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Empreendedorismo
e inovao em uma
era de mudanas
significativas

armando clemente e
marlia de santanna faria

Empreendedorismo e inovao em
uma era de mudanas significativas
Introduo
Nos captulos anteriores deste livro, apresentamos informaes que podero contribuir, e em muito, para o planejamento da sua carreira profissional e pessoal. Entretanto, no poderamos deixar de apresentar dois temas extremamente relevantes no
mundo atual do trabalho: o empreendedorismo e a inovao. Nas ltimas dcadas, o
universo empreendedor tem sido estudado em todo o mundo, pois abrange um conjunto de prticas orientadas para o sucesso de empresas e instituies. Dessa forma, as
universidades tm papel fundamental no sentido de ampliar os conceitos pertinentes
ao tema, alm de estimular prticas empreendedoras e inovadoras e capacitar os alunos para enfrentar os constantes desafios de um mercado cada dia mais competitivo.
De acordo com o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), o
Brasil um dos pases mais empreendedores do mundo, mas apresenta taxas signicativas
de mortalidade de empresas. Nesse sentido, polticas e estratgias devem ser estimuladas
para que as instituies de ensino superior, governos, entidades de classe e centros de pesquisas atuem no sentido de diminuir os ndices de insucesso de empreendedores individuais e de empresrios das micro e pequenas empresas, que agora esto buscando cada vez
mais informaes para aperfeioar o gerenciamento de seus negcios.
As universidades devem estimular as caractersticas e os comportamentos empreendedores de seus alunos, aliando o conhecimento acadmico com a prtica, de forma
que possam atender, rapidamente, todas as exigncias impostas pelo mercado. Uma
pesquisa feita pela Organizao Internacional do Trabalho (2013) apontou que o desemprego entre jovens brasileiros com idades entre 15 a 24 anos apresentou taxa de
15,3% em 2011. Diante deste contexto, a via do empreendedorismo revela-se como uma
possvel sada para o desenvolvimento. importante ressaltar que se torna necessrio
difundir no meio acadmico o desenvolvimento de habilidades relacionadas gesto
de pequenos negcios, inovao e competitividade das empresas.
Em 2004, uma pesquisa realizada pelo Sebrae e pelo Instituto Cidadania j tinha apontado a preocupao dos jovens com o seu futuro prossional. Nesse sentido, a universidade
um celeiro de conhecimento e deve estimular o empreendedorismo no meio acadmico,
criando alternativas para inserir seus alunos no mercado de trabalho.
Devido s constantes mudanas, o corpo discente deve aproveitar o ambiente acadmico
no somente para adquirir conhecimentos, como tambm para aprimorar novas habilidades. A interao entre estudantes universitrios e professores experientes que detm conhecimento tcnico e vivncia prossional contribui diretamente para o desenvolvimento de atitudes corporativas e prticas, atendendo as exigncias impostas pelo mercado de trabalho.
O ambiente e o estmulo para a aprendizagem que uma boa universidade proporciona
representam um diferencial na vida acadmica, pois incentiva a busca por novos conhecimentos, estimula a criatividade, fortalece as competncias ligadas ao processo de negociao, alm de fomentar o desenvolvimento de prticas empreendedoras.

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Torna-se imprescindvel formar cidados preparados para enfrentar um mercado cada


vez mais competitivo. Portanto, o ensino do empreendedorismo apresenta-se como uma
proposta de inovao curricular com o objetivo de desenvolver conceitos e prticas visando
preparar os alunos para enfrentar desaos, ter iniciativa, buscar oportunidades, aumentar
o conhecimento e ampliar o potencial que cada um tem de empreender.
Um dos objetivos das instituies de ensino superior disseminar a educao e a cultura
empreendedora e, para isso, torna-se imprescindvel a formao de jovens que possam empreender na vida adulta, e que apresentem melhor preparo gerencial na conduo de suas
prosses e/ou seus negcios reduzindo as taxas de mortalidade das empresas brasileiras.
De acordo com Wickert (2006): Os educadores e pesquisadores devem propiciar um ambiente favorvel construo de conhecimentos e de valores para que os empreendedores compreendam as mudanas e possam se desenvolver no novo cenrio. Assim, a construo do conhecimento e o desenvolvimento de comportamentos empreendedores sero praticados
durante toda a vida. Dessa forma, os conceitos trabalhados no currculo da universidade
so reforados, pois a temtica interdisciplinar, ou seja, propicia estabelecer correlao
com todas as disciplinas, ao mesmo tempo em que coloca o currculo escolar conectado
com as novas tendncias da sociedade.
Conforme cita a mesma autora, a educao precisa ressaltar a pluralidade e a transdisciplinaridade, associando os saberes cientcos e as relaes com os demais, com o ambiente,
valorizando a diversidade. Nesse sentido, a autora tambm aponta para o desenvolvimento
do pensamento crtico proporcionando o desenvolvimento de habilidades cognitivas, tais
como: anlises, comparaes, levantamento de hipteses, questionamentos, argumentos,
entre outros; e criativo orientado por valores, habilidades, talentos e imaginao.

Termos e conceitos
Empreendedorismo
Conforme cita o Global Entrepreneurship Monitor (GEM), no Relatrio Executivo Brasil
2013: Entende-se como empreendedorismo qualquer tentativa de criao de um novo empreendimento, como, por exemplo, uma atividade autnoma, uma nova empresa ou a expanso de
um empreendimento existente. importante destacar que o foco principal o indivduo empreendedor, mais do que o empreendimento em si.
A temtica do empreendedorismo abrangente e no est restrita somente criao
de uma empresa. importante destacar que existem diversas questes relacionadas a esse
tema. Alguns autores consideram que esto envolvidas duas perspectivas principais: a
comportamental e a econmica. Na viso dos economistas, o empreendedorismo est relacionado obteno de lucro, mas para os prossionais ligados rea de recursos humanos,
o termo envolve um conjunto de caractersticas e prticas comportamentais.
De acordo com Filion (1999) um empreendedor resultado do seu prprio ambiente. O
autor refora que a cultura empreendedora pode se tornar um catalisador para formar um
perl empreendedor. Nesse sentido, o ambiente que a pessoa se desenvolve pode fazer a
diferena e contribuir para a constituio desse perl.

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Empreendedor
De acordo com o Sebrae (2012):
Empreendedor algum que ativo, arrojado e que gosta de realizar alguma coisa. Na verdade, todos ns conhecemos esse impulso para construir e crescer, de prosperar na vida.
De provar que somos capazes. De fazer melhor. A diferena est apenas no grau de vontade,
nos meios de que dispe e na coragem de cada um em enfrentar as dificuldades e os riscos
que existem em qualquer empreendimento seja montar um negcio ou sair em viagem de
frias. Empreendedor, portanto, a pessoa que gosta de fazer coisas e tem o conhecimento
e a determinao necessria para faz-las.

Segundo livro publicado pela mesma instituio (2013), o professor Louis Jacques Filin identica cerca de 60 denies de empreendedor na literatura e 24 caractersticas,
mais frequentemente atribudas aos empreendedores pelos behavioristas.

Intraempreendedor
Dolabela (1999) menciona que esse conceito refere-se ao empregado empreendedor. Ou seja,
ao funcionrio que aplica os comportamentos empreendedores em sua rea de atuao. So
indivduos motivados, visionrios, que buscam novas formas de fazer as coisas, ao mesmo
tempo em que lutam para alcanar as metas e objetivos da instituio em que trabalha.

Empreendedor social
Esse tipo de empreendedor desenvolve atividades visando beneciar um tipo de pblico ou
uma localidade. Sua atuao diferente de um negcio tradicional, pois visa proporcionar
mudanas em um determinado contexto e contribuir para o desenvolvimento social.

Empreendedor pblico
Osborne (1995) cita que os empreendedores pblicos devem aplicar recursos de diversas maneiras visando aumentar a eficincia e a produtividade do setor. Segundo os autores, os empreendedores que atuam na esfera pblica no esto procurando riscos e
sim oportunidades.

Empresrio
No artigo 966 da lei n 10.406/02, que institui o Cdigo Civil, consta: Considera-se empresrio quem exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo
ou a circulao de bens ou de servios. Empresrio uma pessoa que constitui uma empresa, ou seja, administra os recursos fsicos, financeiros, humanos e tecnolgicos. Na
esfera econmica aquele que abre um negcio para poder produzir bens ou prestar
servios visando obter lucro. importante destacar que um empresrio necessariamente no um empreendedor e vice-versa.

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EIRELI
Esta denio refere-se empresa individual de responsabilidade limitada, criada pela lei
n 12.441/2011. Essa modalidade dene a pessoa que abre uma empresa individual de responsabilidade limitada para prestar servios de qualquer natureza oriunda da cesso de
direitos patrimoniais de autor ou de imagem, nome, marca ou voz de que seja detentor o
titular da pessoa jurdica, vinculados atividade prossional. Cabe mencionar que nessa
modalidade o empresrio tem benefcios da separao do seu patrimnio e o da empresa.

Caractersticas e comportamentos praticados por


empreendedores
Nas ltimas dcadas, o Sebrae tem publicado estudos sobre as caractersticas de empreendedores que obtiveram sucesso. Foram mapeadas dez caractersticas que envolvem um
conjunto de comportamentos praticados periodicamente por pessoas que fazem a diferena em suas respectivas reas de atuao:

1. BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA


O empreendedor manifesta alto grau de iniciativa e est sempre em busca de oportunidades. Ele
capaz de visualizar novas chances, criar produtos e servios e apresentar solues inovadoras.

2. CAPACIDADE DE CORRER RISCOS CALCULADOS


Perante os desafios apresentados, os riscos devem ser previamente analisados. Vale destacar
que o empreendedor est disposto a correr riscos, mas mensurados.

3. PERSISTNCIA
As adversidades devem ser enfrentadas e todos os esforos devem ser enveredados para cumprir o que foi planejado. Vale a pena destacar que ser persistente diferente de ser teimoso.

4. COMPROMETIMENTO
Os empreendedores so comprometidos com seus objetivos e se esforam para finalizar suas
atividades. Alm disso, colaboram com outros membros da equipe para cumprir uma tarefa ou
entregar um determinado projeto.

5. ESTABELECIMENTO DE METAS
As metas e os objetivos no somente representam um verdadeiro desafio como tambm tm um
significado pessoal. So especficas, alcanveis e possveis de ser mensuradas.

