You are on page 1of 20

NDICE

INTRODUCCIN
MAPA MENTAL: MERCADOTECNIA
DESARROLLO
PLAN DE VENTAS
INTRODUCCIN AL MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADOS
FIJACIN DE OBJETIVOS
DISTRIBUCIN Y VENTAS
SEGMENTACIN DEL MERCADO
OBTENCIN DE INFORMACIN
DISEO DE LA ENCUESTA
APLICACIN DE LA ENCUESTA
MERCADO META
IMAGEN
MARCA
PRECIO
PROMOCIN
LOGOTIPO
ENVASE
EMPAQUE
EMBAJALE

MA PA MENTAL: RECURSOS HUMANOS______________17


INTRODUCCIN______________________________________18
EVALUACIN DEL DESEMPEO_________________________19
GRAFICA CON UTILIZACIN DE PUNTOS 21
SUELDOS Y SALARIOS 23
PERFIL DE PUESTOS 27
FACTORES MOTIVACIONALES 28
MAPA MENTAL: PRODUCCIN 30
ASPECTOS IMPORTANTES DE LA PRODUCCIN 31
OBJETIVOS 32
MEJORA CONTINUA 33
PROGRAMA DE PRODUCCIN 34
DIAGRAMA DE PROCESO 35
LAYOUT 36
IMGENES MAQUETA 37

37

Contenido
MAPA MENTAL DE FINANZAS___________________________________________
PUNTO DE EQUILIBRIO_________________________________________________
BALANCE GENERAL____________________________________________________
ESTADO DE RESULTADOS______________________________________________
TIR____________________________________________________________________
CATLOGO DE CUENTAS_______________________________________________
CONCLUSIN__________________________________________________________

38

MAPA MENTAL DE FINANZAS

TIR

ESTADO
DE
RESULTAD
OS

BALANCE
GENERAL

FINANZ
AS
COSTOS
FIJOS Y
VARIABLE
S

CATLOG
O DE
CUENTAS

PUNTO DE
EQUILIBRI
O

39

PUNTO DE EQUILIBRIO
Todas las empresas o negocios del sector privado, en la actualidad
tienen muy bien trazado su objetivo principal, especficamente
incrementar su nivel de rentabilidad enfocando su esfuerzo a las
diferentes
estrategias
que
posibiliten
lograrlo.
Una de las herramientas administrativas de mayor importancia, fcil
de aplicar y que nos provee de informacin importante es: "El punto
de equilibrio.
En nuestro caso determinaremos el punto de equilibrio en unidades y
en dinero lo que nos dar un estimado para saber si nuestro proyecto
ser viable.
Clculo del punto de equilibrio
De acuerdo con la definicin:
por tanto:

PE = IT - CT = 0

IT = CT

Que representan las literales:

PE = Punto de Equilibrio, beneficio igual a cero.


IT = Ingresos Totales.
CT = Costos Totales, se encuentran formados por la suma de los
costos fijos (CF) y los costos variables (CV).

Para el caso de nuestro proyecto los Costos fijos, son aquellos en los
que incurre nuestra empresa independientemente del nivel de
actividad, o del nivel de produccin. Por ejemplo en nuestro caso se
tiene, el costo de renta de local, de luz, del administrador, de la mano
de obra permanente, etc.
Para el clculo los Costos variables son aquellos que varan
proporcionalmente al volumen de ventas, es decir varan en funcin
del nivel de produccin. Si la produccin aumenta estos costos
aumentan, por el contrario, si disminuye la produccin estos costos se
reducen tambin. Como ejemplo se pueden citar: el costo de materia
prima, mano de obra eventual, etc.

Literalmente se expresara de la siguiente manera:


IT = CT
CT = CF + CV
Por lo tanto: IT = CF + CV
40

Para aplicar las frmulas de punto de equilibrio es importante que


conozcamos el total de los costos fijos, pero tambin el precio de
venta del producto o bien producido, el volumen de produccin y el
costo variable unitario, este ltimo resulta de dividir el costo variable
total entre el nmero de unidades producidas. Representados de la
siguiente manera:
CFt = Costo Fijo Total
PVu = Precio de Venta Unitario
CVu = Costo Variable unitario
Aplicando las Frmulas:
Para determinar el Punto de Equilibrio en Ingresos:
P.E.I = CFt / ( 1 CVu / PVu)
Para determinar el Punto de Equilibrio en Unidades Producidas:
P.E.U.P = P.E.I / PVu
1 Paso: Clasificamos los costos:

