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Francisco Cáceres Senn presenta

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Contenido del e-book

1. Introducción.
2. Las 6 maneras de obtener una respuesta automática de los
clientes.
3. Marketing Subliminal: tratando directamente con el
subconsciente.
4. ! Comunicación con PODER¡
5. Escritura turbocargada.
6. Comunicación con ética y principios.
7. Lo que todos los lectores quieren saber.
8. El estado interno de la comunicación hipnótica.
9. Aprender a través de imitar
10. Logre la inspiración en automático.
11. Cómo hacer que te presten atención.
12. Cómo lograr una comunicación “viva”.
13. ¡Cómo lograr comunicación nutritiva!
14. Lo que la hipnosis nos puede enseñar en marketing.
15. Secretos de una neurocomunicación soberbia.
16. Huyendo de la perfección.
17. ¿Persuadir ó convencer? Ese es el dilema.
18. Los secretos de la edición.
19. ¡Cómo hacer que sus escritos sean "muy atractivos"!
20. Conclusión.
21. Neuromanagement

¿Porqué carambas compraste este e-book? (Traducción
castellanizada del rumano)
En serio. ¿Qué te motivó a comprar? ¿Fue que el sitio web estaba bonito?
¿Fue porque ya conocías a Paco desde antes? ¿Fue porque te sobraba dinero
y te estaba quemando en el bolsillo?
Sospecho que no fue por ninguna de estas razones.
No. No solamente lo sospecho sino que puedo decir con confianza que lo que
te motivó a comprar este curso fue el poder de las palabras. De alguna
manera, estas palabras te fueron presentadas en el preciso orden requerido
para conseguir que llevases tu mano a tu bolsillo y gastaras unos cuantos
pesos duramente ganados en este material.
¿Crees que fue simplemente por accidente que se usó una precisa
combinación de palabras? No. Y que ni se te ocurra pensarlo.
Aprendí hace mucho tiempo que las palabras pueden ser más poderosas que
ninguna droga, arma o vicio conocido por el hombre. Desde entonces, he sido
un estudiante voraz de la palabra tanto escrita como hablada. Uno de mis
maestros (y he tenido muchos) es Paco Cáceres, que es quien diseñó este
curso que estás a punto de iniciar.
Conocí a Paco en Acapulco en una conferencia de PNL que impartió a más de
500 vendedores y quedé impresionado por el efecto de esta ciencia, novedosa
para mí, en la neurofisiología, que vengo estudiando desde hace ya más de 20
años. Como neurólogo, siempre estoy en busca de mecanismos de alteración
de comportamientos sin el uso de agentes psicotrópicos o drogas alteradoras
de estados de conciencia. Y la PNL me enseñó técnicas muy efectivas para
lograr estos resultados. Y, si de PNL se trata, considero a Paco uno de los
mayores exponentes en Castellano de esta ciencia, ya que además de capturar
la atención de los asistentes, consiguió penetrar la coraza de escepticismo que
siempre había mantenido hacia este tipo de desarrollos pseudo científicos (al
menos yo así lo consideraba).
Que estés leyendo estas palabras, es prueba de que esta cosa trabaja. Ahora,
como neurólogo, la pregunta más importante es ¿qué le vas a pedir a tu
cerebro que consiga una vez que aprendas las técnicas de Escritura Hipnótica
de Paco?
¿Hacer que la gente compre tus productos? ¿Iniciar una
cruzada? ¿Convertirte en una figura política nacional? ¿Organizar a tu
vecindario y familia en una causa común? ¿Gustarle inmediatamente a la
gente?
Te sugiero que decidas ahora emplear este conocimiento en su totalidad y a
plenitud. Sumérgete en este curso con la confianza de que aplicar estas cosas
en tu vida va a producir tremendos impactos positivos. Hizo una gran
diferencia en la manera en que yo ahora presento mis descubrimientos
científicos (si crees que tus clientes son escépticos, es que nunca te has
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enfrentado con la sociedad científica europea) y me siento muy alagado de
haber escrito esta carta de introducción para el curso de Marketing Hipnótico
de Paco.
Les deseo lo mejor,

Segunda Introducción. (Mi introducción)
Déjame darte mi objetivo personal para este curso. Este objetivo está basado
en una idea... la idea de que si quieres cambiar ciertos resultados en tu vida,
primero y antes que nada, tienes que cambiar tú. Sí, eso es lo que quiero,
cambiarte. ¿Ambicioso? ¿Pretencioso? Tal vez, pero como más que nada
busco que apliques estos conocimientos y obtengas resultados tangibles,
necesito que te abras a cambiar.
Este curso pretenderá cambiar la forma en que piensas. Desde luego, yo no
puedo hacer nada sin tu consentimiento. Pero se que me vas a dejar...
Que me vas a dejar penetrar tu mente y provocar ciertos sutiles cambios que
van a representar una gran diferencia.
Tu trabajo: leer el material, hacer los ejercicios y aplicarlos inmediatamente. El
mío, convertirme en una especie de castigo cósmico y demonio personal si no
haces lo que te indico.
Conforme avances en las semanas, es posible que haya momentos en los que
desees posponer la tarea de la semana o la lectura del correo. Está bien,
posponlo y tira por el caño el dinero que te costó este curso y el resto de tu
vida, también de paso. ¿Estoy siendo extremo en mi lenguaje?
Este es un curso para aprender a comunicarte con maestría. Aunque te suene
raro, la comunicación empieza a dominarse con la escritura; es por eso que
muchas ideas primero las vamos a aplicar escribiéndolas, hasta que te sean
tan naturales (hayan penetrado en tu subconsciente) que, sin ningún esfuerzo,
sean parte de tu comunicación, cualquiera que sea el mecanismo que hayas
elegido para comunicarte.
Según Howard Gardner, el famoso psicólogo que descubrió las Múltiples
Inteligencias, si hay una manera de aumentar la inteligencia esa es dominando
el lenguaje y las palabras. Yo vengo aquí a decirte que para ello, no tienes que
estar estudiando diecisiete años más en universidades costosas de
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escuchar y sentir más que nunca y saber que te estás embarcando en una aventura que no termina: la aventura de descubrir quien realmente eres y que has venido a hacer aquí. Afectuosamente a tus órdenes. Paco Cáceres 5 . Sólo tienes que ver.impronunciable renombre.

. enseñan a sus hijos generación tras generación. y en gran medida inconscientemente.. Un comportamiento que es tan deseable que los padres de todo el mundo a propósito. Tercero. 6 . o no queremos simplemente tomarnos el tiempo para descubrir nueva o relevante información. Quinto.. utilizando la analogía del conductor. necesitamos atajos para tomar decisiones. o habilidad.. con frecuencia tenemos poco deseo. De nuevo. Segundo. Los atajos para nuestras decisiones son apreciados y usados de manera que podemos mantenernos en movimiento hacia delante. Cuarto. como seguir las reglas de la carretera mientras manejamos. Su investigación se centra en porqué la gente a menudo cumple con peticiones sin realmente pensar acerca de sus necesidades. Las seis leyes secretas de la Influencia. Cada uno de nosotros debe de tomar miles de decisiones cada día y la mayoría de ellos son radares inconscientes. dice sí o acepta nuestras peticiones automáticamente en un acto de cumplimiento no pensado. Robert Cialdini es un profesor de la universidad estatal de Arizona.. Cialdini descubrió que hay seis gatillos primarios que juegan un rol significativo en influenciar a la gente. ¿Qué hace que la gente diga si? ¿Qué hace que acepten hacer lo que les pedimos? La gente a menudo. Ciencia y Práctica. para analizar la información que nos dan. Primero.. Cualquier pequeña ayuda o técnica que aprendamos o encontremos a largo del camino nos hace más fácil lidiar con nuestras vidas diarias. frecuentemente están dispuestos a decir que sí sin pensar primero. examinemos primero porqué trabajan. todas estas armas de influencia están basadas en comportamiento que ha probado a lo largo del tiempo ser deseable para nuestra sociedad. En otras palabras. estas armas de influencia son efectivas porque normalmente trabajan. El las llama "Las seis Armas de la Influencia" en su libro Influencia. Existen cinco razones.Lección 1. las cosas trabajan bien porque podemos anticipar y coordinar su comportamiento con el nuestro. Este breve resumen está basado en su obra. Todos vivimos con un paso muy acelerado y debemos de tratar con una sobrecarga de información. mientras todas las demás personas que conducen en la carretera sigan las mismas reglas. ¿Cómo y por qué trabajan estas leyes? Antes de que veamos cada una de las seis armas o gatillos de influencia. es la vida moderna en sí misma.

Por ejemplo. contraste. Ahora. 7 . la siguiente vez que salga a cenar en una ocasión casi especial. o más a menudo.. Después se les preguntó si estarían dispuestos a comprar tickets para una rifa con un costo de 25 centavos cada uno. Es probable que ya use este principio. lo que otra persona nos ha dado. La mayoría de la gente. Y después selecciona la botella específica basado en el precio. más la usa. A todos nos han enseñado la regla de la reciprocidad. Por ejemplo. Y cuánto más la usa. Las seis armas de influencia que Cialdini identificó son reciprocidad. en un experimento realizado durante una sesión apreciación de arte. se mantiene usándola. para evitar ser considerado como un tacaño.. digamos California Merlots.Cuando descubre una regla que trabaja normalmente. Es una táctica extremadamente poderosa y que inclusive puede provocar cambios inequitativos. Hay un rechazo general en la sociedad hacia aquellas personas que reciben algo y no hacen ningún esfuerzo en regresarlo en agradecimiento.. Y en la actualidad la información útil es uno de los favores más valiosos que podemos dar. similitud. 1. Adivinen que ocurrió. ¿Por qué? Porque generalmente es correcto o acertado escoger la botella basado en el precio. y escasez.. y en ocasiones muy significativo. mientras que a los demás no se les ofreció nada.. ¿qué hace cuando llega la hora de ordenar? Probablemente hace una de dos cosas. Ya sea que le pida al mesero ayuda.. y seguir tomando.. primero selecciona la categoría favorita. y continúa trabajando. compromiso y consistencia. su definición. y no está pensando conscientemente acerca de su proceso de decisión nunca más. examinemos cada una de las seis armas de influencia. Puede construir un sentido de deuda intensa en otra persona si le da la suficiente cantidad de "primeros favores no solicitados" a lo largo del tiempo. ingrato. hará un esfuerzo. se escogió aleatoriamente a un cierto grupo de individuos a quienes se les ofreció un refresco. cómo trabajan. o mal educado.. Armas de influencia. a menos que sea un experto y estudioso de los vinos. y cómo nos pueden ayudar. prueba social y autoridad.. La gente a quien se le ofreció refresco compró dos veces más tickets para rifa que las personas a quienes no se les ofreció refresco. pero es mucho más fuerte de lo que sospecha.. por lo tanto. Reciprocidad: el viejo dar y tomar. que consiste en que debemos tratar de reparar.

en cualquier situación dada vemos como correcto el comportamiento que queremos que otros desarrollen. El principio de compromiso y consistencia es al mismo tiempo un atajo para la acción ya que retomamos las decisiones anteriores que hemos tomado. Por ejemplo. Compromiso y Consistencia: Duendes de la Mente. Si cualquiera durante la reunión. Así que. cuando la gente no sabe que hacer. Este principio aplica especialmente al criterio que usamos para decidir qué constituye un comportamiento correcto y qué no. a través de la cual determinábamos lo que era un comportamiento aceptable en nuestro actual trabajo era observando la gente alrededor de nosotros. Determinamos lo que es correcto cuando descubrimos lo que otras personas piensan que es correcto. Este principio de influencia se vuelve mucho más poderoso cuando la situación es incierta. Una de las maneras más importantes. Si no pueden explicar la conexión. Su jefe espera y valora que su comportamiento subsiguiente esté alineado con sus compromisos previos.2. ¿cómo puede usar esta idea con efectividad? Intente este abordaje. Específicamente. la sociedad valora altamente a los miembros que demuestran consistencia personal porque es beneficioso para la vida diaria. se sale de la agenda. 3. se van a encontrar con presiones personales e interpersonales para comportarse consistentemente con ese compromiso. Antes de empezar su siguiente junta. especialmente aquellos con más experiencia. pídale a cada persona en la sala que se comprometa a seguir la agenda establecida. rápidamente por sí mismos se alinearán de nuevo a la agenda. Una vez que una persona selecciona algo o toma un determinado partido o postura. En esta situación. es muy probable que sigan la misma acción. En otras palabras. simplemente pídale que expliquen como su tópico actual encaja en la agenda. y las oportunidades de que realmente lo haga se incrementarán significativamente. y profundamente inconsciente. creencias. Ni en efecto. Prueba social y autoridad: Nosotros somos la verdad. si se les informa y muestra a estas personas lo que otras personas similares a ellos creen o hacen. Los suicidios en masa entre los seguidores de la secta Puertas Del Cielo en el sur de California y antes de ellos la gente de Jonestown. son ejemplos del poder este principio. consiga que otra persona se comprometa verbalmente a ayudarle. Existe un deseo en la mayoría de las personas de ser y parecer consistentes con sus palabras. actitudes y hechos. 8 . supongan que nos han presentado y comprometido para definir ciertos números en el proceso de presupuestación anual. o a hacer alguna cosa específica.

Por supuesto. caracteres de personalidad. a la gente en general le agradan otras personas que parecen similares a ellos mismos en las áreas de opiniones. como a la apariencia de autoridad. ropas. El reportero preguntó. El elogió en forma de cumplido generalmente genera agrado y. y otras herramientas que cuelgan de sus delgados cinturones negros. como regla. asegúrese de hacerles ver que muchas otras personas ya lo están haciendo o por lo menos lo harán. El principio de autoridad funciona de manera similar. pero puede que no sepan porqué funciona. Cada vendedor que se precie de ello domina esta táctica. "Sr. Esta idea nos trae a la mente la historia de cuando George Burns contestó la pregunta de un reportero. Somos educados con un profundo sentido de obediencia a la autoridad. o estilo de vida. La gente a menudo es tan vulnerable a los símbolos de la autoridad (títulos. Vista como la gente que ya se encuentra en las posiciones gerenciales que usted busca o pretende. tanto a la autoridad real. a menudo cuando es probablemente falso. Saben que funciona. Más que eso. Así que si quiere que alguien haga algo por ustedes. La gente además. con todos los años de 9 . Véase y actúe como autoridad usted mismo. la gente prefiere decir que sí a solicitudes de gente que conocen y les agrada. Se asoma para ver quién es y ve a dos oficiales de policía vestidos en uniformes azul oscuro con pistolas. Son las 11 de la noche y el timbre de la puerta suena. 4. Estos policías le piden que abra la puerta y les permita entrar. antecedentes.Las recomendaciones en los productos son la aplicación más obvia del principio de prueba social. la mayoría de las personas sentirían un fuerte impulso a hacer exactamente lo que fueron solicitados a hacer. Le hacen algunas preguntas que usted contesta pues sabe que la mayoría de la gente haría lo mismo. afiches) como a la sustancia. Tendemos a creer los elogios y a que nos gusten aquellos que nos los dirigen. por lo tanto. es adicta a la adulación. De hecho. Asegúrese que las otras personas sepan que parte de su educación. Similitud: El Ladrón Amistoso. sin que consideren el hecho de que están protegidos legalmente para no comportarse de esta forma. Usted obedece. Burns. Informe a la gente que otras personas como ellos (y cuánto más parecido es mejor) creen en el producto y/o están usando el producto. o toda ella. municiones. pero aún así es muy poderoso. que acepten lo que solicitamos. algunas personas tienen un sentido de deber hacia la autoridad más fuerte que otros. y experiencia apoya su idea. No se sorprenderá de aprender que. Use este principio citando fuentes de autoridad que apoyen sus ideas.

nos permitirá entender que sólo podemos hacerlo en base a las comparaciones. Es decir. se habrá formado una idea acerca de ellos al final. Contactos repetidos y placenteros con los servicios y productos de su organización construyen familiaridad y agrado. y fueron encuentros agradables. Cuando el cliente escucha el costo que usted le da. ¿que consejo le daría a aquellos que están justamente empezando?" Y Burns respondió. Inclusive la valoración de la belleza está sometida a esta regla. y de manera inconsciente puede percibir su producto como caro. Nada es intrínsecamente bueno o malo. 5. Pero si se pasa 30 minutos con ellos a lo largo de seis semanas consecutivas. Imagínese que al darle a un cliente el costo de su servicio producto usted no se da cuenta de que antes de esta cita el cliente tuvo otra reunión con un competidor suyo que es más barato. Y la mejor forma de construir familiaridad es asegurando contactos frecuentes y agradables. Usted ha establecido historia y un nivel de confort familiar con ellos. digamos que por las circunstancias. ¿Cómo le hacen las personas para establecer un juicio? ¿Qué criterio siguen para juzgar? Un conocimiento detallado de cómo las personas establecen juicios y toman decisiones. con anterioridad en la percepción de las personas con las que tratamos. solamente cuando es comparado contra algo más es cuando somos capaces de tomar una decisión o definir algo como bueno o malo.experiencia en el negocio del entretenimiento. Tendemos a ver más guapa o atractiva a una persona si la vemos inmediatamente después de haber estado en contacto con alguien no tan guapo ni atractivo. "Una vez que aprendes cómo engañar con sinceridad.. El problema es cuando aquello contra lo que nos están comparando es colocado. Por ejemplo. inmediatamente lo compara con el precio del producto de su competidor. A la gente también le agradan las cosas y las personas que son familiares para ellos. si los elogia. más caro de lo que realmente es. sin titubear. Y más personas dirían que sí si usted les agrada. y si tiene contactos frecuentes y agradables con ellos. si lo segundo que percibimos es más bonito que lo primero o más caro. tenderemos a percibirlo como más bonito o más caro de lo que realmente es. El hecho es que aquello que aparece en segundo lugar es reforzado en su percepción con relación a lo que aparece en primer lugar. o aparenta ser. como ellos. ¿Cómo podemos utilizar esta ley o principio? Es obvio que debemos de colocar de alguna forma en la mente de la persona con la que nos estamos comunicando o un elemento de comparación que permita realzar las características de nuestro 10 . todo lo demás es fácil". Y les agradará más si usted es. si usted se pasa tres horas seguidas con alguien a quien nunca había visto antes. con seguridad tendrá una sensación más fuerte y positiva acerca de esa persona.... Contraste: El Color Del Cristal Con Que Se Mira.

Las cosas que son difíciles de conseguir son normalmente mejores que aquellas que son fáciles de conseguir. que las oportunidades parecen más valiosas para nosotros cuando están menos disponible. Escasez: La Regla de lo Poco. use números limitados. etc. las personas que probaron la galleta de la fuente en la que estaba sólo una. se solicitaba un comentario acerca de la galleta. Así que el vendedor ofrece ayudarle verificando en los almacenes de otras tiendas. a pesar de que se trataba de la misma galleta en ambos casos. es mejor que controlemos conscientemente dicho juego. Cuando resulte apropiado. es decir. encontraron la galleta mucho más rica que los que la probaron de la fuente llena. ¿Estaría interesado en que se le entregasen el próximo martes o miércoles en la tarde? Absolutamente. Se dio a probar unas galletas supuestamente nuevas en el mercado a un grupo de personas escogidas al azar. recursos limitados. El modelo de refrigerador quien precisamente usted estaba a punto de comprar no se encuentre en existencias en el almacén de la tienda.. ¿Será que la percepción de escasez influye en nuestra apreciación de las cosas? No lo dude ni por un segundo. Y si esas son las reglas del juego. La tienda que se encuentra atravesando la calle ya sólo tiene uno. Esta experiencia de vida es compartida por casi cualquier persona la sociedad. Utilice siempre el principio de contraste en su beneficio. En un centro comercial se realizó un experimento muy demostrativo de esta idea. después de decirles que todo había sido broma. Piense que de cualquier modo lo están comparando con algo o alguien para tomar una decisión.producto o servicio. La diferencia estribó en que algunos probaron la galleta de una fuente que estaba totalmente llena y otros de una fuente en la que sólo quedaba la galleta que se les ofrecía. El hecho de que ya sólo queda un refrigerador vuelve angustioso el proceso de llegar a tenerlo y lo que antes era una compra importante se transforma repentinamente en una compra urgente. No permita que lo comparen con quien usted no quiere ser comparado. Como ejemplo está la carta que una estudiante universitaria le escribió a sus padres comunicándoles toda una serie de desgracias al inicio de la carta para el final.. Después de probarla. Casi todos somos vulnerables de alguna manera al principio de escasez. Y adivine que. Consistentemente. su sabor. En general la gente resultará más motivada por el pensamiento o el temor a perder algo que por el pensamiento o temor de ganar algo de igual valor. límites de tiempo e información escasa para incrementar el valor de los beneficios que la otra persona recibe cuando lo ayuda y trabaja con usted. 6. Así que 11 . darles la verdadera noticia que era que había reprobado tres asignaturas.

asegurasen de que su cliente. Su yo interior sabe muy bien cuándo está tratando de conseguir un trato o una negociación beneficiosa para ambos y no sólo para usted. Recuerde que sólo la práctica continua le permitirá saber. por un lado. Combinen el uso de tantas como puedan en su abordaje hacia las personas a quienes necesita influenciar y como tácticas clave en la promoción de sus productos. Francisco Cáceres Senn 12 . por otro. de manera ética. cuando usar estas herramientas de forma natural y. Las seis armas de influencia mencionadas son increíblemente poderosas. subjefe. Pensamientos finales. o quien quiera que sea sepa lo que estará perdiendo si no dicen que sí a su oferta.

por cuanto va a incluir en su ser. una por una. 3. pero no interrumpir una frase con el cambio de página. de manera que una frase completa debe de quedar toda visible en la misma página. si es impreso. Yo estoy usando dos frases. por lo menos una debe de quedar en una hoja y la otra en la siguiente. Vas a sentir experiencias mágicas. Me refiero a… Comunicación subliminal. El párrafo completo debe de ser visible en la pantalla de la computadora o. 4. no cifrado. incluyendo poco a poco las palabras de la frase de forma casual. Escribe la frase que quieres comunicar antes de redactar todo el contenido y colócala delante de tus ojos mientras redactas la comunicación. Haz que tu comunicación contenga un lenguaje lógico. en su hechura. resultará extraordinario. Es un metacurso. como si nuestras palabras fueran mágicas. debe de franquear las barreras que el consciente representa y acceder directamente al inconsciente. vas a ir evolucionando de forma automática hacia ciertas técnicas y herramientas que de forma natural. Sí se puede… Y no me refiero a la trillada frase hecha popular por políticos.Lección 2. Marketing subliminal: comunicarse directamente con el subconsciente. Te voy a dar un ejemplo corto para que sea fácil su comprensión. Esta lección es muy sencilla y está basada en la idea de que para que una comunicación sea más efectiva. ¿Cómo? Muy fácil. Todo el material que contiene este curso. tiene una estructura lógica tanto en el orden como en la redacción. Redacta y escribe. A lo largo del mismo. Frase escondida: Todo este curso va a ser para ti extraordinario. formarán parte de tu sentir y de tus experiencias. y directo que no sea reconocido por el consciente pero sí por el subconsciente. ¿Interesante? Sigue leyendo… Estos son los pasos a seguir: 1. las técnicas que preparé especialmente para ti. Establece el objetivo de la comunicación (qué quiero lograr) 2. Verás. los resultados se dan sin esfuerzo. 13 . Cuando el aprendizaje se da de esta manera. en una sola hoja.