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6. CAPACIDADE DE PLANEJAR E MONITORAR AES


Atravs do planejamento, as tarefas complexas so divididas em atividades menores. Assim,
fica mais fcil controlar e administrar possveis mudanas e imprevistos. O monitoramento
sistemtico e auxilia no alcance de solues para problemas que possam ocorrer durante a
realizao dos trabalhos.

7. CAPACIDADE PARA BUSCAR E UTILIZAR INFORMAES


A busca de informaes envolve a participao em treinamentos, palestras, pesquisas e conversas com fornecedores, clientes, parceiros e at concorrentes. Abrange tambm a consulta
com especialistas para conseguir alguma assessoria comercial ou tcnica.

8. PODER DE PERSUASO E REDE DE CONTATOS


fundamental ter boas relaes e ampliar a sua rede de contato, principalmente com clientes
e fornecedores. Para isso, o poder de negociao e persuaso deve ser sempre estimulado
visando o alcance de metas e objetivos.

9. INDEPENDNCIA E AUTOCONFIANA
Para enfrentar desafios torna-se necessrio acreditar em todo o potencial e desenvolver autonomia. Dessa forma, ser possvel completar tarefas complexas e obter o nvel de excelncia
em cada rea de atuao.

10. EXIGNCIA DE QUALIDADE E EFICINCIA


Os conhecimentos e as habilidades devem sempre ser aprimorados. Assim, fundamental fazer o
melhor, dar o melhor de si para alcanar um objetivo e/ou oferecer produtos e servios que possam no somente surpreender e atender a necessidade dos clientes, mas encant-los.

Pesquisa GEM Brasil (Global Entrepreneurship Monitor)


A pesquisa GEM Brasil 2013 faz parte do projeto Global Entrepreneurship Monitor e fruto
de uma parceria entre o Babson College e a London Business School desde 1999. Mais de cem
pases, representando 75% da populao global e 89% do Produto Interno Bruto (PIB) mundial, so associados ao projeto que hoje o maior estudo sobre empreendedorismo em
todo o planeta. Um dos objetivos da pesquisa visa apresentar e entender o papel do empreendedorismo no desenvolvimento da economia dos pases envolvidos.
A realizao da pesquisa GEM Brasil tambm tem como objetivos analisar as estimativas brasileiras e promover anlises regionalizadas. Em 2013, foram entrevistados
mais de 10.000 adultos e verificadas informaes sobre as atividades, atitudes e aspi-

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raes. O resultado foi significativo, pois, em nosso pas, aproximadamente quarenta


milhes de pessoas esto ligadas abertura ou gesto de uma empresa. Ou seja, entre
a populao de 18 a 64 anos (123 milhes de indivduos), mais de 32% esto empreendendo de alguma maneira.
A temtica do empreendedorismo relevante, pois, de acordo com o GEM, 19 milhes
de empreendedores tm negcios estabelecidos e 21 milhes de empreendedores possuem negcios em fase inicial. A tabela 1 mostra as taxas de empreendedorismo de acordo
com as caractersticas sociodemogrcas brasileiras.

Tabela 1 - Taxas especficas de empreendedorismo estabelecido segundo caractersticas sociodemogrficas nas regies brasileiras. Fonte: GEM (2013)

Motivos que levam as pessoas a abrirem seus negcios


Existem diversas razes que impulsionam a abertura de uma empresa, tais como: desemprego, sonho, vontade de ser patro, conana em seu prprio sucesso, ter uma ideia inovadora, investimento econmico, entre outros.
Para a abertura e/ou desenvolvimento de um negcio importante levar em considerao o ambiente no qual a empresa estar inserida. Assim, devem ser considerados
alguns aspectos, tais como: questes financeiras, as polticas do governo, carga tributria, impostos, acesso capacitao e ao mercado, verificao de barreiras de entrada,
normas legais, identificao de oportunidade, grau de inovao, nvel de motivao e
de valorizao dos scios.

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Empreendedorismo e prestgio social


O empreendedorismo goza de certo prestgio entre a populao, pois, para grande parte,
iniciar um novo negcio representa uma opo desejvel de carreira e tambm que os
empreendedores bem sucedidos obtm status e respeito perante a sociedade.
Um fato apontado no GEM (2013) revela que mais de 50% dos pesquisados no tm
medo de fracassar e isso no seria um impedimento para abrir uma empresa, pois possuem conhecimentos, vivncia e habilidades. Merece destaque que ter o prprio negcio representa o terceiro maior sonho dos brasileiros. Conforme apresentado na tabela
2, 34,6% sonham em ter seu prprio negcio enquanto 18,8% sonham em fazer uma
carreira em uma empresa.
A mentalidade empreendedora percebida entre a populao porque 37% dos brasileiros entre 18 e 64 anos conhecem pessoas que abriram uma nova empresa nos ltimos
dois anos. Tal aspecto no surpresa, pois a mdia veicula muitas notcias sobre empreendedores bem-sucedidos, negcios inovadores e mercados pouco explorados. Existem programas de televiso, revistas especializadas, diversos sites e blogs apresentando histrias
sobre negcios bem-sucedidos. Alm disso, vrias instituies oferecem prmios, como:
Empresrio do Ano, Mulher Empreendedora, Prefeito Empreendedor, Prmio MPE Brasil,
Prmio Folha Empreendedor Social de Futuro, entre outros.

Tabela 2 Sonho da populao brasileira. Fonte: GEM (2013)

Classificao das atividades empreendedoras


De acordo com a metodologia utilizada na pesquisa GEM Brasil 2013 os empreendedores
so classicados como:

EMPREENDEDORES INICIAIS: NASCENTES E NOVOS


EMPREENDEDORES ESTABELECIDOS
A seguir vamos entender melhor cada um deles.

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Empreendedores iniciais ou em estgio inicial

EMPREENDEDORES NASCENTES
So considerados aqueles que fazem parte da estrutura de uma empresa, mas ainda no
pagaram salrios nem foram remunerados por um prazo superior a trs meses.

EMPREENDEDORES NOVOS
So donos de uma nova empresa ou administradores que foram remunerados de alguma forma ou que pagaram salrios por um prazo maior que trs e menor que quarenta e dois meses.

Aspectos importantes sobre os empreendedores iniciais


O percentual de empreendedor inicial no Brasil maior que o de empreendedor estabelecido. Enquanto o primeiro apresenta taxa de 15,4% (4,5% de empreendedores nascentes e
11,3% de empreendedores novos), o segundo de apenas 15,2%.
Apesar da similaridade, as mulheres tm apresentado taxas maiores que as dos homens. Ou seja, nos ltimos 12 anos as taxas entre os dois gneros tm se aproximado. A
faixa etria que se destaca a de 25 a 34 anos, representando 21,9%. Porm, se for levada em
considerao a faixa etria de 25 a 44 anos, esse percentual atinge 41,8%. Merece destacar
que o tamanho da famlia dos empreendedores iniciais de cerca de 4 a 5 pessoas e a renda
familiar de 6 a 9 salrios mnimos.

Motivao para a atividade empreendedora: empreendedores por necessidade


e por oportunidade
importante ressaltar que h dois tipos de motivao para a atividade empreendedora
classicadas no GEM Brasil (2013):

EMPREENDEDORES POR NECESSIDADE


Os empreendedores por necessidade precisam gerar renda e iniciar uma atividade autnoma
por no conseguir outras formas de ocupao.

EMPREENDEDORES POR OPORTUNIDADE


Por outro lado, os por oportunidade visualizaram novas possibilidades de atuao e optaram
por empreender como uma forma alternativa para gerao de renda.

A proporo de empreendedores que identificam uma oportunidade considerada expressiva, pois envolve 71,3% dos empreendedores iniciais. O GEM (2013) cita que
dos empreendedores iniciais do Brasil, existem 2,5 por oportunidade para cada empreendedor por necessidade. Apesar do nmero de empregos formais ter crescido nos lti-

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mos anos, muitos brasileiros tm iniciado um negcio por meio de uma deciso baseada em um planejamento.

Empreendedores estabelecidos
So administradores ou donos de uma empresa classicados como consolidados, ou
seja, que geram remunerao (pr-labore) e fazem o pagamento de salrios por um prazo
superior a 3,5 anos.

RESUMO
ESTGIO INICIAL

ESTABELECIDOS

NASCENTES

NOVOS

ESTABELECIDOS

0 AT 3 MESES

3 AT 42 MESES

ACIMA DE 42 MESES

Quadro 1: Tempo e classificao. Fonte: GEM (2013)

Caractersticas dos empreendimentos abertos no Brasil


Conforme cita o GEM (2013), 97% dos produtos ou servios oferecidos pelos empreendedores
em estgio inicial no apresentam novidades, ou seja, no so inovadores. Alm disso, h a
percepo de diversos concorrentes e 98% possuem clientes somente no mercado interno.
Outro fator apontado que grande parte (66,1%) no tm funcionrios e 76,5% no tm perspectiva de gerar novos empregos. Portanto, so negcios gerenciados pelo proprietrio.

Fatores limitantes para empreender no Brasil


Alguns fatores limitantes apontados pelo Sebrae (2013) foram a excessiva carga tributria,
o alto nvel de burocracia, diculdades em obter linhas de nanciamento com taxas de juros acessveis, falta de conhecimento tcnico e experincia no mercado que atua.
Cabe destacar que a abertura de uma empresa representa um grande desafio a ser
enfrentado e, por isso, os riscos devem ser calculados. Nesse sentido, importante que
seja feito um estudo preciso e tambm que informaes essenciais sejam apuradas antes de tomar qualquer deciso.
A falta de conhecimento do mercado e de informao real sobre o negcio pode ser
crucial para a sobrevivncia empresarial em um mercado cada dia mais competitivo. Uma
curiosidade o fato de mais de 80% dos empreendedores no consultaram os rgos de
apoio para solicitar algum tipo de auxlio para seus empreendimentos.

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Linhas de financiamento

CONCEITO

No Brasil, algumas instituies nanceiras oferecem linhas de nanciamento no somente para abrir um negcio como tambm para incrementar empresas existentes. Os bancos de fomento, como Banco Nacional
de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES) e o Banco Regional de
Desenvolvimento do Extremo Sul (BRDE), oferecem crdito para projetos
e programas ligados ao desenvolvimento econmico e social.
Alm desses, existem os bancos ociais, como o Banco do Brasil e a
Caixa Econmica Federal, que operam com recursos do Fundo de Amparo do Trabalhador (FAT). Vale a pena destacar que os bancos comerciais
tambm tm linhas prprias que so oferecidas para pessoas fsicas e
jurdicas. Uma alternativa tambm recorrer cooperativa de crdito,

Cooperativa de crdito

que visa prestar assistncia creditcia para seus associados.


