar las quejas comienza a hacerlo perder de vista por qué quiso ocuparse de todo esto en primer lugar. sino para determinar las maneras en las que puede volver a imaginarlas o mejorarlas. Trabaje Con un Coach de Rich Dad – y Reciba 6 meses de Coaching Absolutamente Gratis Estrategia n.

Robert sabía que CASHFLOW no se trataba únicamente sobre el entretenimiento. Usted puede hacer lo mismo. Piense un momento en los productos de Apple. estarán dispuestas a pagar un precio superior por este. conocer el valor de su producto) Vender su producto o servicio al descubierto. prácticamente. le transmite al consumidor su falta de confianza de forma alta y clara. Estrategia n. Como oferta especial. hay versiones económicas. Robert Kiyosaki también entendió este principio con el juego de mesa CASHFLOW. Es por eso que las personas pagan con gusto $195 por el juego de mesa CASHFLOW. En esencia. si algún discípulo conservador de Apple leyera esa última afirmación. Aunque lo haga inconscientemente. sino de brindar una experiencia que pudiera cambiar vidas. son los mismos que los que ofrece su competencia. En ambas se pueden editar imágenes y reproducir medios. Y ESE es el punto. y proporcionan una noche de diversión con amigos y familiares. y en algunos casos gratuitas. Aquí es cuando los KPI entran en juego. Se CASHFLOW juego de mesa trataba de educar y lograr que las personas cuestionen sus creencias sobre el dinero y la inversión. Debido a esto. y creía. Tanto las Mac como las PC tienen acceso a Internet. Pero esto es lo que debe recordar: si a las personas les gusta su producto o servicio. 4 © 2015 Professional Education Institute COACHING EN ESPAÑOL . puede verse tentado a imitar esta tendencia y fijar un precio para su producto que sea más económico que el precio de su competidor. y usted mismo. Las personas están dispuestas a pagar cientos de dólares de más por dispositivos informáticos que. Hoy en día. el programa de Rich Dad Coachig le ofrece una extensión de 6 meses con cualquier programa nuevo de Coaching. La mayoría de los juegos de mesa se venden por $20 o precios similares. Reciba su introducción gratuita y su oferta de 6 meses adicionales gratuitos haciendo clic aquí. es lo que hace cada vez que se pregunta si está cobrando demasiado. Offerta Especial: Trabaje Con un Coach de Rich Dad – y Reciba 6 meses de Coaching Absolutamente Gratis Descubra el poder de trabajar con su propio Coach certificado de Rich Dad para acelerar su progreso. sino también por la experiencia que les brindaba. Sin embargo. Son entretenidos solo por algunas horas. ambas son lo mismo. o llamando al 1-800-240-0334 y mencione la extensión 5128 para recibir esta oferta especial. debido al valor de la experiencia. debe saber qué actividades verdaderamente fomentan el éxito de su empresa y cómo medirlas. Sin embargo. en el valor de su producto y no temía cobrarles a los consumidores más dinero no solo por lo que el producto podría hacer. prepararía una letanía indicando por qué las Mac son mejores que las PC. prácticamente de cada producto. No se trataba únicamente de entretener por un par de horas.° 3: n  o tenga miedo de cobrar lo que corresponda (es decir. Steve Jobs conocía.° 4: conozca sus KPI Si desea que su empresa genere dinero.Estrategias empresariales para crear riqueza Estrategia n.

