You are on page 1of 6

Universidad Católica de

Santiago de Guayaquil
Fundamentos de la Administración
Tema
Coca-Cola Company
Profesor:
Ing. Enrique Molina Flores
Grupo # 1
• Carolina Herrera Espinoza
• Lenin Fernando Gallo
• Anthony Manuel Intriago
• Ricardo Manuel Anton

Comenzó con una mezcla de hojas de coca y semillas de nuez de cola quiso crear un remedio. Registrado como marca en 1887 Y en 1895 era vendida en todo el territorio de Estados Unidos. la compañía no había lanzado ningún producto nuevo en casi 10 años. a 5 centavos el vaso. Estos dos competidores tienen la mayor parte de la cuota de mercado. A diferencia de su competencia Pepsi. había lanzado una nueva campaña de publicidad y un nuevo lema por lo que estaba un paso más delante de Coca-Cola Company.       Creada en Atlanta. de 296 unidades de gaseosas consumidos por personas anualmente. En la actualidad. Georgia por John S. Coca-Cola es una bebida Universal que trasciende todas las culturas. Respondiendo al interés de los consumidores por las bebidas y refrescos saborizados sin color. Rivalidad entre Competidores La industria de gaseosas es casi dominada por Coca-Cola.CASO 1 COCA-COLA COMPANY Historia Coca-Cola es la bebida refrescante más vendida en la historia. Ya tenía al mercado estadounidense muy bien explotado con un promedio. Fue creada en 1886. Identificación de los Competidores . Esta industria es bien conocida como un duopolio entre Coca-Cola y Pepsi como las empresas más competitivas. Además. sus productos eran:   Coke Diet coke Así mismo. que ya estaba probando la comercialización de una cola sin color. Pemberton. además de ser el producto más popular en el mundo. que comenzó siendo comercializado como una medicina que aliviaba el dolor de cabeza y disimulaba las náuseas Luego fue vendida en su farmacia como un remedio que calmaba la sed. El dominio de Coca-Cola en el ámbito global A mediados de la década de los noventa Coca Cola Company.

Estrategia de Mercadotecnia Coca-Cola A medida que pasaba el tiempo se producían nuevas marcas de gaseosas. bajo la dirección de Ivester y el Director de mercadotecnia Sergio decidió Douglas Zyman.Pepsi es la compañía que compite a la par con Coca. los demás competidores son de tamaño desigual. Sin embargo. Europa Central y Oriental. pero tanto como Coca-Cola y Pepsi no parecía estar particularmente preocupadas por la competencia de parte de otros fabricantes de refrescos embotellados. Ejemplo     Publicidad. El Sector de Negocios Internacionales está dividido en cuatro grupos de operaciones:  El Greater Europe Group administra las operaciones en los países de la Unión Europea. Comercializadores de línea rápida. . para ser el proveedor exclusivo de refrescos y jugos embotellados. los consumidores bebían cada vez más nuevos tipos de bebida. Por lo que Roberto Gaizueta reconoció el problema que tenía la compañía y rejuvenecer la marca coke. Los principales clientes de Coca-Cola son Los estudiantes universitarios. Para así tener la oportunidad de influir en los bebedores más jóvenes de refrescos de cola.Cola. Incluso la compañía firmo acuerdos con universidades por los derechos durante 10 años. Máquinas Expendedoras Automáticas. especialmente en los mercados locales. LOS CLIENTES DE COCA-COLA Sólo hay cuatro tipos de clientes:    Los clientes potenciales. Los clientes leales. Escandinavia y la Antigua Unión Soviética. Sector de Negocios Internacionales. Los clientes antiguos. Cambio de Envase.