Pídeles que lo lean y traten de averiguar la frase oculta sin tu decirles este secreto. 6. pero en una comunicación donde ya se están usando Negritas con otro propósito. Yo utilicé el formato Negritas para resaltar. Una vez escrita la comunicación completa.net. Recuerda no olvidar recordar que este curso y estas técnicas están protegidas como propiedad intelectual y que no pueden ser reproducidas ni compartidas con nadie que no haya pagado los derechos como tu lo hiciste. Tarea: redacta un mensaje corto con una frase oculta utilizando esta técnica y antes de una semana. será necesario otro método como por ejemplo cursiva. Lo importante es que no sea obvia desde la primera leída. Entenderemos perfectamente el concepto Marketing Hipnótico o escritura IRRESISTIBLE.5. señala o resalta de forma diferente al resto del texto el mensaje oculto. 14 . El subconsciente encontrará la señal e interpretará el mensaje oculto. Prueba el mensaje con amigos. No importa si la descubren o no. La siguiente lección… Súper escritura. envíamelo a marketinghipnotico@neuromanagement.

Si quieres mantener la atención de aquellos con los que te comunicas. Por Marketing Hipnótico me refiero a marketing o escritura IRRESISTIBLE. Piensa en alguna ocasión pasada en que estuviste totalmente enfocado en una carta ó libro. concisa y efectiva que no puedes parar de leerlo hasta el final. tus párpados se sienten más y más pesados…” Esta es la imagen que probablemente tienes de la hipnosis. videos y películas compiten desencarnadamente por obtener tu atención—y donde existe más información de la que posiblemente eres capaz de leer—DEBES aprender a diseñar material que los que entren en contacto con ello no puedan evitar. entonces necesitas aprender Marketing Hipnótico. La hipnosis es controversial pero efectiva. televisión. que de manera fácil y sin mucha resistencia. Adoro la escritura hipnótica. La hipnosis trata de relajar tanto tu mente. Estabas bajo hipnosis.Capítulo 3. El Marketing Hipnótico usa palabras compuestas y manipuladas. juegos de computadora. como reza el dicho. Ha estado presente desde mediados del siglo 18 y por una buena razón: funciona. acepte órdenes y sugestiones. suspenden el uso de tu inteligencia el suficiente tiempo para sacarte tu dinero. yo tampoco. DISFRUTO leyendo libros que capturan mi atención y no me dejan ir. Mi intención es revelar. Una comunicación que literalmente no permite que aparte tus ojos de la página Una escritura que es tan clara. Y estás en lo correcto. inolvidables. hace que recuerdes lo que has leído y que actúes acerca de ello. el Marketing Hipnótico.por primera vez en español. Tú no quieres que los que leen tus mensajes publicitarios caigan dormidos y desde luego. ¿no te ocurrió que perdiste noción del tiempo? ¿Te llamó alguien pero ni siquiera le escuchaste gritarte? ¿Estabas tan absorto en tu lectura que ninguna otra cosa importaba en ese momento? Reconócelo. especialmente la subconsciente. y está lleno de comandos ocultos. ¿no es así? Yo creo que ya has tenido contacto anteriormente con la comunicación hipnótica. Voy a contar desde 10 hasta 1 y mientras lo hago. Mucho mejor que poner a tus lectores a dormir. obviamente manipuladores y. Pero en la actualidad. Y más que eso. no encuentro mucha comunicación de ese calibre. ¡Comunicación con poder! “Te estás durmiendo… durmiendo… Tienes sueño…mucho sueño. En una época en que radio. Los anuncios son insulsos. De eso trata este exclusivo manual. No tienes otra alternativa. Pero eso no es Marketing Hipnótico. 15 .los principios y estrategias que transformarán tu comunicación.

serás capaz de obtener mejores resultados. empezarás a escribir memos. Galileo “Puedes llevar a un niño a la escuela.Con estos conceptos de Marketing Hipnótico en tu mente. ¿Estás listo? “No le puedes enseñar nada a un hombre. comerciales. reportes. te va a dar la clave que necesitas para crear una comunicación poderosa y exitosa. obtener más dinero por el trabajo o servicio que prestas. cartas. que pocos podrán resistir. Serás capaz de crear comunicaciones magnéticas. Elbert Hubbard “Piensa en las estampas de correo: su utilidad consiste en tener la habilidad de pegarse a algo hasta que llega a su destino”. libros. agregar más valor a la sociedad y . Josh Billings 16 . Sólo le puedes ayudar a encontrarlo dentro de sí mismo”. Te convertirás en un SUPERESCRITOR! Estarás equipado para desarrollar comunicaciones. en pocas palabras. Y con tu nueva habilidad. que eclipse a la competencia y asombre a tus lectores. Marketing Hipnótico. publicidad. por supuesto. pero no lo puedes obligar a pensar”. escritas y orales.

me dices “Una carta comercial de una hoja dirigida a Juan Pérez para persuadirle de que me compre 250 programas de entrenamiento Introducción a la PNL”. de manera automática y que da excelentes resultados. Comunicadores de todos los países me han dicho que esta fórmula. Así que revisémosla y asegurémonos de que la aprendes.Capítulo 4. Tienes que conocer exactamente lo que quieres conseguir con tu comunicación. conseguir los hechos te resultará fácil. “Consigue los hechos primero. Tu mente estará alerta hacia lo que necesitas. Le diste una asignación a tu mente (tu intención) y empiezas a localizar libros. Paso 3: Escribe un proyecto de lo que quieres primero. Como un rayo láser. después los puedes distorsionar tanto como te plazca”. Lo que buscas es mantener tu pluma moviéndose. Tu intención se puede resumir en una sola frase que describa el RESULTADO que quieres de tu comunicación. Si te pregunto. Pensemos en un documento escrito de carácter comercial para usarlo de ejemplo. Consiste en 7 pasos que organizan el proceso de comunicarnos. Fíjate un tiempo de 20 minutos y comienza a escribir. con mínimas variaciones. Si no puedes recordar una fecha o un dato específico. Si en lugar de eso. Tu primer 17 . Lo que has conseguido. Tu intención o meta para tu comunicación. algunos sin saberlo. una frase que enfoque tu atención sobre tu objetivo. gente. que podrás usar después como munición. es mucho más que un título ó tema de un escrito. Establece tu intención u objetivo. Toma nota de todo lo que encuentres. llamado ESCRITURA TURBOCARGADA. entonces eso si es lo que buscamos. es la que utilizan. En este paso. Tu mente. atraerá todo lo que ayudará en completar tu intención y te señalará cosas que te servirán en tu comunicación. “¿Qué quieres escribir?” y me contestas “Una carta”. Paso 2: Consigue los hechos. ideas. convertida en este momento en un imán. Escribe sin parar hasta que se cumplan los 20 minutos o se termine el proyecto de comunicación. en cierto modo. entonces no tenemos un objetivo ni una intención clara. todo lo que haces es tomar notas y abrir tu percepción. para que captes todas las señales que el mundo te mandará. es hipnotizarte a ti mismo para manifestar un resultado deseado. Paso 1. La mejor manera que conozco para llevar a cabo este paso es escribir una frase. Primero lo primero. es en parte la extensión de un descubrimiento que aprendí hace ya varios años. sólo te fijarás y obtendrás los hechos y los RECURSOS necesarios para alcanzar tu objetivo. Este curso. Escritura TURBOCARGADA. Con ello. citas. Mark Twain dijo en alguna ocasión. Con tu intención en mente. pero sigue escribiendo. hechos y demás recursos. déjalo en blanco.

comienza de nuevo el proceso. Sin corregir. este paso pretende pulir tu trabajo. Sin mirar atrás. así que escribe libremente lo que te venga en mente. porque tu meta en este paso es terminar el proyecto. Puedes releer lo que escribiste. Sólo escribe. Estos proyectos son para ti solamente. toma la pluma y complétalo ahora. Haz lo que sea necesario para mantener tu pluma en movimiento. Estírate. Por ahora. Escribe lo que sea. A lo largo de este curso. Lo que quiero decir es que si no completaste el proyecto en el paso 3. escribe sin parar. Este es el momento en que tu “Comunicador interior” (hablaremos de ello posteriormente) trabajará en el proyecto mientras tú haces cualquier otra cosa. El resultado es que cuando regreses a tu proyecto. Aléjate del proyecto por unos minutos.proyecto necesitará refinarse— más tarde. así que no te preocupes por lo que escribes. Si quieres. De nuevo. Aprenderás más acerca de rescribir en este curso. Haz todo lo que sea necesario para asegurarte que tu comunicación cumple con la intención que te fijaste en el paso 1. Estos 7 pasos son el método de COMUNICACIÓN TURBOCARGADA. 18 . ya que el resto del curso se construye sobre estos 7 pasos. Relájate. Recuerda que estás en un descanso. pero con otro tipo de comunicación. Sin pausas. Paso 6: Toma un descanso mucho más largo. Toma tus proyectos y crea un proyecto final fino y elegante. pero no lo corrijas. hablen y respiren Casi todas ellas. Tómate entre 6 días y 6 semanas. Respira profundo. Asegúrate de que los comprendes antes de avanzar más en este curso. aprenderás formas muy PODEROSAS para hacer que tus comunicados caminen. Simplemente termínalo. Este es el único paso en que haces reescritura y edición. utiliza este paso para escribir un proyecto totalmente nuevo. pero por el momento. Así que ¡ocúpate en algo más! Paso 7: Rescribe tu proyecto y conviértelo en un producto final. Si lo terminaste. Paso 5: Amplía el proyecto que acabas de escribir o rescríbelo de nuevo en su totalidad si lo sientes necesario. simplemente escribe. Nadie va a ver este proyecto. Pon tus proyectos a un lado y haz cualquier otra cosa. corriges. Paso 4: Toma un descanso. La idea es que crees cierta distancia entre lo que acabas de diseñar y tu. Toma un poco de aire. están en la etapa de revisar o rescribir. serás más objetivo.

Entenderás que quiero decir. Así que debe de estar fundada en principios de pensamiento. ¿Nunca te has hecho la pregunta “Qué les digo para que se muevan y vendan más”? Bueno. ¿De acuerdo? Probablemente quieres escribir una carta que diga algo concreto y que le pida a alguien hacer algo específico. pues aquí tienes la respuesta. me tengo que asegurar que tienes los principios éticos adecuados. y trabajen con mucha efectividad. Verás. para comunicarnos ya sea por escrito o verbalmente. Es la actitud que va a hacer que las técnicas de Comunicación Hipnótica trabajen. es una ayuda metonímica (de memoria) para recordarte que te preguntes a ti mismo siempre ¿Qué quiero crear? Mira a tu dedo pulgar en este momento. Así cada dedo te recordará un paso. al mismo tiempo que vamos a través de los principios en este mismo instante. Tu respuesta tiene que ser más que un simple “Quiero escribir una carta”. La mejor manera de manejar estos principios es mirando tu mano. compartieron conmigo cinco principios que trabajan para cualquier cosa y por supuesto. ¿Estás preparado para manejar tanto poder? En este capítulo. 19 . En esa plática. pregúntate ¿Qué quiero crear? Este paso es muy similar al primer paso de la fórmula de comunicación turbocargada. cómo convertir lo intangible en tangible. Si vas a ser un campeón de la comunicación y tu poder de persuadir se va a ver incrementado exponencialmente. Escoge algo que quieras comunicar. que no vas a revelar este conocimiento a personas que no te han probado su calidad humana y sus principios éticos de alguna manera.Capítulo 5: Comunicación con ética y prinipios. siguiendo con el ejemplo de una comunicación escrita. es probablemente la más importante de todas las habilidades que uno puede desarrollar como parte de nuestra vida adulta. Ahora. vamos a seguir construyendo actitud. Es algo que le prometí a las personas que me enseñaron estas técnicas y es algo que te pido que me prometas en este momento. Con este curso vas a saber exactamente qué les dices y vas a observar cómo tienes un verdadero impacto en su conducta. Cualquiera puede escribir una carta. cualquier intento de comunicación tiene un objetivo. Su título es cómo convertir nada en algo. por ejemplo escrito. es un medio para un fin mayor. Tu habilidad para comunicarte e influir con esa comunicación en los demás. hemos aplicado unas cuantas técnicas pero… de actitud. Hasta ahora. Asistí a una plática recientemente acerca de cómo crear cualquier cosa que quieras. ¿Qué carambas quieres crear? Una buena respuesta pudiera ser “Quiero escribir una extraordinaria carta a mis vendedores para motivarlos a elevar sus ventas en 50% este mes”. Paso 1: PULGAR ARRIBA Tu pulgar. Tienes que saber qué quieres antes de comunicarte y lo puedas conseguir.

¿Qué quieres crear? Sé específico. quieras “Escribir un libro ensayo de negocios que se convierta en el libro más vendido del New York Times”. funcionaban perfectamente. la expresión anterior acerca de la carta dirigida a los vendedores. E incluye tu resultado final deseado. El saber EXACTAMENTE y COMPLETAMENTE lo que quieres crear. Todavía tuve más suerte. pero el original cuesta aproximadamente unos 700 dólares y no estaba dispuesto a gastarme tanto dinero. contenía diez vínculos a programas gratuitos de conversión de archivos de texto a PDF. Goethe dijo que la providencia se pone a tu favor una vez que decides ir por tus sueños. Cuando sabes lo que quieres crear. Ciertamente. Recibo todos los días muchos más correos electrónicos de los que puedo leer. recibí un correo que me decía “Cómo crear documentos profesionales gratis”. ¿Puedes evitar pensar en el color azul? Ahora. y aunque sé que lo estás haciendo.Un amigo cliente. pero para convertir archivos a PDF. Inmediatamente lo abrí y para mi sorpresa. Exactamente hace un par de semanas. en mis pensamientos acerca de los archivos PDF. pude haber borrado el correo y nada de esto hubiera pasado. estaban algo limitados en sus funciones. Esa fue la intención de Harvey MacKay. un destino y de manera natural comienzas a moverte hacia ello. un deseo. Llámalo suerte si quieres. Existe un programa que crea este tipo de archivos. Esto me iba a permitir manejar opciones de seguridad y reducir el tamaño de los archivos que envío por correo electrónico. Todos me interesan. yo te digo “NO PIENSES EN EL COLOR AZUL”. Tranquilamente. todo empieza a moverse en la dirección adecuada para permitir que eso que quieres suceda. de todas formas me estás convenciendo”. tu atención percibió en ese momento lo que siempre había existido pero había sido ignorado por ti. programarás a tu mente para acercarte a ello. y su libro NADAR CON TIBURONES. me comentaba esta semana – “Estoy viéndote aplicar todas tus técnicas del curso (otro curso) conmigo. Sé concreto. Esa es la magia de la comunicación Hipnótica: funciona aunque sepas que lo están haciendo contigo. en la versión más moderna y sin ninguno de las limitaciones que tenían todos los programas gratuitos. Le comenté a un amigo que trabaja en la compañía que hace el programa original y me regaló un paquete completamente nuevo. pero dado el tiempo que tengo disponible. me tengo que volver selectivo. ¿Te ha ocurrido alguna vez que te compras un determinado coche e inmediatamente parece que todo el mundo se compró ese mismo coche en ese mismo color? Simplemente. Quizá. Si por ejemplo. ESO es un objetivo. Hace un par de semanas. fue su resultado final. estaba preocupado por crear documentos escritos en un formato llamado PDF. ¿verdad? 20 . es claramente una señal de que este primer paso funciona. Mira a tu dedo pulgar. pero para mi. Nada mal. Tienes una meta.

desaparecían todos los síntomas. sin que él sepa que sólo contiene azúcar. Andrew Weil. todo lo que experimentas lo encuadras en tu modelo particular de la realidad. La hipnosis es otro ejemplo de cómo las creencias controlan nuestra experiencia de la realidad. Vale la pena mirar en más detalle este punto. el escritor James Burke. Ambos pacientes se curarán al mismo tiempo. en una de las cuales. en concordancia con la medicina tomada. Tu cable suelto. tenía una diabetes declarada y diagnosticada. Otro gran científico.Paso 2: ¿CREES EN MILAGROS? Tu primer dedo. en su libro PODER SIN LIMITES. sabemos la verdad. Es decir. Por cerca de dos mil años. ¿Crees que lo eres? Si no es así. Pero ahora pregúntate si crees que puedes llegar a ser tan persuasivo como para conseguir ese resultado. entonces NUNCA tendrás éxito. que los descubrimientos científicos probaron aquello en lo que los científicos creían desde el principio. ¿ó no? ¿Aparecerá otro Copérnico para cambiar de nuevo nuestra interpretación de la realidad? Considera el famosísimo efecto placebo. modelando procesos mentales 21 . evitará que lo logres. buscaban demostraciones de que era cierto y las encontraban. ha sostenido que la historia completa de la medicina es la historia de los placebos. Mi experiencia prueba que las creencias son el cableado mental que permite que hagamos todo lo que hacemos en la vida. ese es un buen objetivo. demostraban aquello que creían. menciona una persona de dos personalidades. autor del libro SALUD Y SANACION. está ahí para recordarte que te preguntes “¿Crees que es posible que consigas lo que quieres conseguir?” Aquí te va un ejemplo: Si tú dices que quieres crear una comunicación para un cliente que jamás te ha comprado. el dedo índice. Dale a una de ellas una medicina auténtica y a la otra persona una píldora de azúcar. Sin embargo. Bajo trances ligeros. Ya sea que eres budista o musulmán. Gregory Bateson. extraordinario antropólogo. la humanidad creyó que el sol era el que daba vueltas alrededor de la tierra. Ahora. Toma dos personas con la misma enfermedad. Demasiada gente subvalora la parte que las creencias juegan en todo lo que hacemos. En un especial de televisión en la cadena americana PBS. sabotearás tus esfuerzos en conseguirlo. Como creían en ello. en la otra personalidad. Si tienes la intención de tener éxito. deducía en un libro llamado PASOS PARA UNA ECOLOGIA DE LA MENTE. explicaba y probaba que la vida ha sido siempre interpretada de acuerdo a nuestras creencias. Esto es IMPORTANTE. pero crees que no lo mereces. autor del libro EL DIA QUE EL UNIVERSO CAMBIO. Anthony Robbins.

tus verdaderas creencias y sentimientos van a resaltar de entre tus palabras y penetrarán la mente del receptor. descalzos. sin que ninguno de ellos sufriese la más mínima quemadura. ¿realmente y honestamente crees que puedes lograrlo? 22 . Prácticamente nadie me compraba en esa época. no iba a ser capaz de entregar los resultados que estaba prometiendo. pero no creía que yo sólo pudiera entregar los resultados que estaba prometiendo. TIENES QUE CREERLO. por supuesto. justo como su CI predecía. Como ves. Mira a tu dedo índice. decir o escribir. Empecé a creer en lo que hacía y vendía. De alguna manera. en el que cuenta la historia de una escuela en la que al maestro se le dieron los datos de Coeficiente Intelectual (una medida de la inteligencia) de sus alumnos. Si puedo decir que algo cambió. Al final del año. las creencias son extremadamente poderosas. no a una prestigiada empresa. los clientes que visité por dos años. ¿qué papel juegan en tu comunicación? Buena pregunta. A la mañana siguiente. Cuando inicié mi propio negocio de consultoría. Yo creía en mi capacidad. pero intencionadamente usaron su número de casillero como resultado de la prueba de medición de la Inteligencia.y físicos de nativos de Hawai. o escuchará tu falta de compromiso. ¿Me crees? Si no es así. tenían un presentimiento de que yo era un buen consultor. los alumnos de mejores calificaciones fueron los de número de casillero más alto. Si no estás TOTALMENTE CONVENCIDO de lo que vas a comunicar. fui teniendo más confianza en mi habilidad y desarrollé la infraestructura adecuada y empecé a vender con más consistencia. Un hombre quedó atrapado en un contenedor para transportar productos congelados. Casi todo el mundo cree en los resultados de un Test de Inteligencia—así que el maestro en cuestión creó su realidad basado en sus creencias. Lo curioso del caso es que el motor del contenedor estaba apagado y por lo tanto. no te recomiendo intentarlo. hace ya más de 9 años. pero con mi infraestructura. yo he conseguido que cientos de personas caminen sobre brasas ardiendo. no estaba refrigerando en lo absoluto. El creía que iba a morir congelado y así pasó. fue mi creencia en mi capacidad de entregar los resultados prometidos. Pero. el hombre estaba muerto por congelación. ¿Crees que puedes conseguir aquello que quieres? Si tu intención es escribir un gran libro que se convierta en un éxito de ventas ó hacer crecer tu negocio al doble. Tendrá un presentimiento. De algún modo. me vi en la posición de tener que venderme a mí mismo. Otro gran ejemplo lo cuenta Wayne Dyer en su libro SI QUIERES VERLO. de alguna manera. o leerá algo entre líneas. tu receptor se va a dar cuenta. Más ejemplos. Te voy a dar un ejemplo personal. Conforme pasaron los años. a más de 800 grados centígrados.

