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Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a

Estados Unidos

EXPORTACION DE JOYAS DE PLATA CON DISEOS DE LA CULTURA


PERUANA PARA DAMAS A ESTADOS UNIDOS

CURSO:

Formulacin de Proyecto

PROFESOR: Bazante Garca, Rafael

CARRERA:

Comercio Exterior

AULA:

405

SECCION:

10543

INTEGRANTES:

Chipana Quispe, Max


Daz Monzn, Jayr
Godoy Torres Yazmin
Gonzalo Santos, Charly
Salome Muoz, Annie
Valdivieso Benavides, Vanessa

AO:

2014

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

INTRODUCCION

El presente Plan de Exportacin denominado Joyera de Plata tiene como mercado


objetivo a Estados Unidos New York-Manhattan. Pues es uno de los pases con
mayor demanda en joyera.
Este proyecto de exportacin de Joyera de Plata, tiene como denominacin
JEWELRY ELEGANCE, El proyecto exportar joyas a base de plata, en
presentacin de collares y aretes, de diseos exclusivos relacionados a la cultura
Peruana dirigida para las mujeres Neworkinas.
El presente proyecto de exportacin contiene en la primera parte

los aspectos

generales, que consisten en el nombre de proyecto, resumen ejecutivo, descripcin


del proyecto, justificacin del proyecto, anlisis del proyecto, objetivos, misin, visin.
En la segunda parte, se realiza el anlisis del potencial exportador es decir la
investigacin de mercado que describe las principales fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas del negocio, perfil del consumidor entre otros. Esperamos
que este proyecto a realizar aporte mucho para los conocimientos que estamos
adquiriendo en esta carrera.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

El presente trabajo se lo dedicamos en primer


lugar a Dios que nos gua e ilumina en esta etapa
de nuestras vidas y en segundo lugar a nuestros
padres

como agradecimiento a su esfuerzo,

amor y apoyo incondicional durante nuestra


formacin tanto personal como profesional.

INDICE

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

INDICE

1. ASPECTOS GENERALES
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO.7
1.2 RESUMEN EJECUTIVO.......7
1.3 DESCRIPCION DEL PROYECTO:..9
1.4 JUSTIFICACION DEL PROYECTO:...10
1.5 ANALISIS DEL ENTORNO DEL PROYECTO:............12
1.5.1 ENTORNO ECONOMICO.......12
1.5.2 ENTORNOPOLITICO15
1.5.3 ENTORNO DEMOGRAFICO......16
1.5.4 ENTORNO CULTURAL...19
1.5.5 ENTORNO TECNOLOGICO.......23
1.5.6 ENTORNO AMBIENTAL......23
1.6 PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL PROYECTO......24
1.6.1 VISION....24
1.6.2 MISION..............24
1.6.3 OBJETIVO..24
1.6.3.1 OBJETIVO GENERAL....24
1.6.3.2 ONJETIVOS ESPECIFICOS........25
1.6.4 METAS...25
1.6.5 ANALISIS FODA......26
1.6.6 ESTRATEGIAS........28

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

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Estados Unidos

2. ESTUDIO DE MERCADO...28
2.1 AMBITO GEOGRAFICO......28
2.2 PRODUCTO...29
2.2.1 PRODUCTO PRINCIPAL.................29
2.2.2 PRODUCTOS SUSTITUTIVOS...........29
2.2.3 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS........29
2.3 DEMANDA.....30
2.3.1 CONSUMIDORES Y CARACTERISTICAS.30
2.3.2 CONSUMIDORES ACTUALES.32
2.3.3 CONSUMIDORES POTENCIALES..32
2.3.4 ANALISIS DE LA DEMANDA ......32
2.4 OFERTA..........35
2.4.1 OFERTA ACTUAL Y POTENCIAL...35
2.4.2 PRINCIPALES COMPETIDORES.....35
2.4.3 PRODUCTOS QUE OFRECEN...........36
2.4.4 ANALISIS DE LA OFERTA ...36
2.6 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO....38
2.6.1 PLAN DE VENTAS DEL PROYECTO..........39
2.6.2 SISTEMA DE COMERCIALIZACION..........48
2.7 PRECIOS...49
2.8 PROMOCION....49
2.8.1 PUBLICIDAD..........50
2.8.2 PROMOCION DE VENTAS.....50

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Estados Unidos

2.8.3 MARCA, LOGOTIPO, SLOGAN.........50


2.8.4 ETIQUETAS Y EMPAQUES...........51
2.9 INVESTIGACION DE MERCADO .........51
3. ESTUDIO TECNICO...54
3.1 LOCALIZACION DEL PROYECTO54
3.1.1 MACROLOCALIZACION.54
3.1.2 MICROLOCALIZACION...55
3.2 TAMAO DEL PROYECTO....56
3.3 INGENIERIA DEL PROYECTO..57
3.3.1 EL PRODUCTO.58
3.3.2 PROCESO DE EXPORTACION.60
3.4 OBRAS COMPLEMENTARIAS..63
3.5 DISTRIBUCION DE PLANTA.63
3.6 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.64
4.

ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL..64


4.1 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.64
4.2 CUADRO DE ASIGNACION DE PUESTOS - CAP....65
4.3 MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES - MOF.65
4.4 ORGANIGANIZACION JURIDICA Y LEGAL DE LA EMPRESA..71

5.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES72

6.

BIBLIOGRAFIA..74

7.

ANEXOS.75

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

FORMULACION DE PROYECTO
1) ASPECTOS GENERALES:
1.1)

NOMBRE DEL PROYECTO:

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura Peruana para


damas a Estados Unidos.
1.2)

RESUMEN EJECUTIVO:

El presente Plan de Exportacin denominado Joyera de Plata tiene


como mercado objetivo a la ciudad de Manhattan-EE.UU. Pues es uno
de los pases con mayor demanda en joyera.
Este proyecto de exportacin de Joyera de Plata, tiene como
denominacin JEWELRY ELEGANCE, el proyecto exportar joyas a
base de plata, en presentacin de collares y aretes, con diseos
exclusivos relacionados a la cultura Peruana. El estudio realizado
muestra que el sector joyera de plata, es una excelente alternativa de
inversin ya que representa un 78% de participacin de las
exportaciones no tradicionales en joyas. Asimismo existen grandes
posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos, dado que
existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no presenta
restricciones, ni barreras arancelarias, A la fecha existen empresas
peruanas que estn exportando el producto mencionado. Estados
Unidos es el principal importador a nivel mundial, as mismo se ha
convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas, aun
as existen alternativas de ingresar a otros mercados, dirigida para las
mujeres New yorkinas,.
De igual manera el proyecto se realizar con la finalidad de darle un
buen uso a la explotacin de nuestros recursos minerales, sabiendo
que la platera peruana fue declarada producto bandera el 6 de Julio del
2011, siendo una gran oportunidad para emprender la idea de negocio,

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

protegiendo y promocionando la identidad de los productos Bandera, y


aprovechando as El Tratado de Libre Comercio que existe entre Per y
Estados Unidos. La exportacin se realizar va area, a travs de una
Agencia de Carga Area Internacional (DHL), ser una exportacin
directa con destino a New York. Las joyas sern elaboradas
artesanalmente en Junn por un grupo de orfebres aptos para la
elaboracin de nuestros productos, contaremos con un personal
especializado y altamente calificado en la eleccin de nuestras joyas
(tercerizacin), ya que el producto a elaborar tiene un costo mnimo de
mano de obra en dicha zona. Adems de contar con un personal de
Gestin Aduanera y comercializacin. El proyecto va encaminado a
elevar los ingresos de la poblacin generando puestos de trabajo por la
exportacin de Joyas, busca evitar la contaminacin utilizando procesos
y productos minerales que no afecten el ambiente, tiene como finalidad
promocionar la identidad de los productos Bandera, en este caso la
plata, busca atender las necesidades de los clientes con diseos
exclusivos, calidad y a precios competitivos busca fomentar a travs del
producto la Marca Per (Resaltando la cultura Peruana).
En el mercado de New York se albergan 1 111, 84 mujeres de toda su
poblacin. El consumidor ms frecuente para este producto son
mujeres de 25 a 45 aos, con una renta media-alta, el cual valora el
servicio personalizado en el punto de venta. La mujer New Yorkina est
calificada como una persona activa altamente desarrollada que busca
calidad en cada producto que va adquirir, conoce muy bien sus
derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son
ms valorados por su calidad y no tanto por su precio. En el 2012
Estados Unidos cont con un PBI de US$ 16 billones (US$
16.244.600.000.000),

aumentando

este

en

un

1.9%

(US$16.553.247.400.000) en el 2013 .Per es el primer productor


mundial de plata con reservas por 120 millones de Kg que representa

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

un 30% del mineral disponible en todo el orbe. Las joyas (Collares y


pulseras) estarn elaboradas a base de plata .Las ventas en valores
han disminuido en un 8%, pero se estima que en este ao las
exportaciones aumentaran en un 15
1.3)

DESCRIPCION DEL PROYECTO:

El objetivo del proyecto es analizar y estudiar el mercado de Estados


Unidos para determinar la demanda y rentabilidad econmica del
producto a exportar y a la vez contribuir con el desarrollo de nuestro
pas.
Este proyecto se realizar con la finalidad de darle un buen uso a la
explotacin de nuestros recursos minerales, sabiendo que la platera
peruana fue declarada producto bandera el 6 de Julio del 2011, siendo
una gran oportunidad para emprender la idea de negocio, protegiendo y
promocionando la Identidad de los productos Bandera, y aprovechando
as El Tratado de Libre Comercio que existe entre Per y Estados
Unidos.
El proyecto exportar joyas a base de plata, en presentacin de
collares y aretes con diseos exclusivos relacionados a la cultura
Peruana, con una variedad de combinacin de colores de acuerdo al
mercado americano; contar con un estuche acolchonado, cubierto con
tela suave para una mayor proteccin de la joya, y tambin estar
forrado con telas afelpadas dirigido al sector damas.
La exportacin se realizar va area, a travs de una Agencia de
Carga Area Internacional (DHL), ser una exportacin directa con
destino a New York.
Las joyas sern elaboradas artesanalmente en Junn por un grupo de
orfebres aptos para la elaboracin de nuestros productos, Contaremos

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

con un personal especializado y altamente calificado en la eleccin de


nuestras joyas (tercerizacin), ya que el producto a elaborar tiene un
costo mnimo de mano de obra en dicha zona. Adems de contar con
un personal de Gestin Aduanera y comercializacin.
El proyecto va encaminado a elevar los ingresos de la poblacin
generando puestos de trabajo por la exportacin de Joyas, busca evitar
la contaminacin utilizando procesos y productos minerales que no
afecten el ambiente, tiene como finalidad promocionar la Identidad de
los productos Bandera, en este caso la plata, busca atender las
necesidades de los clientes con diseos exclusivos, calidad y a precios
competitivos busca fomentar a travs del producto la Marca Per
(Resaltando la cultura Peruana).
1.4)

JUSTIFICACION DEL PROYECTO:

En el mercado de New York se alberga 1 111, 84 mujeres de toda su


poblacin, Las exportaciones en el 2011 eran de US$ 8, 703,706.56
millones, mientras que en el 2012 fueron de US$ 8, 149,933.97
millones1. En el 2013 fueron de US$ 7, 536,364.82 millones por lo cual
notamos una cada del8% aproximadamente, ya que Estados Unidos
sufri una crisis econmica, pero se estima que en el presente ao las
exportaciones de joyas de plata aumentaran en un 15% 2.
Perfil del Consumidor:
El consumidor ms frecuente para este producto son mujeres de 25 a
45 aos, con una renta media-alta, el cual valora el servicio
personalizado en el punto de venta.

