EMPRENDIMIENTO

Desarrollo de prototipo I

SILABO

II

DESARROLLO Y VALIDACIN DE UN
PROTOTIPO
Al trmino de la unidad, el estudiante desarrolla un
prototipo de su idea de negocio, planteando
argumentos slidos de persuasin y justificando
mediante el estudio de fuentes primarias.

Funcionar su idea?

Elaboracin de prototipos I

Elaboracin de prototipos II

Elaboracin de prototipos III

EVALUACIN PARCIAL

Validando nuestra idea I

10

Validando nuestra idea II

11

La ventaja competitiva

LOGRO DE LA SESION
Al trmino de la sesin de aprendizaje el estudiante investiga y evala
soluciones basadas en el diseo y centradas en el usuario mediante
su creatividad e intuicin para plasmar mediante alternativas lo mejor
para su idea de negocio.

ELABORACION DE
PROTOTIPO I

ELABORACION DE PROTOTIPO I

Crear un prototipo conceptual de un producto es el primer paso clave para

determinar la viabilidad de la idea de un emprendimiento. Un prototipo es
un modelo preliminar a lo que sera el producto final. ste permite que el
emprendedor proponga soluciones basadas en el diseo y centradas en el
usuario mediante su creatividad e intuicin para plasmar mediante
imgenes y palabras aquello que consideramos puede ser la mejor idea
que se me acaba de ocurrir.

ELABORACION DE PROTOTIPO I

Si bien, por ahora, usted no puede crear un prototipo fsico de un bien o

servicio, es importante reflexionar sobre los procesos necesarios e
imaginarse cmo sera en la vida real. En el caso de los servicios, el primer
paso puede ser crear un diagrama de flujo del proceso; en el caso de un
bien, podramos pensar en los materiales e insumos, estructura fsica,
forma, colores, dimensiones, etc.

La elaboracin rpida de prototipos conceptuales es una manera de crear

un modelo funcional sobre una hoja de papel o en la pantalla del
computador, pensando si funcionar como se ha planeado y si cubrir las
necesidades para las cuales fue diseado.

ENTENDER, DEFINIR, VALIDAR (DESIGN THINKING)

Design Thinking es un proceso y conjunto de tcnicas que se usan para

crear soluciones basadas en el diseo y centradas en el usuario. Estas
soluciones pueden ser productos, servicios, espacios, sistemas y modos de
interaccin.

Para aplicar este proceso es necesario no solo usar herramientas sino

desarrollar habilidades que nos permitan ser intuitivos, ser

capaces de reconocer patrones, utilizar nuestras emociones para generar

ideas, y no slo utilizar nuestras palabras para expresarnos. Este proceso
est formado por la superposicin de tres espacios: observacin, ideacin e
implementacin.

Eric Ries, en su libro Lean Startup, propone el ciclo crear, medir y aprender
para conceptualizar las acciones que se llevan a cabo para comprobar de
forma rpida si un producto es adecuado o no en un mercado. El objetivo
principal, en este caso, es convertir ideas en productos, medir cmo
responden los consumidorres y aprender acerca de nuestros errores.

Vamos a emplear la metodologa EDV (entender, definir, validar) que

constituye un elemento importante dentro del design thinking (generacin
de ideas), mediante tres pasos sencillos (como se muestra en la imagen):
Entender (observar, comprender), Definir (idear, prototipar) y Validar
(evaluar e implementar). En este modulo, desarrollaremos la primera fase.

METZGER (2007)

Por otro lado, Metzger (2007) comenta que la mayora de las personas no
pueden explicar qu hace su empresa; es decir, no conocen o no tienen clara
la propuesta de valor de la empresa. La mejor manera para comenzar a alinear
a los empleados y a la direccin, es entender el beneficio que la empresa trata
de entregar a sus clientes. Por tal motivo, la propuesta de valor debe cumplir
con las siguientes caractersticas:
Reflejar la funcionalidad, el servicio, la imagen, la oportunidad, la calidad y
el precio que una empresa ofrece a los clientes.
Incluir informacin importante para los clientes, como plazos de entrega y
riesgos o expectativas.
Conocer y reflejar las caractersticas, visibles o no, que atraen a un posible
comprador, lo que define a la empresa como proactiva ante sus clientes.

SIGUE

Entender (disea tu idea desde el cliente): Esta fase tiene como objetivo
crear una base de conocimiento sobre el cliente, el entorno, y la
competencia, llevando a cabo una serie de actividades de observacin y
comprensin del anlisis del entorno, el anlisis del tamao de mercado y
del mercado objetivo.

Para el desarrollo de esta fase se pueden una serie de tcnicas como la

Ficha de Persona, el Mapa de Empata, las Curvas de Valor, etc.

SIGUE..

Una de las herramientas ms usadas para el desarrollo de esta fase es el mapa de

empata. ste es un instrumento que nos ayuda a profundizar en el segmento de clientes
deseado ms all de ciertas caractersticas demogrficas y nos permite centrarnos en su
entorno, su comportamiento, preocupaciones y aspiraciones. Contiene seis elementos,
tal como se muestra en la imagen, con la finalidad de conocer cmo es nuestro posible
cliente, mediante una serie de preguntas.

MAPA DE EMPATIA

Para llenar el mapa de empata es necesario orientar las preguntas en

relacin al producto o servicio que queremos ofrecer. Por ejemplo, en la
siguiente tabla se muestran el tipo de preguntas que se pueden formular.

Qu es lo que
Qu es lo que
Qu es lo que ve?

Qu es lo que oye?

realmente piensa y
hace y dice?
siente?

Describe qu es lo que
el cliente ve en su
entorno en el contexto
del producto o servicio
que estamos
estudiando.
Qu productos
intentan resolver el
problema?
Qu aspecto tiene?
Dnde lo venden?
Quines de sus
amigos lo usan?
A qu tipo de ofertas
est expuesto
diariamente?
Qu problemas
encuentra en ellos?

Describe cmo el
entorno influye en el
cliente.

Qu es lo que dicen
sus amigos?
A quin escucha o
considera una
autoridad en la
materia?
Qu es lo que
supone que dicen
sus amigos?
Quin le influencia
realmente y de qu
modo?
Qu medios de
comunicacin le
influencian?
Los esfuerzos
Pregunta por aquello que le puede estar
molestando o le molestara dentro del
contexto del producto o servicio.

Qu le molesta al cliente?
Cules son sus mayores frustraciones?
Qu obstculos existen entre l y aquello que
quiere o necesita alcanzar?
Qu riesgos tiene miedo de correr?

Intenta plasmar qu es
lo que ocurre en la
mente del cliente.

Imagina qu es lo
que puede decir el
cliente, o cmo se
comporta en
pblico.

Qu es realmente
importante para l?
Imagina sus
emociones, qu es lo
que le mueve?
Qu le puede quitar
el sueo? Intenta
describir sus sueos y
aspiraciones.

Cul es su
actitud?
Qu es lo que
puede estar
diciendo a los
dems?

Los resultados
Piensa en aquellas opciones que podran
llevarlo a sentirse completamente
satisfecho.
Qu beneficios obtiene el cliente?
Qu es lo que realmente necesita o quiere
alcanzar?
De qu modo mide el xito?

Referencias bibliogrficas
Fuente: http://es.slideshare.net/OTRIUS/primera-sesin-formativa-de-33insights-paraemprendedores-universidad-de-sevilla
Fuente: http://advenio.es/entender-definir-validar-innovacion-continua-en-tres-pasos