Un maravilloso libro que te puede ayudar. Pero Hernacki. seguramente fallarás. En general. la vida no pide que hagamos cosas complicadas. Si quieres. entonces probablemente no tendrás que hacerlo. lo requerido es probablemente muy fácil. llámalo una ley de la naturaleza.¿Qué tal que no crees en ti mismo o en tu producto? Entonces. con el cuerpo lleno de balas de ametralladora y yaciendo en el suelo en una alberca de sangre. pero SI tienes que estar dispuesto a hacer lo que sea requerido para tener el éxito buscado. pero no estás dispuesto a ver el suficiente número de clientes. no luches contigo mismo. CREENCIAS por Robert Dilts. Pero como dice Jim Rohn. Si estás dispuesto a salir en día lluvioso a vender. “¿Qué estás dispuesto a hacer?”. Después de este curso. En pocas palabras. y pregúntate: “¿Estoy dispuesto a hacer cualquier cosa que sea necesaria para alcanzar mi meta?”. Llámalo una mala broma de Dios. explórate a ti mismo. Mike Hernacki escribió un maravilloso libro titulado EL SECRETO MÁS GRANDE. Probablemente no haya necesidad de que recibas un disparo. entonces. el actor Sean Connery. Y para ello tienes que estar dispuesto a hacer lo que sea requerido. Verifica que puedes superar tus propias limitaciones. Paso 3: SEAN CONNERY. es fácil de no hacer”. ¿qué esperabas? Sólo te estoy revelando estos secretos con la certeza de que vas a hacer algo extraordinario de tu vida. Vamos. Yo uso un proceso socrático para explorar mis propios conflictos. aquello que no estás dispuesto a hacer. tienes que ser capaz de crear algo de la nada. ve al siguiente paso. el dedo corazón. ¿Por qué? Porque generalmente. 23 . En la película LOS INTOCABLES. Pero acéptalo como parte del proceso de crear cualquier cosa que en este momento no existe. sin duda saldrá a la superficie y se convertirá en aquello que debes hacer para tener éxito. continua explicando que una vez que estás dispuesto. encuentra las razones ocultas y transfórmalas. Se llama el Proceso de Opciones. “Lo que es fácil de hacer. al contrario. En él dice que puedes conseguir CUALQUIER COSA que desees en la vida—con una condición: tienes que estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para conseguirlo. Mira tu dedo de en medio. Es una manera de cuestionar las creencias desde una base de cariño y aceptación. más bien. Sólo necesitas estar DISPUESTO. averigua por qué no lo crees TODAVÍA. Una pregunta que tienes que hacerte: “¿Creo que puedo conseguir lo que digo que quiero? Si tu respuesta es SI. le dice a Elliot Ness (protagonizado por Kevin Costner). tus metas y objetivos tienen que ser enormes. Si tu respuesta es no.

entonces es probable que estés violando el paso 2. Pregúntate. Si confundimos el objetivo medio con el final. no crees que eso que deseas se pueda lograr. Debes de ser suficientemente flexible y confiado como para posponer la 24 . tienes que estar preparado para lo que pueda suceder y estar a la altura de las circunstancias.Y no creas que puedes engañar a nadie. Te explico algo más. Existen objetivos medios para alcanzar un objetivo. se dan cuenta de que lo que realmente quieren hacer no es lo que están haciendo en ese momento. lo que sea. sentir. Por ejemplo. ¿estás dispuesto a hacer lo que sea necesario para alcanzar tu meta? Si es así. Algunos ejecutivos me solicitan realizar un proceso de Coaching Personal. procede al siguiente paso. en un proceso de auto convencimiento más manipulador que honesto. no se atreven a dar el paso e ir hacia su destino de felicidad. Los psicólogos dicen que es un centro inteligente más poderoso que el cerebro. entonces eres un necio si persistes”. En un seminario alguien me preguntó que cuál era la diferencia entre las dos palabras. ¿Sorprendido? Ahora. el anular. En una palabra. NO. entonces estamos neceando. esta es la peor forma de conseguirlo. permanecen haciendo lo que no les llena. Aún así. Pero hay más. Si no. pensar. Mira el siguiente dedo. Es una diferencia más sutil de lo que parece en un principio. También ocurre en el camino. sigue tu corazón. Este es el paso de no confundir persistencia con necedad. Así que miré fijamente al preguntón y le respondí: “El objetivo es el que determina si eres persistente o necio. Desde luego. Mi consejo es que. dada la situación de duda. Si te vas a meter en un proceso de auto descubrimiento. NO. En el camino. En este proceso van a rediseñar su forma de procesar la realidad como una manera de ser más eficientes y optimizar sus recursos personales. entonces debes ser persistente. detente en este momento y pregúntate: “¿Qué necesito hacer. asociará malos sentimientos contigo y tus servicios o productos. destino o meta final. NO. Si dices “Por supuesto que estoy dispuesto a hacer lo que sea” y no estás realmente dispuesto. para estar dispuesto a hacer todo lo que sea necesario? ¿Realmente se trata de una meta valiosa para mí? ¿Es una meta que yo me puse o que alguien más me puso? Paso 4: ALGO MEJOR. El compromiso no es con el camino. Así que. Pero cuando llegas te das cuenta que está de malas. pero decidí que de cualquier modo tenía que dar una. pero dominados por el miedo a perder lo que ya han conseguido en la vida. pues de manera inevitable. sino con el destino. es decir. ganar una discusión (tener razón). no tenía una respuesta preparada. Te ha estado dando largas y por fin te recibe en su oficina. venderle a un cliente difícil. no solamente pasa con los destinos finales. “¿Estás abierto a aceptar algo mejor?”. Se revela tu falta de compromiso y debes estar comprometido con el éxito para alcanzarlo. Si se trata de un objetivo valioso para uno mismo y para los demás. Imagina que estás tratando de conseguir algo. Pero si se trata de un objetivo que no agrega valor a tu vida ni a la de nadie. por ejemplo. Si tu deseo es venderle. decides seguir adelante con la presentación de tus servicios o productos.

Ahora. tienes que ser sensible. Cuando vas por lo que quieres simplemente por el hecho de quererlo. ¡Felicidades! ¿Me explico? Paso 5: SATORI. En pocas palabras: tienes que saber exactamente lo que quieres y enfocarte a ello. A veces uno hace cosas que no disfruta mucho. Y si sientes que hay algo mejor o más pleno. Me encanta dar este curso. Puede que tengas que trabajar mucho más de lo que lo haces ahora. salud. el meñique. mientras persigues lo que quieres”. Este paso pretende resaltar en ti la urgencia de disfrutar el proceso de CREAR. el dueño solía decirme: “Nunca tendrás éxito en este negocio si tienes muchas deudas. a todas las posibilidades que la vida ofrece. tienes que liberarte de todas las presiones. Fluyes con tu propósito en un proceso que los orientales denominaron SATORI. sé lo suficiente flexible para cambiar de estrategia sin olvidar tu destino. etc. 25 . dice una relación sentimental. existe claridad y pureza de propósito y eso es saludable mentalmente. Con frecuencia los daños colaterales que esta actitud ocasiona. Es muy divertido. ¿Conoces gente neurótica? Que se sientan bien depende de los resultados que obtienen. pero enfréntalo con una actitud de diversión y optimismo. y crees en que la obtendrás sin un asomo de duda. Quien dice un cliente. Disfruto el reto de conseguir que desarrolles comunicación hipnótica. pero mantente abierto a nuevas y diferentes estrategias. “Tienes que aprender a ser feliz con lo que tienes. Para lo cual. Cuando crees en tu meta. Jim Rohn. no van a ser capaces de alcanzar sus metas. E incluso si lo hacen. Mira a tu dedo pequeño. entonces tu trabajo diario se vuelve algo natural. En efecto. Cuando trabajé para una distribuidora de automóviles. Pregúntate: “¿Puedo ser feliz ahora en este instante. Este paso final te pide que disfrutes el proceso de ir por lo que quieres. perteneces al exclusivo club de los LOGRADORES.presentación a un mejor momento. u otro tipo de presiones alrededor de tu éxito”. Empieza inmediatamente a moverte. o problemas en casa. Eso puede deberse a no estar convencido de que aquello que perseguimos es realmente valioso para nosotros. relaciones. ¿De veras crees que eso es sano? ¿Piensas que esas personas piensan correctamente? Con tanta presión rondando sus mentes. descubrirán tristemente que no valió la pena el esfuerzo. la pareja. incluso sin aquello que estoy luchando por conseguir?”. son muchos más grandes que el beneficio de la meta. Si quieres crear comunicación impactante.

los mejores vendedores. pues los pájaros se las comerán. sin esfuerzo. Esta es una nueva forma de pensar para la mayoría de la gente. Y este paso te recuerda ser feliz mientras lo persigues y luchas por ello. Significa que tienes que confiar en que puedes alcanzar lo que desees sin necesidad de golpearte a ti mismo para impulsarte a hacerlo. protejas la cosecha. ó los más experimentados y con una seguridad económica ya lograda. te recomienda que siembres tus semillas en terreno fértil y que después de sembrar. ya está el terreno abonado para sembrar técnicas. sin conflictos. Eso es lo que quiero que hagas. Hay una parábola de la Biblia que recomienda que no siembres tus semillas sobre roca. quizá también para ti. la solución definitiva es saber exactamente lo que quieres. De forma natural. Ahora. Después de todo. Esto se conoce como motivación por sufrimiento ó creación de conflictos artificiales. protege tu siembra contra cualquier amenaza y nútrela para que la cosecha sea abundante. eran ó los más jóvenes y despreocupados. ya que está en tu naturaleza llegar a tu destino. ¿realmente lo quieres? De nuevo. 26 . si te tienes que flagelarte a ti mismo para perseguir algo. Tu comunicación será más creativa y turbocargada cuando te liberes de las presiones de tratar de conseguir un objetivo. En pocas palabras.

¿Qué hay para mi en esto que me están comunicando? Imagínate a Bart Simpson. me daba cuenta de que estas eran las preguntas que se estaban haciendo. esas preguntas están en su cabeza. entonces te escucharán. Si no te cautiva inmediatamente con las primeras palabras de algún modo. Piensa en esto. lo que yo quiero. con toda su poca cortesía. lo revisas eliminando lo que no te interesa. porque todo lo que comunicas es diferente. ¿Verdad? No lees cada artículo que contiene la publicación. Cada vez a que me enfrentaba a una audiencia. Gracias a Dios. ¿Qué quiero comunicar que sirve al que me escuhe o lea? ¿Qué beneficios obtiene? ¿Qué van a obtener? ¿Por qué deberían de prestarme atención? La pregunta más directa es ¿Y A MI QUÉ? ¿Puedes proporcionar respuestas a estas preguntas? Si no puedes. o lees un correo electrónico o el periódico. exdirector de Ferrari América. se hacen unas cuantas preguntas. Sólo les importa lo que ellos quieren y cada audiencia se comporta de la misma manera. Es más bien encontrar lo que las personas quieren y hacerlo”. Si quieres crear comunicación hipnótica. “El problema no es hacer algo y encontrar a los que lo quieren. haciéndote esas preguntas. Necesitas tener las respuestas a las preguntas de Bart. los que pretendes impactar con tu comunicación--.bueno. ¿Qué es lo que cada persona quiere de tus comunicaciones? Es una pregunta difícil de contestar. Sin embargo. el personaje animado de la televisión. pero aún así. lo saltas y te vas al siguiente. las personas. Cuando tomas una revista. Aquí están: ¿A quien le importa? ¿Y qué? Y yo. A ellos no les importaba y continúa sin importarles. tienes que contestar estas preguntas desde que estás diseñando tu comunicación. las externen o no. no tendrás a quien impactar. los que me escuchaban empezaron a buscar y encontrar sus razones y beneficios en vez de los míos.Capítulo 6: Lo que cada persona quiere saber. ¿Estás preparada o preparado para recibir algunas ideas muy específicas de comunicación Hipnótica? Si le das a la gente lo que ellos quieren. 27 . Aprendí acerca de estas preguntas en el proceso de convertirme en orador conferencista. Giann Luigi Buittoni. cuando se les quiere decir o comunicar algo. las personas son más educadas. Cuando empecé a considerarlas como la parte más importante de mi comunicación.

En su lugar. Revisemos las preguntas de Bart de nuevo: “¿A quién le importa?” (Bien. no en ti. Cuando los estudios Disney iban a sacar la película ACROFOBIA. existió una persona llamada Robert Collier que se hizo famoso por las cartas tan seductoras y persuasivas que escribía. De la misma forma. son de tipo inconsciente. Salte de tu propio ego y entra en el de las personas a quienes quieras comunicar algo. Cuando entiendes lo que a las personas les importa. si estás ofreciendo algo nuevo. Hace muchos años. Así que mejor captura su atención INMEDIATAMENTE. ¿Cómo? Pensando en lo que ellos quieren. zip. ¿a quién le importa lo que tengas que comunicar?) “¿Y a mi qué?” (De acuerdo. En lenguaje más coloquial se llama empatía. entonces estás en una posición de poder. dales lo que ellos consideren adecuado o quieran. Verás. Un gerente estará interesado en motivación de su personal. se llama ponerse en posición dos. la sacaron finalmente como una película de horror. sus cartas realmente producían resultados. ¿Y QUE? ¿Por qué importa lo que quieras comunicar? ¿Tienes algo importante que decir? ¿Es REALMENTE importante? “Y yo. y es la clave para tener éxito en las ventas. Podrás crear algo que cautivará a las personas. Un contador o empresario en pagar menos impuestos. La misma película.¿Verdad? Puede que empieces a revisarlo pero tan pronto como descubres que no es lo que buscas. Y también es una clave para la comunicación hipnótica. no las tuyas. pensaban posicionarla como una comedia de suspenso. Imagina personalmente lo que quieren. cambias de página. reaccionarán igual. Ahora. diferente posicionamiento. diría que unos 90 o 100. ¿Qué hay para mi en esto que me están comunicando?” (Piensa. y no lo dudes. Un escritor. El secreto está en presentarlo como algo que llene sus necesidades. es probable que la gente no lo quiera dado que nunca habían sabido de su existencia. En PNL. llegaban a pagarle $1. No les des lo que tu consideres adecuado o quieras. las personas que están expuestas a tus comunicados. y haciendo caso de encuestas de mercado. Te cuento algo que te va a sonar interesante. inclusive sin pensarlo conscientemente. Las personas que querían vender un producto. todos estos procesos de los que estamos hablando. Tienes que pensar en los que te van a escuchar o leer. ¿qué hay de interés para él o ella? ¿Qué van a obtener de tu comunicación u oferta?) Te tienes que poner en el lugar de la otra persona.000 dólares de aquella época por carta. consiguiendo un más que adecuado éxito de taquilla. lo estará en programas de cómputo que hagan más fácil escribir sus ideas. 28 . no te conformes con preguntarlo.

Aikido dice que tomes a la gente desde donde están en este momento y los lleves hasta donde quieres que estén. Sabes lo que pasó con la cita que me solicitó. Desde luego. En lugar de golpear a alguien hasta que esté de acuerdo contigo (algunas personas no lo hacen físicamente. conducirla hasta donde tú quieres. Todo lo que les importa es ellos mismos. por más lógicos que te parezcan tus argumentos. Recuerda que la gente es egoísta por naturaleza. sus cartas eran amistosas y personales y comenzaban encontrándose con el lector exactamente donde su mente estaba. no lo que a mi me interesaba. se han mantenido por años ocultas y solamente transmitidas entre grupos muy reducidos de personas interesadas en lo sobresaliente de la vida. no solamente transmitas tu punto de vista a la otra persona. me solicitó la cita diciéndome que estaba iniciando en este trabajo y que LE INTERESABA mucho hablar conmigo. te dijese que si quieres comprar pañales. mueve tu comunicación en la dirección de lo que quieres decir. En otras palabras. no conformes con lo mediocre. ¿Cuál tiene más probabilidades de cautivarte? 29 . Eso es bastante limitado. Tú eres egoísta. Considera lo siguiente: Si una mujer tocara en tu puerta en este momento y te ofreciera ayuda para desarrollar comunicación hipnótica. Usa su propia fuerza para redireccionarlos. ¿Por qué eran tan exitosas sus cartas? Una de las razones era que Collier era capaz de penetrar la mente de sus lectores y fundirse con ellos en un solo ser. quizás estando de acuerdo con el o ella en algún aspecto. Casi todas las técnicas de la Programación Neurolingüística están basadas en la idea de penetrar primero en el mundo de la otra persona y. ¿qué pasaría? La primera se da cuenta de lo quieres y te lo ofrece. empezarás el proceso de crear una comunicación que los hipnotizará. los políticos con sus adversarios). Aunque Collier quería sin rodeos que la gente comprara los productos que ofrecía. Recientemente. un arte marcial de Japón. Enfócate en este interés.Estas técnicas de Collier. por ejemplo. Este curso está basado en este conocimiento y te permitirá tener el mismo efecto persuasivo que Robert Collier tenía. ¿Entiendes mi punto? Me dijo lo que a él le interesaba. cuando trates de comunicar algo. ¿verdad? (Adivina) Si tan sólo te tomas un poco de tiempo en considerar los intereses de las personas con quienes te quieres comunicar. En su lugar. pero pretender hacerlo con argumentos. También es el principio del AIKIDO. recibí la llamada de una persona conocida del pasado que me solicitó una cita para venderme sus productos. y entonces. la escucharías con toda tu atención ¿verdad? Si en cambio. comienza la comunicación desde donde está la persona a quien le quieres comunicar. Después de media hora de halagos falsos. La segunda sólo piensa en lo que quiere vender. desde ahí. Empezaba sus cartas desde el punto de vista del lector.

¿qué obtengo?” Y contesta estas preguntas antes de diseñar tu comunicación. Es un paso esencial para crear comunicación que mantendrá en trance a las personas que entren en contacto con lo que escribas o digas.Recuerda las preguntas de Bart Simpson: “¿Y a mi qué? ¿A quién le importa? Y yo. ¿no es así? 30 . Considera este paso parte de tu fase de investigación (paso dos en Comunicación Turbocargada). Eso es lo quieres.

corrigen constantemente nuestro trabajo y 31 . Puede que estés tan acostumbrado a este bien intencionado acompañante que ni siquiera sepas que está ahí. ¿Qué de qué estoy hablando? Te explico en seguida. te detiene de comunicarte con facilidad y originalidad. Ser Uno: El Crítico. Esta expresión se refiere a todo el trabajo interno que hay que hacer para sustentar el proceso de comunicación hipnótica y obtener el resultado deseado. esa parte es Ser Uno.Lección 7: El estado interno de la Neurocomunicación . “Existe un juego interno para todo lo que te puedas imaginar”. Timothy Gallway y él debe de saber a qué se refiere. Y consiste en una serie de principios que los vamos a aplicar a todo este proceso. Mi maestro Joe Vitale. ¿te has dado cuenta de una pequeña voz en tu cabeza que juzga tu trabajo? Si no te has dado cuenta. ahí está. Cuando realizas una tarea. Es el cómo debemos de pensar y procesar internamente la información antes de emitir el comunicado hipnótico. Y se trata de un crítico interno. por ejemplo. escribir un comunicado. en tu cabeza. todos ellos acerca del juego interno de las cosas. en el juego interno de la Comunicación Hipnótica existen dos partes involucradas. bruto”. De la misma forma. Ha escrito varios libros. Lo importante que te quiero comunicar es que también existe un “juego interno” de la comunicación hipnótica. Los más vendidos y populares son EL JUEGO INTERNO DEL TENIS. no eres bueno para eso” ó “Cuida tu ortografía. dijo en una ocasión W. Es la voz que hablando de lo que lees mientras lo lees. Pero créeme. Si encuentras una parte de ti diciendo cosas como “Tú no sabes comunicarte. Ya verás… ¿Has pensado alguna vez que tu yo completo pudiera estar compuesto de varias partes internas? ¿Qué pasaría si todas estas partes trabajasen juntas hacia el mismo objetivo en lugar de estorbarse unas a otras? La primera vez que escuché algo parecido a esto fue en un relato de Walt Disney en el que contaba cómo usaba diferentes personalidades a la hora de concebir sus grandes sueños: la soñadora. lo suele llamar El Editor y nuestro sistema educacional instaló este editor interno desde que éramos pequeños y es la figura de los maestros que. Todas estas partes juegan un rol importante en nuestros procesos creativos así que estudiémoslas para entender como usarlas. Quizá la estés escuchando en este momento. la realista y la crítica o negativa. fluyendo con la naturaleza. Es la voz que te dice que tu escrito es bueno ó pésimo (generalmente esto último es lo más frecuente). también llamado Ser Uno en el “Juego Interno”. quizá no signifique que no la tienes. más bien significa que te percibes a ti mismo muy mal. en lugar de formar. EL JUEGO INTERNO DEL GOLF ó EL JUEGO INTERNO DE LA MÚSICA.

sin faltas?” “Ese párrafo está repitiendo palabras y suena mal”. todos balbucearíamos”. hago un ejercicio que ejemplifica muy bien este punto. la escritura fue vigilada más que ninguna otra disciplina. A veces. Particularmente. tan sin ningún error que en realidad nos volvimos paranoicos. Observa a la gente mientras trata de poner algo en palabras por escrito. Tanto que es el dueño de la función cada vez que nos proponemos hacer algo nuevo y creativo. gentilmente. Imagina la siguiente escena: estás a punto de escribir una carta. Imagínate como sonaríamos si nos corrigiésemos tan agresivamente cada vez que hablamos. “¿Está eso bien escrito. ¿Crees que llegarás muy lejos en manos de esa compañía? ¡Y ese maestro está en tu cabeza. le respondes. Y bajo esas circunstancias. Y aunque parece que te está ayudando y previniendo de mostrar en público tus debilidades e imperfecciones. trata de venderle algo a un cliente imaginario. lo hacen pedazos en el momento. tu maestro empieza a juzgar tu trabajo para que lo hagas como él considera que es perfecto. te dice una y otra vez. lo que sea. no serás capaz de crear ninguna comunicación que cautive e hipnotice. Te sientas. Mark Twain tenía razón. Controlado. ¡Y nos hacemos esto cada vez que tratamos de comunicar algo! Es hora de cambiar. juzga todo lo que el otro dice. Recuérdalo. En mis seminarios de ventas. Es excesivamente distractor.este maestro quedó implantado en nuestro inconsciente. descontentos con todo lo escrito. Pero Ser Uno no es tan buen amigo como parece. frente a la computadora y te dispones a teclear. tu maestro de sexto de primaria aparece a tu lado (OH. bah. De repente. Estas personas están escuchando a su editor interno y este los está bloqueando. Eso es balbucear al escribir. se regresan. Bah. Tú y yo fuimos educados a no mostrar nada de nuestro trabajo si este no era perfecto: sin errores de ortografía. En cuanto comienzas a escribir. “Déjame ayudarte”. Seguro. Escriben una línea. vamos. Convertimos al Señor Editor en un amigo y consejero muy confiable. terminan de escribir y. también evita que creemos obras de arte transcendentes. gramaticales. El que permanece de pie. En realidad te mantiene bajo protección. El que está sentado. 32 . ¡Estamos bajo un guardián terrible¡ Mark Twain dijo: “Si nos hubieran enseñado a hablar como fuimos enseñados a escribir. Solicito a los participantes que se pongan en parejas estando uno de pie y el otro sentado. bah. la tachan. volumen (“No se le oye” ¿recuerda esta frase?). “Una carta”. pero de manera persistente. vocalización. escriben otra palabra. Gulp (sonido onomatopéyico de cuando tragamos saliva y en México pinole). no) y pregunta inocentemente “¿Qué estás haciendo? ¿Escribiendo algo?”. tranquilamente. susurrando en tu oído mientras escribes! No me extraña que muy poca gente pueda crear cosas que superen la mediocridad. Nadie puede vender bajo esas circunstancias. puntuación. estructuras lógicas.