Hunter e Ivester? ¿En que diferencian sus responsabilidades? . De igual manera coke inicio una empresa de riesgo compartido con la compañía suiza Nestle para producir y comercializar bebidas de café y té en lata. sprite. por ejemplo tan solo Japón aporta del 15 al 17%. entre otros productos de la compañía. fue la caída de divisas en el este asiático. esta acción represento la expansión de Coke Preguntas ¿Cuáles son las funciones gerenciales desempeñadas por Goizueta. fanta.   Coke invirtió 13 millones de dólares para convertirse en el socio mayoritario en una empresa de riesgo compartido con una embotelladora filipina con el fin de ampliar sus horizontes y distribuir sus productos en centros de poblaciones claves. De las primeras amenazas que enfrento Iverest como CEO. Coca-Cola Zero.    The Coca-Cola Company es el líder de la industria de bebidas no alcohólicas a nivel mundial. Metodología de la Compañía Coca-Cola La técnica principal de la compañía Coca-Cola para entrar y desarrollar mercados extranjeros consistía en venderles su “fórmula secreta” a embotelladores independientes en forma de jarabe o concentrado. concentrados y bases de la bebida. LA EXPANSION INTERNACIONAL CONTINUA DE COKE. Coca-Cola y sus subsidiarios en más de 195 países alrededor del mundo venden jarabes. Centroamérica y Sudamérica. Enfatizando Coca-Cola adquirió la marca orangina y cuatro embotelladoras y plantas de concentrado en Francia. En 1994 los consumidores disfrutaron en promedio 773 millones de coca-colas. Otro problema que se presento fue la fortaleza del dólar debido a que Coke recibe el 80% de sus recaudaciones del extranjero.   El Latin America Group supervisa México. entre los cuales estaba la Coca-Cola light. Iverest reformo el sistema de embotellado a nivel mundial al enlazar a pequeños embotelladores en un conjunto de embotelladores “de respaldo”. pero para él no fue problema el presidente de la compañía lo vio como una oportunidad para afianzar sus negocios con dicha región. El Middle and Far East Group maneja los países del Pacifico y Oriente Medio El Africa Group es rsponsable de África subsahariana.

también junto a Goizueta ampliaron la base internacional de Coke. John Hunter como su gerente regional. buscando nuevos retos y el tratar de ganarle a la competencia. bebidas dietéticas. John Hunter: Envió una solicitud a Goizueta. buscando nueva publicidad. lo logró confiando. La propaganda. dándole libertad a sus trabajadores de poder rejuvenecer a la compañía. 3. el de tener muchos años en la industria de las bebidas. Haciendo socios. vendiéndose en 1993 más de 6. tuvo problemas los cuales el los vio como una oportunidad para reforzar sus negocios en esas regiones. enlatados. Describa los cambios en el entorno de Coca-Cola cuando Goizueta se convirtió en CEO y después de su muerte. tenga un auge en las ventas mundiales. El ser máxima autoridad y la presión de que esa compañía siga surgiendo con el trascurso de los años. dentro de muchas funciones gerenciales de las cuales tenemos: el valor del mercado de la compañía aumento dramáticamente en 1981 en casi $150 mil millones. buscando nuevos productos en los que invertir. la unión con pequeñas embotelladoras. bebidas energizantes. para que considere la posibilidad de convertirse en socio activo de la embotelladora de Filipinas. 2. pero que al mismo tiempo se complementan. buscando nuevos horizontes donde comenzar a producir sus productos. la compañía Coke. Después de su muerte quien le sustituyo fue Douglas Ivester. y el luchar por ser una de las marcas más pedidas por la gente. dio buenos resultados. ¿Cómo ha cambiado Coca-Cola Company para adaptarse a su entorno? Es cierto que Coke tuvo que pasar por muchos cambios para poder mantenerse hasta el día de hoy.3 miles de millones de productos Coke en el mundo. . el embotellamiento. Tanto así que Roberto Goizueta tenia el cargo de Director ejecutivo. la publicidad. Douglas Ivester como presidente. jugos. para restaurar el sistema de embotellado a nivel global. Las responsabilidades que ellos reciben son diferentes. Douglas Ivester: Ivester volvió a contratar a Sergio Zyman como director de mercadotecnia. los contratos que hacían con universidades para que ellos abarquen el mayor publico posible. esto lo convierte en uno de los mas grandes creadores de valor en la historia.Roberto Goizueta: en el tiempo que se mantuvo como director ejecutivo. haciendo que así. Las decisiones que tuvo. y dictándose nuevas metas. el aspecto de producto. etc.