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UNIVERSIDAD PRIVADA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

TECNOLGICAS
R.M. 409/07 D.S. 1081/11

PLAN DE EXPORTACION DE BOLIVIANITA


Empresa minera Meyer Gems
Estudiantes:
Barja Zurita Stephanie Bruna
Cartagena Torrico Andrea Gisela
Docente:
Lic. Medrano Eligio Said
Materia:
Maketing III
Turno:
Maana 11:00-13:00
Fecha de presentacin:
00-06-2016

Cochabamba Bolivia

INDICE
INTRODUCCION.................................................................................................. 3
ANTECEDENTES.................................................................................................. 4
1.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...............................................................5


OBJETIVOS................................................................................................ 5

2.

3.

2.1.

Objetivo General........................................................................................ 5

2.2.

Objetivos Especficos.................................................................................. 5

MARCO TEORICO.......................................................................................... 6
3.1.

Marketing internacional.............................................................................. 6

3.2.

Exportacin.............................................................................................. 6

3.3.

Documentos de exportacin..........................................................................6

3.4.

Incoterms................................................................................................. 8

3.5.

Acuerdos comerciales.................................................................................. 9

4. ANALISIS SITUACIONAL..........................................................................11
4.1. anlisis de potencial exportador....................................................11
4.2. Caracteristicas del mercado de Madrid Espaa...........................11
4.2.1. Tamao del mercado..................................................................11
4.2.2. Mercados donde importa...........................................................12
4.2.3. Pautas de consumo....................................................................13
4.2.4. Renta de concumidores.............................................................13
4.2.5. Iva, Aranceles.............................................................................. 13
4.2.6. Barreras de entrada...................................................................13
4.2.7. Infraestructura del transporte.................................................14
4.2.8. Competencia................................................................................ 16
4.2.9. Descripccion de la empresa......................................................16
4.2.10.Anlisis foda................................................................................ 17
4.2.11.

Segmento.......................................................................................... 18

5. MARCO PROPOSITIVO............................................................................. 19
5.1. Producto............................................................................................. 19
5.2. Cotizacion Precio............................................................................... 22
5.3. Plaza.................................................................................................... 24
5.4. Promocion.......................................................................................... 27
6. CONCLUSIONES........................................................................................ 28
7. BIBLIOGRAFIA WEB BIBLIOGRAFICA..................................................29

8. ANEXOS..................................................................................................... 30

INTRODUCCION

ANTECEDENTES
Meyer Gems es una empresa minera Exportadora de Bolivianita.
La explotacin y tallado de la piedra preciosa denominada bolivianita genera un
importante movimiento econmico por su exportacin a Europa, por lo que la empresa
Meyer Gems, una de las entidades con la concesin para explotar e industrializar, espera
generar $us 720 millones anuales con la exportacin tallada de esta gema.
Por la exportacin de esta piedra preciosa en bruto, slo se logra percibir anualmente $us
20 millones. Por esta razn hemos generado convenios con 50 microempresas aglutinadas a
la Asociacin de Talladores de Gemas de Tarija, El Alto, Potos y Santa Cruz, para darle un
valor agregado e incrementar el valor econmico por la comercializacin en el exterior de
la bolivianita, indic Rodolfo Meyer, presidente de la empresa Meyer Gems.
Tambin indic que los precios de esta gema puede oscilar entre $us 2 y 1.000 cuando es
tallada y el costo de esta piedra preciosa en bruto puede variar segn su denominacin,
puesto que como Ametrino, el quilate se comercializa en $us 0.70 centavos y como
bolivianita su costo es de $us 5.
El mercado inicial fue Bolivia y hoy se exporta al mercado noerte americano Estados
Unidos, Europeo como ser inglatera y Suecia se pretende llegar al mercado Espaol.
Las minas de esta gema se encuentran en el cerro de Yuruti, ubicadas en la provincia ngel
Sandoval, frontera con el Brasil.

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA


Actualmente en Bolivia existen empresas mineras que exportan la piedra Bolivianita al
exterior , existe un gran mercado en Paises Europeos por tanto surge la pregunta
Cules son los pasos para elaborar un plan de exportacin a Madrid Espaa de la piedra la
Bolivianita?

2. OBJETIVOS
2.1. Objetivo General
Elaborar un plan de exportacin a Madrid Espaa de la Piedra Bolivianita
para la empresa Meyer Gems

2.2.

