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HERRAMIENTAS

DE PROMOCION:
CONVENCIONAL
ES
DIGITALES
MASIVAS
Y OTRAS
HERRAMIENTAS.

CONVENCIONALES

TARJETAS DE PRESENTACION:
Son una representacin de los datos ms importantes de una empresa o negocio, en
una tarjeta de 5.00 x 9.00 cm. Es esta misma se pretende lograr llamar la atencin de
la persona a la que va dirigida es una forma econmica y que las personas pueden
conservar con facilidad si la tarjeta tiene la informacin necesaria de una manera breve
y con colores que llamen la atencin.
Ventajas:
Son prcticos y pequeos (pueden ser grandes)
Tienen informacin interesante para el cliente
Llamativos
Desventajas
No se le pueden poner muchas imgenes
No cabe mucho texto

CATALOGOS (dpticos, trpticos y catlogos impresos)


Es la relacin ordenada de elementos pertenecientes al mismo conjunto, que por su
nmero precisan de esta catalogacin para facilitar su localizacin.
Ventajas:
Permite conocer el contenido por medio de imgenes y texto
Proporciona elementos para adquirir el producto
Fcil para los clientes
Desventajas
Prdida cada mes
En ocasiones alto es el costo

CONVENCIONALES

CORREO
Es un sistema dedicado a transportar alrededor del mundo documentos escritos, as
como paquetes de tamao pequeo o mediano. Los paquetes y las cartas son envos
postales que se pueden transportar por tierra, mar, o aire, cada uno con tarifas
diferentes dependiendo de la duracin de la entrega y el peso.
Ventajas
Medio de comunicacin
Bajo costo
Indispensable
Desventajas
Posible prdida
Falta de atencin del destinatario
Tardan

CORREO DIRECTO
Es una variedad de marketing directo que consiste en enviar informacin publicitaria
por correo postal o correo electrnico: esto es un folleto publicitario, que suele ir
acompaado de una carta personalizada. Tanto el folleto como la carta son creaciones
publicitarias que muestran los beneficios o ventajas de determinado producto.
Se considera un sistema rpido, barato y directo de contactar con los consumidores
potenciales de un bien o servicio. Una de sus claves de xito consiste en contar con
una buena base de datos de clientes (actuales y potenciales)
Ventajas:
Atractivos
Bajo costo
Sencillo
Llamativos para el destinario
Desventajas:
Tiempos de entrega

Posibles prdidas

DIGITALES

REDES SOCIALES
Es una estructura social compuesta por un conjunto de actores (tales como individuos
u organizaciones) que estn relacionados de acuerdo algn criterio (relacin
profesional, amistad, parentesco, etc.)
Este tipo de red puede permitirles a muchas personas en lnea sin necesidad de salir de
sus casas para ver que necesitan, o solo verlas ofertas y productos que estn
ofreciendo empresas, marcas, etc.
Ventajas:
Ver los productos que ofrecen
Las marcas tienen su propia pgina
Hay promociones
Pueden solicitar precios y en qu lugar estn
Desventajas:
Muchas personas hacen una propia pgina que no es directamente y oficial de la
marca o empresa.

CATALOGOS DIGITALES
Este tipo de catlogo al incorporar sistemas de pago en lnea es una de las formas de
comercio electrnico ms extendidas entre Pymes.
Si se trata de catlogos dirigidos a profesionales (mayoristas, minoristas, etc.) suelen ir
acompaados de una lista de precios sobre que la compaa aplicara los descuentos
negociados con el cliente. El catalogo se renueva peridicamente; En la industria de la
confeccin se cambia conforme se van lanzando las colecciones en lo que se llama
catlogo de temporada.
Ventajas:
No hay prdidas por que no se gasta en imprimirlo
Fcil de utilizar para los que saben utilizar el internet
Llamativos
Desventajas:
Desinters para las personas mayores
La imagen puede mostrarse mal y el producto puede estar bien o viceversa

DIGITALES

CORREO ELECTRONICO
Es un servicio de red que permite para los usuarios enviar y recibir mensajes, mediante
sistemas de comunicacin electrnica. Por medio de mensajes de correo electrnico se
puede enviar, no solamente texto, si no todo tipo de documentos digitales. Estos lo
usan empresas, bancos, etc. Para enviar sus promociones, ofertas y dems para que
as puedan adquirir el producto o servicio ya sea llamando, ir a la tienda o sucursal ms
conveniente para el cliente.
Ventajas:
Envan informacin interesante al principio
No hay prdida en cuanto adinero
Desventajas:
No le llama la atencin al destinatario
Puede llegar informacin engaosa
Puede llegar informacin con archivos adjuntos o virus

VOLANTES ELECTRONICOS
Una de las campaas publicitarias ms comnmente utilizadas por negocios de todos
tamaos es el volanteo. Sin lugar a duda el volanteo es y ser por mucho tiempo una
de las maneras ms prcticas de dar a conocer nuestros negocios, pero como todo el
volanteo tambin est pasando por un proceso evolutivo gracias al internet.
Ventajas:
Bajo costo
Incrementa el trfico a su sitio web
Ms personas conocen su negocio y como resultado sus ventas incrementan

