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Este anncio atraiu o olhar de Philip D.

Armour, o rei dos frigorficos, que


decidiu ir ouvir o sermo, no qual o Dr. Gunsaulus traou o plano de uma
grande escola tcnica, onde moas e rapazes aprendessem a vencer na
vida, por meio do desenvolvimento da habilidade de pensar, em termos
mais prticos do que tericos; uma escola onde aprendessem fazendo.
Se eu tivesse um milho de dlares - disse o jovem pregador - fundaria
uma escola assim. Depois do sermo o Sr. Armour aproximou-se do plpito
e, apresentando-se ao pregador, disse-lhe: Acredito que seja um jovem
capaz de fazer o que diz. V ao meu escritrio, amanh cedo, e eu lhe darei
o milho de dlares de que precisa. H sempre fartura de capital
disposio dos que podem traar planos prticos para serem levados a
efeito.
Todas as grandes estradas de ferro, todas as grandes instituies
financeiras, todos os empreendimentos comerciais de vulto e todas as
grandes invenes tiveram incio na imaginao de algum.
Feliz do rapaz ou moa que aprende desde cedo a usar a imaginao, e,
com maior razo, nesta poca de grandes oportunidades.
Qualquer pessoa, esteja onde estiver, seja qual for a sua ocupao,
encontrar sempre uma oportunidade para ser mais til, e portanto mais
produtiva, se desenvolver a sua imaginao e fizer uso dela.
Ser bem sucedido no mundo sempre uma questo de esforo pessoal.
Todavia, um engano acreditar algum que pode vencer sem a cooperao
de outros.
Pode acontecer que uma pessoa no goste do trabalho em que se ocupa: h
dois meios de livrar-se de tal ocupao: um tontear pouco interesse pelo
trabalho, procurando apenas produzir o bastante para passar; bem
depressa encontrar uma sada, pois os seus servios deixaro de ser
procurados. O outro meio, e sem dvida alguma o melhor, tornar-se a
pessoa to til e eficiente nesse trabalho a ponto de atrair a ateno
favorvel dos que tm o poder de promov-la para um trabalho de maior
responsabilidade e que seja mais do seu agrado.
Na sua conferncia sobre Acres of Diamonds, Russel Conwell diz-nos que
no preciso procurar muito longe a oportunidade; que podemos encontrla justamente no lugar onde nos encontramos. TRATA-SE DE UMA GRANDE
VERDADE, QUE NO SE DEVE ESQUECER!
Os homens e mulheres que alcanaram maiores sucessos na vida tiveram
que corrigir certos pontos fracos na sua personalidade, antes de trilhar a
estrada do triunfo. As mais destacadas dentre as fraquezas que se
interpelem entre as pessoas e o triunfo so: a cupidez, a violncia, -i inveja,
a desconfiana, o esprito de vingana, o egosmo, a tendncia para colher
onde no se semeou e o hbito de gastar mais do que se ganha.

Se um vendedor, poder experimentar com proveito a lei do Master


Mind, no trabalho de todos os dias. Verificou-se que um grupo de seis
vendedores, usando a lei, com toda a sua eficincia, pde conseguir lucros
fabulosos.
a personalidade dos empregados que determina o grau de sucesso que o
negcio ir alcanar. Modifiquemos essa personalidade tornando-a mais
agradvel, o os negcios florescero
O objetivo principal de cada um, na vida, conseguir sucesso. O triunfo, tal
como estudado no curso da Lei do Triunfo, consiste na realizao de um
objetivo principal definido, sem violao dos direitos alheios. Seja qual for o
nosso objetivo, na vida, ns o conseguiremos com muito menos dificuldade
depois que tivermos aprendido a desenvolver uma personalidade agradvel,
e tambm a arte delicada de aliar-se com os outros para um determinado
empreendimento, sem os atritos nem a inveja que levam milhes de
pessoas misria, necessidade e fracasso, todos os anos.
I - Um objetivo principal definido: ensinar a maneira de economizar os
esforos desperdiados pela maioria das pessoas que vivem eternamente
procurando encontrar a sua verdadeira ocupao na vida. Essa lio
mostrar como se podem abandonar para sempre as coisas vagas e fixar-se
em qualquer objetivo definido e justo. II - A confiana em si mesmo: ajudar
a dominar os seis temores bsicos que constituem um tormento para a vida
de todas as pessoas: o medo da pobreza, o medo da doena, o medo da
velhice, o medo da crtica, o medo de perder o amor de algum e o medo da
morte. Ensinar a diferena entre o egosmo e a verdadeira confiana em si,
pois esta baseada num conhecimento definitivo e til. III - 0 hbito de
economizar: ensinar a maneira de distribuir sistematicamente os
rendimentos, a fim de que seja possvel acumular uma percentagem,
formando-se assim uma das maiores fontes de poder individual que se
conhece. Sem economizar, no possvel vencer na vida. No h exceo a
essa regra ningum poder escapar a ela. IV - Iniciativa e liderana:
mostraro de que maneira possvel tornar-se um lder, em vez de um
adepto, em qualquer campo de atividade. Desenvolver no indivduo o
instinto da liderana, que o levar pouco a pouco a gravitar no alto de todos
os empreendimentos de que participar. V - A imaginao: estimular o
crebro de tal forma, que ele conceber novas idias para a realizao do
objetivo principal. Essa lio ensinar como erguer casas novas com
pedras velhas, por assim dizer. Mostrar de que modo criar novas idias
com antigos e bem conhecidos conceitos, e como empregar de uma nova
maneira idias antigas. Essa lio, por si s, equivale a um curso prtico
sobre vendas e certo que ser uma verdadeira mina de ouro para os que
necessitam de conhecimentos. VI - 0 entusiasmo: tornar possvel infundir
em todos aqueles com quem entramos em contacto um grande interesse
por ns e por nossas idias. O entusiasmo a base de uma personalidade
agradvel e precisamos ter tal personalidade para influenciar os outros a
cooperarem conosco. VII - Autocontrole: a balana com a qual controlamos

