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Institucional

FOTO: DIVULGAO

Uma empresa jovem e com olhos


abertos para inovao

NOVA QUIMICA desponta como


a empresa que mais tem lanado
medicamentos no Brasil nos ltimos anos
quando cresceu muito acima do mercado.
O que explica o sucesso da marca?
A primeira fase da histria da NOVA QUIMICA
iniciou-se na dcada de 1960, quando a empresa comeou a ser construda atravs do trabalho de divulgao de marcas que, mais tarde, se tornariam
consagradas nos tratamentos de diversas doenas.
Em 2010, com a aquisio da operao no Brasil da
farmacutica europeia MephaRathiopharm lder
em genricos na Europa pelo grupo controlador
das empresas E.M.S., Germed e Legrand, a marca
NOVA QUIMICA voltou a ser divulgada nos consultrios mdicos e nas lojas do varejo de todo o Brasil.

A atual operao da NOVA QUIMICA iniciou-se


atravs de uma estrutura independente, com fbrica
prpria e com forte inclinao para desenvolvimento de produtos e para a produo o que propiciou o
lanamento de 12 produtos de marca na Diviso de
Prescrio Mdica e mais de 200 medicamentos em
sua Diviso de Genricos.
Mas foi outro valor importante da empresa que
propiciou que a NOVA QUIMICA tenha sido, nesses
ltimos anos, uma das empresas que mais cresceu
no mercado farmacutico brasileiro. O laboratrio
que ocupava a 55 posio em 2010, com 0,13% de

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Revista ABCFARMA

marketshare pelo IMS Health, saltou para a 35 posio e 0,51% de marketshare nos resultados acumulados 12 meses at novembro de 2013. Segundo
Valdir Barbosa, diretor-geral da empresa, foram
seus colaboradores que izeram a NOVA QUIMICA
crescer mais de 80% pelo terceiro ano consecutivo
e ultrapassar a marca dos 200 milhes de vendas
pelo IMS Health.
Essas mesmas pessoas, pouco mais de 300 colaboradores se dedicam a cada dia para que a marca NOVA QUIMICA possa ser percebida pelos seus
clientes, dentre eles, mdicos, proprietrios de farmcias, farmacuticos e atendentes, alm dos proissionais da distribuio como uma empresa prxima, preocupada com seus clientes e sempre pronta
a lhes dar o suporte necessrio para que seus negcios tambm possam ser bem-sucedidos.

Molculas modernas

Uma das maiores preocupaes da NOVA QUIMICA a procura por oportunidades de lanar no
mercado farmacutico brasileiro medicamentos
ou apresentaes exclusivas que possam trazer
um benecio adicional ao paciente, principalmente na questo da adeso, proporcionando tambm
maior economia no tratamento. Um bom exemplo

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Fora de Vendas Genricos


Nova Qumica.

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Osteoblock, nossa marca do Risedronato, com 12


comprimidos para trs meses de tratamento, a um
custo mais acessvel que a embalagem tradicional
com quatro comprimidos. E por essa razo, entre
outras ligadas inovao, que a NOVA QUIMICA
desponta como a empresa que mais tem lanado
medicamentos no Brasil nos ltimos anos.

Relacionamento

Desta forma, molculas modernas, a exemplo de


rosuvastatina, esomeprazol e Valsartana HCT, tm
sido lanadas nos ltimos anos numa velocidade de
pelo menos uma nova marca de prescrio a cada
trs meses e pelo menos trs medicamentos genricos a cada ms, tornando o portflio da empresa
cada vez mais atrativo para mdicos e varejo farmacutico.

com clientes mdicos


Para assegurar que necessidades mdicas possam
ser reveladas e novas ideias validadas, a NOVA QUIMICA criou um Board de Especialistas que, a exemplo do
Advisory Board utilizado por algumas multinacionais,
que consiste num grupo de mdicos formadores de
opinio nas especialidades de Gastroenterologia, Neurologia, Cardiologia, Psiquiatria e Ortopedia, que se
renem mensalmente com o objetivo de validar as iniciativas na rea de novos produtos, recomendar boas
prticas por parte da empresa e contribuir para um
melhor posicionamento dos produtos. Outra importante
preocupao da empresa est em como se diferenciar
no relacionamento com seus clientes quando est cada
vez mais, sendo feito de forma to parecida.
Este um desafio para todas as empresas, nacionais e multinacionais, o que transforma o obstculo
numa possvel oportunidade para quem se esforar um
pouco mais para encontrar novos caminhos, diz Valdir
Barbosa.
Para a NOVA QUIMICA, tudo comea por estar
prximo, e ao mesmo tempo, pensar e viver o negcio
do cliente, pois, dessa forma, naturalmente, as oportunidades vo surgir. A empresa acredita no poder do
relacionamento pessoal e profissional, tico e transparente. Sua forma de retribuir e reconhecer o apoio da
classe mdica aos produtos da marca feita atravs de
Educao Mdica Continuada nas reas de atuao da
empresa: Cardiometabolismo, Osteometabolismo, Doenas cido-ppticas e do Sistema Nervoso Central.
Um exemplo disso o Programa Casos Clnicos
(www.casosclinicosnq.com.br), destinado classe mdica, onde mensalmente milhares de mdicos recebem
casos clnicos reais de como mdicos professores de
universidade, e formadores de opinio nacionais abordam e tratam pacientes com doenas que tambm so
tratadas no dia a dia de consultrios de todo o Brasil
para que os mdicos possam comparar suas abordagens de tratamentos, objetivando eventuais atualizaes nestas abordagens.
Em 2013, a empresa distribuiu 30 casos clnicos
com contedo atualizados e de grande interesse para
os mdicos leitores. Mais 36 casos clnicos j esto em
andamento para atender as expectativas do pblico
mdico em 2014.

Uma rea voltada ao Desenvolvimento de Novos Negcios se dedica integralmente ao objetivo


de desenvolver parceiros e fornecedores no Brasil
e no exterior, para que, brevemente, a NOVA QUIMICA possa trazer produtos que proporcionem algum
grau de inovao a sociedade. desta forma que a
construo de novas parcerias que se encontram
em processos acelerado de negociao para que pacientes, mdicos e varejo farmacutico possam ser
beneiciados com produtos diferenciados daqueles
j comercializados atualmente.

Objetivos para 2014

Nos prximos dias, farmacuticos e demais proissionais de farmcia de todo o Brasil tero sua
disposio, quer seja atravs de material impresso,
no contato dos representantes ou via web, materiais
voltados informao e atualizao, para que a NOVA
QUIMICA, atravs de um novo canal de comunicao
e contato, acelere o relacionamento com os parceiros
do varejo farmacutico.
Para 2014 os objetivos da NOVA QUIMICA sero
ainda maiores que os alcanados nos anos anteriores
e todos seus colaboradores compartilham o entendimento de que a nica forma de atingi-los ser manter-se forte nos valores que devem nortear o trabalho
do time, comeando pela procura incansvel da perfeio em seus relacionamentos, no respeito aos colaboradores, clientes e fornecedores, e principalmente
na tica e transparncia em suas prticas, alm de
manter o seu incansvel esprito de inconformismo
em tudo o que realiza.

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Revista ABCFARMA

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