Cabe mencionar que muitas empresas de pequeno porte que desenvolvem atividades produtivas so abertas com recursos obtidos atravs
de instituies de microcrdito. As instituies oferecem taxas de juros

mundo uma das principais instituies

praticadas no mercado e analisam a necessidade do nanciamento e a


capacidade de pagamento.

CONCEITO

Cooperativa de Crdito uma associao de pessoas, que buscam atravs da


ajuda mtua, sem fins lucrativos, uma
melhor administrao de seus recursos
financeiros. O objetivo da cooperativa
de crdito prestar assistncia creditcia e a prestao de servios de natureza bancria a seus associados com condies mais favorveis. As Cooperativas
de Crdito so em muitos pases do
financeiras a servio das comunidades.

Instituies de microcrdito

Cenrio nacional

Microcrdito produtivo so operaes


em que instituies especializadas emprestam pequenas quantias de dinheiro

importante ressaltar que em nosso pas aproximadamente 99% dos


empreendimentos so de microempreendedores individuais e empresas de micro e pequeno porte e que tais empresas absorvem 52% dos empregos. Conforme a PNAD 2011, existem aproximadamente 23 milhes
de donos de empresas no Brasil. Esses empreendimentos contribuem
ativamente para o desenvolvimento da economia brasileira. Tal fator
tambm pode ser visto em outros pases desenvolvidos. Portanto, tornase de fundamental importncia estimular o desenvolvimento de empresas de pequeno porte capacitando seus gestores e funcionrios de forma
que possam promover o crescimento econmico, aumentando a renda,
gerando novos postos de trabalho e proporcionando melhores salrios.

para empreendedores de baixa renda


que dificilmente conseguiriam abrir uma
conta num banco. As instituies que
operam as linhas de microcrdito precisam ser slidas. Podem ser bancos
pblicos, privados, ONGs ou Oscips
associaes da sociedade civil, ou seja,
no governamentais que atuam em
setores de interesse pblico. Para mais
informaes, consulte a Lei n 11.110,
de 25 de abril de 2005.

Classificao das micro e pequenas empresas


No Brasil, as micro e pequenas empresas so classicadas de acordo
com a Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas (Lei Complementar n
123/06), que deniu critrios relativos ao faturamento (exceto os produtores rurais). A lei faz distino conforme o faturamento:

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Classificao

Faturamento (ao ano)

Microempreendedor individual

At R$ 60.000,00

Microempresa

At R$ 360.000,00

Empresa de pequeno porte

De R$ 360.000,00 at R$ 3.600.000,00

Produtor rural

At 3.600.000,00 ou propriedade com at


quatro mdulos fiscais

Tabela 3 - Classificao e faturamento das empresas. Fonte: Sebrae (2014).

Microempreendedor Individual (MEI)


Em 2008, foi criada a Lei Complementar n 128, visando reduzir o nmero de empreendedores informais no Brasil. Assim, surgiu uma nova modalidade que contempla mais de
400 atividades de negcios para empresrios que apresentam faturamento bruto anual de
at R$60.000,00. Outro diferencial que como o MEI goza de benefcios scais, pode ser
contratado um funcionrio e tem diferenciao no recolhimento de impostos. Alm disso,
os benefcios previdencirios incluem: auxlio doena, salrio maternidade, aposentadoria
por invalidez, por idade e penso por morte.

Microempresa (ME)
Em nosso pas, as microempresas tm regime tributrio diferenciado, pois de acordo com
a Lei Complementar n 123/06, podem ser enquadradas no Simples Nacional, passando a
pagar impostos unicados e gozar de tratamentos diferenciados para acessar nanciamento, exportar e participar de licitaes.

Empresa de Pequeno Porte (EPP)


As empresas de pequeno porte (EPP) tambm podem fazer a opo pelo Simples Nacional,
mas somente se a atividade estiver contemplada pela Lei Complementar n 123/06.

Relao existente entre empreendedores e grau de


escolaridade
importante destacar que, em estudos realizados pelo Sebrae (2013), percebe-se que a tendncia do aumento das taxas de sobrevivncia das empresas brasileiras nos ltimos anos
est sintonizada com a evoluo dos empreendedores nos aspectos que envolvem a capacitao empresarial e o aumento da escolaridade.
De acordo com pesquisa do IPEA (2009), apenas 13% dos jovens de 18 a 24 anos tiveram
a oportunidade de frequentar o ensino superior. Esse percentual est aqum da meta estabelecida no Plano Nacional de Educao (PNE) para 2011, que era de 30%. Ou seja, o ingres-

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so universidade torna-se importante para ampliar no somente o acesso educao brasileira, como tambm melhorar os nveis de informao e gerenciamento das empresas.

Microempreendedores individuais
A maioria dos microempreendedores individuais tem o nvel mdio, ou seja, aproximadamente, 62,8%. Cabe destacar que grande parte das atividades no exige especializao tcnica, porm em 2012 e 2013 houve um aumento no nvel de escolaridade referente ao nvel
superior incompleto ou mais, passando de 16% para 19%.

PS-GRADUAO

1,2%

SUPERIOR COMPLETO

9,8%

SUPERIOR INCOMPLETO

7,7%

MDIO OU TCNICO COMPLETO

44,10%

MDIO OU TCNICO INCOMPLETO

9,50%

FUNDAMENTAL COMPLETO

10,4%

FUNDAMENTAL INCOMPLETO
SEM INSTRUO FORMAL

16,5%
0,8%

Grfico 1 - Escolaridade dos microempreendedores individuais. Fonte: Sebrae (2013)

Empreendedores iniciais e estabelecidos


De acordo com o GEM (2013), 50,9% dos empreendedores iniciais tm nvel de escolaridade menor que o ensino mdio. Na regio Norte, apenas 20,3% concluram o ensino mdio e, na regio
Sul, 14,3% no concluram o ensino mdio. Com relao aos empreendedores estabelecidos,
somente 12,1% tm o ensino mdio completo ou mais e 13,9% tm o ensino mdio completo.
A maior parte dos empreendedores estabelecidos apresenta menor escolaridade e faixa
etria mais elevada que a dos empreendedores iniciais. Mas importante ressaltar que no
Brasil indivduos com alto grau de escolaridade e faixas de renda elevadas tm altas propores de abertura de empreendimentos por identicao de uma oportunidade.

Empresrios de empresas constitudas


De acordo com o Instituto Brasileiro de Geograa e Estatstica (IBGE), em 2011, o percentual de empresrios e/ou empreendedores que conseguiram chegar ao ensino superior
signicativo para a economia brasileira, ou seja, a mdia de estudos de 11 anos. Os empresrios que tm ensino superior completo e incompleto totalizam 38%. importante ressaltar que para exercer determinadas atividades, tais como: mdico, dentista, engenheiro,
farmacutico, advogado, arquiteto, entre outras, obrigatria a apresentao de diploma
de curso superior e registro no Conselho da categoria prossional a que pertence.

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EMPRESRIO

POTENCIAL EMPRESRIO

PRODUTOR RURAL

Conta EmpreConta EmpreConta EmpreTOTAL


TOTAL
TOTAL
prpria gador
prpria gador
prpria gador
Sem instruo
ou fundamental

21%

15%

19%

48%

34%

47%

81%

52%

79%

10%

9%

9%

13%

13%

13%

8%

10%

8%

40%

38%

39%

30%

34%

30%

10%

25%

11%

5%

7%

6%

2%

3%

2%

0%

2%

1%

24%

31%

27%

6%

16%

7%

1%

11%

2%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

incompleto
Ensino fundamental
completo
Ensino mdio completo ou incompleto
Ensino superior
incompleto
Ensino superior
completo ou mais
Total

Tabela 4 - Distribuio por grau de escolaridade de empresrios das empresas. Fonte: Sebrae, a partir de
processamento dos dados do IBGE (PNAD 2011)

De acordo com o Instituto, das empresas constitudas, 43% pertencem ao setor de comrcio, 26% ao setor de servios, 15% em outros no denidos, 11% na indstria e apenas
4% na construo civil. Vale a pena ressaltar que a prestao de servios tem crescido nos
ltimos anos e as atividades que mais se destacaram entre os empresrios foram: engenharia, arquitetura, imobilirio, informtica, ou seja, so atividades que necessitam de produtos sosticados, bom nvel de informatizao e alto grau de escolaridade.
Como a economia brasileira apresenta caractersticas focadas no aumento do mercado
interno e do consumo de massa, tais aspectos favorecem a quantidade de novas empresas.
No entanto, essas empresas encontram pequenas barreiras de entrada, so pouco inovadoras e apresentam baixa penetrao no mercado internacional.

Empreendedores digitais (Startup)


Merece destaque o alto grau de escolaridade dos empreendedores que trabalham em negcios digitais. Aproximadamente 75,2% possuem nvel superior completo e 29% j concluram pelo menos um curso de ps-graduao. No surpresa o fato de um quinto dos
pesquisados serem formados em Cincia da Computao.

ENSINO MDIO COMPLETO


ENSINO TCNICO COMPLETO

2%
1%

ENSINO SUPERIOR INCOMPLETO

21%

ENSINO SUPERIOR COMPLETO


PS-GRADUAO INCOMPLETA

33%
13%

PS-GRADUAO COMPLETA
Grfico 2 - Escolaridade dos empreendedores digitais. Fonte: Sebrae (2012)

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29%

Empreendedores criativos
De acordo com estudo feito pelo IPEA (2013), o empreendedorismo criativo tem apresentado crescimento signicativo devido a fatores de mercado e tambm adoo de novas
tecnologias. Merece destaque a atuao de empreendedores que utilizam esses fatores
combinados com comportamentos e caractersticas especcas para negcios pouco explorados, cuja atividade principal est diretamente ligada criao e promoo de produtos
ou servios inovadores e criativos.
Nesse contexto, conforme o mesmo estudo, a economia criativa definida como
conjunto de atividades econmicas que dependem do contedo simblico nele includo a
criatividade como fator mais expressivo para a produo de bens e servios, guardando estreita relao com aspectos econmicos, culturais e sociais que interagem com a tecnologia
e a propriedade intelectual.
importante ressaltar que tanto empreendedores criativos quanto trabalhadores da
indstria criativa apresentam nveis mais altos de escolaridade, tm a tendncia de serem
mais inquietos e buscam maiores remuneraes. A idade mdia dos trabalhadores criativos, em 2009, era de 33 anos, contra a idade mdia de trabalhadores de outros setores
identicados na RAIS, que era de 36 anos. As atividades desenvolvidas, o tempo mdio de
estudo e de emprego e os critrios ligados s dimenses setorial (setor de atuao da empresa) e ocupacional (ocupao do trabalhador) esto listadas na tabela 5.