Costos Variables:

Papelera

Costos Fijos:

$ 4,500.00

Mantenimiento de
$ 750.00
equipos

Renta de local

$ 4,000.00

M.
de
perman

$ 6,000.00

obra

Pago de agua

$ 100.00

Pago de luz

$ 600.00

Internet

$ 500.00

41

Total
Variables

de

$ 5,250.00

Total de Fijos

$ 11,200.00

2 paso: Determinamos el valor de nuestras variables:

CFt = $ 11,200.00
CVu = $

0.44

PVu = $

1.0

Costo Variable unitario (CVu) = Costo Variable total / Total de Unid.


Producidas
Costo Variable unitario (CVu) = $ 11,200.00 / 25000 = $ 0.44

3 Paso: Aplicamos las Frmulas:

P.E.I. = $ 11,200 / ( 1 - $ 0.44/ $ 1.0)


= $ 11,200 / 1 0.44
= $ 11,200.00 / .56

42

P.E.I. = $ 20,000.00

P.E.U.P. = $ 20,000 / $1.00


P.E.U.P. = 20,000 impresiones

Ingresos Totales (IT) = 20,000 impresiones x $1.00


Ingresos Totales (IT) = $20,000
CT = CF + CV = $ 1,200 + $ 5,250
CT = $ 16,450
Resultados Finales:
Volumen
de
impresiones

Produccin

:20,000

Ingresos
Totales
:
$
20,000
Costos
Totales:
$
16,450
Punto de equilibrio Econmico: $ 20,000
Punto de Equilibrio Productivo: $ 20,000
impresiones

43

Servicio de impresiones OKI

Balance general
18-may16
Activo
Activo corriente:
Efectiv
o
Cuentas por cobrar
Menos: Reserva para incobrables
Inventario de mercadera
Gastos con pago por adelantado
Pagars por cobrar
Total activo corriente

$40,000
$0
5,000

-5,000
0
4,000
0
$39,000

Activo fijo:
Vehculos
Menos: Depreciacin acumulada

6,000
600

5,400

Bienes muebles
Menos: Depreciacin acumulada

15,000
1,500

13,500

Equipos
Menos: Depreciacin acumulada

13,056
2,611

10,445

Bienes inmuebles
Menos: Depreciacin acumulada

0
0

Terrenos

0
Total activo fijo

29,345

Otro activo:
Valor llave
Total otro activo

0
0

Activo total

$68,345

Pasivo y patrimonio
Pasivo corriente:
Cuentas por pagar
Impuestos sobre las ventas
Impuestos sobre salarios
Sueldos devengados
Ingresos no percibidos
Pagars por pagar a corto plazo
Prstamos bancarios por pagar a corto plazo
Total pasivo corriente

$4,000
0
0
0
0
400
3,932
$8,332

44

Pasivo no corriente:
Pagars por pagar a largo plazo
Hipotecas por pagar
Total pasivo no corriente

3,100
0
3,100

Pasivo total
Patrimonio:
Patrimonio neto
Utilidad neta

Total patrimonio
Total pasivo y patrimonio

11,432

0
56,912
56,912
$68,345

45

Servicio de impresiones "OKI"

ESTADO DE RESULTADOS
31/06/2016
Ingresos:
Ventas brutas
Menos:
Devoluciones y previsiones
Ventas netas

$b 45,000
$b 1,750
$b 43,250

Costo de las ventas


Inventario inicial
Ms:
Compras
Costo de los fletes entrantes
Mano de obra directa
Gastos indirectos
Menos:
Inventario final
Costo de las ventas

$b 6,000
$b 4,000
$b 0
$b 0
$b 1,000
$b 11,000
$b 0
$b 11,000

Ganancia (prdida) bruta

$b 32,250

Gastos:
Publicidad
Amortizacin
Incobrables
Gastos bancarios
Donaciones de beneficencia
Comisiones
Mano de obra contratada
Gastos de tarjetas de crdito
Gastos de entrega
Depreciacin
Membresas y suscripciones
Seguros
Intereses
Mantenimiento
Varios
Gastos administrativos
Gastos operativos
Impuestos sobre salarios
Permisos y licencias
Franqueo postal
Honorarios profesionales
Impuestos sobre la propiedad
Alquileres
Reparaciones
Telfono
Viajes
Servicios pblicos
Gastos de los vehculos
Sueldos y salarios
Total de gastos