1 Fuente: Sunat
2 Fuente: Adex

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

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Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

La mujer New Yorkina est calificada como una persona activa


altamente desarrollada que busca calidad en cada producto que va
adquirir, conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso
de las leyes que lo protegen.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son
ms valorados por su calidad y no tanto por su precio.
En el 2012 Estados Unidos cont con un PBI de US$ 16 billones (US$
16.244.600.000.000),

aumentando

este

en

un

1.9%

(US$16.553.247.400.000) en el 2013 3.
Per es el primer productor mundial de plata con reservas por 120
millones de Kg que representa un 30% del mineral disponible en todo el
orbe. Las joyas (Collares y aretes) estarn elaboradas a base de plata.
Las ventas en valores han disminuido en un 8%, pero se estima que en
este ao las exportaciones aumentaran en un 15
Kamari es una empresa que se dedica al diseo, produccin y
comercializacin de exclusivas joyas, piezas decorativas y utilitarias
hechas a mano utilizando materiales peruanos de la ms alta calidad.
Todos nuestros productos son producidos por talentosos artesanos
peruanos, utilizando tcnicas de orfebrera ancestrales.
Kamari significa regalo en el idioma Quechua, nuestras exclusivas
colecciones han sido inspiradas en la esencia del mundo andino y su
energa, las cuales combinan pasado y presente. Kamari inici sus
operaciones en julio del 2004, cuenta con tiendas en Lima y Cuzco,
asimismo se venden nuestras colecciones en exclusivas boutiques en
Centro Amrica y Estados Unidos.

3 Fuente: El banco Mundial

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Estados Unidos

1.5)

ANALISIS DEL ENTORNO DEL PROYECTO:


1.5.1. ENTORNO ECONOMICO:
La economa de los Estados Unidos de Amrica es la
economa nacional ms grande del mundo. Su PIB
nominal, estimado en ms de 16 billones de dlares en
2012, es una economa capitalista de tipo mixto (Se
presenta cuando interviene tanto el Estado como las
empresas privadas en la Economa) que ha logrado
mantener una tasa de crecimiento global del PIB estable,
un desempleo moderado y altos niveles en investigacin e
inversin de capital.
Su poderosa moneda,

el

dlar

estadounidense,

representa el 60 % de las reservas mundiales, mientras


que el euro representa el 24 %. Posee el mayor mercado
financiero y es un pas que destaca por su influencia en
cualquier decisin de tipo econmico y poltico a nivel
internacional. Las inversiones extranjeras se valoraron en
2011 en 2,4 billones de dlares, ostentando el primer
lugar.
El mercado de trabajo en los Estados Unidos ha atrado a
inmigrantes de todo el mundo y su tasa neta de migracin
se encuentra entre las ms altas del mundo. Est
considerado como el pas con ms facilidades para hacer
negocio y est situado en 4 lugar en el ndice de
Competitividad Global.4
A finales de febrero de 2013, la oficina de Anlisis
Econmico de Estados Unidos estim que el producto
interior bruto haba crecido solo un 0,1% en relacin con
4Fuente: Wikipedia

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el cuarto trimestre de 2012, frente a un crecimiento


trimestral del 3,1% en el tercer trimestre.
En marzo de 2013, las previsiones de consenso en
relacin con el crecimiento econmico de Estados Unidos
apuntaban a un 1,8% en 2013 y a un 2,8% en 2014.
La inflacin de precios de consumo se redujo un 2,1% en
2012, habindose situado en el 3,1% en 2011. En enero
de 2013, los precios de consumo aumentaron solo un
1,6% en trminos interanuales y se prev que suban un
1,8% en 2013. Sumado al aumento del precio de la
vivienda, un mercado de valores boyante contribuy a
impulsar el consumo privado en 2012. Ambos factores
deberan seguir sosteniendo el gasto de consumo,
apoyndose en una menor inflacin, a pesar de la
incertidumbre que acecha al presupuesto de Estados
Unidos y las polticas de austeridad.
Tras registrar un crecimiento del 1,9% en 2012, se prev
que el consumo personal crezca un 1,8% en 2013 y que
las ventas minoristas aumenten un 2% en 2013, tras una
subida del 2,9% en 2012.5
En mayo de 2013 las autoridades de Estados Unidos
anunciaron el inicio del retiro del estmulo econmico, ello
empuj a un continuo retroceso en el precio de los
minerales. Sin embargo, las expectativas cambiaron
debido al debilitamiento del entorno internacional, refiri
Mario

Guerrero, jefe

de Estudios Econmicos de

Scotiabank.6
A continuacin se muestra un cuadro de los Indicadores
de Crecimiento de Estados Unidos:
5Fuente: Crdito y Caucin
6Fuente: Per 21

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

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En los ltimos aos la economa peruana creci 5,02 %


en el 2013, ligeramente por debajo de las expectativas del
Ministerio de Economa y el Banco Central de Reserva
(BCR), que esperaban una expansin de 5,1 % 7. La tasa
de desempleo en el Per disminuy y pas de 7.2% en el
2012 al 6% en el 20138, el desempleo en el Per puede
pasar de 6 a 5.8% en el 2014, mientras que el crecimiento
real de la Economa Peruana ser de 5.5% en el 2014,

7Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica


8Fuente: Organizacin Internacional del Trabajo (OIT)

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Estados Unidos

ligeramente por debajo de su potencial mientras que la


Inflacin se reducir a 2.5%9

1.5.2. ENTORNO POLITICO:


Los Estados Unidos de Norteamrica se constituyen como
una Repblica Federal Presidencialista. Este gobierno ha
permitido al pas un crecimiento con las inversiones
extranjeras.
El sistema poltico es un sistema bipartidista y que viene
registrando la alternancia en el poder del partido
demcrata y del partido republicano. En las elecciones de
noviembre

de

2008

result

ganador

el

candidato

demcrata, el actual presidente Barack Obama. Se trata


del primer presidente afroamericano
de la historia de Estados Unidos.
En los presupuestos de 2012 destacan polticas de
educacin

(infraestructuras

becas),

innovacin

(biomedicina, creacin de 20

9Fuente: Fondo Monetario Internacional

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Estados Unidos

zonas

de

crecimiento

econmico,

entre

otras),

infraestructuras (carreteras, urbanismo), supresin de


hasta 2.000 millones de USD de gastos administrativos
gubernamentales (viajes, etc.)
En general dejando una percepcin positiva, aunque no
en tan altos porcentajes de intencin de voto como en su
primera fase de gobierno. Actualmente en el pas existe
un gobierno democrtico presidido por Ollanta Humala,
que ha permitido al pas un crecimiento con las
inversiones extranjeras, que aportan beneficios, como el
desarrollo socioeconmico a nuestro pas. Es un gobierno
que respeta la libertad de expresin.10
1.5.3. ENTORNO DEMOGRAFICO:
En Junio de 2013 la poblacin de Estados Unidos
ascenda

315.990.000

habitantes,

incluyendo

un

estimado de 11,2 millones de inmigrantes ilegales. Esto la


convierte en la tercera nacin ms poblada en el mundo,
despus de China y la India. Adems, Estados Unidos es
la nica nacin industrializada donde se prev un
aumento significativo en la poblacin.
Con una tasa de natalidad de 13,82 bebs por cada 1.000
habitantes (30% por debajo de la media mundial), su tasa
de

crecimiento

demogrfico

es

de

0,98%,

significativamente ms alto que los de Europa occidental,


Japn y Corea del Sur.
En el ao fiscal de 2009, 1,1 millones de inmigrantes
obtuvieron la residencia legal. Mxico ha sido el principal
pas de origen de los nuevos residentes durante ms de

10Fuente: Agencia Andaluza de Promocin Exterior

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Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

dos dcadas; desde 1998, China, India y Filipinas tambin


se han destacado en este sentido cada ao.
Estados Unidos tiene una poblacin muy diversa: treinta y
un diferentes grupos tnicos cuentan con ms de un
milln de representantes. En 2008, la poblacin inclua un
estimado de 6 millones de personas con ascendencia
indgena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8 millones),
alaskeo (3,1 millones), hawaiano (0,5 millones) o de una
isla del Pacfico (0,6 millones).

El crecimiento de la poblacin de origen latinoamericano


es una importante tendencia demogrfica. De acuerdo a
la Oficina Nacional del Censo, los 46,9 millones de
descendientes de latinos o hispanos son un grupo
heterogneo que comparten una distinta "etnicidad", as
64% de los hispanos son de ascendencia mexicana. Entre
2000 y 2008, la poblacin hispana aument 32%,
mientras que la poblacin no hispana aument solo un
4,3%.135 Gran parte de este crecimiento es debido a la

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Estados Unidos

inmigracin, por ejemplo, en 2007 el 12,6% de la


poblacin estadounidense haba nacido en el extranjero,
de los cuales, el 54% nacieron en Amrica Latina. La tasa
de fecundidad tambin es un factor: la mujer hispana
promedio da a luz a tres nios, mientras que las mujeres
negras tienen 2,2 y las mujeres blancas 1,811.
Las minoras (definidas por la Oficina del Censo como
todos

aquellos

que

no

son

hispanos

blancos)

constituyen el 34% de la poblacin y se prev que


constituirn la mayora para el 2042.12
CRECIMIENTO DE LA POBLACION
AMERICANA

Per cerr en el 2012 con una poblacin de 29.987.800


personas, lo que supone un incremento de 372.9913
habitantes respecto al 2011 en el que la poblacin fue de
29.614.887 personas.
Per es el 40 pas en poblacin.

11Fuente: Oficina del Censo


12Fuente: Oficina Nacional del Censo

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Estados Unidos

La poblacin masculina es mayora, con 15.028.063


hombres, lo que supone el 50.11% del total, frente a las
14.959.737 mujeres que son el 49.88%.
Per presenta una densidad de poblacin moderada con
23 habitantes por km2, est en el puesto 42 en cuanto a
densidad se refiere.13

CRECIMIENTO DE LA POBLACION
PERUANA

1.5.4. ENTORNO CULTURAL:


Estados Unidos es una nacin multicultural. La cultura
comn para la mayora de los estadounidenses es una
cultura occidental, que en gran parte proviene de las
tradiciones de los inmigrantes europeos con influencias de
muchas otras fuentes, tales como las tradiciones tradas
por los esclavos de frica.14
Los estadounidenses comen mucha comida rpida como
hamburguesas, pizza y pollo frito, pero su dieta incluye
una variedad enorme de alimentos de todo el mundo. Los
13Fuente: Datos Macro
14Fuente: Wikipedia

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Estados Unidos

alimentos bsicos comprenden patatas, pasta, pan y arroz


preparado en diversas formas.
Por lo general, tanto hombres como mujeres sonren y se
dan la mano al saludarse. Los amigos ntimos y los
miembros de la familia pueden abrazarse cuando se
encuentran, en especial despus de una larga ausencia.
En situaciones fortuitas, se hacen seales con la mano en
vez de estrecharla. Los estadounidenses pueden saludar
a los desconocidos por la calle mediante Hello (Hola) o
Good morning (Buenos das) aunque pueden no saludar.
Entre la gente joven son comunes los saludos verbales o
darse palmadas, como highfive (choca esos cinco).
Las fiestas nacionales de enero son el da de Ao Nuevo
(1 de enero) y el nacimiento de Martin Luther King. Esta
fiesta, que se celebra el tercer lunes de enero, honra al
lder de los derechos civiles, asesinado en 1968. Debido a
que el nacimiento de Abraham Lincoln es el 12 de febrero
y el de George Washington el 22 del mismo mes, los
estadounidenses honran a estos dos presidentes, y a los
dems, en el Da del Presidente, que tiene lugar el tercer
lunes de febrero. Muchos cristianos celebran la Semana
Santa (en marzo o abril) asistiendo a las celebraciones
litrgicas y reunindose con la familia y los amigos. Los
chicos a menudo buscan huevos de Pascua, que estn
pintados y escondidos, y otros regalos15.

