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CURSO DE ADMINISTRAO
Belo Horizonte
2008
Belo Horizonte
2008
(a)
(MS.)
Examinador 1
Examinador 2
AGRADECIMENTOS
Muito obrigado!
William Shakespeare
RESUMO
LISTA DE ILUSTRAES
Figura 1 - Pizza em forma de cone
Figura 2 - Layout do quiosque no Shopping Cidade
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LISTA DE TABELAS
Tabela 1 Projeo de Vendas
Tabela 2 - Necessidade de Mquinas e Equipamentos
Tabela 3 - Necessidades de Mveis e Utenslios
Tabela 4 - Necessidades de Matria-Prima e Material Secundrio
Tabela 5 - Necessidade de Mo-de-Obra
Tabela 6 Investimento Inicial
Tabela 7 Demonstrao do Resultado do Exerccio
Tabela 8 Fluxo de Caixa
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LISTA DE QUADROS
Quadro1 - Demonstrao do resultado do Exerccio
Quadro 2 Valor Presente Lquido
Quadro 3 Anlise da Matriz Swot
Quadro 4 Valor Presente Lquido elaborao prpria
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LISTA DE GRFICOS
Grfico 1 - Hbito de comprar pizza
Grfico 2 Sexo
Grfico 3 Faixa Etria
Grfico 4 Estado Civil
Grfico 5 Escolaridade
Grfico 6 Renda Familiar
Grfico 7 Tipos de Pizza
Grfico 8 Tamanho de pizzas preferidos
Grfico 9 Tipos de massa preferidas
Grfico 10 Tipos de cervejas preferidas
Grfico 11 - Tipos de refrigerantes preferidos
Grfico 12 Frequncia mensal do cliente em pizzaria
Grfico 13 Clientes que possuem carto de crdito
Grfico 14 Bandeiras de cartes de crdito
Grfico 15 Utilizao da internet para informaes sobre pizzas
Grfico 16 Compra de pizza pela internet
Grfico 17 Preferncia para pedir pizza. Telefone ou Ir ao local
Grfico 18 Estudo dos concorrentes
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SUMRIO
1 INTRODUO.....................................................................................................................14
1.1 Problema.........................................................................................................................14
1.2 Objetivo Geral ................................................................................................................16
1.3 Objetivos Especficos .....................................................................................................16
1.4 Justificativa.....................................................................................................................17
2 REFERENCIAL TERICO..................................................................................................18
2.1- O Empreendedorismo....................................................................................................18
2.2 Plano de Negcio............................................................................................................19
2.2.1 Anlise de Mercado .................................................................................................20
2.2.1.1 Estudo dos Clientes ..........................................................................................21
2.2.1.2 Estudo dos Concorrentes..................................................................................22
2.2.1.3 Estudo dos Fornecedores .................................................................................22
2.2.2 Estratgia de Marketing ..........................................................................................23
2.2 3 Localizao..............................................................................................................24
2.2.4 Tamanho ou Escala do Projeto ...............................................................................25
2.2.5 Engenharia do Projeto ............................................................................................26
2.2.6 Plano Financeiro.....................................................................................................27
2.2.6.1 Investimentos ....................................................................................................27
2.2.6.2 Demonstrao do Resultado do Exerccio .......................................................27
2.2.6.3 Fluxo de Caixa .................................................................................................29
2.2.6.4 Valor Presente Lquido.....................................................................................29
2.2.6.5 Taxa Interna de Retorno (TIR) .........................................................................30
2.2.6.6 Payback ............................................................................................................31
2.2.6.7 Ponto de Equilbrio P.E. ...............................................................................32
3 METODOLOGIA..................................................................................................................33
3.1 Tipo de Pesquisa.............................................................................................................33
3.2 Universo e Amostra ........................................................................................................33
3.3 Coleta dos Dados ............................................................................................................33
3.4 Tratamento dos Dados ....................................................................................................34
4 PLANO DE NEGCIOS ......................................................................................................35
4.1 Sumrio Executivo .........................................................................................................35
4.2 Anlise de Mercado ........................................................................................................35
4.2.1 Anlise do Setor/Indstria.......................................................................................35
4.2.2 Identificao do Produto.........................................................................................36
4.2.3 Estudo dos Clientes .................................................................................................37
4.2.4 Estudo dos Concorrentes.........................................................................................47
4.2.5 Matriz Swot..............................................................................................................48
4.2.6 Estudo dos Fornecedores .......................................................................................49
4.3 Estratgias de Marketing ................................................................................................50
4.4. Projeo de Vendas .......................................................................................................50
4.5 Localizao.....................................................................................................................52
4.6 Tamanho .........................................................................................................................52
4.7 Engenharia do projeto.....................................................................................................52
4.7.1 Processo de Produo. ............................................................................................52
4.7.2 Processo de Venda ..................................................................................................52
4.7.3 Necessidade de Mquinas e Equipamentos.............................................................53
4.7.4 Necessidades de Mveis e Utenslios ......................................................................54
4.7.5 Necessidades de Matria-Prima e Material Secundrio.........................................55
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1 INTRODUO
No Brasil, foi na cidade de So Paulo, no bairro do Brs, dos imigrantes italianos que, no
incio do sculo 20, se assou a primeira pizza. O prato se transformou em uma das
especialidades da cidade e em um verdadeiro ritual de domingo para os paulistanos.
Diferentemente da Itlia, onde as pizzarias mais tradicionais abrem das 8h s 23h, em So
Paulo as pizzas so saboreadas noite.
Considerado como um dos empreendimentos de maior sucesso nos ltimos tempos, a
pizzaria vem atraindo vultosos investimentos feitos por grandes redes. Isso sem contar o
aparecimento de um expressivo nmero de empreendimentos de pequeno e mdio porte.
Nos ltimos anos o comrcio de pizzaria vem crescendo e se aperfeioando em pesquisas
e desenvolvimento. Em uma dessas foi lanada a pizza em forma de cone, e esta
monografia busca investigar a viabilidade desse negcio em Belo Horizonte. Para tanto,
est organizada em mais quatro captulos, alm dessa introduo, que apresenta em
seguida o problema questionado, os objetivos geral e especficos e a justificativa. O
segundo captulo apresenta o referencial terico, no terceiro apresentada a metodologia,
no quarto, o plano de negcios e, por fim, a concluso.
1.1 Problema
Segundo o Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresas SEBRAE (2004), a
pizza comea com o surgimento do po. Perto do ano 1000 aparece na cidade italiana de
Npoles o termo picea para indicar um disco de massa assado com vrios ingredientes
por cima, muito parecido com a pizza consumida hoje. No sculo 16, a iguaria napolitana
era vendida por ambulantes e aplacava a fome principalmente dos mais pobres.
Por vrios sculos predominaram as pizzas brancas, cuja massa de po ganhava
ingredientes baratos como alho, toucinho, pequenos peixes fritos e o queijo. O manjerico
j despontava como o tempero preferido para acompanhar o produto. Mas foi s na
primeira metade do sculo 19 que a pizza incorporou o tomate e se tornou realmente
popular na Itlia e no mundo. A mais clssica das pizzas a Margherita, que leva
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mussarela, tomate e manjerico e foi servida em 1889 para a rainha Margherita e o rei
Humberto I.
No Brasil, foi na cidade de So Paulo, no bairro do Brs, dos imigrantes italianos que, no
incio do sculo 20, se assou a primeira pizza. O prato se transformou em uma das
especialidades da cidade e em um verdadeiro ritual de domingo para os paulistanos.
