You are on page 1of 9

V. Anlisis de la Demanda y la Oferta (Variables).

Anlisis de la demanda:
Debido a los factores de violencia, orden pblico, inseguridad y resquebrajamiento
de los valores sociales en que viven los en la actualidad y que se refleja en cada
una de las ciudades y municipios del pas, es de vital importancia tanto para las
empresas como para los habitantes buscar una fuente de seguridad que le
garantice un vivir tranquilo y una proteccin de sus bienes y familia.
La vigilancia privada se visualiza como un mercado en continuo crecimiento, ya
que involucra muchos aspectos que hacen que la proyeccin sea muy optimista a
futuro, algunos de ellos son: Generacin de fuentes de empleo para todos los
niveles de la poblacin (vigilantes, supervisores, administrativos, ejecutivos).
Adaptacin de vigilantes a Oficios varios que disminuyen los gastos de operacin
de las empresas. (Portera, informacin, mensajera interna, etc.)
Mayor fuente de vinculacin laboral de los reinsertados, desplazados y
desvinculados del conflicto en Colombia.
Armona y confianza de la ciudadana a favor de los vigilantes.

Datos histricos
Cantidad
Periodos
demandada
Y
2010
48
2011
45
2012
52
2013
55
2014
57
2015
61
2016
60
2017
65
2018
62
2019
70

X
1
2
3
4
5
6

Y
48
45
52
55
57
61

1
4
9
16
25
36

X.Y
48
90
156
220
285
366

2304
2025
2704
3025
3249
3721

7
8
9
10

60
65
62
70

49
64
81
100

420
520
558
700

3600
4225
3844
4900

Analisis de la demanda
80
70
60
50
40
Demanda
30
20
10
0
1

Periodos

9 10

Anlisis de la Oferta:

Oferta Histrica

Cantidad
1
2
3
4
5

Aos
60
65
70
80
85

2011
2012
2013
2014
2015

Se observa que en la oferta histrica ha existido un incremento de 5 empresas


anual que ha adquirido el servicio de seguridad; por lo que es vital lanzar ofertas
para incrementar la rentabilidad de la empresa

OFERTA HISTORICA
90
80
70
60
50
CANTIDAD 40
30
20
10
0
0.5

85

80
60

70

65

1.5

2.5

3.5

4.5

5.5

AOS

Oferta Proyectada
Cantidad

Para el proyectado de
un incremento anual
adquieren el servicio

1
2
3
4
5

Aos
70
75
80
86
93

2016
2017 ofertas se observa
2018 de 5 empresas que
2019
de
los
2020 dentro

prximos cinco aos 2016 -2020.


VI. Anlisis de los estilos de vida de su pblico objetivo
Los Sofisticados
NSE: Alto

Ingresos: > 5000.00


Educacin: superior Universitario
Cargos: Gerentes, dueos de empresas, administradores.
Segmento mixto, con un nivel de ingresos ms altos que el promedio. Son muy
modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen
personal. Son innovadores en el consumo y cazadores de tendencias. Le importa
mucho su estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos
light. En su mayora son ms jvenes que el promedio de la poblacin.
No existe una relacin directa entre modernidad e ingreso, ni tampoco entre
orientacin al logro y recursos econmicos. Si bien los Sofisticados son los ms
modernos y ms ricos, y los Austeros los ms tradicionales y ms pobres, tambin
se observa que hay pobres modernos, como algunos Progresistas y algunas
Modernas, y ricos tradicionales, como algunos Formales/Adaptados y algunas
Conservadoras. Ms an, existen muchos ricos que no obedecen al estereotipo
occidentalizado-yuppie propio de los Sofisticados; sino que la mayora de ricos
en Amrica Latina se encontrara en grupos que no tendran esas caractersticas
tradicionalmente reconocidas en las clases acomodadas.

VII. Anlisis del Clima Laboral y Cultura Organizacional


Dentro de la organizacin MATT SEGURIDAD SAC; se toman en cuenta un sin fin
de elementos para mantener la cultura y clima de la empresa, tales como
organigramas, misin, diseo de espacios fsicos, fachadas, instalaciones,
edificios, manejo de papeleo, capacitacin y asesora, premios, reconocimientos,
leyendas, mitos y acontecimientos ms importantes de la empresa lo cual, la meta
de todas las organizaciones es lograr ser competitivas en el entorno en que se
desarrollan, por lo cual es necesario tener en cuenta lo que puede afectar dicho
desarrollo y precisamente la cultura organizacional es uno de los factores que
determinan el desarrollo competitivo de las organizaciones.
En la empresa MATT SEGURIDAD SAC; para medir el clima y cultura
organizacional, se toma como principales factores la motivacin, comunicacin,
satisfaccin laboral, trabajo en equipo y liderazgo, el nmero de dimensiones