15Fuente: Vidas y Costumbres en USA

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Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Per es un pas sorprendente en todos los aspectos.


Adems de contar con una cocina y gastronoma
impresionante, variada y llena de color y sabores, su
divisin en costa, sierra y selva nos ofrece una variedad
cultural que convierte a Per en un pas lleno de matices y
de encantos que siempre sorprenden y enamoran.
La artesana peruana se encuentra entre las ms variadas
del mundo, como lo prueba la amplia red de exportadores
que cada ao expone el ingenio de los peruanos en
mercados europeos, asiticos y norteamericanos.
En el Per se celebran cerca de 3.000 fiestas populares al
ao. La mayora de ellas se organiza en torno de un santo
patrn y se inscribe dentro de un calendario cristiano
adoptado en la poca colonial, pero cuidadosamente
fusionado a las creencias mgico-religiosas de una regin
particular.
El folklore del Per es rico y variado, con sus danzas y
canciones propias: En la costa, marineras y tonderos. En
la sierra, sus huaynos y mullizas. En la selva msica y
danza que imita a la naturaleza16.
16Fuente: Cultura y Tradiciones en Per

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1.5.5. ENTORNO TECNOLOGICO:

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Estados Unidos

Existen pocos centros de innovacin tecnolgica, lo cual


dificulta a los

empresarios la obtencin de nuevas

tcnicas de produccin.
Los artesanos suelen trabajar de manera manual o con
maquinaria

obsoleta,

muy

pocas

empresas

usan

computadoras para el diseo.


Debido a la escasez de joyeros profesionales los
empresarios

contratan

artesanos

que

cuentan

con

experiencia pero carecen de conocimiento terico y


tecnolgico.
Los empresarios tienen dificultades para la compra de
metales debido a que

existen pocos proveedores

formales y que brinden materia prima certificada.


Necesidad de centros de servicio de produccin para que
los empresarios no

requieran invertir en compra de

equipos.
Existe una falta de control de calidad, aprecindose
productos con deficiencias

tcnicas; as como metales

con una ley distinta a la ofrecida.

17

1.5.6. ENTORNO AMBIENTAL


El proyecto que comercializamos no tiene inconvenientes
porque todo es artesanal por lo tanto no contamina el
medio ambiente.
1.6)

PLANIFICACION

ESTRATEGICA

DEL PROYECTO
1.6.1. VISION:
Ser la empresa lder a nivel Nacional en exportacin de
Joyas de Plata a su vez

ser reconocida a nivel

17 Fuente: Conocimiento, Innovacin y Desarrollo

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

23

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

internacional, bajo el principio de creatividad, innovacin y


competitividad de acuerdo al perfil y las expectativas de
los clientes, ofrecindoles productos de alta calidad,
garanta y exclusividad.
1.6.2. MISION:
Somos una empresa peruana comercializadora de joyas
de plata con diseos exclusivos de la cultura peruana con
alta calidad, realizados por artesanos de la provincia de
Junn,

con

precios

competitivos

en

el

mercado

internacional; nuestro producto est dirigido a damas.


1.6.3. OBJETIVO:
1.6.3.1. OBJETIVO GENERAL:
Nuestro objetivo es crear

una

empresa

exportadora de joyas de plata con diseos


peruanos que resalten nuestra cultura, por lo
tanto realizaremos un plan de negocio a largo
plazo y as lograremos ser conocidos a nivel
nacional

internacional

satisfaciendo

las

necesidades de nuestros cliente.


1.6.3.2.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Promover el consumo de joyeras de

plata peruana.
Incentivar al consumidor que exijan

productos de calidad.
Apoyar a las mujeres en su deseo de

verse cada da ms atractiva.


Generar experiencias positivas en todos
los contactos con los clientes.

1.6.4. METAS:
Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

24

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Exportar 2500 unidades de joyas el primer ao.


Ser una de las mejores empresas de joyera de

plata a nivel nacional.


Tener 2 o ms locales en todo el Per, contar con
una sucursal en Nueva York y expandirnos a
diferentes pases en un tiempo aproximado de 10

aos.
Vender 500 unidades mensuales de joyas en un

periodo de 6 aos.
Ser una empresa productora de joyas de plata y
contar con

mquinas modernas y con alta

tecnologa en un plazo de 5 aos.

1.6.5. ANALISIS FODA:


FORTALEZA:
Tenemos conocimiento en tramitacin aduanera.
Tenemos conocimiento en temas de exportacin e

importacin.
Tenemos experiencias en ventas.
Contamos con asesoramiento en el tema de

gestin aduanera.
Conocimiento en Marketing.

OPORTUNIDADES:

El Per es uno de los principales pases en


exportacin de plata.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

25

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Estados

importadores de plata.
Contamos con el TLC firmado entre Per-Estados

Unidos.
Existencia de ferias y exposiciones internacionales

para promocionar productos artesanales.


El Per cuenta con distintos tratados a nivel

unidos

es

uno

de

los

principales

internacional que nos abrirn las puertas en el

mercado de cualquier pas.


Alto potencial de penetracin en mercado de EEUU.
Per participa aproximadamente con el 5.8% 18de

las importaciones de cadenas y collares de EEUU.


Joyera de plata no paga aranceles en EEUU.
Crecimiento de empresas exportadoras de joyas

principalmente ubicadas en Lima Metropolitana.


Necesidad del mercado de contar con empresas

que brinden servicios de fabricacin de joyera.


Crecimiento de la demanda de la joyera de plata en
el mercado externo.

DEBILIDADES:

No contamos con capital.


No contamos con infraestructura (LOCAL)
No somos conocidos en el mercado nacional e

internacional
No contamos con una marca comercial
No contamos con tecnologa
Podemos ser vctimas de piratera.

AMENAZAS:

Una recesin econmica en Estados Unidos.

18 Fuente: Adex

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

26

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Cambio constante del valor de la moneda extranjera

($).
Bajo costo de mano de obra de competidores tanto
nacional o internacional, en consecuencia el precio

de la competencia puede ser menor.


Desastres naturales en el lugar de produccin.
Paro de los mineros en el Per.
El acceso a la materia prima (plata) depende de

pocos proveedores formales.


Alta competencia informal compuesta por artesanos
tradicionales y joyeros con baja capacidad de
produccin pero precios ms bajos.

1.6.6. ESTRATEGIAS:
Para comenzar establecernos en un local propio

(casa propia).
En un principio ser nosotros mismos el personal de

trabajo.
Financiarnos a travs de un banco y as poder
obtener el capital necesario para la creacin y

funcionamiento de nuestra empresa.


Utilizar las redes sociales o

comunicacin para fomentar nuestra marca.


Realizar la adecuada investigacin de mercado

para el mejor desarrollo de la empresa.


Innovacin de los diseos de joyas cada 6 meses.
No perder contacto con nuestros clientes, y

medios

de

mantener la fidelidad de ellos hacia nuestra

empresa.
Tener la suficiente capacidad y cuidado al momento

del envi de nuestras mercancas.


Tener la produccin necesaria para satisfacer las

necesidades del mercado.


Tener un precio accesible al cliente.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

27

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1)

AMBITO GEOGRFICO:

El estudio de mercado se realizara en Nueva York ya que es el rea


metropolitana ms poblada, representa el 43% de la poblacin de
Estados Unidos, New york es la ciudad ms densamente poblada se
puede decir tambin que es la ciudad ms multicultural del mundo,
debido a la poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima
clido continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.
En este pas es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y diseo.
Manhattan es el distrito ms conocido en New York, el cual concentra
muchas visitas imprescindibles por sus atractivos, siendo este as
nuestro mercado objetivo.19
En los ltimos aos, los consumidores estadounidenses gastaron US$
57, 400 millones en la compra de joyera y relojes. Collares y
pendientes son los artculos que ms se comercializan.
La joyera es el segundo regalo ms popular en EE.UU para fechas
especiales. Las mujeres son los principales consumidores de estos
artculos puesto que concentran el 60% de la demanda.
2.2)

PRODUCTO

El producto principal es joyera de plata especficamente de la partida


7113110000 que incluye Artculos de joyera y sus partes, de plata,
incluidas las revestida o chapada de metal precioso plaqu (excepcin
con ms de 100 aos).
Las joyas estarn elaboradas a base de plata, en presentacin de
collares y aretes, con diseos exclusivos relacionados a la cultura
Peruana, con una variedad de combinacin de colores (Colores de
moda: Rojos profundos, rosas, colores azules, turquesa se han
19 Fuente: Tu gua de New York

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

28

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

extendido a lo largo de la moda estadounidense.); contar con un


estuche acolchonado, cubierto con tela suave para una mayor
proteccin de la joya, y tambin estar forrado con telas afelpadas
dirigido al sector damas.

PULSERAS Y ARETES
1. Collar:
Gramos:18.86
Largo : 24.00cms
Ancho: 3.0cms
2. Aretes:

Gramos:10.42
Largo : 3.5 cms
Ancho: 1 cm

Los productos sustitutos serian joyas de fantasa, de oro, de platino, de


diamante, de bisutera que tambin son vendidas en el mercado por la
variacin de precios y dependiendo de la ocasin a utilizar
2.3)

DEMANDA:

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

29

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

2.3.1) Las mujeres son los principales consumidores de estos


artculos puesto que concentran el 60% de la demanda. El condado
de Nueva York es el condado ms densamente poblado de los
Estados Unidos, y una de las zonas ms densamente pobladas del
mundo, con una poblacin de 1.734.795 [que viven en un rea de
22.96 millas cuadradas (59,47 kilmetros ) , o 71.201 habitantes
por kilmetro cuadrado (27,485 / km ).
Los clientes directos son las empresas distribuidoras e importadoras
de joyera de plata (cadenas, almacenes, etc.) Es un producto
elaborado por el sector industrial, exclusivo para damas de 25 a 45
aos de edad.
Segn los datos de oferta y demanda mundial de Joyera de plata,
se concluye que el mercado de este producto es New York pues
alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin. El consumidor
ms frecuente para este producto son mujeres de 25 a 45 aos, con
una renta media-alta, el cual valora el servicio personalizado en el
punto de venta.
La mujer New Yorkina est calificada como una persona activa
altamente desarrollada que busca calidad en cada producto que va
adquirir, conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad,
son ms valorados por su calidad y no tanto por su precio. 20

20 Fuente. MBPO. org.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

30

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Pas: Estados Unidos


Estado: Nueva York
Poblacin: 19000000 hab.