Objetivos Especficos

Identificar un mercado potencial para exportar el producto


Identificar un intermediario que comercialize en el mercado identificado
Crear un anlisis foda de la empresa
Determinar los documentos de comercio que necesitara la empresa

3. MARCO TEORICO
3.1.

Marketing internacional

Es el desempeo de la actividad de negocios diseada para planear el precio de


venta y la promocin de los productos y servicios de la empresa frente a los
consumidores o usuarios en ms de un pas, por medio de canales de distibucion
apropiados, on el fin de obtener una utilidad
(Hyun Sook Lee Kim. (2012). Marketing Internacional. Mexico D. F.: cengage
learning, pag. 5 )
3.2.

Exportacin

Es cualquier bien para la economa o el servicio enviado fuera del territorio


nacional. La exportacin es el trfico legtimo de bienes y/o servicios desde un
territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las exportaciones pueden ser
cualquier producto enviado fuera de la frontera aduanera de un Estado o bloque
econmico. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones
especficas.
(http://es.thefreedictionary.com)
3.3.

Documentos de exportacin

3.3.1. Registro ante la Unidad de Servicios a Operadores (USO)


SIDUNEA++HY
Este registro es ante la Aduana Nacional de Bolivia y habilita a las
empresas exportadoras para la utilizacin del sistema automatizado de
gestin aduanera de exportaciones SIDUNEA++, que es un software que
provee gratuitamente la Aduana boliviana que permite al exportador o a
su agente despachante elaborar las Declaraciones de Exportacin a travs
de un computador para su posterior presentacin en recintos de aduana al
momento del despacho de exportacin. (www.promueve.gob.bo/)
3.3.2. Factura Comercial de Exportacin
Documento elaborado por el exportador, no sujeto al rgimen tributario
del comercio interno, que le permite declarar el valor de la mercanca a
exportar

(www.aduana.gob.bo)

3.3.3. Lista de Empaque


Documento necesario cuando las mercancas a exportar requieren
especificaciones con mayor detalle. La lista de empaque debe acompaar
a la factura comercial de exportacin y estar en relacin directa a este
ltimo documento.
(www.aduana.gob.bo)

3.3.4. Declaracin

de

Exportacin

(DOCUMENTO

NICO

DE

EXPORTACIN - DUE)
Este documento es una declaracin jurada mediante la cual el exportador
certifica que losdetalles especificados responden a la verdad. Su llenado
es extrado principalmente de la Factura Comercial de Exportacin, en el
caso que contenga la lista de empaque, utilizar lainformacin contenida
en este ltimo documento.
(www.aduana.gob.bo)

3.3.5. Certificado de SGP


Sistema de preferencias arancelarias concedidas unilateralmente por la
Comunidad Europea a productos originarios de los pases en desarrollo;
estas preferencias implican una reduccin o eliminacin de los aranceles
a la importacin de productos originarios de pases en vas de desarrollo,
para lo cual se debe cumplir con las normas de origen establecidas por la
Comunidad.
(www.aduana.gob.bo)

3.3.6. Seguros

El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir al asegurado por


las prdidas o daos
Materiales que sufran los bienes muebles o semovientes durante su
transporte por cualquier medio o combinacin de medios. Lo debe
contratar quien tenga inters en la seguridad de los bienes durante su
transporte al destino final.
(www.aduana.gob.bo)

3.4.

Incoterms
Son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino
permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms agrupan sus trminos en 4 grupos, que se diferencan por su
primer palabra de la abreviacin.

Bajo el Trmino "E" (EXW o En Fbrica) significa que el vendedor realiza


la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido. Es el nico trmino
de esta categora

Bajo el Trmino "F" (FCA, FAS y FOB) exige al vendedor entregar la


mercanca a un transportista nombrado por el comprador.

Bajo el Trmino "C" (CFR, CIF, CPT y CIP) el vendedor tiene un contrato
de transporte, sin asumir el riesgo de prdida o daos de los bienes o costos
adicionales despus del embarque.

Bajo el Trmino "D" (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP) exige al vendedor
asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercanca en el
lugar de destino.
(http://www.iccbolivia.com)

3.5.