o nosso entusiasmo, dirigindo-o para onde desejarmos. Essa lio nos


ensinar, de maneira muito prtica, a nos tornarmos senhores do nosso
destino e comandantes da nossa alma. VIII - 0 hbito de produzir mais
trabalho do que o que pago: uma das mais importantes lies do curso
da Lei do Triunfo. Ensinar como tirar vantagens da lei do aumento de
lucro, que nos assegurar um rendimento em dinheiro muito maior do que o
trabalho feito. Ningum se torna um verdadeiro lder, em qualquer setor da
vida, sem adquirir o hbito de produzir mais e melhor trabalho do que
aquele que lhe pago. IX - Uma personalidade agradvel: o fulcre no qual
devemos apoiar os nossos esforos, e, feito isso, de maneira inteligente,
encontrar-se- facilidade para remover montanhas. Essa lio, por si s, tem
feito dezenas de chefes de vendas. Tem desenvolvido lderes , da noite para
o dia. Ela nos ensinar a transformar a nossa personalidade de modo que
nos poderemos adaptar a qualquer ambiente, ou a outra qualquer
personalidade, de maneira tal, que podemos facilmente dominar. X - Pensar
com segurana: uma das pedras fundamentais de todo triunfo duradouro.
Essa lio ensinar a distinguir os fatos da mera informao. Mostrar a
maneira de organizar os fatos conhecidos em duas classes: os
importantes e os sem importncia. Ensinar como determinar um fato
importante e, ainda, a construir planos definitivos e exeqveis, para a
conquista de qualquer objetivo, por meio dos fatos. XI - A concentrao:
ensinar como focalizar a nossa ateno sobre um dado assunto at que
tenhamos traado planos prticos para dominar a questo. Ensinar a
maneira de nos aliarmos aos outros, de modo a podermos fazer uso dos
seus conhecimentos como um apoio para a execuo dos nossos planos e
objetivos. Adquiriremos tambm um conhecimento prtico das foras que
nos cercam e aprenderemos a empregar tais foras em favor dos nossos
interesses. XII - A cooperao: mostrar o valor do trabalho em conjunto,
em tudo o que fizermos. Essa lio ensina a maneira de aplicar a lei do
Master Mind descrita na Introduo e na segunda lio do curso. Mostrar
tambm o meio de coordenar os nossos prprios esforos com os dos
outros, de tal maneira que os atritos, o cime, a discrdia e a cupidez sero
eliminados. Aprenderemos a fazer uso de tudo o que as outras pessoas
aprenderam, sobre o trabalho em que nos empenhamos. XIII - Tirar proveito
dos fracassos: ensinar como fazer degraus decisivos dos erros e fracassos,
passados e futuros. Mostrar a diferena entre fracasso e derrota
temporria, diferena essa que imensa e de grande importncia.
Ensinar de que maneira tirar proveito dos prprios fracassos e dos
fracassos dos outros. XIV - A tolerncia: ensinar como evitar os desastrosos
efeitos dos preconceitos religiosos e raciais que significam derrota para
milhes de pessoas que se deixam prender nas malhas de argumentos
absurdos sobre tais assuntos, que envenenam seus prprios espritos e
fecham a porta razo e investigao. Essa lio irm gmea da lio
sobre Pensar com segurana, pois ningum pode pensar com acerto sem
praticar a tolerncia. A intolerncia fecha o livro do conhecimento e escreve
na capa: Finis! Aprendi tudo. A intolerncia torna inimigos aqueles que
deveriam ser amigos. Destri a oportunidade, e enche o esprito de dvidas,

desconfianas e preconceitos. XV - Praticando a regra de ouro: ensinar a


fazer uso dessa grande lei universal de conduta humana, de tal maneira que
se poder, facilmente, conseguir a cooperao de qualquer pessoa ou grupo
de pessoas. A falta de compreenso da lei sobre a qual repousa a' filosofia
da regra de ouro uma das principais causas do fracasso de milhes de
pessoas que permanecem na misria, ou na pobreza, durante toda a vida.
Essa lio, entretanto, nada tem a ver com religio, sob qualquer forma, ou
com sectarismo, como alis qualquer outra das lies do curso sobre a Lei
do Triunfo.
H dois mtodos principais de adquirir conhecimento, a saber: estudar,
classificar, e assimilar fatos que j tenham sido organizados, por outras
pessoas; colher, organizar e classificar, por um mtodo prprio, os fatos
geralmente chamados de experincia, pessoal.