Diferentemente da Itlia, onde as pizzarias mais tradicionais abrem das 8h s 23h, em So
Paulo as pizzas so saboreadas noite.
Considerado como um dos empreendimentos de maior sucesso nos ltimos tempos, a
pizzaria vem atraindo vultosos investimentos feitos por grandes redes. Isso sem contar o
aparecimento de um expressivo nmero de empreendimentos de pequeno e mdio porte.
Segundo a Feira Internacional da Indstria, Suprimentos, Tecnologias e Servios para
Pizzarias Fispizza (2007) h mais de 25 mil pizzarias em todo o Brasil, sendo 6 mil
somente na Grande So Paulo, regio que consome em torno de 43 milhes de pizzas/ms,
movimenta US$400 milhes/ms e aproximadamente US$5 bilhes/ano. Este o
segmento do mercado de alimentao que certamente apresenta movimento superior a
US$10 bilhes/ano em todo o Brasil, acompanhado de crescimento superior a 5%/ano.
Segundo o SEBRAE MG (2004), a cidade de Belo Horizonte contabiliza cerca de 2,5
mil pizzarias, que produzem mensalmente mais de 13 milhes de unidades.
Ressalta-se tambm que a criatividade est presente no segmento. Em setembro do ano de
2007 foi lanado na Feira Internacional da Indstria, Suprimentos, Tecnologias e Servios
para Pizzarias Fispizza 2007 uma pizza em formato de cone, pela empresa Pizza Cono.
Esta pizza feita com uma massa especial em forma de cone e, em mdia, apresenta 180
gramas de recheio. Por ser novidade tem grandes chances de ganhar market share. Alm
disso, em Belo Horizonte, at o incio do ano de 2008, no havia sido lanada por
nenhuma empresa. Sendo assim, pretende-se entrar nesse segmento.
Segundo o SEBRAE SP (2006) a sade financeira de uma pizzaria exige alguns cuidados
especiais. O primeiro est no controle de custos, j que se vai trabalhar com produtos de
baixo valor unitrio. Vrios empresrios nos dizem textualmente que o ralo de sua
empresa est dentro da cozinha, lembra Diniz (2005). Tal afirmao faz meno ao
desperdcio de produtos, que dinheiro jogado fora. Por isso, no basta ter funcionrios
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que apenas saibam dosar os temperos ou esticar a massa com habilidade, preciso que
tenham competncia para no desperdiar tempo e nem matria-prima ou insumos.
A qualidade dos ingredientes tambm importante, pois vai interferir no resultado final
do produto. imprescindvel se certificar sobre o que est comprando e que o fornecedor
vai manter sempre o mesmo padro dos ingredientes.
Para quem pretende investir no ramo, o rgo lembra que preciso escolher com cautela o
ponto; procurar conhecer o pblico-alvo (poder aquisitivo, preferncias, etc.), se
preocupar com o ambiente, atendimento e qualidade dos produtos. Diante do exposto, o
principal problema a ser questionado a viabilidade econmica e financeira de
implantao de uma pizzaria, que oferte pizza em forma de cone, no bairro Centro, em
Belo Horizonte, no ano de 2008.
1.2 Objetivo Geral
Realizar um estudo de viabilidade econmica e financeira para implantao de uma
pizzaria, que oferte pizza em forma de cone, no bairro Centro, em Belo Horizonte, no ano
de 2008.
1.3 Objetivos Especficos
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1.4 Justificativa
Segundo Woiler e Mathias (1996) projeto de viabilidade um projeto de estudo e anlise,
ou seja, um projeto que procura verificar a viabilidade de implantao do negcio.
Quando surge a oportunidade de investir, comea o processo de coleta e processamento de
informaes que, devidamente analisadas, permitiro testar a sua viabilidade e garantir
uma deciso acertada.
Segundo o SEBRAE (2004), a taxa de mortalidade das empresas no ano de 2002 foi cerca
de 50%, sendo que as principais causas para fechamento das mesmas foram as falhas
gerenciais como a falta de capital de giro, seguido de causas econmicas como a falta de
clientes e o terceiro ponto principal foram os problemas financeiros.
Diante dessas informaes importante fazer um estudo de viabilidade do negcio a ser
apresentado, pois h que ter bom conhecimento do mercado de atuao para que os riscos
sejam reduzidos e a empresa possa prosperar.
A escolha de implantao de uma pizzaria em forma de cone justifica-se por ser diferente
e novo.
Por fim, mediante o nmero de trausentes que passa pelo centro de Belo Horizonte, foi
escolhida esta rea para avaliar se a pizzaria em forma de cone ser promissora.
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2 REFERENCIAL TERICO
2.1- O Empreendedorismo
De acordo com o relatrio executivo publicado pela Global Entrepreneurship Monitor
GEM em 2005, o Brasil figurou entre as naes onde mais se iniciaram empresas. O pas
registrou uma taxa de empreendimentos na ordem de 11,3%, ocupando a stima posio
na pesquisa. Isso mostra o esprito empreendedor do povo brasileiro.
importante destacar que esse povo, muitas vezes, motivado a empreender pelo
desemprego, pela falta de reconhecimento na empresa onde trabalha, ou pela baixa
remunerao. Na maioria das vezes o empreendedor abre uma empresa levado pela
necessidade de se inserir no mercado de trabalho. Isso o que se chama
empreendedorismo por necessidade. Neste ranking, o Brasil ocupa a 4 posio.
Para Dornelas (2005) o importante no ser o primeiro a pensar e ter uma idia
revolucionria, mas sim o primeiro a identificar uma necessidade de mercado e saber
como atende-la, antes que os outros a faam. Uma idia isolada no tem valor se no for
transformada em algo vivel de implementar, visando a atender a um pblico-alvo que faz
parte de um nicho de mercado mal explorado. Isso detectar uma oportunidade.
O autor tambm ressalta a importncia da capacitao gerencial continua da aplicao dos
conceitos tericos para que adquira a experincia necessria, e da disciplina no
planejamento peridico das aes que devem ser implementadas na empresa. Entretanto
destaca a notria falta de cultura de planejamento do brasileiro, que por outro lado
sempre admirado por sua criatividade e persistncia. Lembra que os fatos devem ser
encarados de maneira objetiva. No basta apenas sonhar, deve-se transformar o sonho em
aes concretas, reais, mensurveis. Para isso, existe o planejamento.
O uso adequado da informao conduz ao conhecimento. O conhecimento bem aplicado
leva ao sucesso. Ao contrrio do que se houve, no a carga tributria, tampouco a
necessidade de crdito os principais responsveis pelo fechamento de uma empresa. A
falta de planejamento somado ao desconhecimento do negcio so fatores que, com mais
freqncia, levam o empreendedor a encerrar a atividade. Assim, as informaes
constituem-se num valioso instrumento para planejar e coordenar as polticas
administrativas salutares a qualquer tipo de empreendimento.
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Uma boa forma para se determinar essas questes realizar entrevistas junto aos
potenciais clientes, concorrentes e fornecedores.
2.2.1.1 Estudo dos Clientes
O estudo junto aos clientes permitir conhecer seus hbitos e como eles vivem. Se os
clientes so outras empresas, deve-se descobrir como eles operam seu negcio. Deve-se
usar a anlise bsica de mercado, como: Geogrfica, Demogrfica, Psicogrfica e
Comportamental.