Pero también dentro de ti. hace falta mucho dinero que no tienes. ¿verdad? Hacer las cosas en automático y al mismo tiempo ser conscientes de esto es una coordinación muy compleja entre la mente y el cerebro. Cada semana. Pero esto no resulta tan sencillo. no es nada metafísico. el Santo Tomás siempre dudando. estás leyendo estas palabras y quizás estés consciente de tus pensamientos al mismo tiempo que lees. Cuando te liberas de crítica interna. Hace año y medio. existe una parte mucho más sabia. grabar mi programa. y…bueno.Ser Dos: El Comunicador Maestro. Se trata de Ser Dos. Y esta misma parte que ya posees. ¿Te suena difícil de creer? Si es así. alguien más habló. tus células se están renovando. También estás recibiendo esta información en un cerebro que utiliza y comunica neuronas entre si. mi Ser Uno. estuve posponiendo la grabación del programa. me encontraba con la misma tarea. tus pulmones están respirando. Por años. ó el Maestro. existe una parte de ti que puede manejar adecuadamente las cosas importantes de la vida así como las tareas más necesarias. Me puse de pie y empecé a hablar ante el micrófono. en más combinaciones de las que jamás podremos imaginar. tu corazón está latiendo. Si de repente pusiese todas estas acciones bajo la vigilancia del Ser Uno. “Necesitas aprender más. Y mientras lees. En este momento. cuando te menciono “alguien más”. me decía lo mismo. ¿te lo tengo que recordar?”. Y cada semana. luchando por no perder el control. libremente. “Esa parte se escuchó con mucha duda y a nadie le va a gustar”. No solamente estás mirando estas palabras con unos ojos que se están moviendo constantemente con músculos que operan sin que ni siquiera te des cuenta de ello. Así me mantuve por lo menos por 4 años y el programa jamás pasó de ser una idea más en mi cabeza. seguramente morirías irremediablemente. Ese alguien estuvo hablando por más de dos horas sin parar. después de estudiar estos principios. “Suenas aburrido”. Ahora. “Tu grabación no es perfecta y para hacerla perfecta. Es simplemente un parte de ti más sabia. despreocupado totalmente acerca del resultado. al revisar mi agenda. decidí hacer algo al respecto. La primera vez que yo experimenté la increíble libertad del Ser Dos fue cuando. se trata de Ser Uno. decidí finalmente poner en práctica un viejo objetivo: desarrollar el programa de entrenamiento Introducción a la PNL en audio. y al final. te va a ser fundamental al comunicarte hipnóticamente. de vida o muerte. después de estudiar estos principios. y muchas otras cosas más. llamada Ser Dos. ahí estaba mi ansiada creación. En pocas palabras. a la hora de poner las manos a la obra. 33 . todavía no sabes nada”.

En lugar de forzarme e hacerlo. Has tomado cursos de postrado o maestrías. Seguramente has escrito. ¿Qué deseo como experiencia ó qué deseo experimentar? Ejemplo. Lo que quiero decir es que ya has aprendido todo lo que hace falta aprender en cuestión de comunicación y si no has olvidado nada. que yo se que no. etc. sentirme apoyado y así asegurar la realización de cierta tarea. el Maestro Comunicador. Seguramente. entiendan la importancia de hacer esto (algo) en este instante. Sólo decídete por uno. te salían cosas muy coherentes de tu boca? Simplemente. un memo. un discurso. para después hacer mucho ruido. muchas cosas. lo ha absorbido todo. ¿No decías lo que se te ocurría sin haberlo planeado previamente y aún así. está en este momento dentro de ti. si se hubiese grabado todo lo que has dicho en tus años de vida. una conversación. ya a estas alturas de tu vida. te pones a crear. ¿Quieres escribir una carta? ¿Quieres escribir un artículo? ¿Quieres escribir un libro? ¿Quieres hacer una llamada de teléfono? ¿Una conversación privada? No te preocupes por cual es el mejor. Has ido varios años a la escuela y quizá a la universidad. Paso 2: Se consciente del momento. Has leído cantidad de libros y de material de diversa índole. ¿Qué quiero aprender? Ejemplo. 34 . Antes de comunicarte. Recuerda la última vez que tuviste una conversación con alguien que te agradaba. estarías sorprendido de los resultados.aparece silenciosamente. una mejor manera. establece cual sería la mejor manera o el mejor medio de obtener tu objetivo final (¿te suena familiar? Decide qué quieres obtener de tu comunicación y cómo la quieres desarrollar. te comunicas naturalmente y sin esfuerzo. Paso 3: Confía en lo que ocurra. diplomados. habría material para llenar varios miles de CD´S de audio. Gallway. ¡Incluso estarías hipnotizado por esta parte de ti! ¿Cuáles son los tres pasos del juego interior de la comunicación? Paso 1: Decide el cómo quieres comunicarte: con una carta. 3. Revisemos un paso a la vez. que las personas que trabajan en esta empresa. Mira. El Ser Dos. decidí simplemente disfrutarlo y entonces. confiabas en lo que ibas a decir y en ti mismo. Paso 1. sugiere que te hagas tres preguntas para ayudarte a tomar esta DECISION y hacerla CONCRETA: 1. cursos. Las cosas funcionan. el escritor de los libros de juego interior. Recuerda como las palabras salían sin esfuerzo de tu boca y articular tus ideas tampoco resultaba difícil. Si lo dejases salir y comunicarse. más rápida y barata de hacer las cosas. todo se dio naturalmente. 2. ¿Qué quiero como desempeño final? Ejemplo.

cuando hago esto entro en un trance hipnótico. que al estar totalmente claro. Cuando estás enfocado a este momento. 35 . me fijo muy de cerca en la pluma. Ser Dos sabe con seguridad qué es lo que quieres. Las visiones del futuro. Ser Dos toma órdenes. el sonido de las teclas al ser golpeadas. De repente. o si voy a escribir algo. Tu trabajo es hacer solicitudes muy claras. ocurren en ESTE momento. se dice que sucede la siguiente experiencia. Los filósofos orientales. a nivel profundo. el teclado.Hacerte estas preguntas. espantas al Señor Editor. Una de las presuposiciones de la PNL es que en la vida no existen fracasos. lo que Stephen King llama el “trance del escritor”. pero sin que nadie se haya movido. donde el actor que se encuentra en cuadro parece acercarse a un objeto o viceversa. y su mente de mono parlanchín. Cuando te enfocas en la actividad que está ocurriendo en este instante. Es como los enfoques que utilizan en las películas. En los golfistas de mucha precisión y alto rendimiento. Le pides a Ser Dos que te ayude a crear una manera específica de comunicarte. o puede ser. callado. Tu punto de poder está en el AHORA. los movimientos de la lengua. han sabido esto por centurias. Este es el secreto que mantiene a Ser Uno. De la misma manera. cual es el mejor camino. te abres a la mano guiadora de Ser Dos y ya no eres vulnerable a la voz editora de Ser Uno. el sabor de la boca. Paso 3: Confía en lo que ocurra. Por ejemplo. algo que ocupe tu mente en su totalidad y toda tu atención se concentrará en el momento que tienes a la mano. Los pensamientos acerca del pasado ocurren en ESTE momento. la superficie. Haces una solicitud. muy grande. si aprendes de lo que te ha ocurrido. cómo surca el aire. solo resultados. sus movimientos. El pasado ya se fue y el futuro todavía no está aquí. Gallway sugiere a los tenistas que presten mucha atención a la pelota. le dará a Ser Dos toda la información necesaria para determinar. Este mejor camino es como una meta u objetivo. si vas a escribir algo creativo en tu computadora. Y aunque en este proceso todavía escuches al Ser Uno murmurando en tu oído. Este momento es TODO lo que tienes. ven el hoyo donde debe de entrar la pelotita muy cerca. De un modo muy real. mis dedos tocándolo. me fijo detalladamente en los labios. si me voy a comunicar en una charla. sus colores. Paso 2: Se consciente del momento. lo ignoras. una experiencia de aprendizaje. Se consciente de algo en este momento. Todo en la vida es. de hecho lo ven tan grande que no se le puede fallar. apaga el monitor para que así no seas capaz de leer lo que escribes y no tengas tentación de corregirlo.

O pon música para meditar. Cuando escuchas respuestas a preguntas y soluciones. ese es Ser Dos. obtendrás ALGO. es porque tu editor interno. Está bien. que los quiere engañar. ¿Por qué? Quizás tienen muy arraigada la idea de “Si no hay dolor. Al permitir que tu Maestro Comunicador dirija o influencie tu comunicación. No estás condenado. ¡Cómo no! Verás. no hay ganancia”. esta no será la primera vez que Ser Dos te ayuda en tu comunicación. lo que yo hago es que dejo mi trabajo y me voy a hablar con mi esposa de cualquier otra cosa. siguen saliendo a la cancha a luchar por mejorarse a si mismos. Como escribió Gallway en el JUEGO INTERIOR DEL TENIS. Garabatea algo antes de empezar a escribir o a hablar. Con frecuencia. te enfocaste en el momento para acallar a tu Ser Uno. Seguir haciendo las cosas con esfuerzo y lucha. Si tienes dificultades jugando el juego interior de la comunicación. y no por casualidad como en el pasado. No se dan cuenta de que es el ego. tiene mucho arraigo en tu mente. a pesar de estas experiencias. Confiar en Ser Dos. A algunas personas les gusta pelearse con su comunicación. Cuando escuchas objeciones que vienen de tu interior. algo Barroco (los Rollings Stones no es una gran idea)o intenta hablar o escribir libremente por un rato. expandirte y enriquecer tu comunicación. No es cuestión de necesitar ayuda a veces si y a veces no. probablemente sorprendente e incluso espectacular. El Maestro Comunicador. acuéstate o haz algo de ejercicio y después regresa a tu trabajo. En realidad. sea consciente y a voluntad cuantas veces quieras. significa estar dispuesto a experimentar. Sí. Estableciste un medio de comunicación. Es como calentarse antes de correr. Y aprenderás algo en el proceso. Acéptalo. crecer. Permite que las palabras fluyan a ti. Seguramente recuerdas momentos pasados en que querías obtener algo y te resultó mucho más fácil de lo que esperabas comunicarte para obtenerlo. un comercial. Confía en la estrategia del “juego interior”. una comunicación. Escucha esto: “TIENES QUE HACER ALGO DIFERENTE A LOS DEMÁS SI QUIERES RESULTADOS DIFERENTES A LOS QUE LOS DEMÁS OBTIENEN”. por ejemplo. Descansa. te das la oportunidad de aprender. lo que pretendemos con esta lección es que el uso de Ser Dos. no importa. el desagradable viejo Ser Uno. sí tienes esperanza. han tenido la experiencia de permitir que Ser Dos les ayude a jugar tenis de manera natural y. Y creaste algo. que TU eres el maestro del Universo”. todavía tienes salvación.Incluso si no obtienes el RESULTADO que estás pretendiendo. Entonces. El Hipnotic Marketer. Es más bien darse cuenta de que Ser Dos es el 36 . “Sientes que eres TU el que está en control. puede muy bien ser la señal de que sigues sin reconocer a tu Ser Dos. Algunos jugadores de tenis por ejemplo. ese es Ser Uno. ¡Ser Dos tomó el control! Desde luego. Otra idea es distraerse totalmente de la tarea y pensar en cualquier otra cosa.

en los que la tarea en cuestión suceden de forma natural. Define cual va a ser el medio. pero piensa lo siguiente. Si esto te cuesta mucho trabajo de aceptar. tú lo hiciste. eliminaste las distancias aparentes y permitiste los llamados estados de fluir. ¿No es así? 37 . Si de plano te es casi imposible. el Crítico y editor. que quiere ser el CENTRO DE LA CREACIÓN. entonces te estás identificando con Ser Uno. ¿Qué buscamos con este curso? Te lo voy a decir. entonces eres uno con el universo. Buscamos que la comunicación hipnótica fluya de ti sin esfuerzo y sin tener que pensar en ella. Cuando estés promoviendo o mercadeando tus productos. no pensada. enfócate en el momento y confía en lo que va a ocurrir. tienes que permitir que Ser Dos lleve la dirección.único que puede generar comunicación hipnótica. Así que siéntete libre de utilizar esta técnica del juego interno de la comunicación. edítalo y perfecciónalo y date TODO EL CRÉDITO a ti mismo. Cuando te dejas llevar por tu Ser interior que sabe y está alineado con la sabiduría universal. Tómate tu tiempo. el tiempo se detiene y tu ya no eres más un individuo aislado del todo sino uno y el todo al mismo tiempo. sin esfuerzo y serás tan efectivo que no vas a poder creer en los resultados que vas a estar consiguiendo. usarás este conocimiento de forma sencilla. Después de todo. Quizá sea menos gratificante a corto plazo dejar que la función la dirija Ser Dos. Más tarde. O sea: el EGO. Pero para ello. QUE NADIE SEPA QUE FUE SER DOS EN REALIDAD EL QUE HIZO EL MARAVILLOSO TRABAJO. entonces NO SE LO CUENTES A NADIE. de forma natural y sin esfuerzo. servicios o ideas. pero es más sabio a la larga.

nunca antes del seminario habían visto. seguramente. escuchaste y sentiste con mucho más detalle cuando estabas caminando que cuando pasabas en coche? Cuando reduces la velocidad. Cuando me estaba iniciando en la hermosa profesión de hablar en público. De repente. le dio a Twain la posibilidad de estudiar la escritura fina. famoso por sus películas de Santa Cláusula. Desde luego. Tony Robbins 38 . ¿Has caminado en alguna ocasión por un lugar donde normalmente pasabas en coche? ¿Te diste cuenta de que ese día. Dejando un poco a un lado el contenido de sus presentaciones. conseguía algunos libros de chistes y después copiaba los chistes en tarjetas. El locutor de radio y actor Steve Allen. Si aplicamos el mismo principio a la comunicación. yo pensaba que su estilo de comunicador era extraordinario y depurado al máximo. Allen iba a la biblioteca. igual que Twain. Seguramente. palabra a palabra. edades. como usualmente copiaba las historias. pasas muchas horas en el coche manejando. viste. Después de un par de minutos de igualar la fisiología. al imitar a los mejores. Eso es muy poderoso. entre ellos a Miguel Ángel Cornejo. Es realmente fácil. estamos modelando sus estructuras internas como si fueran nuestras y estamos obteniendo el mismo resultado que ellos. he tenido experiencias entre la gente que podrías clasificar como paranormales. Desde adivinar los sentimientos exactos que la otra persona está experimentando. El tedioso trabajo manual de edición letra a letra. tenía un trabajo de edición para un periódico. Lo mismo ocurre cuando copias o imitas a los más grandes de una profesión. En mis cursos de PNL. te fijas en un montón de cosas llamativas y maravillosas que antes te perdías. colores y situaciones específicas. Imitar no es solamente una manera de halagar al imitado. tanto a él como a otros conferencistas a quienes yo admiraba. Empecé a dar mis pláticas imitándolo descaradamente. tuve la buena suerte de conocer a muy buenos conferencistas. aprendió la sutil fórmula para comunicarse con humor. le pido a la gente que realice un ejercicio en el que deben de imitar totalmente la fisiología de otra persona que. aprendió a escribir y contar cosas graciosas copiando chistes de los libros. les pido que “alucinen” y cuenten todos los detalles de la experiencia interna de la persona imitada. Como Allen tenía qu copiar todos los chistes a mano. a lo largo del día. imitando a otros escritores. en este caso de la comunicación. te haces consciente de lo que normalmente nunca oías o veías. Palabra a palabra. En mis años de hacer este ejercicio. aprendió los principios básicos de la escritura. ¿Cómo es que la imitación obra tales maravillas? Me alegro que me lo preguntes. es también una manera muy poderosa para aprender nuevas habilidades de comunicación. hasta nombres. El gran autor. lugares. puedes aplicar este principio a cualquier habilidad que deseas dominar. Mark Twain aprendió a escribir cuando todavía era un niño.Lección 8: Aprendiendo a través de la imitación.

COMUNIFACIL. Sin embargo. EJERCICIO: Copia esta carta con tu propio puño y letra. Yo creo que si así es. en el fútbol. Entonces. Después de una serie de preguntas excitantes. los jugadores de tenis. por lo que la imitación en sí. Se requiere realizar el proceso de comunicarse. Puskas. para imitar no solamente los aspectos técnicos del deporte. es famosa la historia de que los jugadores del Real Madrid. ejemplo tras ejemplo y demás cualidades de la voz. La primera vez que use COMUNIFACIL. Te hablo de imitar palabra por palabra. ya lo tienes perfectamente diseñado. FINALMENTE ENCONTRÉ EL SECRETO PARA HACER LA COMUNIACIÓN FÁCIL. sino también los mentales y de actitud de estos campeones. Es aprendizaje. es un programa de Inteligencia Artificial revolucionario. Antes de que te des cuenta. COMUNIFACIL. ya sea por escrito u oralmente. Esto no es fantasía. Los esquiadores observan videos de otros esquiadores legendarios. también ven a otros jugadores que crearon una leyenda. Con el proyecto o panorama en la mano. sabes con precisión a donde vas y la comunicación fluye de manera sencilla y sin esfuerzo de tu boca o de tus manos. La imitación no es robo. proporciona mucho más aprendizaje que la mera observación de videos. se debe en gran parte a mi proceso de imitación o copia.fue mi segundo modelo a imitar. el proceso de comunicación es mucho más interno que el de cualquier deporte. Se llama COMUNIFACIL y ¡será mejor que te agarres a tu asiento pues este nuevo programa de cómputo es extraordinario! Imagínate a Sócrates ayudándote con tu siguiente comunicación. El programa me pregunto con profundidad. no. y ya no tienes que lidiar con el agonizante “momento en blanco”. veían videos de sus jugadores legendarios como Gento. Sócrates te proporciona un borrador de tu proyecto de comunicación. palabra por palabra. me quedé SORPRENDIDO de lo que ocurrió. a menos que vendas lo imitado. tu vas y usas este borrador como guía para la comunicación que vas a dar. las analizó. Y no te hablo de seguir ciertos patrones. para internalizar las sutiles complejidades usadas para crear la comunicación. Pero eso no es todo. diseñado para hacer preguntas que estimulan tu mente y tu cerebro. las ordenó en una secuencia 39 . No importa si es por escrito o si es oral. que es padecido por la mayoría de los conferencistas y escritores. captó mis respuestas. Algunas personas me comentan que para mi es fácil hablar en público y expresar mis ideas con claridad. Leer o escuchar e imitar a grandes comunicadores es similar a un atleta que ve videos de otros atletas clase mundial para tratar de aprender sus movimientos. me hizo preguntas investigadoras. entonces toma tus respuestas y las ORGANIZA AUTOMÁTICAMENTE en proyecto lógico de presentación. gesto por gesto.

Tú también te puedes beneficiar de este programa que habla. Y ahora. Claramente. artículos. va a comprar una computadora para poder usar COMUNIFACIL para que le ayude a desarrollar conferencias que hagan que sus audiencias se contorsionen ante sus palabras. 40 . De hecho. envío. libros y presentaciones irresistibles? COMUNIFACIL es hoy en día mi asesor personal en comunicación. No es algo que siento. lo puedes obtener ahora por SOLO $1. velo por ti mismo. COMUNIFACIL me lo decía. desarrollar borradores. Aunque su precio de venta regular es $2. Sólo piensa en que tus extraordinarias nuevas comunicaciones. corrí inmediatamente al cuarto de al lado. Te convertirás en el mejor comunicador que existe. PODEROSO Y PROLÍFICO en mis creaciones. Un saludo muy afectuoso. Pero no me creas. no puede explotarse a sí misma. Simplemente llena la forma que te anexo y adjunta un cheque por el importe total.lógica y entonces ME DESARROLLO una guía de comunicación que me dejo los ojos abiertos. COMUNIFACIL estaba conmigo. Y este precio incluye todos los discos. Con COMUNIFACIL. siéntate. me he hecho literalmente más EFECTIVO. INTELIGENTE.250 pesos). esfuerzo y dinero. Lo uso para crear proyectos. COMUNIFACIL es el fuego que necesitas para hacer que tu mente EXPLOTE. y mucho más. Una amiga mía que da pláticas. un gran manual de fácil consulta. ¿No te gustaría tener un amigo secreto que crease para ti cartas de ventas. Tu computadora pronto tomará VIDA propia. ¿Quieres saber por qué? ¡Porque FUNCIONA! (¿No es eso lo único que cuenta?) Mark Twain escribió. mejor incluso de lo que habías soñado y tan sólo unos momentos antes de tu presentación le pediste una ayuda valiosísima a COMUNIFACIL.690 pesos (AHORRAS MÁS DE $1. el fuego debe de venir desde afuera”. a enseñarle a mi esposa lo que COMUNIFACIL había sido capaz de crear. Cuando una idea no sonaba bien. Cuando necesitaba ayuda rápida. generar nuevas ideas.950 pesos. COMUNIFACIL me ha ahorrado tiempo. es algo que veo en mi cuenta bancaria. ¿Te imaginas lo poderoso que resultarás en tus comunicaciones con COMUNIFACIL a tu disposición? Este es el ÚNICO programa de comunicación que recomiendo con entusiasmo. Y no soy el único. ante los resultados que observó en mí. probablemente pagarán en exceso por el costo del programa. ella puede ver lo valioso de COMUNIFACIL. “El intelecto de un hombre es pólvora almacenada. un empaque muy atractivo y soporte técnico de primer nivel (aunque esto último no será necesario. ya que el programa es MUY FÁCIL de instalar).