Acuerdos comerciales
El estado boliviano es beneficiario de mltiples Acuerdos Comerciales que
permiten que los productos originarios del pas reciban preferencias arancelarias
en mercados exteriores, facilitando de este modo su exportacin y permitiendo
su llegada al consumidor final a precios ms competitivos.

ACUERDO

PAISES

Acuerdo de Cartagena
Bolivia, Colombia, Ecuador y Per
Acuerdo
de
Complementacin Bolivia y Chile
Econmica No. 22
Acuerdo
de

Complementacin Bolivia y los Estados Unidos Mexicanos

Econmica No. 31
Acuerdo
de

Complementacin Bolivia, Argentina, Brasil, Paraguay y

Econmica

No.

MERCOSUR
Acuerdo
de

36

BOLIVIA

Uruguay.

Complementacin Bolivia y Cuba

Econmica No. 47

Sistema Generalizado de Preferencias

Estados Unidos
Bolivia, Colombia, Ecuador y Per
Canada
Japon
Noriega
Suiza
10

3.5.1. Sistema Generalizado de Preferencias de la Unin Europea


En 1990 la Unin Europea concedi a Bolivia, Colombia, Ecuador y
Per un Programa Especial que profundiz las preferencias arancelarias,
dentro del marco del SPG, como un respaldo al esfuerzo que estos pases
venan realizando en la lucha contra el narcotrfico. Este Programa
consiste en una rebaja del 100% del gravamen aduanero para casi el 90%
de las exportaciones provenientes de pases andinos y centroamericanos.
Busca con ello conceder oportunidades de exportacin que favorezcan
los cultivos de sustitucin. Entre los productos ms favorecidos por el
SPG Andino, se destacan los productos alimenticios (caf crudo o verde
sin descafeinar, frutas frescas y congeladas, pescados, crustceos,
moluscos, etc.), productos manufacturados (textiles y confecciones,
cueros y sus manufacturas, calzado, tabaco, etc.) y productos procesados
(frutas secas, concentrados de frutas, jugos de frutas, encurtidos,
conservas de frutas y verduras, conservas, aceites vegetales, etc). El
Consejo de la Unin Europea aprob el pasado 10 de diciembre del
2001, el nuevo Reglamento (Ley) relativo a la aplicacin de un plan de
preferencias arancelarias generalizadas para el perodo comprendido
entre el 1 de enero de 2002 y el 31 de diciembre de 2004. En dicho
Reglamento se incluyen las preferencias para esta la sub-regin andina,
conocidas como SGP Andino y vigentes desde el 13 de noviembre de
1990 como apoyo de la Unin Europea a la lucha de los pases de la
Comunidad Andina contra la droga, bajo el principio de responsabilidad
compartida.
(www.aduana.gob.bo)

4. ANALISIS SITUACIONAL

4.1.

anlisis de potencial exportador


11

Espaa es considerado uno de los compradores de joyas ms importante a nivel


mundial. En los ltimos cuatros aos, el volumen de su joyera importada desde
pases en vas de desarrollo asimismo, los consumidores Espaoles han optado
por adquirir joyera en plata y fantasa como alternativa a las joyas
preciosas (oro, platino y diamantes) debido a la crisis econmica en la Unin
Europea. Este cambio podra representar una oportunidad para la empresa
Meyer Gems

4.2.

Caracteristicas del mercado de Madrid Espaa

4.2.1. Tamao del mercado

Madrid es un municipio y una ciudad de Espaa.Tambin conocida como


la Villa y Corte, es la ciudad ms poblada del Estado, con 3 165 235
habitantes empadronados segn datos del INE de 2014 mientras que, con
la inclusin de su rea metropolitana6 la cifra de poblacin asciende a
6 543 031 habitantes

12

4.2.2. Mercados donde importa

Fuente: http://www.datosmacro.com/comercio/importaciones/espana

13

4.2.3. Pautas de consumo

4.2.4. Renta de concumidores

Fuente: http://www.datosmacro.com/pib/espana
4.2.5. Iva, Aranceles

Pago de tres cargos distintos:

14

Aranceles e Impuestos especiales de la U.E. 10%

IVA a la importacin. 21%

4.2.6. Barreras de entrada

No se logro identificar alguna barrerade entrada

4.2.7. Infraestructura del transporte

Las maneras de llevar la pierdra Bolivianita a Madrid Espaa es:

15

Aereo:

