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EUROTECHNOLOGIES INC.

CONTEXTO: Negociación dentro de una empresa
ROLE 1: El equipo Gerencial
ROLE 2: El equipo de Investigación y Desarrollo que protesta ante una decisión gerencial
1. La Empresa:
Eurotechnologies, Inc (ETI) es una empresa alemana de Munich dedicada al rubro de alta
tecnología (Investigación y Desarrollo y Producción), cuenta de casi con 900 empleados
aproximadamente. ETI se mantiene en el top 10 por su el reconocimiento en la calidad de sus
productos, sin embargo, últimamente han perdido la adjudicación de varios proyectos debido a
los sobrecostos asociados más que a una falta de reconocimiento por su calidad.
2. Sus 2 sedes
a) Sede 1.- Las áreas Las oficinas de Investigación y Desarrollo, Diseño y
Administración se encuentran localizadas en unas cálidas y cómodas oficinas en
una zona céntrica de Munich, sus oficinas son cálidas y cómodas, lo que esto
brinda a los “profesionales” una ambiente de comodidad similar al de una
universidad. Además, los profesionales de Munich esta oficina se consideran más
importantes que los “técnicos” de la Sede 2 porque brindan un mayor valor agregado
a la organización.
b) Sede 2.- La planta Wasseburg es más ampliao y espaciosao que el la sede de
Munich, sin embargo, no cuenta con todas las facilidades y comodidades que la
primera, además está localizada a 60 km de Munich y su único acceso es a traevées
de un camino escarpado y rocoso que deteriora los autos de los empleados.
ETI al mantener y utilizar los 2 locales genera costos por duplicidad de esfuerzo, mayor
cantidad de empleados y su tasa de sobrecosto se encuentra entre un 30% y 40% superior al
de la competencia.
3. Posición del Equipo Gerencial
La reacción de la Gerencia fue ejecutar un plan de reducción de costos que supuso una
reducción de salarios, despidos, eliminación en la duplicidad de funciones, sin embargo
estuvieron lejos de alcanzar el objetivo y ser competitivos. En ese sentido, la propuesta es
cerrar el local de Munich y mudarse en un año (al 100%) a Wasseburg, esto generaría un
ahorro anual de 6.5 Millones de Euros y ayudaría a que la empresa pueda recuperar su
competitividad.para ayudaría a ser competitivos.
4. Posición de los Empleados
El equipo estratégico de Investigación y Desarrollo, quienes tienen muchos años trabajando en
la compañía, no están de acuerdo con la propuesta de la Gerencia, pero sin embargo también
son conscientes y están muestran preocupados preocupación por la situación de falta de

de lo contrario amenazan con renunciar.competitividad. en ese sentido proponen sacrificar el 20% de sus sueldos con el fin de no mudarse a Wasseburg. .