Quizá quieras apartar un tiempo cada semana. Y permanecerán en la mente de la gente “infectada” por meses. Mira. Así que si quieres crear comunicación hipnótica. asumiré que no tienes una computadora. Si no envías tu solicitud. Porque SE que COMPRARÍAS ESTE PROGRAMA si tuvieras una.Francisco Cáceres Senn. entonces imita a las personas que ya son capaces de hacerlo. respiran. ¡Te sorprenderá lo que aprenderás! 41 . ¿Te suena demasiado simple? Entonces considera lo siguiente: este único paso puede TRANSFORMAR tu habilidad completamente para que seas capaz de crear comunicaciones que caminan. mejorará dramáticamente tus habilidades de comunicación. para no hacer nada más que enseñar a tu mente el asombroso poder de la imitación. Escoge un ejemplo de comunicación hablada o escrita. Una vez que hagas este ejercicio. Cuando copias su trabajo. autor del primer programa de entrenamiento en audio de PNL y conferencista internacional. impactante e imítala. te pido que no me creas. ¿Qué persona que está seriamente buscando ser un maestro en comunicación no COMPRARÍA ESTE PROGRAMA? PPD. De nuevo. más entrenarás a tu mente a desarrollar comunicaciones irresistibles. Dale una oportunidad a este proceso. no podrás olvidarlo. tal vez años. sé que tienes deseos de comunicarte con efectividad pero todavía ni lo intentas. PD. modelar a un excelente comunicador. El aprendizaje es eterno. De la misma manera que “modelar” a un extraordinario tenista te convertirá en un mejor jugador de tenis. empiezas a reconocer el cómo y el Por qué obtienen los resultados que alcanzan. ¿Por qué esperar más? ¡Acabas de alimentar a tu mente con toda la información necesaria que hace falta para crear comunicación hipnótica! Cuanto más leas y escuches comunicación hipnótica y cuanto más la imites. inspiran y tienen vida propia.

pon tu pluma en el papel y empieza a MOVERLA.Lección 9. hace asociaciones libres en un papel cada mañana hasta que una idea lo ilumina. no esperar sentado a que esta toque a la puerta mental. en general. Escribe lo que sea. Esperan que el seminario les de una especie de atajo a su inspiración. recomendaba a los escritores el perseguir la musa. si tienes que dar una presentación verbal o conferencia o mensaje hacia alguien. o de otro modo. El Ministro Protestante Robert Schuller solía decir que había sido capaz de escribir tantos sermones. Mi experiencia ha sido más bien esta: si tienes que escribir una carta o un comercial. No edites o corrijas. ¡Pero no corrijas¡ Verás. Aunque existen algunos trucos. Tarde o temprano. 1. Logre la inspiración en automático. comienza a escribir y la musa TE LLEGARÁ. puede que te suceda como a mucha gente en mis seminarios de PNL. dictándote al oído. la tienes sentada en tus hombros. Estas son cinco sugerencias que te ayudarán a dar el primer paso. Simplemente empieza. ¿Eres de los que esperas inspiración antes de saber como comunicar algo? Si quieres tener creatividad. no un editor o corrector. encontrarás la vena inagotable de creatividad y ya no podrás detenerte. se impregna en su esencia y de repente. libros y columnas de periódicos. ¿Quién sabe? 2. como si alguien le dictase las palabras al oído? De cualquier forma. ¿Ibas a trabajar sólo cuando te sentías inspirado? Lo dudo. Esta actitud de 42 . De alguna manera. Garabatos se volverán sabiduría y la asociación libre se convertirá en una historia sorprendente. Escribe cualquier cosa que te venga a la mente. Edison solía decir que “El éxito es 95% transpiración y 5% inspiración”. la princesa de la creatividad percibe la intención de tu trabajo. no recibirías ninguna paga. El maestro de ciencia ficción Ray Bradbury. ¿No crees que Hitler. apaga el monitor de la computadora de manera que no puedas ver las palabras que escribes. yo estoy en contra de ellos. simplemente comienza a hablar. No quiero resultar agresivo acerca de esta idea pero London y Edison tenían brutalmente razón. Las musas requieren una mente abierta. o cierra los ojos mientras lo haces. LO QUE SEA. Yo creo que ibas a trabajar porque tenías que hacerlo. Uno de los más grandes enemigos de la creatividad es el juicio. ¿Por qué? Acuérdate del último trabajo en el que estuviste (o inclusive en el que estás en la actualidad). porque cada día empezaba escribiendo garabatos. El gran escritor Jack London. Si puedes. la musa solo aparece cuando uno da el primer paso. escribe primero los puntos más importantes y al llegar el momento. y mantenerte andando una vez que iniciaste el proceso. Ya sea para una presentación o para un comercial escrito. pasaba por momentos similares.

mientras. Por ejemplo. ¿Por qué? Porque la carta es cálida. escribirle un mail a un amigo que un artículo para una revista o un promocional para un producto. la siguiente idea salta de repente a la vista. la otra persona permanecía inevitablemente atenta a las sugestiones que se querían implantar. Si nos comunicamos a una audiencia mayor. 3. “Escríbelo primero y corrígelo después” es una buena estrategia. Aprendí este truco de los grandes hipnotistas estudiados por la Programación Neurolingüística. utilizaban montones de estas palabras de transición para no permitir que el inconsciente se desprendiera de la guía verbal. etc. lo que nos lleva a. ¿Cuáles son estas palabras de transición? Te lo explico en un instante. el 99% de los que me siguen. les sugiero que se volteen a ver de donde vino la ola que mojó sus pies. debido a lo anterior. entonces. ¡Felicidades!. Simplemente di lo que quieras decir. Usa transiciones suaves y lógicas. Empieza con un “querida mamá” y termina con un “besos y abrazos”. se encuentra en cartas o correos dirigidos personalmente. lo que implica que. o. personal. Una gran cantidad de comunicación hipnótica. A pesar de que no es lógico encontrar olas en el bosque. En mis seminarios. ten coraje y determinación. experimentan la sensación de la ola en sus pies. Si piensas Ens. El truco es pensar en TODA comunicación de manera personal. 43 . Probablemente encuentras más fácil. 4. Ejemplos de palabras de transición son: Porque. nos volvemos auto conscientes y aumenta la presión. Este es un secreto mayúsculo para la comunicación hipnótica. acerca de ti. y. Siempre que querían inducir un trance. Escribe una carta a un amigo. dirigida a una persona en específico.corregir está tan imbuida dentro de nosotros que es prácticamente inconsciente. Te diré también que estas palabras actúan como propulsores de ideas. Crea una lista de palabras de transición que puedes usar en tus comunicaciones. Se directo y crudo. al utilizar una de estas palabras ó frases. Mientras el hipnólogo las usara. al mismo tiempo que. con la completa utilización de sus cinco sentidos. Hablando de escribir. ya tienes tu escrito o el borrador de tu presentación oral. Más tarde borras todo esto. En un punto de la experiencia. con enfoque y no tienes que cambiar ninguna imagen en la otra persona. nunca lo dirás ni lo escribirás. si te sientes que perdiste la conexión lógica entre las ideas que quieres expresar. Está perfectamente correcto lo que vas a decir o escribir. realizo un ejercicio sorprendente en el que guío a los participantes en una experiencia mental en un bosque. en consecuencia.

Deja descansar tu pluma. Imagina que quieres comunicarle a alguien la siguiente idea: “La comunicación hipnótica provoca que el sujeto destino de esta comunicación se mantenga totalmente alerta y embobado…” pero te quedaste sin más que decir. Estírate a todo lo que das (es una de las mejores maneras de modificar tus estados internos). tal vez tu te hayas preguntado cómo se vería este producto en tu oficina”. ¿Tienes la idea? Las palabras de transición te lanzan al siguiente pensamiento y mantienen la atención del receptor. Cierra tus ojos y respira profundo. Se siente bien. Relájate. Otro ejemplo: “Te hemos presentado todas las ventajas de comprar nuestro producto. Tan pronto terminaste el borrador de tu comunicación. no a la tensa y estresada. Simplemente añade una palabra o frase de transición y continúa con lo que sea que te venga a la mente. Ahhhhhh. Esto es igual de efectivo cuando escribes.Por ejemplo. Deja que tu comunicación sea la que comunique. Como dijo el gran músico Charles Parker. 44 . permite que el saxo te toque a ti”. aléjate de la tarea. Piensa en ello. ¡Inténtalo! 5. “No toques el saxo. tu escritura la que escriba y tu boca la que hable. ¿verdad? A las musas les gusta visitar a la gente tranquila y relajada. AL MISMO TIEMPO que revisábamos las ventajas. Veamos el ejemplo anterior: “La comunicación hipnótica provoca que el sujeto destino de esta comunicación se mantenga totalmente alerta y embobado… PORQUE las frases están tan bien pensadas que nadie se les resiste”. No te comuniques.

pintor. ¡¡Este puede ser LA LECCIÓN MÁS IMPORTANTE de este curso completo!!! ¿Capté tu atención? Perfecto. En segundo lugar.Lección 10: Cómo hacer que te presten atención. pero tampoco es buena. ¿Qué te capturó? ¿Qué te hizo seguir leyendo? ¿Cómo es que todavía continúas leyendo. pules. Cada frase tiene que hacer su trabajo en mantener al lector u oyente absorto y con deseo de más. si la comunicación es oral. Creas comunicación Hipnótica en la etapa de edición o corrección. al inicio de la página. Primero. ¿Cómo se crea comunicación de este calibre? Necesitas seguir la fórmula básica de “Turbo carga tu comunicación”. Déjame mostrarte cómo hacerlo con unos cuantos ejemplos específicos: “La puerta fue abierta por Paco”. Comunicación Hipnótica requiere un ajuste de la comunicación sin descanso. Tercero. Tienes que refinar cada frase y palabra hasta que cada oración que dices o escribes MATE. es casi una fórmula para crear comunicación hipnótica. Y después. Digamos que esta es una frase de un artículo o de una presentación en la que estás trabajando. y lo blanqueas. tal como salió de tu musa. . Esto es similar al aumentar el volumen de voz de ciertas palabras. que consiste en ESCRIBIR PRIMERO Y EDITAR DESPUÉS.con una frase simple pero sólida. en este momento? Déjame adivinar: Primero. Un amigo mío. hace un boceto de su idea y después lo trabaja para convertirlo en algo vivo. 45 . Casi. pero no completamente. realizas un borrador rápido. lo que tienes en ese momento. Esa era la intención. hice que la frase resaltara al escribirla separada de todo el resto del mensaje. pregúntate a ti mismo PORQUÉ capté tu atención. Tomas tu primera idea. te golpeé ---FUERTE--. Es demasiado pasiva. Esta en sí. hace lo mismo con sus obras cuando primero. Un cambio sutil puede transformarla ligeramente en algo más interesante: “Paco abrió la puerta”. le di a la frase mayor impacto al poner en mayúsculas ALGUNAS de las palabras. esculpes hasta la perfección. No está mal. regresas al mismo a editarlo y corregirlo a la perfección. Ahora.

Ahora sí tenemos una frase irresistible. En este comunicado acerca del seminario obtuve un ¡97% DE APERTURA! y sí. No tienes otra opción. Existen simplemente muchas distracciones en el mundo para que te atrevas a comunicarte mediocremente.tus frases tienen que mantener a la persona que recibe tu mensaje EMBOBADO o lo pierdes por cualquiera de las cosas antes mencionadas. ¿no es así? Pero todavía lo podemos hacer mejor. 46 . tuve en el seminario la gente necesaria para considerarlo un ÉXITO. acerca del software COMUNIFACIL. TODO ESTO CON UNA SEMANA DE ANTELACIÓN. Pero regresemos a la carta que escribimos en la lección 8 en la que apliqué las mismas técnicas que en mi carta del seminario. sino que desde que me lo propuse y lo comenté con algunas compañías que me contrataban para dar capacitación. NECESITAS que la carta tenga el efecto esperado. quien lo abre. la de que tu carrera completa depende de este resultado. Esto resulta más activo y mucho más ENVOLVENTE. QUE ME HAGA REÍR TODO EL CAMINO HACIA EL BANCO. Regresemos a la carta de ventas de la lección pasada. pero no un éxito chiquito. entonces HARÁS que funcione.Mejor. Imagínate que vas a ganar dinero que necesitas dependiendo del éxito de esta carta. La radio te llama. Así que escribí una carta de promoción del seminario. la cocina está con el fuego prendido. INCREIBLE. Normalmente tengo un 63% de apertura de mis comunicados. yo quería (y necesitaba) que el seminario de PNL que impartí fuera un completo éxito. el sol brilla. yo quería que fuera un SORPRENDENTE. Si te planteas el trabajo con la misma actitud. Cada frase debe de trabajar en mantener la atención del que recibe tu mensaje. Déjame darte una probadita de lo que hice. hay una película nueva que estrenan hoy. éxito. la televisión te llama. quien lo lee y quien hace clic en los vínculos que contiene. DEBES rescribir o repensar tu comunicación hasta hacerla perfecta. de manera que los invitaba a participar conmigo en la realización del evento. Verás. el teléfono suena. “Paco abrió la puerta DE UNA PATADA”. Tengo un software que me dice por cada comunicado por Internet que envío. recibí por respuesta burlas e incredulidad de TODOS ellos. No solamente tenía un compromiso con el hotel. la de que DEBES de ganar. efectivamente. el refrigerador tiene comida dentro. misma que rescribí cuarenta veces. INOLVIDABLE. Hace poco. Ahora hay vida en la frase. ¡DEBES!. acaba de llegar un mensaje por correo electrónico--. Yo quería que la carta fuera un éxito. Así que tratemos de nuevo: “Paco abrió la puerta de una patada”. Empieza tu historia con esta frase y la persona que te está oyendo va a estar deseando saber lo que sigue. ¿Te parece hipnótica? NO. ¿verdad? Ahora tenemos a alguien haciendo algo. Esto capta tu atención.

Para ello, necesitamos pensar en un primer borrador de la carta de
COMUNIFACIL y sobre él haremos las correcciones necesarias para hacerla
una carta impactante. Empecemos con la primera idea que tuve:
“Me impresioné cuando use COMUNIFACIL por primera vez”.
¡Basura! ¿A quién le importa? Así que rescribamos esta frase, de manera que
levantemos a la gente de sus sillas:
“La primera vez que usé COMUNIFACIL, desarrolló un borrador de mis ideas
que me dejó con los ojos abiertos”.
¿Notas la diferencia? Mira a la gente cuando leen esta primera frase y cuando
llegan a las palabras “ojos abiertos”, sus ojos se abren, casi como si saltaran
de sus órbitas. Sorprendente. Claramente se trata de una frase hipnótica.
Aquí está otro ejemplo:
Una compañía de Guadalajara me pidió un evento que pudiéramos realizar que
les representase ventas dado que estaban casi con cero facturación en marzo,
antes de la Semana Santa. Al revisar su mensaje promocional, les comenté
que hicieran cada frase ACTIVA, PERSONAL Y VIVA. La gerente de la unidad
no comprendió de plano a qué me refería. Así que les sugerí me dejaran
realizar la promoción de mi conferencia con su lista de distribución de correo
electrónico y en menos de una semana, sin una sola llamada telefónica, la
compañía tuvo 35 participantes. Salvaron su mes y siguieron abriendo
mercado.
Para

ello,

les

pregunté:

“¿Qué

quieres

decir

acerca

del

evento?”

“Que la gente va a aprender a vender más mejorando el servicio y el trato al
cliente”.
“¿Cómo? Insistí.
“Dándoles unos cuantos secretos de sentido común, fáciles de hacer y aplicar,
pero que pueden resultar en la diferencia que están buscando”.
“Dame algo más específico, por ejemplo, uno de esos secretos”.
“Bien, digamos que tienes una oportunidad de ver a un nuevo cliente y usas el
mecanismo tradicional de tarjetas y folletos. Eso no va a funcionar. Pero si eres
creativo y causas una impresión diferente y le hablas de él en lugar de hablar
de ti, entonces tienes la atención del cualquier cliente en el mundo”.
¡Fantástico! Usaremos eso para comenzar”. Le dije. Y en un trozo de papel
escribí lo siguiente:
“Puedes captar la atención de cualquier cliente en el mundo, si usas la
creatividad para causar una impresión diferente en él”.

47

Entonces, miré a mi cliente y le dije lo que iba a hacer.
“Esa frase no es suficientemente dura”, le dije, “Cambiémosla a una pregunta y
veamos si así causa más intriga”.
Escribí lo siguiente:
“¿Sabías que puedes captar la atención de cualquier cliente en el mundo,
hacerlo tu amigo en un instante, si usas creatividad y le hablas de él en tu
primer abordaje?”
Mejor, pensé para mi mismo, pero no suficiente. Mi cliente me estaba
observando cada vez más entusiasmado. Escribí de nuevo, debajo de la frase
anterior:
“¿Sabías que puedes captar la atención de cualquier cliente en el mundo,
hacerlo tu amigo en un instante y transformar esa relación en ventas y
negocios, si usas creatividad y le hablas de él en lugar de hablarle de ti, en tu
primer abordaje?”
¡Mucho mejor!
Eso está muy bien, comentó mi cliente sonriendo.
“Lo está”, admití, “Pero lo podemos mejorar. Si presionas a las ideas iniciales y
obvias, algo más profundo, y generalmente mejor, sale a la superficie”.
“¿Cómo puedes mejorar eso?”, me preguntó.
“Siempre se puede mejorar todo”, le dije. “Algo que puedes hacer es
mantenerte jugando con la frase, hasta que encuentras algo verdaderamente
extraordinario, más allá de lo común”.
“Eso me suena a mucho trabajo”.
“Así es, así es. Pero es un reto que quita el aliento en cuanto te das cuenta de
que estás creando comunicación que realmente influencia a las personas.
Comunicación que vas a ver traducida a ventas y persuasión. La gente
comprará tus ideas o productos por la fortaleza de lo que les comuniques. Vale
la pena el trabajo extra”.
No estoy seguro si entendió plenamente lo que le estaba transmitiendo, pero
continuó haciéndome caso y observando atónita el desarrollo de la
comunicación. Hasta la fecha, creo firmemente en mis palabras que usé esa
tarde. Si quieres crear comunicación que cautive a las personas que la reciben,
TIENES QUE TRABAJAR DURO EN ELLO.

“¿Sabías que puedes captar la atención de cualquier cliente en el mundo,
hacerlo tu amigo en un instante y transformar esa relación en ventas y

48

negocios, si usas creatividad en tu primer abordaje? ¿Se puede aprender a ser
creativo? Por supuesto, y es mucho más sencillo de lo que piensas”. ¡Ya eres
creativo y sólo necesitas unas cuantas sencillas técnicas para despertar tu
creatividad y separarte del resto! Hay un secreto: hablar de él y no de ti.”
Creo que mejoró sustancialmente. Y ahí nos quedamos, pero te puedes dar
una perfecta cuenta de cómo funciona el proceso. Te mantienes intentando
ideas hasta que algo hace conexión. Rescribir es el secreto aquí. Rescribes y
rescribes – siempre pensando en hacer frases cautivadoras – y no te detienes
hasta que tienes éxito.
En la lección siguiente, te daré maneras específicas de dar VIDA PROPIA a tu
comunicación.

49

Lección 11. Cómo lograr una comunicación "viva".
.

Ahora, revisemos algunas maneras para ayudarte a perfeccionar, pulir y
fortalecer tu comunicación.
Aplica estas herramientas y harás que lo que comuniques, hablado o escrito,
CAMINE, HABLE y RESPIRE.
1) Usa un diccionario.
Es obvio, ¿no es así? Seguramente, ya has usado un diccionario en algún
momento de tu vida. La mayoría de los escritores y comunicadores lo usa pero
por el motivo incorrecto. Un mito activo todavía es que la comunicación debe
de ser elaborada desde un punto de vista intelectual. Las víctimas de este mito,
usan el diccionario para cambiar palabras simples por otras más complejas
pero incomprensibles para la mayoría.
¡Error! Usalo para hacer que tu comunicación sea simple y directa.
Cada vez que vayas a usar una palabra complicada o larga, cámbiala por otra
que signifique lo mismo, pero que sea más simple o corta. Mark Twain solía
decir que le pagaban igual si usaba la palabra policía que si usaba la palabra
“poli”, y dado que Twain era bastante flojo, “poli” era más fácil de usar. Te
recomiendo seguir el mismo patrón. Recuerda que tu propósito al comunicarte
es influir, lo quieras o no, en los demás, no escribir poesía. Cuando uno habla
floridamente, el único mensaje que enviamos es lo intelectuales que somos, así
que los demás se deben de admirar de nuestra enorme capacidad de gastar
energías y no comunicar nada. Busca palabras cortas que representen lo que
quieres decir. Elimina las palabras largas, en general, la gente las evita en su
percepción.
Esta es la regla a seguir: si no usas la palabra en una conversación normal, no
la uses en tus comunicaciones persuasivas. Dicho de otro modo: si no has
escuchado la palabra en la parada de autobús o en el aeropuerto, no la uses.
También es util usar el diccionario cuando necesitas una palabra diferente para
decir lo que ya dijiste anteriormente. En otras palabras, si ya has usado la
palabra simple varias veces en la comunicación, busca otras palabras que
representen la misma idea. Mantén tu comunicación fresca y a las personas
con las que te comunicas plenamente interesadas encontrando palabras
simples que expresen tus pensamientos.
Dado que yo tengo un diccionario que puedo consultar estando conectado a
Internet, lo voy a usar en este momento para otra palabra que signifique lo
mismo que “simple”.

50

Y la lista continúa… Esto es lo que yo haría con esta lista: la analizaría buscando todas las palabras cortas que van con lo que quiero decir. uso la palabra “cosa”. Sencillo. Eliminaría palabras como “comprensible”. Inconfundible. por ejemplo. debe de hacer esto o lo otro. Es una manera simple (esa palabreja otra vez) pero poderos de comunicarte hipnóticamente. quiero las más directas y que pueda encontrar. Cuando necesites una palabra simple que pueda reemplazar a una complicada. Sin adornos. Claro. porque te da opciones. me enfrento con el problema de las palabras complicadas que los creadores inventaron para denominar los nuevos conceptos. uso una metáfora. Natural. Cuando no puedo. Decirle a la gente que asiste que cuando usa una “nominalización” o un “operador modal de posibilidad”.La respuesta me arroja que existen dos docenas de sinónimos para “simple”. usa el diccionario. pero no la usaría porque no estoy seguro de que todo el mundo sabe lo que significa. usa el diccionario. ¿eh?). “Claro” y “directo” son adecuadas porque son de dos y tres sílabas respectivamente (qué tal de palabra. Lúcido suena muy bien. Aunque no es una palabra complicada. Cuando necesites encontrar una palabra para sustituir a otra que ya has usado mucho. pero no vana aprender nada nuevo. Cuando doy un seminario de PNL. El modelo de precisión es uno de los ejemplos más claros de loq eu digo. Directo. me aseguro que me entiendan utilizando las palabras más simples y sencillas sinónimas que puedo encontrar. De otra forma. van a aprender lo que significan esas palabras para identificarlas. ¡Incluso yo estoy sorprendido! Estas son algunas palabras de todas las alternativas que encuentro: Inteligible Lúcido. Como no puedo dejar de usar las palabras dado que son las correctas técnicamente hablando. 51 . el único resultado que voy a obtener es el de que piensen que soy inteligentísimo. presupone que en ese minuto de explicación. en lugar de “nominalización”. Un diccionario es una herramienta de mano que debe de estar disponible en tu escritorio o computadora. Por ejemplo. Comprensible.