Critrio setorial

Critrio ocupacional

N de
empregados

Tempo de
emprego
(meses)

Anos de
estudo

N de
empregados

Tempo de
emprego
(meses)

Anos de
estudo

Artes performticas

14.320

59,7

9,8

20.181

86,1

12,3

Artes visuais

10.677

42,0

42,0

9.172

78,2

11,4

Audiovisual

96.131

72,1

11,7

77.309

73,6

11,0

Design

60.198

49,4

9,8

132.349

60,3

10,0

26.840

56,3

9,4

21.573

54,8

9,8

115.517

54,1

11,3

62.943

62,1

13,9

130.153

69,4

11,0

55.794

77,4

11,9

Servios criativos

113.215

78,8

11,9

155.740

99,5

13,9

Stios culturais

15.974

78,7

11,5

39.973

105,8

12,3

583.025

65,7

11,2

575.034

78,7

12,1

30.485.676

84,3

10,3

30.485.676

84,3

10,3

Expresses culturais
tradicionais
New media
Publicao e mdia
impressa

Total da economia
criativa
Total da RAIS

Tabela 5 - Tempo de emprego mdio e anos de estudo dos trabalhadores em economia criativa (2010).
Fonte: IPEA (2013)

captulo 9

q213

Tecnologia e negcios digitais


O avano das tecnologias de informao e sua disseminao na vida dos indivduos mudaram as formas de comunicao e relacionamento. O mercado digital apresenta crescimento expressivo, pois a cada dia so lanados e disponibilizados novos equipamentos
eletrnicos. Com isso, outras maneiras de integrao entre empresas e clientes so estabelecidas aumentando a competitividade, permitindo a reduo de custos, agregando valor
ao negcio, ao mesmo tempo em que proporciona incremento para venda no somente de
produtos como tambm de servios.
importante ressaltar que grandes empresas de ponta que atuam no mercado digital comearam como microempresas. Portanto, o uso de tecnologias e o acesso a novos ambientes virtuais indicam o surgimento de modelos inovadores de negcios. Nesse
sentido, a regio sudeste agrega 59,6% desses empreendedores. A atuao das empresas digitais no se limita somente a um determinado tipo de negcio. Os servios que
se destacam so ligados ao mercado da msica, ao espao de coworking, plataforma de
crowdfunding, consultoria de redes, telecomunicaes e TV digital interativa. Para os
empreendedores, os temas importantes para o sucesso nos ambientes digitais englobam
o acesso a clientes, marketing e a gesto da empresa.
De acordo com o Sebrae (2013), a taxa de sobrevivncia de empresas ligadas fabricao de equipamentos de informtica, produtos eletrnicos e pticos de 86%. Trata-se de
um segmento com a tendncia de incorporar mais inovaes, pois est ligado adoo
de novas Tecnologias da Informao e Comunicao (TIC). Devido a isso, apresenta alto
potencial de diferenciao de produtos e servios. Merece destaque a demanda por esse
segmento pois ela cresce concomitantemente ao aumento da renda e tambm ao grau de
escolaridade da populao brasileira.

Empresas brasileiras fazem pouco uso de novas tecnologias


signicativo o percentual de empreendedores iniciais que no fazem uso de novas tecnologias. Aproximadamente 99,5% das empresas abertas utilizam tecnologias que tm mais
de cinco anos. Tal fato representa grande concentrao em atividades com baixo grau de
inovao e poucas barreiras de entrada. Portanto, pode-se vericar que os negcios digitais
se apresentam como uma boa oportunidade de mercado.

Empresas Startups
So empresas nascentes, de base tecnolgica, criadas por pessoas com ideias inovadoras e que
acreditam no potencial de sucesso desses empreendimentos. Muitas vezes, so vendidas ainda
em fase embrionria por apresentar viabilidade tcnica, nanceira e alto potencial de mercado.
crescente esse tipo de empresas em nosso pas, pois para enfrentar a concorrncia, modelos
diferentes de negcios esto surgindo, ligados ao desenvolvimento de novas tecnologias.
Em diversos pases as startups possuem eventos direcionados, vocabulrio prprio e sistemas dirigidos de investimento. Seus empreendedores so pessoas dispostas a enfrentar
um ambiente de incerteza, pois muitos precisam de patrocinadores e parceiros para que o
negcio tenha continuidade.

214 qcaptulo 9

Muitos investidores e tambm o governo esto em busca de startups devido possibilidade de apresentarem negcios inovadores, pouco explorados e com mais chances
de retorno que os negcios tradicionais. O Ministrio da Cincia, Tecnologia e Inovao mantm o programa Startup Brasil, que seleciona e apoia empresas nascentes de
base tecnolgica.
O Startup oferece vrias aes conjuntas ligadas ao nanciamento, pesquisa, desenvolvimento, inovao, consultoria mercadolgica, tecnolgica, acesso a investidores e
mentores, entre outras. Espera-se que possa haver um aumento na acelerao de startups
fazendo com que no somente o mercado nacional, como tambm internacional, tenha
acesso a produtores inovadores. Com esse programa, o poder pblico estimula parcerias
entre o governo e as empresas proporcionando assim um ambiente favorvel ao empreendedorismo com foco no aumento de empresas de base tecnolgica em nosso pas. Cabe
destacar que o Google e o Yahoo so exemplos bem-sucedidos de startups.

Incubadora de empresas e parques tecnolgicos


A primeira incubadora de empresa foi fruto de uma iniciativa de dois estudantes da Universidade de Stanford que, em 1938, fundaram a Hewlett & Packard (HP). Hoje a empresa
conhecida em todo o mundo. No Brasil, em 1970, foi criada a Companhia de Desenvolvimento Tecnolgico (CODETEC), ligada Unicamp, em Campinas (SP). Em nosso pas,
existem 384 incubadoras, que abrigam 2.509 empresas, gerando mais de 16 mil empregos,
de acordo com estudo feito em 2011 pela Associao Nacional de Entidades Promotoras de
Empreendimentos Inovadores (Anprotec).
As incubadoras de empresas so entidades que promovem empreendimentos voltados inovao e tecnologia. Elas auxiliam o desenvolvimento de empresas de micro
e pequeno porte, em estgio inicial ou j estabelecidas, com o objetivo de modernizar
suas atividades com foco na cultura de inovao e transformao de ideias em negcios
(produtos, servios ou processos). Oferecem infraestrutura, assessoramento gerencial,
tecnolgico e capacitao complementar para promover o acesso inovao e criatividade. Para participar da seleo de uma incubadora existem alguns critrios, tais como:
a verificao do grau de inovao que o produto ou servio ir proporcionar; a apresentao do estudo de viabilidade econmica e financeira; a qualificao do responsvel
e da equipe; a integrao do negcio com os objetivos da incubadora e a contribuio
para o avano tecnolgico.
J os parques tecnolgicos so um complexo industrial de produtos e servios tecnolgicos. Neles esto implantadas empresas que tm como base pesquisa e desenvolvimento. Assim como as incubadoras, os parques tambm visam promover a competitividade e
a inovao com base na transferncia de tecnologias e conhecimentos para gerar riqueza
para determinada localidade.
Alm de propiciar oportunidades de inovao, as incubadoras e os parques reduzem
os riscos de mortalidade das empresas nascentes, geram empregos especializados, ao
mesmo tempo em que proporcionam a realizao de sonhos de milhares de empreendedores em todo o mundo.

captulo 9

q215

Inovao e Competividade das micro e pequenas


empresas MPE
Tem sido generalizada a opinio de que, para ser competitiva, uma empresa deve melhorar
seus processos de gesto. Conforme mencionado anteriormente, baixo o grau de inovao das empresas brasileiras. A contribuio de melhoria ou a introduo de novidades giram em torno do estabelecimento de novos mtodos ou processos, lanamentos de novos
produtos ou servios e a conquista de um mercado novo.
Nesse sentido, de acordo com o estudo sobre competitividade e inovao das micro e
pequenas empresas brasileiras (2008), existem seis dimenses que precisam ser priorizadas para que um negcio esteja apto para enfrentar no somente a concorrncia como tambm as mudanas impostas pelo mercado cada vez mais dinmico:

1. LIDERANA
Envolve aspectos relacionados ao gestor e tambm misso e viso do negcio.

2. PLANEJAMENTO ESTRATGICO
estabelecido um plano de ao e so definidos os objetivos e metas.

3. CLIENTES
Manter um bom relacionamento e monitorar a satisfao dos consumidores aumenta as chances
de sobrevivncia do negcio.

4. INFORMAO
Para ser competitivo, torna-se crucial ter conhecimento do ambiente em que atua.

5. GESTO DE PESSOAS
O comprometimento da equipe fundamental para o sucesso do negcio. As pessoas so a
alma da empresa e por isso a participao deve ser estimulada.

6. PROCESSOS E RESULTADOS
Os processos devem ser otimizados e os resultados precisam ser monitorados periodicamente.
Dessa forma, torna-se possvel corrigir possveis falhas ou melhorar procedimentos visando
eficincia do negcio.