2.3.2) La mayor parte de los consumidores esta entre los 25 y 45


aos. Existe una alta tendencia por las tendencias tnicas.
Las mujeres tienen una mayor incidencia en la compra de
joyas.
2.3.3) Nuestros consumidores potenciales seran las amas de casa,
nos enfocaramos en una publicidad exclusivamente para
ellas, para que puedan usar este tipo de joyas y tambin se
sientan identificadas con el producto y que de esta manera no
solo vayan a un rubro especifico. Tambin podramos
identificar locales de joyeras donde atiendan mal al cliente y
respecto a eso generar una mejor calidad de servicio en
nuestro local.
2.3.4)

Los siguientes cuadros muestran un Reporte de las


exportaciones de Joyas de Plata en kilos.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

31

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

32

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

33

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Respecto al cuadro N.01, 02,03, podemos deducir que EE.UU. es el


primer pas importador de joyas de plata a nivel mundial y que maneja
un FOB totalmente distinguido respecto a otros pases, se puede ver
que en el ao 2013 ha tenido una pequea decadencia pero de igual
manera ningn pas puede igualar su valor FOB, esperando que este
ao la demanda aumente o sea equivalente a los dems aos. 21
Manhattan es uno de los condados ms ricos de los Estados Unidos,
con un ingreso personal per cpita de

ms de 100.000 dlares.

Manhattan es la tercera ms grande de los cinco condados de Nueva


York de la poblacin, y su pequea ciudad en tamao. Como empresa
esperamos que nuestros clientes, se lleven la mejor impresin de
nuestros productos, que son totalmente dedicados y fabricados para
ellos, tener la mejor de las recomendaciones para con los dems
clientes y as surgir como empresa .El cliente espera de nosotros como
empresa la mejor de las

atenciones, el mejor producto en base a

calidad, precio y originalidad.


Como vemos en el grafico N.1 podemos observar la proyeccin de la
demanda en dlares en base al valor FOB de la mercanca hasta el ao
2020
GRAFICO N.1
DEMANDA PROYECTADA EN $
2005
676152.29
2006
942449.99
2007
951148.79
2008
1353050.90
2009
5427748.13
2010
9025880.99
2011
8703706.56
21 Fuente: SUNAT

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

34

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020

8149933.97
7536364.82
10771930.25
11975951.04
13179971.84
14383992.63
15588013.43
16792034.22
17996055.02

DEMANDA PROYECTADA
20000000

17996055
16792034
15588013
16000000
14383992
13179971
14000000
11975951
12000000 10771930
18000000

10000000
8000000
6000000
4000000
2000000
0

2014 1 2015 2 2016 3 2017 4 2018 5 2019 6 2020 7

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

35

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

2.4)

OFERTA:

2.4.1) La Oferta actual y potencial: En la actualidad, en el mercado


americano existen empresas dedicadas a la venta de joyeras de
plata.
2.4.2) Principales competidores: Son los siguientes:
PERU:
ARIN S.A.
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.
DEORO SA.
IDEAS APLICADAS S.A.
ALLPA SA.
NEW FASHION PERU SA.

EE.UU:

Tiffany & co
Zale corporation
Nordstrom
Macys

2.4.3) Productos que ofrecen:


Tiffany Keys Enchant ofrece mariposa colgante en platino y

oro rosa con diamantes.


MODEM JEWELER Modelo Cadena dije corazn.
BOROX SILVER MFG Dije Llave Con La Cadena Llave

2.4.4) Anlisis de la Oferta:


La mayor parte de la oferta estadounidense de joyera de plata est
dada por importaciones desde el resto del mundo hacia este pas en
el

ao 2010 la oferta total de joyera de plata fue de 1,670

toneladas, y la produccin estadounidense solo llego a 407


Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

36

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

toneladas Se puede observar que el consumo aparente muestra


una tendencia creciente, as ,el consumo paso de 1,383 millones de
dlares en el 2012 a 1,821 millones de dlares esto implica una tasa
de crecimiento anual de 9.6% lo que significa que se est frente a
un mercado bastante dinmico y en expansin .
Para analizar algunas caractersticas de

la

produccin

estadounidense, se ha utilizado el Censo Econmico del 2010. Este


es el ao ms reciente para el que se cuenta con los datos sobre el
nmero de productores, de establecimientos y sobre el ingreso
generado por la industria de joyera de plata. Segn dicho censo, la
produccin estadounidense de joyera de plata muestra tener
relevancia

econmica

en

diversas

zonas

del

territorio

estadounidense, principalmente en los estados de California, New


York, Colorado y Rhode Island, los cuales registran la mayor
cantidad de establecimientos dedicados a la distribucin y venta de
joyera de plata. Asimismo, este sector del mercado de joyas haba
generado, para el ao 2002, aproximadamente 32,500 puestos de
trabajo, y un ingreso anual total que supera los 556,000(miles de
dlares).22

22 Fuente: JCOC, Jewelry consumer

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

37

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

2.5)

2.6)

COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO:

a) Almacn:
El almacn estar ubicado en Psje. San Pedro Mz B5 lote 15.
b) Transporte:
Para la exportacin de la Joyera de Plata se utilizar transporte
internacional de carga area.
Debido a que representa un transporte rpido y ms seguro entre
todos los medios de transporte de carga internacional. Sin embargo
es uno de los ms caros. Se plantea para la exportacin de un
sistema de:
FULL LINER TERMS (Trminos de transporte completo).
La modalidad ser unitarizada, porque utiliza el mismo tipo de
embalaje, pudiendo ser uniforme o heterognea, y que al juntarse
dan un aspecto de unidad.
c) Presentacin:
La promocin es la comunicacin de la empresa con los clientes
actuales y potenciales. En la pgina web de la empresa Jewelry

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

38

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Elegance, se presentar las Joyas de Plata con nuevos diseos y


tendencias.
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccin
de la joya, tambin estar forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos mtodos para guardar cadenas, anillos, pulseras y
todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es ms
rgido o tambin puede ser del mismo material.
2.6.1. CALCULO DE LA DEMANDA PROYECTO
Importaciones de Joyas de EE.UU. 2008-2013: Las siguientes tablas
muestran las importaciones de Joyas de plata de los EE.UU en millones de
dlares y en porcentaje.
Exportadores
Tailandia
China
India
Italia
Indonesia
Mxico
Espaa
Repblica Dominicana
Turqua
Hong Kong (China)
Canad
Israel
Costa
Rica
Exportadores
Alemania
Tailandia
PER
China
Otros
India
TOTAL
Italia

Valor importada
en $ en el 2008
380554
414999
161964
152678
55894
46782
22871
25695
15058
17789
10664
30210
Valor 2964
importada
en $ en
el 2009
6298
441333
4964
372403
57474
211361
1406858
146768

Indonesia
48037
Mxico
38226
Espaa
25831
Repblica
Dominicana
45973
Turqua
22679
Hong Kong (China)
25510
Canad
11124
Israel
24670
Costa Rica
6643
Alemania
4977
Chipana, Daz, Godoy,
Gonzalo, Salom,
Valdivieso
PER
6753
Otros
68534
TOTAL
1500822

%
27.05
29.50
11.51
10.85
3.97
3.33
1.63
1.83
1.07
1.26
0.76
2.15
0.21
%
0.45
29.41
0.35
24.81
4.09
14.08
100.00
9.78
3.20
2.55
1.72
3.06
1.51
1.70
0.74
1.64
0.44
0.33
0.45
4.57
100.00

39

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Exportadores

Valor importada
en $ en el 2010
617056
515572
293725
205821
59046
48216
34005

Tailandia
China
India
Italia
Indonesia
Mxico
Espaa
Repblica
Dominicana
50371
Turqua
29467
Hong Kong (China)
33292
Canad
19464
Israel
21775
Costa Rica
12545
Alemania
5156
Valor importada
Exportadores
PER
9761
en $ en el 2011
Otros
66400
Tailandia
704882
TOTAL
2021672
China
589812
India
345590
Italia
198925
Indonesia
66960
Mxico
53706
Espaa
32853
Repblica
Dominicana
46716
Turqua
26606
Hong Kong (China)
35752
Canad
21841
Israel
23765
Costa Rica
12311
Alemania
6754
Chipana, Daz, Godoy,
Gonzalo, Salom,
Valdivieso
PER
9400
Otros
70597
TOTAL
2246470

%
30.52
25.50
14.53
10.18
2.92
2.38
1.68
2.49
1.46
1.65
0.96
1.08
0.62
0.26
%
0.48
3.28
31.38
100.00
26.26
15.38
8.86
2.98
2.39
1.46
2.08
1.18
1.59
0.97
1.06
0.55
0.30
0.42
3.14
100.00

40

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Exportadores
Tailandia
China
India
Italia
Indonesia
Mxico
Espaa
Repblica
Dominicana
Turqua
Hong Kong (China)
Canad
Israel
Costa Rica
Alemania
PER
Otros
TOTAL

Exportadores
Tailandia
China
India
Italia
Indonesia
Mxico
Espaa

Valor importada
en $ en el 2012
739127
475614
345441
183167
61293
42223
31618

34.88
22.44
16.30
8.64
2.89
1.99
1.49

34714
32720
33369
20327
21566
17565
5679
9247
65381
2119051

1.64
1.54
1.57
0.96
1.02
0.83
0.27
0.44
3.09
100.00

Valor importada
en $ en el 2013
870847
446128
360654
185696
55673
37569
32803

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

%
39.24
20.10
16.25
8.37
2.51
1.69
1.48

41

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos
Repblica
Dominicana
Turqua
Hong Kong (China)
Canad
Israel
Costa Rica
Alemania
PER
Otros
TOTAL

28504
27010
25265
25182
25032
15973
8175
7960
66691
2219162

1.28
1.22
1.14
1.13
1.13
0.72
0.37
0.36
3.01
100.00

PROMEDIO % PAIS:
0.42%

Consumo Aparente :

Despus de haber realizado un estudio de mercado, llegamos a la


conclusin que en EE.UU no hay produccin de joyas de plata.

Produccin
Importacion
es (+)
Exportacion
es (-)

2008
0

2009
0

2010
0

2011
0

2012
0

2013
0

1406858 1500822 2021672 2246470 2119051 2219162


000
000
000
000
000
000
0

1406858 1500822 2021672 2246470 2119051 2219162


000
000
000
000
000
000
Exportaciones de Joyas de Plata de Per hacia EE.UU
Las siguientes tablas muestran el valor exportado en dlares de las
empresas exportadoras de Per hacia EE.UU.
EMPRESA
ARIN SA
DESIGNS QUALITY
IDEAS APLICADAS SA
UNIQUE

Valor
exportad
o en 2008
130,668.47
243,207.15
398,469.31
774,352.93
14,728,013
.56
543,288.22
570,985.79

DEORO SAC
ALLPA S.A.C.
WWW.NOVICA.COM S.A.C.
YOBEL
SCM COSTUME
Chipana, Daz, Godoy,
Gonzalo,
Salom, Valdivieso
JEWELRY S.A.
3,759.62
17,392,745
TOTAL
.05

%
0.75
1.40
2.29
4.45
84.68
3.12
3.28
0.02
100.00

42

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

EMPRESA
ARIN SA
DESIGNS QUALITY
IDEAS APLICADAS SA
UNIQUE
DEORO SAC
ALLPA S.A.C.
WWW.NOVICA.COM S.A.C.
YOBEL SCM COSTUME
JEWELRY S.A.
TOTAL

EMPRESA
ARIN SA
DESIGNS QUALITY
IDEAS APLICADAS SA
UNIQUE
DEORO SAC
ALLPA S.A.C.
WWW.NOVICA.COM
S.A.C.
YOBEL SCM COSTUME
JEWELRY S.A.
TOTAL