Depois de criar segmentos de mercado baseados no que os clientes compram, pode-se
abordar as necessidades de cada grupo, modificando os seguintes aspectos do produto ou
servio, como caractersticas, embalagem, preo e opes de entrega. As caractersticas
referem-se a todas as especificaes de um produto ou servio enquanto a embalagem
envolve muito mais do que caixa, o papel ou plstico. A embalagem refere-se a tudo o que
cerca a oferta de um produto. So comuns os segmentos de mercado identificados com
base nos critrios de embalagem refletir atributos de clientes semelhantes aos segmentos
baseados em caractersticas do produto: freqncia de uso, nvel de sofisticao, aplicao
do produto e tipo de usurio.
O preo de um tipo especfico de produto ou servio tende a criar diferentes grupos de
clientes. Os clientes que so sensveis ao preo esto em um segmento; os que esto
dispostos a pagar por um certo nvel de qualidade esto em outro.
A distribuio e a entrega determinam como os clientes recebem o produto ou servio.
Nesse caso, os segmentos de mercado baseiam-se em geral em onde os clientes compram.
Sendo assim, importante realizar um estudo junto aos distribuidores.
Os segmentos de mercado baseados na entrega tambm podem considerar outros critrios,
como: disponibilidade total de horrio (lojas de convenincia); disponibilidade total de
local (postos de gasolina); disponibilidade garantida (vdeo locadoras); sensibilidade ao
horrio (floricultura, pizzarias, frutas e vegetais).
Quando se trata realmente de satisfazer as necessidades dos clientes a longo prazo, devese identificar o que os clientes esto procurando, o que consideram importantes, o que os
motiva, a percepo das coisas e como fazem suas escolhas. Isso permitir identificar a
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quantidade demandada, bem como criar segmentos de mercado baseados nos benefcios
que os clientes esto procurando. Como esses segmentos de mercado descrevem os
clientes a partir do ponto de vista dos mesmos, oferecem melhor oportunidade para que se
satisfaam as necessidades especficas de um grupo.
2.2.1.2 Estudo dos Concorrentes
Segundo Chiavenato (2007), os concorrentes so as empresas que disputam os mesmos
fornecedores ou os mesmos clientes ou consumidores. Em outras palavras, concorrem com
as entradas e com as sadas. medida que os produtos/servios oferecidos tornam-se mais
heterogneos, tanto mais heterogneos e diferenciados sero os concorrentes e tanto mais
complexa ser a competitividade.
importante conhecer o concorrente para saber lidar com seus pontos fortes e fracos e
super-los.
Segundo Kotller (2000), a matriz SWOT (strengths, weaknesses, opportunities e threats,
ou seja, pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaas) traa uma anlise da
situao atual do negcio e deve ser feita regularmente, dependendo das mudanas no
ambiente externo e interno. Assim que a empresa identificar seus principais concorrentes,
ela deve descobrir suas caractersticas, especificamente suas estratgias, seus objetivos,
suas foras e fraquezas, alm de seus padres de reao.
2.2.1.3 Estudo dos Fornecedores
Chiavenato (2007) define fornecedores como sendo as empresas e os indivduos que
fornecem recursos ou insumos para o negcio. Existem os fornecedores de recursos
financeiros (mercado de capitais, mercado financeiro, investimentos, emprstimos etc.), os
fornecedores de recursos materiais (matrias-primas, materiais semi-acabados ou semi
processados etc.), os fornecedores de recursos tecnolgicos (mquinas, equipamentos,
tecnologias) e os de recursos humanos (talentos e competncias). medida que seus
produtos/servios tornam-se mais heterogneos ou complexos, tanto mais heterogneos e
diferenciados tornam-se seus fornecedores.
importante conhecer o mercado fornecedor porque atravs dele que a empresa
conseguir os insumos. Saber quem so e onde esto torna essencial para que se tenha a
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garantia de recebimento dos insumos na data certa e em quantidade segura, isso ajuda a
empresa a se planejar melhor e a realizar vendas seguras.
Aps o estudo dos clientes, concorrentes e fornecedores, possvel definir a estratgia de
marketing.
2.2.2 Estratgia de Marketing
Segundo Dornelas (2006), a estratgia pode ser definida como a cincia de planejar e dirigir
operaes em grande escala, especificamente no sentido de manobrar as foras para as mais
vantajosas posies antes de agir. Em Marketing, a estratgia tambm muito importante,
pois uma estratgia de Marketing errada pode destruir uma empresa/produto antes mesmo
de ser implementada, independente da qualidade do produto/servio oferecido.
Quando se falar em Estratgia de Marketing, deve-se ter em mente os chamados 4Ps do
Marketing: Produto (posicionamento), Preo, Praa (Canais de Distribuio) e Propaganda e
Promoo. Estes formam o chamado composto mercadolgico ou composto de marketing,
tambm conhecido como mix de marketing, definido por Kotler (1998) como o conjunto de
ferramentas que a empresa usa para atingir seus objetivos de marketing no mercado-alvo.
O produto algo que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou
desejo (Kotler, 2000). Podem ser tangveis (fsico, podem ser tocados) e intangveis (so os
servios, no podem ser tocados), para organizaes e para consumidores.
Ao desenvolver os conceitos de produto fsico e de satisfao de necessidades, Kotler
(2000), assim classifica o produto: a) Bens de convenincia so aqueles comprados com
freqncia e mnimo de esforo (ex.: sabonete); b) bens de compra comparados, como o
prprio nome diz, o consumidor compara em termos de preo, modelo, qualidade (em geral,
roupas, aparelhos eletrnicos, mveis); c) bens de especialidade so os bens com
caractersticas singulares, como carros, mquinas fotogrficas; e d) bens no procurados, ou
seja, so os bens que os consumidores no conhecem, ou normalmente no pensa em
comprar (jazigo, seguro de vida, enciclopdia).
As empresas podem alm da estratgia de produto, tomar a deciso de comercializar seus
produtos com uma marca prpria, utilizando sinais, smbolos, nomes, que identifiquem e
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diferencie seus bens e servios dos concorrentes. Neste caso estariam utilizando-se da
estratgia de marca.
As organizaes utilizam-se do P produto oferecendo uma srie de produtos visando
atender a praticamente todas as necessidades do mercado. Em geral as empresas possuem
diversas linhas de produtos, de acordo com a participao de mercado. Existem os
considerados carros-chefe, outros para atender simplesmente alguns clientes, outros
considerados intermedirios e os temporrios ou sazonais.
O preo uma ferramenta efetiva de marketing, pois afeta a demanda, influencia a
imagem do produto e pode ajudar a atingir o seu mercado alvo. Ao considerar o preo a
ser praticado importante saber que ele no deve ser baseado na produo mais alguma
margem, como geralmente se faz. O preo depende do valor do seu produto do ponto de
vista do consumidor, est relacionado ao benefcio percebido pelo consumidor.
Os canais de distribuio representam as diferentes maneiras pelas quais o produto
colocado disposio do consumidor. O propsito do processo de distribuio levar ao
consumidor o que ele precisa.
Por fim, fazer propaganda significa enviar diferentes mensagens a uma audincia
selecionada, com o propsito de informar os consumidores, atravs da utilizao de
diferentes veculos de comunicao, como rdio, TV, mala direta, outdoors, Internet,
displays em pontos de venda etc.
2.2 3 Localizao
Um fator que dever ser estudado a localizao do empreendimento.