$b 200
$b 0
$b 0
$b 0
1000
500
0
0
0
0
0
0
0
2500
0
2900
0
0
0
0
0
0
4000
0
600
0
0
200
10500
22400

46

Ingresos operativos netos

9850

Otros ingresos
Beneficio (prdida) por venta de activos
Ingresos por intereses
Total de otros ingresos

Ganancia (prdida) neta

0
0
0
$b 9,850

47

TIR
CLCULO DE TIR
TMAR
1+

TIR=VPN =I . I .+

FNE

Se calcul una inversin inicial de $40,000.00 obtenidos de un crdito


bancario con un crdito de 18%. Y se estableci una Tasa Mnima
Atractiva de Rendimiento del 15%. As que con base en ello podemos
estimar el Flujo Neto Efectivo a lo largo de 2 aos. Considerando que
se estim previamente en el punto de equilibrio ingresos mensuales
por $20,000.00 y costos totales por $16,450.00. Por lo que se tiene lo
siguiente:
FNE
INGRESOS
-COSTOS
RESULTADO BRUTO
-DEPRECIACIN
RESULTADO DE
OPERACIN
-PAGO DE
INTERESES
RESULTADOS
ANTES DE
IMPUESTOS
-IMPUESTOS (15%)
RESULTADO NETO
+DEPRECIACIN
-PAGO DE CAPITAL
FNE

Ao 1
$540,000.00
$268,800.00
$271,200.00
------

Ao 2
$540,000.00
$268,800.00
$271,200.00
-------

$271,200.00

$271,200.00

-----

$15,696.00

$271,200.00

$255,504.00

$40,680.00
$230,520.00
----------$230,520.00

$38,325.60
$217,178.4
-----$40,000.00
$257,178.40

Clculo de intereses del crdito: 1 pago en el ao 2 con un inters del


18%:
18
1.

40000
Por lo que se tiene:
48

Pago de capital: $40, 000.00


Intereses: $15,696.00
Clculo de TIR
TMAR
1+

TIR=VPN =I . I .+

FNE

1.15

1.15 2

$ 230,520.00
VPN =40,000+

Este valor es >0 por lo tanto el proyecto es viable.

CATLOGO DE CUENTAS

Se van a asignar nmeros en intervalos de 1000


1000 Activo
2000 Pasivo
3000 Capital
4000 Resultados acreedoras
5000 Resultados deudoras
1000 Activo
1100 Activo circulante
10. Caja
20. Bancos
30. Mercancas
40. Clientes
60. IVA acreditable
1200 Activo fijo
10. Maquinaria y equipo
20. Depreciacin acumulada de maquinaria y equipo
30. Equipo de transporte (o equipo de reparto)
40. Depreciacin acumulada de equipo de transporte
50. Mobiliario y equipo de oficina
60. Depreciacin acumulada de mobiliario y equipo de
oficina
70. Equipo electrnico de cmputo
49

80. Depreciacin acumulada de equipo electrnico de

cmputo
1300 Activo diferido
1310. Gastos de instalacin
1320. Amortizacin acumulada de gastos de instalacin
1330. Gastos de organizacin
1340. Amortizacin acumulada de gastos de organizacin
1350. Rentas pagadas por anticipado
1360. Primas de seguros pagadas por anticipado
1370. Papelera y tiles
1380. Propaganda y publicidad
1390. Intereses pagados por anticipado
2000 Pasivo
2100 Pasivo circulante
2110. Proveedores
2120. Impuestos por pagar
2130. Crditos Bancarios
2140. Sueldos por pagar
2150. Documentos por pagar (a corto plazo)
2160. Acreedores diversos
2170. IVA trasladado
2200 Pasivo fijo
2210. Crditos bancarios (a largo plazo)
2220. Documentos por pagar (a largo plazo)

2300 Pasivo diferido


2310. Rentas cobradas por anticipado
2320. Intereses cobrados por anticipado.
3000 Capital
3400 Resultado del ejercicio
4000 Resultados acreedoras
4100 Ventas
4110 Devoluciones sobre ventas
4120 Rebajas sobre ventas
4130 Descuentos sobre ventas
4200 Compras
4210 Devoluciones sobre compras
4220 Rebajas sobre compras
4240 Descuentos sobre compras
4250 Inventario inicial
4260 Inventario final
5100 Gastos de administracin
5110. Sueldos normales personal administrativo
5120. Prestaciones normales personal administrativo
5130.
Impuestos
y
aportaciones
patronales
administrativo
5140. Consumo de papelera y tiles
5150. Renta del local

personal

50

5160. Luz del local


5200 Gastos de venta
5210. Sueldos personal del rea de ventas
5220. Prestaciones normales personal del rea de ventas
5230. Renta del local
5240 Telfono del local
5250. Luz del local
5300 Gastos financieros
5400 Otros gastos

