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En un nuevo captulo de nuestra serie de Branding, te contaremos

acerca de la importancia del posicionamiento de marca y te


brindaremos tips para llevarlo a cabo. Sigue leyendo!.
Nuestro blog se renueva y potencia como nunca, pero no olvidamos que
el contenido sigue siendo el rey. Por eso, cumpliendo nuestra promesa,
aqu llega la cuarta entregade nuestra gua sobre Branding.

Sumamos un captulo ms
Ya hemos recorrido un buen trecho en el proceso de desarrollo de tu
marca. Primero te hablamos sobre las claves para definir tu logo, luego
te ayudamos a elegir el nombre de tu marca y en nuestro post anterior te
contamos cmo construir la identidad visual de tu empresa.
En este nuevo artculo, hablaremos de un concepto muchas veces
mencionado en el mundo del Branding pero no siempre definido con
suficiente claridad: el posicionamiento de marca. Qu tal si repasamos
de qu se trata?

Qu es el Posicionamiento de Marca?

Se llama posicionamiento al lugar que una marca ocupa, o que aspira a


ocupar, en la mente del consumidor. Toda empresa o negocio desea
ocupar un lugar positivo y privilegiado en la mente de su target pero

qu lugar exactamente? De qu factores depende alcanzarlo? Ya lo


sabrs.
A continuacin veremos cules son los pasos necesarios para definir
una estrategia de posicionamiento acorde para tu empresa. Adems
veremos los distintos tipos de acciones. Presta atencin!

Paso 1: Define tu Mercado Objetivo


El primer paso ser definir con claridad el mercado objetivo al
cual orientars tu producto. Conociendo bien a tu target, identificars
la mejor forma de posicionar tu marca ante l. Recuerda lo que suele
decir Jonathan Baldovino en los webinars deDoppler Academy:

T no eres tu propio target

Paso 2: Realiza un Anlisis de Situacin


Dentro de tus posibilidades, procura obtener la mayor informacin del
mercado. Para esto puedes recurrir tanto a fuentes de informacin
primarias (generadas a partir deinvestigaciones de mercado y otro tipo de
relevamientos propios) como secundarias(informacin estadstica y de
mercado provista por terceros).
Este relevamiento deber ayudarte principalmente a responder las
siguientes preguntas:
Cules son los atributos del producto o servicio ante los cuales tu
target reacciona favorablemente?
Quines son tus competidores y cul es su estrategia de
posicionamiento?
Cmo son percibidas las diferentes marcas que compiten en
relacin a estas caractersticas distintivas?
Cul sera el mejor mix de marketing y comunicacin para
posicionarte eficazmente en la mente de tu target?

Con qu recursos cuentas para desarrollar una Campaa para


posicionar tu marca?

Paso 3: Definir el Tipo de Posicionamiento


A partir de la informacin propia y del mercado obtenida, podrs
determinar la estrategia de posicionamiento adecuada para tu marca y
luego definir cul es la estrategia de comunicacin ms conveniente
para conseguirlo.
Aqu te presentamos los principales tipos de posicionamiento por los
que puedes optar:

Por Ventaja Diferencial


Si tu producto o servicio posee alguna caracterstica que lo diferencia
fuertemente de sus competidores, orienta tus esfuerzos de marketing y
comunicacin a asociar dicho atributo con tu marca.
Un ejemplo de este tipo de posicionamiento son los
microprocesadores Intel y su campaa Intel Inside orientada a marcar la
diferencia con otros procesadores. Puedes leer ms sobre este
caso aqu.

Por Precio
Si percibes que el mercado (o un segmento de l) demanda precios
ms bajos y ests en condiciones de ofrecerlo, tu estrategia de
posicionamiento debe aspirar a que el consumidor asocie tu marca con
los mejores precios.
Una marca que se posiciona por precio es la cadena argentina
de Supermercados Da.

Por tipo de Competencia


Lo ms probable es que ya existan otras marcas en el mercado con
una estrategia de posicionamiento bien definida. A no desesperar! Esto
puede ayudarte y servirte de eje para definir la tuya. En esta oportunidad
te hablaremos sobre 2 opciones:

Posicionarse como el retador


Si tienes un gran producto y recursos disponibles, orienta tus esfuerzos
de marketing y comunicacin a asociar a tu marca con aquellos
atributos que actualmente diferencian a la competencia.
Esta opcin tambin es la mejor en el caso que tu marca cuente con
cierto renombre en un segmento similar y ahora incursion en otro
con un nuevo producto, ya que te permitir apoyarte en l.
El ejemplo ms claro del retador es Pepsi, retando a su rival y lder
histrico del mercado,Coca-Cola a travs del Desafo Pepsi.

Posicionarse como el opuesto


Para el caso de marcas nuevas quiz es ms conveniente posicionarse
como la alternativa a lo que ofrece la competencia y orientar su
mensaje con atributos distintos y hasta opuestos.
Por ejemplo, la crema dental Sensodyne hace foco en la sensibilidad
dental en lugar de orientarse a los dientes ms blancos o el aliento ms
fresco como hacen varias pastas dentales.

Posicionamiento Mltiple
Las grandes multinacionales con presencia global y una amplio
portfolio de productos y marcas suelen incluso aplicar ms de
una estrategia de posicionamiento, adaptndola a cada producto y
segmento al que se orientan.
Por ejemplo, existen empresas cerveceras que ofrecen diferentes tipos
de producto a mltiples segmentos (cervezas negras, cervezas light,
cervezas Premium, cervezas econmicas) y por lo tanto orientan sus
estrategias de marketing y comunicacin a posicionar cada marca
segn el caso.

Ahora ya lo sabes
Posicionarte exitosamente en la mente de tu target no es tarea sencilla.
No se logra de un da para otro y demanda recursos econmicos
importantes para desarrollar diferentes acciones de marketing y
comunicacin.

Pero que el consumidor perciba tu marca de la manera en que


pretendes, puede hacer la diferencia entre el xito o el fracaso de tu
negocio. Por eso esperamos que este material te sea de gran ayuda.
Una de las herramientas ms efectivas para posicionar tu Marca en el
mercado es el Email Marketing. Estar presente y hacerlo notar cada
tanto es importante. Ejemplos de cmo hacerlo es por medio de un Email
de Bienvenida o un Newsletter actualizado con contenido interesante. Si
an no tienes cuenta en Doppler te invitamos a crear una gratis y sin
lmite de envos.