mencionadas para medir el clima organizacional varia de un autor a otro sin


embargo algunas de stas coinciden en la bsqueda por evaluar la percepcin del
personal, Sin embargo para la medicin del clima y la cultura organizacional se
deben de tomar en cuenta las caractersticas estructurales de la organizacin as
como su realidad particular por lo cual en la empresa de la presente investigacin
se espera en relacin a los factores medidos lo siguiente:
Motivacin
Tomando en cuenta la realidad de muchos trabajadores en MATT SEGURIDAD
SAC; es importante que pongan especial atencin en aquellos elementos que
afectan directamente la motivacin de los mismos, lo anterior debe de estar
apoyado en la empresa principalmente por el departamento encargado del factor
humano para si stos determinen mediante pruebas y anlisis a las personas
idneas para los puestos confirmando no solo las habilidades de las personas
sino tambin sus preferencias en cuanto a la realizacin del trabajo a realizar y de
esta manera que lo que hagan les guste, por otro lado es deseable que dichos
puestos cuenten con una remuneracin y beneficios econmicos y de crecimiento
justos.
Adems tomando en cuenta la motivacin que puede generar el reconocer el
logro de objetivos basndose en el cumplimiento de las metas de la organizacin
y permitiendo el aprendizaje y el crecimiento como persona va a propiciar el que
los empleados se sientan orgullosos de pertenecer a la organizacin sin importar
sea o no de la localidad.

Comunicacin
En referencia a los objetivos de la comunicacin que son informar, persuadir y
recordar, es esencial que en las organizaciones se cuente con comunicacin
efectiva en las diferentes relaciones que en ellas se generan como el caso de
lderes y subordinados generando confianza para la creacin de una cultura slida

Ambiente Laboral
El ambiente laboral en las organizaciones se ver reflejado en el desempeo de
los trabajadores incidiendo as en la productividad y logro de objetivos de la
organizacin, la cordialidad de las relaciones entre compaeros del mismo u otro
departamento y superiores, el conocimiento de normas y sanciones y sobre todo
la posibilidad de promocin de puestos e innovacin puede hacer que los
trabajadores alcancen su potencial evitndose as costos por ambiente laboral
inadecuado.

Trabajo en equipo
El perseguir metas en conjunto es clave en las organizaciones es por esto que el
trabajo en equipo tiende a crear resultados eficaces lo cual se logra implicando a
todos los participantes de manera responsable y comprometida, lo anterior ser
causa de suministro adecuado de herramientas y principalmente que la
informacin sea administrada de manera eficaz en beneficio de los equipos.

Liderazgo
Los lderes en las organizaciones deben saber dirigir de tal manera que
convenzan de realizar las acciones que se requieren para lograr las metas de la
organizacin, es crucial que el lder oriente y retroalimente a los empleados, ser
reflejo el hecho de que se tomen iniciativas y de esta manera los propsitos e
ideas se compartirn.

V. Anlisis de la competencia.
Competencia actual
Actualmente el nivel de competencia en este mercado es bastante alta,
debindose lidiar con varias empresas que ofrecen servicios muy similar.
La compaa de seguridad ms importante del pais, es sin dudas Prosegur, que
adems emplea a ms de 10.000 personas, de los cuales 7.000 corresponden a
Seguridad Fsica y el resto a Caudales y un porcentaje menor a seguridad
electrnica. En segundo lugar se encuentra el grupo Securitas.
Performance de la Competencia
1. Prosegur
2. Securitas
3. G4S Search
4. ADT
5. Brinks
En el segmento de caudales:
1. Prosegur
2. Brinks
3. Maco
4. Vigencia
5. Transplata
En el segmento de Seguridad Fsica:
1. Prosegur
2. Securitas
3. G4S Search
4. Brujula
5. Servin

En el segmento de Seguridad Electrnica:


1. ADT
2. Prosegur
3. SPS
4. USS
5. Servin
Principales tendencias estratgicas en el mediano plazo
consolidacin de la tendencia a la concentracin del mercado en manos de las
compaas lderes.
Aumento de la demanda de servicios de valor agregado, en determinados
segmentos de clientes, acompaado por esfuerzos de las empresas por
disearlos y ofrecerlos al mercado como factor de diferenciacin. Servicios
combinados fisica-electronica.
Presin sobre los precios por los constantes incrementos de los costos
operativos, especialmente la M/O. dificultad para trasladar estos incrementos de
costos a los precios de venta de los servicios.
Globalizacin de la competencia, lo que tambin causa concentracin.
Aumentan los requisitos para competir. Para las empresas ms pequeas se har
difcil mantenerse a la par de las demandas de sus mejores clientes, que
entonces migran hacia las empresas que pueden satisfacer estas demandas.
Aceleracin del cambio tecnolgico.

You might also like