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Visibilidade Nacional e Baixo Investimento Mercado Grande, Virgem

Internacional Poucas marcas nacionais investem e Rico


na comunicação com o mercado O Rio recebe quase 2 milhões de turistas
Imagine sua marca presente estrangeiro no Brasil. Sem muita internacionais que gastam
no resto do Brasil e mundo. concorrência, os valores ficam cerca de US$120 por dia,
Difícil? Nem tanto. Esse acessíveis, disponibilizando uma alem dos gastos com
expansão internacional aconteceu visibilidade nacional e internacional hospedagem e passagens.
com Havaianas, Victor Hugo, o Porcão, com baixo custo comparado com outras Junte isso com os 4 milhões
Fogo de Chão, H.Stern, entre várias mídias. de turistas nacionais que gastam
outras. Impressione os turistas aqui no outros R$2.9 bilhões, para um soma total
Brasil. É um jeito fácil de levar a sua de R$5.3 bilhões por ano. (Fonte Riotur
marca e qualidade via boca-a-boca para 2010)
o exterior, e preparar o terreno para Participe desse mercado!
expansão mundial.

Por que agora?


Copa 2014, Olimpíadas 2016 e mais uma dúzia de outros eventos mundiais... Essa é década do Rio!

O mundo inteiro prestando atenção no que acontece aqui! O mundo nos visitando!

Now is the time!


A Cidade do Rio de Janeiro recebe um total 5,7 milhões de turistas por ano, nacionais quanto
estarngeiros. As fontes* a sequir são da RioTur, TurisRio e Embratur, atualizadas nos últimos 2 anos.
Origem
visitas
Nacional 4 milhões
R$2,4 Bi é gasto por turistas estrangeiros no Rio. Estrangeiro 1,8 milhões

R$ 3 Bi por nacionais.
Volume e gasto do turista internacional Objetivo
baseado no padrão do meio de hospedagem %
Férias 65%
Visitas Hotel Gasto Trabalho 35%
450mil 5 estrelas R$ 800M
650mil 4 estrelas R$ 900M
550mil 3 estrelas ou apt. R$ 600M
150mil Mochileiro R$ 120M
1,8Mi Total R$ 2,4 Bilhões

Volume e gasto do turista nacional Grupo


baseado no padrão do meio de hospedagem %
Individuos 30%
Visitas Hotel Gasto Casais 40%
300mil 5 estrelas R$ 900M Grupos peq./ familia 20%
2400mil 4 estrelas R$ 1,1Bi Grupos grandes 10%
2000mil 3 estrelas ou apt. R$ 900M
120mil Mochileiro R$ 60M
4 milhões Total R$ 2,96 Bilhões

* Para acesso a nossa fontes de estatísticas, visite www.rioforpartiers.com/rfp9


Nossa estratégia é associar sua marca
Por que a Solcat?
Por que uma empresa de a bons momentos. Isso acontecerá
naturalmente ao estar presente nos
A Solcat é a primeira empresa privada a se
especializar no marketing turístico do Rio
marketing turístico ao informativos turísticos. Por exemplo:
os turistas gostaram de passear nas
de Janeiro. Em quanto há outras mídias,
tanto impressas quanto online, a Solcat
invés de um outdoor ou Paineiras, e essa dica veio de um guia
patrocinado pela sua marca. Ou por
tem criado e aperfeiçoado um complexo
de mídias para atingir o turista de todos os
um anúncio numa revista exemplo um mapa com “This map brought
to you by [sua marca]” recomendando
perfís, por todos os lados.

de bordo? boas comidas pela cidade. Assim vai...


Sua marca gerando boas experiências.