PAGINAS DE INTERNET
En las pginas de internet podemos encontrar mucha informacin sobre un producto o
servicio que podemos necesitar, podemos encontrar direcciones, precios, telfonos a
donde comunicarnos.
Ventajas:
Son muy tiles y Bajo costo

Son fciles de consultar y sin ningn costo


Desventajas:
Informacin engaosa o con virus

DIGITALES

BUSCADORES
Existen varios tipos de buscadores en internet. Los buscadores mantienen una
organizacin de las pginas incluidas en su base de datos por categoras, es decir,
tiene un directorio navegable de temas.
Ventajas:
Hay muchos tipos (rpidos)
Te dan muchas pginas de internet con diferente informacin
Puede navegar fcilmente
No te pide algn costo
Desventajas:
Hay pginas que no son seguras las que te marca el buscador
Algunos se traban y son muy lentos

CARRITOS DE COMPRA
Son aplicaciones dinmicas que estn destinadas a la venta por internet, donde el
cliente busca comodidad para elegir productos (libros, msica, videos, comestibles,
indumentaria, artculos para el hogar, etc.)O servicios de acuerdo a sus caractersticas
y precios y simplicidad para comprar. En cuanto a forma de pago la tarjeta de crdito
es una de las ms conocidas aunque tambin puede implementase otras (depsito
bancario, cheques, contra rembolso, formulario de pedido, etc.)
Ventajas:
Puedes elegir lo que quieras
Pagas con tarjeta
Desventajas:
Muchos son falsos (transacciones)

MASIVAS

TELEVISION
Debido a su poder de difusin y a su enorme penetracin social, se ha convertido en un
medio masivo que ha hecho que se incremente las funciones publicitarias y
econmicas, siendo cada vez ms dirigida y organizada la oferta de emisiones para
satisfacer las demandas de los anunciantes.
Ventajas:
Muchas personas lo ven
Si el anuncio es interesante para el cliente l est interesado en adquirir el producto o
servicio
Desventajas:
Hay competencia seguido de tu anuncio
Ven varios productos iguales con las mismas funciones

RADIO
En la radio se anuncian promociones y marcas aunque muchos ya casi no lo usan por la
nueva tecnologa que se est dando, sin en cambio es una herramienta de promocin
masiva.
Ventajas:
Personas interesadas en el anuncio
Es barato
Fcil acceso al pblico
Desventajas:
Algunas personas prefieren ver el anuncio por otro medio
Hay personas que no les gusta la radio
No le ponen inters a los anuncios

CINE

En este medio masivo pasan anuncios de comida por que al ver una pelcula lo que
hacen es que se les antojen lo que preparan, tambin pasan documentales para
donaciones para nios, adultos, etc. En la cuestin de los productos no es interesante
al ver la pelcula al menos que pasen cortos de pelculas prximas a salir.
Ventajas:
Personas interesadas en los costos y anuncios que pasan antes de la pelcula
Desventajas:
No se toman inters en los anuncios

OTRAS HERRAMIENTAS

MARKETING DE BOCA EN BOCA


Es una tcnica que consiste en pasar informacin por medios verbales de persona a
persona. Esta es una forma comn de comunicacin en donde una persona cuenta
ancdotas reales o inventadas, recomendaciones, informacin de carcter general, etc.
Ventajas:
Es ms eficaz que tu producto o servicio se venda, por la reputacin que generan las
personas
Si tu servicio es muy bueno, hay ms clientes por los comentarios que hace la gente
sobre lo que ofrecen.
Desventajas:
Si el servicio o producto es malo la gente empieza hacer comentarios que no harn
bien a los que ofreces

ARTICULOS PROMOCIONALES
Se utilizan en programas de marketing y comunicacin. Suelen ser impresos con un
logotipo de empresa, nombre o un mensaje. Cuando estos productos personalizados
impresos se utilizan como regalos gratis, se les llama publicidad de especialidades.
Ventajas:
Son elementos prcticos que pueden ser utilizados por el receptor
El logotipo del anunciante y el mensaje se vern todos los das y es ms probable que
sea recordada

MISIONES COMERCIALES
Ventajas:
Facilita tomas de mercado de inters
Una agencia de entrevistas a medida, documentacin sobre el mercado del destino

contactos de calidad y conocimiento en profundidad de la empresa


Suelen ser directos de empresas que est realmente en condiciones de iniciar y
mantener actividades de exportacin

OTRAS HERRAMIENTAS

FERIAS COMERCIALES
Ventajas:
Realiza un gran nmero de nuevos contactos profesionales puede tratar con sus
clientes en un ambiente distendido apropiado para la promocin de productos
introduce y testa nuevos productos o servicios visita en poco tiempo a buen nmero
de proveedores (reales o potenciales)
Desventaja:
No estn estrictamente destinadas a la venta del producto

PROMOCION EN PUNTO DE VENTAS


Es el lugar en el cual los consumidores acuden a realizar sus compras y satisfacer sus
necesidades y deseos, pero tambin es el lugar perfecto para motivarlos y darles
razones para adquirir determinados productos o servicios.
Ventajas:
Alto impacto
Mejoramiento del producto
Caractersticas remodeladas
Los clientes pueden comprar el producto si satisface sus necesidades
Desventajas:
Productos no tan buenos
Competencia avanzada