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Estrategias de ventas personales y administracin de ventas SEDEMI

11.4.

Fuerza de Ventas

11.4.1.

Objetivo de la fuerza de ventas

Expandir sus puntos de venta a otros pases para abarcar ms participacin en el mercado.
11.4.2.

Tamao de la fuerza de Ventas

Dentro de su fuerza de ventas posee puntos de venta en las siguientes ciudades del pas:
1 Punto de Venta en el Sector de Amguaa
1 Punto de Venta en Per

11.4.3.

Reclutamiento de puntos de venta

En la actualidad SEDEMI busca socios para establecer Puntos de Venta en otro pas para lo
cual exige que se cumpla los siguientes puntos:
Espritu emprendedor y deseo de xito.
Experiencia en negocios.
Estar dispuesto a dedicar la jornada completa y sus mejores esfuerzos a la
operacin del restaurante como un propietario-director que trabaja en su propio
negocio.
Disponibilidad total de cambio de residencia dentro del territorio nacional.
Capacidad financiera.

11.4.4.

Reclutamiento de personal de ventas

Perfil de Cargo del Vendedor


Educacin Formal
*
Habilidades
*Trabajo en equipo
*Compromiso
*Trabajo a presin
*Facilidad de palabra
*Extrovertida
Perfil del cargo del Administrador
Educacin Formal
*Licenciatura en Administracin

Capacitaciones
*Atencin al Pblico
*Manejo de Office
Experiencia
* 400 horas
Laborales

Capacitaciones
*Atencin al Pblico.
*Manejo de Office.
*Suficiencia en Ingles.
*Planificacin Estratgica.
*Manejo de personal.
*Construccion de indicadores de gestin y

Habilidades
*Trabajo en equipo
*Compromiso
*Trabajo a presin
*Facilidad de palabra
*Extrovertida
*Liderazgo

reportes.
*Contabilidad
Experiencia
* 3 aos

Capacitacin

11.4.5.

Control y evaluacin de la fuerza de ventas

Plan de Compensaciones
Objetivo

Abarcar mayor nmero de clientes en el mercado

Reglas

Los premios se relacionan con las ventas de las unidades sobre una base
absoluta que es de $ 2000 por sucursal.
Cada mes se reinicia el conteo de las ventas para obtener la mejor
sucursal a nivel nacional
Se va a realizar un acumulado de todas las ventas mensuales al terminar
el ao.
Cada 6 meses se va a dar un premio a la mejor sucursal acumulado
semestral.

Calendario

Premios
Mensuales
1. Primer Semestre: Entradas gratis al cine. Cada mes por Empleado
2. Segundo Semestre: rdenes de compra de $20.00. Cada mes por
empleado

Semestral
1. Primer Semestre: Orden de compra de $50.00 por empleado
2. Segundo Semestre: Bono de $50.00 por empleado

Anual
Se va a realizar en una ceremonia de premiacin.

1. Placa honorifica a la mejor sucursal


2. Vacaciones pagadas por 3 das y 2 noches a la ciudad Salinas de
Guaranda

11.5.
CUPONES

Promocin de ventas
Los cupones que aplicar El
Salinerito
sern
cada
trimestre con una validez de
un
mes.
Consistir
en
publicar estos cupones en la
pgina
web
www.salinerito.com
y
en
Facebook, y entregarlos en
las diferentes tiendas El
Salinerito. Los descuentos
son del 5% y aplican para la
lnea de quesos, embutidos y
confites.

PROMOCIN EN EL PUNTO DE Se colocan exhibidores un fin de semana


al mes, para inducir al cliente a la compra
VENTA

MUESTRAS

CONCURSOS Y SORTEOS

por impulso de los productos


Se realizarn semestralmente por una
semana degustaciones de los productos
nuevos en las diferentes tiendas de El
Salinerito.
Se sortearn 20 canastas navideas entre
todas las facturas que se generen del 01 al
21 de diciembre.

DISEO DEL CUPON A ENTREGAR PARA DESCUENTOS AL CONSUMIDOR

Presenta
este
cupn y obtn el
5% de descuento
en quesos.
Promocin vlida del 1 al
31 de Marzo

Presenta
este
cupn y obtn el
5% de descuento
en embutidos.
Promocin vlida del 1 al
31 de Marzo

Presenta
este
cupn y obtn el
5% de descuento
en confites.
Promocin vlida del 1 al
31 de Marzo

Diseo de exhibidores

DISEO DE LAS MUESTRAS

DISEO CANASTA NAVIDEA

POR TUS
COMPRAS
PARTICIPA EN
EL SORTEO DE
20 CANASTAS
NAVIDEAS
FECHA DEL
SORTEO: 23 DE
DICIEMBRE

}
CONTENIDO DE LA CANASTA:
1 Queso Gouda, 300g, 2,5kg
1 Tabelta de Chocolate blanco con arroz crocante
1 Funda de Bombn con Ron
1 Turrn con miel de abeja y man
1 Manjar de Leche
1 Mermelada de Mora
1 paquete de Galletas de dulce con Soya
1 paquete de Frutas deshidratadas de 50g
1 botella de Vino tinto
1 botella de Champagne

Estrategias de
empresariales

promociones

DESCUENTOS COMERCIALES

de

ventas

en

los

mercados

Ofrece el 10% de descuento en


todas sus lneas en compras al
por mayor en el Punto de Venta

de Guaranda

DISEO DEL DESCUENTO QUE SE EXHIBE EN EL PUNTO DE VENTA DE


GUARANDA PARA DESCUENTOS COMERCIALES

EN COMPRAS AL POR
MAYOR

12. IMPLEMENTACIN Y CONTROL EL SALINERITO


12.1.

RECURSOS HUMANOS

El equipo de trabajo de la cooperativa de produccin agropecuaria El Salinerito se


conforma por los pobladores residentes de Salinas, algunos de ellos fundadores del
proyecto y otros que se han aadido en el transcurso del tiempo, adquiriendo el gusto y las
capacidades para realizar el trabajo operativo y administrativo como queseros.
Personal administrativo y de operaciones

Fuente: Datos Producoop (Noviembre 2011)


El gerente general, Ing. Fabin Vargas es el representante legal de la institucin, ejecuta las
disipaciones que proceden de la asamblea general y del concejo de administracin.

El Jefe de planta, Ing. Ernesto Toalombo, es el responsable de las operaciones productivas y


de igual forma del rea de ventas; se encarga del desempeo del recurso humano de planta
integrado por aproximadamente once personas.
RECURSOS MATERIALES
Para una eficiente produccin de productos lcteos, la planta quesera cuenta con la
siguiente maquinaria y equipo:
Maquinaria, equipo y herramientas, Quesera El Salinerito

Fuente: Producoop (2011).


Adicionalmente se dispone de mquinas empacadoras a los vacos ideales para aplicaciones
en fbricas de alimentos.