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Plan de Desarrollo Profesional para Vendedores Categora B

Para Recursos Humanos de Empresa C- Clean, el movimiento del personal es


uno de los aspectos ms relevantes dentro de la organizacin.
Para estos efectos ha desarrollado un Plan de Desarrollo Profesional para su
Personal de Ventas. Este plan ha sido diseado con el fin de destacar a los

buenos recursos humanos, potenciar a que ellos adquieran una mayor experiencia
como parte de su desarrollo personal y profesional y lo ms importante para
mantener a las personas interesadas en desarrollar de mejor forma su trabajo.
Dado los buenos resultados y el gran trabajo efectuado por nuestros Vendedores
de Almacenes en perodo de Teletn, hemos elegido a los 10 Mejores Vendedores,
segn la evaluacin efectuada segn bajo los parmetros ms abajo indicados,
los cuales se hicieron acreedores de este ascenso.
Es importante considerar que este ascenso tambin conlleva la responsabilidad de
efectuar un perodo de trainee de 3 Meses con uno de los mejores vendedores de
ms alta especializacin de canal de distribucin Supermercados (Vendedor Tipo
A ) , para que ellos puedan aprender las mejores prcticas.

Objetivos evaluados a Vendedores para postular a Ascenso

1) Asistencia a labores Cumplimiento de horario. (Lunes a Sbado)


2) Entrega oportuna de Informe semanal de Visitas Previstas a los clientes el
cual debe ser entregado una vez por semana con una semana de anticipacin
3) Confeccionar Ruta
Diaria de Visitas donde deber constar toda la
informacin que determine la empresa, a los efectos de que la empresa pueda
localizar al vendedor para darle instrucciones o verificar su grado de
capacitacin.

4) Concurrir a la oficina de la empresa todos los das de ( 8:00 a 8:30 Horas


horas a fin de entregar Ruta diaria de visitas, pedidos de presupuestos, notas
de venta u rdenes de compra, fichas de clientes, recibir directivas y realizar
todas las tareas inherentes a su actividad que sean necesarias.
5) Visitar a cada cliente asignado con la periodicidad que corresponda a su
tamao: grande dos veces por semana; mediano una vez por semana y chico
una vez cada quince das, de acuerdo a la categorizacin que le ser
proporcionada por la empresa.
6) Tratar de incorporar nuevos clientes a su nmina, previa conformidad
expresa de la jefatura de ventas.
7) Planificar y organizar su trabajo teniendo en cuenta las instrucciones de la
jefatura de ventas, el anlisis de movimiento de cuenta de los clientes y la
contribucin marginal de los productos.
10) Asistir a reuniones de ventas, a convenciones, a cursos de capacitacin, a
la preparacin y realizacin de exposiciones, ferias y eventos promocionales
que indique la empresa, ya que con ello se pretende facilitar y aumentar las
operaciones de venta.
12) Informar a Jefe de Ventas toda sugerencia que crea conveniente y detalle
del desarrollo de las actividades de la competencia relacionadas a nuevos
productos y/o servicios, precios y condiciones de venta, promocin, etc.

Raquel Riveros
Gerente Recursos Humanos