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FRICA DESPIERTA: LA OPORTUNIDAD DE UN MERCADO POR DESCUBRIR

PRESENTADO POR:
STEPHANIA MORALES TENORIO
DAMARIS RIVERA PRECIADO

PRESENTADO A:
ALEXANDER VARN

MERCADEO INTERNACIONAL ESTRATEGICO II


MERCADEO OCTAVO
JORNADA DIURNA

UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL CALI


FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
SANTIADO DE CALI
FECHA: MAYO DE 2016
FRICA DESPIERTA: LA OPORTUNIDAD DE UN MERCADO POR DESCUBIR

Vijay Mahajan, es un famoso consultor empresarial indio y que ha sido premiado por la
American Marketing Association (AMA) por sus contribuciones al estudio cientfico del
Marketing. En su libro FRICA DESPIERTA describe las oportunidades de negocio que
representa este continente olvidado.
La riqueza de frica se encuentra en la magnitud de su mercado con 900 millones de
consumidores. Siendo uno de los de mayor crecimiento en la actualidad. Mahajan
demuestra como las multinacionales pueden triunfar a pesar de los desafos que se pueden
presentar, ya sean polticos, sociales y econmicos.
frica es considerada una de las regiones claves para la expansin del uso de los
telfonos inteligentes, de tal forma que, junto a Oriente Medio, los fabricantes
estiman que seguir los pasos de la evolucin espectacular en ese sentido de
Sudamrica y Asia Neil Shah, analista de la firma Counterpoint Research.
Teniendo en cuenta lo mencionado en el libro, en cuanto a las necesidades que tiene el
mercado Africano por ser satisfechas. Una de ellas es basada en la tecnologa respecto a los
telfonos inteligentes, con la finalidad de lograr una mejor comunicacin entre amigos y
familiares.
Este es un continente que usa telfonos inteligentes, y la falta de una
infraestructura de transporte pblico significa que Uber llena un vaco del mercado
Alon Lits, gerente general de Uber frica
Alon Lits, apoya lo anteriormente dicho respecto al uso de los telfonos inteligentes por el
mercado africano, lo cual se encuentra en un apogeo representando diversas oportunidades

para las empresas locales e internacionales. Como lo realizado por Uber, que ha sabido
aprovechar dicho continente y que actualmente evala la oportunidad de brindar ms
servicios.
Los ejecutivos globales estn muy satisfechos con el crecimiento de Uber en el
mercado africano Alon Lits, gerente general de Uber frica

Es un libro que destaca la visin optimista sobre la inversin y las oportunidades


de negocio que existen en frica Rafael Pampilln, Instituto de Empresa
A pesar de las oportunidades que se enumeran en el libro, el autor no deja a un lado las
dificultades que se presentan. Por ejemplo, es un continente donde no te puedes confiar de
la electricidad. Pero, un corte de luz es una ocasin para comer fuera de casa y una
oportunidad para los empresarios promover sus negocios.

Este libro proporciona una buena descripcin de las oportunidades en frica. Nos
parece evidente que cualquier empresa global que tenga inters en crecer debe
considerar que frica es una parte esencial de su cartera Edward Neville Isdell,
Presidente de Coca-Cola
El autor destaca el ejemplo de Innscor, comenz como un pequeo restaurante de pollo.
Conociendo muchas de las dificultades que presentaba el mercado de Zimbabue, por
ejemplo, KFC haba intentado abrirse camino pero tuvo que cerrar de inmediato por los
problemas presentados y en donde la mayora de personas consideraban que era una idea

sin sentido porque en ese pas no se venda comida rpida. En la actualidad, Innscor opera
bajo la direccin y gestin de un experimentado equipo para aadir valor a travs de
su experiencia en la industria, con profundo conocimiento del mercado, la gestin
profesional y la creatividad empresarial donde ha logrado desarrollar toda una gama de
productos en ms de una docena de pases por toda frica. El caso de Innscor demuestra
que cuando los mercados cambian, los emprendedores se adaptan.
Otro caso exitoso que se destaca es el de la cerveza irlandesa Guinnes, que gracias a su
fuerte presencia en Nigeria y publicidad dominante, muchos nigerianos la consideran como
cerveza nacional. Sin dejar a un lado que en frica se bebe mucha cerveza y esta es la
bebida alcohlica ms consumida. Es evidente que hay cosas que estn cambiando en el
mundo. Y no slo es sorprendente esto, tambin que un inmigrante nigeriano fue elegido
como el primer alcalde negro de una ciudad irlandesa en 2007.
Un aspecto importante que se toma en el libro, es que para el ao 2005 solo el 20% de la
poblacin contaba con una cuenta bancaria. Lo cual despert una oportunidad para los
empresarios, pues en ese momento no era un mercado saturado. Para aprovechar esto,
Barclays abre pequeas sucursales en las reas rurales de Kenia y trabaja en Ghana con los
tradicionales cobradores informales de este pas. Hoy en da, Barclays esta en 16 pases de
frica y es uno de los principales proveedores de servicios financieros de este pas donde
ofrece servicios de banca personal y comercial, tarjetas de crdito, banca corporativa y de
inversin, la riqueza y la gestin de inversiones, as como bancaseguros. A esta rea
tambin se ha unido la telefona mvil para ofrecer mejores servicios a la poblacin.

En conclusin, la evolucin de frica es evidente por donde se le quiera mirar, su


infraestructura, sus supermercados, etc. Tanto as que sus natales que haban salido del pas
son uno de los motores del crecimiento de este continente, que por medio de sus
conocimientos aprovechan las oportunidades que se estn presentando. Un aspecto a tener
en cuenta es que las empresas que deseen invertir en este continente deben comprender
tanto la condicin social, poltica y econmica, para adaptar sus productos y/o servicios de
manera local. Como lo realizado por LG que descubri que el Ramadn es un momento
adecuado para la venta de televisores, puesto que para esa poca se estrenan muchos
programas televisivos. LG se concientiza que para seguir creciendo debe organizar el
mercado. Finalmente, los mercados africanos estn dominados por comerciantes
interesados en vender productos y no marcas. Lo cual representa una oportunidad para
compaas que si estn dispuestas a invertir en este aspecto.

REFERENCIAS

FRICA INFOMARKET
http://www.africainfomarket.org/item/18158-los-fabricantes-de-smartphones-sedisputan-el-mercado-africano-donde-mas-crece-el-uso-de-moviles

EL ESPECTADOR: Uber se expande en frica como alternativa al transporte


pblico
http://www.elespectador.com/noticias/elmundo/uber-se-expande-africa-alternativaal-transporte-public-articulo-624967

INNSCOR
http://www.innscorafrica.com/company-strategy/

AFRIBUKU
http://www.afribuku.com/las-cervezas-africanas-mejores-africa-african-beer/

BARCLAYS
http://www.barclaysafrica.com/barclaysafrica