Segundo Woiler e Matias (1996), a teoria da localizao trata apenas do problema da
macrolocalizao, deixando o bom senso aos executivos a tarefa de indicar a
microlocalizao. Alm disso, o emprego da teoria da localizao pode ser oneroso em
termos de custo para levantar e processar informaes, o que o torna econmico
apenas quando se tratar de projetos de grande porte.
Ainda conforme os autores os fatores quantitativos mais relevantes so aqueles que tornam a
localizao dependente das entradas, quando o processo de produo exige matriasprimas volumosas, e os fatores que tornam a localizao dependente das sadas, dando
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segundo um
enfoque tcnico (de engenharia) ou econmico. Do ponto de vista tcnico, ela definida
como sendo a capacidade mxima de produo que pode ser atingida pela planta com a
mobilizao de suas mquinas, equipamentos, instalaes e demais fatores relacionados
determinada unidade de tempo sob condies normais de funcionamento, ou seja, sem
sobrecargas; convm notar que a capacidade efetiva ou real tende a ser quase sempre
inferior a um fator de desperdcio ou normal. H que se distinguir a capacidade normal da
capacidade real posto que a primeira corresponde a um nvel de operao ideal onde se
aperfeioa a utilizao de todos os fatores.
Segundo Woiller e Mathias (1996) do ponto de vista econmico, a capacidade de
produo que define o tamanho do processo o nvel de produo, que corresponde ao
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custo unitrio mdio de produo que seja mnimo. Sendo evidente que este nvel de
produo de custo mnimo pode ser considerado sob o critrio de custos de produo de
curto ou de longo prazo. Deve-se considerar tambm o fato de que o conceito de custo de
produo econmico difere do conceito contbil.
2.2.5 Engenharia do Projeto
Segundo Holanda (1975), o objetivo do estudo de engenharia de projeto definir e
especificar tecnicamente os elementos que compem esse sistema.
Os ensaios e investigaes preliminares tm por objetivo a obteno de informaes
sobre patentes e literatura tcnica, processos produtivos, caractersticas tecnolgicas dos
produtos a serem fabricados e, em fase mais avanada, a realizao de provas de
resistncia do terreno para construo de edifcios, experincias de laboratrios para
testar a qualidade dos materiais, pesquisas sobre disponibilidade de insumos
fundamentais, etc.
A descrio do produto tem por objetivo estabelecer as principais caractersticas
fsicas ou tecnolgicas do bem a ser fabricado, em funo das exigncias do mercado
e de normas tcnicas j estabelecidas.
O dimensionamento do programa de produo, por sua vez, constitui um parmetro
essencial para o detalhamento de todo o projeto de engenharia e depende em
ltima anlise da definio do tamanho timo do projeto.
A seleo e descrio do processo produtivo podem ter maior ou menor
complexidade, conforme o tipo de tecnologia adotada seja de uso generalizado ou
menos comum, implicando, neste ltimo caso, investigaes mais especficas; ou
ainda conforme existam ou no vrias alternativas tecnolgicas.
Na hiptese de existirem vrias tcnicas alternativas de produo, a seleo final
dever levar em conta as vantagens e desvantagens econmicas de cada processo, em
termos de disponibilidade e custo dos fatores e insumos, tamanho de unidade
produtiva e dimenso do mercado, exigncias de investimento e possibilidade de
financiamento, etc.
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Se a sada do caixa apenas o investimento inicial, a frmula pode ser escrita desta
maneira: Em que FCj representa os valores dos fluxos de caixa de ordem j, sendo j = 1, 2,
3, ..., n; FC0 representa o fluxo de caixa inicial e i a taxa de juro da operao financeira ou
a taxa interna de retorno do projeto de investimentos.
A Taxa Interna de Retorno a taxa de desconto que iguala o valor atual lquido dos fluxos
de caixa de um projeto a zero. Em outras palavras, a taxa que faz com o valor atual das
entradas seja igual ao valor atual das sadas.
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Para fins de deciso, a taxa obtida dever ser confrontada a taxa que representa o custo de
capital da empresa e o projeto s dever ser aceito quando a sua taxa interna de retorno
superar o custo de capital, significando que as aplicaes da empresa estaro rendendo mais
que o custo dos recursos usados na entidade como um todo.
Em um Financiamento, se VPL for positivo, a Taxa Real TIR menor do que a Taxa de
Mercado, se VPL for negativo, a Taxa real TIR maior do que a Taxa de Mercado e se
VPL=0, ento a Taxa de Mercado coincide com a Taxa Real (TIR). Concluso: em um
Financiamento, se VPL maior ento a Taxa (TIR) menor.
Estas duas anlises podem ser reduzidas ao quadro abaixo
VPL
TIR do Investimento
TIR do Financiamento
Positivo
2.2.6.6 Payback
O Payback, segundo PUCCINI (2004) uma das tcnicas de anlise de investimento mais
comuns que existem. Consiste em umas das alternativas mais populares ao VPL. Sua
principal vantagem em relao ao VPL consiste em que a regra do Payback leva em conta
o tempo do investimento e, conseqentemente, uma metodologia mais apropriada para
ambientes com risco elevado.
Este mtodo visa calcular o nmero de perodos ou quanto tempo o investidor ir precisar
para recuperar o investimento realizado. Um investimento significa uma sada imediata de
dinheiro. Em contrapartida se espera receber fluxos de caixa que visem recuperar essa
sada. O Payback calcula quanto tempo isso ir demorar.
Sua frmula : Payback = Valor do Investimento Valor do Fluxo Peridico Esperado
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3 METODOLOGIA
3.1 Tipo de Pesquisa
Gil (2002) define pesquisa como o procedimento racional e sistemtico que tem como
objetivo proporcionar respostas aos problemas que so propostos. Neste caso foi realizada
uma pesquisa exploratria na medida em que o estudo teve como objetivo proporcionar
maior familiaridade com o problema, com vistas a torn-lo mais explcito ou a construir
hipteses. Para Mattar (2001) a pesquisa exploratria visa prover o pesquisador de maior
conhecimento sobre o tema ou problema de pesquisa em perspectiva. Por isso,
apropriada para os primeiros estgios da investigao quando a familiaridade, o
conhecimento e a compreenso do fenmeno por parte do pesquisador so, geralmente,
pouco ou inexistentes.
Foi tambm realizada uma pesquisa descritiva que segundo Gil (2002) tem como objetivo
primordial a descrio das caractersticas de determinada populao ou fenmeno ou,
ento, o estabelecimento de relaes entre variveis. Para Mattar (2001) os mtodos da
pesquisa descritiva compreendem: entrevistas pessoais, entrevistas por telefone,
questionrios pelo correio, questionrios pessoais e observao.
3.2 Universo e Amostra
O universo pesquisado foi a populao trausente do bairro Centro, que estima-se 80.000,
segundo a Administrao do Shopping Cidade (2007). A amostra, composta por 61
participantes, foi determinada conforme a metodologia proposta pelo SEBRAE (2005) que
considera uma margem de erro de 10%.
3.3 Coleta dos Dados
Os dados foram coletados atravs de pesquisas bibliogrficas, observao direta do
participante e entrevistas com aplicao de questionrios no perodo de maro e abril de
2008.
O estudo dos clientes foi feito atravs de uma pesquisa de campo com um questionrio,
que se encontra em anexo, de 36 perguntas, considerando questes abertas e fechadas.