Conforme cita o mesmo estudo, os mtodos ou processos adotados por empresas de


micro e pequeno porte esto ligados aquisio de mquinas e equipamentos, ao acesso
novas tecnologias e informatizao, s mudanas no quadro de pessoal, s atividades ligadas ao marketing, adoo de carto de crdito e s mudanas de arranjo fsico.
Com relao explorao de mercados, pode-se vericar que tal aspecto envolve a conquista de novos tipos de clientes; ampliao da atuao do negcio em novos setores, outras

216 qcaptulo 9

cidades, estados e tambm no mercado externo. Para buscar informaes sobre os tipos de
inovao envolvendo produtos, processos e mercados, as principais fontes de consulta dos
empresrios so a internet, os fornecedores, os clientes, concorrentes e publicaes ans.
De acordo com o estudo, para inovar, as empresas necessitam principalmente de impostos menores, linhas de nanciamento, oportunidade para participao em cursos e palestras, ter consultoria e apoio para divulgar seus produtos ou servios. Merece destaque
mencionar que os principais fatores que estimulam a realizao de melhorias e inovaes
so a proatividade dos scios, sugestes e demandas de clientes, as prticas dos concorrentes e o incentivo governamental.
Portanto, com relao ao grau de inovao, os dados que dispomos apontam para o fato
de que nos ltimos doze meses a maioria das empresas brasileiras no inovaram (54%),
somente 43% zeram algum tipo de inovao de processo ou de produto e apenas 4% inovaram em aspectos relacionados ao processo, produto e tambm ao mercado.
Nesse sentido, algumas ferramentas de gesto podem ser utilizadas para proporcionar
melhorias e incluir inovao ao negcio, tanto inicial como j estabelecido, tais como: o
Canvas Business Model e o Plano de Negcios.

Canvas Business Model


O Canvas Business Model uma metodologia estratgica que indica o potencial de uma
ideia para que a mesma possa ser transformada em um negcio rentvel. uma forma de
apresentar informaes lgicas sobre a criao, a disponibilizao de produtos e servios e
a respectiva gerao de valor.
No Canvas, as informaes primordiais so agrupadas e apresentadas em nove reas estratgicas: segmentao de clientes; propostas de valor; canais envolvidos; relacionamento
com clientes; previso de receitas; principais recursos; atividades; alianas estratgicas e
estruturao de custos.

ATENO
importante destacar que o Canvas no invalida o plano de negcios. Muitos empreendedores
preferem elaborar o Canvas ao plano de negcios devido simplicidade na apresentao de informaes
e a forma integrada que podem ser disponibilizadas de maneira simplificada aos possveis investidores e/
ou parceiros. Mas o plano de negcios essencial para o sucesso do negcio, como veremos a seguir.

Plano de negcio
De acordo com pesquisas do Sebrae (2013), a cada 10 empresas abertas em 2 anos apenas 7 sobrevivem. Nesse sentido, a elaborao do plano de negcios representa um estudo antecipado do ambiente do mercado que se pretende atuar. Com o levantamento
de informaes compatveis com a realidade, possvel minimizar riscos e tomar decises de forma mais segura.

captulo 9

q217

O plano um documento que apresenta os objetivos, a viso, misso, os aspectos relacionados aos investimentos nanceiros, fsicos, humanos e tecnolgicos. Ao escrev-lo
possvel simular aspectos do mercado, tais como: concorrncia, custos e preos de venda, e
corrigir possveis falhas antes de comet-las no dia a dia da empresa. Os estudos apontam
que os empreendedores que desenvolvem bons planos de negcios tm mais chances para
encontrar novos investidores.
H diversas publicaes, softwares e aplicativos que podem ajudar a passar a ideia da
cabea para o papel. Os principais tpicos que devem ser analisados na construo de um
plano envolvem a experincia dos empreendedores, os dados do novo negcio, sua misso
e viso, os setores a serem trabalhados, o enquadramento tributrio, as fontes de recursos
envolvidas e a viabilidade tcnica e nanceira.
Para fazer uma anlise detalhada do mercado no qual se pretende atuar necessrio
apurar o perl dos clientes, fornecedores e concorrentes. Deve ser vericada a faixa etria,
sexo e renda dos clientes, localizao do negcio, as formas de pagamento praticadas pelos
concorrentes, entre outras. Alm disso, o plano de marketing descreve os principais produtos e servios oferecidos, as estratgias de promoo e as formas de comercializao. J o
plano operacional envolve os recursos humanos, o arranjo fsico do negcio, os processos
operacionais e o levantamento da capacidade produtiva.
Um dos quesitos mais importantes a elaborao do plano nanceiro, pois envolve os
aspectos relacionados ao capital de giro, faturamento, aos custos xos, variveis, de materiais, de servios, pessoal e de comercializao. Alm disso, possvel vericar o ponto de
equilbrio, a lucratividade e a rentabilidade e, assim, apurar o prazo de retorno. Atravs desses dados pode-se estimar o valor do investimento total do negcio que se pretende abrir.

Design Thinking
Trata-se de uma abordagem que tem como objetivo o desenvolvimento de novos produtos e servios, associando vivncias inovao e ao processo criativo. Para se manter
competitiva no mercado, as organizaes devem encontrar caminhos para obter alto desempenho organizacional. Nesse sentido, as necessidades dos consumidores precisam
ser atendidas e, para isso, so criados, de forma colaborativa, sistemas que simulam a
satisfao e tambm as experincias dos clientes.
Essa abordagem direcionada para resoluo de problemas difceis atravs da apresentao de ideias criativas e propostas inovadoras. importante destacar que a participao
dos clientes durante o processo criativo para soluo de problemas imprescindvel, pois
visa ao pleno atendimento de suas necessidades e demandas.
uma ferramenta para imaginar situaes futuras e trazer produtos, servios e experincias
para o mercado. Caracterizado como um processo de design multidisciplinar, passvel de
ser gerenciado e implementado, porm um processo, no existe a melhor forma de ser
percorrido. (BALEM, Francieli; et al., 2011).

O estilo de trabalho do design thinking no o mesmo adotado pelo design tradicional,


pois as limitaes so encaradas como desaos. Alm disso, considerada tambm a per-

218 qcaptulo 9

cepo das atividades dos clientes e no somente dos resultados. Sua contribuio tem se
tornado efetiva devido ao seu foco estratgico. Por estar encadeada em um processo, uma
ferramenta de integrao transformadora, contnua e dinmica, contribuindo diretamente
para propostas de novas solues adequadas s necessidades dos consumidores.

Franchising
A opo por abrir uma franquia tem crescido muito nos ltimos anos. Tal sistema denido pela lei n 8.955/94, que trata sobre a cesso de direitos do uso de marca ou patente,
distribuio de produtos ou servios, uso de tecnologia de implantao e gesto de um negcio mediante remunerao sem que exista vnculo empregatcio.
A relao entre franqueador (detentor da franquia) e franqueado (empresrio) definida de forma contratual. Essa parceria possibilita a melhor organizao e gesto de
mercados, envolvendo a produo, as formas de distribuio e os aspectos que dizem
respeito comercializao.
Os resultados so expressivos para a economia nacional, pois de acordo com a Associao Brasileira de Franquias (ABF), em 2012 o faturamento total atingiu R$ 103 bilhes,
ou seja, apresentou crescimento de 16,2% em relao ao faturamento de 2011. Alm disso, o nmero de redes do franchising brasileiro em 2012 foi de 2.426 marcas que totalizam
104.543 unidades ou pontos do segmento, gerando 941 mil empregos. Os setores que apresentaram expressivo crescimento foram Hotelaria & Turismo (97,8%), Limpeza & Conservao (44,5%), e Informtica & Eletrnicos (32,5%).

Sucesso familiar
O processo de sucesso empresarial deve ser baseado em um rigoroso planejamento, pois
envolve a administrao de conitos e tambm aspectos relacionados governana. Nesse
sentido, torna-se crucial a elaborao de um plano de sucesso familiar, bem como o de
prossionalizao da gesto, alm do desenvolvimento de competncias e atitudes para
no ameaar a sobrevivncia do negcio. Portanto, a sucesso empresarial representa um
grande desao, visto que pode comprometer a parte nanceira e o patrimnio no somente
da empresa como tambm de toda famlia.

A Universidade e o empreendedorismo
Devido s diversas alteraes no mundo do trabalho, o ensino superior deve proporcionar
uma aprendizagem dinmica de acordo com a realidade prtica exigida pelo mercado.
Nesse sentido, a interdisciplinaridade possibilita a associao de novos conhecimentos, ao
mesmo tempo em que preserva a especicidade de cada rea do saber.
Merece destaque o fato de que o processo de transformao dos saberes resulta no desenvolvimento e na aplicao de competncias e atitudes que proporcionam mais autonomia ao corpo discente. A Universidade um verdadeiro celeiro de conhecimento, mas no

captulo 9

q219

mercado que os alunos tero a oportunidade de aplic-los e gerar valor para a sociedade
nos campos poltico, econmico, social e cultural.

As Universidades brasileiras e a temtica empreendedora


H mais de 15 anos as universidades brasileiras vm promovendo aes para fomentar o empreendedorismo no mundo acadmico. Todo ano so oferecidos cursos para capacitar no
somente alunos da graduao, especializao, do mestrado e doutorado, como tambm as
comunidades, nas temticas de gesto e inovao. Alm disso, em todo o Brasil, so promovidas diversas atividades, tais como: palestras, workshops, ocinas, seminrios, entre outras.
importante destacar que para atender as exigncias do mercado diversas instituies
oferecem disciplinas e tambm cursos ligados temtica, como, por exemplo: gesto pblica empreendedora, administrao de novos negcios, empreendedorismo e inovao, estratgia empresarial, gesto de carreiras, liderana etc. Os alunos e as comunidades devem
aproveitar as oportunidades que so oferecidas para estudar, adquirir novas informaes
e aprimorar seus conhecimentos a respeito do tema. Cabe destacar que, alm dos cursos
presenciais, diversas universidades em todo o pas oferecem treinamentos na modalidade
a distncia e disponibilizam suas instalaes para o acesso internet.
Cabe destacar tambm que, ao longo dos anos, muitas instituies de ensino superior
tm feito investimentos em literatura sobre a temtica empreendedora, visando disseminar
o conhecimento com obras de autores renomados (nacionais e internacionais) e revistas especializadas para acesso a novas informaes. Pode-se vericar tambm a importncia que
o tema tem para os alunos, pois a cada semestre so elaborados diversos trabalhos de concluso de curso abordando o universo empreendedor e a gesto de empresas e instituies.

As universidades e os quatro pilares da educao apresentados em relatrio


da Unesco
Como j foi citado anteriormente, a metodologia educacional da Comisso sobre Educao
para o sculo XXI, apresentada no Relatrio de Estudos, Cincia e Educao (Unesco) por
Delors (1997), prope quatro pilares que tm sido adotados nos planos de ensino: aprender
a conhecer, aprender a fazer, aprender a conviver e aprender a ser.
Proporciona o conhecimento de uma cultura geral que envolve des-

APRENDER A
CONHECER

de o funcionamento do mercado at as diversas mudanas (sociais,


econmicas, polticas, culturais) estabelecidas pelo mundo globalizado.
Visa despertar nos alunos o interesse em transcender os limites da
experincia individual.
Trata-se de explorar o potencial discente, estimulando o desenvolvimento da

APRENDER A SER

memria, do raciocnio, da imaginao, das capacidades fsicas, da facilidade


de comunicao e do autoconhecimento.

