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Hoja de trabajo 2-capitulo 2

Instrucciones: desarrolle sus respuestas.
2-1) En el primer trimestre del año 4 la compañía manufacturera su casa, S.A.
planea vender 10.000 juegos de cojines de sala a un precio de Q50.00 cada
juego. Con la información de las ventas trimestrales de los 3 años anteriores
presente un plan táctico de ventas para el primer trimestre del año 4. Utilice el
método de distribución mensual media.

Ventas en valores
Años
anteriores

Año 1

Año 2º

Año 3

promedio

Año 4

Promedio en
%

Enero

90,000.00 105,300.00 120,000.00 105,100.00 150.000.00

30%

Febrero

90,000.00 105,300.00 120,000.00 105,100.00 150.000.00

30%

Marzo

120,000.00 140,400.00 160,000.00 140,133.33 200,000.00

40%

Total

300,000.00 351,000.00 400,000.00 350,333.33 500,000.00

100%

Ingreso de venta
Plan de venta
Precio de
venta

10.000 unidades
Q50.00
Q500.00

00 aumentar a precio 10% Plan de crecimiento Unidades a vender Precio sugerido C/U 20% 1600 unidades mas Q 5.00 precio de venta Precio sugerido costo Unidad Unidades a vender 20% 1600 unidades mas Q 5. calcule el presupuesto de ventas en unidades u valores para el siguiente periodo.000.00 cada juego.000.000. Año anterior Plan de crecimiento 8.000.00 490.000.00 325.000 juegos Q50.00 480. sugiere se utilice a técnica de promedios móviles para realizar un pronóstico de ventas.A.00 490.500.00 .000 juegos de cojines y se vendieron a Q50. Si las ventas del año anterior fueron de 8.000.00 500. por lo tanto ha decidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% en el precio.00 450. S. por lo tanto.000.00 351. Como asesor externo le solicitan lo siguiente: a) Utilizar el método de promedio móvil simple de 2 periodos para estimar el pronóstico de ventas del año 6.000.00 400.00 aumentar a precio 10% Unidades a vender 9600 unidades Precio sugerido para vender es de Q 55. Promedio Móvil Columna1 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Ventas Promedio móvil de 2 periodos 300.2-2) La gerencia de ventas ha considerado que necesitan incrementar sus ventas de cojines de sala para enfrentar la competencia y un aumento general de sus costos.00 2-3 La Gerencia de ventas ha determinado que durante 5 años los registros de ventas de su casa. presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones cíclicas.500.00 375.

00 Columna2 35. Las ponderaciones asignadas para los 4 últimos años fueron 0.2 0.00 Ventas .00 480.00 558.000.000. Determine cuál sería el resultado. como asesor externo que método recomendaría usted considerar y por qué.000.00 480.000.000.3 0.40 para el año 5. decidiera emplear el método de tendencia para ampliar el panorama de sus pronósticos.00 500.A.00 400. A.00 500. Razone su respuesta.10 para el año 2.000.000 c) A su criterio.100 80.b) Utilice el método promedio móvil ponderado para estimare pronostico del año 6. Año Ventas 1 2 3 4 5 6 Año 300.00 351. 0.000.00 351.000.20 para el año 3 y 0. le solicita realizar su pronóstico de ventas del año 6.100.00 Pronostico 0. el método que daría un mejor resultado es de periodo de 2 años por que se da un diferencia de con mayor efectividad 2-4 Si la empresa su Casa S.1 0.000.000.900.000 192. 0.00 400.30 para el año 4.4 457.000 150. Promedio Móvil Columna1 Ventas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Promedio móvil ponderado 300.

000.000.00 100.00 250.000. El método que utilizaría seria el Cualitativo ya que se puede realizar con el presupuesto más factible y que no cuenta con ningún antecedente histórico porque estamos iniciando con la operación del proyecto .00 200.000. Este método es más práctico y se puede ver el presupuesto de la mayor venta y esto nos serviría para poder tener cuidado para seguir en marcha el proyecto 2-5 si usted fuera su propio negocio de compra-ventas de mercadería y necesita comenzar con un plan de ventas y con un presupuesto para su primer año de operaciones.1 2 3 4 5 6 300000 351000 400000 500000 480000 558900 Año 1 Año 1 350. que método de pronósticos utilizaría y por qué.5 3 3.5 2 2.000.5 4 4.00 300.5 B.5 1 1.00 0. Qué opinión le merece este método en comparación con los otros 2 resultados de la pregunta anterior.00 150. Razone su respuesta.000.00 0.00 50.000.

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