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resultado foi satisfatrio, no houve dificuldades para aplicao do mesmo. Foram feitos
pequenos ajustes ortogrficos e de tabulao. Em seguida, foi aplicado a sessenta e uma
pessoas, na regio central de Belo Horizonte.
O questionrio para os concorrentes foi aplicado atravs de entrevistas pessoais, por
telefone, com exceo da pizzaria Fiori onde foi feita na condio de cliente oculto, pois a
empresa recusou fornecer informaes.
A pesquisa foi realizada com 8 questes, como mostra o formulrio em anexo, e nestas
perguntas, foi dada preferncia qualidade dos produtos, principais produtos oferecidos,
fornecedores e preo praticado.
3.4 Tratamento dos Dados
Os dados foram tabulados em planilhas do Excel. Para o plano financeiro, foi utilizada
uma planilha proposta por Drummond (2007) que apresenta os meios de se obter os
parmetros da receita, a projeo de vendas, o investimento inicial, a demonstrao do
resultado do exerccio e o fluxo de caixa.
35
4 PLANO DE NEGCIOS
4.1 Sumrio Executivo
A pizzaria em forma de cone oferecer um produto diferenciado, atuando como pequena
empresa no mercado e participando do supersimples. A pizzaria trar para a capital mineira,
um produto arrojado, haver bastante vantagem de abrir esta pizzaria, j que existe a
curiosidade do pblico em experimentar novos produtos.
A equipe ser composta por quatro funcionrios, treinados e capacitados para o atendimento
da pizzaria, alm de Lucas Roggero, um empresrio com esprito empreendedor e
visionrio, graduado em Administrao de Empresas com habilitao em marketing.
A taxa de investimento vivel se acompanhada a taxa Selic anual que de 12,25%. Por
estudos feitos neste projeto, acredita-se que este ter grandes retornos financeiros.
4.2 Anlise de Mercado
4.2.1 Anlise do Setor/Indstria
Segundo a Associao brasileira de gastronomia, hospitalidade e turismo (ABRESI), o
mercado de pizza em So Paulo movimentou 730,6 milhes de reais em 2007 e teve um
crescimento de 30% em relao ao ano anterior. A cidade de So Paulo hoje tem 5850
pizzarias que produzem mensalmente 42,9 milhes de unidades/ms.
36
O nmero de cientes nesse setor grande, mas h muitos competidores diretos e indiretos,
como McDonalds, Habbibs, Girafas, Pizzarela, dentre outros.
37
10%
sim
no
90%
38
SEXO
55,00%
50,00%
45,00%
40,00%
Masculino
Feminino
46,43%
53,57%
SEXO
Grfico 2 Sexo
Fonte: Elaborao prpria a partir de pesquisa realizada.
FAIXA ETRIA
Entre 21 e 30
anos
4%
13%
2%
43%
15%
23%
Entre 16 e 20
anos
Entre 31 e 40
anos
Entre 41 e 50
anos
Entre 51 e 60
anos
Acima de 61 anos
39
Dos 55 entrevistados, 58% eram solteiros (grfico 4) e 38% apresentaram o curso
superior incompleto (grfico 5).
ESTADO CIVIL
0%
2%7%
Solteiro(a)
Casado(a)
33%
Vivo(a)
58%
Separado(a)
Outros
Escolaridade
Alfabetizado (at 4
srie)
Fundamental
(incompleto ou
completo)
Ensino Mdio
(incompleto ou
completo)
Superior incompleto
7%
0% 4%
16%
35%
38%
Superior Completo
Ps-Graduao
Grfico 5 Escolaridade
Fonte: Elaborao prpria a partir de pesquisa realizada
40
A pesquisa mostrou ainda que 26,23% dos potenciais clientes tinham renda entre
R$ 1521,00 e R$ 2660,00, seguido de 24,59%, com renda de R$ 2661,00 a R$
4560,00 e 6,56% no quiseram informar (grfico 6).
Renda Familiar
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
26,23%
24,59%
13,11%
11,48%
6,56%
6,56%
1,64%
At 1520
Acima de
11401
No
Respondeu
de
58,34%
(ver
grfico
7).
Tipos de Pizza
Tomate seco
1,85%
2,78%
Outros
2,78%
moda
25,93%
Frango a Bolonhesa
4 Queijos
16,67%
Tipos de Pizza
2,78%
Portuguesa
15,74%
Palmito
11,11%
Marguerita
10,19%
Calabreza
10,19%
0,00%
5,00%
41
Entre os potenciais clientes, o tamanho preferido o gigante, com 50% de aceitao,
(ver grfico 8) e 44,26% preferem o tipo de massa macia/fina, (ver grfico 9).
Tamanho da Pizza
MINI
2%
10%
GRANDE
10%
0%
GIGANTE
28%
CONE
50%
PEDAO
TIPOS DE MASSA
Macia/fina
8,20%
44,26%
31,15%
Macia/Grossa
Crocante/fina
16,39%
Crocante/Grossa
Referente pizza em forma de cone, nove entrevistados conhecem, mas apenas trs
deles haviam experimentado, um nos Estados Unidos e dois em So Paulo, o
restante conhecia atravs de revistas e internet.
42
As bebidas por serem bens complementares da pizza, tambm foram pesquisadas.
Constatou-se que 43 pessoas bebem bebidas alcolicas, sendo a marca preferida da
cerveja a Skol, seguida da Brahma (ver grfico 10). Na pesquisa dos refrigerantes,
apenas duas pessoas no tomam e a marca predominante a Coca Cola com 50%
de preferncia, seguida do guaran antrtica com 31% (ver grfico 11).
28
32
2
18
No Bebem
Outras
Schincariol
Antrtica
Kaiser
Sol
Skol
Brahma
Preferncia de Refrigerantes
50,00%
31,00%
50,00%
40,00%
7,00%
30,00%
7,00%
20,00%
2,00%
2,00%
1,00%
10,00%
0,00%
COCA COLA
GUARAN
ANTRTICA
FANTA
SPRITE
KUAT
PEPSI
NO BEBE
Preferncia de Refrigerantes
43
Dos 55 entrevistados, 36 comem pizza uma vez por semana ( ver grfico 12), e tem
gasto mdio de R$ 51,33. Constatou-se que o preo que o cliente deseja pagar em
mdia R$ 20,00. Destes entrevistados apenas 5 no tiveram interesse pela pizza em
forma de cone, os demais esto dispostos a pagar uma quantia de R$ 6,00, em
mdia, pelo produto.
36
Vezes que vai
Pizzaria
18
1
ve
z
ve
ze
s
3
ve
ze
s
4
ve
z
5 es
ve
z
X
p o es
rm
s
N/
R
44
Apenas doze entrevistados no possuem carto de crdito (ver grfico 13), sendo
que as bandeiras mais usadas so a visa e a mastercad, (ver grfico 14).
5% 2%
NO
Visa
12
Mastercad
35%
58%
SIM
49
10
20
30
40
50
Outros
60
American Express
45
Dos sessenta e um entrevistados, 64% no pesquisam informaes de pizzas pela
internet (ver grfico 15), e apenas duas pessoas compraram atravs da mesma,
totalizando 3% de compradores pela rede (ver grfico 16).
SIM
36%
SIM
NO
NO
64%
46
Destaca-se que os Belo Horizontinos aparentaram ser mais caseiros, pois 47%
preferem o servio de delivery, (ver grfico 17) no perodo da noite.
