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QU ES MARKETING GLOBAL?

Marketing global es expansiva, extensa y compleja. Puede verse como una


estrategia de negocios y una operacin, como una buena fuerza y / o como
el "nuevo imperialismo". Puede ser realizada en empresas o percibe como
un fenmeno (por ejemplo globalizacin de los negocios, la Internet, etc.).
Un punto de vista de la comercializacin global es como un sistema de
gestin de la cadena de suministro de un sistema gigante de valor aadido.
gigantes globales como Toyota (www.toyota.com) VW (www.vw.com), y
DaimlerChrysler (www.daimler.com) Fuente de sus materias primas,
materiales semiprocesados y procesados, las finanzas y los insumos
humanos de todo el mundo y entregar los resultados de la combinacin de
stos, es decir, los vehculos, a numerosos segmentos del mercado,
agregando valor a medida que lo hacen.
Definicin de trminos en el campo de la comercializacin global es un tema
complejo. Comercializacin a travs de fronteras polticas y culturales
plantea muchas preguntas, problemas y yuxtaposiciones, rindiendo
definiciones precisas difcil. centro de los problemas tpicos en el argumento
de estandarizacin-adaptacin; locus de control - central o descentralizado;
y cuando es exactamente un enfoque multinacional se convierte en un
problema mundial. En qu difiere de marketing global de comercializacin
nacional e internacional? Si bien no existen definiciones universales, los
siguientes son los que sugerimos para su uso en todo este texto.

MARKETING INTERNO
El enfoque de la comercializacin interna es principalmente la
comercializacin llevado a cabo dentro de una frontera nacional o
geogrfico definido donde el vendedor est relativamente libre de planificar,
implementar y controlar planes de marketing, incluyendo las decisiones
sobre la mezcla de marketing (iethe "controlables"), dentro de un realitvely
conocido y entorno de marketing fcilmente investigable (es decir, los
"incontrolados"). Con el tiempo, el vendedor aprende a anticipar las
necesidades y deseos de su / su mercado. Hay poca necesidad de atender a
las demandas de los mercados de todo-frontera, otra bronceado para
supervisar y frente a la amenaza de las importaciones. El enfoque y el
control estn firmemente en el mercado interno.

MERCADO INTERNACIONAL
marketing internacional se lleva a cabo cuando los mercados de
comercializacin explorador fuera de las fronteras nacionales del mercado
interno. Esto a menudo comienza la pizca directo r indirecta exportar a un
pas vecino. El objetivo es encontrar mercados que tienen necesidades
similares a los del mercado interno y pueden ser satisfechas con los

productos y servicios similares. Tpico de estos son de repuesto y equipos de


productos estndar. Mientras que el entorno de marketing puede ser
diferente y algunos ajustes puede tener que ser hecha a los elementos de la
mezcla de marketing, exportacin en trminos econmicos es bsicamente
el movimiento de los excedentes de produccin en el extranjero. Una vez
ms, la planificacin, la ejecucin y el control de la mezcla de marketing se
basa en la organizacin exportadora.
Cuando las organizaciones entran en operacin a travs de una serie de
lmites nacionales / polticos, que necesitan un enfoque ms coherente y
constructivo aunque su compromiso con sus makets internacionales. A
medida que progresan en su internacionalizacin, la organizacin
reconocera incresaingly la importancia de considerar las diferencias de pas
a pas en sus decisiones internacionales de planificacin de marketing.
Porque valoran estas diferencias, existe el reconocimiento de que hay
muchos sistemas de comercializacin distintas, lo que lleva a la nocin de
que el marketing internacional puede ser visto como "una coleccin de las
comercializaciones ms o menos coordinadas internas" (Perry, 1999: 45). En
este sentido, las caractersticas de aperations internacionales son los
efectos de diferentes, y los nfasis en los elementos de marketing,
incontrolables y de ah la necesidad de diferentes comercializacin se
mezcla para hacer frente a esas diferencias. Sin embargo, los operadores
internacionales pueden desear minimizar el efecto de estas diferencias
aplicando una estrategia de marketing mix estandarizado apelando a
segmentos de mercado a nivel mundial. El nfasis todava puede estar en el
centro de la produccin, planificacin, ejecucin y control, con deferencia a
las diferentes condiciones de mercado. Cuando las organizaciones
comienzan a producir en diferentes pases y mercado de acuerdo a las
Demandas de los mercados locales o regionales, con la devolucin
resultante de la produccin, planificacin, ejecucin y control ( "piensa
globalmente, acta localmente"), entonces ellos se estn convirtiendo en un
" multinacional". A pesar de esta descentralizacin, la mayora de las
multinacionales tienen una base corporativa desde la que operar througn
una red de subsidiarias del. Los medios de comunicacin de empresa BSKyB
(www.sky.com) es un ejemplo tpico.