220 qcaptulo 9

As atividades interdisciplinares favorecem a criao de um esprito colabo-

APRENDER A
CONVIVER

rativo, promovendo a integrao entre alunos, professores, universidade e


comunidade. Nesse contexto, o aluno adquire mais conscincia sobre o seu
papel na transformao da sociedade.
Os alunos do ensino superior sentem-se mais preparados para enfrentar

APRENDER A FAZER

diversas situaes medida que atuam no mercado. O mundo empresarial


um espao que exige a aplicao prtica de todos os conceitos aprendidos
para promover o desenvolvimento poltico, econmico, social e cultural.

Jogo de negcio: Desafio Universitrio Empreendedor


Uma das formas de se estimular os quatro pilares e promover a cultura empreendedora
no ambiente acadmico a participao no Desao Universitrio Empreendedor. Tratase de um jogo de negcio promovido anualmente pelo Sebrae que possibilita a simulao
da gesto de uma empresa atravs da aplicao de conceitos adquiridos na Universidade,
aplicados de forma ldica.
importante destacar que o Brasil tem registrado aumento da participao da sua populao universitria nas edies anuais do Desao Universitrio. Os jogos estimulam o desenvolvimento de competncias e habilidades que devem ser aplicadas de diversas maneiras:
para ingressar no mercado do trabalho, atravs do intraempreendedorismo, empreendedorismo social ou autnomo. Os alunos que ainda no deniram suas ambies prossionais
ao participar de jogos de negcios podem descobrir seu potencial empreendedor.
Os jogos so uma importante ferramenta virtual de simulao empresarial que permite a
aplicao dos conceitos aprendidos na universidade. Permite tambm o desenvolvimento dos
comportamentos empreendedores, principalmente o planejamento, organizao, habilidade
para tomada de deciso, trabalho em equipe e capacidade de buscar solues rapidamente.
Para os universitrios que j esto no mercado, a competio pode estimular ainda
mais seus talentos. O Desao Universitrio Empreendedor oferece grande aprendizado e,
de acordo com pesquisa realizada pelo Sebrae (2011), 13% dos participantes, nos ltimos
sete anos, abriram seu prprio negcio enquanto cursavam a faculdade. No jogo permitido errar e correr riscos, e os alunos aprendem mais com os erros do que com os acertos,
ganhando assim mais experincia para aplicar no mercado cada dia mais competitivo.
Em um jogo desse tipo os participantes fazem um verdadeiro estgio de patro, pois como
donos do seu prprio negcio adquirem a experincia da gesto de um empreendimento.
O Desao Empreendedor simula a gesto de uma empresa de um determinado setor econmico. A escolha do setor deve-se a importncia que o mesmo tem na economia nacional.
Durante o jogo os participantes tomam decises sobre contratao e demisso de funcionrios, investimentos, estratgias de marketing, formao de preos, emprstimos bancrios,
compra de mquinas e equipamentos, infraestrutura, responsabilidade social etc.
Um aluno participante citou: "O jogo ensina a tomar decises em equipe, treina para o mercado e d noes importantes sobre recursos humanos, desenvolvimento e treinamento. Eu fao
psicologia e me sinto preparado para montar uma empresa". A interao entre os professores
e os alunos imprescindvel para que haja o acompanhamento e orientao durante o jogo.

captulo 9

q221

Dessa forma, proporciona ao discente o aumento de seus conhecimentos de maneira integrada com o projeto pedaggico das instituies de ensino superior.
Com a aplicao de jogos de negcio nas universidades, a expectativa que o Brasil torne-se
um celeiro de empreendedores com empresas slidas e capazes de contribuir para o desenvolvimento econmico nacional, gerando mais empregos formais e renda para os cidados.

Estudo de caso 1
Empreender respondendo s questes da vida
Em 2001, aos nove anos de idade, Paulo Monteiro sonhava em estudar no Colgio Militar. A frustrao por no ter passado na primeira tentativa s fez aumentar a vontade de
ser aprovado, estudar em um colgio de referncia nacional e conseguir crescer na vida.
Em 2002, prestou novo concurso e logrou xito. Gostava muito de matemtica e fsica,
participou de olimpadas e foi considerado um dos melhores alunos da instituio. Aos
treze anos, prestava trabalho voluntrio ministrando aulas das matrias de exatas em
cursinhos de pr-vestibulares comunitrios. Gostava muito de estar ligado educao
e ao desenvolvimento de pessoas.
Aos 17 anos, pensando em seguir carreira ligada engenharia prestou concurso e foi
aprovado em instituies renomadas na rea, como o Instituto Militar de Engenharia (IME)
e a Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Percebendo que no se enquadrava em
um sistema rgido de normas e regras estabelecidas, optou pela UFRJ.
Na universidade, entrou para a empresa jnior e tambm fez parte da criao de um
grupo de empreendedorismo chamado GN2. Tinha grandes sonhos e gostava de trabalhar
com questes ligadas ao empreendedorismo, inovao e criatividade. Enquanto estava
na universidade, trabalhou em duas startups.
Em 2009, fez parte do Movimento Osis para ajudar as vtimas das enchentes de Santa
Catarina (SC). Ele tinha que mobilizar quarenta pessoas em uma semana para trabalhar em
SC como voluntrios durante dez dias, para ajudar a reconstruir as comunidades atingidas.
Ele conseguiu mais voluntrios que o esperado, que prestaram atividades colaborativas ligadas plantao de horta, auxlio na restaurao de parques, praas, entre outros.
Outro fato marcante ocorreu em 2010, quando ele ganhou bolsas de estudo em trs
importantes instituies. Uma delas foi a Fundao Estudar, que tem como caracterstica investir no estudante com o potencial de liderana. No final do ano, decidiu continuar seus estudos em engenharia em uma das trs maiores faculdades da Frana. O
gosto pela temtica empreendedora fez com que buscasse novas experincias e assim,
enquanto estudava, conseguiu trabalhar em uma incubadora de empresas na ESCP Europa, onde ficou um ano.
Em Paris, conheceu um grupo de jovens chamado Makesense, que trabalhava com empreendedorismo social em quarenta pases. No nal de 2011, o grupo seria criado na China
e precisava de voluntrios. Assim, ele encarou o desao e foi para Pequim com esse objetivo.
Aps ter criado o Makesense, em 2012 voltou ao Brasil e retomou seus estudos na UFRJ.

222 qcaptulo 9

Sementes no campus
A experincia adquirida no exterior reforou seu grande sonho, que era criar algo que impactasse positivamente a vida das pessoas. No sabia o que fazer e nem que caminho trilhar, mas comeou a procurar problemas na rea de Educao. Assim, percebeu uma diculdade latente dos estudantes de engenharia: aproximadamente 70% dos alunos eram
reprovados em fsica e clculo. Ele percebeu que muitos alunos tinham vrias dvidas nos
exerccios dessas matrias, os livros eram grossos e havia a necessidade de ler at 150 pginas para somente depois iniciar a resoluo dos exerccios.
Paulo identicou que grande parte do problema da alta reprovao estava ligada a alguns fatores como: falta de base na matemtica apresentada nos ensinos fundamental e
mdio, falta de organizao e planejamento de estudo, pouco tempo de dedicao resoluo de exerccios, pouca maturidade, diculdade de conciliar o trabalho com a universidade e at mesmo o mau costume de estudar somente em datas prximas s provas. Para
tentar resolver esses problemas, alguns alunos contratavam professores particulares, mas
o custo era alto. Outra sada era contar com monitores, pois a universidade oferecia monitoria gratuita, porm era disponibilizada somente uma vez por semana e muitas vezes em
um horrio que os alunos no podiam comparecer.
Paulo procurou entender o processo de estudo dos alunos que apresentavam diculdades e pensou em representar esse uxo de estudo em uma plataforma. Assim, inspirado em
um site americano, pensou que poderia fazer uso da tecnologia para ajudar os alunos a resolverem questes de exatas. Dessa forma, com outros trs universitrios, abriu seu primeiro negcio: o Responde A. O site ajudava os estudantes a tirar suas dvidas atravs da resoluo de exerccios feita por outros alunos experts e tambm por professores voluntrios.
Com o uso dessa plataforma tecnolgica, ele poderia oferecer contedos de qualidade, resolver os problemas comuns dos estudantes e proporcionar ganhos de escala. Assim,
Paulo conseguiu aliar seus dois grandes sonhos: trabalhar com educao e fazer algo que
melhorasse a vida das pessoas. Para isso, escolheu os dez melhores alunos da UFRJ e do
IME para ajudar a resolver passo a passo as questes dos livros de clculo e fsica. Dessa
forma, atravs do site passou a auxiliar os estudos de alunos no somente da UFRJ, mas
tambm de todo o pas.
O setor ligado ao ensino superior no Brasil tem apresentado crescimento signicativo.
Em 2013, contava com sete milhes de alunos e a projeo para 2020 de dez milhes. No
entanto, a evaso brasileira signicativa e impactante para a educao em nosso pas. De
acordo o Censo do Ensino Superior divulgado em 2010 pelo Ministrio da Educao e Cultura (MEC), calcula-se que em 2009 o Brasil perdeu R$ 9 bilhes com a evaso ocorrida no
ensino superior. Tal valor representa aproximadamente 20,9% do nmero total de universitrios. Conforme o Sindicato das Entidades Mantenedoras de Estabelecimento de Ensino
Superior no Estado de So Paulo (Semesp), 50% dessa evaso de alunos das classes C e D.
Alm disso, 40% das matrculas so de alunos que entram na universidade despreparados
para o ensino superior.
Tal situao tambm percebida em instituies privadas, no qual grande parte dos
alunos das classes C e D tm ingressado no ensino superior. Foi identicado que, devido ao
despreparo dos alunos, a evaso maior nos cursos ligados ao desenvolvimento tecnolgico e econmico, ou seja, dos vinte cursos com maior ndice de evaso, onze pertencem s
cincias exatas, como, por exemplo, o de informtica.

captulo 9

q223

CONCEITO
Mentoria
A tcnica de mentoria vem crescendo
e se difundindo muito rapidamente no
meio empresarial e sua correta prtica
pode auxiliar o crescimento e desenvolvimento da empresa ou instituio, pois
juntar a experincia do mentor com a
fora de vontade e desejo de aprender
do mentorado.