AMBASCOMER NA
PIZZARIA
25%
NO 8%
RESPONDEU
20%
PEDIR POR
TELEFONE
47%
47
4.2.4 Estudo dos Concorrentes
A partir da pesquisa realizada junto aos potenciais clientes, verificou-se a inexistncia
de um ofertante de pizza cone em Belo Horizonte. Sendo assim, optou-se por
pesquisar as seis pizzarias mais mencionadas no estudo dos clientes. So elas: Pizza
Hut, Burnets, Expresso Pizza, Fiori, Pizzarela e Mangabeiras.
Apesar de o grfico 18 mostrar a opo outras como sendo de maior interesse, esta
apresenta uma pizzaria de bairro de cada entrevistado.
40,00%
35,00%
P
orcentagem
30,00%
25,00%
Srie2
20,00%
15,00%
10,00%
S
pe
ci
al
le
P
iz
za
da
O
ut
ra
s
A
rt
es
a
na
to
M
ar
g
ue
rit
a
P
iz
za
H
ut
P
iz
za
E
xp
re
ss
o
B
ur
n
et
's
F
io
ri
P
iz
za
io
lo
P
iz
za
re
la
0,00%
M
an
g
ab
ei
ra
s
5,00%
Pizzaria s
48
A pizzaria Hut usa o franchising e sua forte marca para a atrao de clientes, alm do
rodzio para atrair o pblico alvo, geralmente jovens de 12 a 17 anos.
A partir dos estudos realizados decidiu-se que a pizzaria em forma de cone funcionar
de 10:00 hs s 22:00 hs, e ter quatro funcionrios revezando em dois turnos. Alm
disso, os produtos oferecidos primeiramente sero as pizzas em forma de cone nos
sabores de margherita, moda, frango bolonhesa e portuguesa. Futuramente o
negcio de pizza em forma de cone ir expandir para o delivery para evitar uma
lacuna no mercado deste produto, j que a pesquisa junto aos clientes evidenciou que
os Belo Horizontinos so mais caseiros.
4.2.5 Matriz Swot
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Pouco conhecimento no mercado
Baixo preo
Localizao
Qualidade
Atendimento
Produto diferenciado
Oportunidades
Ameaas
Expanso no Mercado
Novos entrantes
Abrir franquia
49
4.2.6 Estudo dos Fornecedores
O relatrio do SEBRAE (2006) indica que os ingredientes de maior consumo de uma
pizza so a farinha de trigo, queijos, embutidos e bebidas, que devem ser comprados
diretamente dos fabricantes. Produtos no perecveis como milho verde, champignons,
azeitonas, ervilhas e outros podem ser comprados de atacadistas. J os perecveis,
como tomates, cebola, pimento e frutas para sucos ou sobremesas, so adquiridos em
feiras, varejes ou centros de distribuio de hortifrutigranjeiros.
Cabe destacar que a Companhia de Bebidas das Amricas tambm foi entrevistada,
entretanto, como se pretende operar em um quiosque, no haver necessidade de
grandes aquisies de bebidas alcolicas, de forma que pequenos distribuidores
podero fornecer. Destes pequenos referentes AmBev, optou-se pelo hipermercado
Apoio, pois o mesmo tem um preo competitivo.
50
4.3 Estratgias de Marketing
O produto da pizza cone ser feito com qualidade e diferenciao, ser inicialmente
vendido com os sabores tradicionais: margherita, moda, frango bolonhesa e
portuguesa.
O preo adotado ser aquele sugerido pela Pizza Cone. O cone de margherita custar
R$ 3,50 e os demais custaro R$ 4,50 A promoo ser feita atravs de folders e
panfletos na regio central, logo ser anunciada em TV, seguida pelo buzzmarketing.
A praa ser fixa, as pessoas iro at a BHCONE pizza.
51
Pizza em cone
Margherita
Pizza em cone
moda
Pizza em cone
frango bolonhesa
Pizza em cone
portuguesa
Refrigerante
Ms 1
Ms 2
Ms 3
Ms 4
Ms 5
Ms 6
Ms 7
Ms 8
Ms 9
Ms
10
Ms 11
Ms 12
Ano 2
Ano 3
Ano 4
2935
2935
2935
2935
2935
2935
2935
2935
2935
2935
2935
2935
51377
56159
61374
4665
4665
4665
4665
4665
4665
4665
4665
4665
4665
4665
4665
72691
81979
100343
1556
1556
1556
1556
1556
1556
1556
1556
1556
1556
1556
1556
25148
28715
32544
567
630
630
630
630
630
630
630
630
630
630
630
9157
10843
12640
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
4545
5536
6588
Ms 1
Ms 2
Ms 3
Ms 4
Ms 5
Ms 6
Ms 7
Ms 8
Ms 9
Ms
10
Ms 11
Ms 12
Ano 2
Ano 3
Ano 4
10272
10272
10272
10272
10272
10272
10272
10272
10272
10272
10272
10272
179820
196557
214809
20992
20992
20992
20992
20992
20992
20992
20992
20992
20992
20992
20992
327109
368906
451541
7003
7003
7003
7003
7003
7003
7003
7003
7003
7003
7003
7003
113164
129219
146448
41206
48795
56881
Projeo de
Vendas (R$)
Pizza em cone
Margherita
Pizza em cone
moda
Pizza em cone
frango bolonhesa
Pizza em cone
portuguesa
2550
2833
2833
2833
2833
2833
2833
2833
2833
2833
2833
2833
Refrigerante
600
600
R$
41.699
600
600
R$ 41.699
R$ 41.699
R$ 41.699
600
R$
41.699
600
R$
41.699
600
R$
41.699
600
R$ 41.416
600
R$
41.699
600
Total
600
R$
41.699
600
R$
41.699
R$ 41.699
9090
11072
13175
R$
R$
R$
670.389 754.549 882.855
52
4.5 Localizao
Mediante um estudo feito por observao, notou-se que h um grande fluxo de
pessoas no centro da cidade, por isso, identificou-se que a localizao ideal
para a pizzaria em forma de cone um quiosque no Shopping Cidade, pois o
nmero de trausentes que procuram um fast food dirio neste local grande,
favorecendo o produto, alm de ser um local que oferece maior segurana.
4.6 Tamanho
A capacidade de produo, inicialmente, com um forno para produzir
oito pizzas em forma de cone a cada trs minutos, ser de 1920 pizzas
diariamente, mas a produo efetiva ser de, aproximadamente, 360
pizzas por dia. A deciso deve-se ao fato do ponto de venda possuir um
grande fluxo de pessoas diariamente, pela pesquisa de mercado ter
indicado elevado interesse pelo produto e por sugesto da Pizza Cono.
53
4.7.3 Necessidade de Mquinas e Equipamentos
A tabela abaixo apresenta as mquinas e equipamentos necessrios
abertura do negcio.
Itens
Quantidade
Preo Unitrio
Total
Freezer
R$ 1000,00
1000,00
R$
10.000,00
Forno
para
produo
10.000,00
simultnea de
8 cones;
Computador
R$ 1.500,00
1.500,00
IMPRESSORA
R$ 2.500,00
2500,00
Pia
R$ 95,00
R$ 95,00
Exaustor
R$ 1000,00
R$ 2000,00
Estufa
R$ 1500,00
R$ 1500,00
Telefone
R$ 180,00
R$ 180,00
FISCAL
3000
MP-
TH
FI
BEMATECH
Total
R$ 18775,00
Tabela 2
Fonte: Elaborao prpria a partir de pesquisa realizada
54
4.7.4 Necessidades de Mveis e Utenslios
A tabela abaixo apresenta os mveis e utenslios, necessrios a abertura do
negcio.