Por la velocidad utilizada, el transporte areo es utilizado para


pequeas cargas y que tiene urgencia en la entrega, los factores
bsicos de seguridad, tica y operacionalidad estn establecidos en
las normas IATA ( International Air Transport Association ) y en
acuerdos y convenciones internacionales. Este modo tiene las
siguientes caractersticas:
Creciente aumento de flotas y rutas
Mayor rapidez en el transporte
Ideal para el envo de mercaderas con poco peso o volumen y alto
valor
Muy eficaz en el transporte de muestras
Eficacia comprobada en al prioridad de entrega (Urgencia)
Acceso a determinados mercados, difciles de alcanzar por otros
medios de transporte
Reduccin de los gastos de almacenaje

16

Maritimo:

El transporte martimo representa casi la totalidad d los servicios


internacionales de movimiento de carga

Las compaas de navegacin ofrecen diversos tipos de servicios,


caracterizando al mercado de transporte segn el rea geogrfica
abarcada por las lneas.

17

4.2.8. Competencia

EMPRESA

PAS

DE

Steinmar ltda
Mina Ayoreita

EXPORTACIN
Argentina ,Uruguay
Estados unidos, Suiza

Venta a joyeras
Joyera Propia

4.2.9. Descripccion de la empresa

Meyer Gems es una empresa minera Exportadora de Bolivianita.


La explotacin y tallado de la piedra preciosa denominada bolivianita
genera un importante movimiento econmico por su exportacin a

18

Europa, por lo que la empresa Meyer Gems, una de las entidades con la
concesin para explotar e industrializar

4.2.10. Anlisis foda

19

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

Diseos con diversas aplicaciones


Diseos de gran calidad y finura

Demanda de trabajos hechos a

Boliviana.
Mano de obra profesional
Procesos
tcnicos

mano
Alto potencial de penetracin en el

mercado
Mercado amplio en Espaa

administrativos de calidad
DEBILIDADES

AMENAZAS

Empresa nueva en el mercado de

Bajo costo de mano de obra de

competidores
Crisis internacional

exportacin Europea

4.2.11. Segmento
Joyeras en Madrid- Espaa

20

21

5. MARCO PROPOSITIVO
5.1.

Producto
a) Descripcin del producto

Es la fusin natural del citrino y la amatista, con su diversidad de colores que


van desde los amarillos tenues hacia la gama de los lilas, hasta los profundos
violetas.
Se exportara de forma tallada y pullida en 5 diferentes modelos

a-567

22

b-123

a-159

c-456

23

d-197

b) Marca

La empresa Meyer gems cuenta con una marca, pero esta no ira en el envase
de exportacin ya que la la joyera que copra la piedra pondr su propia
marca.

24

c) Envase

d) Embalaje

25

5.2.

Cotizacion Precio
a) FCA

Cantida

Valor

Costo

Seguro

Docume

Precio

mercadera

de

2%

ntacion

final

minima

transpo

Precio
en final

Bs.

Dolares $

608.655

86.950

rte
BENI 850
Cajas
FCA

86.950

MAD

585.000Bs

SCZ
800 Bs. 21.900
Bs.

26

955 Bs.

en

RID

El vendedor (EXPORTADOR) se compromete a entregar la mercanca en un


punto acordado dentro del pas de origen (Santa Cruz, Viru Viru), que
pueden ser los areos, ferobiarios, martimos o terrestres. Se hace cargo de
los costes hasta que la mercanca est situada en ese punto convenido; como
la carga de la mercanca en el vehculo y la aduana en el pas de origen. En el
momento de la entrega de la mercanca a la lnea area el riesgo sobre la
carga se transmite del vendedor (exportador) al comprador (importador)
hasta llegar a su pas de destino Espaa Madrid
COSTO AEREO: 4000 Bs.

b) Partida Arancelaria

Cdigo: 7103.10.20.00

c) Condiciones de pago

El pago se realizara al contado

27

d) Medios de Pago
Mediante deposito bancario

5.3.

Banco Nacional De 3520067018

Stefanie Bruna Barja

Bolivia

Zurita

Plaza
a) Canales de marketing
Pagina web de nuestro Potencial cliente
http://www.aldaojoyeros.es/

28

Publicidad de la Joyeria Meyer Gems en interner

29

Joyeria
internaciona
les

Meyer
Gems

30

31

b) Medios de transporte

Via terrestre:

Beni Santacruz

32

c) Rutas

RUTA DE LA EXPORTACION
1 Paso: Se partir del departamento de Beni Provincia Vaca Diez se
movilizara por va terrestre hacia Santa cruz, El costo del transporte ser
800 bs.
2 Paso: Se partir de Santa Cruz del aeropuerto Viru Viru hacia su
destino de exportacin que ser Espaa por va area, el costo del
transporte es de 4000 bs.