51

52

53

CONCLUSIN
Al realizar todo el procedimiento que implic la elaboracin
del plan de negocios, aprendimos mucho acerca de la
metodologa y toda las partes que componen un trabajo de
esta magnitud, nos fue muy til ya que con base en los
resultados que arroj desde el simple hecho de las
encuestas nos pudimos dar cuenta si el proyecto se estaba
aceptando o si era mejor replantearnos la idea, una vez que
se consens a los clientes potenciales de nuestro producto
lo

que

sigui

fue

la

parte

correspondiente

la

mercadotecnia, donde sentamos las bases para que nuestro


servicio fuera til y resultara atractivo al cliente, esto
teniendo en cuenta siempre las palabras de la profesora de
que no bastaba con que la idea fuera buena, sino que
tambin la ejecucin deba serlo ofreciendo siempre un
plus, algo que nos diferenciara de la competencia. Una vez
realizada

esta

etapa

procedimos

una

de

la

que

aprenderamos bastante que fue el recurso humano.


Sabemos que para que una empresa sea exitosa debe tener
el personal adecuado para su desarrollo y crecimiento, es
decir nuestro objetivo aqu fue el de plantear escenarios y
material que nos ayudara a encontrar gente que se pusiera
la camiseta y acatara las polticas de nuestra negocio, nos
result muy curioso elaborar los contratos con los cuales
seleccionaramos a nuestro personal y fue una experiencia
grata pues nos pusimos completamente en una idea de ser
patrones y dueos de nuestra propia empresa, la cual
54

iniciara con un pequeo negocio pero con vista en


crecimiento y expansin.
Sin embargo la parte ms enriquecedora para nuestro gusto
fue la correspondiente al rea de produccin, en ella
aterrizamos las ideas que ms importaban para el inicio del
proyecto, es decir como distribuiramos la planta, el equipo
y las tecnologas necesarias para estar a la vanguardia y
poder ser competitivos, ya que nuestra zona ideal para
poner el local fue a las afueras de UPIICSA y por tanto
sabamos que la competencia iba a ser reida; otro aspecto
que consideramos fueron los proveedores, esto es muy
importante pues entre ms barato consigas la materia
prima (esto sin dejar de lado la calidad que como la
profesora coment se construye desde los cimientos del
servicio)mayor ser tu margen de utilidad. Por ltimo en
esta etapa consideramos que la aplicacin de tcnicas
como KAIZEN y 5Ss para la mejora continua nos daran una
ventaja

sobre

nuestros

competidores,

ya

que

ellos

desconocen estas filosofas y el impacto que pueden llegar


a tener sobre la organizacin si se aplican correctamente.
Finalmente, en el rea de finanzas aprendimos que por
mucho que hayamos planeado idealmente todo lo anterior,
nada funcionaria si no se tiene el capital necesario y se
sabe administrarlo, como sabemos los resultados ms
claros son los que se dan en cuestiones cuantitativas y no
cualitativas, as que nos dimos a la tarea de desarrollar
nuestros clculos de ganancias esperadas con base en
consultas y presupuestos de los gastos que tenamos
55

contemplado, con lo cual sabramos si haba que replantear


nuestra idea o darle luz verde para ponerla en marcha, el
resultado que obtuvimos fue muy curioso, ya que al final
del mes nuestra utilidad aproximada fue de $9000 pesos
con lo cual nos sentimos satisfechos para ser el inicio del
proyecto y no tuvimos la necesidad de cambiar nada ni
replantearnos las ideas antes expuestas, creemos que esto
reflej lo que nos dijo la profesora, si se siguen los pasos
correctamente hay ms probabilidad de que tu proyecto
sea factible y esto qued comprobado en el balance general
y el estado de resultados que elaboramos y las cantidades
que estos reportaron ya que en ambos casos fueron
prometedoras y de llevarse a cabo este proyecto se tiene
una certeza de xito mayor.

56

You might also like