No siempre resulta inspirador. Por ejemplo. pues podemos pensar en una metáfora para que los invitados entiendan la importancia de asistir. pueden hacer entender mejor al cliente los beneficios de asistir. hable fácilmente su MISMO IDIOMA”. o una palabra con una idea. pero usarlo puede ser SIMILAR a ponerte una pistola en la cabeza. le puede dar a la persona que te escucha una bonita sacudida. te explico algo que no conoces. no exagero al decirte que la metáfora es la forma de comunicación más poderosa e impactante que existe. haces una comparación que lo sorprende. de manera que a través de una historia o ejemplo de algo que ya conoces.2). le diría al cliente que esta es una clara oportunidad de gol. en la que el mensaje completo es adaptado a la metáfora. pero lo que cuenta es el marcador. pasan por encima de la defensa que el cliente puede tener. por ejemplo. Podemos decir. literalmente el inconsciente ve a la persona apuñalando la espalda mía. Si te digo que un interruptor de luz trabaja de la misma manera que una llave de paso de agua. Por ejemplo. el inconsciente se forma una imagen literal de la idea que queremos transmitir. es una frase que se usa para comparar dos ideas. por cierto. Pásale el dedo para encontrar frases muy coloridas que clarifiquen tu comunicación. o también llamadas símiles. Realmente. retomemos el caso de mi amiga comercializadora de seminarios y cursos. De esta forma. El resultado es ELECTRIZANTE (otra metáfora). Una metáfora. Las 52 . Una metáfora. Si hubiera un árbitro realmente imparcial. El libro de fábulas de Esopo debe de estar en tu librero también. si digo que su comportamiento fue para mi “como una puñalada en la espalda”. Usa un libro de metáforas. También puedo decir “No importa que tipo de cliente tenga delante. estás creando un símil que les da a los que te escuchan una imagen mental que puede hacerles sentir exactamente lo que quieres indicar. Está escuchándote o leyéndote y de repente. Ya sea una u otra. las ventas es como estar en un partido de fútbol. Si dices que “pedirle que sonría es como querer cobrar un cheque sin fondos” ó “es más lento que un desfile de cojos”. Cada vez que usamos una metáfora. los tiros directos al arco. Todo esto son metáforas que sin duda. que no tener las herramientas que se van a impartir ES COMO querer atravesar una alberca nadando con las manos atadas. También se puede usar una metáfora de analogía. Las palabras por sí solas. Se puede incluso modificar la frase usando la misma idea: “Desate sus manos y atraviese la alberca del mercado de las ventas nadando a plenitud”. en donde el juego es divertido. entonces no necesitas conocimientos avanzados de electricidad para entender el concepto. transmitiéndose así la intensidad de la experiencia en su totalidad. Hay varias razones: una es el hecho de que te permite entender rápidamente ideas nuevas y complejas y otra es que su efecto es inmediato en el inconsciente. ¿Recuerdas? Bien. jamás podrían lograr ese efecto.

¿Qué tiene que ver esta cita con Marketing Hipnótico? Nada. John Kennedy dijo en una ocasión: “Seamos los creadores. Pero seguramente luce bien e esta lección. Si no te has dado cuenta todavía. a menudo simpáticas y normalmente pertenecen a alguien conocido por todos (como Kennedy). ¡Pruébalo! 3) Usa un libro de citas de grandes hombres. regresando a nuestro producto COMUNIFACIL. Usa las metáforas. añadirá un color increíble a lo que transmites. A las personas que te lean un comercial. es apoyar o añadir argumentos incontrovertibles a nuestro mensaje. La meta que persigues al usar esta técnica. encontré la siguiente cita de Mark Twain que inmediatamente me llamó la atención: “El intelecto de un hombre es pólvora almacenada. y que apoya tus ideas. ¿verdad? Esta es la primera razón que tenemos para usar citas célebres: son visualmente atractivas. Sino. Son generalmente cortas. llenas de sabiduría. les agradará ver frases entre comillas. Es algo que dijo alguien más. La vida es como…. No quieres que todas las ideas sean transmitidas a través de este método. no las víctimas. Un foco encendido brillaba por encima de mi cabeza (mi esposa lo vio) y supe inmediatamente que la podía usar en muchos de mis productos. Las citas son un modo de desarrollar diálogo (o algo muy similar) en tu mensaje. porque eso representaría un sobre uso que causaría aburrimiento y distracción. de nuestra historia. Quieren diálogos en tu comunicado porque el diálogo es vida en el mensaje. piensa en todos los libros de citas célebres que se venden en las librerías y que la gente adora comprar. Buscando en un libro de citas. Yo la pondría separada del resto para resaltarla y encerrada en un marco. no solamente tú. El gran Maestro Jesús. el fuego debe de venir del exterior”. 53 . este curso es como… Y me puedo seguir y seguir (y quizás ya me pasé en esta lección). controlando nuestro propio destino sin hacer caso de suspicacias y emociones ciegas”. pues todo lo explicaba con parábolas. no se puede incendiar a sí misma. Aquí te va un ejemplo. el trabajo es como…. no va ser nada difícil. las metáforas o analogías se consiguen a través de la palabra COMO. pero usarlas de vez en cuando. Si lo queremos usar para COMUNIFACIL. para hacer obligada su lectura. símiles y analogías para convertir frases mediocres en frases que bailan y cantan.metáforas son tremendamente hipnóticas y poderosas. debió de tomar un curso similar a este.

Así. el fuego debe de venir del exterior” Mark Twain. estarás cometiendo una de las mayores tonterías de tu vida”. ¿o no?). De nuevo. pero en esencia se trata de una sola frase. por lo tanto no lo haré. sigue las siguientes reglas: 1. 2. De nuevo. Claro que tampoco tengo ningún derecho a decirte nada parecido. ¿Ves la conexión? Las citas son las especias de tu mensaje. novelista inglés. es como usar el dinero que pagaste por este curso para prender el carbón con el que vas a cocinar el fin de semana”. Encuentra una que sea corta. quieres ser corto y dulce. se perderá el efecto negativo de algo demasiado largo. Puedes usar auto citas. Que pertenezca a alguien que todo el mundo reconoce (una celebridad o autoridad. Las citas añaden vida también. (¿O sí?). no se puede incendiar a sí misma. ¿Recuerdan la campaña publicitaria del whiskey Johnnie Walker? Tus citas no deben de ser demasiado largas. como Kennedy o Twain). pero no me atrevo a decírtelo. y los diálogos son considerados como que están pasando en tiempo real: aquí y ahora. Que sea relevante y soporte tu idea y 3. como por ejemplo: Te pudiera decir “si no compras este producto. Otra forma de citas. La cita de Mark Twain tiene algunas pausas en ella. Prefiero que lo experimentes por ti mismo. También te pudiera decir que “si no haces la tarea que te mando cada semana. es porque la gente está acostumbrada a asociar cualquier cosa escrita entre comillas como un diálogo. Lee cualquier carta y si hay una cita en ella. por ejemplo: “El intelecto de un hombre es como pólvora almacenada. la enseña la PNL. porque se perciben como algo vivo. (Pero ya te lo dije. 54 . pues ni siquiera si están entre comillas. Para seleccionar citas. tus ojos se dirigirán instantáneamente hacia ella. COMUNIFACIL es el fuego que necesitas para hacer que tu mente EXPLOTE. Es difícil que hasta la mente más distraída no preste atención en un escrito a algo que está entre comillas.

Las palabras tienen poder. Quien quiera que dijera que la pluma es más poderosa que la espada. Las palabras de una buena cita. tienen el suficiente poder para alterar el mundo. no estaba mintiendo. Son herramientas muy poderosas que te ayudarán a crear un MENSAJE IRRESISTIBLE. Existen muchos libros de citas en las librerías. Compra los más renombrados y ponlos junto con tu diccionario y tus metáforas en tu escritorio. 55 .

es más que suficiente. La gente caía en la trampa. Este gran hombre. Los comerciales de Karbo. Creó una muy poderosa carta de ventas basada en aire. dijo una vez: “Mientras que el mundo exista. Yo objeto una práctica que todavía usan y creen en ella. habrá equivocaciones. y si ningún hombre o mujer tiene objeciones o se rebela contra estas equivocaciones. no tiene carne. solicitaron su devolución. pero casi la mitad 56 . ¡el trabajo es suyo!”: Demasiados escritores todavía tienen la creencia de que con una carta pegadiza con escritura adornada. todavía habla de las habilidades de comercialización del señor Karbo. Lo siento. Son comerciales que no contienen vitaminas_ los hechos.Lección 12: ¡Cómo lograr comunicación nutritiva! Clarence Darrow era un famoso abogado Norteamericano. Felicidades. el entrevistador el comenta: “Su currículo está lleno de mentiras y frases vacías. decidieron convertirse en abogados. siguiendo el ejemplo del señor Darrow. Estos publicistas creen que tener una maña para escribir desarrollada es suficiente para persuadir a los lectores de que los escuchen. La gente quiere HECHOS y BENEFICIOS e IDEAS SÓLIDAS. Carece de sustancia. estas durarán eternamente”. Fue ídolo de muchos adolescentes que probablemente. Están tan enamorados de sus frases que no se dan cuenta de la necesidad de algo de realidad. su platillo. largos. Hay un viejo chiste acerca de un escritor de comerciales que busca trabajo en una agencia publicitaria. la gente especializada. Henry Fonda protagonizó una película siendo Clarence. pues su producto final. Estos escritores de comerciales son vegetarianos. demasiados escritores de comerciales. Después de entregar el currículo. Los lectores son más inteligentes que eso. ¿Por qué? Porque Karbo no cumplió con lo prometido. Se estima que más del 80% de los comerciales falla porque tratan a los clientes como idiotas. amigo. Un autor llamado Joe Karbo escribió un libro titulado LA GUÍA HACIA LAS RIQUEZAS PARA LAS PERSONAS FLOJAS. personales y prolijos resultaban arrebatadores y motivaron a muchas personas a comprar su libro. El libro se vendió bastante bien y hasta la fecha. Hizo famoso un juicio llamado el juicio del chango e inclusive. ¡PERO! Pero más del 40% de las personas que compraron el libro. A estos escritores “creadores de comerciales no nutritivos”.

Por ejemplo. quedó convencido de que tenía que comprar lo anunciado. un comercial muy celebrado y premiado es el de los automóviles ISUZU. Todavía existen personas que creen que Karbo fue todo un éxito. Ha sido calificado de inteligente y creativo. dice que el libro en 57 . Collier hizo historia con esta carta.de ellos solicitaron se les devolviera su dinero. los autos anunciados no se venden! Lo que significa que el comercial no funciona. pero ultimadamente. se olvidó de la “carne”. Incluso si estos comerciales no hicieron el más mínimo impacto en las ventas del producto anunciado. me mandó un mail en el que me comentaba acerca de una experiencia que tuvo con un súper vendedor que casi lo convence de comprar lo que no necesitaba. en USA. Es decir. ¿Por qué? De nuevo. Y casi TODOS sus clientes. ¡PERO! Más de la mitad de sus clientes. ¿por qué la gente continúa aplaudiéndolo? Un cliente y amigo me comentaba que yo era tan buen vendedor que era capaz de encontrarme piedras en la calle y vendérselas a alguien como piedras de la suerte. Hasta el legendario Robert Collier. Los hechos. el 100% de la gente que leyó su ofrecimiento. Hace poco. lo pierdes de por vida. Grandes empresas publicitarias reciben premios por sus comerciales creativos. pero mi maestro Joe Vitale. Prometió más de lo que pudo entregar. jamás compraron de nuevo. No sólo es poco ético hacer lo que mi amigo sugirió casi como un halago hacia mi. además creo que es cruel. Estas personas que creen que Karbo fue exitoso. Como siempre. Yo no he leído el libro. Puede que engañes a un cliente la primera vez. así parece si cuentas la mitad de la historia que te conviene contar. suceden inclusive en la actualidad. Estas cosas. si escribiese un comercial suficientemente arrebatador. Escribió una carta muy convincente y poderosa para vender ciertos libros que ni siquiera había escrito todavía. cometió un grave error en una ocasión. Mi pregunta es. Me comenta que las personas las comprarían. están deslumbrados por la escritura tan vistosa y se ciegan ante el hecho de que el comercial no obtuvo lo que se suponía que tenía que obtener: resultados. Esta es una creencia que también objeto vehementemente. ¡A pesar de lo cual. La confianza es muy difícil de ganar y muy fácil de perder. un afamado escritor de cartas comerciales. Obtuvo casi un 100% de respuesta de personas que querían comprar sus libros. Lo que realmente quería era probar el producto antes de crearlo. un lector de mi revista semanal. Collier no tuvo más remedio que escribir día y noche para terminar los libros ofrecidos y así cumplir con los pedidos. exigieron se les devolviera su dinero.

De cualquier manera. Quizá sus clientes no estaban todavía preparados para sus ideas. son todos los publicistas los que quedan mal. Los defraudó. cuando un publicista engaña a un lector.cuestión. Necesitas hechos concretos que le darán a tus campañas publicitarias el soporte necesario. pudo haber estado adelantado a su tiempo. DEBES de trabajar con HECHOS reales. le contará su mala experiencia a por lo menos 10 personas. Benjamín Franklin decía que la pregunta más noble del mundo que se podía hacer era “¿Qué bien puedo aportar al mundo?” Los comunicadores y publicistas que ofrecen frases vacías y una prosa poco más que florida y anuncian libros que todavía no escriben o venden hielo a los esquimales. Pero si quieres desarrollar Marketing Hipnótico. inclusive con gente muy enojada. Usa hechos. Podía mantener a toda la sala de audiencia del tribunal. te enseñarán a escribir comerciales que mantendrán por completo la atención de las personas expuestas. 58 . ¿están aportando algo bueno al mundo? Las personas no son tontas. un clásico de la metafísica ahora en su 15ª edición. Clarence Darrow era un abogado honesto capaz de modificar las opiniones de personas extremadamente opuestas a las suyas. Ponle a tu comunicación algo de carne y sustancia. Collier no le dijo a la gente la verdad. Si los quemas una vez los pierdes para siempre. Y más aún. No uses las palabras como una herramienta subliminal o malvada para retorcer la voluntad de las personas y hacerlos comprar lo que no necesitan. Se honesto. No solamente eso. Recuerda el paso 2 de la “Comunicación Turbocargada”. EL SECRETO DE LAS ERAS. BENEFICIOS reales e IDEAS SÓLIDAS. las investigaciones prueban que una persona decepcionada. Darrow tenía un don: el de hablar con inspiración casi mediática. Tienes que darte cuenta de que está lidiando con el mundo real. sin el cual su vida hubiera pasado inadvertida para cualquiera: La Verdad. Sin ella. Pero su uso de palabras dependía de un ingrediente esencial. Piensa en ello. Son la espina dorsal del comercial. ¡Todos pierden! Las técnicas que estás aprendiendo en este curso. absortos en su plática por horas. tu comunicación tendrá “toda la fortaleza” de la gelatina.

y cómo este hipnotizador aprendió un importante secreto acerca de escribir e influir. miró hacia abajo y encontró sobre sus rodillas un montón de libros de comics. Erickson podía ponerte en trance contándote una historia. Pero no se olvidó de los libros de comics. Lo que este estrafalario siquiatra hizo fue brillante. Casi todo el mundo entiende los comics. que los libros de comics están escritos con un estilo muy simple y directo. a menudo declaradas como incurables antes de llegar a él. Un día. Toma una silla y siéntate. Con frecuencia. le fue solicitado uno de estos artículos el cual Erickson encontró particularmente difícil de elaborar. y cada idea tiene que ser comunicada de forma breve pero efectiva. Déjame contarte una breve historia del más grande hipnotizador del mundo--. muchos dibujos. e inclusive con un saludo de mano. un nuevo campo que explora la comunicación y estudia el comportamiento. Lo que la hipnosis nos puede enseñar en el marketing. Relájate. Era considerado el principal practicante clínico de hipnosis y lo que lo hizo famoso eran sus extraordinarios y únicos métodos de inducción.Lección 13. Milton Erickson era una leyenda. pues en ese instante sonó el timbre de la puerta y Erickson tuvo que atender a un paciente. ¡Eso era! Lo que Erickson comprendió fue que su mente subconsciente le estaba indicando escribir su artículo de la misma manera en que son escritos los 59 . No supo como interpretarlo. quizás al día siguiente. Cuando salió del trance. Erickson junto con Virginia Satir y Fritz Perls fueron las tres personas en quienes los genios Richard Bandler y John Grinder. Erickson se colocó a sí mismo en un trance hipnótico y le pidió a su subconsciente que le guiara en esta tarea. tampoco tenía tiempo para pensar en ello. De hecho. Tienen pocas palabras. Y además. se basaron para desarrollar la famosa Programación Neurolingüística. se le solicitaba que escribiera artículos clínicos acerca de la hipnosis y su aplicación para el tratamiento de los pacientes. Sus innovadores abordajes para curar a las personas. han generado multitud de libros escritos por él y acerca de él. ¿Qué significaban esos libros? ¿Qué mensaje le estaba tratando de dar su subconsciente? ¿Qué crees que estaba pasando? Erickson descubrió. Supuestamente.

Comunícate con ese niño y te ganarás la atención de ese niño. serían capaces de entenderlo. busca un niño a quien le puedas contar tu siguiente idea que quieras comunicar. la comunicación es absolutamente tu responsabilidad. “Si alguien de los que te rodea no te escucha o entiende. Y también están escritos de manera que los adultos los aprecien. simples. realmente infantil”. pero recuerda que en cada persona existe un niño dentro. 60 . Supo que si se expresaba en términos simples. En una conferencia que Erickson dio en 1966. comentó. Erickson era un genio. dado que no fuiste suficientemente claro y directo. pero con términos que hasta un niño pueda entender. De hecho. Esto significa que si alguien no te entiende. significa que debes modificar tu forma de comunicar la idea. “…la mente inconsciente es decididamente simple. ¡Exacto! ¡Esa era otra pista! Los libros de comics están escritos de tal forma que los niños le puedan encontrar sentido. Más que eso. claros y directos. Esta es una lección importante para ti y para mi. Si puedes imaginar a un niño escuchando o leyendo tu mensaje—y entendiéndolo – entonces escribirás un comercial o realizarás una comunicación que cualquiera entenderá. pues la culpa es tuya”. Poca gente puede resistirse a hacer lo que le agrada a su niño interno. aplica a todos los que pretenden comunicarse para influir en el comportamiento de los demás. te ayudará a clarificar lo que quieres decir realmente. Después de todo. Erickson supo que tenía que comunicar sus ideas tan simplemente que hasta los niños pudieran captar su significado. directa y honesta… es realmente simple. estarás comunicándote directamente con su subconsciente. Habla con ese niño y tendrás éxito en comunicarte con esa persona e influirás en su comportamiento. Quizá no estés tratando de comunicarte con niños y ni siquiera estés en el negocio de los comics. Y lo que él aprendió de la comunicación.comics. no se altera. Cuando te estés comunicando con el niño interno de las personas. Lo que te recomiendo que hagas es pretender que estás transmitiendo tu idea a un niño. todos los adultos que lo leyeran. Este muchachito. Solamente di lo que tienes que decir. Dostoyevsky dijo. No había ninguna necesidad de usar grandes palabras y conceptos confusos. ponte de rodillas delante de esa persona y ruégale que te perdone.

Existe un muy sutil vínculo que conecta tu mente y tu boca o mano y que de manera natural. que aunque contengan 61 . el producto. hazlo y escríbelo cono si se lo dirigieras a una sola persona. Si lo conoces. tal como los he aprendido: 1. No te comuniques con las masas. entonces las personas a las que te dirijas también lo harán. 2. crepitantes –inclusive. naturalmente. transmite lo que tú ves a las personas a quienes te diriges. Te puedes sentir abrumado cuando te comunicas con “un gran público”. DIRÍGETE A UNA PERSONA. representarán esa imagen mental. si se trata de un promocional. Comunícate con un individuo. en pocas palabras. Seguramente. Si no. crearás un aura personal en tu comunicación. persona. como si le escribieras una carta personal. Por ejemplo. visualiza el acabado final de la misma. cualquiera. trata de imaginártelo tal y como sería. cambiavidas? ¡Seguro que sí! Pero tienen que ver mucho más con COMO piensas mientras te comunicas que con ninguna técnica posterior o anterior a tu comunicación. pero vale la pena repetirlo.Lección 14: Secretos de una neurocomunicación soberbia. Estos son los secretos. Haz como si te comunicaras con una y solo una. con mensajes vivos. visualiza aquello acerca de lo que estás escribiendo o hablando y tus palabras. Otra visualización importante y efectiva es la de visualizar a la persona a la que te diriges. es poderosísimo. escrita u oral. Mientras preparas la comunicación. Mientras escribes o hablas. De manera natural. los comportamientos deseados. VE LOS EVENTOS. Como verás en un segundo. ¿Existen secretos para comunicarse con extraordinaria claridad. un individuo. el efecto sobre la audiencia. Ya lo has escuchado antes. lo que sea que quieres comunicar. Esto es independiente de que miles de personas te escuchen o reciban tu propaganda. la historia completa. escribir a UNA persona. has recibido cartas personales de una amigo y también cartas masivas dirigidas a muchas personas. estupendo. las palabras que vas a utilizar. la acción. y crearás una relación instantánea con las personas a las que te dirijas. Si puedes ver los personajes.

Todos estamos ocupados. Inspírate e inspiraras a tu audiencia. SIENTE lo que estás tratando de transmitir. Deja que la emoción te domine. Puedes probar esto tú mismo. haces todo tipo de gestos verbales y mucho más. Mientras te expresas. La comunicación hipnótica requiere un contacto más personal. 3. cambias los tonos de voz. puedes sentir la diferencia. Para que eso no suceda. hazlo dirigido a UNA sola persona y crearás una sensación de amistad que no podrá ser pasada por alto. resulta casi imposible. largas. El resultado no contiene energía. cuando escribes un comercial o hablas en público. VE AL GRANO. Recuerda que SOMOS INDUCTORES DE EMOCIONES. escribe tus cartas.tu nombre en ellas. más bien con la intención de compartir un sentimiento. No importa lo que estés tratando de comunicar. Piensa que te estás comunicando con un niño – alguien que te escuchará mientras realmente resultes conciso e interesante – y tendrás la capacidad de comunicarte con todos nosotros. Sin embargo. mueves tus manos. Cuando le cuentas una historia a una persona con la que te sientes muy cómodo. te puedes volver reservado o demasiado digno. ¡Se va a quedar congelado! A la mayoría de nosotros nos pasaría lo mismo. Mantén esto en mente mientras piensas en qué quieres decir o escribir. Mantenerse enfocado en frases complejas. Acude a una fiesta y observa a aquella persona que parece ser el alma de la fiesta. palabras desconocidas o libros largos. son artificiales. Esta persona contará historias con gran pasión y mucho verbo. aún con tu nombre. con una pluma en la mano. Déjalo salir. Pon EXCITACIÓN en tu comunicación. etc. ¿verdad que sí? Las cartas masivas. EMOCIONATE. Siente la emoción. Te transformas en alguien animado y muy vivo. Sé tú mismo. frases inútiles. Di lo que tienes que decir y elimina palabras innecesarias. frases que mantienen la atención o complicadas que te obligan a detenerte a cada rato para entender qué rayos significa una palabra? Probablemente las primeras. comerciales o discursos con toda la espontaneidad y entusiasmo que ya tienes. No te comuniques con la intención de impresionar. 4. 62 . inclusive si se trata de la misma historia que contaste a un amigo con toda la emoción. Toma a esta misma persona y pídele. ¿Qué te gusta más. Estamos saturados de estímulos sensoriales y el mundo entero demanda nuestra atención. que escriba la misma historia y obtenga el mismo resultado en los que la lean.