EMPRESA

Valor
exportad
o en 2009
127,740.51
90,534.56
2,525.73
222,809.80
9,748,871.
14
375,960.20
664,013.99
0
11,232,455
.93

Valor
exportad
o en 2010
173,453.0
9
130,061.8
9
29,381.86
334,906.8
4
9,158,776.
68
627,987.2
5
712,462.9
1
1,653.20
11,168,68
3.72
Valor
exportad
o en
2011

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

%
1.14
0.81
0.02
1.98
86.79
3.35
5.91
0.00
100.00

%
1.55
1.16
0.26
3.00
82.00
5.62
6.38
0.01
100.00

43

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

ARIN SA
DESIGNS QUALITY
IDEAS APLICADAS SA

75,333.32
61,502.68
16,492.54
155,339.5
UNIQUE
4
4,633,537
DEORO SAC
.37
299,443.0
ALLPA S.A.C.
0
552,977.9
WWW.NOVICA.COM S.A.C.
5
YOBEL SCM COSTUME
JEWELRY S.A.
0
5,794,626
TOTAL
.40
Valor
exportad
EMPRESA
o en
2012
283,787.1
ARIN SA
5
197,849.6
DESIGNS QUALITY
0
IDEAS APLICADAS SA
48,219.83
531,868.5
UNIQUE
8
2,290,333
DEORO SAC
.39
413,691.3
ALLPA S.A.C.
5
969,354.9
WWW.NOVICA.COM S.A.C.
2
YOBEL SCM COSTUME
JEWELRY S.A.
56,824.40
4,791,929
TOTAL
.22

EMPRESA

Valor
exportad
o en
2013

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

1.30
1.06
0.28
2.68
79.96
5.17
9.54
0.00
100.00

5.92
4.13
1.01
11.10
47.80
8.63
20.23
1.19
100.00

44

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

ARIN SA
DESIGNS QUALITY
IDEAS APLICADAS SA

87,852.71
87,852.71
37,641.57
215,359.9
UNIQUE
9
231,747.2
DEORO SAC
4
ALLPA S.A.C.
69,426.30
339,180.4
WWW.NOVICA.COM S.A.C.
1
YOBEL SCM COSTUME
JEWELRY S.A.
32950
1,102,010
TOTAL
.93

7.97
7.97
3.42
19.54
21.03
6.30
30.78
2.99
100.00
PROMEDIO %
EMPRESA: 100/9=
11.11%

Mercado total:
M.T.: 19000000
Mercado Potencial:
Nivel Medio: 50%

Edad 25-45 aos: 35%

M.P.: 19000000*0.50*0.35 = 3325000


Mercado Disponible:
M.D.: 3325000*0.42% = 13965
Mercado Efectivo:

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

45

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

M.E.: 13965*11.11% = 1552


Mercado Objetivo:
M.O.: 1552*5% = 78

Mercado Objetivo Unidades:


M.O.U.:

78* 2.42 = 189kg


2219162000/276 = 8040442
C.P.C.:

8040442/3325000 = 2.42

Unidades: 189/0.020 = 9450 unidades

Demanda:
En el siguiente cuadro se aprecia la demanda en unidades desde del 20152019:
DEMANDA PROYECTADA DE JOYAS DE PLATA
14000
10940

9450

10419

11487

9923

2015

2016

2017

2018

2019

12000
10000
8000
6000
4000
2000
0

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

46

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Demanda
Proyectada
2015
9450
2016
9923
2017
10419
2018
10940
2019
11487

Las siguientes tablas nos muestran la demanda proyectada en unidades de


joyas de plata con diseos peruanos a los EE.UU en los prximos 6 aos.
PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2015
PRODUCT
O
ARETES
50%
COLLARES
50%
TOTAL

ENERO

FEBRER
O

MAYO

1600
1600
3200

AGOST
O

DICIEM
BRE

TOTAL

1550

1550

4700

1550
3100

1550
3100

4700
9400

DICIEM
BRE

TOTAL

PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2016


PRODUCT
O
ARETES
50%
COLLARES
50%
TOTAL

ENERO

FEBRER
O

MAYO

AGOST
O

1650

1650

1650

4950

1650
3300

1650
3300

1650
3300

4950
9900

DICIEM
BRE
1725

TOTAL
5200

PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2017


PRODUCT
O
ARETES

FEBRER
ENERO
O
1750

MAYO
1725

AGOST
O

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

47

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

50%
COLLARES
50%
TOTAL

1750
3500

1725
3450

1725
3450

5200
10400

DICIEM
BRE

TOTAL

PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2018


PRODUCT
O
ARETES
50%
COLLARES
50%
TOTAL

FEBRER
ENERO
O

MAYO

AGOST
O

1850

1800

1800

5450

1850
3700

1800
3600

1800
3600

5450
10900

DICIEM
BRE

TOTAL

PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2019


PRODUCT
O
ARETES
50%
COLLARES
50%
TOTAL

ENERO

FEBRER
O

MAYO

1900

1900

1900

5700

1900
3800

1900
3800

1900
3800

5700
11400

AGOST
O

Costo por unidad:

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

48

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

A travs de la estrategia de diferenciacin, la


empresa busca la preferencia de los consumidores
de las Joyas de Plata por tener diseos exclusivos
acorde a la moda. Para el ingreso al mercado de
New York Estados Unidos, nuestros precios
estarn debajo de la competencia. El costo unitario
que tendr nuestro producto ser de $276.9.

Precio de Venta:
Actualmente los precios de la competencia que
existen son:
TIENDAS IVY : 300$
TIENDAS ROSAS D ABRIL : 289$
TIENDAS GARY JEWELERS,INC : 276$

2.6.2. Sistema de Comercializacin:


Canales de Comercializacin:
Distribuidor :
Considerando el tamao del mercado contamos
con un proveedor quien se encargar de negociar
con los principales mayoristas y tiendas para la
colocacin de nuestros productos.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

49

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

2.7)

PRECIOS DE COMERCIALIZACION:

Para hallar el precio promedio de nuestro producto en el extranjero se


investig los precios de distintas tiendas de joyera de plata en New
York (Manhattan), de esta manera promediamos los precios de tres
tiendas que vendran hacer nuestra competencia directa:
o TIENDAS IVY : 300$
o TIENDAS ROSAS D ABRIL : 289$
o TIENDAS GARY JEWELERS,INC : 276$
PRECIO DEL MERCADO; 300 $ + 289 $ + 276$ = 288.33$
COSTO DE PRODUCCION: 65$
Nuestro producto en el mercado cuenta con varios competidores es por
eso que podemos considerarlo como un negocio elstico: >1
Nosotros exportamos directamente nuestras joyas no contamos con
intermediarios en nuestro proceso de exportacin.
Costo

Precio
Mercado

Producci

Elasticid %Utilida %Exporta Margen

ad

dor

Utilidad

Precio
de
Venta

343.58
288.33

2.8)

65

>1

326%

276.9

PROMOCION:

JEWELRY ELEGANCE se va a promocionar por medio de la pgina


web, y ferias nacionales e internacionales donde se podr conocer mejor
el producto as poder cumplir con los objetivos. A su vez se enviar
catlogos electrnicos donde Se informar al cliente de los diversos
diseos de joyas.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

50

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

2.8.1. PUBLICIDAD:
Nuestro producto tendr presencia en los talleres y ferias
a nivel internacional. En Estados Unidos existen las
siguientes ferias:
National Jeweler
Modern jeweler
Para

nuestra

publicidad

utilizaremos

catlogos

va

internet, que permitir mostrar los diversos diseos de


nuestros productos, adems favorecer el contacto ms
eficiente con el cliente con la descripcin precisa de las
joyas y las imgenes en alta resolucin siendo atractivo y
de alta calidad.
2.8.2. PROMOCION DE VENTA:
Para incrementar las ventas ofreceremos un descuento
del 50% en algunos productos por apertura.
2.8.3. MARCA:
La marca

de

nuestro

producto

es

JEWELRY

ELEGANCE
Para exportar las Joyas de Plata el estuche llevara en su
interior la frase Hecho en Per(MADE IN PERU). Por
otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluir la informacin acerca de
las Joyas de Plata, su origen, formas de conservacin y
otros que juzguen de mayor valor relevancia para los
clientes.
2.8.4. INDIRECTAMENTE LA ETIQUETA Y EL EMPAQUE:
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor
proteccin de la joya, tambin estar forrado con telas
suaves o afelpadas que poseen distintos mtodos para
guardar cadenas, anillos, pulseras y todo tipo de joyas; en

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

51

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

el exterior del estuche el material es ms rgido o tambin


puede ser del mismo material.

2.9)

INVESTIGACION:

a. Mediante la investigacin realizada se ejecut la recopilacin de datos


para analizar la situacin econmica social y cultural de los Estados
Unidos permitiendo determinar los gustos y preferencias en el producto
a exportar y as nuestro producto ser aceptado en dicho mercado.
Segn la investigacin de mercado realizada, nuestras principales
competencias son:
TIFFANY & CO.
ZALE CORPORATION
Neiman Marcus
Kmart
Walmart
Martinique Jewelers
De los consumidores estadounidenses de joyera la poblacin blanca o
caucsica concentra el 84% de la demanda, le sigue la poblacin
afroamericana, la hispana o latina, asitica y otros grupos.
Por otro lado en lo que respecta al consumo por estado civil, las parejas
casadas y el segmento de solteros constituye mayor parte de los
consumidores, con un 60% y 18% respectivamente.
b. Los consumidores suelen esperar que los productos sean de la mejor
calidad.
La preferencia por ciertos bienes de lujo depende de los insumos que
se hayan empleado en su fabricacin, de los acabados y de cuan
especiales o distinguidos sean.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

52

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Se realizaran los diseos de acuerdo a la especificacin del cliente


pero todo relacionado a la cultura peruana. Actualmente podemos
observar que los productos peruanos

tiene gran acogida a nivel

internacional ya sea en la gastronoma, ropa, cultura, entre otros.


Un segmento importante para la industria de la joyera es el de los
Baby Boomers, en el cual podramos posicionar nuestro producto,
aprovechando as este grupo constituido por personas que tienen
edades entre 40 y 60 aos. Este representa el 30% de la poblacin de
EE.UU concentran dos tercios del consumo privado, la renta disponible
es mayor y una de las caractersticas ms importantes es que la
demanda hacia artculos de lujos, en especial el sector joyera, aun no
es abastecida en su totalidad.
Contamos con el TLC (PERU-EE.UU), siendo uno de los principales
mercados de destino de exportacin de productos peruanos. Entre los
principales productos exportados se encuentran: minerales/metales,
textiles, productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas,
paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos.
Nos permite potenciar el desarrollo econmico del Per a travs del
comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas,
teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy
grandes.
c. Nuestro Pblico Objetivo sern mujeres entre 25 y 45 aos
d. Para la Investigacin de mercado se realizara la tcnica de Encuesta
de 10 preguntas.
e. Recoleccin de informacin.
ENCUESTA: (Anexo 1)
Fecha: 07-05-14
Hora: 1:30.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

53

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

3). ESTUDIO TECNICO:


El estudio tcnico nos permite analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin
ptima, los equipos, las instalaciones y la organizacin requeridos para realizar el
proyecto.

3.1) Localizacin del proyecto:


3.1.1) Macro localizacin:
Nuestro proyecto estar ubicado en el distrito del Callao, provincia del
Callao, departamento de Lima, regin Costa y pas Per.
Factores Determinantes de la Macro localizacin:

Cercana al Aeropuerto: Este factor es importante ya que nos


permitir reducir nuestros costos y tiempo al momento de la

llegada y salida de las mercancas.