Dificuldades vista
Em 2012, aps o lanamento da plataforma e o crescimento do nmero
de clientes, o primeiro problema enfrentado envolveu a necessidade de
dedicao de tempo integral de todos os scios, pois dois deles eram
empregados de outras empresas e dedicavam-se parcialmente ao site.
Assim, esses dois scios tiveram que sair da sociedade. No entanto, um
deles era o programador do site, o que comprometeu bastante o aprimoramento da plataforma. Outra questo adversa foi ter baseado o servio
do site no modelo americano, que envolvia a realizao de exerccios
para casa e no direcionado para fazer as provas.
Paulo comeou a perder clientes e teve diculdades em conseguir
novas adeses. Como seu negcio estava declinando, pensou em desistir, pois havia passado quase um ano construindo um tipo de servio
que no tinha a ver com o que o pblico alvo necessitava. Tentou obter
nanciamento do governo atravs da participao no Programa StartUp
Brasil, mas no teve xito. Chegou a procurar um investidor para tentar
vender o site, mas ele fez crticas que o zeram mudar o foco do negcio.
A empresa estava perdendo clientes e teve que refazer seu planejamento estratgico, pois o servio oferecido no era exatamente o que o
pblico alvo queria. Fez cerca de seis planos de negcios para buscar novas parcerias. As grandes questes giravam em torno de duas perguntas:
Como adaptar a plataforma para ser um lugar que facilitasse o
estudo para as provas?

Como atrair os clientes de volta e conquistar novos?

Busca de novas alternativas


Paulo Monteiro se reuniu com seu scio e estabeleceram algumas estratgias, entre elas duas cruciais: a entrada de um scio que fosse programador e a realizao de pesquisas de mercado com universitrios
clientes e no clientes. Selecionaram e conversaram com cem alunos de
alguns estados brasileiros. A pesquisa foi feita e raticou que o maior
problema era que o site oferecia um material de apoio para quem j estudava muito, quando o foco do negcio era auxiliar o aluno que apresentava decincia em seus estudos.
Assim, a empresa precisou se reinventar. Foi criada a proposta de
valor para o negcio, tanto o site como os servios oferecidos foram melhorados, adaptados s necessidades reais dos universitrios. Tambm
foi identicada a necessidade de investimento nanceiro. Nesse mesmo ano, participou do concurso de startup para jovens Bota para fazer,
da Endeavor. Foi entrevistado por uma banca de investidores, ganhou o
concurso e teve um ano de mentoria com renomados empresrios.

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As sementes comeam a crescer


No segundo semestre de 2013, o foco do negcio foi redenido: auxiliar qualquer aluno no
estudo das disciplinas de Exatas. As estratgias para conquistar novos alunos envolveram a
divulgao online atravs de grupos de e-mail, das redes sociais e tambm do Google. Alm
disso, foi criado pela empresa o Programa Embaixador no qual alunos que so apaixonados
pelo nosso produto ajudam a fazer a divulgao em suas universidades.
Um diferencial do negcio foi o lanamento do Detonado, um resumo da teoria com a
apresentao dos pontos principais de cada assunto da matria, os respectivos exerccios e o
passo a passo da resoluo. Trata-se de um guia de estudo para as provas com exerccios selecionados e colocados em ordem de diculdade. Dessa forma, os alunos conseguem entender o
problema e o que est sendo pedido na questo, para assim conseguirem fazer uma boa prova.
Aps a reestruturao, no incio de 2014, a empresa obteve crescimento de 500% do nmero de clientes. Atualmente, tem mais de 6.000 usurios cadastrados e, conforme pesquisas, cerca de 90% dos alunos da disciplina Clculo 1 da UFRJ utilizam a plataforma para
estudar. O Responde A conta atualmente com sete funcionrios e tem um banco de dados
com 300 experts cadastrados, que so remunerados de acordo com a demanda.
Paulo apresentou novo projeto para o Programa StartUp Brasil e, entre os 700 projetos,
cou entre os 40 selecionados. Alm do investimento pblico, conseguiu tambm investimento semente de duas empresas privadas ligadas promoo da Educao. Portanto, os
esforos e a extrema dedicao de Paulo Monteiro e seus scios mostram que empreender
envolve responder no somente as questes para as provas, mas tambm para a vida.

ATIVIDADE
Questes para reflexo e discusso em sala de aula:
1) Quais os principais desafios que Paulo Monteiro enfrentou para continuar trabalhando na rea de
Educao?
2) Aponte algumas alternativas de atuao que poderiam ter sido escolhidas por Paulo para reestruturar
o site Responde A?
3) Que outros produtos ou servios podem ser oferecidos pela empresa?

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
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no pas. Disponvel em: http://www.abt-br.org.br/index.php?option=com_content&view=article&id=92:desemprego.
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Nacional de Design. Rio Grande do Sul, 2011. Disponvel em: <http://www.desenhandoofuturo.com.br/anexos/anais/
design_e_inovacao/design_thinking_implementacao_de_um_processo_de_estrategias_direcionado_a_resultados_
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captulo 9

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WICKERT, Maria Lcia Scarpini. Referenciais Educacionais do Sebrae. Braslia: SEBRAE, 2006.

226 qcaptulo 9

Para a sua inspirao, leia mais um caso de sucesso no Brasil


O professor que se tornou um dos maiores empreendedores do Brasil:
Carlos Wizard Martins
Alzira Sterque*
Como primognito de uma famlia numerosa, Carlos Wizard Martins, desde pequeno, teve
incutido pela me um senso de responsabilidade. Dona Hilda dizia: Voc o mais velho,
meu brao direito, tem de cuidar dos irmos. O que lhe dava satisfao, mas tambm o preocupava, como se fosse um peso. Ele sabia que se tudo desse certo o crdito seria dos irmos
que eram bonzinhos e se comportavam bem. E se alguma coisa desse errado a culpa
era dele, que no tinha cuidado bem dos menores. O interessante foi a lio que ele extraiu
disso tudo, pois ensina o mesmo conceito no mundo corporativo: o lder divide o crdito
da vitria com a equipe e assume a responsabilidade se os objetivos no forem atingidos.
Sua me, apesar de todas as suas limitaes e desaos, sempre encontrava tempo para
alimentar a sua autoestima. Frequentemente ela lhe dizia: Pense grande, acredite em
voc, tudo o que voc desejar na vida voc alcanar, querer poder. Era como ouvir uma
voz proftica, que moldou toda a sua linha de pensamento a partir de ento.
Com certeza, Carlos entregou a sua vida a um sonho que transcendeu o mundo fsico. Ele
vive e continua projetando sonhos profundos na Terra e alm, sonha com um Brasil bilngue,
um Brasil cujo povo ele tem plena convico disso nasceu para empreender. um criador brilhante de ideias. Observador arguto do mundo. Por isso um transformador. Analtico,
fruto de sua formao em Computao na Brigham Young University, em Utah. Possuidor de
concepes nada modestas. Homem cujo olhar mirou a lua, mas cuja trajetria j alcanou
as estrelas. Pode at errar, e costuma citar um ensinamento marcante de Francisco de Assis:
Comece fazendo o necessrio, depois o possvel. E, de repente, estar fazendo o impossvel.
Um homem que acredita no potencial das pessoas. Em suas palavras: Descobri que as
pessoas, em sua maioria, so honestas, talentosas, criativas, cheias de potencialidades. Precisam apenas de uma oportunidade de se descobrir, de por em prtica sua capacidade de realizao. To logo encontram um ambiente promissor, com perspectivas de desenvolvimento pessoal
e prossional, realizam empreendimentos grandiosos. Mudam, ganham autoestima, conana,
esto prontas a arriscar e sonhar. Ento, seu desempenho fantstico. Elas se surpreendem com
o que so capazes de conquistar. Ele no cansa de ensinar lies advindas de uma mxima:
Voc o criador de suas prprias circunstncias. E o que isso signica? Que os nossos pensamentos, sentimentos e palavras tm poder.
Ao gastarmos energia e tempo preocupando-nos com tudo o que no queremos, acabamos
catalisando para ns mesmos aquilo que no desejamos. Isso acontece no nvel inconsciente 24
horas por dia, 7 dias por semana. Tudo o que est nos acontecendo neste exato momento somos
ns mesmos que estamos atraindo para o nosso dia a dia. O Universo nos dar certamente aquilo que buscamos, seja algo positivo ou negativo. No existe meio termo na busca dos prprios
sonhos. Ou estamos nos aproximando ou nos distanciando deles. A escolha de cada um. Ns
decidimos, a cada dia, a cada instante, os pensamentos que circulam em nossas mentes, sendo
que as nossas aes determinam o nosso prprio destino. Deste modo, cada um de ns o
responsvel pela obra-prima de nossa prpria vida, de nossa existncia, e de nossos sonhos.

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E como denir o seu maior sucesso empresarial, o Grupo Multi Educao? Um conglomerado com 3 mil escolas, gerando 50 mil empregos, atendendo 1 milho por ano, presente em 10 pases. Foi vendido para o grupo ingls Pearson, no incio de 2014 por aproximadamente 2 bilhes de reais, sendo a maior transao realizada no setor educacional
do Pas. Mais do que um sucesso econmico, uma ideia, uma losoa de vida: Acima de
tudo, uma escola de empreendedores. Um grupo formador de talentos empresariais que est em
contnuo processo de mudana, qualicao e atualizao. Esse Carlos Wizard Martins:
sempre pensando alm.
E agora, para alm do Grupo Multi, um mestre do empreendedorismo para o Brasil,
para o mundo. Seja palestrando no Vale do Silcio, na ndia, na China, na Finlndia, ou em
qualquer cidade brasileira, em empresas, universidades ou nos plpitos da Igreja de Jesus
Cristo dos Santos dos ltimos Dias, a vocao do professor foi muito alm do ensino. Sua
vocao primordial motivar as pessoas, extrair sonhos adormecidos dentro do esprito
delas e torn-los realidade. Ele ama ensinar aquilo que aprendeu. E no para. Nunca.
Tem orgulho de ter formado mais de 100 milionrios no Pas. E, imaginem s, o tal grupo privilegiado de alunos empreendedores no foi constitudo das pessoas mais sbias,
nem das mais cultas. O grupo formado de gente simples, como cada um de ns, que tambm fracassou inmeras vezes, mas que superou os prprios conitos; que focou naquilo
que realmente importava; que abriu os coraes ao incentivador de sonhos, aplicou seus
ensinamentos e os imprimiu nos coraes. Nas palavras do professor Carlos: Quando voc
acredita o sucientemente em si mesmo, em seu potencial multiplicador, estar pronto para dar
este passo fundamental: inuenciar as pessoas ao seu redor a abraar o seu sonho. Quando as
pessoas sua volta se unirem a voc na busca do seu sonho, seu empreendimento se transformar em algo muito maior do que si mesmo. A pergunta : Como fazer isso acontecer?. Segundo
o professor, seguindo sete conceitos fundamentais:
O primeiro passo para criar um time vencedor acreditar nas pessoas e em

ACREDITAR

sua capacidade de realizao. Acreditar confiar, e a confiana um valor para


quem a d e para quem a recebe, pois cria um vnculo slido em qualquer time.