Itens
Preo Unitrio
Total
R$ 2000,00
R$ 2000,00
para 1
R$ 250,00
R$ 250,00
Armrio
R$ 200,00
R$ 200,00
Aventais
e 4
R$ 30,00
R$ 120,00
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 50,00
R$ 50,00
Lixeiras
R$ 200,00
R$ 600,00
Porta
R$ 50,00
R$ 50,00
Porta copos
R$ 75,00
R$ 75,00
Bancos
R$ 120,00
R$ 960,00
Cadeira
R$ 150,00
R$ 150,00
Vitrine
Quantidade
para 1
estabilizao de
temperatura,
com capacidade
para 21 cones
Cadeira
Atendente
bandanas;
Balco
Planta
de
decorao
Guardanapo
Total
R$ 4.755,00
55
4.7.5 Necessidades de Matria-Prima e Material Secundrio
A tabela abaixo apresenta a matria - prima, referente ao primeiro ms de
abertura do negcio.
Itens
Quantidade
Preo Unitrio
Total
Matria prima
Kit inicial de
R$ 3,50
R$ 23758,00
R$ 1,70
R$ 4989,50
6788
cones
bsicos
com
ingredientes
de
sabores
como frango
bolonhesa,
moda
portuguesa
Matria prima
Kit inicial de
2935
bsicos
cones
com
ingrediente de
margherita
Refrigerante
300
R$ 0,89
R$ 267,00
Guardanapos;
10022
R$ 2,50 (pct
R$ 252,50
100)
Copos
300
R$ 5,50 (100
R$ 16,50
um)
TOTAL
R$ 29.283,50
56
4.7.6 Necessidade de Mo-de-Obra
A tabela abaixo apresenta a mo de obra, referente ao primeiro ms de
abertura do negcio, referente a dois funcionrios por turno com escala de
revezamento de duas folgas por semana, estarei dando suporte no incio do
trabalho, futuramente contratarei mais mo de obra.
Funo
Atendente
Quantidade
Salrio
Total Salrio
4 Funcionrios
R$ 500,00
R$ 2000,00
57
4.7.7 Layout
Exaustor
Exaustor
Lixeira
Porta Papel
Planta
Telefone
Caixa
Lixeira
Porta
Lixeira
58
4.8. Investimentos
INVESTIMENTO INICIAL
Despesas Pr-Operacionais
Abertura da Empresa
Treinamento
Registro da Empresa na Prefeitura
Valor
3400
1000
1400
1000
Investimentos Fixos
Mquinas e Equipamentos
Mveis e utenslios
Instalao
25780
18775
4755
2250
30783,50
29283,50
1500
Total
59963,50
Tabela 6 Investimento inicial Fonte: Elaborao prpria a partir de pesquisa
realizada
59
4.9 Financiamento
Ser feito um financiamento inicial de R$ 60.000,00, atravs do BMG com
juros a 3,5% a.m (ao ms), sendo pago em 24 prestaes de R$ 3736,37, com
carncia nos seis primeiros meses.
4.10. Demonstrao do Resultado do Exerccio
Ano1
Ano2
Ano3
Ano4
RECEITA BRUTA DE
VENDAS
500.105
670.389
754.549
882.855
DEDUES
38.008
55.508
63.080
74.601
RECEITA LQUIDA DE
VENDAS
462.097
614.881
691.469
808.253
CUSTOS DIRETOS
381.402
426.600
487.200
584.400
80.695
188.281
204.269
223.853
101.900
96.400
113.600
136.800
LUCRO OPERACIONAL
(21.205)
91.881
90.669
87.053
5.156
5.156
5.156
5.156
85.513
81.897
DEPRECIAO
LUCRO LQUIDO
(26.361)
86.725
Tabela 7 Demonstrao do Resultado do Exerccio
Fonte: Elaborao prpria a partir de pesquisa realizada
60
61
Tabela 8 Fluxo de caixa Fonte: Elaborao prpria a partir de pesquisa realizada
Ano 1
0
1. Investimento
Inicial
2. Saldo de Caixa
Inicial
Ms 1
Ms 2
Ms 3
Ms 4
Ms 5
Ano 2
Ms 6
Ms 7
Ms 8
Ms 9
Ms 10
Ms 11
Ms 12
Ano 3
Ano 4
(59.964)
86.068
81.615
78.661
77.707
76.754
78.037
81.319
84.602
86.885
90.168
93.450
95.733
232.451
345.268
3. Entradas
101.416 41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
670.389
754.549
882.855
Receitas de Vendas
41.416
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
41.699
670.389
754.549
882.855
Emprstimos
60.000
4. Sadas
Impostos sobre
Vendas
Custos Diretos de
Produo
Custos Indiretos/
Despesas
Pagamento de
Emprstimos
(46.561) (46.582)
(45.082)
(3.148)
(3.169)
(3.169)
(3.169)
(3.169)
(31.784) (31.784)
(31.784)
(11.200) (11.200)
(9.700)
(7.700)
(7.700)
(9.200)
(7.200)
(7.200)
(8.200)
(7.200)
(7.200)
(8.200)
(96.400)
(113.600) (136.800)
3.736
3.736
3.736
3.736
3.736
3.736
3.736
44.836
22.148
Depreciao
(430)
(430)
(430)
(430)
(430)
(430)
(430)
(430)
(430)
(430)
(430)
(430)
(5.156)
(5.156)
(5.156)
5. Saldo do Perodo
85.638
81.185
78.231
77.278
76.324
77.607
80.890
84.172
86.455
89.738
93.021
95.304
227.295
340.112
427.165
6. Depreciao
430
430
430
430
430
430
430
430
430
430
430
430
5.156
5.156
5.156
(59.964) 86.068
81.615
78.661
77.707
76.754
78.037
81.319
84.602
86.885
90.168
93.450
95.733
232.451
345.268
432.321
(29.180) 56.888
138.503
217.164
7. Fluxo Lquido de
Caixa
8. Fluxo Lquido de
Caixa (Acum)
30.784
(3.169)
(3.169)
(3.169)
(3.169)
(3.169)
(3.169)
(3.169)
(55.508)
(63.080)
(74.601)
62
Taxa de Desconto
12,25%
Tx de Cresc. Perpet.
1,98%
VPL
97.427
VPL c/Perp.
544.902
Quadro 4 Valor presente lquido Fonte: Elaborao prpria a partir de pesquisa
realizada
4.11.3 Taxa Interna de Retorno TIR
A taxa interna de retorno foi de 51,94% a.a., maior do que a taxa mnima de
atratividade, que era de 12,25%, significando que o investimento economicamente
atrativo.
4.11.4 Payback
O prazo para recuperar o investimento ser no primeiro o ano, aps a abertura do
negcio.
4.11.5 Ponto de Equilbrio
O ponto de equilbrio na abertura ser de 16021 unidades que precisaro ser vendidas,
e a empresa vender aproximadamente 9722
63
Assim facilitar o retorno rpido do investimento. Ir aumentar o percentual no
decorrer do ano, e nos anos posteriores, sendo que a partir do stimo ms estar
suprindo a mdia do ponto de equilbrio que quantas unidades dever ser vendida
para no haver prejuzo, no negcio.
