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Clculo del precio de venta de un producto

Esto aplica tanto cuando se va a lanzar un producto al mercado, o se va a fijar el precio


del producto en una nueva temporada comercial, la finalidad del precio de venta es que
satisfaga la necesidad de rentabilidad suficiente, para que ste cubra tanto los costos y
gastos de estructura de la empresa, y genere una rentabilidad que satisfaga la
expectativa de los inversionistas.
Se debe tener en cuenta que un precio elevado puede hacer que los clientes no
encuentren motivacin para la compra, o un precio de venta muy bajo no genere la
rentabilidad esperada que cubra como se dijo anteriormente todos los costos y gastos y
genere una erosin de la inversin.
La determinacin del precio de venta depende de:
Los clientes: Depende de la forma como el cliente perciba el producto, se debe establecer
cunto estaran dispuestos a pagar por el producto.
La competencia: Se debe tener claro que los precios ofrecidos por la competencia de una
u otra manera van a afectar el precio del producto de la empresa, y mucho ms cuando
son productos con caractersticas y usos similares.
El costo: Depende del costo de produccin, al cual se le agregar un porcentaje de
rentabilidad para obtener la utilidad esperada.
Ejemplo para determinar la fijacin del precio de venta de un producto con base
al costo de produccin
La empresa de producciones S. A., fbrica tres productos, para los cuales se requiere que
determine el precio de venta final para cada uno de los productos, deseando una utilidad
despus de impuestos del 20%, acuerdo a las siguientes condiciones, adems se requiere
que pruebe los resultados.

Materia
prima
Material D
Material E
Material F

Materia
prima
Material D
Material E
Material F

Materia
prima
Material D

Ficha tcnica de los productos con base


Producto A
Costo
Mano de
Variable
Cantidad
Unitario
obra
Libras
2
3,000
Diseo
Metros
2.5
3,500
Corte
Piezas
3
4,000
Ensamble

Variable

Cantidad

Libras
Metros
Piezas

1
1.5
2

Variable

Cantidad

Libras

2.5

Producto B
Costo
Mano de
Unitario
obra
3,000
Diseo
3,500
Corte
4,000
Ensamble
Producto C
Costo
Mano de
Unitario
obra
3,000
Diseo

al costo primo
Variable

Cantidad

Hr. Hombre
Hr. Hombre
Hr. Hombre

1
2
3

Variable

Cantidad

Hr. Hombre
Hr. Hombre
Hr. Hombre

2
3
4

Variable

Cantidad

Hr. Hombre

Costo
unitarios
3,800
3,900
4,000

Costo
unitarios
3,700
3,800
3,900

Costo
unitarios
3,600

Material E
Material F

Metros
Piezas

3
3.5

3,500
4,000

Corte
Ensamble

Polticas de Manejo de Inventarios de


Producto Terminado
Unidades a vender
Inventario Inicial Esperado
Inventario Final Deseado
Polticas de Costos y Gastos de
Operacin
Costo Indiectos de Fabricacin
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
Gastos Financieros
Impuesto de Renta

Hr. Hombre
Hr. Hombre

Producto
A
60,000
3,000
4,000

3
4

Producto
B
65,000
3,500
4,500

Base de
Distribucin
Costo Primo
Horas Hombre
Volumen de
Produccin
Ventas
Por Producto

3,700
3,800

Producto
C
70,000
4,000
5,000

Total
Presupuestado
8,600,000
12,000,000
15,000,000
4,000,000
32%

Elaboracin de clulas presupuestales para la fijacin del precio de venta

Unidades a Fabricar

Producto
A

Producto
B

Producto
C

Inventario Final Deseado


Unidades a Vender
Unidades a Fabricar
Inventario Inicial Esperado
Produccin a Realizar
Materia Prima Producto A

Materia prima
Material D
Material E
Material F

Variable

Consumo Total
en la
Produccin

Costo Unitario
de Materia
Prima

Costo Total
Materia Prima

Libras
Metros
Piezas
Total Materia Prima Producto A

Materia Prima Producto B

Materia prima
Material D
Material E
Material F

Variable

Consumo Total
en la
Produccin

Costo Unitario
de Materia
Prima

Costo Total
Materia Prima

Libras
Metros
Piezas
Total Materia Prima Producto B

Materia Prima Producto C

Materia prima

Variable

Consumo Total

Costo Unitario

Costo Total

en la
Produccin
Material D
Material E
Material F

de Materia
Prima

Materia Prima

Libras
Metros
Piezas
Total Materia Prima Producto C

Mano de Obra Producto A

Mano de
Obra

Variable

Consumo de
Horas Totales en
la Produccin

Costo Unitario
Mano de Obra

Costo Total Mano


de Obra

Consumo de
Horas Totales en
la Produccin

Costo Unitario
Mano de Obra

Costo Total Mano


de Obra

Consumo de
Horas Totales en
la Produccin

Costo Unitario
Mano de Obra

Costo Total Mano


de Obra

Hr.
Hombre
Hr.
Corte
Hombre
Hr.
Ensamble
Hombre
Total Mano de Obra
Producto A
Diseo

Mano de Obra Producto B

Mano de
Obra

Variable

Hr.
Hombre
Hr.
Corte
Hombre
Hr.
Ensamble
Hombre
Total Mano de Obra
Producto B
Diseo

Mano de Obra Producto C

Mano de
Obra

Variable

Hr.
Hombre
Hr.
Corte
Hombre
Hr.
Ensamble
Hombre
Total Mano de Obra
Producto C
Diseo

Polticas de Costos y Gastos de Operacin

Base de Distribucin

Total Presupuestado

Costos Indirectos de Fabricacin


A
B
C
Total

Costo Primo

Polticas de Costos y Gastos de Operacin


Gastos de Administracin
A
B
C
Total

Base de Distribucin
Horas Hombre

Total Presupuestado

Polticas de Costos y Gastos de Operacin


Gastos de Ventas
A
B
C
Total

Base de Distribucin
Volumen de Produccin

Total Presupuestado

Polticas de Costos y Gastos de Operacin


Gastos de Financieros
A
B
C
Total

Base de Distribucin
Ventas

Total Presupuestado

Costos
Variables
Materia Prima
Mano de Obra

Producto A

Producto B

Producto C

Fijos
Costos Indirectos de Fabricacin
Administracin
Ventas
Financieros
Total Costos y Gastos

Producto
A
B
C

Costos
Totales

Unidad - %

Unidad +
Unidad

Numerador

Denominador

Precio de
venta