Facilidades de Transporte: Ya que al estar cerca al aeropuerto

los costos de flete sern de un menor valor.


Disposiciones Legales y de Fiscalizacin: Este es un factor de
suma importancia ya que para trasladar nuestra mercanca

tendremos la documentacin en orden.


Servicios Pblicos diversos: Al encontrarse cerca al Aeropuerto,
nuestro local tiene acceso a diversos servicios pblicos.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

54

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Disponibilidad de mano de obra: Contaremos con personal que


tiene la capacidad de realizar diferentes funciones dentro de
nuestra empresa, y de preferencia que se domicilien en el Callao.

FACTOR
Cercana al Aeropuerto
Facilidades de
Transporte
Disposiciones Legales y
Fiscales
Servicios Pblicos
Diversos
Disponibilidad de mano
de obra directa
TOTAL

CALLAO
SAN MIGUEL
JESUS MARIA
VILLA EL SALVADOR
PONDERAC
PONDERAC
PONDERAC
CALIF.
.
CALIF.
.
CALIF.
.
CALIF. PONDERAC.
5
1.5
4
1.2
2
0.6
4
1.2

PES
O
30%
30%

1.5

1.2

0.3

0.9

20%

0.8

0.2

0.6

15%

0.75

0.45

0.3

0.6

5%

0.15

0.15

0.15

0.15

100%

4.9

3.8

1.55

3.45

De acuerdo al siguiente grafico deducimos que la localizacin optima


seria el distrito del Callao, por la accesibilidad de sus factores
determinantes.
3.1.2) Micro localizacin:
El proyecto estar ubicado en Psje San Pedro Mz B5 Lote 15 Puerto
Nuevo Callao.
Factores Determinantes de la MIcro localizacin:
Tipo de edificio y rea requerida: Contamos con una

infraestructura moderna y amplia de2 pisos.


Necesidades de va: Este distrito cuenta con nuevas pistas que

permiten un mejor traslado de la mercanca a nuestro local.


Consumo de agua y luz: La tarifa de agua y luz en nuestro local
tiene un costo medio.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

55

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Flujo y transporte de nuestros productos terminados: Gracias a


las nuevas pistas, nuestras mercancas tendrn un mejor
traslado desde nuestro local hacia al aeropuerto.

Mapa de Ubicacin del Proyecto


En el siguiente grfico se muestra la ubicacin real de nuestro proyecto.

3.2) Tamao del Proyecto:

El tamao del proyecto y el financiamiento:

Exportacin de joyas de platas con incrustaciones de piedras


semipreciosa y diseos de la cultura peruana.
Tiempo estimado de llegada de mercanca (va area), incluyendo
trmites de exportacin: 30das /12 exportaciones anuales, de las
cuales solo haremos uso de 3 exportaciones.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

56

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Demanda = 9450 x $276 =$ 2608200


Nuestro capital cuenta con un monto adecuado para poder adquirir los
productos necesarios para nuestra exportacin ya que el resultado final
es de la venta en el pas de destino.

3.3) Ingeniera del Proyecto:


En el proyecto que estamos realizando no contaremos con maquinaria
ya que, compraremos el producto terminado y solo nos dedicaremos a
la comercializacin de este producto.
3.3.1) El producto:
La presentacin del producto consta de collar y pulsera
elaborados de un 100% ; diseados acorde a las tendencias
actuales y Contemporneas. As mismo las joyas resaltarn la
cultura peruana.
El collar pesa alrededor de 18.86 gramos, 21.00cms de largo y
1.9cms de ancho. La pulsera pesa alrededor de 18.42 gramos,
47 cms de largo y 2.0cms de ancho.
El estuche ser de plstico acolchonado, tendr una esponja en
la base del estuche y estar forrado con telas afelpadas. Cada
estuche de joyas contar con un manual especificando la
adecuada limpieza a realizar:

Realice la limpieza en sitio seguro y no al borde del


fregadero, donde pueden caer al desage.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

57

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Use nicamente un cepillo suave y no utilice objetos


duros para eliminar suciedad o partculas.
Limpie a menudo sus joyas; las lociones, jabones y
cremas alteran las propiedades pticas de

diamantes y

gemas, haciendo que se vuelvan apagadas.


Joyas con suciedad excesiva deberan recibir una
limpieza profesional.
El siguiente cuadro muestra el costo de exportacin de joyas de platas con diseos
peruanos de Per con destino a EE.UU en el Incoterm FOB.

Total Costo de Exportacin


COSTO
CONCEPTO
UNIDAD
COSTO DE PRODUCION TOTAL
32.14
Transporte a Almacn-Aduana
0.01
PALLETS
0.01
COSTO TECNICO SIN MARGEN
32.16
MARGEN DE UTILIDAD: 30%
9.65
PRECIO EX WORKS
41.81
FOB - CONCEPTOS
Derechos de Embarque
0.003
Traslado
0.002
Handling
0.003
Manipuleo
0.002
Supervisin Final
0.002
Atencin Visto Bueno
0.004
Movimiento Deposito Temporal
0.01
Movilizacin Aforo Fsico
0.003
Cuadrilla Aforo Fsico
0.004
Transporte Interno
0.004
Handling Terminal - Aduana
0.002
Gastos Operativos
0.004
SUB TOTAL
0.043
Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

LOTE
ANUAL
303723.00
94.50
94.50
303912.00
91192.50
395104.50
0.00
28.35
18.90
28.35
18.90
18.90
37.80
94.50
28.35
37.80
37.80
18.90
37.80
406.35
58

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

FORMALIDAD AGENCIA
ADUANA
TOTAL PROFORMA
PRECIO FOB

0.02

189.00

0.063
41.87

595.35
395671.50

Diagrama en Bloques:

Flujo de compras y Abastecimiento: En el siguiente grafico se


aprecia el proceso de abastecimiento.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

59

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Contactar el proveedor.

Ver la calidad del producto-

Cotizacion

Realizacion del contrato.

Pago

Traslado

Descarga de la mercaderia en nuestra


almacn.

3.3.2) Proceso de Exportacin:

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

60

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

1. Estudio de mercado: Encuesta a un cierto nmero de


personas para analizar si el producto a exportar es aceptado
por el pas de destino.
2. Localizacin de distribuidor: Contactndolo en el pas de
destino (Estados Unidos) mediante un riguroso anlisis, para
as poder seleccionar y elegir al indicado.
3. Envo de la presentacin del producto: Mediante un correo se
enviara una foto del producto, especificando las dimensiones,
peso y diseo.
4. Establecer trminos de negociacin: Pactado para trabajar en
Incoterm FOB.
5. Enviar cotizacin: Consiste en un documento, en el cual se
informar al importador el precio del producto en el Incoterm
pactado.
6. Realizar contrato de compra-venta: Documento mediante el
cual el importador se compromete a adquirir nuestro producto
bajo todos los trminos pactados.
7. Establecer medio de pago: Siendo este un pago al contado,
mediante un banco.
8. Contratacin de seguro, transporte y almacn: De esta
manera aseguraremos la mercanca ante cualquier dao o
peligro, para un buen traslado y almacenamiento.
9. Documentos de exportacin: Que se requieren y son de
carcter obligatorio (DUA, Gua Area, Factura comercial,
Pliza de seguro, Manifiesto de la carga).

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

61

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

10. Carga y estiba: Manipuleo de la mercanca al medio de


transporte (camin de carga).
11. Transporte de la mercanca: Traslado de la mercanca al
Aeropuerto Internacional Jorge Chvez, con un aproximado
de 20 min desde nuestro almacn.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

62

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

En el siguiente grafico se aprecia el proceso de exportacin

Estudio de mercado

Localizacin de
distribuidor

Envio de la presentacin del


producto

Establecer trminos de negociacin

Enviar cotizacin

Realizar contrato de
compra-venta

Establecer medio de pago

Contratacin de seguro,
transporte y almacn

Documentos de exportacin

Carga y estiba

Transporte de la
mercanca

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

63

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

3.4)Obras Complementarias: (Anexo 2)

3.5) Distribucin de la planta:


En el siguiente grafico mostramos el plano de lo que ser nuestro
centro de trabajo.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

64

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

3.6) Cronograma de actividades:


Los siguientes grficos muestran la programacin de nuestras
actividades mensual y anualmente:

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

65

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

4). ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL:


4.1) Organigrama de la empresa:

J.G.A
GERENTE
GENERAL
Salome
Annie

4.2)
Cuadro de
de puestos:

AREA

DPTO.LOGIST
ICO
Chipana,
Godoy

N de Cargos

ASISTENTE
Gonzalo
Charly
DPTO.COMER
CIAL
Valdivieso
Vanessa

Denominacin

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

CAP Asignacin

Calificacin

66

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Gerencia

1
1

Departamento
Logstico

1
1

Departamento
Comercial

Gerente General
Asistente de
gerencia
Jefe de Logstica
Ayudante de
operacin
Jefe de Marketing

Profesional
calificado
Profesional
calificado
Tcnico
Profesional
calificado

4.3) MOF Manual de Organizacin y Funciones:


Descripcin, perfil y funciones de cargo:

Departamento: GERENCIA.
Cargo: Gerente General.
Perfil: Lic. Administracin.
Experiencia: Que tenga 3 aos de experiencia como mnimo en cargos
similares.
Idioma: Ingls Intermedio.
Estudios Superiores: Universitarios y/o Tcnicos.
Conocimientos: Computacin, administracin, finanzas, contabilidad,
comercializacin y ventas.

Funciones:

Representante legal.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

67

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar,


analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, adems de
contratar al personal adecuado, efectuando esto durante la jornada

de trabajo.
El gerente general de la empresa tiene la mayor responsabilidad
dentro de la misma y es el encargado de tomar las decisiones ms
importantes de la misma, como avalar los proyectos, las estrategias
y los cursos alternativos de accin para el crecimiento de la

empresa.
Controla y dirige las actividades generales y medulares de la
empresa.
Establece objetivos, polticas y planes globales junto con los niveles

jerrquicos altos (con los jefes de cada departamento).


Es el representante de la empresa, es decir, vigila el buen

funcionamiento.
Aprueba los procedimientos de las compras (es decir, la materia

prima, la calidad del producto y el precio adecuado).


Realiza evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las

funciones de los departamentos.


Busca mecanismos de capitalizacin (es decir que se concreten
nuestras ganancias, compras ventas e inversiones para obtener

mejor capital).
Aprueba proyectos, toma las decisiones ms importantes (como

inversiones o la proyeccin de un producto nuevo).


Busca mejoras constantes (como ser la mejor empresa, tener ms
clientes, una empresa ms grande, nuevos productos de galleta de
calidad, as como un incremento de capital.

Departamento: Comercial
Cargo: Jefe de Marketing

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

68

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Experiencia: Que tenga 3 aos de experiencia como mnimo en cargos


similares.
Idioma: Ingls Intermedio.
Estudios Superiores: Universitarios y/o Tcnicos.

Conocimientos: En investigacin del mercado, administracin y desarrollo del


producto, fijacin de precios, negociacin, comunicacin, ventas y manejo de
canales, informtica entre otros.
Funciones:

Elaboracin de estrategias de publicidad.


Promocin de ventas.
Distribucin de mercados y planeacin de canales y territorios de

ventas.
Anlisis y control de ventas.
Pronsticos y presupuestos de ventas.
Servicio al cliente.
Representa a la empresa en eventos de caridad y otros que tengan

lugar en toda la comunidad.