para generar dinero. Es por ello que identificar sus verdaderos KPI al principio puede ser un experimento de prueba y error. Incluso cuando logre hacer eso.Estrategias empresariales para crear riqueza KPI significa Key Performance Indicator (indicador clave de rendimiento). aún optarían por lo “seguro” y conservarían sus trabajos de 8 horas diarias. (Esto es especialmente cierto si usted ha optado por impulsar su empresa). debe repetir el proceso hasta encontrar el “avance” que haga que su empresa sea una entidad autosostenible. entonces ya ha cometido su primer error. Si su empresa realiza una prospección saliente. Para lograr este objetivo. puede correr el riesgo de que la correlación entre sus KPI y su éxito sea coincidente. Por ejemplo. 5 © 2015 Professional Education Institute COACHING EN ESPAÑOL . Debe entender el modo en que lo que mide afecta a su éxito o a su fracaso. Cada industria tiene sus propios KPI y. estar dispuesto a perder dinero. considérelos oportunidades únicas de aprendizaje hechas a su medida. Alternativamente. o llamando al 1-800-240-0334 y mencione la extensión 5128 para recibir esta oferta especial. y mientras más rápido pueda aprenderlas. Como empresario. según sus circunstancias y su empresa. quizá desee considerar monitorear el “tiempo de respuesta” o que tan rápidamente su empresa responde a la solicitud de información adicional de parte de un posible cliente. Desarrolle el hábito de medir lo que espera de su empresa y siempre sabrá dónde está parado. aun así. Sin embargo. si espera poder competir con ellas. No piense que los errores son algo que debe evitar a toda costa. Tiene que poder demostrarlo con números. Si lo fueran. El objetivo principal de su empresa es generar dinero y prosperar. Lo segundo que debe recordar es que el hecho de que pueda medir algo no significa que deba hacerlo. el programa de Rich Dad Coachig le ofrece una extensión de 6 meses con cualquier programa nuevo de Coaching. Y eso no significa que pueda explicárselo a otra persona o no. aprender por qué cada KPI es importante y qué palancas puede tirar para mejorar los KPI de su empresa. a menudo puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. debe experimentar. debe tener dos cosas en cuenta: no mida algo por el simple hecho de tener algo para medir. Mientras más lecciones pueda aprender. Sin embargo. más acortará su curva de aprendizaje y se encontrará en una posición en la que podrá hacer crecer su empresa. Offerta Especial: Trabaje Con un Coach de Rich Dad – y Reciba 6 meses de Coaching Absolutamente Gratis Descubra el poder de trabajar con su propio Coach certificado de Rich Dad para acelerar su progreso. Estrategia n. podría medir el “grado de contacto”. Intente limitar el número de KPI que monitorea a los más esenciales. Reciba su introducción gratuita y su oferta de 6 meses adicionales gratuitos haciendo clic aquí. Si monitorea demasiados KPI se generará un bullicio y perderá su capacidad para analizar la salud de su empresa.° 5: fracase rápido y seguido La mayoría de los empresarios e inversionistas no son adversos al riesgo. puede monitorear la “proporción de clics” que reciben sus correos electrónicos de marketing. empezará a aprovechar el poder de la iteración: el proceso de repetir y refinar un proceso para alcanzar una meta. Si adopta la mentalidad de “fracasar rápido y seguido”. correr riesgos que pueden atemorizarlo y. Como oferta especial. si espera no cometer errores.

Estrategias empresariales para crear riqueza Cuando usted inicia un negocio. Ser un empresario es difícil. Tiene que intentarlo. Reciba su introducción gratuita y su oferta de 6 meses adicionales gratuitos haciendo clic aquí. comete un error y se rinde. Solo tiene que intentarlo. Trabaje Con un Coach de Rich Dad – y Reciba 6 meses de Coaching Absolutamente Gratis Conclusión Descubra el poder de trabajar con su propio Coach certificado de Rich Dad para acelerar su progreso. más posibilidades tendrá de encontrar esa combinación ganadora. o llamando al 1-800-240-0334 y mencione la extensión 5128 para recibir esta oferta especial. cuando lo desee. y aprenda aún más rápido. Mientras más rápidamente pueda realizar experimentos y repetir el proceso. Como oferta especial. Offerta Especial: Trabaje Con un Coach de Rich Dad – y Reciba 6 meses de Coaching Absolutamente Gratis Descubra el poder de trabajar con su propio Coach certificado de Rich Dad para acelerar su progreso. Es libertad para hacer lo que uno desee. la velocidad es crítica para el éxito. Si lo intenta. creer en su producto. cometer errores. Offerta Especial: Así que no tema cometer errores. con quien lo desee. nunca tendrá el éxito que podría haber tenido. 6 © 2015 Professional Education Institute COACHING EN ESPAÑOL . Como oferta especial. Fracase rápido y seguido. saber qué actividades traen éxito y tener voluntad para aprender de los errores lo ayudarán a mejorar y a lograr que su negocio sea rentable. aprender e intentar nuevamente. el programa de Rich Dad Coachig le ofrece una extensión de 6 meses con cualquier programa nuevo de Coaching. pero la recompensa que proporciona el éxito es la libertad pura. puede tener más éxito en la construcción de una empresa. Vender. el programa de Rich Dad Coachig le ofrece una extensión de 6 meses con cualquier programa nuevo de Coaching. Esa combinación ganadora lo ayuda a volverse escalable. mientras genera dinero por su cuenta. o llamando al 1-800-240-0334 y mencione la extensión 5128 para recibir esta oferta especial. tener pasión. Al considerar y aplicar cuidadosamente las estrategias mencionadas anteriormente. Reciba su introducción gratuita y su oferta de 6 meses adicionales gratuitos haciendo clic aquí. Y la escalabilidad es lo que le permite concretar su gran sueño.