Emitido por la empresa transportadora contratada por el exportador para


realizar la
operacin de exportacin. Este documento, dependiendo el medio de
transporte a utilizar,tiene las siguientes denominaciones:
Carta de Porte (autotransporte).- La empresa transportadora emite
este documento
cuando la exportacin se realiza por va carretera.
Gua area (Airway Bill).- La lnea area, emite este documento
cuando el exportador utiliza el transporte areo para realizar la operacin
de exportacin.
5.4.

Promocion
a) Actividades contacto directo

Via web: http://www.aldaojoyeros.es/


Via telfono: +34 915 21 69 25

33

Via web: http://www.meyergemsbolivia.com.bo/


Via Telefino: +591 2 2282461

b) Actividad internet:

https://exportabolivia.com.bo/

34

6. CONCLUSIONES

35

7. BIBLIOGRAFIA WEB BIBLIOGRAFICA

Hyun Sook Lee Kim. (2012). Marketing Internacional. Mexico D. F.:

cengage learning, pag. 5


www.senavex.gob.bo/
www.promueve.gob.bo/
www.aduana.gob.bo/
https://exportabolivia.com.bo/
http://www.datosmacro.com
http://es.thefreedictionary.com
http://www.iccbolivia.com

36

www.sidunea.aduana.gov.bo

8. ANEXOS

NIT DE SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

37

REGISTRO DE COMERCIO

38

FACTURA COMERCIAL DE EXPORTACIN

39

REGISTRO UNICO DEL EXPORTADOR (RUEX)

40

LISTA DE EMPAQUE

41

DOCUMENTO NICO DE EXPORTACIN (DUE)

42

CERTIFICADO DE SGP
43

Requisitos documentales segn el tipo

44

REQUISITOS DE EXPORTACION DE MINERAL Y METAL


La declaracin del Formulario nico de Exportacin de Minerales y Metales es de
carcter obligatorio por parte del exportador como hace referencia el DS. 29165,
dichos documentos pueden presentarse en las oficinas del SENARECOM.
Requisitos:

1. Formulario M-03 debidamente llenado en el sistema SINACOM


"SENARECOM". Es sellado y retenido en la oficina del
SENARECOM
"ORIGINAL". Es sellado y devuelto para el respaldo del
Exportador de mineral o metal
"COPIA SENAVEX". Es sellado y devuelto para el respaldo del
Exportador de mineral o metal
"SINACOM". Es sellado y retenido en la oficina del
SENARECOM
"ADUANA". Es sellado y devuelto para el respaldo del
Exportador de mineral o metal
2. Fotocopia de "Factura Comercial" del producto de exportacin.
3. Fotocopia de "Lista de Empaque" del producto de exportacin (Si
Corresponde).
4. Fotocopia de "Certificado de Origen" del producto de exportacin
emitido por SENAVEX (Si Corresponde).
5. Fotocopia de "Anlisis Qumico de Laboratorio" del producto de
exportacin.

45

6. Fotocopia de "Documento nico de Exportacin" del producto de


exportacin emitido por la Aduana Nacional de Bolivia.
7. Fotocopia de "Regala Minera - Formulario de Liquidacin". en el
siguiente direccin: (Formularios)
8. Fotocopia de "Formulario 3007 - Regala Minera" del producto de
exportacin y "Comprobante de Pago" respectivo.
9. Fotocopia de "Comprobante de Depsito Bancario" a favor de la Caja
Nacional de Salud - CNS (Si Corresponde).
10. "Comprobante
SENARECOM

de
por

depsito

bancario

concepto

de

ORIGINAL"

Servicios

de

favor

de

Verificacin

de

Exportaciones (RM.090/2012)
Toda la documentacin deber presentarse en el orden establecido.
SENARECOM OFICINA CENTRAL REGIONAL LA PAZ
REGIONAL POTOSI REGIONAL COCHABAMBA
CRUZ

46

REGIONAL ORURO
REGIONAL SANTA