Es inducir emociones. me agradaba y emocionaba por terminarlo e impartirlo. Ni por un instante. no esperes a saber el resultado para lanzar tu próxima campaña publicitaria. Cada vez que no terminaba algo. Punto. puedes ser el juez final de tu propio material. Ya que tu no estás comprando lo que comunicas. Y mientras deciden. La conocida parálisis del análisis. Decidí que este no iba a ser como los anteriores. Haz lo mejor que puedas. ¿Me explico? 63 . deja que la gente que lo tiene que hacer. No escuches a tu “Sr. te puede producir la muerte emocional e intelectual. y permite que aquellos a quienes te diriges decidan. Cada vez que esto sucedía. no tú. No tienes ni idea acerca de que si lo que estás escribiendo es grandioso o una lastima. A veces inclusive. mantente trabajando en seguir comunicándote. púlelo hasta el límite de tus habilidades. me detenía en frente del proyecto y del material ya terminado y le releía una y otra vez.5. Es decir. me acordé de todos aquellos proyectos que por haberlos pospuesto innecesariamente se habían muerto por perder el momentum inicial. Cuando juzgas tu trabajo te detienes. NO JUZGUES. no podía evitar los reproches hacia mí mismo. Semanas y meses después. Tu trabajo es vender y comunicarte. que tome la decisión. Editor” mientras diseñas tu nuevo comercial. Cuando decidí finalmente diseñar este curso y lanzarlo. Era un buen material y realmente sentía que se trataba de algo importante en mi vida. Los que te escuchan y leen tienen el voto final decisivo. ¡Pero no lo completaba! Finalmente. lo empecé a escribir e inmediatamente lo juzgué como poco interesante y vago y eso me detuvo por casi un año.

Cualquier agencia de de publicidad de entre las más renombradas. meses. La transpiración. ya sea escrita u oral. y lo mantienen en el horno días. y la exigencia de perfección es una señal de que no se entiende la naturaleza del arte”. En general. pero cuando ya lo hayas hecho. Y entonces renuncian a sus sueños. o incluso años. El gran artista Jonh Ruskin. Tu objetivo son los resultados. como diría Edison. sucede con cualquier obra que queremos crear en la vida. No trato de animarte a ser un mediocre. La perfección es nuestro enemigo cuando se trata de comunicar algo. no te detengas hasta el final. sácalo de la caja. no tiene mejores números que estos. Esta es la esencia del punto 3 en Escritura TURBOCARGADA. Luchar por alcanzar la perfección puede evitar que obtengas resultados. abandonan sus ideas por que las juzgan y las consideran NO PERFECTAS. No solo sucede con los mensajes que queremos enviar. rescríbelo. solamente hazlo. mejor te haces. No juzgues tu trabajo mientras lo haces. La cantidad te lleva a la calidad. Haz lo mejor que puedas y muévete al siguiente proyecto. púlelo. Produce algo tangible. Complétalo. no la perfección. Lo que trato es de que cuando empieces a hacer el borrador de una presentación tuya. Ray Bradbury escribió unas 2000 novelas. considerando los pasos que te transmití en la lección 9. En PNL se llama. ¡NO! Esa no es la manera de crear. Muchas personas (incluyéndome a mi). Paco? ¿Huír de la perfección? ¿Qué no se trata de eso la vida? ¿De ser perfectos? No me malentiendas. edítalo. Poder Personal y es que no hace falta que esperes hasta que algo sea perfecto. Los mejores bateadores solo le dan a la bola 3 de cada 10 veces. 64 . o B) deciden que el proyecto necesita más detalle o pensar más en él. ¿De qué hablas. Cuanto más haces. dijo una vez: “Ningún trabajo creativo de ninguna naturaleza puede ser perfecto. porque están esperando que su comunicación sea perfecta. Tenemos que terminar lo que empezamos – y rápido. (¿Recuerdas?) Lo que trato de decir es que muchas personas. Arrójalo al mundo para que este lo juzgue. empiezan un proyecto y normalmente ocurre una de dos cosas: A) deciden que el nuevo proyecto o idea es basura y lo abandonan para siempre. (¿Recuerdas?) Te quiero convencer de que es urgente editar tu trabajo. He aprendido que esta es una clave para el éxito. te lleva a la inspiración. de las cuales sólo tuvieron éxito 300.Lección 15: Huyendo de la perfección.

De nuevo. parece. De nuevo. es decir. Recuerda que el objetivo de este curso es que crees comunicación inolvidable. cautivadora e HIPNOTICA. ¿Qué es una comunicación perfecta? No tengo idea. Recuerdo un amigo intentar escribir una carta para un acreedor. comentó que no dominaba totalmente el tema. Lo que si te puedo comentar es que siempre me he encontrado a alguien que consideró imperfecto lo que yo enseñaba. Me pareció. la carta inicial no tuvo el impacto deseado. Desde luego. y deja que el mundo te juzgue. obtengamos un resultado PERFECTO? Sería ridículo ¿no? Mi amigo no lo sabe todavía. 65 . Mi mensaje es este: No dejes que la lucha por la perfección se interponga en tu camino hacia obtener resultados. a no pensar que el imperfecto soy yo. pero el hecho de escribir esa carta fue un gran paso en su desarrollo personal. como la creación de un bebé para mi esposa o mis amigos. Termina todo lo que empiezas. de manera que este entendiera las razones por las que a mi amigo no le estaba siendo posible cumplir con el compromiso de pago. contestó: “No soy monedita de oro”. Cada vez que tengo unas entrevista de ventas o una presentación. Entonces. Lo que significa comunicarme con habilidad y precisión. Y lo más importante: a no detenerme ante ninguna oportunidad. También significa lanzarme al ruedo. va a haber gente que te diga que lo que hiciste no es claro. libéralo. déjalo ir. en la evaluación al final del curso. hago lo mejor que sé. no trato de que comuniques cualquier basura. en ese momento. que su opinión era totalmente ridícula. Mejóralo hasta el límite de tus posibilidades. pero ¿de veras podemos esperar que la primera vez que intentamos algo. Sé que voy a aprender más de esta retroalimentación que de todas las revisiones que yo le haga a lo que presenté. Es así cómo me he hecho el mejor exponente de la PNL en castellano. el trabajo mediocre tiene éxito insospechado). Lo que parecía una respuesta chusca y medio corriente. ¿Cómo sabía esa persona que yo no dominaba el tema? Si ya conocía de PNL. y repasar una y otra vez lo que dije y cómo lo dije. Fox. aunque sienta que no estoy totalmente preparado y estar atento a cualquier clase de retroalimentación que reciba de los demás. en un curso de Programación Neurolingüística que yo estaba impartiendo. no estoy pretendiendo que te conformes con un trabajo mediocre (aunque a veces. He tenido que aprender a no tomarlo personal. Recuerdo muy bien la respuesta de Vicente Fox ante la pregunta de un reportero acerca de qué opinaba de las personas que no lo apoyaban. Cada vez que creas algo. encerraba una gran verdad: “nunca llueve a gusto de todos”. En una ocasión. sonriendo como siempre. a veces. digamos un comercial. ¿por qué no era él el que lo impartía? No se. ¿qué carajos hacía en mi curso? Y si ya esta persona dominaba el tema. una persona. Lo que es perfecto para mi.

pero también le ayudó a dar mas HOMERUNS que nadie más en la historia de esos tiempos. estará diseñado por el subconsciente para apoyar tu objetivo. debes de saber lo que quieres lograr. Asegúrate de saber lo que quieres obtener. pueden causar – y detener – una guerra. claro está que toda vez que lo hayas definido. Tarde o temprano en la vida. motivarlas. ¿Persuadir ó convencer? Ese es el dilema. Babe Ruth comunicaba su intención (“voy a golpear la bola hasta allá”) y. ¿Cuál es tu meta? ¿Tus objetivos? Cuando la gente se exponga a tu comunicado (carta. al llegar al plato de bateo. presentación ó lo que sea). anuncio. Mi primer curso de ventas basado en PNL lo llamé “Ingeniería de Persuasión”. Nos hemos estado preparando para… VENDER. hacer que actúen de una manera determinada. ¿qué quieres que hagan? Este es el paso 1 en “Comunicación Turbocargada”. Desde luego. 66 . ¿Cómo se hace eso? ¿Cómo vas a persuadir a la gente de que tu modo de pensar es el correcto? Probablemente. Antes de hacer nada. hizo exactamente lo que dijo que haría. habían mostrado interés. Me apasiona aprender todo lo relacionado con mover personas. A mi me parece que todo este asunto de la persuasión es simplemente fascinante. señalar con el dedo el lugar al que iba a dirigir la bola. Normalmente. Y como ambos sabemos. las palabras son muy poderosas. Escritas ó habladas. El gran beisbolista Babe Ruth era conocido por. Cuando decidí que si quería que los seminarios de PNL tuvieran éxito tenía que encargarme de ellos yo mismo. dispárale a la luna. ¿Qué acciones específicas quieres generar en los que reciben tu comunicación? Cuando de definir objetivos se trata. tenemos que convencer a alguien de que nos compre algo. Ruth era un hombre espectáculo y su dedo señalando era algo que emocionaba a sus fans. pueden hacer que una campaña publicitaria sea muy exitosa ó que sea un rotundo fracaso. desarrollé una campaña publicitaria dirigida mayoritariamente a mi lista de distribución y a amigos. ¿Qué se necesita para crear comunicación hipnótica que persuada a las personas a pensar como tú? Ese es el propósito de esta lección. Estos son los pasos que yo considero que se necesitan tener en mente. me contrataban para dar PNL a 2 ó 3 personas que de las miles que recibían su publicidad. Todo lo que digas o escribas.Lección 16. la mayoría de las veces. cuando se pretende crear una comunicación que seduzca a las personas: 1. esta es la tarea más retadora de todo el proceso de Comunicación Hipnótica.

Estás preocupado acerca del dinero. Estímulo emocional. Por ejemplo. Hay algo en tu mente en este momento que captura toda tu atención. me ha platicado al respecto del libro. Otra táctica que pude usar es una cita de un renombrado escritor que ya usa COMUNIFACIL. Yo no la tengo (por si se les ocurre pedírmela). se aprende mucho acerca de cómo escribir o hablar en una forma que atrapa a la gente y las hace escuchar. ¿Verdad? Nuestro reto como comunicadores y mercadólogos. una historia. ya que muchas dinámicas requieren un grupo mayor. Lo que sea. pero si lo comparas con los números estadísticos del marketing por Internet. ¿Qué quieres lograr con tu comunicación? 2. Sólo el 50% de los que recibieron el correo. del trabajo. incluidos tú y yo. entonces logré EL DOBLE del promedio que se tiene en Estados Unidos. una nueva relación. Yo quería un 100% de respuesta. O quizá estás pensando en sexo. Eso no ocurrió. pero ojalá pudieran conseguir una copia. me ayudó a elaborar una de las campañas publicitarias más poderosa y persuasiva de mi vida de Hipnotic Marketer. lo leyeron. un seminario con 3 personas. Quería que cada persona leyese la propaganda del seminario. Allá por los años 60. pero yo sólo y mi campaña. ROY GARN escribió un muy revelador libro llamado EL MÁGICO PODER DEL ESTÍMULO EMOCIONAL. logramos un curso de 10 personas. 67 . en la carta del programa COMUNIFACIL de la lección 8 comencé con un encabezado que atacaba fundamentalmente el interés de la gente en un resultado específico. Dudo que todavía sea posible encontrarlo. En años no había podido hacer un curso de más de 4 para compañías prestigiadísimas del mercado de la capacitación en México. En él. ¿Cómo interrumpes las preocupaciones de las personas a quienes quieres influir? Un chiste. o un problema de salud. Eso atraería también la atención. carece de mucha energía. Pero el gancho tiene que ser relevante. tus hijos. y el futuro. No es un gran logro. permanecerán preocupados y tu mensaje entrará por un oído y saldrá por el otro. WOW. Mi gran objetivo. si es que siquiera llega a un oído. mi maestro de Marketing Hipnótico. La premisa de Garn es que todo el mundo. Si no sacudes a las personas a quienes dirijas tu comunicación. una cita. pero Joe. una nueva película.Desde luego. un encabezado. No llené el hotel. está preocupado. Tú tienes algo en tu mente en este momento. un nombre – todo esto puede ayudar a despertar a la gente de sus trances para que reciban tu mensaje. es sacar a la gente momentáneamente de sus preocupaciones de manera que escuchen lo que tenemos que decirles. una estadística.

“Si existiese una manera para que usted lograse incrementar sus ventas sustancialmente.Otro abordaje es pegarle a las personas a quienes va dirigida la comunicación exactamente en eso en lo que están preocupados. ¿estarías interesado en echarle un vistazo?”. ¿Qué es lo que quieren tus clientes? Yo no tengo duda de que quieren soluciones reales para problemas reales. Las emociones mueven a la gente. Una característica manifiesta un hecho. Por ejemplo. Así que usa esa necesidad. seguridad. Un beneficio es decir que según los estudios. Te tienes que preguntar a ti mismo. Haz preguntas que los guíen a tu lado. ¿qué crees que contestaría? 68 . Piensa profundamente en este tópico. ¿Cuál es la diferencia? Una característica es decir que el carro es azul. A menos de que tu lector no esté interesado en lo más mínimo en incrementar las ventas (de nuevo. Apela a las preocupaciones más importantes de las personas y estimularás sus emociones verdaderamente. quieren lo que todos nosotros queremos: felicidad. Y cuando consigas hacer esto con éxito. con facilidad y poder. La gente a la que te diriges. si estás contactando escritores. entonces las personas expuestas a esta pregunta tendrán forzosamente que contestarla con un ¡SI! Otro ejemplo: “Si pudieras incrementar tus ingresos al doble con la mitad del esfuerzo que haces hoy en día y con mucho más potencial que el que tiene tu ocupación actual. está descontento con sus ingresos o con su estilo de vida. ¡tu comunicación se volverá hipnótica! 3. ¿la querría?” date cuenta de que sólo hay una forma de contestar esta pregunta. necesitas enfocar tu mensaje a la gente interesada). quieren beneficios. probablemente tiene una preocupación. Diles a esos escritores que puedes ayudarles a ser publicados y te habrás conectado con sus preocupaciones emocionales. “¿Qué es lo que les importa a las personas a quienes les quiero mandar mi mensaje?” y “¿Qué hay en sus mentes?”. el hecho de que un caro sea azul reduce el índice de accidentes. por lo que la prima del seguro es más barata y el conductor estará mucho más seguro. una de sus grandes preocupaciones es ser publicados. Asume que la persona a quien se le dirige la pregunta. Tu comunicación tiene que estar dirigida a esa inquietud común de una manera que captures su atención. Tus clientes. entretenimiento. Dales lo que quieren. ¿Puedes dárselo? 4. No quieren características. De hecho. una vida más fácil. la palabra emoción viene de una raíz latina que indica movimiento. Un beneficio manifiesta por qué el hecho es importante para el cliente. problema o queja común.

Te das cuenta de que las respuestas que escuchas. Existe un cuento de cangrejos que es muy representativo de esta situación. Un secreto para hacer esto. es la falta de confianza. y empiezas a escuchar las palabras de Francisco Cáceres explicando con sumo detalle qué es la PNL. para no volver a comprar ese tipo de productos en mi vida.” ¿Entiendes la idea con claridad? 6. no es tan sencillo conseguir testimonios. te dan nuevas visiones que te permiten solucionar con facilidad y elegancia problemas que tenías años viviendo. ¿Quieres saber qué es lo gente ya no tiene? Confianza. mucho mejor. Usa palabras que estimulen las imágenes visuales. Pones el CD1 y te introduces en el mundo de la PNL con comodidad y entendimiento. Yo mismo he comprado dos veces en comerciales de productos que se venden exclusivamente por televisión. Dile a la gente lo que verá. Usa testimonios. dado que la cultura local. Las personas han sido engañadas tantas veces que ya no están dispuestas a apostarle fácilmente a algo nuevo. que nunca antes soñaste que pudieras crear. Para cuando llegas al CD3. comienzan a tener respuestas. las palabras te suenan naturalmente sencillas y la PNL ya no es un misterio para ti. generalmente no propicia la ayuda desinteresada. sentirá. En Latinoamérica. Describe lo que tú ves o el cómo se ve tu producto en detalles vívidos. Los estudios prueban que pensamos en imágenes. es cuando muchas preguntas que has estado formulando al vacío. Si las citas son de gente bien conocida por todos. “Cuando introduces el CD en la reproductora de CD´S. La razón número 1 de que campañas publicitarias fallen y cartas de venta vivan la total indiferencia de los clientes. es decirle a las personas a quienes diriges tu mensaje lo que ocurrirá exactamente cuando usen tu producto o vivan tu servicio.Otro ejemplo: “¿Estarías interesado en una metodología de marketing probada que incrementará tus utilidades en un 100%?” ¡Por supuesto! 5. Y seguramente algunos de esos productos es realmente lo que anuncian. empiezas a crear nuevos modelos de excelencia y dominio personal. Consigue testimonios de personas que hayan usado tus productos. escuchará u olerá (si es el caso). 69 . Pinta un vivo retrato que la gente pueda imaginar y ver mientras escucha ó lee tu mensaje. A partir de ahí. cuando compre la licuadora que vendes (o lo que sea).

Para no hacerlo largo. la nacional permanece al descubierto. El hecho es que sin una garantía. pocos – si alguno – comprará lo que vendes o creerá lo que dices. los pides Pídelos de personas que ya han usado tu producto. habla extremadamente bien de mi). “Si estás cansado de recibir órdenes de cancelación. Lamentablemente. pues se ayudan unos a otros hasta que escapan todos. contrata mi servicio y ponle un fin a esta situación y a tu frustración”. si los demás hablan bien de ti. muchos negocios fraudulentos. “Si tú hablas bien de ti. 8. hoy en día. Otra forma de ganarte al confianza de tus clientes. Murray Raphael. o más correctamente 70 . le recuerdes a tus clientes que ellos tienen un problema y que tú tienes la solución. de ahí PS en inglés). entonces estás fanfarroneando. Antes de que termines tu mensaje. utilizan la estrategia de las garantías para obtener tu pago. no he conseguido jamás que me de un testimonio y cuando me vende a sus clientes como conferencista. Un secreto acerca de los testimonios: asegúrate de que sean específicos. de Francisco Cáceres Senn 7. el vendedor responde que en la importada la tapa tiene que estar puesta. autor del libro EL GRAN ROBO DEL CEREBRO y MANUAL DE HAGALO-USTED-MISMO PARA VENTAS POR CORREO. No estoy sugiriéndote que asustes a la gente para que vean las cosas a tu modo. pero si te recomiendo que de manera gentil. reacuérdale a la gente a la que te diriges. Pero mientras la importada está tapada. conseguir que alguien famoso te proporcione un testimonio no es tan complicado (reconozco que siendo amigo personal de Miguel Angel Cornejo. se llama prueba” Secreto 18. existen dos canastas de cangrejos. Si le das a tus clientes muchos otros datos de confianza. de los 30. una nacional y otra importada. los demás lo jalan de regreso. Pero si los puedes conseguir. mientras que en la nacional no importa. que tienen un problema. “Me gustó el servicio” no es un testimonio tan fuerte como “cuando marqué el número de teléfono de Atención a clientes. resolvieron mi problema en menos de 24 horas”. Añade una PD (del latín posdata PostEscriptum. Utiliza de nuevo el estímulo emocional del que hablamos anteriormente. A veces. escríbelo tu en su lugar y pídeles después que los firmen. ya que en cuanto uno lo intenta. Si no quieren escribirlo. pero ladrones siempre los ha habido. es la de ofrecer una garantía muy sólida. Ante la pregunta de un curioso de por qué la nacional estaba destapada ya que todos los cangrejos se podían escapar. ¿Cómo se consiguen testimonios? Simplemente.5 secretos de la venta. Di. la garantía puede ser el factor que define la decisión. Recuérdales el problema – y tu solución. dice que el miedo es le más grande motivador de la conducta humana. son de enorme ayuda.

crearás comunicación que será persuasiva e HIPNOTICA. Sigue las guías que te he mencionado. pues es la parte que la gente leerá primero y la ÚLTIMA. indica mucho trabajo. Esta es una ley fundamental de la persuasión. Pero este recurso es mucho más impactante en la propaganda escrita. tanto cuando hablas como cuando escribes. Estímulo emocional y todos los demás secretos de esta lección. 9. 10. o simplemente mencionar lo maravilloso que es tu oferta. no para vivir de ello por un largo rato. Si tomas una carta y lo primero que ves es un solo párrafo completo de escritura. Tu PD es una oportunidad de enfatizar el punto más fuerte de tu venta. Te sugiero que juegues un poco con tu comunicación escrita de forma que trates de que de una primera impresión muy interesante. sin interrupciones. Por ejemplo. 71 . ¿Cómo puedes vender un coche que no manejarías. haz que tu escritura resulte atractiva.Piensa en ello. Significa que uses frases cortas. Quizá este sea el punto más importante. Se visualmente atractivo. Perderás confianza y regresarás varios años hacia atrás en tu progreso personal. de manera que les guste desde antes de leerla. ofrecer una garantía. No puedes vender aquello en lo que no crees. y la que recordarán por más tiempo. Cuando recibes una carta – cualquier carta -. Tienes que estar convencido de lo que estás vendiendo. viñetas. no es atractivo. No trates de comunicar nada si tú no estás convencido primero de lo que estás diciendo. No puedes persuadir a nadie de nada a menos de que estés convencido tú mismo. piensa en las preocupaciones emocionales de las personas a las que te dirijas y habla con ellos de una forma en que no te puedan ignorar. Debes de poner tu munición más poderosa en la PD.¿qué es lo que lees primero? ¡La PD! ¡Todos lo hacemos! Los estudios muestran que la posdata es la parte más a menudo leída y la que se lee en primer lugar de la carta. un libro que no has leído o un programa de cómputo que no has usado? ¡NO PUEDES! Por lo menos. Si así lo haces. ¿Invita a leerlo? Probablemente no. encajarán de manera automática si tú estás convencido de lo que estás comunicando. producto o servicio. En lugar de eso. además de usar frases cortas. puedes usar diálogos cuando sea apropiado. márgenes amplios. etc. La principal herramienta de ventas es el entusiasmo.

