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El arte de la retrica:

"Entendamos por retrica la facultad de conocer en cada caso aquello que


puede persuadir. ste no es el objeto de ningn arte; pues cada uno de los
dems ensea y persuade respecto de sus propias materias como la
medicina que trata de lo que sirve para sanar y de lo que daa a la
salud...Pero la retrica, por as decirlo, parece que puede conocer, respecto
de un asunto propuesto, aquello que es apto para persuadir"
la retrica se refiere a los fenmenos de la comunicacin cotidiana, del
discurso pblico.
El ejercicio retrico debe apoyarse en el conocimiento de la verdad pero no
se puede considerar slo como un pasaje de ella. En la transmisin pura y
simple de la verdad no se presta atencin a la persona a la que se comunica;
en la persuasin de lo verdadero por medio de la retrica la personalidad del
oyente es crucial.
El orador, el que tiene que emplear un discurso y persuadir al auditorio, tiene
que ver qu dice pero adems cmo lo dice. Porque el discurso se conforma
de tres elementos, del que habla (hoy diramos el argumentador), de aquello
acerca de lo cual se habla (el tema) y de aqul a quien se dirige, el o lo
oyente/s (el auditorio)
a retrica es la disciplina que estudia y sistematiza el lenguaje utilizado en
los diferentes campos de conocimiento (como las ciencias naturales, la
narratologa, la ciencias polticas y las ciencias de la educacin), permitiendo
que la comunicacin en cada mbito consiga los objetivos que se plantea,
tanto comunicativos como estticos.
Esta disciplina permite que en cada mbito el lenguaje utilizado (ya sea oral
o escrito) permita la sencilla asociacin de conceptos y, a la vez, que cumpla
con los tres requisitos fundamentales de la comunicacin: deleitar, conmover
y persuadir.
Se dice que la retrica es el arte del bien decir o tambin la habilidad
tcnica para expresarse de la forma adecuada ya que cuenta con un
sistema de recursos que sirve para la construccin discursiva y el
enriquecimiento del mensaje. Los elementos utilizados en el discurso, a su
vez, se encuentra estrechamente relacionados entre s.
Es importante aclarar que la retrica no estudia nicamente la efectividad de
la comunicacin, sino tambin los aspectos estticos de ella. Esto quiere
decir que, desde el punto de vista de la retrica, el discurso pretende algo
ms que el simple hecho de comunicar.
Las bases de la retrica actual se basa en la estructura impuesta por los
antiguos griegos. Para ellos, la composicin del discurso constaba de dos
grandes fases: la inventio (el orador analizaba los contenidos de un

repertorio prefijado -que poda estar en su memoria o pertenecer a la


sociedad en general- y los estableca como contenidos de su discurso) y la
dispositio (la forma en la que se organizaban esos contenidos). A su vez,
estructuraban el discurso en cuatro partes: el exordium (la parte inicial que
intentaba llamar la atencin del oyente y presentarle la estructuracin de los
contenidos), la narratio (la exposicin del asunto y la tesis), la argumentatio
(la presentacin de las razones que sustentaban la tesis) y la peroratio (el
resumen de lo dicho).
ll
ETHOS
LOGOS
PATHOS

MI PARTE
La retrica es un arte de contornos poco definidos cuyas partes se
solapan y se mezclan. La oratoria segn Aristteles suele dividirse
en tres partes bsicas que corresponden de forma aproximada a
la secuencia que podemos seguir para preparar un discurso o
cualquier exposicin persuasiva.
Invencin: es donde pensamos lo que queremos decir
Disposicin: organizamos el orden de lo que vamos a decir
Elocucin: hallamos la forma en que queremos decirlo.
Aunque Aristteles solo habla de estas tres partes, otras
autoridades han establecido otras dos partes: la memoria y la
accin.
INVENCIN
Segn Aristteles, la tarea bsica del retrico era descubrir los
mejores medios de persuasin.
Invencin quiere decir explorar lo que hay que decir sobre un
tema.
El trmino en latn significa descubrir encontrar
Es decir imaginar por anticipado exactamente qu argumentos
pueden presentarse a favor y en contra de una proposicin dada,
seleccionar los mejores que estn de nuestro lado y hallar
contraargumentos para los opuestos.

Siempre van a haber muchsimos argumentos sobre un tema,


pero la destreza est en hallar las que resultarn ms
convincentes a quienes se va a dirigir, para as poderlos
persuadir.
Si yo quiero vender un producto nuevo, a los inversionistas que
van a ayudarme a vender mi producto tengo que persuadirlos
utilizando argumentos sobre los beneficios de invertir en este
producto y las ganancias que obtendran, mientras que a los
clientes tengo que persuadirlos utilizando argumentos sobre los
beneficios de comprar este producto.
La clave aqu es formarse un juicio sobre la audiencia. A qu se
dedican en la vida? Cules son sus intereses y prejuicios? De
qu sexo? De qu edad?
Aristteles identific tres lneas distintas de argumento, o
enfoques persuasivos, en los que divide el proceso de invencin.
Ethos: describe la forma en que el hablante establece su
credibilidad en cuanto hablante y su relacin con los oyentes
Logos: forma en que se trata de influir en los oyentes mediante la
razn. Aristteles deca que es la forma persuadir ms dbil dada
la irracionalidad que se observa por doquier en los seres
humanos.
Pathos: forma en que se trata de despertar en los oyentes
emociones, ira, piedad, temor, entusiasmo.
Digamos que quiero vender un coche usado.
Si expongo mi argumento desde el enfoque:
Ethos: compre mi coche usado porque yo soy Nataly Pesso
Logos: compre mi coche usado porque el suyo est daado y el
mio est a buen precio
Pathos: Compre mi coche usado, mire que acabo de perder mi
trabajo y no tengo dinero para sustentar a mi familia y estn
pasando hambre

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