Gestin Estratgica del Lineal

En funcin de la Rotacin de las categoras

En la alta rotacin
Se refiere a productos con frecuencia de compra, se localizan en las
zonas fras con el objetivo de conducir al consumidor hacia esta
zona convirtindola en zona templada. En este caso podemos
observar los productos con el cual Forever 21se caracteriza que son
las poleras estampadas, camisas, jeans.

Media rotacin
Su ubicacin esta en pasillos de aspiracin y en las cabeceras de
gndola. Tiene presentaciones especiales con la finalidad de
acceder
a
la
categora.
En este punto se contempla los productos de atraccin estos son los
zapatos, zapatillas y tacos.

Baja rotacin
Se encuentran ubicadas en las zonas calientes para asegurar la
visibilidad y despertar el deseo de la compra. Son categoras poco
vendidas.
En esta se encuentra los productos de ropa deportiva y accesorios.

Baja rotacin - Alta Implicacin

Son formadas por productos de compra reflexiva (productos de
consumos duraderos y alto precio), necesitan de una relacin entre
el comprador y el vendedor. Su ubicacin est en los mostradores,
adems necesitan de asesoramiento. En este punto encontramos
los productos de lencera.

En funcin del rol de las categoras

Organizan de forma prctica y sencilla la superficie de ventas

Ubicacin de las categoras de destino

Contienen familias de productos de alta rotacin, su localizacin
generan circulacin de destino en busca de artculos necesarios que
el consumidor tiene previsto adquirir, este apunta a las zonas fras.
Estos productos son: Familia de poleras (mangas largas, mangas
cortas, estampadas, deportivas) Camisas (grosor gruesas, grosor
delgadas, con diseos, lisas , mangas cortas) Jeans (pitillos, rectos,
semi
pitillos,
corte
elefante

Ubicacin de las categoras de Impulso

Contienen categoras productos de baja rotacin o media. Su
localizacin se ubica en la zona caliente con la finalidad de crear
zonas templadas: Estos productos son: Ropa deportiva (calzas
cortas y largas, zapatillas, polerones, poleras deportivas, zapatillas
deportivas Accesorios (collares, anillos, pulseras, aros, relojes).

Segn los 3 tiempos de presentacin

1.- Tempo Estacional
En el tiempo estacional los productos que la empresa pondr a
disposicin obviamente debe corresponder a lo que ms se adecue
al clima, sin embargo, la tienda igual mantiene productos que no
correspondan a la temporada presente, debido a que mucha gente
compra ropa para viajar a otras ciudades que estn o que tienen
distintos climas.

2.-Tiempo Permanente
Los productos que componen este tiempo, son aquellos que no ven
afectada, su presencia en el punto de venta, permanecen ah
durante todo el ao sin influir cada temporada estival.

3.-Tiempo promocional
Aqu la compaa realiza acciones de descuento en prendas que
presentan una baja rotacin y mayoritariamente este se produce en
el cambio de estacin.

Funcin de los tipos de compra

Presentacin necesarios de forma prevista (NP):
Aqu se encuentran la compra de los productos necesarios, que de
forma prevista realiza el consumidor, por lo tanto, deben localizarse
en la ZONA FRIA.
Circulacin del consumidor: larga
Objetivo: es dirigir el flujo de circulacin de clientes.
Desencadenante de la venta: producto en s mismo, por la
necesidad de consumirlo.

Presentacin de los necesarios de forma imprevista (NI):

Se ubican en la ZONA FRIA, al lado de los NP, ya que el espacio del
NI es especialmente indicado para presentaciones multicruzadas, es
decir, aquellos productos complementarios ubicados uno al lado del
otro para provocar venta por impulso.
Circulacin del consumidor: prxima.
Objetivo: provocar ventas por impulso, complementar las
categoras de los productos.
Desencadenante de la venta: exposicin al lado de los NP en
el lineal desarrollado.

Presentacin de los deseados de forma imprevista (DI):

Se ubican en la ZONA CALIENTE, con el objetivo de que el
consumidor los encuentre en su camino, pasen frente a ellos y
aparezca el deseo de adquirirlos a medida que busca los productos
necesarios previstos.
Objetivo: potenciar las ventas por impulso.
Desencadenante de la venta: la exposicin preferente en los
mejores espacios, esto quiere decir, en la ZONA CALIENTE
natural de la tienda.

Presentacin de los deseados de forma prevista (DP):

Se ubican en los puntos cercanos al mostrador, o en las zonas
calientes naturales.
Los mostradores y los puntos de asesoramiento (donde est el PEC)
estn especialmente indicados para generar ese tipo de compras
ms implicantes.
Objetivo: dotar la compra de un servicio de pre y post- venta y
a la vez trasmitir seguridad y confianza en la compra.

Desencadenante de la venta: la dotacin de un servicio

aadido de pre-venta y post-venta, dependiendo de la
naturaleza del producto, que garantiza informar y asesorar a
travs de la fuerza de venta a los posibles compradores.