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2003 2004 2005 2006

Lançamento 1a Edição 2a Edição Lançamento 3a Edição Lançamento 4a Edição Lançamento 5a Edição


* Rio For Partiers é eleito internacionalmente “Melhor Guia Turístico da Década”
Todo ano surgem novas mídias, no mesmo
ritmo que desaparecem. A Solcat é uma
relações e parcerias com praticamente
todos os players do mercado do Rio. Com
Números
Funcionários: 11
das raras editoras turísticas que conseguiu a intenção de não só “vender um anúncio”,
Parceria com
se manter com uma presença consistente mas sim produzir resultados para seus
85 hotéis
no mercado carioca. anunciantes, ela deixou de ser uma editora,
65 albergues
A Solcat atua no Rio de Janeiro desde e evoluiu para uma empresa de marketing
15 agências de apartamento de temporada
2003, quando lançou seu primeiro produto: turístico. Esse diferencial em relação
33 agências de rua
o guia Rio For Partiers. Devido a qualidade às outras mídias turísticas, fez a Solcat
600 guias de turismo (personal tour guide)
inusitada da arquitetura de informação manter 97% dos seus anunciantes desde
400 recepcionistas e concierges
do guia, a Solcat tem conseguido boas o começo, algo extraordinário em qualquer
30 operadoras receptivas
ramo.
27 operadoras exportativas
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Se Pa La Cr La 1s 43 Eb Em O 2 G Lan cale

2007 2008 2009 2010 2011

Lancamento 6a Edição Lancamento 7a Edição


Lancamento 8a Edição
Nossa estratégia Essa estratégia coordenada tem servido
para nossos anunciantes sentirem os
As mídias Rio For
resultados: A TIM telefônica, nosso
Partiers poderão
C omunicar e influenciar o turista não
é fácil. Diferente de escolher um
nicho numa cidade e conversar com
cliente de 2007 a 2009, não só registrou
aumento no uso de roaming por clientes
divulgar sua marca
internacionais, mas conseguiu aumentar
ele, o mercado turístico é justamente o
mais complexo do mundo: são pessoas
seu market-share contra as concorrentes.
repetidamente, perante
do mundo inteiro, de todas as culturas,
de vários níveis sociais, de vários perfis
Nossa estratégia para esse ano inclui
guias impressos, dois dos sites mais
todos os quase 6 milhões
demográficos e psicográfico. O que
funciona com uma pessoa, não funciona
visitados por turistas no Rio, dois
impressos para serem distribuídos
de turistas estrangeiros
com a outra
gratuitamente em hotéis e um e-book com
descontos. E, of course, nosso aplicativo
e nacionais que o Rio
Como, então, explicar que o chopp da
Brahma é ideal para climas quentes, ou
para Iphone.
receberá.
que o pão de queijo da Juju, em Botafogo,
merece uma visita?

A estratégia que temos aperfeiçoando com o


tempo, é de fazer uma blitz de mídias. Nela
atacamos via todos os canais: web, guias
impressos, panfletos e mapas gratuitos,
blogs, ebooks, smart phone content etc.
ANTES DA VIAGEM DURANTE A VIAGEM ANTES E DURANTE

GUIAIS DIGITAIS PANFLETOS MAPAS LIVROS


Influência = média Influência = média Influência = média Influência = alta
Visibilidade = média Visibilidade = alta Visibilidade = alta Visibilidade = baixa

OPERADORAS DE GUIAS DE TURISMO CONCIERGES E SITES


Influência = média
TURISMO PROFISSIONAIS RECEPCIONISTAS Visibilidade = alta
Influência = alta Influência = alta Influência = alta
Alcance = baixo Alcance = baixo Visibilidade = baixa
• Rio For Partiers • www.rioforpartiers.com
• Windsor Guide to Rio • www.ipanema.com
LIVROS SITES
• Pérolas do Rio