Y después. Algunos. un anuncio publicitario. Como dice Jim Rohn. no saben COMO editar sus mensajes. Diseñan sus borradores.editar su trabajo. Los elementos que van ha hipnotizar a las personas que te escuchen son los mismos. no solamente esperanzado a que suceda. sólo que con un buen producto o servicio que realmente agrega valor a la vida de otros. Tener un buen producto o servicio no es suficiente. la estructura es la misma. no te conformes con menos que diseñar tu vida”. Como yo lo veo. la redacción (menos frecuente todavía). una conferencia. lo que buscamos es un efecto específico en la conducta de los demás (y en la nuestra.Lección 17. los más escépticos. Los secretos ocultos de la edición. una carta de ventas. de encontrar el mensaje exacto que va a conseguir la mejor respuesta. solía decir: “La mayoría de los escritores se olvidan de la parte más importante de su creación --. es tu última oportunidad de asegurarte de que das en el blanco que estabas buscando. una presentación de ventas. que le des estructura. con lo que la quemadura era inevitable. Además tenemos que influir en los demás para que lo compren. puede influir en los demás para que compren cualquier cosa. y mandan lo que 72 . hasta que tiene el filo de una espada de matar toros”. El problema es que editar se puede convertir en la tumba de nuestro mensaje en aras de buscar la perfección. Cualquiera con estas técnicas. viene algo de suma importancia. EDITAR. porque lo que acabas de aprender ha hecho rica a cientos de personas. Cuando realizaba el acto de hacer que otras personas caminasen descalzas sobre brasas ardiendo. nuestra conciencia descansa. Algo que debemos recordar permanentemente es que estamos estudiando estas técnicas para mejorar nuestro desempeño. afilarlo y afilarlo. ¿Es importante medir la respuesta de nuestros mensajes? Seguro que sí. se regresaban a las brasas a tocarlas con la mano. tus metas. de paso). Cualquiera que sea el método que escogiste para mandar tu mensaje. ¿Por qué no a ti? Entonces. Estás diseñando un efecto. He encontrado que la mayoría de las personas en el medio de la comunicación. contenido y que sigas las guías dadas en este curso. checan las palabras (a veces). muchas personas no se lo creían y pensaban que había truco. Pero te sugiero que primero esboces el mensaje por escrito. “No te conformes con simplemente vivir: en lugar de eso. Ernest Hemingway. editar y repensar tu mensaje. Es urgente que en este momento amplíes tus sueños. me llamaba la atención el hecho de que después de haber conseguido semejante hazaña.

He visto vendedores que han tomado más tiempo en “calentar la reunión” que en presentar sus productos. Recuerda que no quieres que se termine el trance. Mira tu mensaje y observa el inicio. le piden a adultos que hagan cosas que evidentemente no quieren hacer. No estoy sugiriendo que elimines toda introducción. todo nos parece necesario y correcto. 3. Pero tenemos que ser conscientes de que las personas hoy en día. Al inicio. no solamente no afecta el mensaje. eliminarlos. empiezan a hablar mucho antes de decir algo que valga la pena. quieren mensajes más simples y concisos. nos permite editar nuestro mensaje con más rudeza de la que nuestro ego permite. pero con frecuencia. 2. que ni siquiera cuestionan sus inicios de mensaje.han hecho con los ojos cerrados. etc. Nos duele eliminar cualquier cosa. Tristemente. solo causan molestia y los resultados son contraproducentes. Estas son unas claves para editar cualquier mensaje: 1. Existe un software para escritores que automáticamente elimina una palabra de cada siete. Hace varias semanas. Con frecuencia. como creadores de nuestro mensaje. recibí un mail de una alumna de Monterrey que me preguntaba si era importante romper el hielo con algún ejercicio antes de iniciar un curso. En general. veo que instructores bien intencionados. puede que lo que estás comunicando sea solo calentamiento. A veces. Muchas personas concentran mucho su atención. ¿Qué pasa si eliminas toda tu introducción ó la reduces a unas cuantas palabras? ¿Todavía es un buen mensaje? La gente está tan enamorada de sus palabras. sino que lo mejora. por lo menos no abruptamente. De la misma manera. Solo te sugiero que examines esa área como una en la que se pudiera reducir tu mensaje. pero con frecuencia. Mi respuesta es que sólo es necesario lo que sientes que es necesario. el resultado es casi predecible: comunican basura. muchos comunicadores. Córtale la cabeza. El punto aquí es que. A menudo. considera cuidadosamente como terminar tus mensajes hipnóticos. pues esperan con el inicio romper el hielo y abrir las mentes. Córtale los pies. probablemente no pase nada. Elimina cada sexta palabra. No se trata de que no pongas ningún final. como ejercicios para romper el hielo. elimina el sentido de una frase que es importante. simplemente usa un ojo crítico fino hacia esta área. 73 . que se sienten en lugares diferentes para que se conozcan. Si lo eliminas.

Que son libres de decirte lo que quieran. Cuando alguien más te lee el mensaje o argumento de ventas. Tardé horas en leerlo completo. Es plástico. les distribuyas diez copias a amigos y familiares. Solicita su retroalimentación. un “gurú” de la motivación me comentaba que el no podría modificar ninguna de sus presentaciones. Nadie va a leer una revista electrónica tan larga. Tome cuidadosamente el comentario de la amiga de mi esposa. no te preocupes por ellos. y he hecho encuestas a mi lista. flexible y se puede rehacer. Cualquier problema. King sugiere que busques similitudes en las críticas.En una ocasión. recomienda que en cualquier creación que hagas. se muestran sin engaños. Tiene demasiada información. Pero también vas a recibirán montón de consejos editoriales --. El gran autor de novelas de horror Stephen King.00 dólares por hacerlo?”. entonces vuelve a rehacer el mensaje en términos de influir mejor en los demás. 74 . Cuando lancé mi primera revista electrónica a mi pequeña lista de distribución de menos de 100 personas. Te estás abriendo a artillería pesada. Yo no la leería completa.GRATIS. no podría reducirlas. Pero si recibes unos cuantos comentarios aislados. este es el más poderoso e ilustrativo modo de darte cuenta del impacto de tu mensaje. lo hice bulto y lo arrojé tan al fondo como pude de la papelera. Recuerda la actitud de eliminar una de cada siete palabras cuando edites el mismo. áreas difíciles de entender. puntos poco claros. sino fuera porque tú me lo pediste”. la mayoría de las personas encuestadas. vamos. si la mayoría de tus diez amigos. mi esposa se lo envió a una amiga para que nos diera su punto de vista. 4. sino que me piden que aumente la frecuencia de envío. pídeles que lo editen y le quiten lo que no les gusta. “¿Podrías adelgazar tu seminario si te ofrecieran $1. Consigue que alguien te de el mensaje a ti. Su amiga comentó “Me parece muy largo y aburrido. En general. Tu material. resultará fortalecido. le pregunté. En otras palabras. ya que eran casi perfectas. Es mas. dicen que no se sienten motivados a comprar con tus palabras. beneficios no suficientemente manifestados. Para mí. Haz como si fueras un investigador y que tú no escribiste el mensaje. El truco es no tomar las críticas de manera personal. 5. lo se. Sigue el consejo de Stephen King. Sí. ¡Por supuesto que puede! Tu mensaje no está grabado en piedra.000. todas las debilidades surgen instantáneamente. consideran que no solamente tiene poca información.

“En ese caso. palabras inadecuadas. frases totalmente inútiles. fue directamente a hablar con Kissinger y le dijo: “Señor. menos pensar y trabajar más en el mismo caso. De nuevo. ¿Alguna vez has revisado algo que creaste en el pasado? ¿Algo que has escrito? Yo sí. 75 . Léelo en voz alta. Para su sorpresa. ¿Por qué? Porque verás tu mensaje con ojos más claros después de haberte olvidado de él por un rato. por lo menos. Y me he sentido avergonzado de la falta de claridad y ambigüedad de mis frases. Distánciate de tu trabajo o creación. Cuando alguien te dirige tu mensaje. fácilmente identificarás en donde no se cumple esta regla. mala dicción. lo volvió a recibir con la misma nota de “Puedes hacerlo mejor”. Esta vez. Esta es una opción pobre. No significa que te vayas de vacaciones cada vez que terminas un mensaje. ya dándose por vencido. se lo pasó al Sr. esto es lo mejor que puedo hacer”. Aléjate de tu mensaje por unos tres días. simple y claro para ser efectivo. Significa que hagas cualquier otra cosa. lo encontró de regreso en su escritorio con una nota personal de Kissinger que decía “Puedes hacerlo mejor”. y después termina tu mensaje.El Marketing Hipnótico tiene que ser fácil. Henry Kissinger. pero necesaria cuando no se cuenta con la opción anterior. revisé una grabación de una presentación que había dado unos cinco años atrás. Muletillas. Cuando este lo terminó. No podía creer que ese que estaba hablando era yo. Descansa. Puedes grabarte en una cinta y escucharte a ti mismo si quieres. El efecto debe de ser el mismo que en el punto anterior. No esperes cinco años para darte cuenta de tus áreas de oportunidad. lo leeré”. Descansa un momento. Kissinger para su revisión. El ayudante retrabajó el material y lo volvió a enviar. 8. no con mucho gusto. A la mañana siguiente. Recuerda a Kissinger. En una ocasión. Kissinger aceptó el trabajo y comentó. De nuevo lo recibió en su despacho con otra nota diciendo lo mismo “Puedes hacerlo mejor”. a la mañana siguiente. el ayudante rescribió el material y lo envió esperando esta fuera la definitiva. solicitó un trabajo a uno de sus ayudantes. 6. En una ocasión. 7. quince minutos siquiera.

Siempre lo puedes hacer mejor. ni estoy seguro si alguien sabe. Mi regla de oro es hacer siempre lo mejor que puedo. La retroalimentación que obtengas de las personas a quienes diriges tu mensaje. Te sugiero te coloques en un estado emocional pleno de recursos y que permitas que el mensaje fluya de ti. Ahora. es más valiosa que cualquier sesión de edición. Sin esfuerzo. Una última palabra… ¿Cuándo terminas de perfeccionar un mensaje? No lo sé. cada vez que escribo un comercial para uno de mis productos. pero no más simple” 76 .¡Kissinger nunca leyó los primeros borradores! Simplemente consiguió que el ayudante hiciera el mejor trabajo posible. se que puedo. Si soy honesto conmigo mismo. me pregunto “¿Lo puedes hacer mejor?”. Considera lo que dijo Albert Einstein: “Todo debería ser hecho lo más simple posible.

Las 4 maneras de crear escritos más seductores. Usa cuadros de texto. Empecemos con los escritos. ¿Sabes por qué se sigue usando sexo en la publicidad. Piensa en lo siguiente: vas en un avión y te encuentras en la bolsa del respaldo un catálogo de ventas por correo. ¿Cómo conseguimos darle a nuestros mensajes un atractivo sexual? Es más fácil de lo que crees. muchos de ellos de principio a fin. cada vez más descaradamente? ¡Porque vende! Tenemos asociados profundos sentimientos ocultos pero agradables con relación al sexo. resaltando los beneficios y con caras de gente muy feliz al usarlos. momento. Cosa que habría pasado ya si no hubiera placer involucrado en el asunto. Usa “citas”. solía decir que una de las más lógicas razones por las que el orgasmo es placentero. 2. con cualquier tema y o un asterisco al principio de un maneras de hacer tus escritos Las puedes usar en cualquier serán efectivas en todas las 77 . Usa viñetas. Esta es una explicación rápida de cada uno de ellos: 1. Viñetas.Lección 18: Cómo crear comunicación muy atractiva. una estrella listado de frases. con fotos muy atractivas de los productos. La lista de las 4 atractivos. 1. es para que la raza humana no se extinga. pero las estadísticas dicen que más del 90% de los pasajeros leyó el catálogo. Un psicólogo austriaco. Revisemos el formato de mensajes verbales y escritos por separado. Usa párrafos pequeños. ¿Qué crees que sea más atractivo leer en ese momento? ¿La odisea o el catálogo? Yo se lo culto que tu eres. 3. fue hecha con viñetas. Una viñeta es un punto. La clave para crear mensajes sexy es EL FORMATO DEL MENSAJE. 4. El sexo es hipnótico.

ocasiones. “Si hablas bien de ti. ya ha sido aplicada con enorme éxito en cientos de empresas en este país y en el extranjero. estás fanfarroneando. Citas. Son una manera muy ordenada de enlistar ideas o puntos clave. Serás capaz de medir en impacto económico los resultados de la aplicación de mis técnicas. Usa párrafos pequeños. Yo lo se. Estoy tan seguro del beneficio que tendrás al 78 . va a ser leído antes que el resto del texto. pero si alguien más habla bien de ti. Échale una mirada a estas cartas y dime cuál de las dos se te hace más atractiva de leer (son la misma): Ejemplo uno: ¿Cuántas veces has leído un escrito y has necesitado llamar al autor del mismo para entender lo que realmente quería decir? ¿Qué tan a menudo. los reportes de trabajo que recibes. Todo lo que pongas entre comillas en un texto. En las empresas en las que están siguiendo los principios que imparto. 3. Los lectores también aman las citas. ¿qué hemos hecho la respecto? Dame dos horas. Trata de hacer párrafos de no más de dos o tres líneas. Este programa es emocionante. cada una de ellas está completamente satisfecha con la inversión que realizaron en mi entrenamiento. ¿Por qué? Porque las personas están más interesadas en lo que de tu idea opinan otros que en lo que opinas tú. Pero. es una prueba”. y enseñaré a ti y a tusa asociados como TURBOCARGAR TU COMUNICACIÓN. le cuestan a las empresas mucho tiempo y dinero. 2. toda llena de citas. Pregúntales a las personas con las que ya he trabajado. Walker. he desarrollado secretos y técnicas muy efectivas para obtener una poco menos que perfecta comunicación. A lo largo de los años. Soy un experto en comunicación organizacional y autor de programas de audio de entrenamiento en numerosas técnicas de comunicación. ¿verdad? Como dice Jeffrey Gitomer. Recuerda la campaña del Whiskey escocés J. la comunicación es clara. Lo que te ofrezco es una estrategia de comunicación probada que consigue resultados. Y también recordado mucho más que el resto del texto. Después de todo. el beneficio de comunicarte mejor. precisa Y directa. no tendría lógica que tu hablases mal de tu producto. Los lectores las adoran. único e innovador. Tú lo sabes. Déjame repetir esto último: VERÁS EN $$$. necesitan ser explicados porque no se entienden por sí solos? Habilidades de comunicación deficientes. Mi fórmula de Neuromanagement. inclusive una sola. Le dan confianza al texto.

Te daré el entrenamiento y dejaré que decidas en ese instante si realmente vale la pena pagarlo o no. Pregúntales a las personas con las que ya he trabajado. En las empresas en las que están siguiendo los principios que imparto. que está garantizado incondicionalmente. A mi me resulta bastante obvio cuál de las dos cartas es más atractiva.aplicar este programa. cada una de ellas está completamente satisfecha con la inversión que realizaron en mi entrenamiento. la comunicación es clara. Te daré el entrenamiento y dejaré que decidas en ese instante si realmente vale la pena pagarlo o no. que está garantizado incondicionalmente. necesitan ser explicados porque no se entienden por sí solos? Habilidades de comunicación deficientes. Realmente. Yo lo se. Ejemplo dos: ¿Cuántas veces has leído un escrito y has necesitado llamar al autor del mismo para entender lo que realmente quería decir? ¿Qué tan a menudo. A lo largo de los años. Lo que te ofrezco es una estrategia de comunicación probada que consigue resultados. los reportes de trabajo que recibes. inclusive una sola. no tienes nada que perder y sí mucho que ganar. y enseñaré a ti y a tus asociados como TURBOCARGAR TU COMUNICACIÓN. el beneficio de comunicarte mejor. Serás capaz de medir en impacto económico los resultados de la aplicación de mis técnicas. Pero. 79 . Usa cuadros de texto. Realmente. único e innovador. Tú lo sabes. Este programa es emocionante. Déjame repetir esto último: VERÁS EN $$$. Estoy tan seguro del beneficio que tendrás al aplicar este programa. ¿qué hemos hecho al respecto? Dame dos horas. precisa Y directa. le cuestan a las empresas mucho tiempo y dinero. he desarrollado secretos y técnicas muy efectivas para obtener una poco menos que perfecta comunicación. ¿y a ti? 4. ya ha sido aplicada con enorme éxito en cientos de empresas en este país y en el extranjero. Soy un experto en comunicación organizacional y autor de programas de audio de entrenamiento en numerosas técnicas de comunicación. Mi fórmula de Neuromanagement. no tienes nada que perder y sí mucho que ganar.

Muestra por escrito lo mismo que estás diciendo. 4. La venta es un proceso emocional y casi nada racional. Después de frases cortas. haz preguntas que hagan que la gente responda y esté presente. Los tonos cambian con la velocidad. Al usar emociones guiamos al cliente por el camino de las decisiones correctas. Utiliza palabras sencillas pero emocionalmente cargadas. 2. 1. Utiliza el humor. Con suerte e inducen sueño. Modifica frecuentemente los tonos de voz. Las 8 maneras de hacer que tus presentaciones verbales sean más seductoras. ¿Has asistido a un evento de hipnosis colectiva? Los malos hipnotistas. Una forma fácil de lograr esto es cambiar la velocidad de lo que expresas con cierta frecuencia. 5. permitimos que la persona o personas a quienes nos dirigimos. Modifica frecuentemente los tonos de voz. creen que con una voz monótona y constante. 7. Usa diferentes tonos de voz para acompañar las ideas que expones. Al usar palabras emocionales fuertes. Se congruente en tus mensajes.La gente leerá cualquier cosa que encierres en un cuadro. Duplica la fisiología de la persona con la que te estás comunicando. 3. Expliquemos brevemente cada una de ellas. entren en contacto con estas sensaciones. Utiliza palabras sencillas pero emocionalmente cargadas. 80 . 8. 6. haz preguntas que hagan que la gente responda y esté presente. 1. 3. Después de frases cortas. van a conseguir inducir un trance. Usa citas. 2.

¿No es así?” ¿Quién en su sano juicio contestaría que no a esa pregunta? 4. vi una filmación del gran cómico Billy Cristal. asistiendo a un funeral de un muy amigo suyo. si alguien a quien no queremos nos pregunta “¿Me quieres?” y yo no me siento capaz de decir la verdad. que prefería pensar que no estaba ahí sino que estaba ausente pues como de costumbre. imagínense que estoy vendiendo servicios de cobranza y que le digo a mi cliente: “Si usted tiene una mejor opción. la voz y los gestos y posturas. cuando los tres canales no mandan el mismo mensaje. manda el mismo mensaje congruentemente. A pesar de la seriedad del lugar y del momento. mandamos un mensaje con las palabras que no está respaldado con el tono de voz o los gestos. la utilizaría sin duda. En ocasiones. todo tu ser. Todos tus canales. bromeó constantemente acerca del difunto. Cambia las perspectivas y. No hay nada tan sexy como una comunicación congruente. 81 . más que una impertinencia. consiguió arrancar de los presentes risas que probablemente fueron un bálsamo de consuelo para el dolor del momento. 5. es decir. pero mi cuerpo o mi tono de voz indiquen otra cosa. Por ejemplo. Mencionó incluso. reportero de ABC quien murió repentinamente. entonces mis palabras puedan decir “SI”. tuvo un conflicto de agendas y tuvo algo más importante que hacer. En una ocasión. El buen humor cautiva. No quiero sonar muy técnico. no le resta seriedad a la comunicación. Existen tres canales de salida de los mensajes. más barata y más rápida para cobrarle a su clientes morosos. Las palabras. Se congruente en tus mensajes. Durante su discurso.Una táctica hipnótica común de los grandes presentadores es presentar una idea o afirmación y después solicitar la aceptación de los oyentes con una simple pregunta. A esto se le llama incongruencia. Utiliza el humor. bien usado. Por ejemplo. tres mecanismos que utilizamos para enviar un mensaje.

Esto eliminará la atención que le pongan a tu mensaje. el mismo tono de voz y serás irresistible e hipnótico. En lugar de comillas. pero no hay nada mejor para entablar una relación de confianza a la velocidad del rayo que duplicar la postura de la otra persona. Usa citas. pero si se trata de alguien famoso y conocido. las citas son tremendamente efectivas. Lo están oyendo y lo están viendo. Al mismo tiempo que lo dices lo escribes. Por supuesto que puedes hacer que tu comunicación sea “SEXY”. O toma un curso de PNL. Pruébalo y velo por ti mismo. Haz más o menos los mismos gestos. Ya sea que lo escribas al momento o que lo lleves escrito y lo muestres cuando corresponda. Al igual que por escrito. Créeme en este punto. la gente mágicamente presta atención y acepta casi todo lo que digas después. Pruébalo y te sorprenderás de los resultados. ¡Cuidado! Un error sería mostrar algo diferente a lo que dices. Estos tips funcionarán bien cada vez que los uses. Alguno de los dos mensajes llegará sin duda al subconsciente. 82 . Es como reafirmar una idea. 8. Muestra por escrito lo que estás diciendo. se inician con una frase como “Como dijo…”.6. Duplica la fisiología de la persona con la que te estás comunicando. 7. como eliminar cualquier duda acerca de la veracidad de la idea. sigue el mismo patrón respiratorio.

por lo que te sugiero que no las uses mal. Se trata de herramientas muy poderosas. poder que prefiero que uses por buenos motivos. un libro. Cuando usas estas técnicas para desarrollar comunicación hipnótica. Y quiero que mantengas en tu mente que esta habilidad puede ser usada en múltiples contextos. no se da cuenta de que aquello que lee o escucha. y que hayas realizado las tareas y prácticas. y en cualquier lugar. lo que les interesa. Mientras lo hagas. y que mantengas esto la mayor parte del tiempo en tu mente.Lección 19: Conclusión. estas teniendo un poder enorme. estarás creando comunicación hipnótica. La persona promedio. siempre que quieras influir en el comportamiento de los demás para que te compren algo: una idea. estarás armado con las herramientas esenciales para hipnotizar a las personas simplemente con tu comunicación. Paco Cáceres 83 . Ahora que ya terminaste el curso completamente. La idea es de que primero pienses en lo que los demás realmente quieren. un servicio. un producto. puede influir en ella.

Las presuposiciones de la PNL. (5255) 52078557 06500 www. Francisco Cáceres Senn.500 personas desde diciembre del 2003.com francisco@neuromanagement. Desarrolle su Inteligencia Emocional con PNL. Cómo poner un Negocio Rentable en Internet. su más novedoso. Senn Consultores Internacionales. Este libro fue patrocinado por Neuromanagement y Senn Consultores Internacionales. Es director General y fundador de las empresas Senn Consultores Internacionales y Neuromanagement. SA de CV Río Guadalquivir 41-E. 84 .net Francisco Cáceres Senn es autor de los programas de audio: Introducción a la Programación Neurolingüística.sennconsultores. Su e_book. DF. Prohibida su reproducción y distribución sin la autorización escrita del autor. ha sido descargado por más de 2. Prohibida su reproducción. Col Cuauhtémoc México.Comunicación Hipnótica: el poder de las palabras.5 secretos de la venta. compañías dedicadas a la creación y comercialización de programas de desarrollo avanzados para ejecutivos. el servicio y el éxito. SA de CV. Tel.net www. Derechos reservados. Los 30.neuromanagement. Derechos reservados. Ha innovado en la educación por Internet con sus impactantes e-cursos Marketing Hipnótico y.