Por realmente acreditar em sua equipe, voc dedicar tempo e recursos para qua-

TREINAR

lificar, capacitar e treinar seus profissionais. Desenvolver um dos desafios mais


gratificantes de um lder bem-sucedido.

Como lder de uma organizao, voc precisar ser o principal motivador daqueles

MOTIVAR

que esto sob a sua gesto. Seus liderados sero um reflexo direto seu. Se voc se
apresentar cabisbaixo, abatido, mal humorado, seus liderados iro agir da mesma
maneira. Se voc tiver energia e entusiasmo, contagiar a todos.

Quem possui o esprito empreendedor precisa se familiarizar bem com o princpio da

DELEGAR

delegao. O lder sabe que seu tempo e capacidade so limitados e por isso conta
com o talento e experincia dos membros de seu time.

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Delegao sem acompanhamento e prazo combinado para a entrega das tarefas

ACOMPANHAR

pura enganao, tanto para quem d a ordem quanto para quem a recebe. Se um
lder deixar a equipe solta sem acompanhamento e cobrana talvez ele nunca mais
oua falar do assunto delegado.

AVALIAR

Outro aspecto importante para quem lidera um time , de tempos em tempos, reunir
a equipe para avaliar os resultados, estabelecer prioridades e corrigir o rumo.

As pessoas so mais motivadas pela valorizao, reconhecimento e oportunidade

COMEMORAR

de crescimento profissional, do que somente pela remunerao. Por isso, reserve


sempre um tempo para comemorar os resultados alcanados.

Na essncia, trata-se de ajudar seus colaboradores a ver neles os talentos que muitas
vezes eles prprios no conseguem ver.
Mas, anal, Carlos Wizard Martins um educador ou um empreendedor? Ele domina
muito bem estas duas reas. Seja na rea comercial, seja na rea de marketing. E muitas
outras. Mas foi a sua formao espiritual que fez nascer todas essas capacidades extraordinrias. O encontro de sua famlia com a Igreja de Jesus Cristo dos Santos dos ltimos
Dias (Mrmon), quando ainda era adolescente, permitiu que todos se dessem conta de que
nunca tiveram antes o apoio, um norte, uma sustentao emocional e espiritual. A f em
Deus transformou a vida de cada um deles, que passaram a ter um propsito maior do que
simplesmente trabalhar para obter bens materiais e pagar as contas. A famlia inteira passou a enxergar a perspectiva de ser uma famlia eterna.
O professor Carlos Wizard Martins lanou um livro, em 2012, sucesso na lista dos mais
vendidos do Brasil: Desperte o milionrio que h em voc. Como gerar prosperidade mudando
suas atitudes e postura mental. A obra, parte fundamental de sua intensa intimidade com
Deus e losoa pessoal, vendeu mais de 150 mil exemplares e esteve na lista dos mais vendidos no Brasil. Conquista rara para um autor brasileiro. Ele ama escrever. Suas lies primordiais: ser rico no questo de sorte e sim de empenho, postura mental e disciplina.
Medo, vergonha, culpa de ser rico? Carlos Wizard Martins jamais ensinar isso a
ningum. As pessoas precisam descobrir os prprios talentos, explor-los, criar solues para os problemas do cotidiano e aprender a acumular e a multiplicar a prpria
riqueza, com o objetivo de fazer o bem, socorrer aos necessitados e dar uma chance
de crescimento aos que esto comeando sua jornada rumo ao sucesso. Sua pretenso
como escritor ajudar seus leitores a construrem a prpria histria de superao, a se
reinventarem, a obterem ascenso profissional e financeira. Nunca pretendeu ensinar
prticas de gesto, frmulas complicadas de economia, de anlise mercadolgica ou
maneiras de administrar a prpria empresa. H que se conhecer o que existe dentro de
cada um de ns; o que habita na mente, no corao e no esprito. Lies tiradas dos personagens do filme The Wizard of Oz (O Mgico de z). Cada um tinha um sonho e cada
um dos sonhos tinha possibilidades de ser plenamente realizado.
E quando a riqueza chegar? Como agir? H que se cultiv-la, assim como a uma
planta, pois riqueza tambm para ser regada, cuidada, valorizada, aplicada e compartilhada de forma inteligente.

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Outra lio do empresrio: temos de deixar de ouvir os matadores de sonhos, os tais


pessimistas, os desiludidos, os acomodados, os que se deixaram levar por uma vida resignada. E seguir um rumo oposto a eles. Geralmente so pessoas boas, porm, por no terem
atingido seus objetivos, tentam convenc-lo de que voc tambm no pode realizar os seus
sonhos. Afaste-se deles, ensina o professor.
E alerta aos que esperam frmulas e equaes matemticas precisas para se obter prosperidade, riqueza e sucesso: a vitria est mais relacionada prpria postura mental,
maneira de pensar, acreditar e agir, do que a fatores palpveis. Ele ensina que a riqueza
deve comear dentro de cada um de ns. Temos de seguir a nossa voz interior. Acreditar nos
prprios sonhos, pois o futuro pertence aos que acreditam na riqueza dos prprios sonhos.
Somos ns quem criamos a prpria riqueza. Temos de romper com as correntes do passado. E quando iniciamos esse vigoroso processo de mudana, estamos cuidando da nossa
prpria alma. A mudana real jamais imediata, mas tem que ser persistente.
O professor Carlos Martins acredita que todas as pessoas conseguem vencer, prosperar
e enriquecer. O elemento principal o desejo, ou seja: a transformao do prprio desejo
em um projeto de vida e no se esquecer de seguir as regras, os conceitos e as leis que tiram
a pessoa de seu estado nanceiro atual e a projetem rumo a um novo mundo de prosperidade. Quem seguir estes trs princpios, com certeza vencer.
Mas a histria incrvel deste grande professor colecionou alguns fracassos, como relatado em seu livro Sonhos no tm limites a vida de Carlos Wizard Martins, escrito por Igncio
de Loyola Brando. Ele relata que teve vrios fracassos: abriu uma rede de franquias de informtica para crianas. Que no foi para frente. Teve uma agncia de locao de veculos.
Que faliu. Montou uma lanchonete. Que teve de ser desmontada, pois tambm no prosperou. Tentou abrir uma sorveteria. E foi preciso fech-la. Alm disso, fundou uma escola
em Orlando, EUA. Que tambm resultou num grande prejuzo. Principiou uma escola na
China. Decepcionante experincia. Abriu uma agncia de viagens. Perdeu dinheiro. Criou
um site de ofertas coletivas. Mais prejuzos. Desenvolveu, por mais de dois anos, um material especial para redes de ensino (este projeto nunca saiu da gaveta). Lanou quatro livros
no mercado brasileiro, que no emplacaram... Mas nunca desistiu!
Fracassos. Decepes, com ele mesmo e com os outros. O importante no remoer,
no sofrer com os erros do passado. Quem no tem medo de enfrentar as dores navega
suavemente pelas guas da vida, desfruta dos sorrisos, das alegrias, dos sucessos e dos fracassos. Seus e dos outros. E percebe nisso tudo oportunidades de crescimento. Existe uma
extrema necessidade de cicatrizar feridas e seguir em frente.
Carlos tem um temperamento que o blinda emocionalmente dos insucessos. Ele costuma armar que o primeiro passo para a pessoa vencer nanceiramente zerar o prprio
passado. Pessoas que vivem presas a erros do passado no progridem. Estancam. Passam
anos consumindo os seus dons, energia e capacidade criativa remoendo situaes negativas que aconteceram h muito tempo atrs. Quando se rega um jardim de ores (nossa
mente criativa) com guas cidas, o jardim tende a morrer e, pior, nele nascem os espinhos,
que se comprazem com a aridez (o negativismo). Tal postura bloqueia qualquer progresso.
Carlos valoriza a capacidade de mudar, de virar a pgina. H que se partir em outra direo. Tentar mais uma vez, dar o mximo de si, aprender coisas novas, esforar-se continuamente. Sim, existem coisas que fogem ao nosso controle. H que se parar um instante
para respirar: terminar, avaliar. Pronto: quais lies esse empreendimento frustrado me

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ensinou? O que posso fazer diferente da prxima vez? O que passou, passou. No podemos
car no meio do caminho. No podemos nos deprimir, nos fechar numa concha e lamentarmos. Tal postura tolhe a ao de qualquer ser humano, ele adverte.
Ao considerar suas realizaes, Carlos levado a citar o autor ingls Robert Frost: Havia
duas estradas no bosque. Em determinado ponto, elas se separavam. Eu peguei a estrada menos percorrida, e isso fez toda a diferena. Hoje, Carlos vive no tempo da acelerao: pegou a estrada
menos percorrida, trilhou-a arrancando as pedras e os espinhos do caminho com as prprias
mos e construiu uma nova estrada, por onde ele, sua esposa, lhos e netos esto atravessando.
E quem sabe aonde esta estrada ir lhes levar? Muito mais longe, podemos acreditar.
Carlos um realizador de sonhos, dele e de quem est ao seu redor. Tais lies foram
aprendidas graas ao seu profundo relacionamento com o prprio Criador, que nunca estabeleceu limites para os sonhos dos lhos Seus.
*Alzira Sterque agente literria do professor e empresrio Carlos Wizard Martins

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