• 1st Day Tips • Rio: Dia-Comes-Night


PANFLETOS • Dicas do 1o Dia GUAIS DIGITAIS • Rio For Partiers ebook

• Rio Big Map • Rio For Partiers for Iphone


• Mapão do Rio
MAPAS
R io For Partiers é o nosso guia turístico
do Rio de Janeiro. Lançado em 2003,
ele conquistou os leitores e críticos pelo
com leitura. Escreva menos, use o máximo
de recursos visuais que puder.
2) O turista não consegue negociar um
conteúdo prático, visual e descontraído, desconto, mas a editora consegue.
obtendo notas máximas no Amazon.com. 3) Até o homem mais sério aprecia o humor
quando está de férias. Use-o! Ele será
Recebeu dois prêmios da Associação de bem-vindo.
Publicações Turísticas Norte Americanas
(a NATJA), além do apoio institucional da
Riotur. Leitores
Nível Social
Devido a excelência e 1o (baseado no meio de hospedagem)
Lugar Hotel %
praticidade de seu conteúdo, Melhor guia
o guia, tanto impresso quanto turístico 2004 5 estrelas 35%
online, consegue influenciar 4 estrelas 45%
seus leitores, direcionando-os às 3 estrelas ou apt. 15%
nossas indicações. Mochileiro 5%
Agora estamos indo para
9a edição, com maior 1o
Lugar Melhor Estadia %
distribuição nos EUA. publicação
1-3 dias 13%
turística 2004
4-7 dias 58%
Filosofia 8 + dias 29%
O Rio For Partiers foi desenvolvido com
algumas diretrizes: Sexo % 192 paginas US$27.95 / R$36
1) O turista está de férias, não castigue-o Feminino 53% Também disponível em E-book/PDF

Distribuição: À venda no nosso site, no Amazon.com, em livrarias do Rio e nos EUA (Barnes & Noble), nos hotéis, pousadas, lojas de souvenir, internet cafés e agências.
O site Rio For Partiers surgiu a partir
da necessidade de trazer visibilidade
para nossos anunciantes. O site, que antes
servia apenas para vender o livro, virou,
em 2006, o único guia do Rio de Janeiro
em mais de 2 idiomas: traduzimos para
6: espanhol, alemão,
frances, italiano, além
de português e inglês.
Ou seja, nosso conteúdo
ganhou ótima posição nos
resultados do Google para
várias palavras-chaves.
Rapidamente virou a central
de informações turísticas do Rio de Janeiro
para muitos visitantes.

Graças a uma equipe jovem, tentamos


acompanhar as idiomas, lançamos ferramentas de Party Calendar”, que imediatamente
ferramentas, tendências contato com nossos anunciantes ganhou alta visitação por
e idéias de administrar via formulário e live-chat com nossa indicar festas, eventos, e shows
e apresentar conteúdo equipe, fizemos a produção de programados para acontecer na
online. vídeos clipes de 30 segundos dos cidade.
nossos anunciantes e parceiros.
Logo após o lançamento do site em 6
Em 2007 lançamos o blog “Rio
I panema.com sempre foi nosso
concorrente mais formidável: 400
páginas de conteúdo com bastante
detalhe sobre aspectos que vão além
do necessário para um turista comum,
atingindo o estrangeiro morando no Rio.
Por exemplo: descrição dos teatros da
Zona Sul do Rio.

O site foi lançado em 1996 e, devido à


sua senioridade, e vasto conteúdo, o
Ipanema.com tem dividido o pole-
position nos resultados do Google nos
últimos anos.

Se procurar por “Rio de Janeiro travel


guide” ou aparece o Ipanena.com em
primeiro lugar, ou Rio For Partiers. Só
que Ipanema.com tem três vezes mais
visitação que o Rio For Partiers. O que
fizemos? Transformamos o
Ipanema.com numa de nossas mídias.
Q uando você chega numa cidade, a
primeira coisa que você procura é
um mapa. E com todo direito: entendendo
onde você está em relação ao resto da
região, você consegue planejar suas
opções.

Criamos o Rio Big Map, mapa de um


lado e cardápio de opções turísticas do
outro. Ele tem ótima distribuição gratuita
nos hotéis, albergues e quiosques de
informação da Riotur.

Devido ao seu baixo custo de produção,


conseguimos imprimir uma tiragem
maior do que os mapas de outras
entidades de turismo do Rio.

Essa numerosa visibilidade, e o fato de ser


uma ferramenta que o turista usa várias
vezes durante sua visita, transformou o
Rio Big Map em uma de nossas mídias
que produz mais resultados.