Preparar y dar seguimiento al Marketing del plan aprobado por la

Gerencia General
Informa oportunamente sobre la gestin de control de prdidas.
Propicia la capacitacin de los trabajadores de acuerdo a las
necesidades de la Empresa y potencial de los trabajadores.

Departamento: Logstica.
Cargo: Jefe de Logstica.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

69

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Experiencia: Que tenga 3 aos de experiencia como mnimo en cargos


similares.
Idioma: Ingls Intermedio.
Estudios Superiores: Universitarios y/o Tcnicos.
Conocimientos: Conocimientos y experiencia en el rea de logstica, Paquete
Office e Internet a nivel avanzado, Valorable conocimiento de programas
informticos de gestin de almacn
Las funciones principales del puesto son:

Coordinar las diferentes reas de almacn (entradas, reposicin,

preparacin de pedidos y transporte de los mismos).


Optimizar la poltica de aprovisionamiento y distribucin de la

empresa.
Optimizar, organizar y planificar la preparacin y distribucin de

pedidos.
Optimizar procesos de trabajo.
Gestionar y supervisar al personal a su cargo.
Obtener retroalimentacin del personal para obtener mejoras en los

procesos.
Gestionar la relacin con los proveedores y clientes.
Llevar un listado clasificado de proveedores
Planificar junto con el Departamento de Ventas el plan de ventas.
Supervisar las actividades diarias, prever los requerimientos del
cliente y mantener una buena relacin con el mismo, as como
gestionar el lanzamiento de nuevos programas dentro de la planta.

Todo ello para garantizar la satisfaccin del cliente.


Controlar y coordinar las funciones en la cadena de suministro.
Analizar los procedimientos de distribucin de las operaciones
comerciales.

Departamento: GERENCIA.
Cargo: ASISTENTE DE GERENCIA
Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

70

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Perfil: Secretaria Ejecutiva


Experiencia: Experiencia mnima de 2 aos
Idioma: Ingls Intermedio
Estudios Superiores: Estudio de secretariado
Conocimientos: Ofimtica
Funciones:

Preparara, tramitar y controlar la documentacin generada en la

Gerencia General.
Confeccin de cartas, escritos, informes, contratos, acuerdos, actas,

facturas y documentos en general.


Organizar la agenda, citas y llamadas telefnicas del Gerente.
Organizar reuniones, recibir visitas externas y gestionar viajes.
Brindar soporte al Gerente
Llevar el registro de ingresos y egresos.
Gestionar los correos electrnicos
Colaborar con otras funciones a fines.
Mantener discrecin sobre los asuntos confidenciales de la empresa
Llevar a cabo la coordinacin y comunicacin con el resto de
departamentos.

Departamento: LOGISTICA
Cargo: Ayudante de operacin.
Perfil: Ser egresado universitario(a) de la carrera de Administracin de
empresas
Experiencia: Al menos 2 aos como Asistente de Operaciones, o Asistente
Idioma: Ingls Intermedio.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

71

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Estudios Superiores: Universitarios y/o Tcnicos.


Conocimientos: como asistente de operaciones, o asistente logstico control de
almacenes.
Funciones:

Apoyar y asistir el trabajo de coordinacin del rea de Operaciones.


Realizar el cruce de informacin entre los costos reales y costos

ideales.
Apoyar al Jefe de Operaciones de Agencia, efectuar las operaciones
con nota solicitadas por clientes y/o unidades de la caja, con el

debido sustento.
Tener los productos necesarios para las operaciones, as como
materiales y herramientas para las instalaciones, dirigir su

empaque, revisin y carga.


Coordinar con compras si se necesitan materiales y productos

anticipadamente.
Coordinar con Dpto. de Proyectos las necesidades especiales de

materiales y herramientas.
Coordinar con asistente de Compras entrada de equipos de

almacn.
Documentar entradas y salidas de almacn diariamente efectuar su

captura en el sistema.
Realizar Inventarios mensuales fsicos.
Asegurar que el personal se encuentre.

Remuneraciones:
Cuadro de remuneraciones (Anexo3)
4.4) Organizacin Jurdica y Legal de la Empresa:
La empresa Jewelry Elegance se constituir como una empresa de Sociedad
Annima Cerrada denominndose JEWELRY ELEGANCE SAC, para
constituir la empresa necesitamos los siguientes requisitos:

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

72

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

El nombre de la sociedad.

Capital social

Tener mnimo 2 socios y no ms de


20 socios

rganos

Domicilio y duracin

Lo ptimo es hacer una bsqueda


previa
en
registros
pblicos,
incluyendo una reserva de nombre,
para saber que el nombre que haya
elegido no est tomado por alguien
ms.

No hay mnimo y puede ser en


efectivo o en bienes. Si es en
efectivo se debe de abrir una cuenta
bancaria.
Es la ventaja de esta sociedad dado
que usualmente las sociedades
annimas cerradas se forman con 2
socios
Designar un gerente general
establecer sus facultades.

Estas son cosas obvias pero el


domicilio basta que se ponga "ciudad
de Lima" por ejemplo y duracin que
diga "indefinida".

Trmites y permisos: (Anexos 4 y 5)

5). CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:


Conclusiones:
1 Este proyecto nos facilit ver las posibilidades de ingresar a este mercado
para ello utilizamos los conocimientos que debemos seguir para su

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

73

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

realizacin y as mismo generar ideas o estrategias por el bien de la empresa


y tener un ingreso solvente, para que sea un proyecto rentable.
2 Estados Unidos es el principal importador a nivel mundial, as mismo se ha
convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas, aun as
existen alternativas de ingresar a otros mercados. En la actualidad existen
empresas peruanas que estn exportando el producto mencionado.
3 A pesar de las dificultades que viene experimentando Estados Unidos, este
pas se mantiene como principal importador de joyeras de plata, oro. Esto
debido a que mantiene su PBI per cpita relativamente alto, ya que el tamao
de su poblacin es uno de los ms grandes del mundo, por sus grandes
ingresos. Y los estadounidenses son grandes consumidores.
4 El estudio realizado muestra que el sector joyera de plata, es una excelente
alternativa de inversin ya que representa un 78% en las exportaciones.
Actualmente existe una demanda en la cual la exportacin de joyas ha ido
incrementndose.
5 Existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos,
dado que existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no presenta
restricciones, ni barreras arancelarias.

Recomendaciones:
1 Es importante que los exportadores participen en ferias internacionales de
esta forma los productos se harn conocidos ya que estas se convierten en un
punto de encuentro importante para contactar futuros clientes.
2 Un punto importante a tomar en cuenta para la definicin de una estrategia de
posicionamiento de los fabricantes peruanos de joyas de plata, es determinar

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

74

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

del pblico objetivo al que se quiere llegar, no solo por las edades sino
tambin por el nivel de ingresos.
3 Es importante que el exportador establezca relacin con por lo menos un
importador para as poder llevar el producto peruano al pas de destino para
empezar la comercializacin, y tambin ir buscando nuevos importadores.
Mantendremos un plan con miras a otros mercados en el caso de que la
situacin econmica y poltica del pas a exportar afecte las negociaciones.
4 En la actualidad por los anlisis y la investigacin realizada a EE.UU. el precio
de las joyas es relativamente alto, ya que los estadounidenses manejan
grandes ingresos teniendo as accesibilidad a bienes de tercera necesidad.
5 Debemos prepararnos para el proceso de globalizacin fortaleciendo nuestras
debilidades en los aspectos internos dentro de la organizacin para lograr
solidez para ser cada vez ms competitivo y exigente. Fomentaremos una
cadena de produccin que incluya capacitacin, comercializacin y la
exportacin de joyera de plata ya que este sector se encuentra en una
creciente demanda nacional e internacional

6). BIBLIOGRAFIA

http://cendoc.esan.edu.pe/paginas/infoalerta/Agroexportacion/textocompleto/e
stadosunidos.pdf

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=596.00000

http://www.adexdatatrade.com/ 10-01.pdf

http://www.promperu.gob.pe/

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

75

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

http://www.facilitandocomercio.com/informes.html

http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Notas

Estudios/2011/Nota-de-Estudios-40-2011.pdf.

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/2010/exportacion/principalesPro
dNoTradicionales.html

http://translate.google.com/translate?hl=es&langpair=en|
es&u=http://www45.statcan.gc.ca/2009/cgco_2009_001-eng.htm

http://www.fedexpor.com/oportunidadesperu/file_documentos/procedimientosc
omexterior.pdf

http://www.sni.org.pe/servicios/comext/certiorigen/formallenado.php

http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6.PDF

http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/bid/pdfs/Joyeria%20Parte%20Ipdf.

www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0-484b-ab3267e50e9c8441.pdf

www.uss.edu.pe/jovemp/pdf/POM_Estados_unidos-2.pdf

7). ANEXOS:
Investigacin realizada (Anexo 1)
ENCUESTA CONFIDENCIAL
Buenos das, estamos llevando a cabo una encuesta para evaluar la puesta en
marcha de una nueva empresa de joyera de plata, con diseos de la cultura
peruana. Gracias por darnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes
preguntas usted:

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

76

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Edad_____

Nacionalidad _____

Sexo

1. Cunto le gustan las piezas de joyera?


Mucho

Poco

Nada

2. Suele comprar piezas de joyera para complementar su vestuario?


S

No

3. Con qu frecuencia suele comprar piezas de joyera?


Ms de una vez al mes
vez al ao

Una vez al mes

Ms de una

4. Qu material prefiere al adquirir joyas?


Oro

Plata

Fantasa

5. Qu factores le invitan a comprar una joya?


Diseo
Material

Presentacin

Precio

6. Cunto dinero gasta al comprar una joya?


Menos de $ 150

Entre $ 150 y $ 300

Ms de $ 300

7. Qu tipo de accesorios compra ms a menudo?


Anillos

Collares

Aretes

8. Su compra es de uso frecuente para....

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

77

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Uso personal

Regalos

Eventos (bodas, bautizos,


comuniones)

9 En qu lugar usted compra su joyera?


Centros Comerciales

Joyeras

Un hogar (catlogo,
reunin)

10 Tiene una marca favorita en la que usted compra estos productos?


S

No

CONFIDENTIAL SURVEY
Good morning, we are conducting a survey to assess the launch of a new company
silver jewelry, with designs of Peruvian culture . Thank you for give us a minute of
your time and to answer the following questions:
Age_____

Nationality_____

Sex

1. How much do you like jewelry pieces?

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

78

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Much

Little

Nothing

2. Do you usually buy pieces of jewelry to complement your wardrobe?


Yes

No

3. How often do you usually buy pieces of jewelry?


More than once a month

Once a month More

Than once a year

4. What material prefers to acquire jewelry?


Gold

Silver

Fantasy

5. Which factors invite you to buy a jewelry?


Design
Material

Presentation

Price

6. How much money do you spend when you buy a jewelry?


Less than $ 150

Between $150 and $300

More than $300

7. What kind of accessories purchase most often?


Rings

Necklaces

Earrings

8. Your purchase is often used to....


Personal Use

Gifts

Events (weddings, christenings,


communions)

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

79

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

9. In what place do you purchase your jewelry?


Shopping Centers

Jewellery

A home (catalog, meeting)

10. Do you have a favorite brand in which you buy these products?
Yes

No

TABULACION:
Total de Encuestados: 113 personas
Sexo: F=91
M=22
1. Cunto le gustan las piezas de joyera?
Mucho =58
Poco=52
Nada=5
Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

80

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

2. Suele comprar piezas de joyera para complementar su vestuario?


Si=77
No=36
3. Con qu frecuencia suele comprar piezas de joyera?
Ms de una vez al mes =33
Una vez al mes=42
Ms de una vez al ao=38
4. Qu material prefiere al adquirir joyas?
Oro=36
Plata=57
Fantasa=20
5. Qu factores le invitan a comprar una joya?
Diseo=45
Presentacin=16
Precio =26
Material =26

6. Cunto dinero gasta al comprar una joya?


Menos de $150=56
Entre $150 y $300=52
Ms de $300=6
7 Qu tipo de accesorios compra ms a menudo?
Anillos=33
Collares =45
Aretes=35
8. Su compra es de uso frecuente para....
Uso personal=66
Regalos=23

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

81

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Eventos =24
9. En qu lugar compra su joyera?
Centros Comerciales =43
Joyera=45
Un hogar (catalogo)=25
10 Tiene una marca favorita en la que usted compra estos productos?
Si=38
No=75

GRAFICOS ESTADISTICOS:

SEXO

19%
81%

FEMENINO
MASCULINO

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

La
mayora
de
encuestados
fueron
mujeres con un 81% y de
hombres con un 19 %.