MARKETING GLOBAL
El concepto de marketing global comienza con la idea de que el mundo no
tiene centro. El mercado global "sin fronteras" abarca la participacin de
todos los pases, no slo los pases industrializados y los pases
recientemente industrializados, sino tambin las economas emergentes
como China e India, en la competencia internacional. Este nuevo
"internacionalismo mercado" es, junto con las estructuras globales de
integracin ms, incluidas las zonas de libre comercio, mercados comunes,
y los acuerdos multirateral (por ejemplo, la Organizacin Mundial de
Comercio) que unen los mercados internacionales ms de cerca, a pesar de

que el proteccionismo y los conflictos coexisten con ella. Se basa en "la


premisa de que la dinmica de las preferencias del consumidor pueden ser,
y son, constantemente se forma de nuevo por exgenos comunes (y no tan
endgenas) a las, lo que resulta en la convergencia de muchos
consumidores" necesidades y deseos "(Perry, 1999: 48). La disponibilidad y
la difusin de las tecnologas de comunicacin y transporte estn haciendo
cada vez ms homognea consumidores y los mercados extranjeras ms
accesible. Las fronteras nacionales ya no son barreras eficaces contra las
influencias externas. Por ejemplo, el Internet ha hecho posible que las
empresas extranjeras para evadir las restricciones de publicidad local.
Organizaciones de marketing global se esforzaran exclusivamente a
"maximizar la estandarizacin, homogeneizacin, la similitud, la
concentracin, la dependencia, la sincronizacin y la integracin de las
actividades de comercializacin en los mercados" (Svensson, 2008: 581).
Por otro lado, las organizaciones de marketing verdaderamente globales
tendran tambin un reconocimiento iluminado que los consumidores
globales difieren en su comportamiento de consumo de cultura en cultura.
Los mercados son acerca de las personas, no productos. Puede haber
produtcts globales, pero no son personas a nivel mundial. Puede haber
marcas globales, pero no existen motivaciones globales para la compra de
esas marcas (De Mooij, 1998). organizacin mundial busca apalancar sus
recursos a travs de las fronteras polticas y culturales para maximizar las
oportunidades de mercado y explotar las similitudes y diferencias en busca
de la ventaja competitiva. Hay una voluntad proactiva para adoptar una
perspectiva global en lugar de una perspectiva de pas a pas o regin por
regin en el desarrollo de una estrategia de marketing. Wil mover sus
recursos en cada pas para alcanzar sus objetivos y maximizar el valor
stakeholders' globalizando las actividades de marketing en la organizacin
de los esfuerzos de todo el mundo, la investigacin de mercados nacionales
y extranjeros, la bsqueda de asociaciones internacionales, la compra de
componentes o materias primas y el apoyo servicios y la gestin de las
transacciones internacionales. Organizaciones operara como si el mundo
fuera un gran mercado, ignorando superficiales diferencias regionales y
nacionales mientras se asegura de que las actividades de marketing se
ajustan a los productos y servicios a las prcticas y caractersticas culturales
de los diferentes mercados.