Distribuição: Gratuita no Rio, nos hotéis, pousadas, kiosks de informação da Riotur, internet cafés e agências de viagem.
A rede Windsor de hotéis virou a
mais forte do Rio, e esse ano
inaugurou seu 13o hotel, totalizando
com 2000 quartos na rede. Isso significa
capacidade para receber 215 mil hóspedes
por ano.

Nós pensamos: que tal fazermos um


guia personalizado para eles? Afinal de
contas, 215 mil é muita gente!

Desenvolvemos um guia a cores de


160 páginas, num formato de bolso, do
tamanho de um maço de cigarro, porém
completo.

Esse guia será lançado em Setembro


2010 e distribuído gratuitamente pelos
recepcionistas, aos hóspedes durante
check-in nos seus 13 hotéis de 4 e 5
estrelas do Rio.

Distribuição: Gratuita nos 13 hotéis da rede Windsor, durante o check-in.


R ecentemente formamos uma parceria
com 42 albergues (hostels) do Rio de
Janeiro, que anualmente recebem 300 mil
turistas para o Brasil.

Criamos um guia próprio para os albergues,


baseado no conteúdo do Rio For Partiers,
no qual o cliente receberá esse download
via email, junto com a confirmação de
reserva. Lançamento outubro 2010.

Distribuição: Gratuita pelos albergues do Rio durante confirmação de reserva.


O 1st Day Rio Tips, lançado
originalmente em 2005, voltou a fazer
sucesso em 2008.

O panfleto sanfornado explica, de forma


detalhada e humorística, tudo que o turista
deve fazer para ter uma boa primeira
impressão do Rio, e evitar furadas.

Temos um panfleto para cada bairro, para


oferecer recomendações reais, tipo: Perto
do Posto 9 procure a “Barraca do Uruguai”,
normalmente com a bandeira do Uruguai
(listras em azul e branco) e experimente
um dos 4 tipos de sanduíches que ele e
sua família vendem.

Devido ao seu formato enxuto,


conseguimos imprimir esses flyers em
altíssimas quantidades, para atingir
indiretamente quase todos internacionais
na cidade.
Assim como já fazemos com o Rio
Esse ano faremos uma versão em Big Map, o 1st Day Rio Rips voltará a
português, para acompanhar o ser distribuído em hotéis, pousadas e
aquecimento do turismo interno. albergues.

Distribuição: Gratuita nos hotéis, pousadas e albergues do Rio durante check-in.


O Pérolas do Rio é um guia do Rio de
Janeiro feito para os turistas nacionais,
de outros estados.

O guia é adaptado para o mercado


brasileiro, com um preço a venda mais
em conta, distribuição nacional e com
conteúdo feito para quem já está a par
da cultura brasileira, querendo curtir a
cultura carioca. Haverá uma atenção maior
para gastronomia internacional premiada,
shopping de produtos e grifes Cariocas,
esportes, e eventos culturais lusofônicos
tipo teatro e cinema.

Esse guia também haverá descontos que


os leitores poderão gozar nos vários
parceiros e anunciantes do Rio
For Partiers.

Distribuição: À venda em bancas e livrarias do Brasil, nos hotéis, pousadas, lojas de souvenir, internet cafés e agências.
E m 2010 s turistas nacionais e
internacionais ficaram mais dispostos
a viajarem com seus Iphone e smart-
phones. Devido a essa mudança, nosso
guia tambem terá sua versão gratuita para
download na App Store, para usuários do
Iphone.
Nele usuários terão um guia completo
do Rio, com algumas
vantagens tipo
geo-localização,
recomendação de
acordo com o clima
atual, notícias de
festas, live chat
com agências e
compartilhamento
de dicas.

Igualmente teremos
uma versão ideal para
navegação no Blackberry e outros
smart-phones.

Distribuição: Gratuita no AppStore do Apple e no Blackberry App World.