64
5 CONCLUSO
65
6 REFERNCIAS
no
Brasil,
disponvel
em
http://www.webartigos.com/articles/1121/1/empreendedorismo-no-brasil/pagina1.html
visto , em 21/03/2008
Garrison, Ray H. Norren, Eric W. Contabilidade Gerencial 9. ed. Rio de Janeiro: LTC,
2001.
Gil, Antnio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2002.
Gitman (2004), Lawrence Jeffrey. Princpios de Administrao Financeira. 2. ed. Porto
Alegre Ed. Bookman, 2004.
Holanda, Nilson. Planejamento e projetos. 2 ed. Rio de Janeiro: Apec, 1975.
Kotler, Philip. Administrao de Marketing. 10. ed. So Paulo: Prentice Hall, 2000.
66
Material
de
estudo
do
SEBRAE,
disponvel
em
http://www.sebraesp.com.br/principal/abrindo%20seu%20neg%C3%B3cio/orienta%C3
%A7%C3%B5es/cria%C3%A7%C3%A3o%20de%20empresas/planonegocio.aspx
visto em 28/02/08.
Mattar, Fause N. Pesquisa de Marketing. 3. ed. So Paulo: Atlas, 2001.
Pesquisa de mercado e 4 ps, disponvel em http://www.planodenegocios.com.br/ visto
em 10/03/08.
Pesquisa de mercado, disponvel em http://www.sebraemg.com.br, visto
em
18/06/2007.
Pesquisa de mercado, disponvel em http://www.sebrae-sc.com.br, visto
em
22/08/2007.
Pesquisa
de
sabores
de
pizza
na
pizzaria
hut,
disponvel
em
67
Valores SELIC, disponvel em, http://www.fazenda.mg.gov.br, visto em 05/08/2007.
Woiler, Samso; Mathias, Washington Franco. Projetos: planejamento, elaborao e
anlise. 19. ed. So Paulo: Atlas, 1996.
68
7 ANEXOS
69
Projeto: Monografia
Bom dia / tarde / noite, meu nome Lucas, sou estudante da Faculdade
Arnaldo. Estou fazendo uma pesquisa sobre satisfao do cliente no setor
de Pizzarias em cone. Voc poderia colaborar respondendo algumas
perguntas?
01- Voc possui o hbito de comprar pizza?
01Sim
02No (substituir)
I___I___I
02 Em mdia, quantos dias por semana voc compra
pizza?
(Anotar o nmero de dias)
I___I___I
Em mdia qual o seu gasto por
ms?_____________________
03- Qual o tamanho de pizza mais comprado
01- Mini (Brotinho 4 Fatias)
02- Grande ( 6 Fatias )
03- Gigante ( 8 Fatias )
04- Cone ( Tamanho 1 pedao e meio)
05- Pedao
I___I___I
Pizzarela
05-Mangabeiras
Pizzaiolo
06-Expresso Pizza
Fiori
07-Pizza Hut
Burnets
08-Outras.
Qual____________
06- Indique os tipos de pizzas de sua preferncia?
(espontnea)
01- Calabreza
02- Marguerita
03- Palmito
04- Portuguesa
05- 4 queijos
06- Frango a Bolonhesa
07- Moda
08- Outros. Qual
(is)?_____________________________
Noite Tarde
Manh
I___I___I___I
I___I___I
I___I___I
I___I___I
I___I___I -8
I___I___I- 9
I___I___I- 10
I___I___I- 11
Resp:__________________________________________
_____
I___I___I
I___I___I- 12
I___I___I- 13
I___I___I- 14
010203-
01N/R
30- Voc j teve algum problema na compra de uma
pizza?
01-No
02-Sim.
Qual?__________________________________________
____
I___I___I
I___I___I
I___I___I
I___I___I
I___I___I
I___I___I
01- Masculino
02- Feminino
32- Qual o seu grau de escolaridade?
1- Alfabetizado (at 4 srie)
2- Fundamental (incompleto ou completo)
3- Ensino mdio (incompleto ou completo)
4- Superior incompleto
5- Superior completo
6- Ps-graduado
33- Para efeito de classificao social, qual a
faixa de renda total DE SUA FAMLIA,
considerando salrios, penses, rendas de aluguel,
etc.? S.M.(salrio mnimo)
1 - At 04 SM (R$ 1.520)
2 - Entre 04 e 07 SM (R$ 1.521 a R$ 2.660)
3 - Entre 07 e 12 SM (R$ 2.661 a R$ 4.560)
4 - Entre 12 e 20 SM (R$ 4.561 a R$ 7.600)
5 - Entre 20 e 30 SM (R$ 7.601 a R$ 11.400)
6- Acima de 30 SM (mais de R$ 11.400)
34- Qual a sua faixa etria?
01- Entre 16 e 20 anos
04- Entre 41 e 50
anos
02- Entre 21 e 30 anos
05- Entre 51 e 60
anos
03- Entre 31 e 40 anos
06- 61 anos ou mais
35-Qual O seu Estado Civil
1- Solteiro (a)
2Casado(a)
3- Vivo (a)
4Separado(a)
5- Outros ___________________
36- Voc Reside em Belo Horizonte? Se sim em
qual Bairro
I___I___I
I___I___I
I___I___I
I___I___I
I____I
Sim No
I_ I I_I
__________________________________________
____
I___I___I
I___I___I
Nome: ___________________________________________
Telefones de contato(opcional):_________________________
E-mail (opcional)_____________________________________
Entrevistador:______________________________________
I___I___I
70
Formulrio de Avaliao da Concorrncia
Nome da
Pizzaria:__________________________________
Data da pesquisa:_____/________/_________
Endereo:__________________________________
_______
Funcionrio:
Comprador:_____________________________
1. Atendimento
Tempo em que permaneceu esperando o atendente:
__________minutos
( ) Sim ( ) No - Cumprimentou o cliente com um
sorriso
( ) Sim ( ) No - Se prontificou em ajud-lo
( ) Sim ( ) No - Fez no mnimo uma pergunta
adicional para ajudar o cliente
( ) Sim ( ) No - Mostrou ao cliente alternativas de
produtos
( ) Sim ( ) No - Mostrou ao cliente produtos
adicionais
( ) Sim ( ) No - Foi corts at o fim
( ) Sim ( ) No - Tinha boa aparncia
Comentrios:________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________
2.Quais produtos vocs Comercializam
Comentrios:________________________________
__________________________________________
__________________________________________
_____________________
3. Preo
( ) Sim ( ) No - Trabalham com carto de crdito e
dbito
( ) Sim ( ) No - Preo competitivo
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
_________________________
8. Que produtos
comercializam:_________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
___________________________
71
ROTEIRO DE ENTREVISTA COM
FORNECEDORES
1. Nome da
empresa:_________________________________
________
41
42
2.
Endereo:________________________________
_________________
3. Telefone:___________________________
4. Home
Page:___________________________________
____________
5. Tempo de atuao:_______________________
6.
Entrevistado:______________________________
____________
7.
Cargo:___________________________________
__________
8. E-mail:________________________________
9. Produtos que comercializa:
( ) Laticnios
( ) Frios
( ) Bebidas alcolicas
( ) Bebidas no alcolicas
( ) Matria-prima para confeco de pizzas
( ) Outros______________
10. Porte:
( ) Pequeno
( ) Mdio
( ) Grande
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
________________________________________.