82

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Cunto le gustan las piezas de joyeria?

3%

Mucho
Poco
Nada

51%

46%

El
50%
de
los
encuestados
respondieron que si les
gusta mucho las piezas
de joyera mientras que
un 45%les gusta poco, y

Suele comprar piezas de joyera para complementar su vestuario?

32%
68%

Si
No

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

El
68%
del
pblico
encuestado respondi que
si suele complementar su
vestuario con piezas de
joyera mientras que un
32%
respondi
negativamente a dichas
preguntas.

83

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Qu tipo de accesorios compra ms a menudo?


El 50% de los encuestados
afirma que prefiere adquirir
joyas de plata, mientras
29%
que el 31%
32% prefiere las
joyas de oro, asu vez el
18% optan por 40%
la joyas de
fantasa .

Anillos
Collares
Aretes

Qu
al adquirir joyas?
El material
40% prefiere
de
los
encuestados compran
ms a menudo collares,
el 29% anillos, y el 31%
Oro
18%
32%
aretes.
Plata
Fantasia
50%

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

84

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Qu factores le invitan a comprar una joya?

23%
23%

40%

Diseo
Presentacion
Precio
Material

14%

El
40%
de
los
encuestados
prefieren
comprar una joya por el
diseo, el 23% optan por
comprar una joya por el
precio y material , y 14%

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

85

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Con qu frecuencia suele comprar piezas de joyera?

29%

34%
37%

Mas de una vez


al mes
Una vez al mes
Mas de una vez
al ao

El dinero
37% gasta
de al comprar
los
Cunto
una joya?
encuestados
compran
joyas por lo menos una
vez al mes mientras un
porcentaje similar que es Menos de $150
4% adquiere dicho Entre $150 y
un 34%
50%de una $300
producto ms
46%
vez al ao y el 29% Mas de $300

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

86

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

El
50%
de
los
encuestados prefieren
comprar una joya por
menos de $150, el 46%
prefieren comprar una
joya entre $150 y $300,
y el 4% optan por
comprar una joya por
ms de $300

Su compra es de uso frecuente para....

21%
20%

59%

Uso personal
Regalos
Eventos

El
59%
de
personas
encuestadas
prefieren
comprar sus joyas para uso
personal, en tanto un 21% lo
adquiere simplemente para
usarlos en eventos y un 20%
lo compran para regalarlo.

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

87

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Tiene una marca favorita en la que usted compra estos productos?


El siguiente grafico nos
muestra que un 38% del
publico prefiere comprar las
joyas en centros comerciales
66%
mientras que un 40% las
prefiere conseguir en las
joyeras, y un 22% en ventas
por catalogo

34%

Observando
grafico
se compra
Enel qu
lugar
concluye que un 66% no
tiene una marca favorita
para adquirir sus joyas,
mientras que un 34% 22%
si las 38%
tiene.
40%

Si
No

su joyera?
Centros
comerciales
Joyeria
Un hogar
(catalogo)

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

88

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Costo de Obras Complementarias (Anexo 2)

Balance de compra de joyas de plata con diseo de la cultura peruana

Detalle
Joyas

Marca
Nacional

Caracterstica
s
Joyas a base
de plata, en
presentacin
de collares y
pulseras, con
incrustaciones
de piedras
semipreciosas
.

Proveedor
Ubicado en el
departamento
de Junin

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

Costo
unitario
$65.00

89

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

Balance de personal:

Personal
Salome Annie
Valdivieso
Vanessa
Chipana Max
Godoy Yazmin
Gonzalo Charly

Cargo
Gerente
General
Gerente
Comercial
Logstica

N
1

Sueldo
S/.1200

S/.1000

S/.900
S/.900
S/.800
S/.4800

Asistente

1
Total
sueldos
mensual

Cuadro de remuneraciones (Anexo 3)


CARGO
Gerente
Jefe de Logstica
Jefe de Marketing
Asistente de
Gerencia
Ayudante de
Operacin

N
1
1
1
1

Sueldo
S/.1800
S/.1300
S/.1300
S/.950

N de Sueldos
12
12
12
12

S/.800

12

Formatos de permisos y tramites (Anexo 4)


Formato de Minuta:
SEOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA
CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE
OTORGAN:
DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACIN
.., CON DNI N ESTADO CIVIL SOLTERO.
, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACIN

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

90

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

., CON DNI N ., ESTADO CIVIIL CASADO CON


.. DNI N .
TODOS SEALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN .. N.. URBANIZACIN
. DISTRITO , PROVINCIA LIMA Y
DEPARTAMENTO LIMA.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES
MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE , SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA ..S.A.C.
SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL
SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. .
(. Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR
ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. . (.Y 00/100
NUEVOS SOLES) CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:
.. SUSCRIBE .. ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/.
( .. Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE
EN EFECTIVO Y S/. .(Y 00/100 NUEVOS SOLES)
MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES.
, SUSCRIBE ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/.
.. ( Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN
EFECTIVO Y S/. .. ( Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE
APORTE EN BIENES MUEBLES.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
TERCERO.-LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES
APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE DETALLA Y
QUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL
QUE SE INDICA:
NOMBRE COMPLETO
APORTA
1.-. Valor de Mercado

S/. 0, 000

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

91

Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

SUB TOTAL

S/. .

NOMBRE COMPLETO

APORTA

2.- Valor de Mercado


S/ .
3.- Valor de Mercado
S/. ..
SUB TOTAL S
TOTAL
S/.
CUARTO .- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO
LO NO PREVISITO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES LEY 26887 QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA LEY.
ESTATUTO
ARTICULO 1.- DENOMINACION DURACION DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE
DENOMINA: -
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA:
S.A.C.
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA
FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA
DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DELIMA
SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE LIMA;
PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR
DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO
DEDICARSE A:
SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS
CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA
CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y
CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/.
. (. Y 00/100 NUEVOS SOLES)
REPRESENTADO POR ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR
NOMINAL DE S/. (Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS
OTORGANTES ACUERDAN SUPRIIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA
LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO
PARRAFO DEL ARTICULO 237 DE LA LEY...

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

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Estados Unidos

ARTICULO 5.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE


CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y,
B) LA GERENCIA
LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO.
ARTICULO 6 .- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS
CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADAS, Y CON EL
QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE
LA LEY LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO
HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS
ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO
EN EL ART. 245 DE LA LEY.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE
JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O
ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO
EXTENDERSE LA PRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE JUNTAS NO
PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE LA
LEY.
ARTICULO 8.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS
FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA LEY PARA ESTE ORGANO SOCIETARIO
SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS GERENTES
SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185 Y SIGUIENTES DE LA LEY.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO
ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR
LAS
ADMINISTRATIVAS.

OPERACIONES

COMERCIALES

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Estados Unidos

B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN


LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEALAS EN LOS ARTICULOS
74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE
REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY N 26636 Y
DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS
CASOS FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE
TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR,
DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE
CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS,
POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES, DOCUMENTOS
MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA,
SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA,
PRENDARIA O DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,
ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD
SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL PODRA
CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS
VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS
PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 9 .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL
CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION
DE CAPITAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198 Y 199
DE LA LEY, ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220,
RESPECTIVAMENTE, DE LA LEY.
ARTICULO 10 .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- SE
RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40, 221 , 222, 223, 224, 225,
227,228, 229, 230, 231, 232, 233 y 242 DE LA LEY.
ARTICULO 11 .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA
DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407, 409, 410, 412, 413 AL 422 DE LA
LEY.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL
Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

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Exportacin de joyas de plata con diseos de la cultura peruana para damas a


Estados Unidos

DON..CON DNI N
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A : .CON DNI
N., SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL
GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS
MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.
CLAUSULA ADICIONAL II .- DE CONFORMIDAD CON EL ART. 315 DEL
CODIGO CIVIL INTERVIENE ..CONYUGE DE ..
.., AUTORIZANDO EXPRESAMENTE EL APORTE EN
BIENES MUEBLES.
AGREGUE UD. SEOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR
LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS
DE .LIMA ., PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCION.
, DE..DEL 2014
-
DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES
POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO EN MI CALIDAD
DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD DENOMINADA
.S.A.C. QUE SE CONSTITUYE DECLARO
BAJO JURAMENTO HABER RECIBIDO LOS BIENES MUEBLES QUE
APARECEN DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA DEL
PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE.
.. . DE ..DE 2014
GERENTE GENERAL
Formato de Licencia de Funcionamiento Municipal

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

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Costos por trmites y permisos (Anexo 5)


TRAMITE

DURACION

INSTITUCION

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

COSTO

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Estados Unidos

Busca el nombre de la
empresa

Reserva el nombre de
tu empresa
Buscar un notario

Registra tu empresa

Registra a tus
trabajadores en
planilla en el
Ministerio del Trabajo
Inscripcin de los
trabajadores a
ESSALUD

Licencia Municipal de
funcionamiento
Trmites adicionales

legalizar el libro
contable

Bsqueda del nombre


de la empresa

SUNARP

S/ 4.00

Reserva de tu nombre
de empresa ( 30 das )

SUNARP

S/ 18.00

Elaborar una Minuta


de Constitucin de la
Empresa
constituir una
empresa en Per es
registrar la empresa
en la SUNAT para
obtener el nmero de
RUC
Tienes que registrar a
tus trabajadores en el
MINTRA
El 9% del sueldo total
percibido, el cual no
deber ser menor al
9%
de
la
Remuneracin Mnima
Vital vigente.
una licencia de
funcionamiento
Por ltimo, para
constituir una
empresa, debes
realizar todos los
trmites adicionales
relativos a tu sector
comercial.
Dependiendo del
caso, por ejemplo
Libro de Planillas
fsico, que deber ser
autorizado por el
Ministerio de Trabajo

1.08% de UIT ms
0.3% del capital
social.
SUNAT

MINTRA

9% de la sueldo total
ESSALUD

S/ 333.48

DIGESA
MINCETUR
MINEDU

En caso de
ALIMENTO
Para agencias de
viaje
Para EDUCACIONES
Para Exportaciones

ADUANAS

NOTARIO PUBLICO

Chipana, Daz, Godoy, Gonzalo, Salom, Valdivieso

S/ 25.00

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