MÍDIA IMPRESSOS/VISITAS LEITORES/VIEWS ESPAÇO PARA ANÚNCIO INCLUSÃO P/ 12 MESES

LIVRO RIO FOR PARTIERS 10.000 25.000 PÁGINA DUPLA + DICA R$ 30.000

SITE RIO FOR PARTIERS 400.000 1.700.000 BANNER LATERAL** R$ 30.000

MAPÃO DO RIO 800.000 1.200.000 LOGO NA LATERAL R$ 50.000

WINDSOR GUIDE TO RIO 200.000 350.000 PÁGINA DUPLA + DICA R$ 40.000

IPANEMA.COM 1.500.000 5.000.000 BANNER LATERAL** R$ 30.000

RIO DAY-FOOD-NIGHT 200.000 350.000 PÁGINA DUPLA + DICA R$ 10.000

RIO 1ST DAY TIPS 600.000 900.000 DICA NO CONTEÚDO* R$ 30.000

PÉROLAS DO RIO 90.000 270.000 PÁGINA DUPLA + DICA R$ 15.000

RIO FOR PARTIERS IPHONE APP ? ? BANNER + DICA R$ 10.000

TOTAL 3.800.000 9.820.000 R$245.000


DICA = Dica sobre sua marca e logotipo incluída no conteúdo * = Run of site (banner lateral em todas páginas do site)
três milhões, oitocentos mil

nove milhões, oitocentos e vinte mil

= 40 LEITORES POR R$ 1 OU 21/2 CENTAVOS POR LEITOR


Confesso que ao
Rio de braços lê-lo, senti uma Finally a travel
Amo o Rio For abertos certa inveja dos guide with
Partiers! gringos de hoje attitude

Instrutivo e A Proposta do guia é de a humorous, practical,


divertido, guia ser o melhor amigo do and lavishly illustrated
revela caminho turista, fazendo com que guide for young travelers
das pedras ...também pode se sinta um típico carioca. planning a visit to one of
cariocas. orientar o própio the world’s great party
carioca... cities

Visite www.rioforpartiers.com/rfp9 para lista completa de elogios e prêmios


Quero Participar! Quanto custa os serviços Posso fazer uma tiragem
Como começo? extras? personalizada do livro Rio
Os serviços extras estão incluídos no For Partiers, com o nosso
nosso contrato. Caso tenha alguma
Entre em contato conosco. Marcaremos logo na capa?
uma visita para explorarmos como melhor necessidade excepcional, como por
Sim! Não cobraremos pela personlização
divulgar sua marca no mercado turístico exemplo fortalecer a presença de uma
e entregaremos o material pronto para a
carioca. marca em sites que não são ligados a
gráfica.
turismo, podemos negociar um contrato
a parte.
Quando?
Nossas mídias são anuais, sendo lançadas Posso incluir um cupon com
no começo de Julho. Para participar Quantas cópias de cada brinde ou desconto nos
precisaremos da sua arte e aprovação até nossos produtos?
15 de junho.
mídia impressa ganhamos?
100 livros Rio For Partiers, 300 Windsor Sim! Todos anunciantes de nossa midias
Rio guide, 1000 mapas e 1000 1st Day podem, já que é uma forma eficaz de
Tips. Qualquer quantidade acima pode ser mostrar a preocupação da sua marca com
Quero sair em apenas comprada a preço de custo de produção. a experiência dos visitantes ao Brasil.
algumas mídias, posso?
Pode, apesar de acreditarmos firmemente
que a melhor estratégia para qualquer
marca é a omni-presença nos vários Ganharei relatórios?
formatos e nos vários estágios da viagem Sim. Relatórios trimestrais de vendas do
do turista. livro RFP, de visitas online, downloads e
distribuição de material impresso gratuito.
Publisher: Cristiano Nogueira
cris@rioforpartiers.com

Solcat Editora Multimidia Ltda.


Av. Nossa Senhora de Copa. 1183/1001
Rio de Janeiro RJ
21 2523 9857
www.rioforpartiers.com

Esta apresentção está disponível online:


www.rioforpartiers.com/rfp9

Empresa 110% Brasileira